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帮你订合同—企业签约实务





管理精英宣言


  我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话,我有权成为一 个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成 为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
  我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战。而不愿过有保证的生活; 宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我 的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。

帮您订合同——企业签约实务

《帮你订合同——企业签约实务》


合同基础知识合同是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。


一、合同的概念和分类


□合同的概念
  合同,就是当事人之间设立、变更、终止民事关系的协议。我国民法所 谓合同,仅指债权合同,是狭义的合同。
  合同的法律特征为:①合同是一种民事法律行为;②合同是双方或多方 的民事法律行为;③合同作为各方当事人意思表示一致的法律行为,各方当 事人的法律地位平等;④合同是合法行为,不是违法行为;⑤合同的目的是 设立、变更、终止民事关系。
□合同的分类
  社会经济生活的复杂性,决定了合同种类的多样性,根据不同标准可以 将合同分成不同种类。合同分类的意义在于,通过分类清楚地看出不同类型 的合同成立、生效的条件、特点等。最常见的分类有以下几种:
1.有偿合同与无偿合同 根据当事人之间的权利义务是否互为对等,可以将合同分为有偿合同和
无偿合同。有偿合同,就是指因享有权利而必须偿付代价的合同,如租赁、 买卖合同等。无偿合同,就是指只享有合同权利而不偿付任何代价的合同, 如赠与、无偿借用合同等。区分有偿合同与无偿合同的意义在于,当事人的 责任不同。有偿合同中,债务人对故意和一切过失负责;而无偿合同中,债 务人仅对故意及重大过失负责。另外,有偿合同与无偿合同对缔约人的要求 及对物权追及力的阻碍程度不同。
2.双务合同与单务合同 根据当事人双方对权利义务的分担方式,把合同分为双务合同与单务合
同。双务合同,就是指合同当事人相互享有权利和负有义务的合同,如买卖 合同等。单务合同,是指当事人一方只享有权利,他方只负有义务的合同, 如赠与合同等。区分双务合同与单务合同的法律意义在于:双务合同有对待 给付及同时履行抗辩等特殊规则,而单务合同不存在这些问题。
3.诺成合同与实践合同 根据合同的成立是否要交付标的物为要件,将合同分为诺成合同与实践
合同。诺成合同,就是指当事人意思表达一致,合同即告成立的合同,如买 卖合同;实践合同,就是指除当事人协商一致外,还必须交付标的物或完成 其它给付才能成立的合同,如借贷合同等。区分诺成合同与实践合同的法律 意义在于:两种合同成立的条件、时间不同。
4.要式合同与不要式合同

  根据合同成立是否需要特定的方式划分的。要式合同,是指法律要求必 须具备一定的形式和手续的合同。不要式合同,是指法律不要求必须具备一 定的形式和手续的合同。
5.主合同与从合同 根据合同的地位不同而划分的。主合同,是指不以他种合同存在为前提
而独立存在的合同。从合同,是指必须以他种合同的存在为前提才能成立的 合同。如担保合同等是从合同。

二、合同的订立


□合同订立的一般程序
  订立合同要在当事人双方根据法律规定就合同的内容进行协商,双方达 成一致意见后,合同即告成立。签订合同一般要经过要约和承诺两个步骤。
1.要约 要约,是指当事人一方向另一方提出订立合同的愿望和要求。提出要约
的一方,叫要约人;另一方叫受要约人,简称受约人。要约包括签订合同的 愿望和要求,合同的主要条款及要求受约人作出答复的期限等。要约人的意 思表示必须清楚,要约内容要合法,主要条款必须具体、明确。
  要约是一种具有法律约束力和产生法律后果的法律行为。主要表现在: 要约人发出要约后,要约人在约定的期限内受自己要约的约束,不得将同一 要约同时向第三人发出,与第三人订立合同,否则因此给对方造成损失的, 要约人要承担相应的责任;在要约期限内,不能变更、撤回要约。要约在被 承诺前并不产生法定权利,并可在一定条件下终止。
2.承诺 承诺,是指接受要约的一方,无条件接受要约人所提出的签订合同的内
容的一种意思表示。接受要约的一方叫作承诺人。 法律上有效的承诺要符合下列条件:① 承诺人必须完全同意要约人提出
的各项条款;② 由承诺人本人提出承诺,其他人提出的无效;③ 在约定的 有效期内作出明确答复。
□合同的形式
  合同的形式,是指当事人双方订立合同采取的方式。通常有口头和书面 两种。
  口头合同,是用口头交谈进行意思表示而订立的合同,口头合同适用于 即时清结的合同关系。书面合同,是以书面形式进行意思表示而订立的合同, 实践中最普遍使用,包括用书信、电报等所订立的合同。
□合同的内容
  合同的内容,是指合同当事人双方经过协商达成一致同意的各项条款。 合同的内容主要有:
  (1)标的。合同的标的,是合同权利义务共同指向的对象。合同的标的 要规定得明确具体。
  (2)价款或酬金。价款或酬金,是当事人一方取得标的物或者接受劳务 向对方偿付的代价。
  (3)期限、地点和方式。合同期限包括合同签订期限、有效期限和履行 期限。
(4)数量和质量。
(5)违约责任。

  合同必须符合国家的法律、法规及政策,并应遵循平等互利、协商一致 的原则。
  
三、合同的变更和解除


□合同变更和解除的概念
  合同的变更,是指合同签订后尚未履行或未完全履行时,签约双方当事 人依照法律规定的条件和程序,对原合同条款进行修改或补充。合同的变更 可以是合同标的、数量、价格、期限的变更。合同的解除,是指合同没有履 行或没有完全履行之前,签约双方当事人依照法律规定的条件和程序,解除 合同的权利义务关系,终止合同的法律效力。
  合同具有法律效力,双方当事人要严格履行合同,不得擅自变更或解除 合同,但是,经济生活千变万化,在继续履行合同已成为不必要或不可能时, 双方当事人应该对原合同进行修改和补充,甚至解除合同,以避免更大的损
失。
□合同变更和解除的条件
  (1)当事人双方经过协商同意,并且不因此损害国家利益和社会公共利 益。因为合同是经双方协商一致而订立的,变更或解除合同也要经当事人双 方平等协商,达成一致意见。任何一方不能单方变更或解除合同。
  (2)由于不可抗力致使合同无法履行。不可抗力,是指人们无法预料和 抗拒的客观事实,在合同中是指当事人在订立合同时不能预见,对其发生和 结果不能避免并不能克服的事件。包括自然现象中不可抗拒的事实,如地震、 水灾等;社会因素中不可抗拒的事实,如战争、紧急行动等。
  (3)由于另一方在合同约定的期限内没有履行合同。如果当事人一方不 履行合同,造成违约,使另一方利益受损害,该合同的履行便无意义。变更 或解除合同的前提是一方违反合同的事实,变更或解除合同的权利只能是无 过错方享有。另外,法律对某一类合同的变更或解除,另有具体的解除条件。
□合同变更和解除的法定程序
  变更、解除合同的程序,即变更、解除合同的方式和步骤。变更、解除 合同,是重新确定当事人双方权利义务关系,废止原合同,达成新协议的过 程。变更、解除合同的程序,与订立合同的程序基本相同。
  (1)提出变更或解除合同的书面建议。建议书包括:变更或解除合同的 理由;赔偿责任;善后处理意见;答复期限。
  (2)对变更或解除合同建议的答复。合同当事人一方接到对方变更或解 除合同的通知书后,如没有异议,即发生变更或解除合同的效力;如提出异 议则不发生变更或解除效力。当事人一方的答复可以是肯定的,也可以是否 定的,或是部分肯定,部分否定。
  建议和答复都要在规定的期限内提出:有法律统一规定期限的,在法定 期限内提出;无法律统一规定的,由当事人双方在约定的期限内提出。提出 变更、解除合同的一方,可指定对方答复期限。对方当事人在接到另一方变 更或解除合同的建议后,如果建议方没有指明答复时间,那就按通常适用的
  
期限答复;如果答复方在通常的期限内没予答复,则视为接受变更、解除合 同的建议;如果答复方附有条件地接受建议,则需要双方协商,取得一致意 见后达成新的协议。
  经过鉴证或公证的合同,变更或解除合同的协议要送原鉴证或公证机关 审查备案。
  
四、合同的有效与无效


□合同有效的认定
  合同的有效,是指合同因具备一定的要件而在其双方当事人之间发生法 律效力。这种法律效力的发生,可以使债权人有所凭借而请求债务人必须作 成某种行为(作为或不作为);债务人如不履行其义务,债权人可以以此为 根据请求国家司法机关强制债务人清偿并对债务人予以法律制裁。合同有效 与合同成立不同,前者是指合同双方当事人之间所达成的一定的债权债务关 系已得到法律的承认和保护并可随时予以实现,后者则是指合同双方当事人 相互之间虽已同意确立一定的债权债务关系,但是由于某种原因的存在,这 种债权债务关系是否为法律所认可并受到法律保障,这种法律的认可和保障 能否继续,还处于不确定的状态之中,或者这种债权债务关系的实现以及能 否保持还必须加以等待。上述使已经成立的合同不能生效的原因,主要包括 合同附以条件或附以期限这两种情况。
□合同无效的认定
  合同的无效,是指不具备法律规定的有效成立要件的合同,自始不具有 任何法律效力。合同既然必须具备法律规定的有效成立的要件才能具有法律 效力,那么,不具备有效成立要件的合同,则当然无效。并且,这种无效, 是自始无效,即指合同在法律上根本没有成立,更不具有任何效力。合同无 效与合同的撤销不同,前者是指合同在其双方当事人之间从未也不可能发生 法律约束力,而后者则是指法律在一定情况下,对于已经有效成立的合同, 准许当事人请求司法机关予以撤销。撤销后,合同自始不具有法律效力。由 此可见,所谓撤销,是指取消已经有效成立的合同的法律效力,使合同失去 原来已有的或应该发生的效力,而不是指自始就无效的合同。
  
五、合同的履行


□合同履行的概念
  合同履行,亦称债的清偿,是指债务人(合同当事人)按照合同的约定 或法律的直接规定,为实现合同标的而实施的给付法律行为。在这一概念里, 首先需要注意的是,给付有两种含义:第一,给付是指义务,即指债务人因 合同有效成立而负担的给付义务(作为和不作为的义务)。这里,给付与合 同内容、合同标的为同一含义。合同法理论称之为静态意义上的给付;第二, 给付是指行为,即指债务人为履行上述给付义务(履行或清偿债务)而采取 的给付行为(作为或不作为)。这时,给付与合同履行、债务清偿为同一含 义。合同法理论称之为动态意义上的给付。因此,所谓为实现合同标的,即 是指为实现给付义务。而所谓给付行为,即是指合同履行或债务清偿。其次 需要注意的是,合同履行和债的清偿虽为同一概念,但这两个概念是从不同 的角度来使用的。合同履行是从合同效力的角度来使用的,而债的清偿则是 从债的消灭的角度来使用的。
□合同履行的性质
  合同依法成立,则给付义务必须履行(合同的法律效力)。同时,给付 义务的履行又导致合同关系的消灭。可见,合同履行是合同关系的主要问题。 对合同履行的性质,存在着合同法理论上不同的学说:①法律行为说,认为 合同履行必须具有履行意思(效力意思);②非法律行为说,认为履行无须 具有履行意思。这一学说为通说,因此,只要有履行行为,而无须履行意思, 合同关系即消灭。
□合同履行的主要问题
  (1)合同主体。合同主体,是指合同关系的双方当事人。在一般情况下, 合同主体就是合同履行主体。合同履行主体是指履行合同义务的债务人和接 受履行的债权人,包括:债务人及其代理人和债权人及其代理人。但在不影 响债务人和债权人利益的情况下,第三人亦可以作为合同履行主体。
  (2)合同内容。合同内容,是指合同主要条款和非主要条款的内容,包 括:履行标的、履行地点、履行期限和履行方法等。根据合同自由原则,合 同的条款应由双方当事人自由加以确定;在双方当事人约定不明确时,法律 通常仅作补充性的规定。
  
六、合同的担保


□合同担保的概念及特征
  合同担保,是指从保障合同债权的实现为目的而由合同双方当事人约定 或法律直接规定的保证法律行为。
  合同担保,如果由双方当事人约定,则为双方法律行为,也就是担保合 同。而担保合同为从合同和主合同的关系。合同担保,如果是由法律直接规 定,则为单方法律行为。而依照法律的直接规定所产生的担保,仍照从属于 被担保合同(与担保合同类似)。而合同担保无论是何种原因发生,对于因 担保的设立而使其合同债权得以实现的合同当事人(债权人)来说,均为一 种民事权利。
综上所述,合同担保具有以下法律特征:
  (1)合同担保以保障被担保合同债权的实现为目的。所谓保障合同债权 实现,即保障合同债务(给付义务)的履行。合同担保是合同双方当事人以 合同债权的实现(即债务的履行)为目的而采用的法律保障方法。
  (2)合同担保是保证法律行为。无论是双方当事人约定,还是由法律直 接规定,合同担保均为一种保证法律行为。
  (3)合同担保所产生的担保合同法律关系和其他担保法律关系,从属于 被担保合同。即担保法律关系以被担保合同的存在为前提,其本身不能独立 存在。因此,担保法律关系随着被担保合同转移而转移,并随着被担保合同 的消灭而消灭。
□合同担保的分类
1.人的担保和物的担保 根据合同担保是以债权为担保还是以物权为担保,合同担保可以分为人
的担保和物的担保。人的担保,是指以合同债权为担保。其实质是以从合同 债权来保证主合同债权的实现。因此,主合同债权能否实现,最终并不是取 决于主合同债务人,而是取决于从合同债务人。人的担保主要包括:保证、 连带债务人等。物的担保,是指以物权(通过物权合同或法律规定)为担保。 其实质是在特定财产上设定物权来保证被担保合同债权的实现。由于物权在 法律上的排他性和优先性,所以物的担保能够确实保障合同债权的实现。物 的担保主要包括:抵押权、质权、留置权等。
2.各种具体担保形式 根据合同担保的法律形式,可以将合同担保分为以下几类:①保证;②
抵押;③质;④定金;⑤留置权。《民法通则》第 89 条对以上几种形式的合 同担保均作了规定,《中华人民共和国担保法》做出了具体的规定。

七、合同违约责任


  合同违约责任,是当事人不履行合同时,依法应承担的责任。违约责任 分为:法定违约责任、约定违约责任及法律和合同共同确定的违约责任。违 约责任是一种法律责任,并且主要是财产责任,具有适当的补偿性。
□构成合同违约责任的条件
  (1)违约事实,即当事人有不履行或不完全履行合同的行为。包括不履 行和不完全履行。不履行是指当事人根本没有履行合同规定的条款。不完全 履行是指当事人没有履行全部合同条款。不履行和不完全履行的事实,是追 究当事人违约责任的客观条件。
  (2)过错事实,即由于当事人的故意或过失导致违反合同的事实。过错 是指违反合同的一方具有故意或过失的心理状态。故意,是指当事人明知自 己的行为会引起违约后果,但主观上希望这种后果发生。过失,是指当事人 应该知道自己的行为会引起违约后果,然而由于疏忽大意而未预见,或者虽 有预见却轻信这种后果不会发生。
□承担合同违约责任的方式
  承担合同违约责任的方式,就是指违约方依法律或合同约定应承担的责 任措施。
  (1)违约金。是指当事人因过错不履行或不完全履行合同时,依法律规 定或合同约定向对方支付一定数额的货币。违约金是当事人进行担保,督促 当事人履行合同的一种手段。
  违约金一般分为法定违约金和约定违约金。法定违约金,是指法律直接 规定的违约金,其中包括浮动比率的违约金和固定比例的违约金。约定违约 金,是指当事人在合同条款中规定的违约金。约定违约金数额或比例要适当, 不能过高或过低。
  (2)赔偿金。是指当事人一方过错违约,给对方造成的损失超过违约金 数额时,由违约方支付给对方一定数额的补偿货币。赔偿金只是补偿性质的 货币。
□合同违约责任的承担原则
  (1)赔偿实际损失原则。赔偿实际损失原则,就是当事人一方给对方造 成损失后,要进行赔偿。这里“实际损失”是指违约方因自己的违约行为而 给对方造成财产的损坏、减少,甚至灭失。包括直接损失和间接损失。直接 损失,是指违约方已经给对方造成的财产损坏、减少及灭失。直接损失是可 以计算的。间接损失,是指合同履行后,应得到的预期利益。间接损失无法 计算。
  (2)过错责任原则。过错责任原则,是指在发生违约事实时,当事人必 须有过错,才能承担违约责任。有过错者,承担违约责任,无过错者,免除 责任;一方的过错,一方承担责任;双方的过错,双方各自承担自己的责任。
  
  (3)依法免除责任原则。因某些客观原因使当事人无法履行合同,依法 律规定,违约人可以免除违约责任。具体范围是:①发生不可抗力;②因法 律法规或合同约定。
  当事人在出现以上客观情况后,可以免除违约责任,但当事人仍负有积 极补救、举证及催告责任。
  
《帮你订合同——企业签约实务》


经济合同的订立
赠与合同中,有些是不能赠与的。如:不可私自把国家文物赠与外国人。


一、怎样订立工矿产品购销合同


□工矿产品购销合同的概念
  工矿产品购销合同是当事人双方关于一方在协议期限内,根据双方协商 一致的意见,将一定数量的产品或商品销售或转移给对方,对方获得产品或 商品后,并按约定支付相应价款的协议。销售或转移产品或商品的一方叫供 方,获得产品或商品的一方叫需方,即通常所说的卖方和买方。
  工矿产品购销合同,是特殊类型的买卖合同。在经济合同中占有重大比 例和重要地位。我国经济合同法在列举的经济合同时,将购销合同列在首位。
1984 年 1 月 23 日国务院又发布了《工矿产品购销合同条例》,并对工矿产 品购销合同的订立、履行、变更、解除、违约责任等问题分别作了具体规定。 它在完善社会主义市场经济体制和促进社会主义经济建设方面发挥着重要作
用。
  工矿产品购销合同广泛地应用于工业、商业等各种经济活动之中,它在 法律上反映了商品交换关系,是经济合同中比较常见的一种合同。不但具有 经济合同的一般特征,还有以下主要特征:
  (1)工矿产品购销合同的标的是产品或商品。工矿产品是指工厂生产的 产品或矿山生产的产品。工厂生产的产品,如钢铁、机床、汽车、洗衣机、 电冰箱、电视机、自行车、布匹等重工业和轻工业产品;矿山生产的产品, 如铁、煤、铜、铅、锡等产品。商品是指为交换而生产的产品,即可以买卖 的物品。
  (2)购销的产品或商品的转移,是转移其所有权或经营管理权。所谓转 移所有权,是指发生在国营企业与集体企业以及集体企业相互之间的购销合 同之中。在供方交付产品或商品时,因经济合同关系,供方将财产所有权(即 占有、使用和处分权)转移给需方,需方获得所有权,供方失去所有权。所 谓转移经营管理权是指发生在国营企业相互之间的购销合同之中。国营企 业,财产属于全民所有。因此,在供方交付产品或商品时,只是向需方转移 财产的经营管理权,需方因此而获得经营管理权,供方丧失经营管理权,所 有权仍然属于国家。
  工矿产品购销合同的这个基本法律特征与其他种类的经济合同是根本不 同的,如财产租赁合同,只是暂时转移财产使用权;仓储保管合同只是暂时 转移财产的占有权;借款合同转移的是一定数量的货币,而不是产品或商品; 技术转让合同转移的是智力成果,也不是物质财产(产品或商品)等等。可
  
见,转移产品或商品的所有权或经营管理权,是工矿产品购销合同的主要法 律特征。
  (3)工矿产品购销合同双方均享有一定的权利和承担一定的义务,是典 型的双务合同。
  (4)工矿产品购销合同,贯彻等价交换原则,维护双方的合法权益,它 是典型的有偿合同。
  (5)工矿产品购销合同是经双方平等协商,就主要条款达成协议后,合 同就成立,因此,它又是典型的诺成合同。
□工矿产品购销合同的主要条款
1.产品名称、品种、规格等
  (1)产品名称,是指工矿产品的种类。工矿产品可分为许多种类,如按 照工业部门可分为机械工业品、冶金工业品、纺织工业品等;同一工业部门 的产品,按其经济用途相同,实际作用不同,可分为若干大类,如机械工业 产品可分为金属切削机床、矿山设备、冶金设备、石油设备等;冶金工业产 品又分为生铁、钢锭、钢材等。
  同一大类产品,按其具体性能和具体用途又可分为小类,如金属切削机 床可分为铣床、车床、刨床、钻床、磨床等;钢材可分为大型型钢、中型型 钢、小型型钢、重轨、轻轨等。
  各部门大类产品,又分有细目,如铣床又具体分为龙门铣床、仿形铣床、 立式铣床、卧式铣床、万能铣床等;大型型钢又具体分为圆钢、方钢、角钢、 钢、线材、三角钢、六角钢、八角钢、工字钢、扁钢、T 字钢、Z 字钢等。
为此,在签订合同时,必须按照部门产品大类产品和明细分类具体填写。
  (2)产品规格,是指同一产品不同度量的标准。由于各种产品的性质、 性能、成分、结构和作用的不同,规格也不一样,如圆钢产品有直径为 5 厘 米、10 厘米等不同直径的圆钢;水泥产品,有 500 号、800 号等不同型号的 水泥;白酒,有 38 度、45 度、65 度的白酒等等。
  在工矿产品购销合同中,产品的规格、型号、等级、花色、是否是成套 设备产品等,必须写得明确、具体、清楚。
2.产品的技术标准(含质量标准)
  (1)产品的技术标准是指国家法律、政策对工矿产品质量、检验方法、 包装、运输等技术要求的统一规定。
  产品技术标准,有国家强制性标准的按国家强制性标准执行;没有国家 标准而有其他标准的,按其他标准执行;没有国家强制性标准和行业强制性 标准的,按双方协商的标准执行。在合同中必须写明执行的标准,但需方有 特殊要求的,按供需双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求 执行。
(2)合同要明确规定供方对产品质量负责的条件和期限。 对成套产品,在合同中应明确规定附件的质量要求。

  对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品,除主管部门另有 规定者外,合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间。
  实行抽样检验质量的产品,合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和 比例。
  有些产品在商定技术条件后需要封存样品的,应由当事人双方共同封 存,分别保管,作为检验依据。
  (3)供方交货时,应将产品合格证(或质量保证书)和双方商定的必要 技术资料随同产品或运单交需方据以验收。
3.产品的数量和计量单位 产品数量,由供需双方协商签订。产品数量包括产品总量和分批交货的
数量。
  产品数量的计量,按国家法定计量单位和主管部门规定的计量方法执 行;国家或主管部门没有规定的,由供需双方商定。
  对某些产品,必要时应当在合同中写明有关主管部门颁发的(没有主管 部门规定的由当事人商定)交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减
(增)量规定及计算方法。 对机电设备,必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套
的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。 对成套供应的产品,应当明确成套供应的范围,并提出成套供应清单。
4.产品的包装标准和包装物的供应与回收
  (1)产品的包装有两种含义:一种是指盛产品的容器,通常称为包装用 品或包装物,如箱、桶、筐、袋、瓶、盒等;另一种是指包扎产品的操作过 程。因此,包装质量既指包装物的材料,又指包装操作的好坏。
  包装分为运输包装和销售包装两类:运输包装称为大包装,其作用是保 护产品。销售包装又称小包装,即与消费者见面的包装,其作用在于维护产 品质量,减少产品损耗,同时也美化产品,有利于销售。
  (2)运输包装按国家标准或有关标准规定执行。没有国家标准或有关标 准的,可按承运、托运双方商定的标准执行,并在合同中加以注明。有特殊 要求或采用包装代用品的,应征得运输部门的同意,也要在合同中明确规定。 运输包装上的标记由供方印制(合同另有规定的除外),产品在包装时,
必须附着有装箱清单。
  (3)产品的包装物,一般由供方负责供应,国家规定由需方供应包装物 的某些产品,可由需方供应,除此以外,应由供方负责包装。可以多次使用 的包装物,应按有关主管部门制订的包装物回收办法执行;有关主管部门没 有规定的,由供需双方按实际需要商定包装物回收协议,并作为合同附件。
5.产品交货单位、交货方法、运输方式、到货地点
  (1)产品一般应由供方实行送货或代运。送货是由供货单位将产品(商 品)送到需方指定地点。实行送货的产品,国家主管部门规定有送货办法的,
  
按规定的办法执行;没有规定送货办法的,按供需双方协议执行。代运,是 由供货单位根据合同的决定,将产品委托运输部门发运到需方指定地点交 货。实行代运的产品,由供方代办运输,供方应充分考虑需方的要求,商定 合理的运输路线和运输工具。某些实行送货或代运的产品,必须由需方派人 押运或者由有关主管部门签发装运证明的,应在合同中明确规定。
  送货、代运确有困难,或者需方要求自提的产品,经供需双方商定,也 可以由需方自提。自提,是由需方委派或委托他人到供货单位,凭合同提货。 实行自提的产品,由需方按合同规定的时间和要求自提自运。
  (2)需方要求变更到货地点或接货人,应在合同规定的交货期限(月份 或季度)前 40 天通知供方,以便供方编报月度要车(船)计划。迟于上述期 限,供需双方应当立即另行协商处理。
  产品(商品)的运输方式主要有:铁路运输、水路运输、公路运输、航 空运输、管道运输等。从运输工具来说,有火车运输、船舶运输、汽车运输、 飞机运输及现代化的管道运输等。采用何种方式,必须在合同中明确规定。
6.交(提)货单位或接(提)货人
7.交(提)货期限 交(提)货期限一般分为一次交付和分期交付两种。无论采用哪一种方
式交货,必须在合同中写明交付的时间和地点。
  (1)合同中,产品交(提)货期限,应写明月份。有条件的和有季节性 的产品,要规定更具体的交货期限(如旬、日等);有特殊原因的,也可以 按季度规定交货期限。属于年度分配指标的订货,必须在本年度内商定具体 的交货期限,除特殊情况外,不得跨年度供货;生产周期超过一年的大型专 业设备和试制产品,可以由供需双方商定交货期限。不得签订没有交货期限 的合同。
  (2)规定送货和代运产品的交货日期,以供方发运产品时承运部门签发 戳记的日期为准(另有规定或当事人另行商定者除外);合同规定需方自提 的产品,以供方按合同规定通知的提货日期为准。供方的提货通知中,应给 需方以必要的途中时间。实际交(提)货日期早于或迟于合同规定的交(提) 货期限,应视为提前或逾期交(提)货。
8.产品的验收方法 验收方法是指需方收到供方的产品(商品)时,对数量和质量的检验方
法。对于验收地点、方法、标准,必须在合同中明确规定。供方必须根据经 济合同法的规定,对产品的质量和包装质量负责,提供据以验收的必要的技 术资料和实样。
  产品的质量验收、检疫方法,根据国务院有关规定执行。没有规定标准 的,由当事人协商确定。
9.产品的价格 合同中产品的价格,除国家规定必须执行国家订价的以外,由当事人协

商议定。 如果在签订合同时确定价格有困难的,可以由供需双方协商暂定价格,
并在合同中注明:“按供需双方最后商定的价格(或物价主管部门批准的价 格)结算,多退少补”。
外销转内销的工矿产品价格,按国家有关规定办理。
10.结算方式、开户银行、帐户名称、帐号、结算单位
  (1)产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算,应当按照合同 中商定的结算方式和中国人民银行结算办法的规定办理。合同中应明确结算 方式和双方的开户银行、帐号及帐户的名称。
  用托收承付方式的,合同中应当注明验单付款或验货付款。验货付款的 承付期限一般为 10 天,从运输部门向收款(付款)单位发出提货通知的次日 起算。凡收、付双方在合同中商定缩短或延长验货期限的,应当在托收凭证 上写明,银行从其规定。
  大型设备定货的付款办法,按照财政部、人民银行和有关主管部门的规 定办理。
  (2)当事人双方应当按照合同规定的开户银行、帐户名称和帐号进行转 帐结算。
11.违约责任 双方必须明确规定违约责任和违约责任的计算标准。
12.当事人协商的其他事项 工矿产品购销合同,除即时清结者外,必须采用书面形式,法定代表人
或经法定代表人授权的承办人签字(盖章),并加盖单位公章或合同专用章。 产品分配单或调拨通知单只是签订合同的依据,不能代替合同。 当事人委托其它单位代订合同时,必须出具委托证明,并明确代理权限。

二、怎样订立农副产品购销合同


□农副产品购销合同的概念
  农副产品购销合同,是供需当事人之间为购销农副产品而明确相互权利 义务关系而订立的合同。将农副产品作为商品出售的一方,称为供方;接受 农副产品的一方,称为需方。
  农副产品的范围包括:粮、棉、油、麻、丝、茶、糖、菜、烟、水果、 药材、肉、禽、蛋、鱼等农、林、牧、副、渔各种产品。
农副产品购销合同具有以下基本特征:
  (1)农副产品购销合同主体,具有广泛性。随着农村经济政策的放宽和 农村商品经济的发展,农村专业户、承包经营户有了很大发展,因此,农副 产品购销合同的主体,不仅有国家机关、企业、事业单位、社会团体等法人 组织,而且还包括个体工商户、专业户、承包经营户。
  (2)农副产品购销合同的履行,具有较强的季节性。目前,我国农业受 自然条件影响比较大,农副产品的丰、歉收,在很大程度上受着自然条件的 影响。如小麦、稻谷、瓜果、蔬菜等的播种和收获,都有很强的季节性,如 果错过收获季节或遇到某种自然灾害,都要影响农副产品购销合同的履行。 因此,在签订和履行农副产品购销合同时,应该特别注意农副产品生产的季 节性。
  农副产品购销合同的主体资格包括:企业事业单位、国营农场、农村集 体经济组织、农副产品收购单位、合同经济组织等法人和非法人资格的经济 组织以及个休工商户,农村承包经营户、专业户、实行生产责任制的农民个 人。
□农副产品购销合同的主要条款
  农副产品购销合同的主要条款是当事人双方权利义务的具体化,是当事 人履行合同和解决合同纠纷的依据。根据《经济合同法》和《农副产品购销 合同条例》的规定,农副产品购销合同包括以下主要条款:
1.产品名称 产品名称必须准确、具体。如粮食,不能简单写粮食,应具体写明是小
麦、玉米还是大豆、高梁。在使用地区性习惯名称时,当事人双方应取得一 致意见。如南瓜,南方一般称“南瓜”,而北方一些地区则称“窝瓜”、“北 爪”。
2.产品数量和计量单位 对于产品的数量和计量单位,必须具体、准确和统一。产品数量应按照
国家下达的定购计划指标签订;有些则需要由当事人双方根据需要和可能协 商确定。计量单位也必须使用国家法定计量单位。
  有些产品在签订合同时,应根据有关部门的规定或实际情况确定超欠幅 度、合理损耗和正负尾差。
  
3.产品品种、规格和质量 产品品种、规格和质量(等级)按国家标准或有关标准执行。无上述标
准的,由当事人双方协商确定。对于某些干、鲜、活产品,应根据国家的有 关规定,商定合理的切实可行的检验、检疫办法;国家没有规定的,由当事 人双方协商确定。
  商品确定标准后,需要封存样品的,应由当事人双方共同封存,妥善保 管,作为验收的依据。
4.产品的包装 包装物的标准,按国家标准或有关标准执行;没有国家标准或有关标准
的,由承运方与托运方双方协商确定。包装物的供应由当事人双方商定。包 装物可以多次使用的,按有关主管部门制定的包装物回收(回空)办法执行; 有关主管部门没有规定的,当事人双方应当商定包装物回收办法,作为合同 的附件。
5.产品的价格 产品价格,按照物价主管部门规定的价格签订。国家允许协商定价或议
价的,由当事人双方协商议定。
6.交(提)货期限和地点 农副产品交(提)货期限应根据产品的生产周期、收获季节、交接能力
明确规定。对一年收获两季以上的产品、季节性较强的产品、易腐烂变质的 产品及鲜活产品,必须由供需双方按照实际情况做出具体规定。不得签订没 有具体交(提)货期限和地点的合同。
  有些农副产品因气候影响早熟或晚热的,交货日期经当事人双方协商, 可适当提前或推后。
7.交(提)货方式 交(提)货方式,一般有送货、取货、代运、义运等方式。采用何种方
式,可由当事人双方根据有关规定、历史习惯协商确定。实行送货的,供方 应根据合同规定按时送往接收点;实行提货的,供方应按合同规定及时通知 需方提货;实行代运的,供方应按需方的要求,选择合理的运输路线和运输 工具,向运输部门提报运输计划,办理托运手续;实行义运的,对超过国家 规定的义运里程的运输费用的负担,按国家有关规定执行;如需押运,应由 当事人双方协商派人押运。国家没有规定的,由当事人双方商定。
8.交(提)货日期的计算 实行送货和代运的,以发运时运输部门的戳记为准;实行提货的,以供
方通知的提货日期为准。
9.货款的结算 货款结算,应明确规定货款的结算办法和结算时间。结算办法按照中国
人民银行的统一规定执行。 合同中应注明双方的开户(结算)银行和帐户名称、帐号。

结算货款时,除法律另有规定者外,需方不得为其它单位代扣款项。
10.产品的验收 合同应对产品的验收地点、验收方法、验收标准做出明确规定。在检验
中如对产品质量发生争议,当事人双方应按照《中华人民共和国标准化法》 的规定,请技术监督部门质量监督检查机构裁决。
11.违约责任
12.当事人双方协商同意的其他条款 副产品购销合同,除即时钱货两清者外,各种农副产品购销合同,均必
须以书面形式签订。

三、怎样订立建设工程承包合同


□建设工程承包合同的概念
  建设工程承包合同是指建设单位和施工单位之间,为了完成特定的工程 建设项目,明确相互权利义务关系的协议。建设单位称为发包方,施工单位 称为承包方。
  建设工程承包合同是由建设单位(发包方)提供必要的投资计划、计划 任务书、设计资料和其他必要的工作条件,由施工单位(承包方)按照合同 约定,按质、按量、按期完成双方商定的工程建设项目,由建设单位按时验 收并支付约定报酬的协议。
□建设工程承包合同的基本特征
建设工程承包合同,除具有经济合同的一般特征外,还有以下基本特征:
  1.建设单位和施工单位必须具有权利能力和行为能力建设工程承包合同 是勘察、设计、施工单位与国家机关、企业、事业单位之间,为了完成特定 的工程建设任务而签订的合同。从勘察、设计、施工单位来说,必须具有权 利能力和行为能力,即:必须是经国家主管部门审查、批准,在当地工商行 政管理部门进行核准、登记并领有营业执照的基本建设专业组织。必须具备 必要的人力、技术力量、机械设备以及工程技术人员等条件。勘察设计部门 还必须持有勘察设计证书。只有具备权利能力和行为能力,才有资格成为建 设工程承包合同的主体,对外签订建设工程承包合同。
2.具有严格的法定程序 签订建设工程承包合同,必须严格遵守法定程序。基本建设工作涉及面
广,内外协作配合环节多,必须有计划、有步骤、有秩序地进行,必须严格 执行国家关于基本建设程序的规定。一个大中型建设项目,从提出建设项目 到建成交付使用,一般需要经过以下严密程序:
(1)提出建设项目;
(2)根据发展国民经济长远规划编制计划任务书;
(3)选定建设地点;
(4)进行勘察设计;
(5)初步设计的批准,列入国家年度计划;
(6)进行施工准备;
(7)计划安排;
(8)组织施工;
(9)进行生产准备;
(10)工程竣工,组织验收和交付使用。 上述法定程序,既是基本建设的法定程序,又是签订建设工程承包合同
的法定条件,任何单位和个人必须严格遵照执行,否则,视为无效合同。
3.主体之间具有严密的协作性

  建设工程承包合同涉及面比较广泛,往往需要由勘察、设计、建筑、安 装、运输等各个部门的互相配合,密切协作,共同完成工程建设项目。各部 门、各环节一旦出现质量问题或期限问题,都有可能影响到整个工程的质量 和完成的期限。因此,建设工程承包合同主体之间必须树立一盘棋的思想, 发扬互助协作,紧密配合的大协作精神,共同完成施工任务。
  此外,一项建设工程,有时需要几个施工单位共同施工,由一个施工单 位签订总包合同,然后,施工单位再与勘察、设计、安装、物资供应、交通 运输等部门签订分包合同。各个分包单位必须向总包单位负责,总包单位向 建设单位负责。总包与分包之间,分包与分包之间的权利和义务具有一致性 和统一性,各单位之间只有认真履行各自的义务,才能保证整个工程项目的 完成。否则,主体之间应负连带责任。
4.必须接受专业银行的监督 中国建设银行是国家专业银行,建设单位和施工单位之间的建设工程承
包合同必须接受国家监督,由中国建设银行实施监督权。 建设工程承包合同签订后,应报上级主管部门审批,并需要将合同副本
送交中国建设银行。属于财政拨款的基本建设项目,依照法定程序由建设银 行拨款;属于由银行贷款的基本建设项目,由银行依照法定程序贷给。建设 工程承包合同的经济往来一律实行转帐结算。建设银行通过拨款、贷款和结 算对建设工程承包合同的工程投资、工程造价、工程进度、费率标准以及合 同的执行情况等,进行监督,发挥其分工协作互相制约、互相促进的保证监 督作用。
□建设工程承包合同的形式和分类
  建设工程承包合同的形式,可以由一个总包单位与建设单位签订总包合 同,然后再由总包单位就工程的次要部分与其他承包单位签订分包合同。分 包单位对总包单位负责,总包单位对建设单位负责。
  建设单位也可以与勘察、设计、建筑、安装等单位分别签订承包合同。 建设单位必须做好工程任务的协调工作,保证工程任务的完成。各分包单位 必须对建设单位负责。
  建设工程承包合同的种类可以分为两大类即:勘察、设计合同和建筑、 安装工程承包合同。
□建设工程勘察设计合同的订立
  建设工程勘察设计合同是指委托方与承包方为完成特定的勘察设计任 务,明确相互权利义务关系而订立的合同。建设单位,称为委托方;勘察设 计单位称为承包方。
1.建设工程勘察设计合同的主体资格 建设工程勘察设计合同主体必须是法人。其中特别是承包方必须具有权
利能力和行为能力,必须持有国家颁发的勘察设计书,委托方必须具有上级 机关批准的设计任务书,否则,双方无权签订勘察设计合同。

2.建设工程勘察设计合同的法定程序 建设工程勘察设计合同,必须符合国家规定的基本建设程序。 签订勘察合同,只要建设单位、设计单位或其他有关单位提出委托,经
双方协商同意,即可签订。 签订设计合同,除经双方协商同意外,还必须具有上级机关批准的设计
任务书。小型单项工程必须具有上级机关批准的文件。如果单独委托施工图 设计任务,应同时具备经有关部门批准的初步设计文件方能签订。
3.建设工程勘察设计合同的主要条款
(1)建设工程名称、规格、投资额、建设地点;
  (2)委托方提供资料的内容、技术要求及期限,承包方勘察的范围、进 度和质量,设计的阶段、进度、质量和设计文件份数;
(3)勘察、设计取费的依据,取费标准及拨付款办法;
(4)违约责任。
4.建设工程勘察设计合同的形式 建设工程勘察设计合同必须采用书面形式。 建设工程勘察设计工作,一般说,具有较强的技术性,是建设工程项目
必须首先解决的问题。当事人双方能否真正履行勘察设计合同对建筑、安装 等工作及其它各项工作的质量和期限将产生直接的影响。因此,建设工程的 设计任务无论是签订总包合同,还是签订分包合同,当事人双方经过协商取 得一致意见后,必须采用书面形式签订合同,然后由双方负责人或指定的代 表人签字并加盖公章后生效。
□建筑安装工程承包合同的订立
1.建筑安装工程承包合同的概念 建筑安装工程承包合同是指建设单位(发包方)与施工单位(承包方)
之间,为完成特定的建筑安装工程任务而明确相互权利义务关系而订立的合 同。
2.建筑安装工程承包合同的基本条件 签订建筑安装工程承包合同必须具备以下基本条件:
(1)承包工程的初步设计和总概算已经批准;
(2)承包工程所需的投资和统配物资已经列入国家计划;
(3)当事人双方均有履行合同的能力。
3.建筑安装工程承包合同的订立
(1)建筑安装工程承包合同的主体资格。 建筑安装工程承包合同的主体资格包括:建筑单位、安装单位、国家机
关、企业事业单位、社会团体、农村集体经济组织以及个体工商户和农村个 体经营户。全民所有制组织之间,集体所有制组织之间,全民所有制组织与 集体所有制组织之间,个体户与全民、集体所有制组织之间都可以签订建筑 安装工程承包合同。

(2)建筑安装工程承包合同的主要条款。 建筑安装工程承包合同应包括以下主要条款:
①工程名称和地点:
  ②工程范围和内容;主要包括栋数、结构、层数、面积、资金来源、投 资总额以及工程批准文号等;
③开、竣工日期及中间交工工程开、竣工日期;
④工程质量保修期及保修条件;
⑤工程造价;
⑥工程价款的支付、结算及交工验收办法;
⑦设计文件及概、预算和技术资料提供日期;
⑧材料和设备的供应及进场期限;
⑨双方相互协作事项;
⑩违约责任;
(11)奖励条件。
(3)建筑安装工程承包合同的形式。 建筑安装工程承包合同必须采用书面形式。双方协商同意的有关修改承
包合同的设计变更文件、洽商记录、会议记要,以及资料、图表等,也是承 包合同的组成部分。
  建筑安装工程承包合同依法签订后,应将合同副本报双方业务主管部 门、工商行政管理机关和经办银行备案。
  
四、怎样订立加工承揽合同


□加工承揽合同的概念
  根据《加工承揽合同条例》的规定,加工承揽合同是指承揽方按照定作 方提出的要求完成一定的工作,定作方接受承揽方完成的工作成果并给付约 定报酬而订立的合同。提出加工任务的一方,称为定作方;接受并完成加工 任务的一方,称为承揽方。
□加工承揽合同的基本特征
加工承揽合同除具有合同的一般特征外,还具有以下基本特征:
  (1)加工承揽合同的标的是完成一定的工作,并表现为一定的劳动成 果。
  加工承揽合同是承揽方根据定作方的要求而完成的一定工作,它的标的 是工作成果而不是交付的物品或提供的劳务,如加工、定作、修缮、修理、 印刷、复制、设计、翻译以及物品性能的测试、检验等,都表现为完成一定 的工作,因此,可以成为加工承揽合同标的。
(2)加工承揽合同标的是具有特定性质的物,即特定物。 加工承揽合同的特定物是根据定作方提出的特殊要求和提供的材料或待
修理的物品而完成的物。它不属于大批生产的产品,不同于市场上的一般商 品,不能用其他物品来代替的物。因此,它具有特定性。
(3)承揽方必须自己完成定作方交给的工作任务。
  《经济合同法》第 19 条规定:“承揽方必须以自己的设备、技术和劳力, 完成加工、定作、修缮任务的主要部分,不经定作方同意,不得把接受的任 务转让给第三方。”这是加工承揽合同基本特征之一。其基本要求是:①承 揽方必须具有能够独立完成定作方交给的工作任务的基本条件(包括:设备、 技术和劳力);②承揽方必须由其自己来完成定作方交给的工作任务的主要 部分;③不经定作方同意不得转交给第三方去完成。
(4)承揽方对定作方享有留置的权利。
  《经济合同法》第 19 条第 4 款规定:“定作方超过领取期限 6 个月不领 取定作物的,承揽方有权将定作物变卖,所得价款在扣除报酬、保管费以后, 用定作方的名义存入银行。”承揽方使用留置权的条件是:①定作方不按约 定时间领取定作物超过 6 个月;②定作方不按合同约定给付承揽方应得的报 酬。只要具备上述两个条件,承揽方就有权按照一定的程序变卖定作物。所 得价款在扣除清偿报酬、保管费及其他合理费用外,如尚有余款,可以定作 方的名义存入银行,所有权属于定作方。如果变卖定作物以后,仍不能弥补 承榄方受到的损失,承揽方仍然有权向定作方追偿违约金或赔偿金,以补偿 其不足部分。
(5)承揽方在完成工作或交付工作成果以前,对一切风险承担责任。 承揽方在履行合同期间,对定作方的材料、定作物具有占有、管理的责

任,不仅对完成工作成果的质量、数量、期限负有全部责任,而且对由于不 可抗力原因造成标的物毁损或灭失的风险,也必须承担由于未能预料和不可 防止的事故所造成的一切后果。也就是说,承揽方不得要求定作方给付由此 引起的一切经济损失。
□加工承揽合同的种类
加工承揽合同根据其性质和内容的不同,可分为以下几种:
1.加工合同 所谓加工合同是由承揽方按照定作方提供的原材料或半成品,根据双方
约定的品种、规格、质量、数量和期限等具体要求,进行加工特定产品、并 按照约定收取定作方加工费用而签订的协议。加工合同的主要特点是:由定 作方提供原材料,由承揽方收取加工费。
2.定作合同 所谓定作合同是指由承揽方根据定作方提出的品种、规格、质量和数量
等要求,使用自己提供的材料进行生产,为定作方加工特定产品,向定作方 收取相应价款的协议。定作合同的主要特点是:产品所需原材料由承揽方提 供,定作方支付相应价款。
3.修缮合同 所谓修缮合同是指承揽方按照定作方的要求,为其修缮房屋、维修机器
设备和其他修理工作,并向定作方收取相应报酬的协议。修缮合同的主要特 点是:如果所需要的修缮材料是由定作方提供的,承揽方应收取相应酬金; 如果所需修缮材料是由承揽方提供的,承揽方应向定作方收取修缮材料的价 款。
4.劳务合同 所谓劳务合同是指承揽方根据定作方的委托而为其提供劳动服务,并向
对方收取相应报酬的协议。承揽方提供的劳务既可以是脑力劳动服务,如设 计、测试、测绘、翻译书刊资料等,也可以是体力劳动服务,如打扫卫生等。
5.印刷合同 印刷合同是印刷方按照出版方的要求,为其完成书刊印刷工作,并收取
出版方相应报酬的协议。
6.广告合同 广告合同是广告专营单位或兼营单位为刊户完成一定的广告宣传工作,
并取得刊户相应报酬的协议。 加工承揽合同主要是指法人之间签订的加工承揽合同,除上述列举的合
同以外,还有修理、测试、测绘、装配、包装、装演、印染、复制、化验、 翻译、出版等合同。
□加工承揽合同的基本原则
当事人双方应遵守以下基本原则:
(1)承揽方必须具备履约能力和条件。

  《加工承揽合同条例》第 4 条规定:“承揽方应当如实提供有关设备能 力、技术条件、工艺水平等情况。”第 19 条规定:“加工承揽合同,应根据 定作方提出的品名、项目、质量要求和承揽方的加工、定作、修缮能力签订。” 承揽方在签订加工承揽合同时,必须使用自己的设备、技术和劳力,完成加 工、定作、修缮等任务的主要部分,不得在不具备履约条件的情况下签订合 同或将任务的主要部分或全部转包给第三方,否则,视为非法转包渔利。
  (2)定作方必须明确提出定作物的品名、数量、质量及其他特殊要求, 承揽方不得擅自改变定作方的要求。
  (3)当事人双方必须遵守《经济合同法》的规定,贯彻平等互利、协商 一致、等价有偿的原则,否则,视为无效经济合同。
□加工承揽合同的主要条款
  加工承揽合同的主要条款,是合同的核心部分,条款必须完备。其主要 条款包括:
1.品名或项目 加工承揽合同的品名或项目必须准确、具体,不得含混或模棱两可,不
得使用代号,必须注明全称。
2.数量、质量、包装、加工方法 加工承揽合同必须写明定作物的数量,执行标准、代号、编号和标准名
称。当事人不得签订没有质量要求和技术标准的合同。对于加工定作的物品, 需要封存样品的,应由双方代表当面封签,并妥为保存。作为验收依据。
3.原材料的提供以及规格、数量和质量 由承揽方提供原材料完成工作的,必须依照合同规定的规格、数量和质
量选用原材料,并接受定作方的检验。 由定作方提供原材料完成工作的,合同也应当明确规定原材料的数量、
质量和规格、原材料的消耗定额以及供料日期、方式和承揽方对原材料的检 验。
4.价款或酬金 价款或酬金是定作方按照合同约定向承揽方支付的代价。对于加工定作
物品的价款或酬金,应当按照国家或主管部门的规定执行。国家或主管部门 没有规定的,由当事人双方协商确定。
5.履行期限、地点和方式 当事人双方应当在合同中明确规定交(提)定作物期限,并按照合同规
定履行。对交(提)货日期的计算,按照《加工承揽合同条例》规定执行。 承揽方自备运输工具送交定作物的,以定作方接收的戳记日期为准;委托运 输部门运输的,以发运定作物时承运部门签发戳记日期为准;自提定作物的, 以承揽方通知的提取日期为准;但承揽方在发出提取定作物的通知中,必须 给定作方以必要的途中时间;双方另有约定的,按约定的方法计算。
原材料等物品交(提)日期的计算,参照上述办法办理。

6.验收标准和方法 验收标准和方法在合同中必须明确具体规定。定作方应当按照合同规定
的期限验收承揽方所完成的工作。验收前承揽方应当向定作方提交必要的技 术资料和有关质量证明。
  对于在短期检验难以发现质量缺陷的定作物或项目,应当由双方协商, 在合同中规定保证期限。保证期限内发生的质量问题,除定作方使用、保管 不当等原因而造成质量问题的以外,由承揽方负责修复或退换。
7.结算方式、开户银行和帐号
8.违约责任 当事人双方必须在合同中明确具体规定违约金计算比例,在法律规定的
幅度内,由双方共同确定。
9.双方约定的其他事项 当事人双方依法就合同的主要条款经过充分协商达到一致意见以后,必
须以书面形式予以表示,这是加工承揽合同成立的法定形式。经双方法定代 表人或经过授权的经办人签章和加盖单位公章或合同专用章后,合同方能生 效。其他有关技术协议书、技术资料、图纸等也是合同的组成部分。

五、怎样订立货物运输合同


□货物运输合同的概念
  货物运输合同是指托运方和承运方,为了完成一定的货物运输任务,明 确相互权利义务关系而订立的合同。请求运送货物的一方,称为托运方,托 运方可以是货物所有者,也可以不是货物所有者而属于第三者,即货物运送 到达地点后提取货物的人;承接运送货物的一方,称为承运方。
  货物运输合同是由承运方,按照双方约定的交通工具和时间,将货物运 送到约定的地点并收取托运方交付的运输费用的协议。
□货物运输合同的基本特征
1.货物运输合同的标的是提供一定的劳动 货物运输合同的标的不同于购销、建设工程承包、加工承揽等经济合同
的标的,货物运输合同的标的不是托运方所需要托运的货物,而是承运方为 将货物运送到指定地点所提供的劳务活动。托运方根据承运方所提供的劳务 活动而支付一定的运输费用。
2.货物运输合同的运费由国家统一规定 货物运输合同的运输费用,一般由国家运输部门根据国家行政法规规定
的标准签订合同条款,承运方和托运方无权改变国家规定的标准。
3.货物运输合同主体一般需要涉及到第三方(即收货方) 货物运输合同的主体不仅包括托运方和承运方,在一般情况下,还包括
第三方,即收货方。货物运输合同中有时托运方就是收货方,在这种情况下 托运方与收货方是同一当事人,不发生与第三方的关系。但是在大多数情况 下,托运方往往是为第三方即收货方办理托运货物,在这种情况下,托运方 与收货方不是同一当事人,因而发生与第三方的关系。第三方不直接向承运 方签订货物运输合同,但是在合同成立后需要由第三方享受收货权利和承担 运输费用的义务,为此,收货方即是货物运输合同的关系人。
□货物运输合同的种类 货物运输合同根据不同的标准可以进行不同的分类。 根据国家所处地域的不同,可分为国际货物运输合同和国内货物运输合
同两大类。 国内货物运输合同根据运输部门和使用运输工具的不同,可以分为铁路
货物运输合同、公路货物运输合同、水路货物运输合同、航空货物运输合同、 管道货物运输合同和联合货物运输合同等。
  根据运输货物的性质不同,可以划分为普通货物运输合同、危险货物运 输合同、鲜活货物运输合同等。
  目前,我国普遍使用的运输方式是铁路、公路、水路、航空四种方式, 因此,货物运输合同也主要采用铁路、公路、水路和航空四种运输合同。
□铁路货物运输合同的订立

铁路货物运输是指我国铁道部公布的营业铁路货物运输。 铁路货物运输合同,是指铁路运输部门与企业、农村经济组织、国家机
关、事业单位、社会团体等法人非法人经济组织之间以及与个体工商户、农 村承包经营户之间为了实现特定的货物运输任务而明确相互权利义务关系而 订立的合同。承接货物运输任务的一方,称为承运方,要求托运货物的一方, 称为托运方。
1.签订铁路货物运输合同的主体资格 铁路货物运输合同的主体资格包括:铁路运输企业及其他企业、国家机
关、事业单位、社会团体、农村经济组织以及个体工商业户、专业户、农村 承包经营户,均可以与铁路部门签订货物运输合同。
2.铁路货物运输合同的主要条款 按年度、半年度、季度或月度签订的货物运输合同(又称长期整车货运
合同),应载明下列基本内容:
(1)托运人和收货人名称;
(2)发站和到站;
(3)货物名称;
(4)货物重量;
(5)车种和车数;(6)违约责任;
(7)双方约定的其他事项。 以货物运单作为货物运输合同(又称零星货运合同),应载明以下内容:
(1)托运人、收货人名称及其详细地址;
(2)发站、到站及到站的主要铁路局;
(3)货物名称;
(4)货物包装及标志;
(5)件数和重量(包括货物包装重量);
(6)承运日期;
(7)运到期限;
(8)运输费用;
(9)货车类型和车号;
(10)施封货车和集装箱的施封号码;
(11)双方商定的其他事项。
3.铁路货物运输合同订立的形式 铁路货物运输中,属于大宗物资的运输,有条件的可按年度、半年度或
季度签订货物运输合同,也可以签订更长期限的运输合同;其它整车货物运 输,可以按月签订运输合同。按月度签订的运输合同,可以用月度要车计划 表代替。零担货物和集装箱货物运输,以货物运单作为运输合同。4.铁路货 物运输合同成立的合法手续
按年度、半年度、季度或月度签订的货物运输合同,经双方在合同上签

认以后,合同即告成立。托运人在交运货物时,还应该向承运人按批提出货 物运单,作为合同的组成部分。
  零担货物和集装箱货物运输合同的货物运单,由当事人双方填写,托运 人必须在运单上签名,托运人是社会组织的,还应当在运单上加盖单位的印 章。托运人对自己在运单上所填记事项,必须负完全责任。承运人在托运人 提出的货物运单上加盖车站日期戳记后,合同即告成立。
□公路货物运输合同的订立
  公路货物运输合同是指国内经营公路货物运输的企业与其他企业、农村 经济组织、国家机关、事业单位、社会团体等法人之间以及个人或联户之间, 为了实现特定货物运输任务而明确相互权利义务关系的协议,要求托运货物 的一方,称为托运方,承接货物运输任务的一方,称为承运方。
1.公路货物运输合同的主体资格 公路货物运输合同的主体资格包括:公路货物运输企业及其他企业、农
村经济组织、国家机关、事业单位、社会团体等法人、其他经济组织及个体 工商户、农村承包经营户。
  公路货物运输合同的承运方必须持有经营公路货物运输的营业执照。否 则,承运方无权对外签订货物运输合同。国家工商行政管理部门颁发的运输 执照的主体包括:专业汽车运输企业(国营或集体)、工业企业运输队(在 完成本企业运输任务以后所承接的任务)、联合运输企业和农村经营运输的 专业户。
2.公路货物运输合同的主要条款
(1)货物的名称、性质、体积、数量及包装标准;
(2)货物起运和到达地点、运距、收发货人名称及详细地址;
(3)运输质量及安全要求;
(4)货物装卸责任和方法;
(5)货物的交接手续;
(6)批量货物运输起止日期;
  (7)年、季、月度合同的运输计划(文书、表式、电报)提送期限和运 输计划的最大限量;
(8)运杂费计算标准及结算方式;
(9)变更、解除合同的期限;
(10)违约责任;
(11)双方商定的其他条款。
3.公路货物运输合同应具备合法手续
  (1)代订货物运输合同,被委托单位必须持有委托单位证明,并在授权 范围内,以委托单位的名义签订。
  (2)长大、笨重货物、危险品、国家限运以及需要办理检疫、商检、海 关、公安、监理手续的货物,在交运前,托运方必须提供有关机关的准运证
  
明,托运鲜活、易腐等有特殊要求的货物,应向车站说明最长的允许运输期 限,并办理双方商定的专项手续。
□水路货物运输合同的订立
  水路货物运输合同是指水路货物运输企业与其他企业、农村经济组织、 国家机关、事业单位、社会团体等法人其他经济组织、个体工商户、农村承 包经营户之间,为了实现特定的水路货物运输任务而明确相互权利义务关系 而订立的合同。
申请托运货物的一方,称为托运方;承接货运任务的一方,称为承运方。 水路货物运输合同具有以下基本特征:
(1)货物重量和体积的计算有其自己的特殊方式。 整批货物的重量,由托运人确定,承运人也可以进行抽查。散装货物重
量,承运人可以通过船舶水尺计算的吨数计算重量。货物按体积计量收运费 的,托运人应提出重量和体积。
(2)合同履行期限受自然条件(气候、水情等)的影响。 合同履行期限通常包括起运港发运时间、每一换装港的换装时间和运输
时间。由于自然条件因素所造成的误时,不计算在运期之内。 水路货物运输合同一般包括:大宗物资的运输合同、零星货物运输合同。
1.水路货物运输合同的主体资格 水路货物运输合同的主体资格主要有:水路货物运输企业及其他企业,
农村经济组织、国家机关、事业单位、社会团体、非法人经济组织及个体工 商户、农村承包经营户。
2.水路货物运输合同的形式及其主要条款 水路货物运输合同,除短途驳运、摆渡零星货物,当事人双方可以采用
口头合同以外,应当采用书面形式。 大宗物资运输,可按月签订货物运输合同,对其他按规定必须提送月度
托运计划的货物,经托运人和承运人协商同意,可以按月签订货物运输合同 或以货物运单作为运输合同。零星货物运输以货物运单作为货物运输合同。
按月度签订货物运输合同的,应包括以下基本内容:
(1)货物名称;
(2)货物托运人和收货人名称;
(3)起运港和到达港、海、江、河联运货物应载明换装港;
(4)货物重量,按体积计费的货物应载明体积;
(5)违约责任;
(6)特殊条款。 合同条款经双方协商一致,并在合同上签认后,合同即告成立。 承、托运双方当事人无需商定特约事项的,可以用月度托运计划表代替
运输合同,经双方在计划表上签认后,合同即告成立。 在当事人实际办理货物承托运手续时,托运人还应向承运人按批提出货

物运单,作为运输合同的组成部分。 如以货物运单作为运输合同,货物运单应包括以下主要内容:
①货物名称;
②重量、件数、按体积计费的货物应载明体积;
③包装;
④运输标志;
⑤起运港和到达港;海、江、河联运货物应载明换装港;
⑥托运人、收货人名称及其详细地址;
⑦运费、港口费和有关的其他费用及其结算方式;
⑧承运日期;
⑨运到期限(规定期限或商定期限);
⑩货物价值;
(11)双方商定的其他事项。 以货物运单作为运输合同的,经承、托双方商定货物的集中时间、地点,
由双方认真验收、交接,并经承运人在托运人提出的货物运单上加盖承运日 期戳记后,合同即告成立。
□航空货物运输合同的订立
  航空货物运输合同是指航空货物运输的承运单位(包括国家民航局及所 属的航空站(港)和机场)与企业、农村经济组织、国家机关、事业单位、 社会团体等法人其他非法人经济组织及个体工商户、农村承包经营户与航空 运输承运单位之间,为了实现特定货物运输任务而明确相互权利义务关系而 订立的合同。申请托运货物的一方,称为托运方,承担托运任务的一方,称 为承运方。
航空货物运输合同分为包机货物运输和零星货物运输。
1.签订航空货物运输合同的主体资格 航空货物运输合同的主体资格包括:航空运输企业及其他企业、农村经
济组织、国家机关、事业单位、社会团体等法人以及个体工商户和农村承包 经营户和公民个人。这里说的社会组织和公民个人是指持有单位介绍信或其 他必要证件的组织和公民个人,都有资格签订航空货物运输合同。
2.签订航空货物运输合同的程序 托运人托运货物,应凭单位介绍信,向承运人填交货物托运单,并根据
国家主管部门规定随附必要的有效证明文件,托运人填写货物托运单,内容 必须真实、正确、清楚,并准确、详细填写托运人和收货人的单位、姓名、 地址等。
  托运人填交的货物托运单经承运人接受,并由承运人填发货运单后,航 空货物运输合同即告成立。
  托运人要求包用飞机运输货物,应填交包机申请书,经承运人同意接受 并签订包机运输协议书后,航空包机货物运输合同即告成立。
  
□联合货物运输合同的订立
  联合货物运输合同(简称联运合同)是指铁路、公路、水路等运输企业 与其他企业、事业单位、国家机关、社会团体、农村经济组织等法人,其他 经济组织及个体工商户、农村承包经营户之间,为了实现一定的货物运输任 务,明确相互权利义务关系而订立的合同。要求托运货物的一方,称为托运 方,接受托运货物的一方(两个或两个以上不同运输方式的企业),称为承 运方。
  联合货物运输合同的基本特点是:承运方为两个或两个以上不同运输工 具的单位,以同一运输提单,互相衔接,共同完成货物运输任务,共同对托 运方负连带赔偿责任。
  联运合同根据参加联运单位的不同,可分为:铁路、水路联运合同;铁 路、公路联运合同;公路、水路联运合同;铁路、公路、水路联运合同以及 海、江、河联运合同。这里主要介绍铁路、水路联运合同。
  根据托运货物数量的多少,还可以分为整车联运货物合同和零担联运货 物合同。
  托运人托运联运货物时,应当安排(从水路起运以装在同一船内为限) 向起运站(港)提出“水陆联运货物运单”一份,运单须随同货物递送至到 达地点,交给收货人。发站或起运港根据“水陆货物运单”填写“水陆联运 货票”。货票分甲、乙、丙、丁四联。甲联报起运地铁路局或航运局财务部 门。乙联随同货物至第一换装地点,报接运铁路局或航运局财务部门;但对 于国家规定的在起运地实行一次收费以及中间区段委托到达地代收费用的货 物,乙联应作为铁路和水路之间的费用清算联,另由换装站(港)加抄一份 报接运的铁路局或航航局。丙联由发站或起运港存查。丁联随同货物递交到 达地点,由到达站报所管局财务部门或由到达港存查,如联运全程包括两个 水运区段时,应增加货票两联;三个水运区段时,应增加货票四联。增加各 联均使用空白号码货票,填注原号码。其中交各区段航运局各一联,其余由 各换装港留存;均由起运港或第一换装港按照水运内部关于运输收入港航结 算办法的规定分别递转。
  联运合同的形式是“水陆联运货物运单”。根据联运货物运单,填写“水 陆联运货票”。此凭证就是当事人双方的合同形式。对双方具有法律约束力。 因此,在填写货物运单时,应该注意:
  (1)发站或起运港填制联运货票时,对于发站或起运港应写全称,不得 写简称。如“大连港”不能只写“大连”。
  (2)换装点各栏,应一律由发站或起运港按照月度联运计划平衡核定的 联运路线填写。对于不编制计划的零担货物,由发站或起运港根据合理运输 路线参照发货人意见填写。两段联运,填写一个换装点,三段联运填写两个 换装点,四段联运填写三个换装点。
(3)“到站或到达港”栏和“收货人”栏,必须同在一地,注意防止两

者分散两地,无法交付。如水陆联运的到站或到达港并非货物的最终到达点, 尚须经过短途运输或其他工具转运时,应将负责转运的机关或代理人和原收 货人同时填入“收货人”栏内。
  对于整批到达,分批转运的联运货物,换装站(换装作业在站内进行时) 或换装港(换装作业在港内进行时)应按照装妥的每辆货车或每艘船舶填写 “水陆联运货物分运货票”。
  对于自陆转水分批到达,集中转运的联运货物,换装港可以按照装妥的 每艘船舶另行填写“水陆联运货物汇总货票”。
  零担货物联运不受计划约束,根据托运人的需要和承运人的承运能力签 订联运合同。零担货物不得分批转运。
  按件数承运的零担和整车联运货物,发货人应当在每件货物上,涂刷简 明标记或符号,并在运单上“发货人标记”栏内注明;同时,在每件货物上 标写到达站(港)和收货人名称。
  
六、怎样订立供用电合同


□供用电合同的概念
  供用电合同是指供电方根据国家电力分配计划、电力可供量和用电方的 需要与用电方就供应和使用一定数量的电力明确相互权利义务关系而订立的 合同。
  供电方根据供电指标、电力可供量、用电方的需要,按时、按质、按量 地将电力输送给用电方,用电方按照供电量向供方交纳用电费用。
□供用电合同的基本特征
1.合同的标的(电力)是一种特殊的商品 所谓特殊,包括两个方面的内容:第一、电力是一种看不见、摸不着,
但又是客观存在,并能发挥出一定效能的无形物质;第二,电力是随生产随 使用,供用同时生产的一种特殊的供应合同的标的。
2.供用电合同的供电方只能是特定的供电部门 在我国,电力的供应是由国家规定的特定供电部门(供电局)统一供应
的,其他任何部门不负有专门供电的任务,无权与用户签订供用电合同。供 电所不具备法人资格,不得与用户签订用电合同,未受供电局的委托,任何 用户也不得擅自向其他单位转供电力。
3.供用电合同一般具有长期性 供用电双方一般都具有法人资格,因此,双方签订供用电合同后,建立
起来的经济合同法律关系也具有相对稳定性,所以,供用电合同是一种长期 的供应合同。
□签订供用电合同的主体资格
  供用电合同的主体资格是指签订供用电合同的当事人。主要包括:供电 部门(供电局)、工业、农业、商业、基本建设等各部门、各企业、事业单 位、社会团体、农村集体经济组织等法人、其他经济组织及个体工商户、农 村承包经营户,都有资格对外签订供用电合同。发电厂、供电所不得与用户 签订供用电合同。
□供用电合同的主要条款
根据《经济合同法》规定:供用电合同包括以下主要条款:
1.标的 供用电合同的标的是电力,是供电方在一定时期内可以向用电方保证供
给的,用电方所耗用的电。
2.电量 电量是确定用电方耗用电力的数量指标,是用电方在一定时间内,根据
供电部门的计划供应所允许消耗的电能。电量一般以千瓦小时表示,通常称 为“度”。
3.供电质量

  供电质量是指供电的电压与频率是否相符、电力供应时间是否具有可靠 保证的程度。供电质量标准,国家有具体规定。凡供电频率超过规定允许的 偏差或电压超过规定的变动幅度,都应认为是供电质量不符合国家规定。
  我国规定的供电频率的偏差是:电网容量在 300 万千瓦以上者,为士 0.2 赫;电网容量在 300 万千瓦以下者,为士 0.5 赫。
  供用到户的供电电压的变动幅度是:35 千伏以上供电和对电压质量有特 殊要求的用户,力额定电压的士 5%;10 千伏以下高压供电和低压电力用户, 为额定电压的士 7%;低压照明用户为额定电压的十 5%、一 1O%。
4.用电时间 用电时间是指使用电力的起止时间。为了合理用电、节约用电,双方应
在合同中具体规定开始和结止用电时间。
5.电价 电价是用户按照用电数量和国家规定的标准向供电局所支付的电费。供
用电合同应明确规定电价类别,不同类别的电价,有不同的标准。工业用电、 农业用电、生活用电等其电价标准备不一样。用户可以按照不同类别缴纳电 费。供电部门不得擅自抬高或降低电价。电费的收取,国家允许供电部门委 托银行、信用社托收或代收。
6.违约责任 供用电双方任何一方违反供用电合同,应承担违约责任。严重违反供用
电合同的,还应当承担行政责任直至刑事责任。
7.奖惩条款 对于计划用电、节约用电、安全用电表现好的单位,可予以鼓励;对超
计划用电、浪费电力的单位,可根据有关规定予以罚款。

七、怎样订立仓储保管合同


□仓储保管合同的概念
  仓储保管合同是存货方和保管方为加速货物流通、妥善保管货物,提高 经济效益,明确相互权利义务关系而订立的合同。交存货物的一方,称为存 货方;代为保管货物的一方,称为保管方。
  仓储保管合同的存货方将需要储存的货物交付保管方,在约定的储存期 限届满时,将原物完好返还存货方,由存货方按照规定支付相应的仓储保管 费用。
□仓储保管合同的基本特征
  (1)仓储保管合同主体,一般为国家设立的专业仓储公司和商业、物资 等从事仓储业务的法人组织。《仓储保管合同实施细则》第三条规定:“本 细则适用于经工商行政管理机关核准,依法从事仓储保管业务的法人同委托 储存货物的法人、其他经济组织及个体工商户、农村承包经营户之间签订的 仓储保管合同。”当前,在经济体制改革过程中,农村中又出现了经营仓储 粮食等农作物业务的专业户,也可以成为仓储保管合同的主体。
  (2)仓储保管合同的标的是保管方提供的劳务活动。仓储保管合同与货 物运输等合同的标的一样,是指保管方使用自己的设备和人力等条件所提供 的劳务活动,而不是被保管的物品本身。
  (3)仓储保管合同的标的是特定物或特定化的种类物。特定物是指特别 指定的物品,有些被储存保管的物,在交付储存保管以后,就具有了特定化 的性质。对于储存保管的物,在期限届满时,保管方必须将被储存的物品完 好地交还给存货方。因此,储存保管的物品应该是特定物或特定化的种类物。
□仓储保管合同的主要条款
(1)货物的品名和种类;
(2)货物的规格、数量、质量和包装;
(3)货物验收的内容、标准、方法和时间;
(4)货物保管条件、保管要求和保管方法;
(5)货物进出库手续、时间、地点、运输方式;
(6)货物损耗标准和损耗的处理;
(7)计费项目、标准和结算方式、银行、帐号、时间;
(8)责任划分和违约责任;
(9)合同有效期限;
(10)变更和解除合同期限。 此外,与仓储保管有关的货物检验、包装、保险、运输等事项,必须在
合同中明确规定或另行签订合同。 仓储保管合同应采用书面形式。当事人双方协商同意的有关修改合同的
文书、电报、图表和仓储保管合同副本也是合同的组成部分。当事人一方在
帮你订合同—企业签约实务的下一页
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