律师口才



内容提要


  运用口才是市场经济中不可缺少的活动,是人类从竞争走向合作的桥 梁,是获取最大利润的手段。常言道;“一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌 强于百万之师。”一些西方人曾把舌头、金钱、原子弹并提,称之为“世界 三大威力”。现在又把口才、美元与电脑同样作为“三大战略武器”,舌头 独冠三大武器之首,足见口才的社会作用已被推到惊人的高度。本书是市场 经济与口才丛书中的一本,立足实用性、针对性,收录了大量的古今中外诉 讼论战实例,深入浅出的剖析和总结了作为律师这一特殊职业的口才需要和 内在修养,是从事律师工作或其他相关谈判的重要参考书目之一。
  
第一章 法口——高悬的达摩克利斯之剑
第一节 律师口才——扶正法律的天平 一、口才——律师的必备素质 用生动、明确的口语表达自己的思想,不仅是人际交往的需要,也是社
会主义精神文明建设的重要内容,而对于律师来说,口语表达能力则是必备
的素质之一。 纵观古今中外,众多名人、志士和律师等不仅学识超群,而且口才出众。
他们的演讲、辩论,思想深邃,语言犀利,或激昂陈词,气势夺人,或娓娓 道来,亲切感人;或庄或谐,或幽默或朴实,激发人的斗志,唤起人生的热 情,匡扶正义,除奸惩恶,为民伸冤昭雪,扶正法律,涤荡灵魂,留下千古 美谈。
  孔子、孟子、荀子、墨子、庄子、韩非子、鬼谷子等人都是“率其徒群、 辩其谈说”的口才大家。孔子的学生孟子能言善辩,舌若利剑。孟子为坚持 他的“行仁政而王天下”的政治主张,游说诸侯,宣讲论辩。这位有火气的 傲然儒者,或答问、或驳辩,感情充沛,气势雄浑,善于掌握对方的心理, 正确引导对方思路,婉转论证,步步紧逼,使对方不能不服。宋·苏洵曾高 度评价了孟子的辩才,说他“口若悬河,沛然莫之能御。”孟子认为在辩论 中“知言”甚为重要:波辞,知其所蔽;淫辞,知其所陷;邪辞,知其所离; 遁辞,知其所穷。只有“知言”才能明辨是非,论辩有力。可以说,孟子的 辩才为儒家思想的广泛传播做出了突出的贡献。
商鞅是我国历史上一位社会改革家,同时也是一位非凡的口才家。他由
卫国跑到秦国,为实现他的政治主张,对秦孝公说以“霸道”。秦孝公极为 赞许,让商鞅“语数日”而不厌。商鞅不仅善说而且善辩,为了变法,他曾 与当时显赫的大臣甘龙展开了激烈的辩论,几番舌战,以雄辩的才能,赢得 了胜利。
古人尚能如此注重口辩能力,并以此为契机,著书立说,成就功名,足
见其重大意义。可以说,没有口才就不会有诸子百家的繁荣昌盛,便不会有 名人辩士的诉争纷纭。同样,没有机敏诙谐的能言善辩,便不能称之为好律 师。
口才,是律师才能结构的重要组成部分,是体现法律工作者业务素质的
明显标志之一。市场经济的日臻完善和良好发展,使中国律师制度这棵大树 更加郁郁葱葱,其正如融化冰雪的春风,带来了律师活动领域的满园春色。 律师的任务就是通过业务活动,向当事人提供法律帮助,以维护当事人的合 法权益,维护国家法律的正确实施。这些任务的完成无不有赖于律师的口才 表达。在多数情况下,口语表达本身就是律师的职责,如通过口语表达来揭 露、证明犯罪,解决一件件民事和经济纠纷。因而,口头表达水平和技巧的 高低,直接关系到各类法律工作任务能否顺利完成。法律工作的实践表明, 就同一案件而言,掌握了口语的表达技巧,其工作效果就好。否则,便会词 不达意,显露偏差。律师口才的优劣、水平的高低直接关系到其任务能否完 成及其工作效果的积极意义。
由于我国在一段较长的时间里法制不够健全,影响到我国目前律师队伍

的口头表达能力普遍偏低,很不适应工作的需要,并由此造成一些错案误案 假案的反复出现。随着市场经济的发展,人们法律意识的增强,纠纷的数量 和种类增多,各类违法活动也不断出现且作案手段日益复杂多变,因而给律 师队伍提出了更高的要求,其中口头表达的能力与技巧就是一个很重要的方 面。
二、口才——律师从业金钥匙 律师的代理工具是语言。律师与委托人接触,解答法律咨询,向证人核
实证据,进行必要的调查访问和参与谈判,都要通过语言来进行交流。特别
是在出席民事、经济、行政、刑事审判庭进行辩论时,要在法庭上与公诉人 或对方当事人展开面对面的辩论。这就要求律师必须有善辩的口才,辩论发 言要做到生动而不失于轻浮,形象而不失于浅薄,锐利而不失于偏激,感人 而不失于过度。良好的口才,是律师代理获胜的一个非常重要的因素。有人 说事实胜于雄辩,真理终究战胜谬误。但具体到一个现实的谈判、代理案件 中,获胜、成功的一方并不总是握有真理的一方。我们常抱怨一些律师是“油 嘴滑舌”,但另一些人却是“茶壶里煮饺子,有口倒不出”,这些人虽然自 己心里明白事理,并拥有充足的理由和依据,但由于缺乏较强的口头表达能 力,往往在辩论或代理中输给对方。不仅如此,许多辩论或代理意见并不是 简单的对错判断,而是一些似是而非的东西,它需要律师的帮助去辩解、阐 述。官司、代理的胜败成功与否,语言不是决定因素,但律师这种职业又确 有专擅言辩、长于辞令,精于文状的特点。即使败诉,律师那些准确、得体、 精美的语言,仍将长久地留在人们的记忆里,其职业形象是不会败的,这便 是雄辩善言口才的微妙价值。
律师的口头表达能力与技巧具体体现在律师辩论的过程中。律师辩论是
具有律师身份或者从事律师工作的人员,接受当事人的委托或经法院指定, 在诉讼活动或民事活动或经济活动和行政活动中,针对某个具体案件的事 实、情节、证据、适用法律和法律责任等方面所持的不同意见,而展开的相 互争论和反驳的活动,即一种口头表达的活动。其辩论的目的一是为国家机 关、企业事业单位、社会团体、公民提供法律帮助;二是维护法律的正确实 施;三是维护国家、集体和公民个人的合法利益。体现在刑事案件中,主要 是通过律师的辩论基本达到认定事实正确,证据确凿,定性准确,量刑恰当, 不冤不枉,不轻不重。不该定罪的,决不能使其受冤;不该判刑的,决不能 让他受刑;该轻判的,也不使其受重刑。体现在民事案件和经济案件中,通 过律师辩论要基本达到查明事实,分清是非和责任,该胜诉的,不使其败诉; 该败诉的,尽量使其少担责任,就算达到了律师辩论的目的,尽了律师的责 任;其目的体现在行政案件中就是通过律师辩论,要使案情更加明确,责任 更加清楚,行政机关的处罚更加准确,责罚得当,使无辜者不受罚,责轻者 不受重罚,这就达到了辩论目的。
  当然律师辩论能否奏效,除律师本身的辩论口才与技巧因素外,还会受 到许多条件的制约,例如案件本身的限制,本来就是败诉的案件,律师也没 有这种回天的能力——能使它胜诉,但可帮助当事人尽量少负责任。本来应 该胜诉的案件,因证据不足或者收集不到证据,也可能败诉。这时律师的责 任就是尽量帮助当事人收集证据,据理力争,辨是非,荡混浊,谋取胜诉。
  
但是,关键的问题还在于审判人员是否采取律师的意见。一般说来,律师的 正确意见,倘能正确恰当地口头表达,法院是能够接受的,当然律师的正确 意见被否决的情况也是经常发生的。主要原因在法院,但与律师也不是毫无 关系的。律师本身也应深思:辩论意见是否正确,辩论有无疏忽等,找出症 结研究提高。
  律师辩论,除了上述法定目的外,还有律师自身所需要的目的,即律师 自己要在辩论中得到锻炼和提高,要通过辩论来提高他的名望和知名度。应 该说律师的这一目的和要求,是正当的、允许的,也是无可非议的。历史上 许多有名律师,哪一个不是通过辩论的成功而名声大增的!
  美国律师林肯的辩论技巧是令人钦佩的。下面是林肯巧妙揭穿证人伪证 一例:
  被告人小阿姆斯特朗被指控为谋财害命。证人发誓说某天晚上 11 点钟, 他亲眼看到被告开枪将被害人打死。林肯在查明事实的基础上,先后采用两 种手法进行辩论。他首先询问证人:
林:你发誓说认清了小阿姆斯特朗? 证:是的。
  林:你在草堆后,小阿姆斯特朗在大树下,两处相距 20——30 公尺,你 能看清吗?
证:看得很清楚,因为月光很亮。
林:你肯定不是从衣着方面认清的? 证:不是的,我肯定认清了他的脸蛋,因为月光正照在他的脸上。 林:你能肯定时间是在晚上 11 点钟吗? 证:充分肯定。因为我回屋看了时钟,那时正是 11 点 1 刻。 问到这里,林肯接着发表一席强有力的辩词,驳得证人无言以对。 我不能不告诉大家,这个证人是一个彻头彻尾的骗子。他一口咬定 11
月 18 日晚上 11 点在月光下认清了被告人的脸,请大家想一想,当时如果被
告人的脸朝着月亮,那么站在被告东边距离 30 公尺远的证人就只能看到被告 人的后脑勺,而不能看到被告的面孔;如果被告人的脸背着月亮,那证人也 不能看清被告人的面孔,因为这时月光只能照到被告人的后脑勺;不管被告 人当时是向着月光还是背着月光,证人都不能看清被告人的面孔。
林肯的辩论,铿锵有力,掷地有声,博得全场一片掌声和喝彩声,最后
法庭宣告被告无罪释放。 律师口才——扶正法律的天平,当事人利益的保护伞。 外国的律师尚且如此,中国的律师又何尝不是这样的呢?众所周知的施
洋大律师,为了维护劳工的利益,与军阀吴佩孚进行了一番针锋相对的舌战, 驳得吴佩孚体无完肤,广大劳工大快人心,施洋大律师也名声大增。
三、口才——维护法律的利器 由此可见,无论外国律师,或是旧中国律师,无一不是以辩论作跳板,
通过辩论驰誉天下;难道当代的中国律师,就甘愿这样默默无闻,而不凭自
己的如簧之舌成就一番事业。试问:这样的律师到底有多大的作为?有多大 的成就呢?
实践表明:凡是律师辩论开展得好的地方,那里的办案质量就高,反复

就少,当事人就满意。凡是律师辩论展开得不好的地方,那里的办案质量就 差,当事人的意见就多,就不能很好地保证法律的公正公平的实施,法律的 天平在某种程度上就会偏差。可见,认真开展律师辩论意义重大。
  凡是有律师参加的案件,律师就要从各种不同的角度,对案件的事实、 情节和证据进行全面的调查了解,在辩论中又可以向人民法院提供不同的辩 论意见,以便人民法院审查和采纳。一般说来,律师所提供的事实和证据, 都是客观的,实事求是的;同时,由于律师所代理的当事人在案件中的地位 不同,所以他们提供的辩论意见也会有所差异。俗话说“兼听则明,偏听则 暗”,律师辩论有助于人民法院听取不同的意见,从不同的方面来查明案情, 有助于法院对案件作出正确的分析、判断和处理,有助于防止产生冤假错案。 即使产生之,也容易得到解决。除此之外,律师辩论也有利于充分发扬社会 主义民主,有利于促使当事人服判,有利于提高办案的透明度,有利于消除 当事人对人民法院的疑虑,有利于矛盾的解决和人民内部团结的加强。
  
第二节 律师口才——大智大勇的载体
一、智勇兼备——辩家制胜决窍 “大智大勇”是指律师的业务素质和知识结构。这里论及的素质和知识
结构主要是指律师掌握运用法律知识的娴熟性和丰富性以及在实践中解决问 题的能力、特点等内容。律师,不仅是勇者,而且应是智者。真正的大勇往 往来自大智。律师实务的一个基本要求就是:解释与协调各种问题中所反映 的社会关系,以及这些社会关系中所包含的各种问题;由此出发,去努力改 变这个世界。如非兼有智勇,岂可得吗?
  智,源于知;智慧,或者来自知识,但它必然是知识的升华。徒有知识, 未必能成为智者;缺乏知识,则难以成为智者。随着我国市场经济的稳步发 展和法制建设的逐步完善,社会主义建设的实践对律师的知识结构提出了较 高的要求:对纵向的专业知识,要了解透彻,理解精深;对横向的社会知识, 则要知之较多,有的也无妨“浅尝辄止”。一个有志于终生为中国律师事业 奋斗的人,理应从个人的实际出发,不断更新、不断调整自己的知识结构, 更好地胜任律师的工作。
一名合格的律师除应具备较为完善的知识结构——智的方面,还应具备
较强的逻辑思维能力,其中最重要的是分析、判断和推理的能力。对情况作 具体的分析,而后进行综合,得出整体认识,由此得出判断,并推知其它情 况,做出合理的推论。律师应有这样的本领和技能,通过周密的观察和深入 的思考,使复杂现象、混乱问题简洁化,但是,所有这些都离不开真实可靠 的材料,因此,对情况、材料、证据作科学的分析论证,在这个基础上得出 准确的结论,也是律师应当具备的素质。
1993 年 7 月 5 日,一位影星在昆明的一个招待会上说了损害原告人云南
华泰房地产旅游开发有限公司的言论,华泰公司即向昆明市中级人民法院提 起诉讼。昆明市中级人民法院受理了此案,并公开开庭审理。云南律师事务 所主任、高级律师马军担任华泰公司诉讼这位影星侵害名誉权一案的一审诉 讼委托代理人并作了代理发言,法院一审判令被告人公开向华泰公司赔礼道 歉,并赔偿 3 万元经济损失,诉讼费 100 元由被告人承担。
在当时,我国有关名誉侵权的法律规范、法理研究和司法实践均不十分
完善,相应地增加了律师代理、辩护的难度。作为云南地区颇有名气的马军 律师利用自己透彻、精深而又丰富、娴熟的法律专业知识,以大勇者的魅力, 不畏对方名人的霸气,对簿公堂,据理力争,以翔实的资料、充足的证据、 精彩的语言和犀利的口才以及大无畏的英雄气魄,在法庭辩论中,紧紧抓住 关键环节,分析证据,适用法律,有智兼勇,步步紧逼,慑人心魄,使对方 措手不及,露出败相。
  律师还应当具备求实的能力。求实作为律师的业务素质是指用法议事都 应符合事物或事物的原貌、原状和它本身内含的要求。以诉讼为例,就要做 到:言有据,论有理,辩有节。求实对律师的要求是,对人(律师工作的对 象)不抱成见,不带框框;对事(另一工作对象),不能夸张,不能缩小, 否则,与“准”背道。差之毫厘,谬之千里,在运用法律上亦如此。基本事 实清楚,依法应能走案;我们讲求实,决不能因案而异,因事而异,或者因 人而异,因时而异;而应做到:案案事事,严肃郑重,脚踏实地,说“真”
  
话,讲“真”情,一篇辩词,一张状纸,都有律师的思想在闪光,有一颗律 师诚实的心在跳动。无数实践证明:一案一事,无不体现出律师的品格、人 格与情操。
  最后,也是至关重要的一点,也就是律师必需具备较强的应变和表达能 力——律师口才。前述各项素质和能力皆为律师的内部涵养,内心的品位, 是内容;而应变和表达能力则是律师外部涵养。丰富的知识,严谨的哲思等 借以显露和表现的途径、方式和手段,是形式,即“大智大勇”的载体。
  律师的工作对象,不是错综而多变的“事”,就是复杂而能变的“人”; 与此相关,律师的业务又不可避免地会涉及种种千变万化、错综复杂的社会 关系、法律关系。适应这些客观上的要求,加强应变能力是绝对必要的。提 高应变能力不仅在于临场的发挥,更要紧的在于要能预测可能变化的事物的 发展方向。故此,铮铮的雄辩在“应变”的背景下,自然就有了高难度,大 意义。从这个意义上说,它比文字表达能力显得更加重要,提高这方面的素 质也更为艰难而迫切。
  律师应是雄辩家。能达到“辩”而能雄的境界,是长期实践的结果;从 素质的角度考虑,实现这种能力,实际上又为人的思想境界、思维能力、政 治水准、业务能力、知识水平乃至品格、风度等等各种因素所决定。它决不 是有些人说的仅是“嘴皮子功夫”。作为律师,必须不忘:辩而有力终至于 雄,关键在于辩得正确。夸夸其谈,不着边际;胡搅蛮缠,信口开河;脱离 实际,不知所云;这些状况,也可能做到口若悬河,但它非“饰”即“狡”, 总之与雄辩无关。
山东一锅厂与安徽一皮包公司签订 10 万元合同,皮包公司收货后诈称锅
有质量问题拒不付款。双方诉至法庭。锅厂方律师在调查核实确非锅之质量 问题引起拒付后,依法出庭为厂方仗义执言。在法庭辩论中,为证明锅之坚 固,律师抬手举锅,欲说:这样的锅难道说还有质量吗?松手,锅落地却砰 然四分五裂,言出一半却已改作:这样的锅,我们锅厂是不出售的,只有摔 不碎的我们才出售。本是意外之举,由于律师的神速应变,给人留下一种证 明其锅的牢固而故意为之的印象,从而避免了被动的局面。随后,律师针对 案件的具体情况继续进行辩护。
这就是律师应变的一个典型事例。该律师之所以能有此美好的临场发
挥,①在于其法律知识的娴熟;②在于其确已经过查证并已证明锅无质量问 题;③是在于该律师具有丰富的实践经验、稳定的心理以及快速、迅捷的分 析判断的逻辑思维能力。
二、口才——智勇兼备显实效 古希腊亚里斯多德认为形式的最高者,是实效性(该观点未必正确,但
足以见其对形式的重视)。他曾比喻说:一块岩石,经过艺术加工就会神奇
般地变成艺术品——内容仍为石头,而形式是使石头成为艺术品的实效性。 内容无论多富有、多完善,没有形式的实效性,它只能是简陋的、残缺的, 是不能实现现实中的公平和正义的。辩者艺术地巧用占有的全部材料,充分 调动主观能动性,通过语言这种形式巧妙地驾驭证明自己提出的中心论点、 辩论意见,加之淋漓尽致地渲染论述,有根有据、有理有节、轻重缓急,抑 扬顿挫,就能够期望法院采纳自己的正确的主要意见,从而维护被告人的合

法权益和法律的正确实施。 事业的成功和失败,往往决定于某一次的谈话,这话绝不是过分夸张,
足以说明口才作为人的思想之载体的重要性。在富兰克林的自传中,有这样 一段话:“我在约束我自己的时候,曾有一张美德检查表的实行,当初那表 上只列着几种美德,后来,有一个朋友告诉我,说我有些骄傲,这种骄傲, 常在谈话中表现出来,使人觉得盛气凌人。于是我立刻注意这位友人给我的 忠告,我相信这足以影响我的前途,然后我在表上特别列出虚心一项,我决 心避免一切直接触犯别人感情的话,甚至禁止自己使用一切确定的词句,像 当然、一定、不消说??而以也许、我想、仿佛??来代替。富氏又说,说 话和事业的进行,有很大的关系,你如出言不慎,你如跟别人争辩,那么, 你将不可能获得别人的同情、别人的合作、别人的助力。”这是千真万确的。 一件事业的成败,常会在一次谈话中获得效果,所以,若想获得事业上的成 功,必须具备能应付一切的口才。
  据说有一个人对商业广告极有研究,曾在无机会中创造机会。他以求职 的目的去拜访一大公司的经理。会面以后他始终没有把谋职的意思说出。他 只和经理谈天,他在巧妙的谈话中尽量地把广告对于商业的重要和其运用的 方法说出,他举了许多例子,他丰富的词锋引起了经理的兴趣,结果他没说 出谋职,反而由经理主动请他替公司试办设计广告业务,他的目的达到了。 这就是仅凭一席话给自己创造机会的人。他有才干,而且懂得怎样用巧妙的 谈话去找他发展的职位。
历史上众多的大律师、大学者、大志士都曾借助于他们的玲珑铁口来展
现他们的大智大勇及高风亮节。罗隆基先生是我国当代有才华的演说家和政 治家,被誉为讲台上的雄狮,受到人们的尊敬和推崇。 1919 年他用如沸如 炽般热情的演讲,点燃了清华园中的“五四”之火。大律师周享元是举世公 认的口才大家。他对敌对友,谈话适度得体,随机应变,潇洒自如,柔中有 刚,幽默不失严厉,庄重中蕴有谐趣。他从不盛气凌人,比如,在一次宴会 上,有位西方记者问周律师,你们国库有多少人民币?周律师略一思索,说 道:“十八元八角八分”。接着又加以解释:我国发行的人民币票面值有十 元、五元、二元、一元、五角、二角、一角、五分、二分、一分,加起来是 十八元八角八分。举座鼓掌,叹服不已,那位记者更是佩服。陈毅在外交活 动中,也常常妙语连珠,义正词谐,不失儒将风度,这都是大智大勇和口才 交相辉映的典例。
举世公认,在欧洲,演讲术被认为是“艺术之女王”。古希腊的演讲家
们纯熟地掌握了口头语言的规则和形式,得心应手地掌握了逻辑规律,特别 是掌握了判断与论证的规律,使演讲术成为政治斗争和社会意识形态领域斗 争的锐利武器。狄磨西民是以律师的身份在法庭上演讲而著名。德谟克利特 曾说:“言词比黄金更有说服力。”因此,口才学中的演讲术被认为是“古 希腊社会政治成熟的首要标志。”
  第二次世界大战期间,罗斯福、邱吉尔以及法国临时政府的首脑戴高乐 发表了彪炳史册的演说。罗斯福以“越来越明显的是:靠恐惧维系和平并不 比靠刀剑维系和平更崇高和更能持久”为题,作了一次气势凌厉、耐人寻味 的演说,在战争来临之前,从思想上、精神上武装了美国人民。原首相张伯 伦的绥靖政策失败之后被迫引退,英国正面临希特勒法西斯的压力,在危难 之际,邱吉尔接受英王委托,出任首相。 1940 年他发表了《出任首相后的
  
首次演说》,在演说中他采用兵家的欲进姑退之计:“我没有什么可奉献的, 有的只是热血、辛劳、眼泪和汗水。”使英国人民看出了他的诚挚,他的奉 献自己的一切包括其生命的决心。人民因此而拥护他。他带领英国人英勇作 战,取得了反法西斯战争的胜利。戴高乐将军于 1936 年 6 月 18 日向全体法 国人民发表了反法西斯广播演说,其演说词不到 200 字,但对稳定并激励法 国人民濒于崩溃的心理,对于法国即将开始的反法西斯抵抗运动都起到了难 以估量的作用。法国人民尊重戴高乐将军,称他是“六·一八”英雄。
三、口才——声誉前程紧相连 但是,巧舌利嘴对于律师尤为重要,它不仅是律师大智大勇的载体,体
现着律师的涵养和能力,而且关乎律师的声誉和前程,涉及到公正合理地保
护当事人的正当权益和各项法律制度的良好运行。口才的作用和意义以及其 载体的外观实效性具体贯彻于律师实务的整个过程,如会见刑事被告人及法 庭辩论,接见被代理人,询问证人,与审判人员交换意见以及进行法律咨询 等等。
  依我国刑诉法之规定,辩护律师可以接受被告人或犯罪嫌疑人的委托担 当其辩护律师并有权同在押的被告人会见。被告人见到律师时往往处于矛盾 的心理状态,一方面对律师抱有很大希望,盼望律师能替自己讲话,维护自 己的利益,另一方面对律师持有若信若疑的态度。律师的会见谈话能否收到 好的效果,
能否以事实为根据,以法律为准绳地做好当事人的思想工作,不仅与律
师的指导思想、知识结构、阅卷的深入程度有着必然的直接的联系,而且与 律师同当事人的谈话技巧或称口才有着很大的联系。如果律师能根据被告人 的复杂心理,动之以理,晓之以义,娓娓道来,或轻或重、或缓或急,以诚 相待,启发被告人说真话以做到罚当其罪,不枉不纵。在法庭辩护阶段,律 师可充分利用口头辩护,在认定事实上可以协助法庭弄清楚事实的有无和真 伪;在适用法律上,能在帮助法庭弄清事实的基础上,划清无罪或有罪、轻 罪或重罪、此罪或彼罪以及量刑幅度等等原则界限。
在一起指控过失杀人案中,一名公安人员路遇市容管理人员正与个体户
为沿街摆摊相互抓领纠缠,便主动制止。因其未着制服,市容管理人员以为 其冒充,当该公安人员说明身份并掏出手枪后,市容人员反去夺枪,在夺枪 和护枪的过程中,本已关住保险却子弹上膛的手枪迸发一张,当场致两人死 亡。作为该公安人员的辩护律师,紧扣是谁打开的手枪保险,又是谁扣动手 枪扳机这一关键事实,强调现有证据尚不能证明是被告人所为。经法庭审理, 判决书认定“谁打开保险触动扳机,确实无法查清。”掏枪与走火伤人之间 并无明确的因果关系,因而不能认定被告人构成犯罪,以本案事实不清,证 据不足宣告被告人无罪。本案律师利用机敏的口才,紧扣关键事实,注重证 据运用,体现了比较成熟的辩护技能。人们还记得,检察机关的起诉书指控 江青反革命集团的主犯之一姚文元“参与策动上海武装叛乱”,但并没有举 出足以认可的证据,经查不实。律师对这条指控,从事实的认定上作了有利 于姚的有力辩护,被法庭采纳,否定了这条指控。
  不过活又说回来,说话的天才,不是天生的,而是从现实中锻炼出来的。 俗话说的好,一分天才,九分努力,人若没有良好的口才,好像鸟儿没有羽
  
翼。一个律师要想有良好的口才,首先要有正确的发音,其次在说话的时候 每一个句子要明白易懂,避免用艰涩词汇。别以为说话时用语艰深,就是自 己有学问,有魄力的表现,其实这样的说话不但会使人听不懂,而且弄巧成 拙,还会引起别人的怀疑,以为是在故弄玄虚。所以,说话是一种艺术,也 是一种诀窍。无论在何种场合和环境,一个合格的律师在说话、辩论的时候 要认清对方,坦白率直,细心谨慎,说话时不要唯我独尊。信口开河,放连 珠炮都不是律师好的说话方式。信口开河并非表示你很会说话,相反的,证 明你说话缺乏热诚,不负责任。至于说话像连珠炮,那只有使人厌烦,因为 你一开口,别人就没有机会启齿了。
总之,一句话,律师口才——大智大勇的载体,如日中天,缺之不可。

第三节 律师口才——开拓市场的利器
一、市场经济的召唤 随着改革开放的进一步发展,特别是随着社会主义市场经济体制的确
立,一个从经济基础到上层建筑的深刻变革在广袤的中华大地迅速展开,急 剧推进。法律作为上层建筑的组成部分,也在不断完善和发展。传统的纠问 式审判方式,已愈来愈不能适应新形势的需要,取而代之的是控辩式的审判 方式。在控辩式的审判体制下,控辩双方的积极性、主动性将得到更大的发 挥,律师的职能作用将更为明显地体现出来。对律师素质要求和工作要求, 必将大大提高。律师的调查访问、举证、取证等艺术,将发挥越来越明显、 越来越重要的作用。律师需要从思想上、素质上、方法上作好准备,以新的 姿态和思想观念迎接市场体系变革的新时期的到来。
  当前,律师事业正处于蓬勃发展时期。律师队伍日益扩大,律师业务日 益拓展。律师的社会交往日益频繁,日益需要一种人与人之间的理解、和谐、 协调的关系。而在这种交往中,能用书面表达方式进行交际的场合大约只占 百分之十,而百分之九十的场合需要人们用口头语言交际,于是一个人的口 才好与不好,有否感染力,就显得异常重要。签订合同、推销产品、讨索欠 款、法庭辩论、询问证人、会见当事人以及日常朋友聚会、亲人交谈都会因 善说话或不善说话而决定成与败,亲与疏等不同的结果。可见,口才特别是 律师的口才表达能力,在日常生活和市场经济的往来中有着不容忽视的作 用。
市场经济体制的改革与完善需要广大的法律工作者的积极参与和无私的
奉献,而积极地参与又离不开口才。古今中外的著名舌战大师,不仅有远见 卓识而且能言善辩。我们今天的市场体制的改革不同于历史上任何一次改 革,它是一场革命,而不是细枝末节的修补,它是亿万群众共同的实践活动。 市场的改革者必须宣传群众,动员群众,激发群众,以法治国,以法平天下, 以法规范各种社会关系,保证市场经济健康有序快速的运转;同时改革者还 要同反对改革的旧势力、旧观念作斗争,抵制一切腐朽的东西的侵蚀,所有 这些工作的胜利完成,除了方针政策路线正确以外,还需要大批业务娴熟、 思想开放的以律师为代表的社会法律工作者来维护法律、法规及行政条例正 确实施和良好运作。而律师主要是靠“口”这个武器来完成自己的神圣使命。 如果一个“敏于行而讷于言”的律师,在投标会上不能连贯地准确无误地说 出自己的内心思想,在会见当事人时语言干瘪枯燥、拒人于千里之外而无引 人入胜的妙语;在法律辩论中木讷无言或不能言尽其意,话尽其情,怎么能 够称为好律师呢?怎么能够更好地胜任自己的使命呢?律师需要口才,口才 只有通过律师的淋漓发挥才能显其犀利雄浑,绕梁之神韵。一个雄才大略的 好律师,也一定是一位健谈的口才家。民主盛口才兴。口才的兴旺标志着律 师队伍的日益成熟、市场的良好秩序和社会的公平与进步。
二、开拓市场的利器 律师口才作为开拓市场的利器体现在律师任务的完成和律师业务的实施
过程当中。律师的任务是由其工作性质和职业特点所决定,并通过国家立法

赋予的。根据《律师暂行条例》的规定,律师的任务就是通过业务活动,向 当事人提供法律帮助,维护其法定的权利和合法利益,以进一步达到维护国 家法律正确实施的目的。维护各种法定的权利和各类合法的利益,或称维护 当事人的合法权益,这是检验律师是否尽职尽责的重要标准,也是律师维护 国家法律正确实施行为的表现方式。关于我国律师的业务范围,随着我国改 革开放的深入,特别是市场经济的发展,法制的日趋健全,律师的业务也随 之在不断地变化,扩大到社会生活的越来越广泛的领域。
  随着“对内搞活、对外开放”政策的贯彻执行,经济体制改革的日趋深 入,以及市场经济正在或者将要构成多样、复杂的经济关系的网络,从而强 制性地要求有与相适应的管理方式,主要是把经济关系、经济活动的准则用 法律的形式固定下来,把管理上的经济方法、行政方法最大限度地上升为法 律手段。这在客观上为律师承担法律顾问的工作开辟了广阔的前景,同时律 师在法律顾问中的口才的重要性也随之日益显著。沈阳市律师事务所应沈阳 汽车工业公司的聘请,由 18 位能言善辩的律师组成律师顾问团,担任该公司 的法律顾问。 18 位律师除参与公司的重大决策和法律事务外,还为聘方所 属的 15 家中型企业建立了顾问室,与之配合,进行工作,从而组成了律师顾 问工作机构网,通过宣讲法律、代理诉讼、谈判、会见等有效而及时地逐个 解决了与企业经营管理有关的法律问题,从而开拓了市场,提高了效益,为 企业的良好运作打下了坚实的基础。
国家,具体地说人民政府以及它的行政管理机构,对经济、建设、文化、
科学、文艺及社会生活等各方面的国家管理,必须纳入法制轨道,实现以法 治国,克服多年来形成的政企不分,条块分割,政出多门,反复无常,统得 过死,把企业、事业单位变成自己附属物的管理体制上的种种弊端。为此, 政府法律顾问应运用自己的法律知识和口辩技巧积极促使政府官员增强法律 观念,帮助政府职能部门健全各种规章、制度,理顺政府部门与公民之间的 权利义务关系,取信于民,帮助政府职能部门设立和健全商品市场、劳务市 场、金融市场和人才市场等。实践证明:凡是聘请了法律顾问并积极发挥作 用的地方,无不取得了好的效果。上海市律师为聘方起草的《上海港口货物 疏运暂行条例》,湖南岳阳律师的《岳阳市城市规划、建设、管理实施办法》 等都取得了良好的社会效益。
劳务市场、人才市场、金融市场、土地市场以及知识产权市场等都是随
着我国市场经济体制逐步完善和发展而兴起或正在组建的市场体系。市场经 济在其本质意义上就是法制经济,而法制经济是离不开律师的铮铮法口的。 律师接受当事人的委托,通过咨询、代理、调解和参加诉讼等活动依法维护 当事人的合法权益,阻却非法侵害,从而规范上述市场的有序运作和良好秩 序并开拓新的市场领域,完善我国统一的开放的多层次的市场体系。
关于出国劳务的纠纷案件,是随着改革开放而出现的新类型的案件。在
1993 年申红雨诉牡丹江劳务输出服务处、中国黑龙江省国际经济技术合作公 司出国劳务合同纠纷案中,原告律师在辩论中充分发挥自己的口才和敏捷的 思维,或答问、或辩驳、婉转论证:国家主管部门批准的劳务输出项目是建 筑劳务,而被告派遣的是服务项目,超越了国家主管部门批准的范围,被告 在未获得国家主管部门的批准的手续之前,即将原告用因私护照派出国外从 事劳务输出,均是违法行为,原、被告之间签订的劳动合同无效,被告应承 担主要责任。第三人中国黑龙江省国际经济技术合作公司作为被告的代理,

对合同无效也负有一定责任。原告为达出国目的,报假户口、填假学历,对 协议未认真审查,自己也应承担一定责任。原告律师的发言观点明确全面, 论据具体,可信可靠,据此援引法律提出请求很有说服力,经法院调解,双 方达成协议,被告付给原告经济损失费 45000 元,于 1994 年 10 月 24 日一次 付清,从而较好地维护了原告的合法权益,为更好地规范和开拓国际劳务市 场提供了客观根据。
  在 1993 年北京市王致和腐乳厂诉北京市顺义县致和腐乳厂侵犯商标专 用权一案中,原告律师代理原告在一审败诉的情况下,依法提起上诉,并在 二审和再审程序中据理力争。律师发言重点突出、论理透彻、感染力强,不 落俗套,其发言有理、有力、有据,引起巨大的反响。后在法院主持调解下, 双方达成协议,王致和腐乳厂接受顺义县腐乳厂的一元钱损失赔偿,从而维 护了“王致和”著名商标的专用案,规范了商标权市场。
  计算机软件市场是近几年在我国刚刚开拓和兴起的富有时代特点的市 场,国家关于调整该市场的法律、法规、条例等不是十分完善,就更需要律 师的参与,作为社会法律工作者的律师就有必要充分利用自己广博的法律知 识,依照法律规定和国家的经济政策,在软件市场经营运作中维护当事人的 合法权益,开拓软件市场。
1994 年 10 月新天地研究所状告太原某计算机有限公司软件侵权案拉开
序幕。原告诉称被告的《劲翔华文 1.12》软件是对其独立开发研制的软件《中 文之星 1.1》软件的剽窃、抄袭,请求法院判令被告立即停止侵权行为,赔 礼道歉,消除影响,赔偿损失。被告太原某公司辩称《劲翔华文 1.12》软件 是该公司独立研制,未侵犯原告的软件著作权。原告律师紧扣著作权和《计 算机软件保护条例》的规定,以实为据,平铺直入,环环相扣,语言质朴生 动,论证有力,以无法辩驳的事实说明了被告的侵权行为。法庭当庭认定被 告的行为构成对原告软件著作权的侵犯,并判决被告停止复制、销售和公开 道歉。
总之,我国目前正处在由计划经济体制向市场经济体制转轨的重要时
期,对各种新兴的市场体系的保护应当是全面的,应当与有关的国际条约、 国际公约相一致,但是由于现行规范措施的欠缺性,不完善性,使得一些企 业和个人在从事市场经济的竞争中极易造成误解,甚至利用这一漏洞从事违 法乱纪的坑骗拐卖,侵害国家和公民的合法权益,因此,律师口才做为开拓 市场的利器显得更加重要和不可缺少。

第二章 法言法语,魂系经纬

第一节 有根有据 ,大地坚实
一、以事实为根据 虽然“事实胜于雄辩”,但事实自己并不会说话,需要雄辩,需要律师
完美的口头表达。律师在咨询、调解、会见及辩论时要以事实为根据、以法 律为准绳,做到有根有据,大地坚实,维护法律的正确实施,而不应事前不 调查、不研究,辩论中信口开河,不着边际,恣意妄为,强词夺理,胡搅蛮 缠;而是应当言出如山,庄严谨慎,严肃认真,反对言词轻桃,朝令夕改。 坚持以事实为根据、以法律为准绳是法庭辩论的基本原则。参加辩论的 人,要说明某事是否合法,某人是否有罪,是什么罪,有何危害,都必须立 足于充分的事实材料,依据确凿的证据。只有事实清楚了,自己提出的定性 看法、量刑意见,才会有可靠的立足点,有充分的说服力,做到言之有据。 如果律师对案情不明,甚至主要事实都没有掌握,不论其法口如何咄咄,在 辩论中当对方提出有关事实方面的问题时,便会无言以对,更谈不到说服对 方。因此,律师必须弄清案情,特别是弄清案情的主要情节,使自己的辩论 有一个充分坚实的事实基础。这是获取辩护成功的首要条件。否则,一切交
谈宏论,都会成为空话。
  当然,法庭辩论要以事实为根据,并非要辩论者把大小巨细的事实都弄 清楚,而只是把罪犯事实弄清楚。如果在辩论时列举大量的事实,但非犯罪 事实,那是毫无作用的,对辩论也没有什么意义。例如,一个盗窃案,辩者 说被告人学习成绩好,生活俭朴并乐于助人等企图减轻被告的罪责,尽管所 举都是事实,但由于不是与犯罪相关的事实,被公诉人一驳,便无话可说了。
1991 年 1 月 12 日,山东《知识与生活》杂志刊登了汪兆骞撰写的《梅
开二度访杨沫》的文章,严重侵害了杨沫的人格和名誉。杨沫随即向北京海 淀区人民法院提起诉讼。原告代理人高忆律师以大量的事实指出,被告名为 访问记,实际根本未访,纯属编造杜撰出来,置法律于不顾,以损害他人名 誉来欺世盗名,同时又科学地驳斥了被告所谓“新新闻主义”,实际是为损 害他人制造口实。高律师的摆事实,讲道理,令人心服口服,从而依法维护 了原告人的名誉权。
香港影星刘嘉玲于 1992 年 7 月,在上海中百一店、华联商厦发现自己的
肖像被汕头雅丽丝实业公司作为商品广告张贴在该公司产品兰花油美容霜等 近十种商品上,并作为广告宣传画高悬在店堂内。刘氏一纸诉状递到上海市 中级人民法院,发动了一件轰动大陆、港、台地区的著名肖像侵权案件,刘 氏代理人陶武平律师以其娴熟的法律知识和较强的辩论技巧,以事实为根 据,以法律为准绳指出:被告以盈利为目的,未经原告同意擅自使用原告肖 像,其行为已构成侵权。陶律师的发言以其独特性和司法实践性引起法庭的 重视。经法庭调解,刘氏撤诉,被告承认侵权,自愿补偿原告 10 万元。
  英国联合利华公司系“LUX”商标的所有权人。1990 年始在中国境内发 现大量假冒该牌香皂,对此,英方于 1992 年 5 月 20 日向上海市杨浦区法院 提起诉讼,诉告 12 名被告假冒“LUX”商标的侵权行为。“LUX”商标侵权案 是一起错综复杂的案件,侵权面涉及全国三省一市,假冒量大。一案涉及 12
  
名被告是建国以来民事诉讼中罕见的。原告代理人王惠香律师在承办该案中 凭其丰富的工作经验,扎实的知识产权的知识功底,以事实为根据,进行详 尽的说理分析,把 12 名被告的主观动机和客观效果论述得有根有据,最后法 院当庭依法作出一审判决:①被告向原告登报赔礼道歉;②被告赔偿原告经 济损失 27 万元;③销毁全部假冒 LUX 商标香皂。从而,维护了原告的合法权 益。
  法庭辩论的实践证明:谁能在辩论中坚持以事实为根据,把自己的论点 建立在不可否认的、有说服力的事实基础上,谁就为自己的辩论成功准备了 首要条件。反之,如果谁离开了事实根据,即使你能言善辩,也是不可能取 得胜利的。
二、以法律为准绳 要在法庭辩论中成功,不但要以事实为根据,还要以法律为准绳,做到
合情、合理、合法。以法律为准绳就是用法律衡量事实,来确定事实。法庭
辩论的内容,尽管十分复杂,但归纳起来不外两类,一类是事实,一类是法 律。就是说,法庭辩论的双方的争论总是围绕着划清事实和应用法律两方面 展开的。辩论者只有弄懂法律,吃透法律,依据法律来分析事实,才能说明 某人某事,是否违法,是否犯罪,所犯何罪,危害怎样。也才能断定该不该 判刑,该判何刑,量刑何度。从而使自己在辩论中提出的论点有法律依据, 在法律上能立得住,站得稳。反之,如果对法律知识不熟悉,不能言之有据, 那么怎么能参加辩论呢?例如,有一辩护人,要论证被告犯的是贪污罪而不 是盗窃罪,可是他不懂得贪污罪仅指非法占有公共财物的行为而言,而被告 虽系国家工作人员,却非法占有、窃取了大量的私人财物,并非公共财物, 因此,这种辩护显然在法律上没有依据,所以也不能成立。可见,以法律为 准绳在辩论中何等重要。
1994 年 11 月公诉人认定被告人 ABCD 四人结伙盗窃 10 余次,盗窃财物
价值 8000 余元,数额巨大,应按《刑法》152 条规定的盗窈罪处罚。律师辩 论:从本案总的情况看,首犯 AB 参加盗窃次数多,数额大,适用刑法第 152 条处罚是正确的。但是,被告 D 在本案中是一般成员,参与盗窃三次,价值
1500 余元,根据“两院”关于办理盗窃案件中具体应用法律的若干问题的解
答,不构成数额巨大,因此,对被告 D 适用刑法第 152 条处罚不当,应改用
第 151 条处理。本案中,律师针对公诉人适用法律的错误,准确地进行了适 用法律辩护,取得了满意的辩论效果。
  南京金中富系与香港安家富顾问管理有限公司合资的期货公司,原告赵 小妹在金中富期货公司开户,委托经纪人王某进行美盘咖啡期货交易。自
1993 年 1 月 6 日凌晨起赵小妹帐内的 35000 美元,被经纪人和有关领导下单, 强行平仓、擅自砍仓,至同年 3 月 2 日的最后交易日全部亏损尽。赵小妹即 向南京中级人民法院起诉,状告金中富期货公司。南京第三律师事务所律师 孙志伦为原告赵小妹之代理人。金中富期货纠纷,曾在全国引起很大的反响, 引起新闻界和有关方面的关注。孙律师运用娴熟的期货知识,正确运用法律, 指出金中富经纪人越权代理和公司以“抄口数”的行为超额攫取客户佣金; 利用职权进行误导,是违反国际期货交易有关规定的等等。孙律师的发言条 理清楚,数据翔实,正确引用法律及有关规定逐步进行辩驳分析,使人听着

无不拍手叫好,维护了当事人的合法权益。该案不仅有重大的实际意义,还 将促进我国期货市场立法早日出台,把我国的期货市场纳入法制的轨道。
  股民黄某在 1993 年 4 月 28 日购入上海飞乐股份有限公司股票 48800 股, 并于 4 月 28 日、29 日分批卖出 10000 股。5 月 1 日飞乐股份有限公司在《上 海证券报》公告召开股东大会,要求全体股东于 1993 年 5 月 7 日前将送配股 方案表决单函复公司,但由于飞乐公司董事会在公告召开股东大会的同日已 召开了股东大会,上海证交所决定暂停交易飞乐公司股票,48 小时后恢复交 易。持股人黄某认为在 5 月 3 日未能将飞乐股及时卖出损失了 84000 元的过 错在于飞乐公司擅自提前召开股东大会,并状告到法院,要求赔偿。长宁区 法院一审判决令飞乐公司赔偿黄某 50272.89 元。该案系一例股票案,在证券 界引起了不小震动。张震方、潘洁两律师运用法律知识和机敏的口才技巧, 对被告陈列“理由”,逐条引用法律规定予以一一辩驳,因其言之有理、有 据、合情、合法,取得了辩护的成功。此案辩护的重要意义还在于通过这一 案例,促使我国证券法早日出台,使我国的证券业市场操作更规范。
  这是一宗涉外民事纠纷案。原告汤棣华为汤恩宝、于佳玲的养女,后加 入美国国籍,并在美国定居。1986 年汤棣华就其养母的遗产问题回国提起了 诉讼。这一案件由北京侨务律师事务所刘翠芳律师受理。在法庭辩论中,刘 律师依法从案件的程序和实体上作了客观剖析,既符合以事实为根据,以法 律为准绳的方针,同时也从程序上纠正了不符合条件的当事人,法院最终采 纳了律师的代理意见,认为其意见既合情理又符合法律规定。刘律师在本案 的代理中立场公正,既尊重了客观事实,又维护了中国法律的尊严,保护了 当事人的合法权益,尽到了一个人民律师的职责,收到了较好的社会效益。 司法实践证明:在适用法律上并非所有的公诉人、辩论人、当事人都正 确无误。如果对方在适用法律上确有不当,自己就可以进行辩驳。同时,根 据法律来申述自己的理由,阐明自己对案件定性和适用法律的看法。这样,
就能推翻对方的法律依据,而使自己的论点成立,取得辩论的成功。
三、以理服人 律师辩论除应立足于以事实为根据、以法律准绳之外,还应做到讲道理,
以理服人。道理人人会讲,但因各人的讲法不同,其效果就会截然不同。俗 话说,一句话可以使人跳起来,一句话也可使人笑起来,这就说明讲道理的 学问是很深奥的。一个好口才的律师,在辩论时,既要做到坚持原则,又要 用词谨慎,决不能狭隘地计较你输我赢,企图用强词夺理的方法压倒对方, 更不能义气用事,用尖酸刻薄、挖苦讽刺的语言刺激对方,把辩论场所变成 吵架的地方,在群众中造成不良影响。

第二节 严词对抗,均衡简洁
一、律师代理,辩论取胜的契机 严词对抗,均衡简洁是律师口才的基本要求。律师在言辞表达时,应力
求准确无误,不失言、不失控,做到言之有物,言之成理。说的每一句话必 须以一定的事实为依据,有相应的证据证明它的正确性,使其符合人们的心 理、事理和法理,切忌空话套话,不恰当的运用修辞和感情色彩的或粗野的 攻击性言辞。
  律师辩论的观点是与对方有明显分歧的,甚至是截然对立的。律师辩论 必须针对对方提出的内容进行辩论,要千方百计地证明并要对方承认自己观 点的正确,又要针锋相对地批驳对方的观点,有的放矢,设问引导,抓住要 害关键,该褒则褒,该贬则贬,态度鲜明,语气果断,辞尽其意,做到以事 论理,以法论理,有理不放弃,无理不强辩。
  律师在言辞表达上也应做到均衡全面,应有尽有,详略得当,不能拣了 芝麻丢了西瓜,只见树木不见森林,要充分进行事实辩、法律辩、情节辩等, 力求准确无误地、客观地展现事实的真象。另一方面,律师必须用简洁、明 快的语言阐明自己的观点,击中对方的要害。论辩择词应简洁、明了、犀利, 做到言简意赅,要言不繁,一语中的,不拖泥带水,从而使自己的发言质朴 而不浮华,精炼而不冗长,通俗易懂而不罗嗦或词不达意,必要时应慷慨激 昂,气吞山河,语言隽永凝练,透彻精辟,妙语连篇,字字珠玑。
改革开放至今,随着社会主义市场经济体制的确立和逐步完善,社会主
义法制建设已颇具规模。律师职业的讼辩、善言形象也逐渐从简陋向精美过 渡。在这一新世纪嬗变期,律师的雄辩善言,精述讼理,严词对抗在宣传法 制、促进市场经济的发展完善方面起着越来越重要的作用。
天津市大邱庄禹作敏等 8 人窝藏、妨害公务、行贿、非法拘禁、非法管
制案是一起公开与国家司法机关挑战,严重践踏社会主义法制,在全国有影 响的重大恶性案件,全国瞩目,从中央到地方各级领导十分重视,本案牵扯 面广,被告人多,涉及证人多,案件起数多,涉及罪名多,案件拖得时间长。 作为本案受害人律师田文昌仗义直言,有重点分层次,作了均衡简洁的代理 发言,首先论述了该案的犯罪情节恶劣、危害严重:从侯洪宾、田宜正、宋 宝被非法拘禁、殴打的犯罪事实入手谈起,抨击了被告人禹作敏无视社会主 义法制,对内实行封建家长式统治,私设公堂对抗法律的罪行。范福合之死 是引起案发的导火索,其后又以大量不可反驳的证据,揭露了以禹犯为首的 犯罪分子,资助杀人凶手,以暴力阻碍公安、检察干警勘查现场、搜捕罪犯; 围攻公安、检察干警、县领导,煽动不明真象的群众停工、停课、扣留公安 干警的犯罪事实;揭露了以禹犯为首的犯罪分子无法无天,专横跋扈扣留殴 打北京市国家安全局、来自 14 省公安、安全机关 28 名学员的犯罪事实;揭 露了以禹犯为首的犯罪分子早在 1990 年就横行乡里,非法拘禁刘玉田一家二 年之久,从精神上、生活上、行动上予以全面迫害的事实,和禹作敏以钱换 权,获取重要机密的行贿罪行,最后对本案的每个被告人所犯罪行及所触犯 的法律,分五个方面从犯罪的构成分析了犯罪的性质和各被告人应负的法律 责任。
田律师的发言层次清楚,逻辑性强,观点明确,说理透彻,重点突出,

脉络清晰,语言简洁精练,深挖了被告人的犯罪根源,同时论证了加强法制 建设的重要性和在改革开放,建立社会主义市场经济体制的过程中,加强法 制建设,两手抓,两手都要硬的重要性,从而使犯罪人得到了应有的惩罚, 维护了受害人的合法权益,同时给人以深刻的启迪。
  1994 年 8 月的广西环注“802”特大爆炸案,其危害极大,后果极惨, 损失极重,震惊河池地区乃至广西和全国,社会影响巨大。一声巨响,82 人 丧生,91 人受伤致残,造成 530 万元巨大经济损失,是广西解放以来仅有一 例。受害人代理律师紧紧围绕被告人犯罪情节特别严重,恶果极大这条主线 为论和被告人辩护人展开了严词对抗,代理发言一开始就有力地论证了被告 人犯罪情节特别严重,造成社会影响极大。不严惩不足以平民愤,不杀不足 以告慰死难同胞和受残的不幸的人们,必须严律制裁。这一开头,就起了画 龙点睛的作用,把整个案情的严重性、危害性摆在人们眼前,引起人们公愤 以及对死者和伤残者的同情,群情激愤,收到较好的效果。接着又以均衡简 洁的语言全面剖析了被告人犯罪的思想根源、作案动机,对被告人为泄私愤 而敢冒天下之大不韪引爆炸药库的犯罪行为进行了层层揭露。律师的代理发 言揭示了一个道理:“君子爱财,取之有道”,互让一点,未必酿成这一人 间惨案。钱,可以使人拥有一切,也可以使人毁掉一切,留给人们一个永远 记取的深思。另外,律师还以大量的人证,指证了罗兴佑等无视国家法律, 公然进行一系列卑鄙行径包庇罗芝化等被告,走向犯罪的事实。并告诉人们, 在亲情和法律的天平上,无视法律的尊严,搞亲亲相护,最终机关算尽,害 人又害己。
该代理发言条理清楚,紧扣主题,前呼后应,语言质朴,毫不夸张,据
实写实,引起人们的同情,引起人们的愤怒。“对这样罪大恶极的犯罪分子, 必须坚决杀掉,否则不能告慰死者在天之灵,不能维护法律尊严,不能平民 愤”。使代理发言达到了预定的目的,收到了良好的宣传效果和社会效果。
1987 年 11 月 2 日晚,陈 X 与妻子发生口角和争执。一气之下,陈动手
打了其妻的脸部,其妻感到不适,一会几倒地而死。检察院为之向人民法院 提起公诉,要求适用刑法第 134 条第 12 款:故意伤害他人身体致人死亡的,
处 7 年以上有期徒刑或无期徒刑”的规定判处被告。被告聘请了上海市第七
律师事务所项黎律师担任其辩护人。项律师在法庭上发表了言简意赅、义正 词严的辩论词,对陈 X 是否构成故意致人死亡罪这个要害问题进行了探讨, 由表及里,由浅入深,进行了详尽的说理分析,最后点明了问题的关键,不 能客观归罪,应坚持依法办事。尽管篇幅不长,但却把当事人无故意致伤其 妻的主观动机和目的,表达得简单明白,使人一目了然,是一篇合情、合法 令人心服口服的辩护发言,最后法院充分考虑了项律师的陈述意见,对被告 人从轻判处。判处了定刑的最低刑以下的刑期——有期徒刑 2 年。
  在庭审阶段,律师的发问是严格按照法定程序进行的,它要求律师发问 时必须具有紧迫感和果断性,发问要有力度气魄,用词要严谨犀利,对于对 方虚伪陈述要进行针锋相对的严词驳辩,这样才能收到发言的预期效果。
  例如一起强奸案的法庭调查后的律师发言。主要案情:被告人李××, 系公司经理。被害人潘××,该公司出纳员。星期六上午潘约李晚上 8 时来 财务室对帐,李如约前来,在对了一会帐后,李对潘进行调戏。潘躲进里屋, 李跟进并将潘推倒床上欲奸。潘拒绝,说门口有人,李出去巡视一看无人, 回屋后将潘奸污。被告承认与潘发生两性关系,但为通奸,潘××作证为强
  
奸。轮到律师发问: 律:被告人和你是什么关系? 潘:他是领导,我是部下。
  律:据有关材料反映,被告人与你有暖昧关系,曾在办公室拥抱、接吻, 你如何解释?
潘:那是他强行侮辱我,我不愿意。 律:既然是强迫,时间达半年之久且发生多次,你为何不告? 潘:他是领导,不敢告,怕挨整。 律:既知他是这种人,为何还约他晚上单独到你办公室对帐? 潘:因为工作忙,第二天要把帐拿出来。 律:你被调戏,为何不向外跑反躲进里屋,这岂不更危险? 潘:怕门口碰上人丢面子。 律:被告人出去巡视,你有足够时间跑出,为何仍在床上。 潘:我的一只鞋不知道被他甩到什么地方去了,不好跑。 律:你刚才说你一直在极力反抗,又说被强奸时还听到被告“咚咚”的
心跳。按常识,一个人在对另一个人极力反抗时是不可能听到他的心跳的, 你能解释这一矛盾吗?
潘:??(沉默)
律:当时隔壁还有人开会,你为何不呼救? 潘:我害怕,因为他是领导。 律:被告人利用他是领导的身份,对你进行过什么要挟与威胁没有? 潘:(沉默)。
律师这一连串有针对性的简短发问,像剥笋子一样,一层层地剖析和揭
示了案情真象,从而看出是通奸不是强奸的实质。使法院作出了无罪判决。
二、律师实务的基本要求 律师的日常口才、接待口才、咨询口才、顾问口才、调解口才和谈判口
才同样需要针对性、严肃性和简洁性。 律师在接待中要针对不同的人、不同的目的进行适当的口语表达,其口
语表达要有一定的针对性,因为在接待的人员中,有的人性格傲慢,趾高气
扬;有的人谈锋甚健,滔滔不绝;有的人寡语少言,难露声色;有的人喜欢 怒骂溢于言表;有的人酸甜苦辣,深藏于心。不同意律师意见的,有的直抒 己见,有的人却不露微辞。另一方面,律师接待时的语言应是简短明了,或 开门见山;或直抒己见,表明观点,切忌罗罗嗦嗦,唠唠叨叨。
  律师解答法律询问,一般要采用口头形式。用口头直接答复来访者,要 做到口语表达时有明确的目的,可信的内容,灵活的方法以及简洁通俗的用 语。
  律师担任法律顾问的业务范围十分广泛,许多业务都涉及到律师口才问 题,这就决定了担任法律顾问、处理法律事务中的口才特点:说实话,讲真 情,讲原则,有分才,讲效率,贵简明,善机变,巧应付。
  律师调解时的口语表达同样要符合严词对抗、均衡简洁的要求,做到面 面俱到,紧扣议题,用词要准确,鲜明,精练概括,严谨灵活和通俗易懂。 参与谈判是律师为当事人提供法律服务的重要方式。我国法律顾问的实
  
践表明,需律师参与的谈判,名目繁多,内容庞杂。律师谈判是一个复杂的 艺术结构体。有的表现为合作,有的表现为对抗,有时紧逼,有时让步,有 时说服对方,有时拒绝对方等,变幻莫侧,但是谈判仍然是有严词对抗和均 衡简洁的规律和特点的,具体体现在它的目的性、原则性、对抗性和用词的 灵活性、简洁性。对于不同的对手,一个好律师应当有不同严词对抗方式和 均衡简洁的用词技巧:
  聪明的对手,思路敏捷,机灵颖悟,与他们谈判时要发挥律师的能言善 辩的才能。
  迟钝的对手,理解力与反应都较差,律师在论证中要对所涉及的问题进 行详尽的陈述和辩解。
  知识高深的对手,对知识性谈判抱有极大的兴趣,不屑听肤浅、通俗的 话,律师应充分显示自己的博学多才,多作抽象推理,致力于各种问题之间 的内在联系。
文化低浅的对手,听不懂高深的理论,应多举明显事例。 而对擅长说辩的人,须注意他们习惯,可转换论题,律师应更加牢固掌
握辩论中心议题。 有地位的人,对政治风云的变幻,往往会有一种难以自制的敏感,与他
们谈判,必须注意权势的分析和影响。
  与军人谈判不要忘记他们最讨厌吞吞吐吐、优柔寡断,最好让他们感觉 到律师说话的果断、干脆。
刚愎自用的对手,不宜循循善诱时,应严词利语,激动其情感。
脾气急躁的对手,讨厌喋喋不休的长篇说理,用语须简洁明快。 思想顽固的对手,对他硬攻,易造成僵局,形成顶牛之势,应看准其最
感兴趣之点,进行转化。
  总之,掌握了上述口语表达技巧,做到了表达时的严词对抗,用语时的 均衡简洁,就能很好地开展自己的工作。
  
第三节 锁链证据,环环相扣
一、锁链证据的魅力和威力 在刑事案件中,律师为了证实被告人犯意产生的被动性,有这样一段回
答:
问:你与第一被告谁先提出去偷盆景? 答:第一被告。问:当时你怎么说? 答:我说我不喜欢盆景,不干。 问:你怎么又同意去干了? 答:他说可以卖好价钱,由他卖了后,两人平分。 问:第一被告原来是干什么的? 答:他干过买卖花木的个体户,知道行情。
  短短的几句问答,一环扣一环,环环套紧,符合逻辑,给人们造成一个 思维定势,即被告人的犯意是在他人引诱下产生的,主观恶性较轻一些。
  香港电视连续剧《流氓大亨》中,有一段精彩的法庭辩论。食品公司经 理之养子钟伟舜,贪图富贵,竟用小车撞死亲生父亲,然后到电影院看电影, 散场时故意调戏妇女,与人大打出手,被警察拘留。钟伟舜企图制造假象, 以便证实生父被杀时他不在现场,钟伟舜终被指控传至法庭,主控律师利用 锁链证据,步步为营,环环相扣,巧妙地将钟伟舜引入早已设计好的圈套里, 逼其回答自相矛盾,让他在答话中将自己暴露得淋漓尽致。
问:请问,你能不能再一次肯定,你当晚确实是 9 时 20 分入电影院看电
影?
答:我记的十分清楚,我肯定是在 9 时 20 分入场的。 问:好。我再问你,你入场的时候电影开映了没有? 答:我觉得??好像开始了一阵。 问:这就怪了。我到该电影院调查过,该电影院一向习惯 9 时 25 分开映,
你 9 时 20 分入场,为什么电影已经开始放映了呢?
答:这??或许我看错表,当时可能是 9 时 25 分。 问:好,就算你当时看错了表,你是 9 时 25 分入场的,据我调查所知,
该电影习惯在正片放映之前先放三分钟广告片,两分钟预告片,那么请问,
当晚电影院放了哪些广告片? 答:对不起,我对广告片没兴趣。 问:难道你对自己赞美食品公司的广告都没兴趣吧?
  答:(迟疑了一会)哦,我记起来了,是放了赞美食品公司的广告,总 之关于我公司的广告太多了,我一时记不清楚是不是那晚放的了。
  问:那又错了。我去该电影院调查过,该电影院素来与赞美食品公司没 有任何联系,素来未放映过有关赞美食品公司的广告,而当晚也不倒外。我 再问你,当晚放映了哪些预告片?
答:我不记得了。 问:你对广告没有兴趣,难道对预告片也没兴趣?
  在这段富有戏剧性的对白中,律师利用一系列的调查过的事实材料,充 分发挥环环相扣、诱问否定的口才技巧,让法官和听众看出破绽,从而为下 一步论证钟伟舜很可能先杀父,再入电影院打下坚实的基础。
  
  由此可以看出,环环相扣的锁链证据在律师口才表达时的无穷魅力和威 力。
二、锁链证据,合法权益的保护伞 所谓证据就是证明案件真实情况的一切事实,它是正确认定案例事实的
客观依据,是揭露当事人捏造事实,强词夺理,促其如实陈述的有力工具,
同时也是当事人论证自己的观点和要求的重要论据。律师调查收集证据要客 观全面,既要收集有利的证据,也要涉猎不利的证据,以便做到心中有数, 破敌有术。收集证据不仅有客观真实的质的方面的要求,还要求有足够量的 证据,力争每一与诉争目标有关的事实和情节都要有相应证据加以证明和确 认,收集的证据要有相关性,要形成完善的证据锁链。有了充足的证据,还 应掌握正确巧妙地运用证据的口辩技巧,这就是环环相扣的要求。每一诉争 活动都是一个有机的相互联系的过程,其过程中的每一个因素,每一个环节 都有其内在的本质的联系。作为证明其因素和环节的证据之间也有着客观的 联系。因此律师在辩争时一定要深入详尽地把握住证据间这种内在的联系。 并因势利导,为己所用,为辩所用。做到言之有理,顺理成章,杜绝证据证 明时的断层和空白现象。由于辩争事实之间,各种证据之间的联系是客观的, 并不以律师的主观意愿而波动,所以,在唇枪舌剑的针锋相对中,律师应力 图再现这种客观的联系,使之昭然若揭,为法官和当事人所认知,并利用环 环相扣、步步为营的辩争方法,使诉争目标倾向于自己的辩论要求,从而得 出料想的辩争结果。
下面这个案例是我国首例“安乐死”杀人案,辩护律师利用证据锁链,
环环相扣地作了不属于犯罪行为的无罪辩护。
  死者夏素文,女,1984 年患有肝硬化腹水症。1986 年 6 月,死者之子王 明成将其母送入市医院,医生蒲连升和院长作出无法医治的诊断。经王明成 要求,蒲为病人办理出院手续,并开“复方冬眼灵 100mg 肌注”并注明“家 属要求安乐死”。注射时,护士蔡某故意将 1/4 的药液排在地上,后又经王 明成要求,蒲同意并让护士赵某又注射一针 100mg,夏素文于第二日凌晨死 亡。检察机关以被告人蒲连升、王明成犯有故意杀人罪起诉至法院。
辩论律师针对指控内容,辩称如下:
1:死者的主要死亡是肝脏疾病(有法医鉴定书为证);
  2:针对起诉书认定:“冬眠灵加深了患者的昏迷程度,促进了患者的死 亡。”律师作了如下辩护:①夏的死因,完全由于疾病本身即肝硬化晚期, 肝细胞高度衰竭,最后并发肝病所致。
  ②其死与冬眠灵之间无必然因果联系,(紧扣其死因),被告供述及大 量证人证言,均已证明夏素文死亡不可避免。
③死者两次接受药物总量不超过正常剂量(有药典规定为证)。
④两次注射间隔 14 小时。药物的最强作用时间已过。
⑤患者体温升高,与冬眠灵的药理作用难以吻合,可见夏之 死并非由此引起。 该案律师以夏之死因为轴心,利用证据锁链,相互印证,环环相扣,从
而雄辩地证明夏某之死非被告人行为所致,成功地进行了无罪辩护。 离休干部郝正清 1986 去世后,身后留有 5000 元存折和衣物等遗产,她

有四女一子,郝正情在患病期间先后立有三份不同形式、不同内容的遗嘱。 在分割遗产时,子女各有不同要求,为此引起诉讼,上海市第四律师事务所 徐煜律师受当事人委托作了代理发言。
  ①首先指出案件的主要问题在于三份遗嘱的效力问题并叙明有关法律规 定。
②第一份遗嘱形式合法,内容有效,在当时具有法律效力。
  ③第二份遗嘱是由郝正清之弟所写,形式和内容均有违法之处,客观上 不会产生任何法律效力。
  ④第三份遗嘱是被继承人和原告(次女)对话形式的录音遗嘱,据法律 规定,此份亦无效。
⑤综合以上三份遗嘱,应按法定继承析出遗产。 按继承法规定“立有数份遗嘱,内容相抵触的以最后的遗嘱为准”上海
市高级人民法院又具体规定:“数份内容相抵触的遗嘱,其中无公证遗嘱, 最后所立遗嘱不符合法定形式条件的,应按法定继承处理;最后非真实意思 表示的,则应以相近的前一份确是被继承人真实意志表示的合法遗嘱为准。” 从本案看,三份遗嘱内容相抵触的,故应按法定继承处理。
  本案被继承人有三份遗嘱,事实清楚,而有关继承法的规定和司法解释 又较多,要逐一认定三份遗嘱均无效,难度较大。该案律师紧紧抓住遗嘱问 题上的各种法规,从形式、内容,以及相互冲突的规范适用上,环环相扣, 说理透彻,论证严密,一气呵成,水到渠成。由此可见,律师的辩说词除了 有较深的法学理论功底之外,适用法律时,论证贴切有力,恰到好处,也是 一个重要方法。
1981 年 6 月 3 日晚,公交公司 71 路汽车售票员胡某负责后门售票。该
车停靠成都北路车站时,胡某伸头向窗外探视,未见站台上有人候车,她让 车上仅有的一位乘客从后门下车后,习惯性地带动了中门的铃阀,随即关闭 中后门,并打铃示意开车,就在车辆起步的一瞬间,见有人在中门外扒车欲 上,即伸手打急铃示意司机停止起步,这时听到车下有人呼叫出事了,才知 车外有人轧伤,黄浦区检察院以重大责任事故案,对胡某提起公诉,郑传奇 律师调查事实后,依法进行了有力的辩护,最后法庭采纳了郑律师的意见宣 告胡某无罪。
1.经查实,车站上无人候车是事实,有驾驶员、前门售票员和后门下车
的乘客及车站附近居民张某作证。由此证明,被告当时的操作并无违章。
  2.死者右脚被中门夹住之说不能成立。依据:①客车厂提供:该车前、 后、中门均系四页折叠,启闭时由两边同时向中间挺闭的汽闭式泵式车门, 不能作单面运动。如脚被夹住,必在两侧同时形成挤压伤痕,可是死者只是 单面有伤,明显不是被车门夹住所致。②经辩护人会同有关单位对原车原人 在原地作了反复勘察实验证明:死者如被夹住不可能只有右脚单面有几处伤 痕。
  3.所谓“胡犹豫不决,不采取紧急措施”的指控不符合实际情况。据当 时的现场勘验结果,车从起步到刹停只运行 6.45 米,至少需时 5—6 秒。而 胡某是后座售票员,对起步的车辆无直接制动权,在这 5—6 秒钟内,其指挥 车辆行动,必须有下列过程:
①情况反映到大脑,大脑指挥行动,伸手打铃通知前座。
②前座接到紧急讯号,马上打铃或口头告诉司机急刹车。

  ③司机闻警立即制动,才能将已起动的车辆刹住(其中还有惯性的因素 存在)。
  此过程所用的时间不能再少于 5—6 秒,因此胡某没有“犹豫不决”的时 间存在。故指控“不采取紧急措施”是没有根据的。
  本案对车辆在 5—6 秒钟内从起步到刹车,及被告在这 5—6 秒钟以内从 反映到动作作了详尽而又科学的阐述。该辩护词极其敏锐的从 5—6 秒钟着 手,环环相扣,层层剖析,把当事人是否构成重大责任事故这个要害问题, 表述得简洁明白,扣人心弦,令人心服口服。
  
第四节 穿透力 感染力 表现力
一、三力齐发,攻无不克 有人说:语言既可以把活人打入坟墓,也可以把死人从坟墓里召唤出来;
它可以把白说成黑,也可以把黑说成白。 俗话说的好:话有三说,巧说为妙;巧言一席,强似雄兵百万。 在中外古今历史上,流传着许多能言善辩者运用三寸不烂之舌退却千军
万马、扶危济国,安邦定国的故事。春秋战国时的名士烛之武,说退百万雄 兵。南阳卧龙诸葛先生,凭一张利嘴,舌战江东群儒,说服刘孙联合,赤壁 一炬,覆没曹军 80 万,奠定三分天下的局面。
  律师名辩繁若星辰,不胜枚举,惊世之言,久传不衰。古希腊智者派讼 师普罗棕哥拉斯与其学生欧提勒士的半费之讼;费城律师汉密尔顿的新闻自 由之辩;齐卿晏子关于盗犯的两淮橘枳之辩;博易、雷满的《苏报》民主革 命之辩;林肯律师的上弦月之辩;中国春秋刑名学家邓析的两可之辩,均为 诉讼言辩的传世名篇。
  任何雄辩善言的口才都具有犀利的穿透力,强烈的感染力,浑厚的表现 力,这也是能仁贤辩者们借以展现自己,并受到人们的爱慕和传颂,留下千 古美谈的玄机所在。
有一天,一位老态龙钟的妇人来找林肯,哭诉自己被欺侮的事。这位妇
人是美国独立战争时一位烈士的遗孀,每日仅靠抚恤金维持风烛残年。前不 久,出纳员竟要她交付一笔手续费才准领钱,而这笔手续费等于抚恤金的近 一半,这分明是勒索。素有修养的林肯听后怒不可遏。他安慰老妇人,答应 帮她打这个没有凭据的官司。因为那个狡猾的出纳员是口头进行勒索的。法 庭宣布开庭,在原告申诉之后,被告果然矢口否认。因无证据,形势对老妇 人不利,这时林肯站起来,首先以真挚的感情述说独立战争前美国人民所受 的深重苦难,述说爱国志士如何揭竿而起,怎样忍饥挨饿挣扎于冰天雪地, 流尽最后一滴血。讲到这里,突然间他的情绪激动起来,言词有如夹枪带剑, 锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员。他说:现在事实已成陈迹。1776 年的英雄,早已长眠地下,可是他们那老而可怜的遗族,还在我们面前,要 求代她申诉。不屑说,这位老妇人从前也是位美丽的少女,曾经有过幸福而 愉快的家庭生活,不过她已牺牲了一切,变得贫穷无依,不得不享受着革命 先烈争取来的自由的我们请求援助和保护,请问,我们能熟视无睹吗?”
  发言至此嘎然而止,听众的心早被感动:有的捶胸顿足,扑过去要撕扯 被告;有的眼圈泛红,为老妇人流下同情之泪;还有当场解囊相助。在听众 的一致要求下,法庭通过了保护烈孀不受勒索的判决。
  林肯正是抓住了老妇是先烈遗孀这一事物的关键,用富有感染力的语 言,尽情渲染了人们对遗孀的同情心理,取得了辩论的成功。
  律师论辩要穿透现象的迷惑,抓住事物的本质,常言道,打蛇打七寸就 是这个道理。论辩是以真理的名义进行面对面的决斗,时而唇枪舌剑,时而 刀光剑影,时而炮火连天,不论其论辩方法如何,或针锋相对,正面迎击, 或迂回旋绕,旁敲侧击;或以退为进,暗渡陈仓或釜底抽薪,穷追不舍;或 诱敌深入,瓮中捉鳖等,论辩双方欲置对方穷途末路而后快,都是气势咄咄 逼人,黑云压城城欲摧,极富感染力和表现力,只有这样才能兵马所至,无
  
坚不克。 因此,律师在选词用语时,应讲究语势的连贯和动人的力量,选用的词
语要褒贬色彩鲜明,较多地运用语气词表示各种复杂的感情,比较注意口语 修辞,经常运用徘比、对偶、反问、设问等句式增强语势,来表示肯定、否 定、说服、证明、反驳等意思,有时还应选用一些呼语、应答语,加强对话 之间的衔接,有利于渲染口才气氛。
  古希腊著名的《帕拉梅德斯辩护词》就有一段极富感染力和表现力的提 问:
  帕拉梅德斯被奥德赛诬陷犯有卖国反叛罪。在法庭上,帕拉梅德斯利用 其敏锐的洞察力抓住对方的弱点和漏洞,运用了铿锵有力的联珠式的提问: 请你说说,如果没有勾结串通,这件事又怎样发生的?如果外邦人没有 派人到我这里来,而我又没有派人到他那里去,这件事是用什么串通的?如 果没有串通,??用什么方式联系呢?谁跟谁联系?希腊人与外邦人?互相
怎样听和说?是一对人单独谈吗? 在李谷一与韦唯在南阳的名誉侵权一案中,原告李谷一代理人巩沙律师
在其代理词最后部分关于韦唯证言的效力做了极富感染力的发言: “通过上面几起争议事实的简单对比,可以看出,韦唯以自身一证对证
人多证,从法律上应该认定哪个事实呢?我想,自然不能认定韦唯这个既是
消息源,又与报道有直接利害关系的所谓“经历之证”为事实吧!??尤其 本案发生的事实都是两年前的事,在证人证言里挑出点毛病是很正常的,所 以,证人证言大体一致,能够互相印证,应该说可以作为认定事实的根据。 民事案件的责任,一般情况下,一方能够百分之百的有理吗?一方能够百分 之百的无理吗?比如证人韦唯的证言,给法院出的证与昨天当庭作证前后时 间不过一个月零几天,但却几处有出入,这种证言不稳定的情况下,用她的 语言时难道不需要多加分析吗?”
巩沙律师的发言,富有逻辑,观点鲜明,语言通俗易懂,颇有激情,加
之律师抑扬顿挫的口才表达技巧,很能赢得旁听者的同情、理解和支持,也 能易被法庭所采纳。
二、聚理成势,以势慑人 穿透力讲的是掌握事物的理和本质;感染力、表现力是讲的事物的势和
外在表现。律师在口语表述时要做到聚理成势,以理服人,以势慑人。理为
内核,势为表象,只有这样才能做到情真意切,慷慨激昂,言之有物,情文 并茂,论辩起来一气呵成,犹如飞流直下的瀑布,具有一泻千里的气势,字 字如钟,叩击人们的心弦。鉴于上述,律师辩论必须注意语气的节奏和论辩 的语调,做到有感而发,发而有序,序而动人。高亢型节奏给人一种威武雄 壮的感觉,声音偏高,起伏较大,语气昂扬,语势多上行。低沉型节奏使人 得到的印象是低缓沉闷,声音偏低,语流偏慢,语气压抑,语势多下行。凝 重型听来一字千钩,句句着力,深意省人,蕴藉尽出。声音适中,语流适当, 既不高亢,也不露低沉,重点词语清晰沉稳,次要词语不滑不促。轻快型听 来语不费力,而多扬少抑。紧张型往往显示迫切、紧急的心情。声音不一定 很高,但语流轻快,句中不延长停顿。舒缓型是一种稳重、舒展的表达方式, 声音不高也不低,语流从容,既不急促,也不大起大伏。不论是事实申辩,
律师口才的下一页
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