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放飞的龙——海外华侨成功商法



管 理 精 英 宣 言


  我是不会选择去做一个普通的人。如果我能够做到的话,我有权成为一 个不寻常的人。我寻找机会,但我不寻求安宁。我不希望在国家的照顾下成 为一名有保障的市民,那将被人瞧不起而使我痛苦不堪。
  我要做有意义的冒险。我要梦想,我要创造,我要失败,我更要成功。 我绝不用人格来换取施舍;我宁愿向生活挑战,而不愿过有保证的生活; 宁愿要达到目标时的激动,而不愿要乌托邦式毫无生气的平静。我不会拿我 的自由去与慈善作交易,也不会拿我的尊严去与发给乞丐的食物作交易。我
决不会在任何一位大师的面前发抖,也不会为任何恐吓所屈服。 我的天性是挺胸直立,骄傲而无所畏惧,勇敢地面对这个世界。所有的
这一切都是一位企业家所必备的。

封面名画赏析 文化——自然(局部) Culture-Nature






罗塞尔·鲍嘉顿

  在这幅作品中,好像是由于意外的原因,在艺术家创作室的地板下面, 发现了一片精致的羽毛,好像在黑暗中闪烁着红色的光。羽毛是自然的象征, 它和人造的地板并列在一起,地板是文化的象征,而地板的产地在热带雨林。 此作品是作者的系列作品《在亚马逊河上的航行》之一。作品的标题提示这 幅作品是以探索为主题的作品,画中羽毛的发现使人想起发现新大陆的情 景。同时,在地板上放置羽毛,也可认为是一件工艺作品。
  
作 品 内 容 提 要


  一百多年前,一批被生活所逼的中国人,背井离乡、漂洋过海,到达南 洋去寻找新的生存机会。他们历尽苦难.饱经沧桑,凭着无比强韧的生命力, 开辟了一条白手起家的成功之路。
  本书以典型的事例,细腻的笔端,综括了华侨的成功术和发家史。书中 从微观至宏观洋溢的一种激情和力量,将引导我们在这激荡的经济社会中从 容踏上一条迈向成功的坦途。
  
放飞的龙——海外华侨成功商法

初出茅庐


  大多数华侨都是一年到头不休息的“工作狂”,即使资产上亿,仍每日 面包裹腹。
  
一、白手起家的创业精神
  一个身着旧衣,生活起居都在货轮甲板上的中国年轻人,总算到达了日 本。他身上唯一的财产就是手中一张画有横滨唐人街一家料理店(餐馆)地 图的纸片和一封介绍信。
  于是,他来到一位乡亲所经营的餐馆中做杂务,就此在人生地不熟的异 国,认真工作了一年。
后来,在一条小巷子里,他开了一家只能容纳四、五个客人的中国餐馆
(还兼住家)。当然,这个小店面是租来的。这么过了一年,年轻人在另外 一条巷子,买下了一家店,而以前那个餐馆,在内部稍微修整以后,就请别 人来经营。
如此经过三年,他在大街上已拥有钢筋水泥所盖的房子。 这是一位到日本尚不足十五年,而现在已在东京和其他大都市拥有数百
亿日元资产的华侨之前半生的简历。 像这种情形并非特例,也不是最出色的,以华侨来讲,是极为平凡的人
生写照之一。 白手起家赤手空拳打天下的华侨,简直就象蒲公英的种子,被风吹到哪
里就在哪儿扎根茁壮,所以欧洲人曾说:“白人养牛,华侨挤牛奶”。表示 对华侨活力之赞叹。
近些年来,只要翻开谈论经营问题的书籍,或是参加探讨经营问题的聚
会,我们都会接触到“创业精神”这个名词,“创业精神”已成为这个时代 的最热门的话题。
何谓“创业精神”?其实它的意义十分笼统。很多年轻人不愿屈伏现实,
为追求独立自主,实现个人成就而自行创业,我们可以形容他具有“创业精 神”;很多大企业为适应社会结构变迁而起的多元化需求,以及对抗风起云 涌的中小企业的竞争,而不断将组织弹性化,营运创新化,我们也可以形容 它是一种“创业精神”:而当许多非营利性机构,甚或政府机构,被冀望能 创造出符合时代需要的“新价值”时,我们也可以鼓励他们培养所谓的“创 业精神”。
从不一而足的说法与用途来综合,我们只能归纳出,“创业精神”是一
种以“创新”的态度,通过“管理”的方法,创造出符合需要之“新价值” 的行为表现。它可以产生在企业内,也可以发生在家族中,它不是只属于“创 业者”才有的特质,任何一个人都可以自发的,或被培养出来,而具体地实 践于工作岗位上。
  中国人是极富创业精神的,中国人勤奋聪颖,能在逆境中不屈不挠,30 年来高度的经济增长,就是发挥的一项明证。少小离家,在人生地不熟的异 域自立更生的华侨,永远不忘记这个基本的精神。
  不偷懒、不休息,从清晨工作到深夜,彻底遵守经商之道,而且心无旁 鹜。买东西的时候,尽量杀价;卖东西的时候,则尽量不减价;并采取薄利 多销的方式做高度运转,信守“货既出门,概不退还”的原则——一旦卖出, 拒绝收回,是华侨经营之道。同时不会鲁莽地工作以致损害健康。华侨之所 以对饮食讲究,就是因为懂得“健康就是财富”的道理。
  日本人当自己所经营的事业稍为好转时,就会雇用店员,此时,老板就 要上高尔夫球场去;老板娘也打扮得非常时髦,不是上电影院,就是参加“方 城”之战。但是华侨绝不会忘记创业时所立下的愿望。为了达到目标,老板
  
娘会一个眼睛盯着刚开始学走路的小孩,背上背着婴儿,一边做家务,一边 照顾店里的生意。老板则穿着数十年如一日的衣服,每天只睡三五个小时。 孩子们从小就会帮助父母。放学后,课余的时间,不是到店里帮忙,就是在 外面打工。即使经营的店或事业已经有了相当的规模,这种刻苦耐劳的精神 仍然不会改变。那些忘了当初立下的目标而走向享受之途的人,非但不会受 到周围人的尊敬,甚至会被拒于门外。
  所以大多数华侨的确是一年到头都不休息的工作“狂”,即使资产上亿, 仍每日面包裹腹。
  华侨这种白手起家的创业精神之兴起与茁壮,都来自于环境的逼迫,当 付诸于实践时,那是一种“需要”的平衡行为。华侨泰半,出身贫贱,在不 得已的情况下离开家乡,即已表现出为满足“生存需要”的行为,到了异地, 在上无片瓦,下无寸土没有任何人可以依赖的情况下,一切只有靠自力,深 植于心的紧张感、压迫感与危机感,是可想而知的。这种形势逼使他们只有 不断地工作,来换取“需要”的满足。“钱”是他们需要的,因为财富可以 换得异族的尊敬:“创业”是他们需要的,因为自己的事业可以降低受环境 左右的力量。他们深知只有这些在异地才是“真实”的,所以他们可以忍受 一切挫折屈辱,埋首向前。
勤奋赚钱的毅力,做老板的决心,成为华侨独特的“创业精神”。
  华侨“喜欢搞服务业”,根源于长存他们心中的危机感,他们的风险意 识高,从白手起家开始,就偏向于成本低、资金投入少的行业,他们希望保 持最大的应变弹性,以便随时可以转换与撤退。这种想法使他们在服务业的 领域里,开创了许多新价值,掌握了发展潮流中的良好机会。
长期身居异域,华侨非但适应了他们所处的环境、气候及风土习惯,而
且以不屈不挠的坚韧与毅力,赢得了地位和景仰,创造了令人钦羡的财富, 特别是在东南亚,权势甚至影响到政治。从三把刀(剪刀、菜刀、剃刀)白 手起家的历程总观,华侨经商的策略是晓喻叹止的,他们所欲达的目标和理 想永远不停滞于现状。
在今天,当我们还在强调资讯的重要时,华侨早就深刻了解到比别人早
一步获得及更精确的获得,即已掌握了先胜的契机,他们需要信息来寻找突 破逆境的机会,也需要情报来确保他们的努力不致于白费。正是在这种意义 上讲,华侨始终没有忘记白手起家的初衷,他们永远站在一种灵敏的高度, 以危机和风险做为他们向逆境挑战的前备,“凡事往远处看,朝远处想。” 去反作用于他们所处的动荡的环境。
  总之,身在祖国的我们最需要自省的是华侨执拗的进取心。我们可以体 会他们那种寄人篱下的艰苦心态,也可以体谅他们自知环境无法容许他们退 缩,所以才自发创业,激流勇进。但是我们今天处境又何尝不然,从竞争的 角度来看,我们生存的空间可能比他们更复杂,所以更应该健全顽强不屈的 精神,戳力向前,迎接新世纪的挑战。
  

□天之骄子——华侨

二、生命之船的搁浅

  所谓“华侨”,是指离开祖国——中国,而旅居外国的中国人。取得居 住国国籍的中国人,则称为“华人”,一般来说,华侨是继承中国人的血统, 而在海外生活的中国人,他们都是龙之传人。
  其总数,现在约有 2600 万人,遍布五大洲。其中以亚洲最多,以东南亚 为中心有 2360 人,其次是南北美洲,有 160 万人;欧洲有 55 万人;大洋洲
有 16.8 万人;非洲有 7.8 万人。 俗语说:“海水所及之处皆有华侨”。华侨的确已扩展到世界各地。其
扩展的根本原因,是亚罗船引起第二次鸦片战争后,于 1860 年中(满清)英 两国间签订的北京条约。根据这项条约,中国人移居海外,首次被官方正式 予以认可。结果,从 19 世纪后半期到 20 世纪初叶,中国人向欧美和东南亚 的海外移居,开始急剧增加。他们大都来自广东、福建两省。在土地贫脊、 地主苛酷榨取、人口过多及连年风灾水灾的环境下,难以生存的贫民们,便 离乡背井去寻求新天地。这些人可谓之为“流民”。
  可是,他们迢迢千里所到的新天地,决非想象中那么美好。1833 年英国 废除了奴隶制度,1870 年以前,葡萄牙、美国、荷兰、西班牙等国也相继废 除了奴隶制度。
于是,移居而来的华人,被接纳为替代奴隶制度的劳动力。他们受到苛
酷的对待,其处境宛如“奴隶”。他们被称为“苦力”,这个蔑称诚实他说 明了他们的生活方式。
虽然处于如此恶劣的境遇下,华人仍然拼命力争上游。在语言、文化、
习惯都不同的异域,虽然遭受了许多迫害,仍能赤手空拳闯天下。 能够侵入居住国的经济,并运用其卓越的生意眼光、勤奋精神、独特的
金钱哲学,以及迅速汇搜集情报的能力,而对居住国的政治界和经济界具有
很大影响力的民族,实在屈指可数。 菲律宾的国父黎刹,北越的胡志明,(当年)南越的吴延琰、阮文绍,
高棉(柬埔寨)的龙诺,以及现在新加坡的总理李光耀,缅甸的总统尼温等
人,全都是带有华侨血统关系的领袖人物。
  泰国这 50 年间,出了三位华侨出身的总理:銮披汶、布里迪、他侬,而 马来西亚内阁中重要的职位,华侨也一定轧上一角。
在经济界,情形也完全一样。泰国和非律宾如果没有华侨,经济活动势
必瘫痪。新加坡甚至被称为“第三个中国”。华侨,这群背井离乡“放飞的 龙”以其独特的生意经,赢得了“擅于经商的民族”的称号。
□三把刀白手起家 很早以前就有人说,华侨以“三把刀”为业。这是因为有许多华侨开餐
馆(菜刀)、理发店(剃刀)和裁缝店(剪刀),世界各地,只要是人口数 十万的都市,就有中国餐馆(日本称中华料理店)。可以说专搞不要本钱, 靠手艺就可以生活的行业。
  华侨喜欢说“白手起家”这句话。这句话的含意,就是赤手空拳无所凭 借而兴起家业(或闯出一番事业),其中蕴含着华侨的三个信条:刻苦自励, 勤俭致富,自力更生。
  华侨可以说个个都想自己当老板。在这个意义上,华侨没有一个是“薪 水阶级”或“公司职员”。
  
  提起华侨,我们马上就想到横滨的中国城。其规模足可以与美国洛杉矶 的中国城相提并论。华侨很少像这样集中在一个地方。
  旅居日本的华侨,从经营的内容来看,还是以中华料理为主的餐馆业居 首位,有 5000 家以上,占所有日本华侨的 1/3;这也是靠“三把刀”中的菜 刀讨生活。有北京料理,浙江料理(江浙菜),四川料理(川菜),广东料 理(粤菜)等等,各式各样的中华料理店应有尽有,其中以座落于东京新宿 的“东京大饭店”名气最大。
  其次分别是三温暖、电动玩具、酒馆、电影院等娱乐业、有 2600 家;茶 店有 2000 家,贸易行有 500 家,不动产业有 100 家,杂货、礼品、观光业各
50 家,中药等药品业有 40 家,金融业有 20 家等等??。 从以上来看,可以知道服务业占压倒性的多数。提起服务业和娱乐业,
我们知道现在已成为日本最繁华街道的新宿歌舞伎町,也是全靠华侨扶持起 来的。当我们站在歌舞伎町的正中央的“可马”(译音)剧场前,绕一圈, 举头看看主要的大楼,中台大楼、芦边、地球、风林会馆、李俱乐部、新宿 JoyPuck 等大楼的老板,全都是华侨。把在战争中烧成废墟的歌舞伎町扶持 到现在的华侨,眼光实在远大。
  以拿手的饮食业起家,积了点钱就买地,然后盖大楼。街道地点好的房 地产,会不断增值,是最可靠的财产。这种料事如神的眼光,证明了华侨的 经商才干。
庄子曰:“积卑为高。”
  这句话说明了一个自然的道理:积土可以成山,积小可以成大。从身体 力行,积土而成山这一点,可以看出华侨的潜力。
这里,我们举出几位日本华侨的知名人士。日本人心目中的英雄巨人队
监督王贞治,父亲王仕福是浙江华侨,母亲登美女士是日本人。现在已成为 世界性商标的商品,速食面的日清食品公司董事长安藤百福(吴百福)也是 华裔日人。
此外,文化界有作家陈舜臣、经济评论家邱永汉,如“留园”社长盛毓
度,围棋界有吴清源、林海峰,职业高尔夫球高手有陈清波、谢敏男和涂阿 玉。还有元禄寿司的老板陈金钟。演艺界更是人才济济,女演员有范文雀, 歌星有翁倩玉、陈芬兰、欧阳菲菲和邓丽君等等。
□逐渐产生效力
  中药是累积自古以来的生活经验研究出来的。不要说是西方人,就连同 样属于东方的日本人,也认为中药带有神秘的色彩。全力以赴的华侨经商法 也象中药一般,有着异曲同工之妙。
  西洋医学,一定要确定病名,才能开立药方。但是对中药来说,病名是 其次的问题,只要有症状,就能根据经验对症下药。
  华侨的经商法也一样。他们决不会做带有勉强性、专业性的事情,而总 以像是“杂货业”之类的工作为出发点。他们不期待立竿见影,而会很有耐 心地逐渐向各方面探索,所以产生的副作用不大,且极具长远的耐性。
  
《放飞的龙——海外华侨成功商法》 举步维艰


  把纯金的耳环戴在耳上,若遇到不得已需要逃亡时,就可以将它变卖, 或作为经营小生意的资本,这是经过长期动乱、饥荒等天灾人祸所教导出来 的生活智慧。
  

□穿耳洞戴金耳环

一、凌空前的展翅

华侨的孩子,无论男女,很多在出生后一二年就穿耳洞。 把纯金的耳环戴在耳上,若是遇到不得已时需要逃亡,就可以将它变卖,
或作为经营小生意的资本。这是经过长期的动乱、饥荒等天灾人祸所教导出 来的生活智慧。除此之外,手镯、项链、脚环,都是和自己的生活水准不相 称的金饰。越南的海上难民从海上逃亡,就是利用金饰解决困境的最好例子。 据说,有人招待日本一位开业律师的两位千金,到横滨的唐人街参观, 当她们看到年轻的华侨小姐,戴着漂亮的耳环时,连声说:“好漂亮噢!” 眼中闪着羡慕的光彩。三个月后,再碰到律师的女儿,觉得她们有了很大改
变,仔细一看,原来这对姊妹也戴上纯金的耳环了。 在日本的横滨,有很多外国人经营的酒吧,雇用的尽是外籍女服务生。
这些金发的女服务生很多也受到周围的影响而穿了耳洞。她们穿了耳洞以 后,先穿上消毒过的线,维持两个星期,然后就向常到店里来的外籍客人大 献殷勤。“把钱拿到后,第一次戴的必须是纯金的耳环,“如果能送我纯金 耳环的男性,我毕生都不会忘记的。”当她戴上男性客人送的纯金耳环,正 满怀欣喜而得意洋洋时,便会全身发痒、心浮气躁。此时她们可能大骂:“亨 利这个死鬼,竟送我假黄金的耳环。”从身体就可辨别男人的爱情的真伪。 中国人身上经常会戴着和身份不很相称的钻戒或金戒子,这并不是为了 虚荣心、爱漂亮,而是为了应不时之需。有的人甚至把宝石、贵重金饰藏在 枕头里,万一发生火警,只要抱着枕头往外跑,就等于保住了全部财产。即 使是小偷也没想到枕头里竟藏了那么多的财物吧!就算不把事情想得那么 坏,如果认为与世局变迁无关的金银财宝,放在身边就能买到安全感,那金
饰其实也不算贵。
  当越南被赤化时,要想逃脱唯一的办法,就是用金条去交换那些破烂的 船只。光凭这一点,就能肯定黄金的价值了。
□不放过路面丢弃的一块钱
  泰国的华侨有很多是经营米店的。因为华侨在选择要做的生意时,首先 会把眼光放在民生必需品上。因此,华侨有“食米之王”之称。曼谷三大米 店之一的老板,做事态度一板一眼。有一次,他指着年轻店员的头破口大骂:
“你看地上!竟掉着这么贵重的东西。”
店员一听,急忙低下头朝地上看,但是什么也没看到。 “没有啊!”
这么回答时,又挨骂了。 于是老板要他再看清楚地面,反复了几次,老板才说明了原因,原来在
米包旁边,有一粒米掉在地上。当然,老板要伙计把米捡起来放进米袋中。 但是这位老板对于雇员的提升一点也不小气,他根本不欣赏只会迎合、 拍马屁的人,而是以公平的眼光,器重不管老板在不在,都能按部就班认真 做事的人。要玩的时候,很大方地花钱,也会制造轻松愉快的气氛,是个干
脆潇洒的人。 假使你过十字路口的时候,看到地上有一块钱,你会捡起来吗?而且是
在来往人群熙攘的时候? “若是百元以上的,我就会捡了。”
很多年轻的职业女性,因此才会与金钱无缘。虽然是捡起一块钱,但和

百元就只差九十九元,对中国人来说,这是一种基本的知识。 “有关金钱上的事,不能相信一直把眼睛盯在地上的人。” 这句谚语的意思是说,眼睛一直盯着地面寻找是否有好东西掉在地上的
人欲望很强,所以金钱上的事不能相信这种人。 但前面所说的,只是在偶然间发现铜板掉在地上时,把它捡起来的精神。
“走到十字路口的正中央,不管掉在地上的钱是多是少,都一定要重视它。” 这是一位老华侨一贯的主张。日本有句谚语说:“嘲笑一块钱的人会为一块 钱哭泣。”也有句俏皮话说:“国家的兴亡就在那一块钱上。”
□下雨天带两把伞出门 日本人喜爱烟火。
  在东京和川崎之界的河堤上,每年一到夏天都要举行盛大的烟火大会。 因此,这一天附近就会人潮沸腾,热闹不已。
  因为放烟火的地点是在夜晚的河堤边,所以想坐下来看,怕衣服会弄脏; 但是一直站着,时间久了又劳累不堪。这时,忽然有人突发奇想,做起一种 出人意料的生意。
“一个人只要花二块钱,衣服就不会弄脏了。” 生意人边叫边推销着东西。仔细一看,原来是贩卖旧报纸当椅垫使用。
已经看过的旧报纸,一份两元,销路却非常好。周围有好几个男女在卖着旧
报纸,他们是从其他地方专程赶来看烟火的华侨。一方面来看烟火,一方面 又能想出好方法赚钱的,只有华侨。
眼光锐利,一看有反常的事情发生,立刻能捞一笔小财,利用敏锐的观
察是华侨独特的赚钱方式。 在第二次世界大战发生前的大阪,每当花季一到,赏花的人潮络绎不绝,
虽然上午的天气很好,可是过了中午,天气就会突然变坏.这时老板往往立刻
叫伙计把店里堆积如山、有瑕疵而卖不出去的雨伞,用手推车推到赏花的地 方去。有问题的雨伞带到那儿,雨点也落下来了,于是本来卖不出去的雨伞, 瞬间就被抢购一空。这个老板也是华侨,而且在东京及大阪留下好几家百货 店给儿子。
所以,去欣赏烟火也好,赏花也好,自己遭遇了困难,普通人会这么想:
“真倒霉!”就算心中有“可以趁机捞一笔”的想法,但也有“利用这种机 会赚人家的钱是说不过去的”的念头,这种人只是凡人。不管人家怎么想, 也不管这种生意是否体面,先去做做看再说,这才是生意人的经商法。虽然 程度上有差别,但生意人要视人的需要来获取利益是必然的。
  换句话说,生意人要有这种精神,出门时看到好象要下雨的样子,除了 带一把自己用的伞以外,还要再带一把。这多出来的一把伞租给别人也好, 若是人家愿意的话,卖给他更好。
□利用搭会筹资起家 华侨有句名言:“白手起家”。
  如一个人两袖清风地来到日本,借住在同乡的成功者家里,刚开始好像 无所事事,穷极无聊似的。可是不久之后,便在面临小巷口的地方,租了一 间房子,经营小杂货店,卖些零星的日用品和旧船货,很忙碌的样子。过了 一阵子,就在大马路边开了一家颇具规模的礼品百货店,专卖食品、衣服、 罐头之类的东西。后来,附近的一大片土地已经为他所有了,我们正在奇怪 “他怎么能这么快就赚这么多钱?”的时候,附近盖好的大楼——一楼是音
  
乐咖啡厅,二楼是撞球场,三楼??已经都是他开设的。这种情形,在华侨 之间并非奇迹,只是典型的例子而已。而华侨这类典型的过程到底从何而来? 在华侨社会中,好朋友之间借钱不要借据也不要保证人。参加会也一样, 不需要任何担保与手续。假设先到当地的人要支援后到的同伴早一天出人头 地,就会“出钱不出嘴,赚了钱也不分红”。当然象这类的援助方式,只有
对自己认为可以信赖的人才这么做。 身为老板或居于领导地位的华侨们都很有耐心。他们会等自己照顾的年
轻人能够独立,并拥有很大的店铺时,才开始互相竞争。如此,刚获成功的 新老板,也是按照当年别人支援、帮助他的方法,去帮助更年轻的一辈。于 是,这一族人也就越来越繁荣。
  假如华侨没有值得依赖的同乡或有钱的朋友时,他们就会以互助的方式 来搭会,这是筹募资金的一个有利的武器。
  换成日本人,为了要筹措生意的资本,便得自己省吃俭用存钱,或开口 向亲戚朋友们借。仔细想想,这种做法并非明智之举。若采用互助会的方式, 每个月所缴的钱不多,而且一个会的期限很长,要好几年才能缴完。对于缺 少资金的人来说,再没有比这更便利的方式。而且可以参加别人发起的会, 也可以自己当会头,没有向银行借贷时必须办理的繁杂手续。因此,华侨都 尽量用“会”来筹募自己的资金。
□自幼磨炼经商理念
  中国的商家自古以来便有句格言:“亲兄弟明算帐。”即使是兄弟姊妹, 借贷的明细,一定要清楚载明。
商场如战场,在经商中有一块钱或一文钱的用处不甚了解时,是会影响
士气的。一旦变成丧家之犬,做起事来就会感到有气无力,而养成颓废的习 惯。经商是神圣化而绝不可例外的。所以另一句名言:“锱铢必较。”做买 卖的时候,就是一分钱也要斤斤计较。
“这是买卖的常理啊!”
  任何一位华侨大都如此认真他说,同时也感到很奇怪:为什么你会问出 “为何要这么说呢?”这样的话。在此,没有所谓的小气或大方,也不会对 讨价还价感到麻烦,一切都是合于商业精神。
所以,当一个人问起什么事最难做的时候,大部分会说:“带有感情成
分存在的利害关系是最不易处理。”至亲好友之间的借贷关系最棘手,事情 一旦搞不好,就关连到感情的问题而留下尴尬的场面,令人很不舒服。
所以一开始就得当机立断,把事情先彼此说清楚。因为,“马虎主义”、
“随便主义”是后患无穷的。所以理想的作法是:一开始就分出父子兄弟、 长辈晚辈之别。中国人观念里,总是希望将来对自己有利。
  尤其是对自己的孩子,从小就实地教育他们知道运用金钱的困难。因此 年纪幼小的兄弟之间,在借贷的时候拿取利息,也被认为是理所当然的。而 父亲也不会给予孩子多余的钱。自然,儿子要向老子借钱,也要照算利息。 因此,华侨子弟从小便因亲身体验到“借钱要付利息”这种经济上根本的原 理。在华侨的孩子们之间,“借钱就要付息”是“应该”的。
  当小孩子在偶然的机会中,得到了难得、珍贵的东西,有了“我想把它 卖出去”的念头时,即使放在父亲经营的店里的一个角落寄卖,也要收取租 金。借钱给朋友(亲友)时不要利息,对自己的孩子却照收不误,这是因为 要教小孩子如何经商的缘故。
  
  除此之外,锻炼小孩的另一种方式就是:把钱交给孩子到附近的商店买 东西。这么做的目的,是要测验孩子买的价钱是否比别人贵,或买回有毛病 的东西。然而华侨的孩子们也非等闲之辈,他们会不断挑选店内的东西,然 后选出有一点瑕疵的,开始杀价。华侨就利用这个方法,磨炼孩子在买东西 时如何让对方自动减价,卖东西时如何坚持不减价。至于孩子去买东西时, 低于标价的部分就属于他们的“利益”。“去替我买东西就给你零用钱。” 金额的多少没有一定,只要买得比定价便宜的部分就是孩子的零用钱。至于 孩子是否能得到好处,就要靠自己的本事。华侨的经商法,就是这么从小锻 炼出来的。
□拿走孩子打工赚来的钱 华侨的社会,仍然保持着大家庭制度和儒家精神。对事亲尽孝是毫无疑
问的道德规范。一旦被冠上不教的罪名,不仅会失去周围亲朋好友,甚至将 来经商也必产生很大的影响。
  所以小孩子从刚学会走路起,就替爸爸、爷爷拿烟灰缸或火柴,而小孩 子也很乐意这么做。进入小学之后,白天在学校里念书,放学后在父亲店里 帮忙是再自然不过的事。即使家里经济状况很好,遇到假期还是要到店里工 作。父母不经商者,就到附近的店里打工。这么做的目的,并不是为了赚钱 贴补家用,而是去学习做生意的秘诀,而且,他们大多自动将所得的工资交 给父母。但是到了高中的时候,要在自己父亲的店内帮忙则遭到拒绝:“不 可以,会偷懒,投机取巧。”于是被送到别人的店里学做生意。
高中生们放学以后,会三两个聚在一起做功课,做完了就去打工。就算
是有能力让孩子上大学的家庭也认为:“一面学习经商之道,另一方面还有 能力上大学者,就自己拿出学费来自给。如果没有能力做到这样,就是进入 大学也成不了器。”
当小孩子发现自己很想要的东西,父母会让孩了去打工存钱而获得它。
有时,则凭父母的面子先赊帐,以后再分期摊还。这时候,父母总如此要求: “你想要的东西是靠我的面子·放飞的龙——海外华侨成功商法·
和信用才到手的,所以应该支付利息。”
根据一位中年母亲的说法: “我们做父母的,并不能永远都和孩子在一起,通常会先离开人世。假
使象日本人的父母那样过分溺爱孩子,势必产生严重的后果,而孩子的将来
生活也将发生问题。” 那么,又为什么不让自己的孩子进日本学校呢?一位华侨母亲说: “学校教育首重道德和珠算,其次再教书写就可以了。可是日本学校却
注重念书而忽略了最重要的部分。” 于是就把孩子转送到华侨学校重新学习。
  任何一个国家都一样,假使只靠父亲的庇荫而得到地位名望,绝不会受 到他人尊敬。至于有朝一日,自己身处险境时,能够扭转逆境,就必须从小 加以训练。
  “即使小孩子打工赚的钱也要拿走。”这句话绝非不尊重孩子的人格而 信口胡言;相反地,是教孩子懂得创业维艰的道理,是一种让孩子能坚强地 面对现实的教育方式。
□深藏不露地实干 有一位住在东京的日本女性替山东籍的香港华侨做中国话翻译。

  她私下以为这个年纪 50 开外的华侨是个小生意人,因为他的穿着朴素, 又没有私人秘书,手提一个大皮箱,不论到何处,不是坐电车就是搭公共汽 车,绝不会坐计程车或租用专车。与她见面的第一句话总是:“有什么可赚 钱的好消息吗?有的话请告诉我。”
  除了工作以外,即使遇到其他的日本人,在她所做的翻译中,也一定有 这句话。
  这位华侨为人彬彬有礼,并且时时面露笑容。然而他向每一个人开口问 的“有什么赚钱的好消息?”这句话,并非随时脱口而出的寒暄,而是心中 确实存有想从所接触的人中,得到赚钱的契机这种念头。
  不久之后,她经由第三者得知自己的雇主的庐山真面目:原来他在香港 和旧金山拥有很大的贸易公司,又有好几家大餐馆的老板。据悉,他的财产
(包括不动产)以当时的日币来说,已近一千亿日元。这是十年前的一个故 事。
  她乍听之下,大吃一惊:有这么多的财产啊!可是他对自己的身世及财 产从来只字不提。
  后来,她想把自己的丈大介绍给华侨认识,就请他到家里便饭。当华侨 与丈夫见面后,第一句话就说:“有什么可以赚钱的事吗?”因为她的丈夫 已经听说了有关华侨的为人,所以只是面露苦笑。但是每次华侨问这句话时, 眼神总是那么认真。
相处一阵子,有同事间的感情之后,华侨才略提了些有关自己的事。他
说,在他二三十岁时,每天的睡眠仅有 3 个小时,其余时间均为忙碌所充塞, 甚至有时拉黄包车都是在半睡眠状态中。因此现在每天只要有 5 小时睡眠时 间,便觉得非常充足了。
华侨们一面认真忙碌地工作,一面不断地赚钱、至于自己的财产有多少
则三缄其口,而且华侨与华侨之间、亦即华侨社会,彼此也从不问这类事情。 因为,为了虚荣心和自我宣传而说出不实的话时,会贻笑大方;但是实话实 说,又怕引起歹徒邪念。
所以天资聪颖的华侨们,对于自己赚多少钱,有多少财产,向来不会自
矜;只是默默地工作,涓滴成河地把钱存下来经营第二个事业,以实际行动 来向大家证明。因为其他华侨们会认为口说无凭,必定要看了实际的表现才 下评语。
然而偏偏有很多人,稍微赚了点钱,立刻带着不知是情妇还是秘书的女
人,雇用司机,开着进口车到处炫耀。这种作法真是愚昧之至,要用深藏不 露的潜力来做事,才会令人由衷敬佩,也才是真正的实力者。
□“红烧肉”“稀饭”立业 在横滨的唐人街拥有新扩建的总店,在东京及其他地方拥有七家中华料
理店“同发餐馆”的周湖宗董事长,生前曾说: “我的人生是靠红烧肉建立起来的。” 出生于广东省顺德县的周湖宗董事长,是在 20 岁那年,依赖亲戚的帮助
来到横滨。初至时,他在亲戚的店里帮忙,不久就自己开店。接着战争爆发, 房子在空袭时被烧掉,后来又在被烧掉的地方盖起原来的小店,重新再做生 意;不久生意逐渐兴隆,经过多年的努力奋斗,分店就如雨后春笋般陆续设 立了。
在同一条唐人街上,有一家专门卖粥的“安记”。这家店是 70 多年前,

由一个名叫徐子安的人创立的。
  徐子安在 25 岁那年,从广东顺德来到日本。刚来时,对日本话一窍不通, 他原本是一名船员,到日本后改行卖粥。粥一定要将米煮 4 小时以上,并且 成泥状才行。早上 8 点,客人就会蜂涌而至。这些客人都是住在附近的华侨, 或是在横滨港泊船的中国船员,以及在码头工作的人。
  徐子安经营了 3 年卖粥生意后,便由故乡娶了妻子,同时将店面扩充, 又在静冈县的三岛设了一家分店。这家分店,就交由故乡来的小舅子经营。 卖粥的店必须长时间留意的是火候。要先用猪、鸡的骨头炖汤,再把汤 过滤。至于米,前一天晚上就要先洗好泡在水中,隔天早上约 4 点起床,用 文火煮上 4 个小时。因为当时还没有瓦斯,所以,前一天晚上得彻夜准备。
徐子安说: “因为所卖的东西价钱不高,只好以累积微薄的收益的方式来经营。这
种工作利润不多,准备的时间又很长,假日也不能休息,所以需要有耐心。” 于是他就采取与其他华侨相同的作法,利用血缘、地缘上的关系,来建 立生意的基础。这样过了不久,又在三岛设立了一家分店,并由大陆来的胞
弟经营。
就这样逐步建立地盘,现在的店主名叫徐沛容,1928 年出生于横滨。 “在战争期间,由于米粮短缺而行配给制度,所以无法做这种生意。” 根据徐沛容自己的说法: “在广东这个地方,大部分的人早餐都吃粥,因为一个人刚起床的时候,
胃尚未开始蠕动,所以吃粥是最理想的。我现在已经学会由历代流传下来的
健康饮食治疗法的秘诀了。目前我正在研究含有中药补品的粥。不久的将来, “补品粥”就可问世了。
□节省是致富的捷径
  这是 70 年代的事,住在日本神奈州县,经营大买卖的台湾华侨 F 氏,年 已过 6 旬。对任何捐款,只要他认为合理,总是慷慨解囊;但决不会浪费一 毛钱。例如:从家里或公司要到唐人街,这段距离有专门的电车,而且这华 侨的孩子开的是进口轿车,从公司到唐人街,坐计程车也花不了多少钱,但 他却宁愿步行。
“是为了增进健康而走路吗?”
曾经有位熟人这么问 F 先生,他却开门见山地回答: “不,坐车是种无谓的花费。” 但是一般日本人多半会回答:“锻炼身体”、“保持正常血压”??同
时,甚至说出长篇大论的理由。有时候,F 氏偶尔也会坐地下铁。于是又有 人故意问他:
“是否因为公车摇晃得太厉害,所以喜欢坐地下铁?”
F 氏却很明快他说:“你知道票价吗?地下铁要便宜好几块钱呢!” 不要担心被人认为小气,能彻底维持小气,而不对他人造成困扰,这也
是门道地的哲学。可是现代社会中,偏有不少人怕被人说是“小气鬼”,而 每当别人奉承他“你真是个用钱干脆的人”,就打肿脸充胖子。明明没钱还 故意装阔,把刚领到的薪水花光了还嫌不够。回家后听太太抱怨全家要去喝 西北风了!因此难免引起一场家庭战争,这种场面才难看呢!
  关于这一点,华侨认为:“很多人不了解中国人的处世之道,把中国人 看成犹太集团。其实他们是以‘为将来存一点资本’为首要任务而行事,所
  
以不该花的,决不乱花。因此,即使被其他外国人认为是小气鬼也不痛不痒。 生活尽量要求俭朴,对浪费则敬而远之。这就是中国人所标榜的。”
  中国人认为,节省是致富的捷径,所以当别人说你吝啬时,心里应该感 到庆幸,这表示自己已经获得通往“家财万贯”的路上了。
  还有这么一个故事:有一位住在神户的老太太,她是个举目无亲的寡妇。 多年来,一直省吃俭用,被形容是小气的老太婆。当这位老太太一点一滴地 存了 50 万时,她毫不犹豫地把钱从银行里提出来,全部捐给了当地的华侨学 校。旅居海外的华侨有这种情况的,简直不胜枚举。所以不要嘲笑华侨吝啬, 他们的吝啬是含有深义的。
  
二、寻找处世的良方
□要出人头地须学“变化术” 力求发大财而在异域讨生活的华侨,体内流着的,正是中国人的血,他
们非常珍惜中国的语言、习惯和文化。同时,虽然有很多人归化当地国籍, 但其观念基本上属于“中华思想”,对问题的思考模式仍是中目式的。
  日本人对日本薪水阶级的生活方式评论非常狭隘。从小就为应付考试而 用功读书;长大后上一流大学,然后到一流公司上班。只求安定,一步一步 往上爬:当主任,当科长,当经理,运气好的话,当董事??,找到工作高 兴,为公司效力高兴,领到奖金高兴,当上主管高兴,最后领到退休金也高 兴华侨决不会这样的。不过,中国这个国家,从没有一个象日本那样稳定的 企业,这是事实。长期间,国内战乱频繁,可说没有一个足以托忖终生的大 企业。
  华侨的生活方式,基本上不是把自己的一生交给公司,他们重视以自己 的战略和战术,去开拓自己的人生。因此,他们花了不少时间在学习“变化 术”上。
  何谓变化术?一言以蔽之,就是“处世术”和“权谋术数”,这方面, 中国自古就研究得相当透彻。《孙子兵法》、《三国志》、《庄子》、《史 记》、《十八史略》、《六韬》、《韩非子》等古籍所含蕴的深奥哲理,令 人不能不折服。仔细研读,更是令人叹为观止。
薪水阶级初进公司时,能力并没有多大差别,要经年累月才会显出竞争
能力的明显差异,这种差异取决于是否学到一套变化术,亦即权谋术数。 要想出人头地,必须先学习“变化术”。 那么,如何才学得会呢?首先,要选老师,选前辈。选一位深谙变化术
的老师,以他为榜样,自我学习;选老师并非易事,但不能因难而放弃,这
样会成为失败者。首先,得跟许多人交往,象同事啦,前辈啦,或者客户, 你得跟他们积极交往。
你可以从中选择对自己有益的人,像帮助自己的人,替自己出点子的人,
或者关照自己的人,你可以作种种取舍选择。 回顾日本战国时代,完成全国统一大业的丰臣秀吉,就因为选织田信长
为师,才能获得如此伟大的成就。当时如果他服事两大世家——武田家或北
条家,就无法成大功立大业了。这件事可以作为薪水阶级一个最好的范例。 找好老师、好前辈,很重要。要想在现代社会里混出个名堂,变化术是
决不可或缺的。
选找好老师、好前辈,然后尽力而为。不要怕失败,要积极去做。 最糟的是无知和不努力。经验不够的人,到头来会成为一无是处的人。
□团结就是力量 华侨是从中国大陆迁徒到他国的异族,与当地民族之间,语言习惯等有
所不同,所以会发生很大的摩擦。为了抵抗各种迫害,他们团结起来,保护 自己的生活地位。
  侨居海外的日本人也一样,为了保护自己的生活,他们组织“日本人会”、 “日本人商工会议所”,使自己的居住区“小东京”发展起来。他们谋求海 外侨民间共同合作,可是从各方面来看,华侨的团体力量,根本是日本人团 体所望尘莫及的。
华侨团结心很强,他们彼此会相互鼓励、帮忙,也有“有福同享、有难

同当”的胸怀。 至于相互信赖的朋友,他们的感情甚至比亲兄弟更浓厚。也不会因为听
到一些无谓的传闻,而对自己朋友的信赖产生动摇。 如果要开始创立大事业,他们(华侨)会由好几个人合作:有钱的人出
资本,有技术的人出技术,能言善道而对推销工作有专长的人,就会提供劳 力当作投资。事业就好比一艘船如此开航了。由于团结心本来就很强。所以 船一旦开航,也就是事业一旦开始,大家就会自我约束,即使是意见分歧也 会避免争吵。假使不得已非要分手时,也会遵守“君子绝交,不出恶言”的 原则,也就是守口如瓶。
  当自己的事业逐渐发展以后,便会栽培继承者,从亲戚、同乡或是同行 的后辈中加以选择,并且和同伴商量。认为值得支援时,就愿意提供无利息、 无担保、无借据的资金,直到栽培的人能够独立经营为止。
  华侨代表性的团体就是“帮”。“帮”原来的意思,是“同伙者”、“集 团”、“有组织的一群人”。这在华侨之间非常组织化。象福建会馆、广东 会馆、琼州(海南岛)会馆、南洋客偶(客家)总会等等,各帮都有自己的 会馆,作定期性或临时性的聚会,谋求华侨社会的福利。这种同乡会称为“乡 帮”。
同业者团体称为“业帮”。近亲者的团体有“宗亲会”,谋求相互扶助
和亲睦,如吴氏宗亲会、陈氏宗亲会等。 华侨以地缘、业缘、血缘的关系为基础,发展为“帮会组织”。这种“帮
会组织”,尤其在华侨众多的东南亚国家中,在政治和经济上具有很大的影
响力。
  中国大陆有 10 亿人口,只有 8000 个姓,而日本人口才 1.3 亿多,差了 一大截。“陈”是个大姓,全世界姓陈的有 1 亿多人。光是姓陈的人就比得 上全日本的人口。
华侨多半为了想发大财而离乡背井,到海外依靠老华侨。这样,他们必
然继承老华侨的衣钵。因此,职业上也大抵依本国(中国大陆)的籍贯而定。 华侨依籍贯来分,大致可分为福建、广东、潮州、海南岛和客家。 福建帮大都来自沿海地区,善于交易,多搞贸易,也插手与这个行业关
系密切的金融机构。广东帮手艺颇佳,以银楼业为主,旁及其他服务业,如
餐馆、大饭店、戏院等。潮州帮以泰国为中心,大多从事米、新鲜食品及杂 货买卖和贸易。汉民族的末裔——客家人,有很多知识分子,以老师、律师、 政治家、医生、中药等居多。代表性人物首推新加坡总理李光耀。
  像这样,华侨界人士在侨居地的职业类别,在某种程度上可依籍贯加以 区别。
  他们常说:“肥水不流外人田。”他们不帮外人,只跟自己组织内的人 共同合作,相互扶助,这一点充分表现出华侨的团结精神。
  本来这种地缘、业缘的团结,的确在华侨社会中扮演着重要的角色,但 随着经济活动的发展与社会的变迁,而有了很大的改变。
  无论如何,以籍贯、职业、姓氏等为基础而结合的各种团体,由于彼此 具有某种共通点而容易团结。
□学会锱铢必较 很多人对数字表示不在乎,以为自己不拘小节,而装出大而化小的态度。
遇到这种情形,华侨大都哑然失笑,认为对数字不计较怎么能聚财呢?

  前些日子,有个一句日本话也不懂的香港小姐来横滨投靠亲戚。一到横 滨当天,她就到一家中国糕饼店工作,不是做杂物,而是卖糕饼。经过打听 之后才知道,这位不懂日本话的小姐真是神通广大:不到一小时内,就把日 本话“一、二、三??亿”都学会了。而她第一天所卖出的东西,帐目的金 额一毛不差。
  小本经营的杂货店,或收破铜烂铁的伙计,即使是一个火柴盒里有几根 火柴,或塑胶袋内装的香菇的价钱都一清二楚。嘴里边说着价钱,脑中便在 打着算盘:“这些东西卖出去时,利益就有??。”
甚至连一厘一毫都算得出来。 “这种事小学生也会呀!”
  有些人这么笑着说。日本人在海外旅行时,对“换币”这种事最烦琐。 假若他们到华侨经营的店去买东西时,干脆地把钱捧在手掌中说:
“全拿去吧。” 华侨对日本人这种举动感到惊讶。
  学会数字和节约的精神相同。中国人方式是“物尽其用”。譬如,喝茶 时对于茶杯的剩茶叶,普通人会将它拿掉,而华侨则会把它再放进茶壶中一 起煮。
尽量控制欲望,决不浪费,把一切力量集中在一起,发挥最大的效用,
这就是中国人经济生活的根本。以棒球做比喻,就是做“投捕练习”的基本 方法。
对数字了若指掌这点,光凭中国人在 2000 多年以前就发明分数和小数就
可了解。同时,无论做任何事,中国人都会随手勤做笔记。 日本人读书都不切实际,仅坐在书桌前研究理论,不会起而力行去实践
观念和理论。假若光凭理论就能致富,那么经济学者早就成为富翁了。
  因此,对于每个国家的数字单位要背得滚瓜烂熟,将来对自己的贸易将 有莫大的帮助,也是经商最起码的条件。
□健康即为成功之道
  最重视饮食的华侨家庭吃晚饭时,会排除万难,想办法全家一起用餐。 因此晚餐持续到 10 点、11 点是司空见惯的事。通常华侨一天是吃 4 餐的, 至于工作忙碌的家庭,还包括了点心(馒头),一共 5 餐。
由于晚餐特别讲究,所以菜色多半较油腻,因此多数家庭早上都吃稀饭。
虽然作风保守,年轻一代的华侨迎合时代潮流,而以土司、红茶当早点的越 来越多,也有人吃水果。
  早餐吃稀饭,或吃自家制做的馒头,是种古老的传统。从前在大陆上, 每个村庄都有早起卖稀饭、馒头的,久而久之,以此当作早餐便成自然了。 至于佐饭的菜,则因各地而有所差别。属于咸食的有:酱瓜、肉干、豆 腐乳、咸蛋等,还有些则是现煮的鱼、肉、菜。有些精打细算的老板,把隔
夜的剩饭,用小火煮成稀饭,于是,剩饭就“物尽其用”地推销出去了。 还有些人喜欢喝营养价值很高的豆浆。 中国人很讨厌吃生冷的食物,认为那是“乞丐吃的”。因中国人向来喜
欢吃猪肉,故认为生冷油腻的东西不易消化,甚至有“吃生冷东西会坏肚子” 的传统说法。
  据说在日本四国这个地方的农家随季节变化,也有吃地瓜粥的习惯。但 华侨为什么早点要吃稀饭或馒头呢?
  
  首先,它的作法简单、经济实惠,同时能缩短女性在厨房工作的时间, 而且早上吃粥是有益健康的。
  并非每天吃粥,生意就会一帆风顺。最主要的,留心自己的健康就是向 成功迈进一步。
  然而不知其所以然的日本人到东南亚旅行时,一听说:“华侨家庭早上 大多是吃粥的。”
  他们立刻得意忘形他说:“我们真不愧是经济大国的国民,他们因为贫 穷只吃得起粥。”
不仅如此得意洋洋,而且还到处宣扬,结果落得旁人的轻蔑和嘲笑。 华侨早上吃稀饭是有其道理的:为了身体健康。所以直截他说:健康即
为成功之道。 中国人认为“民以食为天”,就是指饮食是最崇高的一件事。这句话的
前半句是“王者以民为天”,指民是天地间最崇高的意思。 吃饭是上天赐予人类的平等权利,维持健康是朝赚钱之道迈进的原动
力。中国人不像日本人对不速之客会说:“对不起,你坐一会儿,等我吃完 饭。”
然后囫囵吞枣地吃完,也决不像劳工阶级那样站着随便吃吃。 所以在东南亚,一些和日本合资的公司,都同意当地员工利用中午时间
回家吃饭。当然日本的投资者希望更有效地利用中午时间,所以会利用提供
午餐,或对不回家吃饭者加薪这种办法,不让他们回家。可是,似乎所有的 员工都异口同声说:“若不能回家吃饭,我情愿不在这儿工作。”
一位日籍干部如此诉苦道。
  一家之主常常也会拿起菜刀、锅铲做几道拿手菜招待客人,“这是我亲 自下厨做的”,他们会很高兴地向客人说明:“这是特别难得的东西,吃了 能使你更有精神,以便赚大钱,这是最好的方法。”
“和日本女性结婚,住花园洋房,雇用中国厨师,和法国女性谈恋爱。”
这是世界上所有花花公子的憧憬。为什么要用中国厨师呢?因为中国料理不 仅味道好,还可以增加体力。
又如,一天当中的重点放在晚餐,此时,全家团圆在一起进食,餐桌就
成为教育孩子的场所。因此不管多么忙碌,也会想尽办法全家一起用晚餐。 在东京,有一位贸易公司的老板,五年来,除了到国内、国外出差之外,一 定和家人一起吃晚饭。有时因业务上的需要可能晚些回家,但是全家人会等 他回来再开饭。这位华侨常利用晚餐时间,以委婉的方式教导孩子经商之道。 “怎么样?这边顺利吗?那边如何?如果这么做将更有效果。”
也就是充分利用晚餐时间来充实健康及谋求经商之道。

《放飞的龙——海外华侨成功商法》 万水千山


  从难登大雅之堂的生意做起。马来西亚华侨在创业时,就是把整包的香 烟拆开,一支一支地卖。
  
一、含辛茹苦的奋争
□有一万元就要想办法独立 要独立经营时,资金并非左右一切的关键,比资金更重要的是:意志,
也就是“想不想做”。 华侨有句话:“工字不出头”。意即在别人手下当工人,就永远没有出
人头地的机会。以金钱来说,在公司上班所得,决不会胜过自己做生意。即 使在人家的公司担任课长、主任、经理这类职位,收入也决不会高于被人瞧 不起的面摊老板。所以华侨最不愿意被驱使,因此不论生意的种类如何,总 先想办法独立。
  所以当一个上班阶级的华侨稍有积蓄时,立即放大眼光、左顾右盼,期 待好机会的来临。尤其现在这种现实、投机的社会,若等到有充分资金才创 业,必定是痛失许多良机。因此一旦有独立的决心,在念头兴起的这一大就 要付诸行动,别说有一万块钱,就是有一千,也可以开始做,问题在于自己 是否有意要做。
“请问该从何做起呢?拜托你,教教我!” 这不是开玩笑随便说说的,一切都必须自己去发现,因环境、时间、客
人、对象之差别,商品的种类自然也不同。 那么,一般的华侨在这种情况下该如何发端呢?首先,若无血缘、地缘
的关系,又只有千无的资本,就从最平凡的花生卖起,不只是花生,其他吃
的东西都可以。 中国人向来就有开门七件事的说法:柴、米、油、盐、酱、醋、茶。卖
这些日常必需品,虽然只能得到微薄的利润,但是,确实能得到利润,同时
存货也很少,更很少发生倒闭的情形。 “没有经商的才华,所以千万不要操之过急,希望自己一蹴即成;耐心
与自动比才华更重要。”
  这是一个简单的例子。故事的主人是现在在东京的新宿经营了好几家咖 啡馆、餐饮店的华侨。当年这对年轻的华侨夫妇开始独立时,先租了一间小 小的店面,开设只要四五个客人进来就会客满的咖啡馆。当客人要吃蛋糕时, 夫妇之一马上从后门溜出去,到隔壁的咖啡馆以批发价买回来供应客人。他 们连大批向面包店买面包的资金也没有,也不能享受“先送货再付款”这种 优待条件,只是刻苦耐劳地工作。过了数年之后,建立了自己的信用及资金, 才逐渐把店面扩大。
纯朴忠厚的作法是最好的致富之路,只要有坚强的耐心与自动自发的精
神,成功的坦途随时出现在你面前。
□邵氏影业的发崛史 虽然现在电影时代的光彩,已逐渐为电视所掩盖,可是在水淮较低的东
南亚地区,电影院仍然是休闲的主要去处。因此在东南亚一带,电影还维持 着“全盛”的局面,年轻人约会的地点多数以电影院为主。
  一提到东南亚的电影,首先让人想到的就是在香港及马来西亚都设有制 片厂,而且在全世界各国也都拥有直营戏院的邵氏影业公司。
  “邵氏”自认为是亚洲规模最大的电影公司,光是在香港总公司上班的 职员就超过 1000 人,而这些人都住在公司团体宿舍中。
  无论是导演、制片、明星、灯光、服装师乃至杂工等,只要自己愿意, 都可以免费住在公司宿舍。
  
  邵氏公司位于九龙半岛的东边山麓,占地 2.6 公顷。除了公司之外,还 有各类设备:包括庞大的外景设施。因此一切工作都进行得极为顺利,道具 从时装到古装一应俱全。
  邵氏兄弟共 6 人,其中首开局面,插手电影企业的就是新加坡的代表老 四邵仁枚。他的公司在新加坡一黄金地段的豪华建筑内。邵仁枚在 60 余年前 由上海移居新加坡创业,开始时用脚踏车来载摄影机,由近郊一带发迹。而 后,他将弟弟邵逸夫也由上海接来,于是公司开始起步,邵逸夫目前是香港 的负责人。
  在电影制片方面,除了中国话(广东话、北平话)之外,还有英语、马 来语、坦米尔语。而进口片(如日本片)也改用英语、国语来配音,所以以 电影为生活重心的影迷为数不少。
  包括首轮戏院在内,“邵氏”在香港、新加坡、马来西亚与美国约有 150 个直营电影院。同时在泰国等地,也有专映邵氏出品之专属的特约戏院。
  该公司会受到一般观众欢迎的原因是,不用太多的钱去拍摄所谓的精致 电影,并且不忘记兄弟创立公司的初衷:让低收人者得到娱乐与满足。所以 尽量用小成本来制作,而多供应几部电影到市场上去。目前每年的制片量均
在 40 部左右。 同时,邵氏电影公司在各国的直营戏院负责人说:“我们每年都会举办
好几次慈善活动,春节时在属于自己的直营戏院,把金钱、物资等送给低收
入者”。 因此,“邵氏”也有财团的性质。例如前述对各阶层的援助,对医院及
公共设施的捐款,及支助学生研究费等,均不遗余力。
  除此之外,“邵氏”也采取多角化经营的方式;从土地投资(甚至远至 夏威夷)、大饭店、保龄球馆,以至大楼的租赁业等关系企业。而且节省下 不必要的浪费,以“取之于大众,用之于大众”的作法,因而盖了偌大的员 工宿舍福利员工。
□好坏看三代
  中国自古有“好坏看三代”的说法,即要综合地将第一、二、三代予以 平均来看。没有一个家族能一直维持富贵荣华的盛势;也没有一个家族会极 端地穷途潦倒。有的是第一代披星戴月地创业,第二代继承后虽无作为,却 还能守成,到第三代就不识时务,败家败产。有的却正好相反,第一代整天 无所事事、吃喝玩乐;第二代虽有志振作的意愿,然力不从心;到了第三代 才发愤图强,把未竟的事业推向高峰。因此,不要以眼前的成败论英雄。
  能彻底维持这种人生观,就不致因一时的挫折而郁郁寡欢,而能静心等 待机会来临,慌张焦躁是无济于事的。人生是一段漫长的旅程,必须冷静观 察才能成就大事。所以华侨的经营之道就是埋首苦干、不偷懒、不浪费,也 不过分操劳,只要克尽一己之力,其余的就听天由命了。
  因为在基本上就有这种想法,所以华侨遇到困难或遭遇失败时,不会焦 急灰心;获得成功,也不会骄矜自喜;更不致采取“非有即无”的极端作法, 而能切实地把钱存下来。
  如果自己这一代真的无法发达,就把希望寄托在孩子身上,在教育上投 注心血与金钱。
  日本巨人棒球队教练王贞治的父亲王仕福老先生,他出生于浙江省青田 县的乡下,20 岁来到日本。初至日本的几年内,他做过杂工、搬运公司的工
  
人,还到面店当跑堂。后来做了师傅,才拥有一间小小的中华料理店,不久, 和一名日本女性结婚后,生下了一对双胞胎(一男一女)。不幸,女儿夭折, 剩下的男孩就是王贞治。王贞治在早稻田实业高校的求学期间,被发现有打 棒球的天份,他便以理解、温和的态度对待自己的儿子。通常,面店到了傍 晚都是忙得不可开交,虽然人手不够,但他总还是叫孩子不必来店里帮忙, 希望他能心无旁骛地练习棒球。
  “自己的亲身骨肉从三岁起便要加以训练”,这是华侨为人的原则。对 于自己的孩子总是充满信心,而且责无旁贷地彻底做孩子的后盾,不让他半 途而废。
  就是因为王贞治的父亲有先见之明,用理解的态度让孩子发挥专长,贯 彻“相信他会替父亲争口气”这种信念,现在果真苦尽甘来,如愿以偿了。 王仕福一家在留日华侨中,不但拥有名望,同时也广结善缘。
  当然王贞治本身也非庸才,但假若父亲短视近利,不能谅解孩子“店里 这么忙,还玩什么棒球”,举世闻名的“稻草人打法”的雄姿也许就看不到 了。现在,王仕福在日本东京的新宿及其他地区均拥有许多高楼大厦,各种 事业也都很成功,然而当别人问他最成功的事是什么时,他说:“我最大的 成就,就是有一个杰出的儿子”。
用“好坏看三代”来判断兴衰是华侨固有的作法。所以他们对于同伴中
值得信任的人能完全不疑,同时,也由衷地加以重用。这不仅是为眼前的需 要,也是已想到为第二三代铺路□从难登大雅之堂的生意做起
既体面又轻松、利润多、资本少的生意,恐怕如凤毛麟角般少之又少。
  人的心里都怀抱着大志,为了早日实现目标就一定要忍耐,不体面的事 其实是最好的掩身场所。
在马来西亚这个国家中,有马来籍、印度籍和中国籍的人。可是在经济
活动上,中国人特别出类拨萃。他们不仅刻苦耐劳,且富有旺盛的精力,做 事不加选择,只要有利可图就放手去做,虽然不体面,但不久的将来可要对 我刮目相看了。所以体不体面只是其次的问题。
华侨在刚开始创业又缺乏资金时,都绞尽脑汁想尽赚钱的方法:把整包
的香烟拆开,一支一支地卖,或是卖一些小孩子吃的零食;等稍微赚了一点 钱后,就推着手推车,挨家挨户去推销青菜和日用品。
一般其他国家的人想做小生意时,心里充满烦恼:要卖什么好呢?店面
要怎么处理?资金该如何筹募等等。然而烦恼还役结束,华侨已经从小摊子 白手起家,在巷口开始营业了。所以不论做什么,都要记得“打铁趁热”这 句名言,否则热度一过,力气也就烟消云散了。
  现在的社会确实处于经济低潮的时代,许多大企业都已经发生问题。在 这种情况下,即使做小生意也非易事。“到底要做什么生意才好呢?”只要 有耐心,认真去找,一定有所收获的;同时还能藉此了解社会的真相,可一 举数得。
  由不体面或被人瞧不起的事发端并加以克服之后,就会对他人怀有恻隐 之心;自己已尝过披荆斩棘的辛苦,所以不会遇到阻碍就叫苫连天,因为定 力和耐心已经在身上生根了。
  有一个泰国人,在当地的一个小旅馆当服务生,本来他的愿望就是自己 独立经营一家小店,也曾一度积极计划。但是他无意中购买的彩票竟中了头 奖,于是服务生也不干了,经营小店的念头也飞到九霄云外去了。不但娶了
  
小老婆,还搬到大都市去,而且又娶了第三个太太。半年后,钱花光了,他 又如同丧家之犬般一个人回到乡下。
  华侨愿意从难登大雅之堂的生意做起的想法。与本来想独立做小生意, 结果买了彩票中奖的泰国人,真有天壤之别。
□没有店面也要开店 日本横滨山下町“W”餐馆的老板虽是日本人,但周围都住着华侨,又因
太太也是华侨,所以采用的是华侨的经商法。这家餐馆是一栋三层楼的建筑, 位于马路之转角处。每到晚上,这里就成为计程车集中的地点。基于这一点, 便在此摆了面摊卖面,对象是深夜游荡的人及计程车司机。然而许多客人都 喜欢喝酒,光以面摊来吸引客人很不容易,因此客人也不多。
  于是他们就想到把厨房后面紧临马路的墙壁打个大洞,直通大马路,然 后摆下摊子。虽然一碗面的钱不多,但是吃的人增多了,老板娘因此忙得不 亦乐乎。凡事不要仅仅纸上谈兵,必须身体力行才能有所收获。
  把店里的一个角落隔开卖别的东西,这是华侨常用的办法。为什么要这 么做呢?华侨的回答是:“没有办法中的办法”。也就是无法再开店时用的 策略。
  “把一面完整的墙打个洞摆摊子”,这种作法其他人是一点也都没想到 的。当他们(华侨)发现其他的商品似乎销路更好,纵然店里面已经没有空 间,华侨们也不轻易地死了这条心。所以“宁愿把墙打个洞摆摊子”在华侨 来说,是习以为常的。
同样也在日本横滨制造饼干井批发的 F 氏,心里也一直盘旋着“自己零
售”的念头。由于自己的工厂兼批发处位于巷内,不适合做零售,又找不到 恰当的地点,于是就和座落于大马路边的中华餐馆的老板商量:把玻璃橱挪 出一个空间摆饼干,而由自己闲着没事的太太来“看店”(本来太太是忙于 家务的,可是不管家事多忙,只要不是做生意,华侨都认为是“闲着”)。 虽然名为“看店”,其实店面是人家的。她也不会进到餐馆里面,只是整天 站在玻璃橱前面,或来回走动而已。“没有店面也要开店”,纵然是把东西 端着在马路边卖也不在乎,要有这种敬业精神,才能成为大企业家。
前述的故事中还出现了这种情形:除了在照顾饼干生意的太太之外,旁
边还站了一个少女。原来在借这个玻璃橱的小空间时,双方便已立下合约, 卖出多少饼干,要付店主多少回扣。这少女就是餐馆派驻的。
这位少女最近刚由香港来到日本,餐馆老板娘认为,派少女站在那儿,
一方面可以为自己店里带来好运,一方面也能让少女学习经商之道,更兼有 监督的效果,简直一举三得。
就像这个例子,一旦事关生意时,华侨一切都以超乎常理的方式来处理。
□将所有的空间都当店铺使用 有一个人因为有急事,向一家华侨经营但已经打烊的店敲门。 老板好不容易睡眼惺松地起来开门。当这位客人一看到屋内的景象时,
不禁惊讶万分。原来老板把客人用的桌子并排在一起,垫上棉被后全家就睡 在上面;除了不能省略的厨房和浴室外,其余的空间都当作店铺使用,根本 就没有准备家人的寝室和客厅。
目标定在哪里?这就决定了。 为了要早日从现处的环境中站起来,仅靠存下的一点钱是不够的。必须
将容纳客人的空间扩大,也就是多做些生意,才能达成既定的目标。

  一个华侨一旦决定要做某件事情,便不会轻易妥协,因为他们已经接受 过克服万难的训练,与快达到目标就得意忘形、不求上进,而转向享受之途 的人有很大的差别。这也是华侨经商能获得成功的原因。因为华侨始终贯彻 着“虽然完成了 99%,还是要继续努力”的信念,不达目的,决不停止。
  即使是住在小巷中没有卧室的平房,华侨也不会在乎。他们(华侨)利 用小屋子的阁楼上整理出一个小房间,只要能够安身就好。对于梦寐以求的: “舒适的生活”,则要等到生意一帆风顺,大发利市,并且有能力盖豪华别 墅时再享受,这是华侨向来抱持的想法。
  以店内的盥洗室为例,稍微胖一点,或穿上大衣的人进去后,想转身都 有困难。因为华侨认为:“生意第一”、“商品第一”,所以东西要放在比 别人更舒适的地方,顾客是被商品吸引而上门的,不是被宽大的洗手间所吸 引。洗手间只是方便之处,即使有些店面装演得富丽堂皇,店员亦彬彬有礼, 然若是供应的货品不理想,价钱不公道,客人是不会光顾的。
  晚上睡在店里临时拼凑的“床”,吃饭时也在店里进餐,一家人因此产 生更亲密的感情;同时,孩子们每天看客人来往与父母交易,对做生意的诀 窍也学得更快。
  由于孩子们自小在店里长大,经商的手段会高人一等也就不足为奇了。 而且这种吃饭、睡觉都在店里的方式,也许有人抱怨起居不自由、不方 便,所以“要赶紧把店扩大,让家人过得舒适一点”这种意念就成为奋斗的 原动力。另一方面,孩子不可能背着父母去玩耍,也不可能愉店里的钱去买
东西。
“能使人熟谙经商法”,也是这种生活方式的特征。
□步步小心,处处谨慎 也许是漂泊海外,定居在异国他乡的原因吧,华侨一般都是很小心谨慎
的。
  他们不会轻易允诺什么,付出什么,也不会轻易地信任别人,以至于有 人抱怨说华侨的猜疑心是一流的。
华侨之所以如此,自有他们的道理:世事变幻莫测,天有不测风云,没
有谁能预见到未来的事情,幸运会可能降临,但天灾人祸也是不长眼睛的, 瞬息之间,一切也许都会改变了。
因此,华侨只重现金,对股票毫不热心,认为那充其量不过是一张纸罢
了。而且他们认为,拿自己辛辛苦苦赚来的钱去买陌生人公司的股票,那太 冒险了。赚了好说,那赔了可就太蠢了。
  华侨做生意,必会对交易的过程,严格按合同的规定细节来完成,毫不 马虎。
  平常,那些做事马马虎虎,不是丢三,就是落四,去商店买东西,要么 忘了拿找头,要么付了款却忘了拿东西,对于这些在金钱上马马虎虎的人, 华侨觉得简直无法忍受。换言之,他们如果开公司办企业,是无论如何也不 会重用这些粗心的人的,因为他们会认为这些草率从事者,定会把事情办砸, 是没有资格做生意的。
华侨的这种“小心谨慎”的作风,源于根深蒂固的思想熏陶与传统教育。 有句古话叫“单身不入庙,双人不探井”。 意思是,单独一个人不要去古刹老庙或别的陌生地方去,那里人地生疏,
情况复杂,说不定会遇上什么麻烦事,还是不去为佳;两个人不要同时探身

去望一口井,因为两个人同时把头探入井口,注意力全副集中,如果这两个 中有一个人携巨款或是戴什么值钱的首饰,那难保另外一个人会产生什么样 的想法,万一他是个财迷,起了图财害命之心,趁着对方精力集中于井口时, 把对方一下子推到井里去,然后拿钱逃之夭夭。
  中国还有好多古话:“人心隔肚皮”、“害人之心不可有,防人之心不 可无”,等等,总的意思是不要轻信别人,对陌生人要防着点。
  那么,可想而知,在这样的文化思想熏陶下长大的华侨,对陌生人会抱 什么样的态度了。他们当然不会轻易相信别人。因此,遇人遇事,他们都爱 “防一手”。目的并不是害人,而只是自保而已。
  所以,华侨总是小心谨慎,决不会马虎从事,说他们现实主义也好,小 心主义也罢,总之他们是很现实的。不确定的事情他们不会去冒险做,不知 底的人他们不会轻易赋予重任。
  因此,跟华侨做生意、打交道时,要注意他们的这种心理,买卖才能做 得顺、做得双方满意、皆大欢喜。
  

□卓越的经营眼光

二、变幻自如的经营术

  华侨在经商上,从不强求在起步时就去做什么舒服生意,他们会从小处 着手,甚至从别人不在意、认为赚不了钱的小事干起。譬如:把整包的香烟 拆开一支一支去卖;沿街串巷去收破烂、典当、爆玉米花等等,他们总是绞 尽脑汁,刻苦耐劳,只要有利可图,他们就会放手去做,至于体面与否,他 们认为是次要的问题,虽然小生意看似不体面,但不久就会大赚一笔而使人 刮目相看。
  做生意,讲究时机。往往在别人为该做什么生意、怎么做、做多么大, 该如何筹资考虑时,华侨往往已从小入手,抓紧时间白手起家了,华侨很是 懂得“趁热打铁”,看准了哪门生意,便会立刻投资去做,而已是有耐心、 有决心、踏踏实实地去做。
  无论是经济高潮还是经济低潮的社会,做生意都并非易事。华侨有句话, 是关于如何找能赚钱的生意的,即只要耐心找,总能找得到。
  20 岁时,出身中国福建乡下的林绍良为躲避政府抓壮了,离乡背井闯南 洋,在印尼的中爪哇叔叔家寄居。在叔叔的经营花生油及其他食杂品的土产 店中做了整整四年的徒弟,在文化语言与大陆迥然不同的情况下,林绍良积 累了经商经验,尤其重要的是,他了解了印尼的国情。
日本侵略者侵占印尼后,林家生意停顿了,在日军撤出,印尼宣布独立
后,荷兰人又卷土重来,侵略印尼。从此,印尼各地炮火连天,进入反抗荷 兰殖民者的独立战争时期。
此时,荷兰人控制了以海上交通为主的印尼大多数地盘,而林绍良所在
的中爪哇则是印尼共和国所在地,由于敌军封锁而物资匮乏。 这时候,锻炼了几年,练就一身买卖本领的林绍良,果断地恢复了花生
油等生意,并开了家咖啡磨坊。而且,凭着多年的从商经验与敏锐的生意眼
光,他断定:印尼独立乃大势所趋。因此他选择了军火、药材生意,冒险大 做特做。
与此同时,林绍良看到远近闻名、销量上升的丁香烟业大有前途,他便
大力经营丁香买卖。当时,丁香原料要从印尼东部购买,经新加坡转口,通 过荷兰占领区再转运发售各地,利润是巨额的,但风险也相当大,聪明的林 绍良在当初做军火生意时,同印尼军队的后勤部军官们建立了良好的关系, 这时这种特别关系便可为他的丁香生意提供便利,为他赚得了巨额利润。
林绍良从小生意做起,抓住机会,乃至军需、丁香买卖相继告捷,为他
以后事业的成功奠定了基础。
□注重售后服务 如果去东南亚各地观光旅行,住在华侨开的旅店中或是去华侨的土特产
店买东西,只要你留下你的姓名、住址、保管你以后圣诞卡、贺年片收个没 完没了。他们的这份殷勤,恐怕会让你感动得恨不得再去住一次店、吃一次 饭,买一回东西!
这就是华侨的做法。 实际上,他们视商品的售后服务为一项重要投资。
  由此,他们不单对长期顾客或老顾客殷切,对光顾一次、两次后不再上 门的顾客,他们也同等对待,会不厌其烦地给你寄贺卡或优惠卡,保持联系, 最大程度地抓住顾客,使之成为“回头客”。
  
一旦拉上关系,华侨就不会轻易放弃,而是不辞辛苦地想办法维持。 他们认为:无论如何也要保持第一次交易时的热情,所以时常提供售后
服务。
  华侨深深懂得:切勿急功近利。商场上的交易是现实无情的。别看你一 时占了顾客的便宜,让他上当,但是要知道“一朝被蛇咬,十年怕井绳。” 顾客吃了一次亏,也许从此就不再会上门。这样,以为自己占了便宜的人, 实际上吃了个大大的暗亏。
不是么? 但同为商人,同样精明的日本人,他们的做法则不一样。 日本人在有事相求时,会说:
“事成之后,定当重谢”。 华侨商人一般不会买日本人这种帐。他们才不会轻信这种“空头支票”。 华侨认为,礼数要在做事前进行方可信,东西在卖出后仍要负责,因为
往往事成之后,对方心中会暗暗想:算了吧,送什么礼!可能以后没机会跟 此人再打交道了”。华侨从不存这种侥幸心理。华侨的信条是:善始善终。 初看上去,华侨这样注重售后服务似乎是自找麻烦,自讨苦吃。一次买
卖、一次交易完成不就得了吗?何必如此啰嗦,辛苦自己? 其实,这种“自找麻烦”正是华侨的高明之处:如不注重售后服务,会
在意想不到的地方伤害顾客,殃及下次买卖或别的买卖。
  所以,华侨注重售后服务,一来可以吸引老客户、回头客,二来可以确 立信誉,吸引更多的顾客,以达到自己的目的:生意兴隆。
□只能靠自己
华侨做事认认真真,但心中都有一个信条不变:只能靠自己。 在移民海外这个问题上,华侨的看法与做法就明显地体现了自己的信
条。现在,有大批华侨与日侨遍布全世界,但当时移民出去时的心理与方法
却有天壤之别。 华侨出国的心理是:好男儿志在四方,应该到海外去闯一番事业,只要
肯干,吃苦耐劳,那就总有“衣锦还乡”的出头之日。
  他们的做法是:无论是在世界的哪个地方,亚洲、美洲、大洋洲,都无 所谓,只要该地方富饶、未开发而具有挑战性,那么,安全稍有保证,他们 便会二话不说,背起行囊去海外谋求发展,而当时,中国政府软弱无能,在 世界上的形象是腐败、软弱和低效率。在此情况下,国内经济调弊,华侨只 好孤身一人或几个同乡同道者携手去闯天下。
  而日本人则不一样。他们要移民,真是麻烦又复杂。如 果想移民去某国, 那么就先向日本驻该国领事馆索要有关资料,仔细研究一番,决定到底去不 去。而日本政府呢,在他决定要移民时,也会给予种种帮助。比如让他移民 之前去移民中心,学习各种资料及应急措施,无论他移民他国是去开店营业 还是打工赚钱,一律如此待遇,最后,他会搭乘政府提供的交通工具,在亲 戚朋友的一片送别唏嘘中,踏出国门而去异国他乡。
  日本人这样做,华侨觉得实在不值得,他们心目中这样想:不就是移民 么,去别国挣钱建事业,何必如此啰嗦!真是又愚笨又忧柔寡断!
  另外,日本人平常提到本国政府,总是把人家批得一钱不值,什么无能、 腐败、白吃饭等不绝于口,可是临到出国了,又去请求和接受政府的种种帮 助,真是软骨头,一点儿骨气也没有。
  
在客观和主观条件限制下,华侨通常只能靠自己。 他们不靠政府的帮助,远涉重洋去异国他乡,先是单干或与同乡、同族
团结在一起,起早贪黑,埋头苦干,而又发扬合作互助精神,先大家一块创 业,甚至不惜先为别人干,“寄人篱下”,稍有积蓄便谋求独立。先开小店、 小厂,最后将其慢慢扩大成中型企业,最终建成独霸一方的大企业。一代人 未完成的事业,由一下代接手干,代代相传,奋斗以求生存。
  现在在美国洛杉矶、旧金山,日本的大阪、横滨,乃至东南亚诸国,遍 布各地的中式餐馆及华人企业,都是移民海外的华侨一手靠自己辛辛苦苦创 立、发展壮大起来的。
常言道:成事容易却艰辛。 的确如此,成功和运气不是无缘无故从天上掉下来的馅饼,要想达到成
功,拥有胜利,唯一的途径是,也只能是永不停歇地去奋斗以求生存、发展。 而事业的创立和发展,不仅仅主要靠自己,客观条件总是变化无常的,而他 人的帮助也是有限的。如果做生意把赌注押在别人身上或是去赌运气,那十 之八九都会遭到失败的。
靠自己。也只有这样,成功机会才会自然而然被你把握。
□居安思危 拥有多家饭店、房地产、电影制作、剧院等产业,产业以东南亚为中心,
遍及马来西亚及新加坡,日本政府曾因他的卓越贡献而授予勋章的华侨巨富
陆运涛,很是明白“好花不常开,好景不常在”的道理。 对于商场上的风吹草动,他绝对不会轻易放过。 千里之堤,亦会毁于蚁穴啊。 因此,他仔细观察、分析每一个小的变动,该进就进,该撒退时亦毫不
犹豫地及时抽身而撤,然后把余下的力量注入新的部门,以退为进,攻守自
如,永保稳定。如此一来,不但保持了产业的平衡发展,也可以将很多的潜 在的危险分散地消灭在“摇篮”之中。
由于有了以上的清醒认识,华侨的事业也就更如虎添翼了。
  在美国华尔街鼎鼎大名、被美国报纸誉为是“华尔街之王”、“可以点 石成金的人”的金融奇才蔡志勇,他的成功也不是一帆风顺的。
蔡志勇以一个波士顿大学硕士的身份,在 2O 岁出头时只身闯荡金融界,
成绩卓著。后一怒而与原公司分手,自创蔡氏管理与研究公司,出手不凡,
以 2.7 亿美元的超水平纪录震惊了华尔街。 然而他也知潮水有涨有落。
  果然,在他在金融界大露锋芒之后,他的风险生涯亦随之开始。由于 60 年代后期股票市场转淡及对手的竞争,他的事业开始走下坡路,不得已,将 公司 9O%的股权出让给了芝加哥 CNA 公司。虽然他出任该公司副总裁,但无 多大实权。
蔡志勇并未沉沦,他在待时而发。
  1973 年,他看准时机,售出在 CNA 的股份,自组 C·蔡公司,投身金融 业,一举成功。
  此后,他又及时收买财力雄厚的美国制罐公司 35%的股份,成为该公司 的最大持股者,一跃而升为该公司副总裁,此后他施展才华,经营有方,使 制罐公司大赚一笔。今天的蔡志勇,财产已达一二亿美元。
□先发制人
放飞的龙——海外华侨成功商法的下一页
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