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如何赢得财富



前言


  您将看到,本书并不仅仅是为了金钱,而且还是为了探讨如何成功地生 活和享受幸福的最佳方法。因此,我觉得至少要感谢那些曾经帮助过我并使 我能够像他们一样成功生活的人们。是他们帮助我完成了本书的写作。
  在这些人中,首先要感谢的就是我的父母。他们曾经历了千辛万苦养育 了他们的四个儿子,使他们懂得了在经济上要独立、工作上要负责。除此之 外,每当我需要他们的时候,他们都会毫不犹豫的伸出他们救援的手。其次, 我要感谢的是我的三个兄弟。比尔,在我幼年的时候就教会了我要为人慷慨; 巴德,则教会了我要努力争取;而吉姆,比我小 10 岁,可每当他仰起小脸看 着我的时候,都使我觉得我不能不给他做一个好榜样。最近他成了我最宝贵 的合作者。
  我对妻子迪尔德丽的感谢可以说是“千车也载不尽,万船也装不完。” 是她在我自己都不相信自己的时候仍对我充满了信心。在我的业务发展中, 她向我无私地奉献出了她的全部热情和帮助。
  在过去的 20 年里,我有幸同许多著名的心理学家、医学家、教育家和其 他有关研究人类潜能的专家们一道工作,从他们那里学习到了许多东西。
他们当中的一个就是巴克米尼斯特·福勒。他是一名优秀的教师,同时
又是教育家、工程师、诗人、发明家、作家、预言家、数学家等等。他告诉 我,如果我们能尽自己的最大努力为我们的星球和在这个星球生活的居民们 做些有益的工作,我们所需要的金钱就会源源不断地滚来。
对于我的感谢,理查德和莱斯利尔·巴特是当之无愧的。是他们在我写
作本书遇到困难的时候坚持让我“继续下去”。乔斯·席尔瓦告诉了我和成 千上万的人们关于大脑的潜能以及开发这些潜能的有效方法。
我曾对诺尔曼·考森斯说过,虽然从幼年起我就没有自己崇拜的英雄,
但他对我来说是个例外。因为他是一个勇敢、聪明、热情和友好的人。他的 建议和帮助对我来说具有相当的分量。其次,我将他视为英雄的另一原因是 他从医学的角度承认人在避免疾病方面并不是无能为力的,并且人是完全可 以治愈自己的疾病的。
我的朋友乔治·德桑也无私地向我提供了他的知识和帮助,在此向他表
示深深的感谢。 感谢卡西·弗洛尔一遍又一遍地打出本书的手稿;同时也感谢洛里·肖
德坦对本书初稿的编辑工作所付出的劳动。
  要感谢的人还有许多,如伯纳·西格尔、奥尔加·沃勒尔、乔娃妮修女、 诺尔曼·希利、卡尔·西蒙坦、吉姆·威廉姆斯、理查德·赫曼、柯特·巴 特斯、德洛雷斯·克里德、布鲁斯·伊瓦尔森、雷蒙德·穆迪和马里林·弗 格森等等。
  最后要感谢的是瓦尔纳图书出版社的执行编辑詹恩·戴维斯。是他邀请 我写作和出版本书的。
  
如何赢得财富

第一章 本书的写作动机



金钱,生活中的散文,客厅里难以启齿的话题。但其效益和法则却又像玫瑰一样 美丽无比。


人生是可以重新改写的

——罗尔夫·沃尔多·爱默森

  也许是莎士比亚曾经说过,世界是个大舞台,舞台上的演员就是这个世 界上的每一个人。如果真是这样,我们每一个人都有剧中演员所无可比拟的 优越性。我们可以改写我们人生的剧本,使其变成我们向往的人生。我们还 可以不只局限于我们目前认为“真实”的现状或任何其他类似的因素。实际 上,当您阅读完本书的时候,您就已经为自己的未来生活描绘了一幅新的更 加积极的蓝图。但首先您还需要具备以下条件:
1 找出经济上不能像您所想像的那样成功的原因。
2 学会如何消除通向富裕道路上的障碍。
3 使用一些有效的、简单易行的策略和技巧发财致富。
4 改善自己的自我形像,增强自己的信心,保持自己的健康,享受更加幸福充实的 生活。
  当我们真正了解到我们想要的是什么,以及如何开发我们的潜能,自由 地选择和争取更加幸福、健康和成功生活的时候,我们就可以重新书写我们 的人生了,我们的生活也就会变得更加接近我们的设想了。
当您决定阅读本书的时候,也就意味着您目前生活中的经济状况还不尽
如人意或至少与您想要得到的状况还有一定距离,而您是想要改变这种状况 的。当然,这种改变应、是以没有痛苦和不改变那些您不想改变的东西为前 题的。我非常高兴地告诉您,如果您使用了本书提供的策略和方法来改变自 己的生活,那将不会出现任何痛苦,而且永远是积极的。您,而且只有您本 人,才能决定您的人生是什么样子。您将创造一个自然积极的现实,并将比 过去更能驾驭自己的生活。
为什么有的人能发财有的人不能发财
  让我们先看一看那些能发财的人(即那些平均收入在一般水平以上的 人),与那些不能发财的人之间的主要区别吧。他们之间的主要不同(其实 也是唯一的不同)就是他们的思想不同。但这并不意味着发了财的人就比那 些不能发财的人更聪明。实际上到目前为止还没有足够的证据能够证明发财 与聪明有什么必然的联系。
  是否能发财也不取决于某人是否受过正规教育。虽然一般说来大学毕业 生要比高中毕业生挣得多,而高中生又比那些留级或肄业生挣得多,但例外 的例子也是数不胜数的。众所周知,许多自学成才的百万富翁并没上过什么 大学是不是某些人比另一些人更幸运呢?是的。在某种程度上来说这是真 的。但在本书的后面您将会看到,这种幸运是完全可以被您本人创造出来的。 但另一方面,幸运也并不是将那些在经济上成功的人同那些一生都在债务中 挣扎或将能糊口的人们区分开的唯一原因。
  同样,这种不同是由于他们思想上的不同所造成的。我们的思想一般都 是基于一定的现实的,而且是基于我们已经接受了的现实。(通常这种现实 是在我们幼年的时候在不知不觉的情况下被接受下来的。)生活中许多人的
  
思想都是在按照某种虚假的限制来进行思考的。这种虚假的限制使我们不能 拥有和享受我们生活中的许多东西,特别是太多的金钱。因此,在我们的思 想中就形成了一个永远不变的概念:我们只能期望挣得和积蓄到一定数量的 财富。尽管在想像中我们可以将自己想像得如何如何富有,但实际中我们并 不相信自己真的可以拥有那么多的财富。这就是被灌输进我们头脑中思想的 一部分。如果我们太富有,我们也许就会认为这是错误的或不道德的。对其 他人来说也许可以、但我们自己却不行。这种思想通常被称为“清教徒”的 思想。这种清教徒的思想使人们长期处于贫困的境地。而这就是我们千百年 来生活中的现实。只有将这些思想彻底更新,才能使我们打破我们以前对财 富的认识。而这种新的认识将被称为“小康思想”。
   当然,那些信奉清教徒思想的人很难认识到他们所接受的这种思想束 缚,以及这种思想束缚又是怎样影响他们的生活的。这些思想束缚被他们完 全地接受了,并被认为就是客观的现实。他们深信,自己没有能力改变这一 现实。如果要改变它,他们至少要付出痛苦的代价,如:放弃那些与家人和 朋友们一起度过的时光,或自己的体育锻炼、爱好、甚至自己的健康。 本书的目的
本书的目的是:1,帮助您认识那些在理解“财富”时已经接受了的思想束缚;
2,使您从这一虚假的束缚中解放出来;3,帮助您决定您真正的需要;4,向您提供必 要的工具和技巧,帮助您重新描绘自己的人生,使您能够自然地、心安理得地富裕起来, 并能尽情地享受完整的人生。
  您在这里所得到的是浓缩了我过去 20 年所学到的最·重要的东西,即: 如何变得富裕并尽情地享受。我从一无所有到现在的富裕完全是我个人奋斗 的结果。因此,如果应用了本书提供的这些策略和技巧,相信您也定会富裕 起来。同时您还会领略到由此带来的许多其他意想不到的收获。您将会有一 个强大的、积极的和充满信心的自我形像,更好的外部关系和更加幸福充实 的生活。这就是这本书对您的最终承诺。
我的故事
  如果我能首先告诉您关于我自己的故事,我在自己早期生活中是如何挣 扎的,如何发现了致富窍门的,现在又是如何过上了幸福生活的以及我是如 何高兴地与您共享这一成功经验的,也许您就可以认识到本书的价值所在 了。
我从伊利诺伊大学毕业后的第一个工作是在一家保险公司当推销员。公
司每月付给我的工资只有 375 美元。 一年以后,我在一些朋友的鼓励下同他们一起开始了制做文化产品的生
意。虽然后来我们分手了,但我却从此创建了自己的公司。当时的公司业务 主要是组织流行唱盘俱乐部。为明星录音、录制由著名电视演员表演的儿童 剧目等等。这一业务使我的收入有了很大改善,并使我有力量挑起养活妻子
和 4 个孩子的重担。但同时我也觉得这一工作枯燥得很,缺少我所追求的那 种充实。
  这时我已阅读了几本有关积极思想和积极动机的书籍。但每次看完后, 除了同意作者的思想,并激动一会儿以外,将书一放,所做的事情还是同以 前一样没有什么变化。因此看起来阅读此类书籍对我来说作用并不很大。
  后来我参加了一个称作席尔瓦思想控制的课程。这一课程使我学到了如 何将所读到的积极思想输入大脑的技巧。
  
  经过几个月的训练,除了每周工作日时经营我的业务外,周末我也开始 在该课程内讲课。我讲得很不错,结果后来我被任命为该课程在明尼苏达州 的负责人。经过同妻子的商量,我觉得这是一个好机会,应该接受。
  但是,席尔瓦总部收取的管理费太高,结果我能留下来养家糊口的利润 只有一点点。每月我的收入实际都在减少。我们的积蓄也在被渐渐地用光。 如果在业务上没有改观,我们就不得不卖掉自己的房子。这一情况由于我那 时将自己的价值只局限于养家糊口而变得更加困难。我得承认当时自己是被 吓住了。但是正像本书后面所强调的那样,我的痛苦也给我带来了积极的转 机。当最坏的情况出现的时候经常也就是最好情况将要发生的时候。因此, 在某种程度上,困难只不过是披着面纱的机遇。也许真正认识到这个机遇究 竟是什么样子还需要一些时间,但如果您养成了多看积极因素的习惯和能从 那些初看起来似乎完全是消极的东西中学习到一些积极的东西,您就会比较 容易地迅速认识这些机遇。不久您就会自然而然地重写自己的人生,其中也 包括了认识这些机遇的可能性。
  我在这方面的机遇是我要改变我的微薄收入,使我要为了养家糊口而更 具有创造性。因此,我在自己教授的课程中增加了一个自我形像和完成目标 的内容讨论。参加讨论的学员非常喜欢这种学习形式,并觉得这样学习非常 实用、非常有价值。不久,芝加哥、纽约、波士顿、郎德代尔堡和其他城市 中的席尔瓦主任们也都邀请我到他们那里去组织这种讨论班。结果在那里这 种讨论也非常受欢迎。但不幸的是大约一年以后,席尔瓦总部通知其在各州 的主任们不要再继续赞助我的讨论班了。因此,另一个消极的障碍又接踵而 来。
但随之而来的又是一个机遇。它使我很容易地将自己的精力集中在将自
己的讨论班发展成为一个正式开发人类潜能的完整项目——致富之功。我开 发的这个项目被证明非常成功。学生们都说这是他们参加过的最好的自我开 发项目。该项目最重要的组成部分就是帮助人们在思想上建立起一个对金钱 和财富的健康概念。一种实现富裕的自觉性。
由于我喜欢实践自己宣传的理论,因此我就开始在实践中有意识地应用
那些我所讲授的致富策略和技巧。这些您都会在本书以后的章节里学到。我 在重新描绘自己人生的蓝图中加进了要在经济上完全自由的内容。虽然短时 间内并未发生什么明显的变化,但最终经济上的重大变化还是来临了。
首先,我所办的讨论班变得越来越大。同时它们也给我带来了越来越多
的利润。之后我又想到要举办关于健康和智力开发方面的大型研讨会。我分 别在明尼苏达大学和其他地方举办过这种大型研讨会,并且办得都很成功。 许多知名人士,如巴克米尼斯特·富勒、诺尔曼·考森斯、奥尔加·沃勒尔、 伯纳·西格尔、卡尔·门宁格、杰瑞·扬波尔斯基、劳伦斯·莱施恩、德洛 斯·克里格、雷蒙德·穆迪、韦恩·戴尔等都参加过这种大型研讨会。他们 当中的许多人还是“高效学习系统公司”——我自己的公司——顾问董事会 的成员。我本人的知识也在同他们的友谊中有了相当程度的提高。
  这时,在我的思想上完全开启了在经济上自由和成功的大门,并完全抛 弃了从前那些被灌输进头脑中的所有对财富和金钱的消极思想。通过使用我 自己所教授的致富技巧,使我有能力分清什么是正在敲开大门的机遇,什么 是表面上看来不错但实际上却有可能将您引入歧途的陷阱。
因此,通过实践我自己的理论,使我变成了一个积极、开朗和训练有素

的人。机遇也就同时来临。机会的真正来临是当我的一个叫作科特·巴特斯 的好朋友告诉我,他认识一个人。该人的生意是经营录音带的邮寄业务。他 已经销售了成千上万的录音磁带。可是用科特的话说:“他的磁带同你的差 不多,可你的磁带内容要比他的好得多。”
  这个消息使我非常兴奋。那时我只是将自己的录音磁带出售给参加我的 讨论班或大型研讨会的人们。当我得知还有更广阔的市场时,我就义无反顾 地冲了进去。当时我只是觉得这是一个难得的机会,我应该赶快抓住它。实 际上我也是这样做了。
  结果如何呢?在后来的几年里我出售了成千上万的磁带和录制了各种节 目,并在经济上取得了巨大成功,收到了成千上万的来信和电话,并普遍反 映我所灌制的磁带帮助他们树立起了积极的人生。他们的肥胖症治好了、烟 戒了、记忆力增强了、同外界的关系改善了、自我形像改变了等等。
  对我来说这真是梦想变成了现实。使我觉得我所做的事情是最重要的事 情,并从中得到了最大的满足。我正在帮助人们开发他们的潜能,使他们能 够更加幸福、更加成功地生活。除此之外,“我所挣的财富要比我梦想的还 要多”变成了现实。
  我对自己的发家致富感觉良好。首先我是通过向社会提供优质的产品和 最好的服务获取的报酬。第二我个人的富裕使我比以前更有能力来帮助社会 上更多的人。第三我现在可以自由地从事我以前不管从时间、金钱还是从所 受训练上都不能从事的工作。最近,我为两本歌曲集谱了曲填了词。这两本 集子的名字为“自尊之歌”。他们主要是为孩子们(包括尚未出生的孩子们) 谱写的歌曲。谱写这些歌曲集,并将他们发表是我生活中最有意义的事情。 而正因为我看到了社会上(由于缺少自尊造成的学习困难、吸毒、酗酒、犯 罪和其他问题)需要这样的歌曲。另外,我这种充满爱心的工作也许会相应 地给我带来巨大的报酬。
正确地使用金钱
  在当今的世界里,金钱是非常有用的工具。我对我的一些学生使用金钱 的方法非常欣赏。下面就是其中的一个例子。
大约在 12 年前,在圣保尔建有瓜德罗普岛地区项目预备学校的玛丽·乔
娃妮修女参加了我的讨论班。随之,我们成了要好的朋友。她建立瓜德罗普 岛地区项目的目的是为了让有困难而失学的西班牙语学生能够继续上学。为 此,她已经做了很多事情。可是,她还要做得更多。当时,她的学校只有一 所小房子。教室里拥挤不堪,以至于不得不让一些孩子留在家里不来上学。 这些孩子实际上也都是急需上学的孩子。
  她学会了我的练功方法和制定目标的技巧,其中有许多都是记述在本书 中的。对此她兴奋异常。她问我是否可以将这些技巧也传授给她的学生。我 给了她一些磁带和印刷材料。她在她的地区,学校也开设了和我一样的课程
(全部课程大约 40 学时)。该课程当时和现在都被称为高效生活班。它使许 多学生理顺了自己的生活道路,并先后考进了大学或找到了理想的工作。
  乔娃妮修女在我的课堂上为自己设立的目标之一就是将来有一天要筹足 一笔建设一所更大学校的资金。虽然这将需要一大笔钱,而许多人都告诉她 这是一个不能实现的目标。但她却并不为此气馁。结果,不久她不仅建起了 一座很好的学校,而且还还清了所有的抵押贷款。
乔娃妮修女对那些与我共享的技巧既兴奋又愉快。因此她常充满激情地

说:“哦,真是有用极了!”她是对的。它们是很有用的,并且也是很有效 的。这些技巧对乔娃妮修女有效,对我有效,对您将会更加有效。实际上对 您来说它们的效果将会比对我们的效果更快更好。因为您并不需要像我们那 样通过错误和实验去挖掘这些有效的东西,现在它们都已经概括在这本书里 了。
  好了,您已经听完了一个小小的成功故事。现在该让我们来谈谈您自己 了。
  
第二章

                创造有利的现实



灵魂就是它自己的归宿。 它可以将地狱变成天堂, 也可以将天堂变成地狱。
——约翰·米尔顿
  威廉姆·吉姆斯认为:“人可以通过改变自己思想内部的态度来改变自 己的生活。”当您在思想深处改变了对发财的态度,您就会自然而然地去开 始赚钱。这种改变(对财富追求的自觉性)实际上是可以通过一些简单易学 便于使用的策略和技巧来完成的。通过这些策略和技巧,您可以变得有精力、 有思想、有态度、有动机,并可以重新书写自己的生活和大量增加自己的收 入。您将一改过去所经历过的那些不安,而自然而然地去这样做。
良好的精神状态
  有必要指出,良好的精神状态对您来说具有安全感。所谓良好的精神状 态就是指您非常自信,并且有能力适应周围的一切变化。相信自己的所作所 为不仅是自爱也是在给予爱。换句话说,也就是您必须具有良好完整的自我 形像和高度的自尊。不然,就是有人送给您 100 万美元,您也不会在经济上 觉得自己有完全的自由。我认识一些百万富翁,他们都承认自己并不感到安 全。他们的自我形像非常糟糕,以致于他们实际上(虽然是不自觉地)是在 寻找浪费和丢掉自己财富的方法和途径。有些人虽然能够保持自己的财富, 但他们又会在健康或人际关系方面产生问题。
实际上在经济上获得自由的钥匙就握在您的手里。使用自己手里的钥
匙,不仅可以为自己带来财富,而且还能得到比财富更有价值的东西——良 好的精神状态。这种良好的精神状态只有在您不仅爱自己同时也爱别人的情 况下才能产生。如果世界上像玛丽莲·梦露、埃尔威斯·普雷斯利,以及其 他成千上万的名人,不仅寻找到了财富,同时也建立起了自己良好的精神状 态,我们的世界又会变成什么样子呢?
因此,我们应该遵循一条发财致富的完整道路。通过这条道路不仅能使
我们积累起我们的财富,还可以使我们做那些我们乐意做的事情,并能使我 们实现自己的目标。在这一过程中,发现和使用自己在生活各方面的潜能可 以使我们在生活中更好地享受健康、人际关系、幸福和成功。
“发财是道德的”
  大多数人都被灌输了不能太富的思想。由于他们在不知不觉中接受了这 种消极思想,因此他们的经济条件都变得十分有限。正是在这种消极的现实 中,人们总是或几乎总是在经济上没有能力来享受他们需要的东西,不能做 那些他们想做的事情。由于各种不同的原因,人们会认为自己“不配”得到 经济上的自由。在他们当中的一些人经常被用《圣经》里的话来进行教导: “金钱是万恶之源。”实际上这种解释是不对的。《圣经》上原来说的是: “只爱金钱是万恶之源。”
  凯瑟琳·庞德在她所著《财富的动力之源》一书中说过:“《圣经》实 际上是引导人们走向富裕的书籍。《圣经》中第一章所描写的就是上帝如何
  
为我们创造了美好富饶的世界。在最后一章里又用像征性的手法和描述富饶 的丰富词汇为我们描绘出了我们未来所要去的天地。”
  尽管如此,许多人还是不能确定向往财富在灵魂上是否是正确的。显然, 金钱本身并不是万恶之源。它既可以被用于罪恶的目的也可以被用在非常积 极的方面。就像一把锤子,它既可以被用来杀人,也可以用来建设高楼大厦、 教堂和学校。金钱还可以是非常有用的工具。乔治·萧伯纳就说过:“金钱 让我们整个世界动了起来。”多斯乔瓦斯基则将金钱比喻为:“被制造成钞 票的自由。”
  另一个使人们觉得如果奢望太多就是有罪的原因是因为人们相信世界上 的财富是有限的。因此,如果自己拿得太多那就会剥夺了别人。这实际上是 一种错误的假想。就像巴克米尼斯特·富勒所说的那样:“在这个星球上我 们有足够的资源用以提高我们的生活水平,而不必去剥夺别人的任何东西。 当我们更多地使用我们的潜能,我们就会变得更加富有创造性,工作效率就 会提高,生产的东西就会更多,而且我们还会更好地利用世界的自然资源。 我们彼此之间都可以互相提供好的产品和有价值的服务。当我们都这样做了 的时候,我们的世界上就不会再有失败者,我们每个人都是胜利者。如果我 们总是为了生存而挣扎在这个世界上,我们就不会有时间和资源与他人分 享。因此,只有在头脑中克服掉那些世代相传的消极思想,才有可能得到那 些本应该属于您的财富。远在中世纪的封建社会,财富只是被少数人拥有, “贫穷和一无所有”被统治者宣传为劳苦大众拯救自己的唯一途径,因此, 人们都被束缚在贫穷当中。清贫被认为是“基督精神”。成千上万的人虔诚 地相信贫穷。这种灌输和教导使人民大众不能起来反抗,并且持续了几个世 纪。许多词汇如“不义之财”、“阔佬”、“财主”等等都集中体现了这种 消极的灌输。实际上“赚取财富是不道德的”这种思想是人为造成的,而不 是上帝创造的。有钱人也可以像穷人一样生活简朴,但他们却比穷人做得更 多。并且,通过许多方式还造福于其他人。贫穷并不能使一个穷人自然而然 地变得比富人更高尚。如果是这样,我们就不会看到那么多的犯罪和吸毒都 是发生在贫民区了。
另一方面,我们对富人的消极态度进一步加剧了我们的贫困程度。我们
越是愤恨别人的财富或成功,我们就越会加剧自己的贫穷和失败。这种消极 的态度使我们的发财致富几乎变成乌有。很久以前,我开始有意识地使自己 欣赏别人的好运和成功。为什么?因为我决定为别人高兴并希望他们保持富 裕也是为了我个人的利益。
  为什么说这也是为了我们个人的利益呢?原因有二:1,不管我们希望别 人怎样,实际上我们都是为了满足自己。别人成功,我们高兴。实际上是我 们把幸福留给了自己,而给别人的顶多是个复制品。如果我们愤恨别人的成 功而希望他们倒霉,那么很有可能也会使自己倒霉。将自己的不满和愤恨思 想传给别人,不仅是我们缺少自尊的表现,而且我们这样做的过程还会大大 损伤我们的自尊。相反,如果我们祝福别人的成功,我们自己也会收到相同 的祝福。2,它可以增强我们的自尊。当我们祝福别人的时候,我们自己也会 感到愉快,而没有“红眼病”或愤恨的感觉。这样做的结果是:当别人走运 的时候,我们为他们高兴,同时我们也会感到自己的信心得到了加强,自尊 得到了提高。而我们自我尊重的程度越高,我们利用自己的潜能来争取和保 持自己财富和富裕的程度也就会越深。
  
究竟什么是“消极的”
  您实际上是可以有选择的。您可以顺从消极的灌输而制造贫穷,也可以 克服掉这种灌输从贫困中解放出来。而这种解放又是如何获得的呢?要了解 这一点,就需要首先了解一下那些自觉不自觉地被接受了的消极思想究竟是 什么,以及它们是如何影响我们的。然后我再告诉您一些如何淡化这些消极 思想并将其转化成积极思想、积极情感的方法和技巧。您可以通过使用本书 第三章的“精神电影”以及后面几章的致富方法和技巧来完成这种转换。
  在某种程度上,消极因素已经影响了我们生活的各个方面。消极的思想 导致了我们的伤心、焦躁、不安、低能、恐惧、压抑、疾病和贫困。许多人 自觉不自觉地就会使用消极思想,但却不知它给自己带来了什么样的破坏和 影响。
  例如“不能”这个词带给我的总是否定的消极影响。另外我们还经常听 到这样的说法:“就这样了。”“它永远是这样。”是的,如果您总是这样 说,它们就会真的变在现实。借用齐格·齐格拉的话就是“我们大多数人都 可以用‘不会’来推卸责任。”
  消极的思想将导致消极的感觉或情态并使我们感到压抑。每当您情绪或 心情不好的时候,停下来想一想在此之前您曾想过什么。很有可能就是一个 消极的思想。
当您自觉地发家致富的时候,伴随而来的消极思想也同时占领了您的生
活。您为什么会在思想上有这些消极思想呢?是因为有些人向您的头脑中灌 输或教授了消极的生活方式。又因为我们接受了这样的消极灌输,我们所接 受的消极思想就使我们为自己制造了现有的生活、经济及其他方面的障碍。 实际上它们并不能代表我们真正的潜能。它们只是些虚假的障碍,是完全可 以消除的。但首先我们要了解它们,了解它们是怎样进入我们的头脑,并为 什么会具有如此魔力的。
消极思想的灌输者
1,父母
  当我还是孩子的时候,我的父母曾经常对我说:“不要弄湿脚,否则会 感冒的。”而且奇怪得很,当我把脚弄湿了以后,还真的就感冒了。我可以 弄湿身体的其他部位而什么事也不会发生,但脚却不行。一旦弄湿了它,我 就会发烧,怪哉!
“不要”这两个字我们用得太多了,特别是对孩子们。如果您对一个孩
子说:“不要摔门。”您将会听到什么声音?对的——摔门的声音。就好像 这个孩子根本没听见“不要”这个词一样。我们所得到的结果是这句话肯定 部分的意义“摔门。”
  为了进一步说明这一点,我想请您做一个实验。在下面 30 秒内,不要去 想一个大个的红苹果。如果您同大多数常人一样,您肯定也会相反,马上想 到一个苹果。“不要”这个词好像根本不起作用。
  正因为孩子听到如此多的诸如“不要做这”、“不、不”、“坏孩子” 等训斥他们的活,他们才对此产生了麻木。(这对成年人来说也是同样适用 的。)如果您不想让孩子摔门,您就应该用“请把门轻轻关好”这样正面的 话语。这种正面的方式得出的结果往往会好得多。
  我们在孩提时所接受的与金钱有关的灌输除了前面提到的有关“道德” 方面的例子外,还有“天下没有摇钱树”、“我们买不起”、以及“你永远
  
不会发财”等等。
2,其他人
  经常我们的亲戚、邻居、朋友和同事也是消极思想的灌输者。有时他们 灌输的消极思想可以立即影响到我们的行为。例如,您遇没遇到过朋友说您 看起来很疲劳?听到别人这样说以后,即使您不疲劳,马上也会觉得疲劳了。 又如,您听没听到过这样的劝告?“不要坐在从窗子吹进来的风里,不然会 感冒的。”您可以在四级风里打上一个小时的高尔夫球或以时速 55 英里的速 度骑自行车而什么事也不会发生,但却不能坐在从窗子刮进来的风里。
  究竟是什么东西使您感冒呢?过去我们认为是低气温或凉气造成的。但 我们都知道人可以在冰洞里坐在冰桶上而根本没事。(听起来奇怪吗?)我 们也常听说营养良好,睡眠充足可以使人避免感冒。但在实际中许多人营养 很好,睡眠也很充足,但还是感冒。与此同时,有些人看起来营养并不好, 睡得也很少,但却从不感冒。是不是遗传基因在起作用呢?可能是吧。但这 种说法却被那些过去常患感冒而又由于他们改变了对其成因的看法而从未感 冒的人们弱化了。
  现在又认为细菌是引起感冒的原因。但为什么在同一环境、营养和睡眠 都相似的人,有人总是被细菌感染,而有人则不会呢?看起来只有抵抗力或 免疫力才是真正的答案。不是吗?
是不是积极的思想和态度可以增强我们对疾病的抵抗力呢?基于我本人
的经历,您在本书后面将要学到的那些思想和方法,不仅会使您有一个积极 的精神状态,而且还会使您增强对疾病的抵抗力。当初当我开始计划如何赚 钱的时候,我自己一直在默默地想如果健康和金钱之间有选择的话,我宁愿 选择健康。当然这是再简单不过的了!可是当时我并没有金钱,又哪来的这 种选择呢?这种想法使我认识到自己已经被灌输了健康和金钱是对立的思 想。也就是说,如果两者都有的时候,我只能拥有其中的一件。这真是无稽 之谈!但当时在我的骨子里就是这样自觉不自觉地接受了它,相信了它。当 时我相信,如果我得到金钱,我就会失去健康。朦胧间,我仿佛想起当我还 是个孩子的时候,大人们就经常说:“我宁愿要健康也不要金钱。”因此在 我的思想里就形成了如果要获得金钱就会失去健康的印像。这当然是不符合 逻辑的。但过去灌输给我们的思想却使它符合逻辑了。我也不知道自己是在 什么时候、什么地点接受的这种思想灌输,但我敢保证它在我过去持续清贫 和逃避财富的过程中起到过相当大的作用。
3,电视广播中的商业广告
  您听到过在广播或电视里的商业广告中有这样的说法吗?“当您下次感 冒的时候,请用??(产品的名称)”。请想一下“当您下次感冒的时候,” 好像感冒已经和您连在一起井正在等待着您。(碰巧的是许多人确实正在患 着感冒。)因此当您为此不安而说“我的感冒”、“我的哮喘”、“我的溃 疡”或“我的头疼”的时候,也许您就会老是患有感冒、哮喘、溃疡或头疼。 而如果您只是说“感冒”或“哮喘”,也许就会好得多。
以下是一些应该注意的该类广告中的消极用语: “感冒和流感的季节到了。” “头疼正在那里等待着你。”
“有 62 种花粉可以使人过敏,哪种是您的呢?”

  有时广告里宣传的治愈效果使人觉得有一种抵挡不住的诱惑。似乎只有 再患一次感冒才能一试为快。在广告中还可以看到人们在生病的时候得到了 许多人的关怀,这似乎是说只有降低我们的抵抗力而生病的时候,我们才会 得到别人的关怀。很明显,商业广告中的这些消极灌输对我们的健康是一个 非常严重的威胁。
4,您自己
  在许多年前,有人曾对我说过,一些我们常用的词汇可以造成我们身体 上的障碍。说“我看不见”的人比不这样说的人更容易患有视力上的问题。 说“我站不住”的人比不说此话的人更容易患有腿部疾病。而说“它在?? 把我弄疼了”的人比不这样说的人更容易患有痔疮。
  当我第一次听说我们所说的话可以造成我们身体功能障碍的时候,我根 本就不相信。后来我自己也出现了我常用词汇所说的问题。是不是因为我常 说“肚子不好”而导致了我的胃溃疡呢?我决定不再用这种词汇以保证我的 身体健康。我相信我这样做的结果确实同以前不一样了,因为我的溃疡后来 消失了。我的忠告是:停止再说,而且也不要再听别人再说那些您以前所说 过的消极话语。很有可能您所说的话语与您的身体就有一定的关系。
消极用语
  下面的话语真是太常见了,以至于我们都不太去注意它们给我们带来的 是些什么样的消极影响。这些影响包括思想上的、身体上的和财富上的。它 们使我们感到压抑并给我们所希望的成功造成困难。您自己又有多少次听别 人说过或自己说过下面这些话呢?


“我永远富不了。” “生活真难呵!”(跟什么比较呢?) “我永远也平静不下来。” “我就是存不下钱。” “那对我来说太多了。”
“有能耐的人才能富起来。”(意外之意自己没能耐,因此也永远富不起来。) “金钱是万恶之源。”
“他/她是个阔佬。” “臭财主。” “金钱使人大手大脚。”
“暴发户。”“我永远也不能超支。” “我总不能量入为出。” “金钱就是一切。” “我再怎么干也富不起来。”
“我要是有了钱就总担心丢了。”“我要是挣的太多,税也就交得多。”“我恨 我的工作。”
“我恨卖东西。” “我永远也不会??。” “我永远没钱买??。” “我本应该做??。” “我想我是未老先衰了。” “我永远也弄不明白。”

“这是不可能的。” “人无百日好,花无百日红。”“??没好处。” “我要感冒了。”
“我的脑子不好用了。” “我真想死。” “谁也不能相信。” “这只不过是我走运而已。” “我真是连木头都不如。” “祸不单行。” “我精神上真受不了。” “我这是在自找麻烦。” “我减不了肥。” “我记不住名字。” “我总是丢东西。” “年龄越大,记忆力就越差。” “我忘了。” “你使我觉得错了。” “你让我发火。” “你让我难过。” “你在戏弄我。” “真是人吃人的世界。” “越是怕出问题,就越出问题。”


  除了以上这些,还有许多人们常用的其他类似的话语。人们在说它们的 时候从不想一想自己这样说对自己的思想或行为会有什么样的影响。下面就 让我们仔细分析一下几个典型的例子吧。
“祸不单行”是一个与不幸事件相联系的成语。它似乎在暗示不幸的事
情总是会连续发生。因此,每当我听到它时总是感到很不舒服。但它在美国 却被广泛地用于商界和金融界的不幸事件。我经常想,为什么不是“福不单 行”或“福成双行”“福成四行”“福成八行”或福成更多的行呢?
“我记不住名字。”这不仅是一个消极的,而且还是一个不符合事实的
话语。实际情况并不是这样。我所问到的所有说这句话的人都能记住他们自 己的名字。因此,这最少已经是记住一个名字了。除此之外,他们还能记住 他们的家人、亲戚、同事们的名字。自己喜欢的歌星、影星、电视主持人、 运动员、自己的医生、国家领导人等人的名字。如果让他们静下来细细地想 一想,也许他们可以记起上百或上千个名字。
  如果您对自己的记忆不太满意并想表达这一意思,您完全可以说:“过 去我不太善于记名字。”这样就会好得多。因为那已是过去的事情了,它已 经属于过去了。
  当使用“人无百日好,花无百日红”这句成语时,我们就会想到什么不 幸的事情就要发生了,而且经常是后来不幸事件果然发生了。就好像我们的 期盼创造了这一不幸结果似的。在我们认为自己太走运的时候,消极的思想 和焦躁的影响会使我们去期待某些不幸的来临。有些人在事情顺利的时候反 而感到一种莫名其妙的不安。因为在我们的头脑里,似乎认为太顺利的事情
  
一定不会长久。而更加不幸的是:在顺利的时候没有尽情地享受由顺利带来 的快乐,而一旦不幸来临,他们又会都觉得不幸比原来料想的还要严重得多。 这种消极的思想实际上是可以转化的。不管事情是多么的糟,只要我们 把它们认为只是暂时的那就会好得多。这时,我们可以借用《圣经》里的一 句话:“这也是可以过去的。”过多地去想坏的事情,坏的事情就没有个终 结,而且还会让人觉得它会变得越来越坏。而实际上事情本身并不是这样。 相反,事情总是会向好的方面转化的。而且您越是将其向好的方面想像,并 不断地将积极思想装进自己的头脑,也许事情向好的方面转化的速度就会更
快。
消极思想的灌输是怎样被接受的
  当我们弄清了我们消极思想的灌输者是谁以后,我们还必须要弄清楚, 我们接受这些消极思想并将其变成我们行为规范的,其内在过程是什么。要 知道在我们的生活中我们也遇到了一些正面的灌输。但对大多数人来说,好 像消极的思想似乎完全排斥了积极的思想,尤其是在我们的孩提时代。为了 帮助您了解这一内在的过程,首先让我们很快地分析一下消极思想是如何被 接受的。至于消极思想又是通过什么步骤被变成我们生活中的现实,我们将 在本书接下去的章节中进行讨论。
作为一个孩子,每个人是具有内在潜力的,思想也极少有障碍。而且这
些障碍又都会随着年龄的增大,学会走路。说话、阅读等技能而迎刃而解。 在这一时期,孩子们非常自然想像的东西大多是可能的,而不是不可能的。 但人的思想又好像海绵一样,当消极的思想以很大的势力灌输进我们脑子里 的时候,我们就会不假思索地将其完全接受。
在通常情况下,当一个孩子淘气的时候,其家长就会经常说:“你是一
个坏孩子。”听到这句话,小孩子就会认为自己真是一个坏孩子。其行为就 会改变,变得就像坏孩子一样。当小孩子的这种行为在得到外部强化以后, 自己是一个坏孩子这种思想就会变成一个内在的概念。也就是从这时起,这 个孩子的思想就这样给固定住了。一个人的人生和现实就这样被定了下来, 并做为一个“坏孩子”进入了成年。从而也就改变了一个人的整个生活。
形成现实的四个步骤
1,假设。可能您已经猜到,成年人所具有的思想障碍都是在幼年时被消 极思想灌输的结果。由于孩子们的思想非常容易接受外界的刺激,他们会很 快地根据他们所处的环境容易地在自己的头脑中形成对某种概念的假设。例 如,他们会认为年长的人们(如他们的父母或老师)对自己和周围世界的看 法都是正确的。他们会认为自己没见过的另一种民族或宗教是低级的。根据 别人的说法,他们也会认为某种食物一定很难吃。孩子们会把影响他们的这 些成年人的行为当成自己学习的规范和榜样。但实际上,成年人说的很多东 西并不都是真的。
2,根据假设改变行为。孩子们头脑中的假设对他们的思想、情感和行为的 影响是巨大的。他们开始用自己的内部对话(在“过渡分析”中被称之为“母 带重放”)强化自己所接受的消极灌输。这对他们的自我形像有着极大的损 害。
  其他的常见行为,包括疑虑、恐惧、仇恨、接受上的障碍和给予真诚的 赞赏等等,都会因为这些形成的假设而随之改变。他们对自我价值的评价也 就会更多地取决于别人的意见而不是自己的看法。
  
3,行为导致了对自己的概念。行为可以强化某些概念,而概念又要比假设 牢固长久得多。头脑中的假设可以使人形成下面任何一种或全部概念:“我 有错。”“我应该更完美些,但我不能。”“我的能力是有限的。”“我很 丑。”“我很笨。”“我不会走运的。”每个这样的概念又会使您形成另一 总的概念,“我没有能力也不配拥有大多的幸福和过多的财富。”
4,概念变成真正的现实。韦恩·戴尔曾多次同一个大家都熟悉的成语来描 写这一步骤:“信则有,不信则无。”实际上这一过程发生得很快。突然间, 所有的疑问全部消大,人们会认为他们所接受的就是真的。人们会认为他们 所经历过的假设、行为和概念都是正确的(“我知道我不行”、“他们是正 确的”,等等)。当得出这种结论以后,所有的消极灌输过程都得到了强化, 其内在的消极障碍又会开始下一轮循环。
  后面的草图就是这一思想形成过程的示意图。从图中可以看出,最外一 圈孩子们的原始现实是无限的。然后开始了有限的假设、行为随之改变、概 念形成和变成新的更有限的现实的全过程。这一新的现实激发了更多的有限 假设,这一新的假设又影响了人们的行为,从而又造成了更多的消极概念。 如此周而复始,恶性循环。这种循环给人们造成了越来越多的消极现实,从 而限制了我们的思想,剥夺了我们内在的巨大潜力。只要这种过程继续运转, 我们就会失掉许多本应属于我们的财富、幸福、安全、满足、欢乐、创造、 愉快、健康、爱和充实的生活。
现实的建立
  从上一节中您也许注意到了我们多次重复使用“现实”这个词汇。那么, 究竟什么是现实呢?韦伯斯特将“现实”定义为:“具有现实存在的性质或 状态。”具体为:“真正的事件、实体或事物”以及“事物或事件的全部”。 因此我们这里所说的“现实”是指个人所经历过的或认为是“真实的东西”。 也就是说,对我来说是真实的东西,可能对您来说就不是真实的了,反之亦 然。另一方面,当您小的时候认为是“真实”的东西,也可能当您长大以后 就不再认为它是什么“真实”的了。
许多心理学家认为是我们每个人创造了我们自己的现实。在很大程度
上,我认为这是对的。当我们还是婴儿的时候,在我们的头脑中没有灌输太 多的东西,我们也没有太多的信息或经历。因此,对传给我们的信息也就没 有什么抵触情绪,并很容易在我们的头脑中形成对事物的假设。因此,任何 假设,如:发财是错误的或我们将永远不会致富等等,都会立即变成我们头 脑中的概念和我们的现实。但随着我们的长大,我们就有了抵制那些消极灌 输。因此,同我们的幼年相比,我们成年以后所要建立新的现实的时间,相 对来说要长一些。但并不是不可能的。至少我本人是这样做了,而我还知道 其他成千上万的更加健康、富裕和幸福的人也都这样做了。
  图 1 表明在我们接受消极思想的时候,我们的现实是如何变得越来越有 限了。换句话说,您自己是完全可以选择您将是怎样地幸福、健康和成功, 以及您同外界要保持什么样的关系。韦恩·戴尔博士所著《您的误区》一书 中的主要观点之一,就是我们具有选择我们想要东西的能力。当我们承认这 种能力并有意识地选择我们想要的生活方式的时候,我们就向真正掌握自己 命运的方向跨出了一大步。
  您也可以选择对那些涌向您的消极思想进行抵制,从而建立起一个无限 的客观现实。这也是您应该学习的——中和那些被灌输的消极思想,选择并
  
确立比较积极的假设,将头脑中导致障碍的恶性循环颠倒过来,使您能够享 受到作为一个具有无限潜能的人所应享受的富裕和幸福。
如何抵制消极灌输而成为一个无限的人
  当您所接受的消极灌输变为客观现实的时候(见图 l),您就经过了从 一个孩子似的无限现实经过有限的假设、有限的概念,到最后形成有限现实 这一恶性循环的全过程。您离这一恶性循环的中心也就会越来越近,最后形 成一个被灌输进来的非常有限的现实。
  要抵制(或中和)消极的灌输,就必需从被灌输的有限现实中按反方面 挣脱出来(见图 2),即:选择导致积极行为的积极假设,进而引发更加积 极的假设、概念、行为和现实,并逐步地用新的现实代替那些您被灌输的和 限制您思想的有限现实,从而成为一个无限的人。最终通过增强您的自觉性 和认识程度,继续变化,学习、成长和完善自己,并用自己真正的潜能去争 取成功和幸福。这种自觉性的增强和认识程度的加深是在您明白了如何抵制 消极灌输以后或知道了如何消除您头脑中这些垃圾的时候,才能真正地实 现。
  图 2 是正面循环的示意图,显示如何从有限的障碍中解放出来,变成一 个无限的人的全过程。
扭转恶性循环的六个步骤
1,认识消极的灌输。中和消极思想的第一步是要认识它。当您用消极的方 式进行思维的时候,或当您从别人那里收到消极信号的时候,将其变成一个 在您内部正在闪亮并响着的电铃或警报。这样将会使您的思想时刻保持警惕 并随时提醒您,您的大脑正在被输入消极思想。
2,中和消极灌输并用积极思想取而代之。如果您不想让消极灌输影响您的正
常生活,就要开启头脑中的“清除”开关,就像在计算器或电脑上消除一个 您不想保留的数字或字母一样。然后再在头脑中用一个积极的正面思想或言 语去代替它,就像在计算器上用一个您想要的数字代替一个错误数字一样。 您也可以将其当成您在录音机上按了一下“退出”的按纽,然后用您想听的 录音磁带换掉这盘不想听的录音磁带一样。
下面的言语,但我更喜欢称它们为成功用语,被证明在消除消极思想和
代替它们方面很有帮助。如果您能将自己认为最有用的成功用语记录下来并 养成每天重复多遍的习惯,那就更好了。当您在重复他们的时候如果还能产 生它们已经变成现实的感觉,那就更理想了。下面就让您体验一下兴奋、自 信、满足、有力量、精力充沛、充满热情和其他积极思想状态下的感觉吧。
成功用语:


“我要发财。” “我要成功。” “经济上的独立属于我。”
“我希望我见到的每一个人都能发财、走运。我这样做,会使我更加自觉地争取 到用之不完取之不尽的宇宙财富。”
“当我希望别人发财、走运的时候,我同时也是在为自己祈祷。” “当我鼓励别人自觉地富裕起来的时候,我也是在鼓励自己。” “我所教授的人也就是我最需要学习的人。这样我就可以学习到许多不同的东
西。”

“金钱是我的朋友。” “拥有金钱我感到欣慰。” “我现在要把自己看成是一个富裕的人。” “滚滚的金钱向我涌来。”
“涌向我的金钱就像海浪涌向海滩那样容易、自然。” “不管经济形势如何,我本人的经济状况总是在不断地改善。” “我应该拥有大笔的金钱,这不仅是为了我自己也是为了别人。” “我对工作投入得越深,工作对我的回报也就会越多。” “不管我每天做什么,我的经济收入都在增加。金钱就在我的周围,并且我还会
有盈余。” “每天我都在学习和成长,因此我对社会的价值也在与日俱增。”
“我所花掉的每一块钱都会进入流通,也就会为社会带来财富,同时也会为我个 人带来利润。”
“每天我都在变得富裕起来,我的财富都在增加。” “不管是金钱,还是智慧,我都在增加。” “对我来说金钱就是一种工具。”
“如果我拥有很多的钱,我不仅可以用来帮助自己,也可以用它来帮助别人。” “我将永远富裕,因为我渴望对人类和社会作出贡献。”


  对多数人来说,每天只要投入地多次重复以上话语中的几条,就可以使 自己在经济上变得自由起来。也许您就是他们当中的一员。
对您来说事情可能就是这么简单。如果是这样的话,您就没有必要继续
阅读这本书了,而只要使用您的成功用语就行了。但本书下面所讲述的东西 对您来说也许还是相当有价值的,因为它将保证您在经济上得到成功,精神 上享受到平静。实际上从今天起您就可以使用自己的成功用语了。您开始得 越早,就会越早地得到您所争取的财富。
要永远牢记:您是可以自己控制自己的。只有您才能对自己的思想负责;
只有您才是自己本身现实的缔造者。因此,请使用您自己的“清除”或“排 出”按纽,开始自己主宰自己的生活。这样您就可以消弱过去的那些消极灌 输,并帮助您丢掉那些虚假的限制和障碍。
世界是无限的,人们认识世界的能力也是无限的。也许现有的许多事情
人们目前还认识不到,还不能做到。但我相信终归有一天这些被认为做不到 的事情都会变得轻而易举。科学家们认为我们只利用了我们大脑很少的一部 分。因此,当您将那些剥夺了您聪明才智的垃圾清除掉,决定要自我控制那 些输入自己思想的东西,您就会在自己的思想中用可能性来代替不可能性, 使自己得到使用更多的潜能和自由。
3,进行积极的假设。当您进行积极假设的时候,首先搞清假设和概念不是一回事 是非常重要的。在有限的时间里您可以进行无限的假设。同时进行假设比建立一个完整 的概念又要容易得多。
4,由积极的假设导致行为的变化。在这一阶段您的正面积极的假设会自动地影响 您的行为,进而会产生一个积极的行为。当行为得到动力以后,这一行为就将继续下去。 在下一章里您将学习到积极有形化的全过程和如何立即得到好的积极结果的方法。在此 阶段您要始终成为自己最好的朋友,并要不断地给自己以积极的正面援助。
5,变化了的行为导致新的概念。要达到这一点,变化了的行为要保持到概念的形

成是十分重要的。这样您就会相信新的积极的思想了。
6,积极的概念成为新的现实。现在您正在从过去的有限漩涡里向着积极的外部和 无限的现实前进。您已经完成了积极思想的全过程。许多人还不明白这个过程,这主要 是由于:a,他们还没有学会正确地向自己进行灌输(本书的大部分就是要帮助您这样 做);b,他们很轻易地放弃了自己的努力(坚持不懈是本书要在以后章节中论述的内 容。);c,他们没有淡化自己所遇到的消极灌输。

积极思想过程的应用
  在交友中的应用。不管是在业务上还是在社交中,结交朋友的能力都是 非常重要的。在下面的示例中,我将假设您没有一点消极的思想。这样您就 会首先作出一种积极的假设,认为您见到的或就要见到的人一定是一个友 好、热情、照顾别人、充满爱心和热爱生活的人。他一定具有很多好的品质, 虽然这些好的品质您还一时看不出来。进而您就会进一步设想你们一定会彼 此相互喜欢的。
  所有这些假设都会立即影响您的行为,例如,您要说些什么,以什么方 式说,采用什么样的姿势等等。您的思想也就会是积极的并有益于建立一种 友好的和睦关系。
您的行为反过来又进一步强化了您的假设,并进而将其转化成了概念。
您实际上是在相信自己对该人所做的假设是正确的。同时这个人也正在反映 您的这一积极假设和行为的成功结果。这样,您的概念又会由于经验的支持 而变成了您的现实。现在您该知道怎样做了吧?那么您就可以开始将自己置 于自己所喜欢的人中间了。在某种程度上,通过塑造自己的这种现实,您也 塑造了别人的现实。
在塑造富裕现实中的应用。您可以从假设自己对财富非常向往开始。这
是您生来就有的权力。在经济上得到自由对您来说是非常道德的,同时您也 已经具备了这方面的优越条件。开启“清除”或“排出”按纽清除那些消极 的思想并使用下面的一些成功用语,将会帮助您做出积极的假设使您从消极 的漩涡中走向无限的现实。


“我应该变富。” “我向往富裕。”
“对于金钱我就像磁铁,具有吸引力。” “金钱很容易也很愿意向我飞来。” “我用自己快速增长的财富不仅帮助自己也帮助别人。”


  这种设想会自动地影响您的思维、感情和具体行为。同时也会确定一些 经济上的目标,使您更加注意各种机会并开始利用这些机会,您的精力也会 由此增加。您会变得更加热情、积极和主动。您的这些行动会使您相信自己 正在变得富裕起来,而且就像您在真正富裕以前,富裕已经变成了现实一样。 这里您已经超过了仅仅是相信的程度。您实际上已经知道了自己是富裕的。 康拉德·希尔顿有一次被问到他是什么时候认识到自己真正富裕的。他回答 说:“当我还在公园长凳上睡觉的时候我就知道了。”也就是说还是在那个 时候他就知道了自己将会成功。现实是从头脑中开始的。因此您必需首先要 在内心先看到它,感觉到它。这一“内心的现实”将会为您创造出一个实实
  
在在的现实。 在创造一个成功推销员现实中的应用。如果您在商界或正在考虑开展一
项有关销售产品、服务或创意的业务或者想在其中谋得一职的时候,您就会 发现克服有关销售方面的消极思想是多么的重要。许多人厌恶推销是因为他 们认为推销中含有强迫或利用别人,使别人将金钱花在其不需要或不愿意要 的商品上的因素。同时也是害怕自己会遭到拒绝或失败。或许您需要认真搜 索一下您的大脑才能找到这些消极的思想。一旦您意识到这些消极思想是些 什么东西——您就要立刻按动自己的清除按纽。这时您应立即假设自己已经 是一个很好的推销员了。为了帮助您进行这样的假设,请使用下面的一些成 功用语:


“我喜欢推销。” “当我推销的时候,我提供的是最佳服务。” “我喜欢向人们展示我的产品可以如何帮助他们。”
“我打电话给顾客是在为他们做好事,并且我喜欢这样的奉献。” “销售对我来说是乐趣。”
“我很已善于销售。”


  这种假设会自动地影响您的行为,而且还会使您立即行动起来。(也许 您会马上打更多的电话;更加热爱自己的商品或服务;对客户的需要更加关 心以及向客户解释自己的商品或服务能如何满足他们的需要和愿望等等。) 这些行为会使您打开通向新的精力的大门并将您引向这样的概念——我已经 是一个成功的推销员了。而且在您得到经验和支持以前它已经变成了您的现 实。
建立起最低的富裕水平
  现在您已经知道了过去您所接受的那些虚假思想限制究竟是什么东西。 它们使您丧失了吸引、保持和尽情享受金钱的能力。也许您已经在将自己从 这些虚假的限制中解放出来,向着无限、富裕和幸福的现实加速跑了。
但,您将发现保留或接受最少一个“有限”对您来说将是十分有益的。
这一“限制”就是将自己的经济要始终保持在某一最低水平之上。换句话说, 就是选择一种不能再低的经济标准。如果您接受了这一“限制”,就像多数 人接受自己所能达到的富裕水平一样,您就会想方设法(合法的、不太费力 的方法)将自己的经济收入保持在这一最低水平之上。为什么?因为如果您 接受了自己的经济收入保持在这一水平之上为自己的现实,您就会向自己提 供一种内在的“警告”时刻向自己提供必要的思想、动力或更多的机会以使 自己能够保持这种水平。甚至当您在经历暂时挫折的时候,您也会自动地开 动脑筋使自己能够吸引更多的金钱而不管周围的环境发生什么样的变化。
  这同将最低水平当做“真正”的水平是完全不一样的。如果是这样,它 就会使您永远也享受不到更高的财富和富裕的生活。
  这只是保持您不因成功而自满,不在开始的时候就睡大觉或不使暂时的 挫折变成永久障碍的一种方法。
  这就好像为了保持自己的利润而在股市先放个卖单一样。实际上世界上 大多数富裕的人都经历过挫折,但对于挫折就像常说的那样:“你硬它就弱, 你弱它就强。”您的内在的积极思想在您内部就像个报警器,当您需要的时
  
候它就会激励起您内在的精力和创造力。就像罗伯特·舒勒所说的那样“困 难的时间永远不会长,但不怕困难的人却能长在。”
  在后面的第六章里您将看到,困难和挫折在某种程度上只不过是隐藏着 的机会和幸运。我们可以从中得到一些我们平时得不到的东西。其结果有可 能会使我们变得比在没有这些困难和挫折的情况下更加成功。
在本章中您主要学习到的东西有:
1,要接受富裕在道德上是正确的思想。
2,要认清什么是消极的灌输并了解它们是怎样使您陷入一个虚假的有限现实中去
的。
3,如何消弱(清除或排除)消极的灌输并使用能使您挣脱这一有限漩涡、冲向无
限现实和激发您通向健康、幸福和富裕的成功言语来代替他们。
4,建立起最低的富裕水平。


  在下一章里,您将学习到一种更加强有力的有形化技巧。它可以帮助您 更加容易地从有限的漩涡中解放出来,使您在经济上变得独立,生活上变得 积极、充实。
  
第三章

从有形化到成功





只要头脑可想像的
只要自己所相信的 就一定能实现。





拿破伦·希尔



您曾经读到或听到有人说过:“你想成为什么样子就能成为什么样子
吗?”显然,从字面上看是不可能的。否则,我所认识的许多男人就会变成女 人,或女人就会变成男人。也许我们说,在我们头脑中经过许多思考的东西 将会变成我们的现实会更好一些。
  所有的事情都是发源于我们的头脑。甚至书也不过是将已经发生在某人 头脑中的事情记录下来而已。我们的宇宙本身也可以被认为是从上帝脑子里 产生出来的。我们每天所见到周围的一切,诸如家具、衣物、电器、电话、 房屋、汽车、飞机等等在他们变成现实之前都是先在人们的头脑中构思出来 的。
我们可以用我们的头脑去创造我们的现实,如果不是全部也罢。那么,
我们为什么不去选择在我们生活的各个方面去创造那些更积极的现实呢?我 们完全可以通过引导我们内在的思想、形像和感情来创造我们所希望的成功 现实。
实际上,我们每一个人现在已经是百分之百的成功了。如果我们在自己
的内心所保持的是成功的思想、成功的形像和成功的情感,那么,我们在成 功方面就已经是成功的了。而如果我们在自己的内心所保持的是失败的思 想、失败的形像和失败的情感,那么即使我们成功了也是失败。许多人所经 历的都是一种混合的经历。这是因为在我们头脑中积极因素与消极因素相互 混合的结果。有时,我们对自己的现实感到很不满意,而有时又觉得还挺满 意。这主要是由于在我们的头脑中同时存在着我们自己灌输给自己和我们从 别人那里所接受来的积极和消极因素的结果。
我们所经历的一切都是灌输
  加拿大蒙特利尔麦克格尔大学精神外科医生怀尔特·彭菲尔德博士的研 究揭示了大脑是如何被灌输的。在大脑手术中,彭博士发现,如果用一个微 弱的电极刺激头部太阳穴的表皮,病人就会回忆起以前的事情——许多年前 发生的事情或那些被他们认为早已遗忘了的事情。他们不仅记起了这些事 情,而且还能使其重新再现,并加强这一记忆。他们知道自己在进行手术(病 人被使用了当地的一种麻醉剂,手术中可以对指令做出反应),同时也回到 过去并又一次经历了某些历史事件。
  彭博士认为我们有意识所做的一切都会在我们的大脑细胞中留下记忆。 记忆可多可少,就像电视录像带一样。但这是情绪和感情的录像带,而不是 普通的录像带。实际中,我们并不需使用电极使其再现。在我们的日常生活 中,这种情况也经常发生。例如,当我们听到了一首使我们动情的歌曲,我 们就会突然觉得自己又回到了过去,又会重新激发或重新再现那些我们以前
  
在听到这首歌曲时所经历过的思想或感情。 有时,我们会觉得压抑、恐惧或缺少信心,其实当时我们并没有什么逻
辑性的理由可以这样做。但我们确实有这种情况发生。而且这种情况还可以 控制或影响我们的自我形像或整个行为。每个人的头脑里都有大量的记录, 有的是积极的,有的则是消极的。
  在第二章,我们已经学习了如何将这些过去的消极灌输弱化和如何使用 正面的积极因素来创造积极记录的方法。
  现在,您将学习一种使用正面因素来塑造积极思想、形像、情感和现实 更有效的方法。这种方法将帮助您利用更多的潜能并不断地取得自己所希望 的结果,不管是在金钱、人际关系、健康、体育、学业、事业还是在其他任 何方面。这种方法就被称之为“精神电影”。
“精神电影”
  这种称之为“精神电影”的方法包括了您所有的感观:视觉、听觉、嗅 觉、触觉、味觉、甚至您的第六感觉。您将创造出两部电影:一部表示目前 状况,一部则表示您所希望的结果。下面就是放映精神电影的具体方法:
1、进行三次深呼吸。每次都要憋气几秒钟。呼气的时候心中默念“放一松”。 这样可以帮助您安静下来以便更容易地将积极的思想、形像和情感重新输入 大脑。
2、想像中将自己置身在一个放映室里。里边有一架放映机、一个屏幕和电影
胶片。这些都是为您准备的。“电影”可以是别人为您放映,也可以是您本 人亲自为自己放映。
3、开始放映表现目前状况的电影。马上您就会从一新的角度看到自己的状
况。在这个过程中观察自己的思想和情感,并在内心对重要的东西进行记录。 由于始终处于控制地位,您可以随时将电影停下来或进行重放,以便更 好地理解放映的内容。您会感到舒服、开放、理解和富有灵感。在使用第一 部电影的时候您可以了解到使您形成目前状况的思想和原因是什么。您并不 需要费很多时间来追寻这些原因,只要它们一出现,用脑子把它们记住就可
以了。
4、换成第二部电影。一般这一转换只需几分钟就够了。现在就让我们开始 放映我们所希望取得的理想结果的多维电影吧。电影中出现的并不只是您所 希望的事情而是已经或正在发生的事情,而且自始至终您都在自觉地欣赏 它。接着细细欣赏这一理想的结果 30 至 60 秒钟。
跨入电影,变成其中的一部分。电影中的您就像真的变成了您所希望的
角色,而且就像自己正在经历这一事件或像自己以前所经历过的事件一样。 让自己完全沉浸在积极的理想结果中,充分地享受其中的快乐。让您所有的 感觉:视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉、甚至第六感觉全都投入进来。让自 己充分体验由这一满意结果带来的积极情感,体验其中的自信、满足、充实 和享受,以及所有这一满意结果带来的一切好的东西。
5、慢慢从这一满意结果中走出来。放一松。完一成。输一入。这样您就将 希望的种子在自己头脑中播种完了。
  放映完第一部电影,这部电影会自动地储存起来,并且再也不会重新放 映了。除非您有意识地决定再检查一下您的问题状况。所有未来的目标输入 只需包括您所希望的满意结果。因此,您应将自己的经历放在寻找解决问题 的方法上而不是问题本身。如果您将更多的精力放到输入上去,您就会在这
  
样做的过程中感觉到更多的积极情感,同时这一输入也就会更强。如果我们 在孩提时曾经经历过某种消极的灌输和精神上的创伤,我们就会在自己的一 生中不时地返回去将其重新再现。在某种程度上它还可以控制我们的生活。 同样,积极的经历也可以一次次地再现。而这正是我们在放松状态下细细欣 赏积极思想、形像和情感时将会发生的事情。这种满意、充实、自信和享受 的情感可以在任何时候重新再现。“精神电影”会在将来使我们自动地在不 同情况下反复多次地复习这些积极的情感。用过这种方法以后,您将发现自 己不需怎样努力就会自我感觉非常积极自信。而且当我们感觉自信和积极的 时候,我们就会在做事情的时候变得更加高效。它还可以帮助我们开发更多 的精力,更好地利用更多的潜能。
  如果在输入的时候发生精力分散的情况是很自然的,这时只要将这些杂 念轻轻地放到一边,然后重新将精神集中到“电影”中您所在的位置就可以 了。您这样做一次,自我控制的能力就会加强一次。(您将会发现当您把思 想集中在满意结果上并感到满足、充实和享受时,您的思想精力就不太容易 被分散。那时,积极的思想就会帮助您集中到对您来说最重要的东西上去 了。)
“精神电影”的放映时间
  使用精神电影的最好时间是临睡觉之前。我们作梦的内容和睡眠的质量 在很大程度上是受我们临睡前的思想状况所影响的。使用“精神电影”可以 导致积极和富有创造性的梦境,以及更加良好深沉的睡眠。也许很有可能当 您醒来的时候已经有了一个解决问题的方法、创造性的思想或比较容易地做 出了前一天晚上还难以做出的决定。
另一个放映“精神电影”的最佳时间是清晨醒来的时候。它将强化您头
一天晚上进行的输入,并可以给您一个有意义而且有成果一天的开始。每天 只需比通常早醒几分钟,您就可以这样做了。这几分钟的输入,可以使您感 到精力充沛,使您觉得又增加了几个小时睡眠的感觉。另外这种增加的精力 还有可能持续全天。
请记住,在进行任何目标的首次输入以后,最后留在大脑中的只应是最
满意的结果而不是别的东西。在以后的输入中,您所要做的只是用半分钟或 一分钟的时间仔细思考一下这一满意结果,然后再从中走出来,让它消失, 并意识到自己已经在那里播下了种子,而且它们已经在那里为您工作了。由 于您只需 3O 至 60 秒的时间来细想一下这一满意的结果,因此,5 分钟内您 完全可以进行 5 至 6 个项目的输入。
使用“精神电影”准备经济上的成功
  您可以使用“精神电影”的技巧进行经济上成功的计划。仅仅像通常一 样放松您的思想,然后打开您目前状况的电影。在这种放松的状态中,让自 己冷静地研究和认清自己目前的状况。要记住造成您这样目前状况的原因或 问题是什么,还要记住是什么使您在过去作出了这种选择。
  从一个新的角度观看电影,并将从这一角度对问题的研究中所发现的灵 感在内心记录下来。如果发生精力分散的情况,不要大惊小怪,只要将其轻 轻赶走,重新回到您所希望的地方就可以了。而且您每这样做一次,您的投 入就会更深,意念就会更强,自我控制的能力也就会越大。
  当您觉得花在这方面的时间已经够了,将其锁定。再换上反映积极结果 的每一部电影(也就是您想拥有的经济状况的电影)。让自己在精神上一直
  
向前走,直到您觉得自己的目标已经实现了为止。而且感到这一好的满意结 果正在发生。让您自己的情感完全服从这一满意的结果,享受由此带来的自 信、幸福、满足和充实。让这些情感自由地形成并完全投入到由此带来的感 觉中去。
  可以设想,金钱会自由地、自然地向您飞来。也可以想像有大笔的钱财 就在您面前,甚至您还可以感到它们就在您的手里。让自己经历一下经济上 完全自由的感觉,并享受一下由此带来的能够在这个世界上用金钱进行一些 积极变化的力量。勾画出用这些财富来帮助自己和别人享受生活和将我们生 活的世界变得更好的图画。您在其中的谈吐、姿势、形像和感觉就像您已经 是一个富裕、健康、自信和成功的人了。所有的思想都是富有创造性的。每 个想法都应对您未来的现实有所贡献。只要您的思想所能想像到的和自己所 相信的,就都可以争取到。
   用一分钟的时间认真研究一下这些满意的结果,然后从这一满意结果的 画面中走出来,放松自己,并继续享受。就像您已经播下了这样的种子,而 且不久您就可以在实际空间中得到这样的真正收获一样。请记住,越让自己 沉浸在积极的情态中,自己的精力就会分散得越少,同时就越容易使那些满 意的结果有形化,井将自己集中在上面。这种输入是具有积累性的。您做的 越多,自我控制的能力就越强,同时也就会更加享受未来的生活。 使用“精神电影”准备更好的工作
许多人利用“精神电影”成功地计划出了更好的工作。下面就是为这一
目的所提出的建议:当您所要找的工作是在一个新的机构或公司,应聘前最 明智的作法就是最大限度地弄清这一未来工作公司的所有情况。这将帮助您 决定这一公司对您来说是否是一个工作的好地方。要弄清这家公司所提供的 产品和服务是什么。您一般可以从图书管理员、朋友、亲戚、在该公司工作 的熟人、或直接从公司那里得到这些信息。如果它是一个挂牌的公众公司, 您就可以从其股票经纪人那里得到为有潜力投资人准备的这些信息。
一旦决定了想做某项工作,您可以先用“精神电影”和积极的精神状态
来使其变成现实。开始时先进行三次深呼吸使自己安静下来。然后打开第一 部电影,看一看目前所处的现状。从不同的角度对其进行研究,并从中了解 那些造成目前状况的原因及灌输。
当您觉得已经在此花了足够时间并研究出了造成目前状况的原因,——
也许这只需要几分钟的时间——将其放在一边锁定。完成之后,再放映可有 满意结果的电影。同样要使自己有满足、充实、自信和所有积极思想能够带 来的感觉。将自己置身于电影中,动员起所有的感觉,尽情地享受。就像您 已经得到了这份工作。并且将该工作想像得越详细越好。如果您想成为该公 司的办公室主任、销售经理、领班或总经理,就将自己想像成那个样子。感 觉一下您已经变成那样的感觉。走路的姿势、说话的腔调、行为的方式、思 维的内容,就像您已经变成了您想成为的那种人。在您的头脑中,您已经拥 有了那份工作,并且在这个工作岗位上您做得很好。
  享受这种积极满意的结果一分钟以后,将自己从中退出来,就好像您已 经在那里播下了这份好工作的种子。
  在内在空间表现得越真实,在现实空间实现得就会越迅速。所有的事物 都发源于思维。因此,您必须先从自己的思想上创造出这一现实,进而它才 会影响到您的思维,而您也就会表现得更加自信。负责招聘的人一般更喜欢
  
那些充满自信的应聘者。如果您在目前工作上想得到提升,那么,那些负责 提升的人就会感觉出您的自信,并认识到您已经做好了被提升的准备。因此, 您就可以更快地得到提升。
  如果您是在自己的公司里做事或从事推销工作,同您进行交易的人就会 感觉出您对自己提供的产品和服务的自信。一般人们在业务上更愿意同那些 对自己,自己的产品和服务充满自信的人打交道。但所有这些都必须是首先 发自于自己的内心。您可以为此使用欺骗手段,但这种行为所能欺骗的只能 是目前那么有限的几个人。如果您是真正的自信,自信就会成为您所做的全 部事情的一部分,包括您说话和走路的姿势,所有的一切。同时一些表现自 信的迹像也将会表现出来,您的声音、笑容、姿势和身体、语言等等都会被 您的自信程度所影响。这样在您的头脑中创造出的这些现实不久就会真的变 成您实实在在的现实。
使用“精神电影”准备面试
  许多条件非常好的人却经常找不到自己理想的工作,而其重要原因都是 因为他们在申请工作进行面试时给面试人的印像不好。下面就是如何在精神 上为在这种情况下进行成功面试的排演。同样,首先要进行三次呼吸,每次 呼气的时候心里都要默默他说:“放松”。然后在脑子里呈现出您自己正在 进行成功面试的情景。首先,您已提前几分钟到达了面试地点。您的外观给 人以整齐大方的感觉。您在自己的工作服务经历、学历、兴趣、设想、热情 等方面已经做好了充分准备。同时您也准备好了讲述自己作为这个团体中的 一员所取得的成就。
见到面试人员后,您使用真诚的握手向他们问候,并等到他们让您坐下
的时候再坐下。用眼睛同面试的人对视一下,并在头脑中打出“我爱你”的 字样。虽然这些字是在您头脑中默默他说出来的,但它可以帮助您建立起一 个很好的第一印像,因为它可以使您觉得更加放松、随意和充满信心。这有 助于您的自然、敏捷、富有生气和热情,使您成为您真正的自己。而当人们 成为自己的时候,就会在被禁止或要求做某事的时候给人以更好的印像。头 脑中出现“我爱你”的字样还有助于使您说话时的声音变得更加动人,笑得 更加自然。这些又都会反过来使您给人的印像更好。
人们一般都会根据您的行为做出相应的反应。如果您微笑着默默他说“我
爱你”,他们也会给您以同样的答复。同时,这样做还可以使您产生下面的 想法:“这位面试人身上有些我非常喜欢的东西。也许现在还说不出这些东 西是什么??,但我知道我喜欢这个人。和这样的人在一起我感觉良好。” 体会一下您在心理默默说出“我爱你”时的感觉以及自信和自尊的感觉。这 样您就会更加容易地被接近,而且您的幽默感也会变得更加明显。您正在对 提出的问题给予清楚、合理和敏捷的回答。您在电影中是一个热情机敏的人。 您将自己的话题完全集中在自己的优势和有可能对公司做出的贡献上, 如:诚实、投入、技术、智慧、经验、创造力、渴望学习、奉献、同别人友 好合作的能力、重视和喜欢与别人组成团队共同完成某件工作的愿望等等。 您在向面试人讲述为什么您要到公司里来工作和为什么要申请这项工作。您 将会发现很容易地就可以说明为什么您觉得您是这项工作最合适的候选人。 将自己始终集中在自己的优势上,并不断地在自己的头脑中闪现出“爱”的
字样。
在您的头脑里,要把面试当成真正的场面一样并按您所设计的方案进
如何赢得财富的下一页
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