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经营大师张景荣



总 序

愿在国涌现出更多的经营大师
        国务院发展研究中心主任 孙尚清 党的十四大确立了建立社会主义市场经济体制的目标,而这一目标的实
现急需大批人才,特别是高级经营管理人才。在十几年的改革开放中,在由 传统的计划经济体制逐步向市场经济体制转要的过程中,涌现出了一大批优 秀的经营管理人才,其中的佼佼者,成为各行各业学习的榜样。把我国这些 优秀人才的经营之道、管理之方、营销之术厂泛介绍给社会,对于深化改革, 扩大开放,促进发展,加速向社会主义市场经济体制前进具有积极意义和深
远影响。
  人才,尢其是高级人了,是目前市场竞争的焦点,也是世界经济舞台上 争夺最激烈的对象之一。我国的改革和现代化建设也急需大批人才,包括优 秀的经营管理者。把我们现有的、卓有成就的经营大师的成功经营之道加以 总结、宣传、推广,应该说是培育造就人有的一条重要途径。当然,我们也
要采取走出去、请进来的办法,借鉴国外经营大师的成功经验。自已培育造
就和借鉴国外经验,是相互促进的,但还是应该以自立更生为主。 有鉴于此,国务院发展研究中心从 1993 年开始委托中国第三产业杂志
社、中国友层出版社常年举办中国经营大师征文活动。这顶活动得到了社会
各界的关注和支持,李铁映同志还为此专门发表了《中国必须造就出一大批 自己的经营大师》的文章。
  对于在中国经营大师征文基础上评选经营大师的工作,我们始终采取积 极又十分慎重的态度。为了在征文活动的基础上评选经营大师,由中国第三 产业杂志社先做大量细致的工作,反复评选出若干候选人。这些候选人都是 经过各自上级主管、人事组织、工商、税务、审计、环保等部门认同的。这
就使评选工作具备了很好的社会基础。最后经过专家们审读评选材料,由专
家委员会以无记名投票方式选举产生每个年度的经营大师,或者经营大师提 名奖获得者。
在专家评选会议上,我们还邀请了新闻界人士、律师和公证人员参加,
目的是保证评选活动的严肃性、公正性和公开性,同时具有法律效力,从而 使这一评选活动具有权威性。
我们相信这种形式和方法会得到越来越广泛的社会支持和舆论关注。 社会主义市场经济体制的建立,是一顶具有伟大历史意义的系统工程。
国务院发展研究中心将积极开展一些市场、人才、信息等方面有益的社会活 动,希望继续得到社会各界的积极支持和帮助!
放在我们面前的《中国经营大师系列》,将陆续把每年评选出的经营大
师的经营之道以通俗生动的纪实文学形式奉献给社会各界。每本集中介绍一 位经营大师的经营管理经验,力求重点突出,有较强的可读性和可参照性。 我们打算在几年之内,形成一套具有中国特色、时代特征、行业特点、 大师特性的活生生的经营管理参考书籍。我们希望这套书的陆续出版能促进
我国企业经营管理水平的提高。
愿中国经营大师在建立现代企业制度、建立社会主义市场经济体制的传

大实践中不断创造出更加辉煌的业绩! 愿中国涌现出更多的经营大师!

卷首导论

中国必须造就出一大批自己的经营大师
中共中央政治局委员 国务委员 李铁映 党的十四大明确了我国经济体制改革的目标,是建立社会主义市场经济
体制。这是一个极真重大的理论突破和举世瞩目的伟大实践,具有重大的现 实意义和深远的历史意义。
  社会主义市场经济体制的建立和发展,必须有一大批高明的企业经营人 才,一大批企业家、经理、金融家??依靠这些经营人才来推动和促进市场 经济的发展。外国成功的经营思想、经营方针、经营之术、经营之道,是邓
小平同志要求我们吸收和借鉴的人类一切文明成果的一个重要组成部分。
  在建立社会主义市场经济体制的今天,在我国进一步改革开放,与世界 市场接轨的机遇面前,我们应当很好地参考借鉴国外的现代经营经验、科学 管理方法。
  同时,必须看到在我国十余年改革开放进程中,也涌现了一批我们已己 的出类拔萃的经营人才,也有能够与世界级经营人才平起平坐的经营大师。
他们为我国商品经济的繁荣,市场经济的建立,国民经济的发展,人民主活 的富裕,做出了很大的贡献。他们之中,有国有大中型企业的厂长、经理, 有集体企业、乡镇企业、秘营企业中的企业家,也有三资企业中的中方高级 管理者,以及其他生产、流通领域中经营管理的决策人物。他们的造诣和成
就也是值得大书特书的。
  现在,国务院友屡研究中心委托《中国第三产业》杂志社、中国发展出 版社举办中国经营大师有奖征文活动,我认为这是一件顺应时代潮流、符台 市场经济需求的好事,应该得到社会各界的大力支持!
  榜样的力量是无穷的。师者,传道授业解惑也。经营大师,不是一般的 企业家,而是企业家中大师级的佼佼者。经营大师,要具有独特的经营思想,
高超的经营艺术,优秀的经营业绩,突出的经营效益,一定的社会影啊。写 出我们自己的经营大师,把他们的成功之路、经营之道介绍给全社会,其积 极意义是不言而喻的。
市场经济,呼唤千千万万卓越的经营大师。 第三产业,需要千千万万优秀的经营大师。
我愿借《中国第三产业》杂志,向社会呼吁——中国需要宣扬和造就一大批自 己的经营大师!

经营大师张景荣

第一章 命途多舛

1.小城故事:张景荣



干啥要像啥


1984 年。 春节刚过,扶余这座不大的边城里,沸沸扬扬地传递着一个消息: “上级调张景荣任淀粉糖果厂厂长了。”
张景荣是谁? 淀粉糖果厂咋样?
一个干部调动,何以引起如此大的反响?这还真得从头说起。
  张景荣是个富于传奇色彩的人。出生于扶余县三义乡,是一个普通农民 的儿子。也许,是家乡的山水灵气哺育了他,使他从小就聪明、纯朴、踏实, 而且特别有志气。当他以优异的成绩毕业于扶余县重点高中,踌躇满志地准 备高考深造时,却不料“文化大革命”的狂风吹破了他的梦想。高等院校停
止招生,知识青年上山下乡,到广阔的天地里接受贫下中农再教育。他的脑
海里充满了疑惑,可在那个岁月里任凭你是多么刚强的汉子,也不得不屈从 命运的摆布。他满怀遗憾和惆怅,不得不回到故乡当农民。
他的故乡虽然贫穷,却是美丽的。一望无际的科尔沁草原,是那样的辽
阔、深远;奔腾的贾清河,就从村头流过。这是一片富庶的土地。这里曾是 古渤海国,至今还有不少它的遗迹。张景荣曾不止一次地站在这里冥想,他 的眼前出现过长河落日、大漠狼烟、猎猎战旗??他遥想祖先在这里开创基 业的壮举,不由豪情从胸中腾起。然而,这已经成为遥远的过去,他必须面
对现实,当一个普普通通的农民。 那年月,当农民也很不容易。地没少种,粮却不多打。尽管起早贪黑地
忙活,一年到头却见不着什么效益,分红不过是仨瓜俩枣的钱。
  望着家乡攥一把都能流油的黑土地,瞅着场院里星星点点的粮食堆儿, 他心里很不是滋味。他想起老辈儿们常说的“干啥要像啥”的教导,心里暗 暗下决心,当个像样的庄稼人,用自己学的知识和双手建设新农村。
  打那儿,他开始潜心研究科学种田。过去扶余地区种田都是扬粪、撤籽、 扣茬,多少年来流传的种法没变过。张景荣觉得不科学,扬粪不均匀,难以
发挥肥效;点籽全凭手上功夫,既浪费种籽,又不能保全苗;而扣种更是粗 放经营的表现,复土深浅不匀,对苗齐苗壮很有影响。他经过反复琢磨,提 出了“顶浆打拢,划印刨埯,顺向摆籽,复土镇压”的科学种田方法。开始, 遇到些阻力,但他苦口婆心地劝解,在地里一遍又一遍地做演示,凭着他对
家乡的热爱,对理想的追求,对新鲜事物的钻劲儿,终于感动了乡亲们。虽
说用这些办法种田费事,但小苗一出来,绿油油、齐刷刷的,便显示出了强 大的生命力。出全苗后,叫大家不能不眼气。他又提出科学管理,增加铲趟 遍数,扩大边拢优势等办法,到秋天获得了大丰收。这下子,他的名字传开 了,方圆几十里都知道三义乡出了个科学种田能手张景荣。
正当他憋着劲儿,想在农村这个广阔天地里一展身手时,命运却使他走
上了另一条道路。


出色的钳工


1970 年,张景荣被选招到扶余县阀门厂,当上了工人。 进县城,当工人,这在当时,对一个农村孩子来说是梦寐以求的事情。
只是来得突然,张景荣的思维还没有走出科学种田的沉醉,脚步却不得已地 跨人了工厂的大门。
一切都是陌生的!
  那个不大的院落,那座不高的厂房,还有那些略显得陈旧的机器,在他 眼里,却是那样的宽阔,那样的耸立,那样的神奇。
  脚下已不再是黑土地,手握的也不再是锄把子。他抚摸着那些机器,心 里真是百感交集。面对这个全新的领地,老辈人留给他的那句话,又一次在
耳边响起:“干啥要像啥!”他知道,尽管这儿不过是一座不大的县办地方
企业,但来此并非容易。他是从全县百万人口中选招的为数不多的新工人中 的一个,他不能不珍惜这来之不易的机遇,他不能辜负家乡父老的信任和期 待,立志要当一名好工人。
  铸造,也许是工厂最脏、最累、最苦的活儿,可张景荣听说铸造是企业 最基础的工序后,毫不犹豫地选择了铸造工种。那些大大小小的模具,那些
粗糙的钢坯,即使是他这个一米八零的大个儿,摆弄起来也相当吃力。可他 却从不叫苦,从不喊累,总是不声不响地埋头苦干。这个不知疲倦的小伙子 很快赢得了师傅们的好感、工友们的敬重。
  工厂需要增加钳工,选中了他,他二话没说,服从了组织调动。钳合成 了他薪的伙伴。他肯动脑,善钻研,很快掌握了钳工技术,保养、检修样样
在行,很快就成为全厂最出色的钳工。 张景荣在工厂这座熔炉里锤炼着、成长着。多少年后,当他回忆起这段
生活时,还深有感触他说:没有在阀门厂时的磨练,也许就不会有今天这样
的成熟!正当他满怀信心地在他所热爱的工作中创造平凡的业绩时,命运又 一次改变了他的行程。

最年轻的副局长


  1973 年,26 岁的张景荣凭着出色的工作成绩,被提拔为扶余县工业局 副局长,成为全县最年轻的局级领导干部。
  作为一名年轻干部,张景荣深知自己责任的重大,也知道自己阅历的浅 薄和经验的不足。但他是个农民的儿子,干啥都讲究实实在在,老辈儿那句 “干啥要像啥”的活,鞭策他努力干好新的工作。
  那几年,他深入工厂,扎到企业,同工人一起摸爬滚打,搞调查,摸情 况,研究企业发展的对策,活跃在扶余县的工业战线上,他的工作是有目共
睹的,他的作风赢得了一片赞扬声。
1976 年,他被任命力新城局公社党委副书记。 张景荣又重新回到了阔别六年的农村。但此时他已与六年前有了很大不
同。那时,他不过是一名刚出校门的青年。如今,他已是肩负重要使命的党 的基层领导干部。
张景荣脚步生风,走村串屯,深入实际,调查研究。哪里有风剥地,哪

里有涝洼地,哪里盐碱重,查个一清二楚;哪里是风口,哪里是水向,哪里 是沙丘,弄个明明白白。他同乡亲们一起,规划林网,设计水渠,研究固沙 措施??
张景荣干得风风火火! 然而,命运又一次向他作出了考验。

普通工人——副厂长——厂长


1978 年,他奉命回扶余县通用机械厂,当一名普通工人。 八年,他从农民到工人、到副局长、到党委副书记,又回到工人,这是
一个怎样的轮回呢? 是他不称职吗?不是,他的政绩有口皆碑。
是他犯了错误?也不是,他的为人够得上楷模。
  那么,究竟是个什么原因呢?就连当时的县领导也不得不苦笑着说:“干 部能上能下是正常的。”当年他当工人时的老师傅默默他说,张景荣就像大 海里的小船,随着重用青年干部的涨潮而被起用,迎着重用老年干部的大潮 而“下海”,又干起了老本行。
张景荣并非圣贤,他心里充满了苦恼、优虑和委屈。但他毕竟是个已经
成熟起来的党的基层领导干部,经受过失败的考验。面对这一切,他没有丝 毫的不平衡心理和失落感,他要像科尔沁默默无闻的小草那样,并不因为自 己的渺小卑微而放弃对于生存价值的创造。在经过短暂的阵痛之后,他没有 一丝怨言,而是挺直了身子,走进了通用机械厂,走回了早已熟悉的机床旁。
他要用自己的实力来验证,他是一个能上能下的好干部。
科尔沁草原由绿变黄,万物经受着风霜雨雪的考验; 松花江封冻又解冻,以其坚韧不拔的内力向前奔流着。 岁月倥偬,转眼两年。1980 年,上级调张景荣到扶余县制药厂任副厂
长。此刻,他变得是那样成熟,冷静得没有流露出一点的喜悦。他深情地扶 摸着相伴日久的机床,眼神里充盈着无限的眷恋。
没多久,他由副职改任厂长。一副重担又压在了他的肩上。 历史的机遇和严峻的挑战一起出现在他的面前。在机会与风险同在的情
况下,他掂量着肩上担子的分量,陷入了深深的沉思。
  那时候的扶余制药厂,设备陈旧,工艺落后,产品老化,效益不佳。为 了改变企业面貌,张景荣不得不豁出来拼。他从没接触过医药生产,不要说 那些艰深的制药理论,就是那些瓶瓶罐罐也不曾见识,要当好这个厂长实在 是难。他记着老辈那句“干啥要像啥”的话儿,开始了新的拼搏。白天,他
深入车间,了解设备,掌握工艺,跟班作业在生产第一线;晚上,挑灯夜读, 学习制药技术理论。凭着这股倔劲儿,张景荣不仅熟读了《皇帝内经》、《本 草纲目》,而且很快掌握了制药技术。针对制药厂当时的情况,提出了“调 整结构,开发品种,更新设备,扩大经营”,让企业尽快走出困境的构想。 他觉得当务之急是提高生产能力,而提高生产能力的关键是更新设备。为了 上设备,张景荣跑了无数次银行和有关单位,终于筹集到资金,买下一套当 时比较先进的设备,并自己动手同工人一道安装起来。当时,厂里资金困难, 没钱雇吊车,只能拆掉厂房的山墙,用滚杠把设备移进厂房,设备又高,又 重,很有危险,张景荣想,身教胜于言教。于是,身先士卒,一不怕苦,二

不怕险,勇敢地撬起了第一杠。设备一件一件的在厂房内全部安然落坐了。 张景荣的双肩、后背已经变成了紫黑色。机器转动了,张景荣却已经两个月 零十七天没登家门了。老工人称他为药厂的铁人,干在一线的厂长。由于这 套设备的引进,又加上新产品开发,及管理方面的加强,那一年,扶余药厂 破天荒地盈利 10 万元。这在一个县级小厂,特别是已被亮过黄牌的小厂是 多么了不起的事呀!
扶余制药厂走出了困境。 职工们几年来第一次露出了笑容。
  当他带领职工攻克了一个又一个难关,企业开始勃发生机的时候,还没 来得及品味胜利的喜悦,张景荣又将出任淀粉糖果厂的厂长。这对于刚刚起 步的扶余制药厂来说,不啻于一个晴天霹雳。工人们强烈挽留,干部们一再 找上级主管部门,可全没有用,这是组织调动,工作需要。那么,这个淀粉
糖果厂是个什么样的企业呢?非张景荣去不可么?

2.从濒临倒闭到百万富翁 面对一派萧瑟

  扶余县淀粉糖果厂,是一个没有经过科学论证,匆忙上马的企业。产品 市场过剩,效益几近于零。设备浪费,工人无处安置,干下去,赔的窟窿越 来越大。领导挠头,干部摇头,工人发愁。当时被称为老大难单位。
  职工,来自三个单位。行业不同,工种不同,素质也不一样。人是凑在 一堆儿,思想却想不到一块儿,活也干不到一起。有人说这是支杂牌军,没
丁点儿战斗力,还真不算过分。有人想走,却走不出去;有人想干,却也干 不起来。没法子,人们只好混。
资金,帐面上赫然是个零字,不要说固定资金、储备资金,即便是流动
资金也是分文不名。有的却是全厂 162 万元的陈欠记录,帐页里夹着数张无 力偿还的银行催缴单。
  产品,没有起码的资金,连原材料都购买不起,哪里会有产品?连工人 们自己都没见过厂子生产的糖果,难怪有人说厂名起得不对。
张景荣来了。
  当他走进厂门,没有感受到一丝热烈气氛。触入眼帘的倒是一派萧瑟景 象。那些依在门框、靠在墙边、挤在窗前的工人们,三个一堆儿,五个一伙 儿,冲着他窃窃私语,投来的满是惊讶、狐疑和迷惑的目光??
  他们对这位新厂长放弃条件较好的企业来到将要倒闭的厂子不理解,可 新厂长那严肃的面庞、坚毅的目光、挺拔的身板、坚实的脚步,使他们产生 了一个全新的感觉,心底升起了一种企盼已久的希望。

当厂长就当好厂长


作为一个被亮了黄牌、濒临倒闭的企业,困难之多是可以想象的。 不承认困难,不是张景荣;在困难面前却步,更不是张景荣。他觉得,
一个挺不起腰板的领导,就带不出一支勇敢的队伍;一个没有信心的领导,
就不可能取得群众的信任。他望着向自己投来的几百双眼睛,深感到肩上担

子的沉重,而心底里也陡然地升起了一股豪气。 张景荣经过几个不眠之夜的深思熟虑,在全厂职工大会上,果断地提出
振奋精神,提高素质,形成合力,拼搏发展的战略方针。
  “怎样搞活企业?”他望着那些工人们,点出了主题。他用严肃的目光 扫视了全场,直接了当地说:“靠别人是不行的,我们要靠自己搞活企业。 当前,市场形势千变万化,供需有缺口,产品有差价,预测和决策都有很强 的时间性。在这种情况下,如何提高企业自身的应变能力,增,强自我改造、
自我发展的力量,取决于改革的深度和广度,取决于企业内部能不能激发和
调动广大职工的积极性和创造性。我觉得,企业面临困难虽然很多,但搞活 企业的关键在于人的精神风貌,一个人心涣散、精神不振、斗志不强的队伍, 是很难打胜仗的。我们要拢住人心,下功夫提高素质,增强战斗力,这是企 业振兴和发展的根本。”这些铿锵有力的话语,表明了张景荣的思想、胸怀
和气度。这是一个朝气蓬勃的计划,一下于打破了企业笼罩已久的沉闷气氛。
职工们的心像燃起了一把火,劲头鼓起来了。张景荣趁势开展工作,抓队伍 建设。首先,抓领导班子建设。他认为,没有一个强有力的领导核心,很难 取得事业成功。
  许彦荣,60 年代毕业于吉林工学院,多年的企业实践,使他积累了丰 富的管理经验,是个难得的有用人才。张景荣便登门拜访,同老许促膝谈心,
请他一道来扭转危局。张景荣的坦诚,使老许深受感动,他离开了经营和效 益都比较稳定的单位来到淀粉糖果厂,同张景荣一起开创新的事业。他用所 学的知识,所积累的经验,为张景荣出了很多有益的主意。
  张华中,长期担任三岔河机械厂的副厂长,为人实在,工作踏实,兢兢 业业。张景荣恳请他助一臂之力,张华中慨然允诺,在后来扭转危局,共创
大业中做出了不少贡献。 高飞,是个聪明肯干而又颇有见解的年轻人。张景荣发现了这个人才之
后,经过多方的了解和考核,毅然把他从工人提拔为车间主任,后来又提拔
为主管生产的副厂长,使领导班子得到了加强。 与此同时,张景荣又对中层领导进行调整,粑那些思想素质好、业务能
力强、有事业心的人,充实到骨干岗位上。有一名中层干部叫刘春山,人比 较聪明,又善于钻研,精通电工、铆焊工、锅炉工等业务,是厂子里有名的 业务尖子。因为厂子没活干,便失去了信心,准备回家种地,张景荣了解这 种情况后,约喜欢下棋的刘春山来厂切磋几盘。
刘春山听说新厂长要和他下棋,心中充满了狐疑,但心想自己也没犯啥
毛病,下棋就下棋,看能咋的。他来到厂长室,没想到张景荣分外客气,只 说学棋,其他一概不谈。两人摆子布阵,各示玄机。刘春山心中有事儿,总 不托底儿,抬眼偷瞧新厂长却一丝不苟,棋路精奇。几番厮杀,刘春山俯首 称臣。不料新厂长却执子连呼可惜,“本来你可以赢,只因你遇强而躲,难
免败北”。不知是迷津指点,还是棋能通心,张景荣同刘春山成了朋友。几
次对弈后,他耐心地同刘春山谈心,肯定他的长处,也诚意地指出了他的不 足。新厂长的坦诚实在,一心扑在事业上的精神,使刘春山深受感动。他表 示回厂干活,把自己的聪明才智全部献给企业。从此,人们看到刘春山变了, 变得积极了,肯于了,业务上更钻研了。张景荣把淀粉车间技改铆焊重任交
给了刘春山,他二话没说,起早贪黑,保质按时地完成了任务。刘春山重新
被任命为车间副主任,他善于动脑,又肯钻研,在淀粉厂打翻身仗中,立下

了汗马功劳。 张景荣抓班子、抓中层、抓干部思想建设的同时,也对职工开展了思想
教育工作,通过班组会、车间会、职工大会,开展振奋精神,坚定信心,搞
活企业的教育活动,把企业发展的目标和措施全部告诉职工,使职工提高认 识,增强信心,有了奋斗目标,心里就托底了。
  曾经像散沙一样的职工队伍纪律严明起来了,精神风貌也发生了变化。 人们说,淀粉糖果厂真的变了。

翻身是要受罪的


  由于审时度势的适时决策,较好地赢得了生产经营主动权,促进了企业 开始朝着生产经营良性循环发展。1986 年,经过全厂同心协力地拼搏,淀 粉糖果厂扭亏为盈,赢得利税 1 万元。
  1 万元,对今天的华孚来说,也许算不了什么。可在当时的淀粉糖果厂, 却已是个相当了不起的业绩。人们奔走相告着,传递着这个来之不易的喜讯。
工人们的脸上露出了几年来不曾有过的笑容。 主管单位的领导也为背上卸下一个沉重的包袱而长吁一口气。
作为厂长的张景荣,却感受到了一种更为沉重的压力。当初,他领受任
务来淀粉糖果厂,目的绝非只是扭亏为盈,他暗暗下过决心,要让这个危困 的企业不但活起来,更要飞起来。
当 1987 年春节在寒冷的风雪中来临时,张景荣亲自执笔书写了一副对
联:
开拓前进打翻身硬仗 坚持改革做百万富翁
这就是一个企业家的胸怀和抱负。刚刚翻过身来的淀粉糖果厂,要以崭
新的面貌向百万富翁的行列冲刺了!这是何等的气魄! 已经改为县级市的扶余市梁市长来到了淀粉糖果厂。他望着那些曾几何
时还愁眉不展,而今却兴高采烈的工人们,心里发出了无限的感慨:用好一
个人真是可以救活一个企业啊! 梁市长是个工业通,他同淀粉糖果厂的领导们一起算起了帐:改造设备,
出粉率增加 5%;每吨的淀粉费用下降 20%;原材料、动力、燃料,包括车
间维修费用,下降幅度再大些,如果按照这个思路去计算、去努力,到年底 淀粉糖果厂实现百万利润是有希望的!
  市长兴奋了,他拍着张景荣的肩膀说:“你们的想法是符合实际的,希 望你们通过努力创造出更好的成绩!”
  市长的鼓励,给张景荣和他的战友们以有力的精神支持。他们下决心, 要让这个企业尽快腾飞起来。
创造百万,谈何容易。生产淀粉的主要原料是玉米,而玉米的贮存是个
老大难问题。不收购,不贮存,就没有原料,满足不了生产需要,怎能创造 出大的效益?自己收购,自己贮存,不用说仓储设施,就是频繁的晾晒和较 高的技术要求,厂子现有能力都很难达到。搞不好,粮食霉烂是犯罪的事情。 主管局的张有生局长知道张景荣的难处,便给他出主意,想办法,鼓励
他走自己搞仓储之路,这样虽说费点劲儿,担着风险,但能节省一大笔钱,
对这个刚刚复醒过来的小企业来说,节约每一个铜板都有着十分重要的意

义。
张景荣听取了这个建议,自己组织力量开始收购玉米。 冬天,科尔沁草原没有一点儿遮栏,狂虐的北风呼啸着,是那样寒冷。
张景荣和收粮的职工却顶着刺骨的朔凤,走村串户收购玉米。有的冻鼓了脸, 有的冻坏了脚,但谁也没有怨言,他们想的是一定要打好翻身仗,让利税超 百万。靠着这种创业精神,居然收粮 2500 吨。当职工们望着满院子小山似 的玉米堆,心里真是高兴极了。
粮食收来了,仓储也不容易。冬天防耗子咬,春夏怕霉垛。晾晒又成了
摆在面前的大事儿。张景荣惦记着粮食,有时夜里睡不着觉,就爬起来跑到 粮仓看看。
  2500 吨,一星期要翻腾两次,这是多大的工作量啊!张景荣说:“这 粮就是咱企业的命根子,不能糟踏一粒儿。再费事儿,再困难,咱也要咬咬
牙干下去,不能有一点儿懈怠。”
  在晾晒期,张景荣总是带着机关行政人员,甚至值班后勤人员赶来参战。 冬天,穿着棉衣服,一场翻粮,内衣裤湿个透。干活儿不觉咋样,歇下来, 凉得扎骨。工人们没有一个口出怨言,因为他们看到厂长和自己一起干,有 这样的带头人,还能说什么呢?就这样,靠着拼搏的精神,靠着实干劲头,
他们硬是把这几千吨粮食完好地进行了仓储管理,保证了淀粉生产的需要。

领先一步的转产意识


  有了充足的原料,并不等于能够生产出大量的淀粉,这里边还有设备问 题、工艺问题、技术问题等等。
  在抓原料的同时,张景荣就开始着手技术改造。原来淀粉糖果厂年生产 淀粉能力不过四五千吨,依这个生产规模,无论如何是不能实现百万利税的。 要达到目标,必须将现有的生产规模翻上一倍甚至几倍。张景荣开始动脑筋 琢磨:资金不足,制约着企业不可能更新和增添设备,唯一的办法就是充分
利用现有设备,千方百计地提高生产效率。
  他同技术人员一起在车间里研究办法。这是肯钻研又实干的人,决定自 己动手改制设备。从零部件到组装,几乎全部革新了一遍,都是他同本厂职 工自己动手干,没有花钱请外人。二十多天吃在厂里住在厂里,竟没有回家 一次。当设备改造完成,生产能力扩大一倍,流水线正常运转时,他才回到
自家。可连日的操劳,蓬发长须,妻子几乎认不出他来。
  经过一年的苦心经营,1987 年扶余淀粉糖果厂年终赢利 80 万元,如果 把年初用于设备改造的 22 万元也算上,那么,他们真的超过了百万。
  扶余淀粉糖果厂以其辉煌的业绩,又一次震动了这个小小的县级市,即 便是规模较大的邻县同行们也不能不刮目相看。
从濒临倒闭到跨入百万富翁行列,不过短短两年时间。人们对扶余淀粉
糖果厂不能不竖指称赞了。职工们不仅能发工资,而且有了奖金。张景荣在 人们的心目中形象高大起来了!
然而,初战告捷并没有使张景荣陶醉。 对市场的了解,使他感受到了真正的危机。因为,尽管他的企业已经达
到了年生产 5500 吨的规模,但邻近一些产粮大县如梨树、公主岭、农安、
吉林市等都在筹备上马年产万吨甚至几十万吨规模的淀粉厂,而且设备、工

艺、技术都是一流的。市场需求是有限的,这些新厂家的上马,必然会带来 更加激烈的竞争,他敏锐地意识到:企业转产将势在必行。
但企业刚刚走上正轨,在一些人眼里,赢利百万已经相当不错了,现在
提出转产,人们接受得了吗? 张景荣凭窗眺望,大江奔流,千帆跃动,更使他感受到了竞争的内涵。
他感慨万千,直到燃尽的烟头烧疼了手指,他才收拢回思绪。 他觉得当断不断,机遇将过。一个真正的企业家应对未来做出正确的判
断,不是满足现状,更不是面对机遇忧柔寡断。此时若不决断转产,将来肯
定无法适应瞬息万变的市场。 他找到了市委书记张纯信,冷静地分析了市场情况,提出企业应该明智
地选择转产。这些想法不能不说是经过了慎重考虑的。张景荣的建议,使年 轻的市委书记陷入了深思。他知道,淀粉糖果厂两年来走过了多么坎坷的路
程,进入百万富翁行列凝聚了无数职工的心血和汗水。当然,张景荣付出的
劳动可能最多。当人们欢庆胜利的时候,张景荣提出转产的要求,人们能接 受吗?会怎样想呢?但张景荣作为一个企业家,他的考虑是有道理的,他的 要求是对头的,他的选择将使企业步入一个全新的时期。
  市委书记经过缤密思考,同意了扶余淀粉糖果厂转产的意见,但同时也 提出了要选择好新项目的要求。
  市委书记握着张景荣的手,信任地说:“一定要搞好转产的准备工作, 争取创造更好的业绩。”
张景荣带着领导的信任和支持,投入到了一个新的领域,他将以叱咤风
云之势,破除种种禁锢,开创自己的未来,在一片新的领域里,创造出辉煌 的业绩!

第二章 征途多宕
1.瞄准了“生物导弹”

是机遇就要狠狠抓住


  抓住时机,是企业成功的前提;正确决策,则是创业成功的关键。只有 填密的研究和正确的预见,才能使企业在自己的掌握中胜利前进。
作为企业家,张景荣知道企业转产带有很大的风险性,他从淀粉糖果厂
走过的路领悟到,这次转产绝不能匆忙上马,一定要选择科技含量高、市场 占有率高、经济效益高的“三高”项目。
  那一阵子,他特别忙。人们看到他时而翻阅资料,时而凝目沉思,时而 同外界联络着。他在搜集信息,筛选项目,听取论证,不知有多少个项目都
被他否决了。
冷静的思考孕育着大胆方案;深遂的思想产生壮阔的蓝图。 张景荣一定要选择能够称雄市场的拳头产品。 机遇终于出现了。
  1986 年 5 月,扶余市科委的图强华同志到北京汇报用向日葵秆做纤维 板的科研项目时,了解到福建农学院的杨振华教授欲将其发明的“851 营养
口服液”批量生产,从实验室推向市场,造福人类。目前正在北京物色生产 厂家。
这是一个令人意外的信息。
  张景荣知道,“851 营养口服液”是杨振华教授经过多年潜心研究,用 大豆做培养液,采用生物工程技术,应用遗传学原理,于 1985 年研制成功 的一种具有抗癌、防癌、抗衰老及治疗消化系统、神经系统、心血管系统等 多种疾病,改善人类生存质量的生物工程高新技术产品。它的问世,曾在国
内外引起强烈地反响。由于其显著的保健和治疗作用,荣获了第 36 届布鲁 塞尔世界发明博览会金奖。日本学者撰文称其为“生物导弹”;马来西亚人 把它视为“起死回生的仙丹”;香港报纸说它“可使您生命处于最佳状态下 运行”;美国加利福尼亚大学生物化学教授蓓蒂则称其“可能从根本上改变 药物疗法而使医学进入第三次革命时期”。
为此,发明者杨振华被比利时国王授予一级骑士勋章。 面对如此令人目眩的荣耀,哪一个厂家不希望生产呢?然而杨振华的眼
光是挑剔的,至今尚未选定最佳合作伙伴。
张景荣冷静地思考着。
  “851 口服液”的功效,潜在的经贸市场,巨大的经济效益,这一切都 是诱人的。而自己企业的情况呢?原料不成问题,松花江畔的肥美土地,原 本就盛产大豆高粱;设备可以改造,人的素质也有了提高,更重要的是刚刚 走出低谷的企业还面临着背水一战,被焕发出斗志的职工们是事业成功的最
重要因素。 他是一个胆大心细处事果断的人。对于没有把握的事情他从不鲁莽行
事;可是对于看准了的事情,即使难度再高,风险再大,他也要坚定不移地 干下去。
张景荣拍板决策:一定要把这个项目争过来。

智会杨振华


  转产的目标瞄向“851 口服液”。但要想获得生产专利权,首先必须找 到杨振华。
  张景荣和图强华立即动身,南下福建。经过几个昼夜的车旅颠簸,顾不 得洗去一路风尘,便满怀希望地来到福建农学院。不料,却扑了个空。杨振 华教授早已北上京都。无奈,他们又踏上回归之路。
在北京,国家科委的一位吉林籍官员乡情依旧,热情地指点他们,找杨
振华的人特多,很不容易见到她。如果他们真想得到这个项目,马上得返回 江南,她已去了上海。
张景荣嗟叹不已,人海苍茫,天地辽阔,哪里去寻找教授的踪迹? 转产势在必行。顾不得许多。张景荣和图强华又一次南下上海,然而,
依然没有见到杨振华。经过多方了解,才知她已到了无锡,张景荣和图强华
马不停蹄,一路追踪而至。终于,在太湖之滨的一个宾馆里寻觅到了她。 无锡春色,名满天下。波光潋滟的太湖,千帆竞秀,百舸争流;峰峦叠
翠的惠山,名泉流溢,杜鹃争芳;蠡园、鼋头渚、东林书院、二泉映月?? 一处处名胜古迹,惹得游人如织,留连忘返。
然而,张景荣却无暇游春。来无锡四五天了,却一直住在杨振华的隔壁
房间,足不出宾馆半步。他在仔细观察着杨振华的举动。 来宾馆同杨振华教授洽谈的人不少,有国有企业、集体企业的经理和厂
长,也有私营企业家。几天过去了,却没有一家谈成。这道理很简单,因为
双方的思想意境、发展目标、合作方式,都存在着这样或那样的差距,特别 体现在成本和利润上分歧更大些。作为搞科研的学者,涉足商业谈判,显然 非其所长。屡谈不成,不仅使教授茫然困惑,而且有些心绪不佳。
这一切,被精明的张景荣看得清清楚楚。他觉得,时机已经成熟。 在餐桌上,似乎一种巧遇,有心计的张景荣礼貌地认识了杨振华。教授
因为连日来的紧张谈判,并没有怎么注意这位住在隔壁的东北大汉。当他们 聊了一会儿后,教授觉得谈得很投机。张景荣便把握机会,不失主动地在餐
桌上帮助教授算起了“851 口服液”的生产成本来。经过有条有理的分析, 科学缜密的计算,对市场前景的客观评估,生产成本只是其他谈判者的 1/3。 教授高兴极了,惊讶之余,她才仔细地打量起眼前这位身材修长,温文 尔雅,颇有学者风度的东北人。杨振华不愧是科技界的精英,她头脑极快地
反应出,眼前这位绝非常人。便谨慎地问道:“您是做什么工作的?”
张景荣不动声色地说:“猜猜看。” “厂长?”
  “对,我就是您在电话中回绝合作的东北那家小厂的厂长。”张景荣爽 快地回答。
原来,在这之前,扶余市曾以科委的名义给杨振华教授打电话协商合作
生产“851 口服液”事宜,但杨教授根本没有想把自己发明的专利产品拿到 气候寒冷的东北去生产,更何况还是一个名不见经传的县办企业呢!
教授惊讶地望着他。 张景荣却紧紧抓住这一机会,开门见山地向杨振华全盘托出了自己的计
划和让“851”在市场上一展雄风的壮志。
杨振华被这东北汉子的纯朴、实在、坦诚和精明打动了,也被他征服市

场的胆量和气魄所折服。她相信,张景荣的分析和计算是可靠的,更相信张 景荣是一个能够创造出奇迹的企业家。同他合作,尽管是一个县办小厂,但 绝对可以放心。
  于是,双方拍板,于 1987 年 4 月 7 日在无锡正式签订了合作生产“851 口服液”的合同。张景荣以其坚韧不拔的毅力,精明深邃的思考,娴熟的商 谈技巧,终于使自己的工厂成为国内首家与杨振华教授合作的伙伴。
  直到此时,张景荣才感到无锡是那样的美,美得令人陶醉。在这里,他 抓住机遇,使企业转产有了高科技产品作保证;在这里,他有幸结识了助他
事业成功的第一位科技精英;在这里,他开始把企业同科技接轨,踏上了科 技兴企的征程。

2.干事业多么艰难 仅有真诚是不够的

  高技术产业,需要高投入。作为一个以生产淀粉为主的县级企业,转产 高技术产业不啻为鸡窝里硬要飞出金凤凰,难度是相当大的:设备需要更换, 技术工艺水平需要更新,干部和职工需要培训??张景荣粗略地计算了一 下,这个企业在现有基础上转产,至少需要投资 475 万元。这个数目对当时 的淀粉糖果厂来说,简直是个天文数字。
  张景荣这位经历了无数次坎坷的企业家,又一次陷入了困境。然而,追 求的苦涩,挫折的磨练,铸就了他身临险境不惊的坚韧不拔性格。他下决心 筹集资金,保证企业转产的成功。
  张景荣到了银行。不论你怎样诉说,因为企业过去长期亏损,信誉欠佳, 银行就是拒贷。
张景荣到了县府,可县里的财政亦很紧张。几百万元对一个以农业为主
的县财政来说,无论如何是承受不了的。 张景荣没有泄气。他又风尘仆仆地来到当时的地区所在地白城。无奈地
区不是一级财政,虽然领导同情他,支持他,却爱莫能助。 张景荣没有退却。这个钢铸铁打的硬汉又来到省城。他不信偌大个吉林
省就筹集不来几百万元人民币。他不信自己千辛万苦争来的项目会因资金扼
喉而夭折。他找系统的主管部门,找行业的领导,找省计划单位,找省财政?? 有时,这个从不落泪的东北大汉,慷慨陈词说到动情处,竟止不住热泪盈眶。 到处磕头作揖,伸手化缘,那滋味可想而知。
  为了跑这些资金,8 个月里,张景荣行程数万里。有一次,正值盛夏酷 暑,他由于连日奔波操劳,竟昏倒在街头。直到有人买来冰棍为他敷在额上, 才使他苏醒。可他一醒过来就又踏上了求助资金的征程。
也许是他的精神可佳,也许是他的项目诱人,也许是他的真诚令人感动,
经过了无数次奔波,终于从省、地、县三级 18 个单位筹集到了大部分资金, 加上职工集资,总算能够基本满足需要了。可他的心脏病却不知发作了几次。 张景荣深深体会到了干事业是多么艰难。他在全厂转产大会上响亮地提 出了这样的口号:大力推进技术进步,全面上质量、上水平,生产高新技术
产品,争创一流企业。
土建工程开始了!

配套设备亦选型了!
  当时生产“851”只能用药用发酵罐,一般厂家都用 0.5 至 2.5 吨的。 张景荣不然,他觉得太小太慢。他说,如果我们按常规走路,日产量不过 1~
2 吨,这怎么能够适应发展的需要呢?况且,市场瞬息万变,我们不能因为 暂时有了生产权就意味着永远拥有,我们应该尽力地往前抢,包括抢时间、 抢速度、抢规模。如果每天产 10 吨,那将是多么大的效益啊!他的话赢得 了伙伴们的赞同,上就上个大的,结果安装了四个 10 吨的大罐,即便是企
业发展到今天的规模,这四个罐的生产能力仍不落后。事实证明,他的这一
思想、这一决策是正确的。后来,当杨振华把“851 口服液”生产权又转让 给其他十几家企业时,无论是规模、速度都已不能和华罕抗争。当然,这是 后活。
  从 1987 年秋开始到 1988 年 8 月 8 日,以生产“851 口服液”为主导产 品的扶余市振扶生物化学制品厂,在锣鼓声、鞭炮声中诞生了。这是扶余市
有史以来第一个以高科技产品为主的生产厂家。她为这个千年以前的渤海古 国增添了新的光环。

天无绝人之路


  转产初战告捷,但并不一帆风顺。当人们还没有从第一次试车成功的喜 悦中冷静下来,便传出了第二次试车失败的消息。人们议论着,传说着,讲 啥的都有。
有的说:“851”是高科技,咱这个小县城能搞了那玩艺儿? 有的说:刚吃两碗干饭,我看是撑的。张景荣尽逞能,没弯弯肚子就敢
吞镰刀头。 面对这些流言飞语,职工们气炸了肺。人心都是肉长的,他们最了解自
己的厂长,为了这个企业付出了多么大的代价。
  张景荣毕竟是个强者,他不气馁也不埋怨,就像一根柱子,默默承受着 压力。
  张景荣不屑同任何人辩解,况且他哪有时间和精力去对付那些无聊呢? 他要把全部的精力,都集中在新产品的研制上。
毛病出在哪里?人们众说不一。就连杨振华教授也认为,毛病出在罐上,
埋怨他不听劝告,上的罐太大,以至不配套影响了生产。 张景荣没有同任何人争论。他凭着多年在工厂的实践,不相信毛病出在
罐上。他劝教授好好休息一下,自己却几乎整夜泡在车间里检查、试验、琢 磨。终于发现“851”生产过程中染菌是由于空气过滤器不过关。这种过滤 器是上海制造的,原本用于生产原子弹的空气过滤,对医药生产不完全适用。 找到了病源,他同上海联系,但得到的答复是,这种过滤器只有美国有,价
格十分昂贵。每根金属过滤棒就是 4.5 万元人民币,共需 72 根。如果全部
调换需要数百万元。这是一笔巨大的开支,且不说买不起,即便能筹集到钱, 从美国运到扶余,时间之长,企业如何等得起?张景荣不信天绝人路,他决 定自己动手干。
  他又开始泡在车间里。渴了,喝口凉水;饿了,啃块面包。热汗浸得前 胸和后背起了一层水泡,扒掉了一层肉皮。为事业的早日腾飞,披肝沥胆,
殚精竭虑,苦累全不在意。这个学徒工出身的厂长,靠着平日钻研积累的知

识和经验,靠着对事业执著追求的奉献精神,经过无数次揣摸和测试,终于 自己动手重新设计了一套空气过滤器系统。一试车,运行稳定,性能可靠, 从根本上解决了空气短路造成的染菌问题,使产品的合格率由原来的 40% 一下子提高到了 97%,仅这一项就可为企业减少 400 多万元的支出。这套 设备至今还在运行着。
  由于空气过滤器不过关造成生产过程中染菌的问题不只发生在振扶生化 制品厂,同样,困扰着省内其他一些中药生产厂家。当时白求恩医科大学制 药厂为了解决这个问题,正准备派人去南方考察,当他们得知近在咫尺的振 扶生化制品厂已成功地解决了这个难题时,感到十分惊讶。而搞这项设计的 并不是什么知名专家,竟是一名厂长。他们对此不能不为之叹服。
  张景荣毫无保留的把这项设计无偿地转让给了兄弟厂家,帮助一个又一 个企业闯过了这个难关。他的胸怀是坦荡的,他的心底是无私的。难怪他在 许多兄弟厂家中享有很高的声望。

3.天下哪里有坦途 风暴猝然降临

  随着“851 口服液”试产的成功,全厂集中一切力量开始大规模批量生 产。当年获得利润 48 万元,上缴税金 42 万元。转产是成功的。扶余振扶生 物化学制品厂随着产品知名度的提高,企业已闻名遐迩。
然而,一场新的风暴也碎然降临。 国家卫生部明令停止生产“851 口服液”。
  这对转产刚刚步入正常运行轨道的振扶生物制品厂来说不啻是晴天一声 霹雳!
这是因为,尽管“851 口服液”有着极好的保健和治疗作用,但它毕竟
既非饮料,又非药品,在以药为正宗的主管部门来说,当然是不能容许其存 在的。于是,下达了禁产令。
  更使张景荣感受到压力的是,杨振华教授在同振扶生物化学制品厂签订 合作生产“851 口眼液”合同后,又先后把产品的生产权转让给了 14 家工 厂,而那些厂家所在的北京、福建、广东等有关部门都已为生产厂家开了绿 灯。唯独同杨振华合作最早、生产规模最大的振扶生物化学制品厂却拿不到
“准产证”。
  市场需求“851 口服液”,订单雪片似地从国内外飞到扶余生物化学制 品厂。有一位来自江苏盐城市郊区的兽医写信说,他患有原发性肝癌,萎缩 肝硬化,在服用“851 口服液”后,精神状态明显好转,病情减轻,他恳请 振扶生化制品厂能给他寄去几盒“851 口服液”。陕西的一位老工人患有中
心型肺癌、糖尿病,服用“851 口服液”后,症状也减轻了,他也写信希望
再买几盒“851 口服液”。 由于不准销售,造成库存大量积压。周转资金的不足制约了企业的迅猛
发展。 张景荣急得心里火烧火燎。
作为企业家,他懂得“竞争”这两个字的深刻内涵。他知道,同一产品
谁抢先占领市场,谁就取得了主动权。他为坐失良机而痛心疾首。

  在国内竞相生产“851”的大大小小企业中,有的是振扶生化制品厂的 现实竞争对手,有的则是它的潜在竞争对手。面对这一现实,他不能坐以待 毙。张景荣开始踏上了去省城、上京都之路。
与此同时,杨振华教授也在为“851 口服液”的生产和销售权争取着。 通过种种媒介,1990 年,国家卫生部正式批准允许生产“851 口服液”。 振扶生化制品厂有救了,他们把积压在库里的“851 口服液”全部推向
了市场,同时销往香港、日本、泰国、新加坡??
  “851 口服液”引起了轰动效应,也给振扶生化制品厂带来了巨大的经 济效益和社会效益。这年,实现利税 300 万元,企业跨入省级先进行列。

开始新的攀登


  当“851 口服液”畅销国内外,人们纷纷投来赞许的目光时,张景荣没 有陶醉,他冷静地思考着。任何一个产品,都不可能永远称雄市场。企业要 想在激烈的市场竞争中立于不败之地,就必须不断开发研制新产品,使企业 永保活力,拥有后劲儿。
  在领导班子会上,在分析了企业现状和“851 口服液”的发展前景后, 他认为,包括振扶在内全国已有 15 家工厂生产“851 口服液”,有的规模
很大,有的还在加大投入。这些异军突起的厂家,摆出了一副雄心勃勃的南 推北进的架势。这必然导致群雄鏖战,逐鹿市场。对于振扶生化制品厂来说, 这无疑是一个严峻的挑战。“851”这个产品再好,恐怕也难以持久。我们 应该适时转产,再创新业。
对张景荣的这个分析和建议,领导班子经过反复研究,认为是科学的、
正确的。应该居安思危,防患于未然。在企业最红火的时候,必须看到潜在 的危机。领导班子统一了认识,决定在充分了解市场行情的基础上,开始新 的攀登——开发研制新产品,在发展市场经济中走出自己的新路。
  尽管这一决策是颇有远见的,但一些职工和不了解内情的人,却心急气 恼,议论颇多。
“‘851 口服液’刚刚火起来,咋又转产?” “上这些设备容易吗?说转就转,万一新产品不如‘851’咋办?”
??
  可大多数职工已从淀粉糖果厂的转产实践中了解了自己的厂长,他们深 信张景荣会领着大伙儿一步一层天,创造出更好的业绩来。
  
第三章 新途多雨

1.一个创造性的构想 必须找科学家

  张景荣是个细心的人,办起事来也很爽快。但他对问题考虑成熟了,才 会把要办的事摆到日程上来。他知道面对一次新的创业,是一条充满荆棘也 充满希望的道路,关键在于走好第一步。开发产品,关系到企业的发展,他 不能不认真对待。他苦苦地思索着,寻觅着,他要为自己的企业找出更好的 产品。
  全球人口老龄化问题日趋严重,对老年疾病的防治已成为当今医学界关 注的热点。他想,如果搞出一种新的营养价值很高的溶媒,再加上一些中药 制剂,从而形成一种新的对人体生存质量有重大贡献的系列药品,不仅对人 类健康、医药发展都是一个贡献,也将给企业带来巨大的效益。这是一个富 有创造性的构想,这个创意被后来的实践证明,它的价值远远不能用金钱所 购得,尽管尤里卡奖牌上没有刻上张景荣的名字,但谁也不会忘记是他首先 提出的创意。那么,加哪种中药好呢?他想来想去,还是人参最理想。
  人参是吉林的特产,素有“仙草”、“仙药”、“百草之王”的美誉, 具有延年益寿之功效。长期以来,对人参的利用多为复方制剂或滋补营养品, 如果能搞出一种新的溶媒,把人参中提取出的抗癌、延缓衰老的有效成分溶 解,从而成为一种新药,那将是一个含义深远的发明。
战胜自我,超越自我,这就是张景荣的品格。
  张景荣为自己的这个想法而兴奋。但他很快平静下来,因为他深知,搞 这样复杂而又艰巨的研究课题,靠企业本身的力量是远远不够的,必须邀请 那些有建树的科技专门人才来参加,同心协力才能攻关制胜。

三顾感动张树臣


  张景荣是个雷厉风行、说于就于的人。他立即动身前往省城长春,到人 才荟萃的大专院校和科研单位寻找合作伙伴。
  经过了解,张景荣得知,我国著名的人参药理专家、吉林省中医中药研 究院的张树臣教授主持的课题组,旱在 1982 年就利用人参果研究成功了一
种抗衰老药物——万寿灵,并且还获得了国家卫生部的甲级科技成果奖和布 鲁塞尔国际发明银奖,这是一个难得的人才!张景荣的眼睛顿时一亮,开发 这个新产品非他莫属。
  几经周折,张景荣在风景秀丽的南湖之滨找到了张树臣教授,当他满怀 激情娓娓道来,向教授倾诉了自己想开发以人参为媒体的新产品的想法后,
出乎意料,教授相当平静,没有流露出任何倾向。这使张景荣不能不感到失 望。其实张教授并非不感兴趣,而是认为这个虽然生产出了“851”,但却 不是药厂的企业,能否具备开发研制这种高品位新药的能力。教授不愿做轻 率的许诺。张景荣被婉言谢绝了。
回归的路是平坦的,但张景荣的心却很难平静。他望着车窗外闪逝的农
田、林网、河流、村落,思绪如飞。他不停地向自己扣问:教授何以没有表

态呢?终于,他明白了,教授对自己的企业不了解。不了解怎么谈合作?是 自己求成心急,竟忘记了把企业的全面情况向教授介绍清楚。合作就要有诚 意。想到这儿,他精神一振,立即返程回长春。
  当他再次敲响教授的家门,已是万家灯火时分。教授惊讶地望着这位离 而复返的厂长,不知何故又来造访?
  张景荣没有多少客套,他坦诚地向教授介绍了自己企业的全部情况,并 把自己准备开发研制的构想和盘托给了教授,眼睛里闪烁着热切地期望。
张教授听完讲述,望着这个一身风尘,满脸诚意的关东汉子,不由得沉
思起来。作为人参药理专家,他多么希望有更多更好的人参药品问世,造福 人类。科技与企业接轨,这是他梦寐以求的事情。但是,一种新药的开发, 从构想到出成品,岂是简单的事情?那里边的甘苦自不必说,就是技术、工 艺、设备、资金也要不少的投入。这个羽翼尚未丰满的小厂,上这样大的项
目行吗?
  张景荣看出了教授的犹豫,这犹豫里充满了担心。他知道教授并不是没 有能力承担这个研究课题,而是考虑自己企业的承受力。尽管他心急如焚, 还是礼貌地请教授再考虑一下,然后轻轻地推门离去。
  张景荣并没有回扶余,而是来到了白求恩医科大学。他找到了给振扶生 化制品厂多次帮助的吴胜东教授,把开发以人参为媒体的保健药品和邀请张
树臣教授主持研究课题的想法告诉了吴教授。吴教授非常赞同,并表示愿意 参加这个课题组一起攻关。他们一同来到了张树臣教授家。
张景荣三顾茅庐,使张树臣教授坐不住了。这个在学术上造诣颇深、研
究成果誉满国内外的老知识分子,被张景荣的热忱、诚恳深深感动。他觉得 企业不在大小,实力不在强弱,职位不在高低,有了这种敬业精神,没有办 不成的事儿。
  他们经过反复研究,决定由吉林省中医中药研究院、白求恩医科大学和 振扶生化制品厂三方面组成新产品开发攻关小组。三方共同商定,把这项新 产品定名为“人参生命源”。

他豁出了一切


  高科技研究需要高投入。这对振扶生化制品厂来说,资金和物资都显得 力不从心,光是药理和毒理等几项关键性的实验,就需要 6 万多元人民币。 张景荣没打一点折扣,宁可其他事先不干,也要保证研究经费。他咬紧牙关, 一点一点地积攒:采购原材料,他亲自把关;购置设备,更是严格控制;就 连差旅费,也减少到不能再少。谁都不会想到,那一阵子,作为厂长的张景 荣出差,都是住小店,吃便餐,从不去豪华饭店,也舍不得花大头钱。有一 次,他住一家小客栈,服务员看他登记的职务栏里填写的是振扶生化制品厂 厂长,不由疑惑起来:“851”谁不知道?那是赚钱的厂子,难道厂长能住 这样的小店?该不是假冒的吧?可分明又不像。张景荣看透了她的心思,同 她讲了企业要上大项目节约开支的情况。把服务员说得不好意思了,从心眼 里敬佩。
  他去上海出差,患了急性阑尾炎,不得不住院手术。按规定 7 天拆线, 还得保养几天。可张景荣惦记着攻关组正在进行的毒理实验,哪里有心思住 得下去,他同医护人员反复商量恳求提前出院。面对这个一心扑在事业上的
  
硬汉,连医生也不能不为之感动。他们为他准备了路上换用的药物,满怀深 情地送别了这位手术只有 5 天便急于返程的厂长。
一下车,他便四处张罗,筹集资金。他豁出了一切,硬是凑够了实验经
费,保证了新产品开发的需要。 张景荣靠的正是这种创业精神,使干部和职工紧紧凝聚在一起。现在担
任华罕药厂企管部部长的王和说:“我跟‘老板’干了这么多年,感到在华 孚干事业有一种自豪感、荣誉感。”

2.人参生命源问世 提前研制成功

  张树臣教授主持的科研攻关小组,经过两年的艰苦努力,终于提前研制 成功了“人参生命源口服液”。
  这种以东北大豆为溶媒,加入人参的有效成分及大枣等多味中药精制而 成的新药,在治疗糖尿病、抗癌、抗衰老等方面具有显著的疗效。
  据白求恩医科大学、吉林省医院、长春中医学院等多家权威医院临床证 明:它能增强肌体的免疫功能,延缓人体的衰老过程,达到防衰长寿的目的;
它具有较好的降糖降脂作用,对非低糖型糖尿病的治疗有效率达 97%。 由于它具有神奇的“扶正而不助邪”、“祛邪而不伤正”的功能,对肝
炎、肝硬化或糖尿病与肝炎合并症有明显疗效,有效率达 98.9%;同时,
在治疗和预防癌症方面也有明显作用。 新药的开发研制成功,使张景荣欣喜若狂。作为一个有远见的企业管理
者,当初他提出的只是一个方向和构想。他没有料到,新药的功能远远超过 了他的预想。他庆幸自己选对了人才,选对了合作者。他从中也领悟到:依 靠科技进步是企业振兴发展的正确之路,他要让科技为企业插上腾飞的翅 膀,在广阔的市场经济领域里翱翔。

功效震动海内外


  1990 年,“人参生命源”获得了第二届国际专利及新技术产品展览会 金奖。
这一年,“人参生命源”参加了在布鲁塞尔举办的第 39 届世界发明博
览会,在来自 30 个国家和地区的 1500 余种发明项目的角逐中,荣获了尤里 卡金奖。张树臣教授还荣获了比利时国王颁发的个人最高奖——军官勋章。 在颁奖会上,瑞士发明协会主席马格赛尔·卡贺尔对张树臣教授赞誉说: “对于您个人和您的同事们从事的这项有益于人类和自然的工作,我们深表
钦佩。”意大利的国际发明协会主席卡洛,塞格拉也向张树臣教授祝贺说:
“我们由衷地祝贺您取得世界发明最高奖。”第 39 届尤里卡世界发明博览 会评委主席基亚教授给“人参生命源”题词写道:“对于此项优质产品和坚 持不懈地探索的人,理应得到最高奖赏。”
“人参生命源”获得了巨大成功,成为举世瞩目的新产品。
  1991 年,“人参生命源”在国内通过了专家鉴定:“这一科研成果达 到或超过了国际水平。”“对某些疑难病症的预防和治疗效果确切,疗效显
  
著,是集保健与治疗为一体的保健治疗药物。” “人参生命源”以其独特的功效震动了海内外,人们认为“人参生命源”
是人类向生命极限挑战的标志,客户寄来大批订单,其中外国 8 家公司求购
“人参生命源”,每家都在百万支以上。 对于事业有着永无止境追求的张景荣来说,此时的心情是极其激动的,
因为在关系企业生存与发展的转产活动中,有了誉满九州、举世公认的名优 产品。
“人参生命源”的研制成功,使人们对张景荣的决策更加信服了。因为
“851”生产厂家已经膨胀到 15 家,相互竞争、倾轧,厮杀得难解难分;纷 纷标榜“正宗”,竟相降价推销。杨振华不得不废除所有生产“851”生产 厂家的合同,将专利转让给泰国正大集团。
  此时的振扶生物化学制品厂早已摆脱了这场风尘四起的鏖战,全力准备 生产“人参生命源”。

又一道大难题


  “851 口眼液”是保健性营养饮料,振扶生物化学制品厂可以生产,但 “人参生命源”是治疗型的药品,非药厂是不允许生产的。
难题再一次摆在了张景荣的面前。 张景荣没有犹豫,他知道退路是没有的,只能尽一切努力去争取。不管
花多大的代价也要把药厂办起来。这是企业从根本上转轨的起步。尽管充满
荆棘和艰难,这条路也要走下去。张景荣的思想越飞跃,搞活企业的路子越 宽阔,信心也就越坚定。他有使不完的力量,日日夜夜,不知疲倦地四处奔 波,赢得时间,赢得同情,赢得支持,赢得成功。他向省有关部门递上了将 振扶生物化学制品厂改为扶余华孚制药厂的申请,并按照制药厂的要求组织
人力对现有生产线进行改装和调整。 审批手续是艰难的。因为吉林省制药企业已有一百多家,尽管有些企业
不景气,但因为上马早也只好维持着不倒闭。振扶生化制品厂生产的“851”
虽然闻名遇迹,但要改为制药厂还是很不容易的。 张景荣找计委,找经委,找卫生厅,找医药管理局??找到了应该找甚
至不应该我的人。他不知疲倦地、不厌其烦地向人家汇报,从淀粉厂讲到
“851”;从“851”讲到“人参生命源”,他期望得到同情,期望得到理解, 期望得到支持,他为了这个事业豁出了一切。

3.而今迈步从头越 走入了制药行列

  终于,省里有关部门组成联合检查组到扶余,对他的企业进行了全面的 检查考核。由于他们准备得认真,厂房宽敞明亮,设备井然有序,生产线焕 然一新,无论是硬件还是软件,都是一流的。就连眼光最挑剔的验收官员们, 也不得不发出啧啧的赞叹声。
经过省有关部门严格的检查,达到了改为制药厂的标准,振扶生物化学
制品厂被正式批准改名为华孚制药厂,张景荣和他的伙伴们从此走入了制药

的行列。 人参皂甙是“人参生命源”的主要原料。一公斤皂甙需要几吨人参茎叶
才能提取出来。因此,“人参皂甙”的价格不仅昂贵,而且产量也很少。
  吉林省尽管是人参产区,然而生产人参皂甙的厂家却寥寥无几。当时也 只有抚松、靖字和集安几个厂能生产人参皂甙,产量却又供不应求。
  张景荣在了解了这一情况后,不由得也犯了愁:“人参生命源”投产后, 对人参皂甙的需求量是相当大的。没有一个稳定的、充足的、质量过硬的供
料基地是不行的,它直接关系到企业的产量和质量。此事必须自己亲自出马。
  从松辽平原到长白山区,行程数百公里。那时候,企业连台像样的轿车 都没有,有的只是一台国产双排坐、早已老龄化了的半截子车。张景荣顾不 了那么许多,他就坐这台车踏上了去往长白山区的征途。
  8 月,正是五花山季节。秋霜染红了枫叶,一簇簇、一片片,红得满山 遍野;路旁的山菊花,白的似霜雪,黄的若贡缎。无论走到哪里,它们都那
么热烈地铺展在路的两旁,临风摇曳,如流云,轻轻地、盈盈地,热烈中有 妩媚,予人深深的喜悦。那些野生的笃斯越桔,喜欢与山涧、丛石相伴。朵 朵锦簇的花团,点缀在葱宠翠绿的群山中,格外优美动人。
  张景荣生长在科尔沁草原,看惯了一望无垠的牧场、蓝天、白云、羊群, 同这峰峦起伏,林海苍茫的山区不同。但他面对这长白山区秀美的自然风光,
心里平添了几分遐想:祖国河山这样美好,自己一定要发奋图强,为祖国的 经济繁荣贡献力量!
张景荣晓行夜宿,风餐露宿,几天时间里走访了十几个厂家。他反复地
比较着产品的质量、价格、供货条件,终于以每吨 80 万元人民币的最低价 格拍板成交,使“人参生命源”的生产有了足够的原料保证。
  事后,那位生产人参皂忒的厂长钦佩他说:“同多少个客户打交道我都 没有退让过,但跟华孚这位厂长谈判却不得不让步,因为他的精明头脑,让 你不能不在敬畏中让步。”
  这一次,每吨人参皂贰少花 40 多万元,三吨就是 120 万元,难怪张景 荣在返程的路上,高兴得几次停车欣赏那连绵不断的红叶!

人参生命源达国家药典标准


  大豆,也是“人参生命源”的重要原料。东北盛产大豆,而扶余又是大 豆产区,人们没有把这事儿看得太重。
  张景荣却不同,他说:“以往我们买大豆都是自己吃,数量不大,好点 差点没关系。这次不同,这可是把大豆当作入药的原料,马虎不得。一定要 选上等的大豆,只有好的原料,才能生产出好的产品。”
  人们觉得他说得有道理,可经济帐不能不算。从农民手里直接收购,虽 然费点事几,但可以省不少钱。从粮库里买,当然要多花钱。张景荣认为从
农民手里收大豆固然省钱,但千家万户,干差万别,大豆质量难以保证;从 国家粮库调拔大豆,已经过严格的筛选,虽说多花些钱,但质量没有问题。 “我们干事业要算大帐,不能算小帐。如果图省钱影响了产品质量,损失会 更大。”
张景荣就是这样,一切都是从大处着眼,看得全,想得细。该花的钱,
多少也都敢花;不该花的钱,一分也不掏。

  他说服了职工,从国家粮库调来了最好的大豆。产品出售后证明,他的 决策是对的。有关部门检测:“人参生命源”达到了国家颁布的药典标准。
1995 年,在国家卫生部和国家技术监督局主持的全国 200 多种医药保
健品检测中,“人参生命源”的质量达到最高水平。还被中国消费者协会评 为消费者信得过的优质产品。

第四章 追寻新源

1.认定第一生产力 最根本的是技术人才

  企业的生存、发展取决于市场对其产品的接纳程度。企业能否占有市场, 关键是看有没有自己的拳头产品。
  “851”和“人参生命源”的开发研制成功,使张景荣领会到了“科技 是第一生产力”的深刻含义,坚定了走依靠科技振兴和发展企业之路的决心。 他认为,企业靠产品,产品靠创新。任何一个好的产品只能称雄一时,不可 能称雄一世。要想企业长盛不衰,就要不断开发研制独具特色的新产品,这
是企业在商品经济发展中竞争制胜之道。但是,新产品开发除了要有雄厚的
资金之外,最根本的还要靠技术人才。在张景荣看来,产品的竞争,归根结 底是人才的竞争。没有人才,就没有技术进步;没有人才,就没有企业的振 兴。事业的腾飞离不开知识。发挥知识分子的积极性,就是积累财富,创造 财富。为此,他把引进人才和开发高新技术产品作为推动企业发展的动力,
纳入了议事日程。
  他开始招贤纳士,四面选才,八方聘能。他亲自到大专院校招聘毕业生, 只要专业对路,品学兼优,他就一定想办法调到华罕,同时给以优厚的待遇。 同时,他还在厂内选拔素质好的高中毕业生,送到吉林大学、沈阳药学
院、白求恩医科大学等院校进行深造,一切费用均由企业负担。 为了提高职工的素质,加速产品的开发研制,他不惜重金聘请省内外 32
位专家、教授为企业提供科研和技术服务。邀请专家和教授来厂进行技术指 导和岗位培训,使职工掌握现代科学知识和本领,适应企业发展需要。
对招聘来的专家、教授和调入厂内工作的大专院校学生,张景荣总是尽
最大努力关心他们的生活,支持他们的工作,使这些知识分子感受到企业的 关怀和温暖。
  现任总工程师兼科技开发部主任的冯辉,毕业于延边医学院药学系。工 作认真、踏实、负责,来厂不久却患了障碍性贫血症,被医院判为不可救治。 张景荣得知这一消息后表示,冯辉是第一批志愿来华率的大学生,是有 前途的医药工作者,我们一定要设法救活他,厂子决定立即派人专门护送到
上海,不借一切代价挽救冯辉的性命。
  经过紧张的抢救和精心的治疗,冯辉得救了。在企业的大力支持下,他 以顽强的斗志战胜了病魔,终于恢复了健康,重新走上了工作岗位。当他得 知工厂一为了挽救他花掉 10 万元钱时,他激动得不能自己,逢人便说,是 华孚给了我第二次生命,我将把自己的一切毫不保留地贡献给华孚。
身体康复后的冯辉,全身心地投入到新产品开发上。在“851”、“人
参生命源”的攻坚战中,他立下了汗马功劳。 张景荣对分配来厂工作的大中专毕业生,在工作上予以支持,在生活上
也给予关怀和照顾。按规定,厂内职工需要工作 5 年以上才有资格分到住房。 张景荣考虑这些来厂工作的学生在扶余市没有亲属,刚参加工作工资不高,
如果租房,不仅增加他们的经济负担,而且也不利于工作。于是,在领导班
子会上,他提议作为特殊情况,优先给这些来厂的工程技术人员安排解决住

房,得到了大家的一致赞同。 当这些分配来厂工作的青年技术人员搬进新居时,心情无比激动,纷纷
表示:愿尽平生所学,为华孚的腾飞作出贡献。事实证明也确是如此,刘利
群、郭长才、齐志斌、刘显光等二十几名大中专毕业生来华孚后,工作非常 出色,有的参与企业管理,有的从事技术研究,有的搞经营销售。他们在各 自的工作岗位上,发挥着重要作用。现在,他们中已有相当一部分担任车间 主任、科室负责人,成为华筝的中坚力量,在为发展我国的医药事业奉献着
青春和智慧。张景荣就是这样,按照他的用人标准,选才任能。他上任时,
厂里只有屈指可数的 2 名工程技术人员,而现在,企业里的各种能人已达 98 名。其中,有近 20 人被先后提拔到各级领导岗位。成为全面振兴华孚的生 力军和台柱子。

下决心自办科研


  厂办科研虽不能说是华孚的创举,但华罕抓厂办科研确实是很出色的。 华孚制药厂非常重视高新科技产品的开发,在借用高校专业人才“外脑” 的同时,积极挖掘厂内科技力量潜能,兴办自己的科研所,走企业发展科技
之路。这是张景荣的一招高棋。
  厂办科研对华孚来说,是个新事物。开始时,各种各样的看法和议论都 有。有的说:“全国那么多高等院校和科研单位,一年都拿不出几个像样的、 叫得响的产品,靠我们自己这点力量,成不了什么大气候。”也有的说:“厂 办科研好是好,就怕光投入不出成果白搭钱。”??
面对这些议论和看法,张景荣没有动摇,他几次召开领导班子会议研究,
统一认识,人家也觉得,企业发展,外部条件固然重要,但从长远上、根本 上来说还得依靠自己。万事开头难,只要下决心办起来,再逐渐提高,将来 会大有前途的。认识统一了,行动就自觉了。张景荣亲自抓厂办科研工作, 人员、设备、资金都由厂子统一安排,在长春南湖生物应用技术研究所的支
持下,创办了“松原市华孚制药厂医药开发研究所”,重点开发医药保健品。
  华孚制药厂医药开发研究所一成立,张景荣就明确提出:“厂办科研要 有自己的特色,既不能贪大求洋,又不能跟在别人后头啃人家嚼过的馍。所 以,一定要选好研究项目。我们的产品不仅要在国内叫得响,而且要打入国 际市场,打出中国人的威风来。”
科研所果然没有辜负全厂职工的信赖和重托,在厂领导的关怀和支持
下,研究成果丰硕。目前已有 8 个课题正式立项,进入临床观察实验的有 5 个,有 2 个产品即将通过国家卫生部审批。这些新产品一旦投放市场,其经 济效益和社会效益都将是非常可观的。

2.外面的世界很精彩 打到天府之国

  张景荣在抓厂办科研的同时,还积极着力于联办科研。他认为,不论管 理模式怎样变动,市场态势怎样变化,科技兴厂这条路是非走不可的。只有 强化对科研工作的领导,目标明确,盯住科技含量高、附加值高、功能疗效
  
好的产品不放,新产品开发工作才能出成效。而要开发高层次的产品,就目 前情况而言,单纯依靠厂办科研的力量是不够的,必须走出去,同大专院校、 科研单位联合起来,走共同开发研制新产品的路子。
  张景荣的思路是对的,这是一种超前的意识。在信息社会、科技时代、 市场经济的今天,可以毫不夸大他说,一 切成就都取决于领导者的超前意识。 华孚制药厂地处松辽平原,交通不便,信息不灵。为了华孚的腾飞,张 景荣主动肩负起了联办科研的使命。他开始奔波于东西南北,考察国内外的
市场,物色最佳的合作伙伴。
1993 年春。 成都中医学院来函,邀请张景荣赴蜀研讨“人参生命源”的销售问题。 这是一个十分偶然的机会,使张景荣走进了天府之国。当他步入成都中
医学院的科研大楼时,巧遇了著名的易经医药专家邹学熹。求贤若渴的张景 荣立即抓住机会不放,约教授恳谈医药发展事业。教授被张景荣的坦诚所感
动,竟破例地放下手中正在研究的课题,同他侃侃而谈。从我国的中医药历 史,谈到中医药发展的未来;从竞争日益激烈的市场,谈到中医药发展的走 势。他们谈得颇为投机,相见恨晚。他力邀邹教授合作,得到了教授的默许。 同邹学熹的恳谈,使他不仅增长了见识,也受到了启发。天府之国,人
杰地灵。成都中医学院人才济济,实力雄厚。如果同他们合作,共同开发研
制新产品,岂不是双方互利的大好事吗? 成都中医学院尽管人才苔荤,却苦干经费不足,一些专家、教授常为经
费桔据,不能正常研究而发愁。
张景荣恰如雪中送炭,岂能不燃起这些学者们的热情。 经过认真研究,双方同意合作成立“华夏医药开发研究所”。 华孚制药厂先付 10 万元人民币,作为研究垫底经费;以后每研究成功
一个好品种,再另付给科研费 23 万元。条件是专利权必须归华革独家所有。 不用说,张景荣在“天府之国”觅到了知音,得到了众多知识分子的厚
爱。他们对这位颇为豪爽的东北大汉是非常信赖的。 时仅一年,张景荣先后为华夏医药开发研究所拨去约 200 万元人民币,
作为科研活动经费。有了足够的资金做后盾的专家教授们,没有辜负张景荣 和华孚制药厂的期望,很快拿出 4 个具有国家级水准的新品种。其中“风叶 咳喘平”是年产 1000 吨规模的产品,并在珠海召开的“全国科技成果及新 产品交易会”上荣获金奖。
联办科研给华罕带来了巨大的经济效益和社会效益,也使张景荣更加意
识到了新产品开发的重要性,更加坚定了走科技兴厂之路。

大西南捷报频传


  中国三优集团西南医药研究院也是个医药科技精英云集的地方。张景荣 慕名而来,他要在这里再度寻觅合作伙伴,为华孚再结良缘。
  西南中医药研究院院长周光华教授是一位在中药研究领域里颇有造诣的 研究员。当他望着这位来自祖国东北的松辽平原制药厂厂长时,被张景荣的 虔诚和豪爽所打动。张景荣许诺,愿为研究提供丰厚的支持。
作为科研人员,周光华希望自己的成果被人看重,希望能够早日面世造
福人类。但是,在到处都是基建,银根紧缩的情况下,他们的研究经费当然

也毫不例外地被削减,经费紧张制约着他,困扰着他,使他这个院长常常感 到束手无策。
张景荣的慷慨,无疑为他提供了一个难得的契机,使他和他的同事们所
从事的研究课题有了一个基本的资金保证。 周光华激动了。他紧紧地握着张景荣的手,许久说不出话来。这个从事
医药研究工作多年的老知识分了,代表要用实际行动,做出科研与生产接轨 的示范。
周光华作为中国的优秀知识分子,庄严地履行着自己的诺言。他会同名
老中医、著名学者、专家教授和一批经验丰富的科研人员,开始了攻坚战。 时过一年,西南捷报频传,在周光华院长主持下,“坤元通乳口服液”、
“乾坤补坎液”等新产品接连问世。 作为现代高科技产品的“乾坤补坎液”是华孚制药厂和西南中医药研究
院的重点科研成果。该产品本着“善补阳者,必于阴中求阳,则阳得阴而生
化无穷”的原则组方,达到补中有泄,寓泄于补,温而不燥,滋而不腻,清 热解毒,清利下焦湿热,通经达络,平衡阴阳,补肾益气,壮阳健身的目的。 经四川省成都中医学院附属医院、四川省中医药研究院和成都市第一人 民医院临床观察证实:对性欲低下、阳痿不举、早泄、小便淋浊、健忘失眠、
记忆力减退、反应迟钝、腰痛膝软、头昏耳鸣等症疗效较佳。据观察,该产
品具有增加精子密度,增强精子活力的作用,同时对内分泌障碍、尿路感染、 慢性前列腺炎、富颈炎、阴道炎、附件炎、男性不育、女性不孕及性病均有 较好的治疗和预防作用。
  经过急、慢性毒理实验证明,安全、有效、无毒、无任何副作用,治病 总有效率达 96%。
“坤元通乳口服液”更是极有市场潜力的高新技术产 品。 现代科学证实,只有服用母乳的婴儿更聪明,更有抵抗疾病的能力。我
国婴儿哺乳率调查显示,婴儿最初 4 个月的喂养低于 16%,小儿体质普遍
下降。罹患上感厌食、消化不良及免疫功能紊乱等疾病的发病率显著上升, 其重要原因之一是与哺乳妇女的乳汁质差量少密切相关。这是整个世界面临 的难题。是关系到人类能否健康延续的大事。华孚制药厂同西南中医药研究 院合作,成功的研制出了具有补气养血,通络下乳的新药“坤元通乳口服液”。
这是一个多大的贡献啊! 在同成都中医学院和西南中医药研究院合作的同时,张景荣又同吉林省
白山药物研究所进行了密切的合作。在华孚制药厂支持下,吉林省白山药物
研究所开发研制出治疗妇科疾病的最新首选良药“妇春俪”。 经过长期的临床观察实践证明,“妇春俪”能明显改善肾阴阳两虚型女
性疾病。主要以治疗性欲减退、腰膝酸软、神疲乏力、月经不调为主要症状 的女性性功能低下、阴道干涩、性交不适、疼痛及更年期综合症等。对因此
而导致的内心烦热、头晕目眩等都有良好的治疗作用,同时具有滋补强壮和
增强机体特异性免疫功能的作用。 这些技术含量高、附加值高、市场占有率高的新产品接连不断研制成功,
为华孚的发展注入了生机和活力,使企业后续产品不断,后劲无穷。

3.科尔沁草原雄鹰展翅

一语道破天机


  珠海,这座位于东海之滨的美丽城市,像一颗璀璨夺目的明珠,以它独 特的魅力吸引着无数的中外游人来这里参观、旅游。随着改革大潮的凤起云 涌,珠海凭借自身的优势和特殊的地理位置,脐身于沿海 14 大城市之中, 成为我国改革开放的窗口之一。
  7 月的珠海,椰林婆娑,海风习习,芙蓉盛开,花团锦簇,宛如美丽的 南国少女,以她独有的风情迎接远方的来客。如令的珠海,更是吸引了无数
海内外科技界、工商界、企业界的朋友。因为,由中华名人协会主办的’95 全国科技成果及新产品交易会在这里召开,这个展示我国高科技成果以及新 产品开发的盛会,不能不引起了国内外有识之士的关注。
“人参生命源口服液”获金奖! “风叶咳喘平”获金奖!
“乾坤补坎液”获金奖! “妇春俪”获金奖! “帝赐康”获金奖!
  华孚药厂 5 项产品荣获金奖!交易会传出引起轰动的新闻。人们震惊了。 “华孚”以其不可抗拒的威慑力征服了整个交易会。人们将惊讶的目光投向
了这个坐落在祖国东北的药厂——吉林省松原市华孚制药厂。是什么魅力, 使他们参展的药品中竟有 5 项荣获金奖呢?人们从各种各样的目光里流露出 来的几乎都是同样一个想法:不管你愿意还是不愿意,也不管你承认还是不 承认,华孚的名字响彻了整个珠海,整个医药市场!华孚是这次交易会的胜
者!
  面对荣誉,面对赞叹,华孚制药厂的代表们没有骄傲,没有表现出特别 的欣喜,仍然是一如当初那样诚恳地微笑着,回答着人们各种各样的问题。 享誉国内外的“人参生命源”荣获金奖似乎已在意料之中,可其他 4 项 新产品一投放市场,就获得如此巨大的成功,则使人们叹服中平添了几分羡
慕。看着那一封纣如雪片般飞来的患者来信,读着那一句句发自肺腑的感激
之言,人们觉得这些新产品获奖是当之无愧的。
  5 项产品同获金奖,这是本届博览会的一个奇迹,华孚药厂为什么会获 得如此巨大的成功?
  张景荣厂长一语道破天机:“坚持科技兴厂,搞一流产品,视产品质量 为企业生命!”
  好一个科技兴厂,它道出了华率人的头脑,道出了华孚人的志向,也道 出了华孚之路的秘密!
  不断研制新产品,走科技兴厂的道路。几年来,华孚人正是本着这样的 信念,踏踏实实走着自己的路。无论是“乾坤补坎液”,还是“帝赐康”,
无一不是华孚人心血的结晶,无一不闪耀着科学的光华。它们的成功与这些
药品中所蕴含的心血是紧密相关的。 依靠科技,不断开发研制高新技术产品,使华孚药厂拥有了强大的实力。
他们以此参与市场竞争,抢占市场的制高点。华孚人是明智的,他们走的是 充涝希望的路!
人们祝愿这只翱翔在科尔沁草原上的雄鹰插上科技的翅膀,飞得更高!
更远!


如何拥有强大动力


  张景荣在抓厂办科研、联办科研的同时,还特别重视发挥专家学者的作 用。他诚恳地登门拜访,邀请国内一批知名专家教授担任了华革的顾问,并 提供资金请专家帮助开发研制高新技术产品。
  白求恩医科大学吴胜东教授是国内知名的药学专家,张景荣数度登门求 教,同教授结下了深厚的情谊。在张景荣的支持下,教授潜心研究多年的成
果——“帝赐康”口服液临床试验成功。“帝赐康”是采用长白山区特有的 天然药材“红景天”为主要原料,配以人参、鹿茸、天麻、黄蔑等多种纯中 草药材精制而成。久服不仅能滋阴、补肾、消除疲劳,而且能促进机体代谢、 延缓衰老,是人生保健首选佳品。
吉林省医院中医科主任刘大同副教授是近年新崛起的中医专家。他在长
年的临床施治中,摸索总结出了治疗风湿症的良药——“历节圣愈片”。张 景荣得知后,登门拜访,同他促膝谈心,成为事业上的莫逆之交。他资助刘 教授这一科研成果进入二期临床,直至获得批准文号,成为华罕制药厂的独 家产品。
如今,在张景荣的周围,有一大批卓越的科技人才,他们在为华率的腾
飞不知疲倦地奉献助力。 张景荣现在手里掌握着十几个拳头产品,难怪他笑得那样开心,那样动
情,那样豪迈。他在一次新闻发布会上说:在今后的十年里,我们每年将有
2 个以上的新产品投放市场,每年可新增产值 2000 万元以上。 这是多么大的气魄啊! 在张景荣的领导下,科技已经成为推进华孚腾飞的强大动力。可以预言,
不久的将来,华孚将成为吉林省乃至国内最有实力的医药企业。

第五章 拓展新路

1.要能“近观远瞻” 知名度的重要性

  企业经营的好坏,直接影响企业的效益,对企业的发展有着至关重要的 作用。
  张景荣作为一个精明的企业家,深诣此道。他认为,创业、资金、人才 固然重要,但是企业经营还要具备“近观远瞻”的能力,注意创造,培养企 业的适应性,并力求把握住企业发展的良好契机。为此,他在采用传统的营 销手段的同时,根据华李制药厂的实际情况,推行了一种全新的营销措施,
即以塑造企业形象,提高企业信誉,同消费者建立良好融洽关系为内容的营
销策略。 张景荣认为,那种单纯的以出售产品的公关活动是肤浅的、短期的行为。
一个有作为的、具有战略眼光的企业家,应该着力塑造企业形象,提高企业 信誉,同消费者建立良好的融洽关系。所以,他主张企业不再把公众当作企
业活动的被动的接受者,而是把他们看成是经济活动的影响者和决走者。这
种思想的跨越,使华孚面对的公关对象更加广泛,不仅仅是与企业发生经济 联系的顾客和经销商,同时也包括不直接往来的公众。例如,华孚制药厂赞 助了长春电影节,企业和电影节没有经济联系,但企业通过电影节这一公众 活动形式,达到了促销目的。
一个企业、一种产品能否在市场竞争中称雄,除了具有较高的知名度、
过硬的产品质量外,宣传是非常重要的,张景荣对此深信不疑。 当“人参生命源”通过专家技术鉴定并获得生产权之后,张景荣立刻采
用各种形式,大张旗鼓地进行宣传活动。
  “人参生命源”1990 年获得第二届国际专利及新技术新产品展览会金 奖和第 39 届世界发明博览会尤里卡金奖后,张景荣又把它送到在洛杉矾举 行的第三届美国发明家年会上展评,获得了专业大奖第一名——特别大奖;
1991 年又在北京举行的中外老年用品展览会上再获金奖。 “人参生命源”以其特殊的功效,精湛的工艺,精美的包装,在它还没
有正式投放市场之前,即已获得国内外 5 项大奖,成为令人瞩目的高科技产 品。
  张景荣正是利用这种送展参评的手段,使“人参生命源”在经受国内外 大展检验的同时,也提高了企业和产品的知名度。张景荣把这种作法称之为 超前宣传。
  众所周知,广告是促销的重要手段。张景荣对报纸、电视台、电台、路 牌等各种形式的宣传媒体是非常重视的。他不仅同备新闻单位建立了良好的
关系,同时良充分利用新闻媒介进行宣传活动。 在“人参生命源”通过省级鉴定之后,张景荣立即抓住时机,在首都北
京和新加坡两地举行了盛大的新闻发布会,通过新闻单位向海内外详细介绍 “人参生命源”的药效、功能和保健作用,引起更加广泛的轰动。
《中国老年报》以整版的篇幅报导了“人参生命源”的研制过程和作用。
《华侨日报》连续介绍了“人参生命源”

  的反馈信息。《人民日报》以独领风骚的“人参生命源”为题,报导了 这一高新技术产品在国内外市场走俏的情况。
新闻媒体的传播渲染,产生了巨大的影响,使“人参生命源”成为炙手
可热的抢手货,订货单每天都像雪片似的从四面八方飞向华孚制药厂。 张景荣并没有满足。他认为尽管这些传媒的作用是很大的,但还不够。
为使传媒对企业、对产品的宣传更充分、更翔实、更有利,自己应当主动地 创造新闻,引导舆论,在开拓市场上更需要独具匠心。

富有寓意的策划


  1991 年的 6 月 9 日,是世界老年节,首都人民大会堂里灯火辉煌,洋 溢着热烈的节日气氛。松原市华孚制药厂同中国老年协会联合在这里举办了 纪念活动。
  参加这次活动的党和国家领导人有丁关根、李铁映、彭佩云等,还有身 经百战的杨得志、杨成武、洪学智、孙毅将军等;有程思远、薛岳、武衡、 沈醉等著名的民主人士;有吴阶平、陈敏章等权威的医药科学家和卫生界的 领导。他们既是前来参加老年节纪念活动的,也是为华孚腾飞助威的。人大 常委会副委员长雷洁琼,全国政协副主席杨汝岱等领导同志还为华革制药厂 欣然题词。
  望着这些德高望重的领导和老前辈,张景荣的心是那样激动。这些人中 有相当一部分已服用过“人参生命源”,他们对该药的功效赞不绝口,更感 谢华孚药厂在老年节为他们举办这样隆重热烈的纪念活动。
这件事立即成了轰动新闻。传播媒介竞相报导,从而树立了华孚制药厂
的良好形象,也为产品打开了销路。 京剧被称之为国粹,但京剧后继乏力的现象早已引起了人们的普遗关
注。有一个时期,振兴京剧成为人们的热门话题。张景荣并非戏迷,但他却
善于捎捉契机。他慷慨解囊,在长春举办了一次大型的振兴京剧“华孚杯” 票友赛。
  票友赛的规模是空前的。参赛的不仅有专业京剧演员,也有各种身分、 各种年龄段的戏迷。他们感谢华孚制药厂提供了这样一次良好的机会,怀着 振兴京剧的强烈愿望,拿出看家本领,向世人展示我国京剧的精华。
  连续数天的京剧票友大赛,吸引了无数观众和海内外朋友。新闻媒介的 烘托和渲染更增加了人们的好奇和关心。但人们在观赏京剧艺术的同时,也
加深了对华孚的印象,华孚也相应地提高了产品的知名度。到了此时,人们 对张景荣的极富寓意的策划不能不折服。
经营大师张景荣的下一页
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