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中外商界巨子发迹秘笈



中外商界巨子发迹秘笈

地产大王 李嘉诚


“他本来有多次机会,可以置对方于死地,但他都没有这样做,他每次都给对手留下了一条生 路,因为他既想赚钱,又要赢得对方的感激和尊敬。”
他是贫贱中崛起的传奇人物,在香港社会举足轻重,堪称 20 世纪中国人中的商业英雄。
  在香港,李嘉诚的的举手投足,是地产股市大小炒家密切追踪的对象。 有人甚至说,在旺市时,他打个喷嚏,也会成为新闻。。
  这不是没有原因的:李嘉诚位居香港首富,他所控制的公司市值达 1370 亿港元,占香港证券交易所全部上市股票的 13.52%。他的决策,自然对地 产股市大局有着直接的影响力。而且,李氏极善于把握进出买卖的火候,他 的投资举措,可作为观测市道变动的最佳参考。
  
童年生活颠沛流离

1928 年 7 月 29 日,李嘉诚出生于广东省潮州城内一个书香世家里。
  1939 年 6 月,日寇侵占汕尖。李嘉诚和父母一道背井离乡,开始了流浪 生活。1940 年,李嘉诚一家辗转来到香港。
  太平洋战争的爆发,使已经萧条的香港更加残破不堪。李嘉诚的父亲为 了一家的生计奔忙,劳累过度,不幸染上肺病。为了不让李嘉诚失学,父亲 偷偷将自己的药钱节省下来,供李嘉诚读书,结果病越拖越重。李嘉诚至今 还记得,自己每次去医院给父亲送饭,父亲不是抱怨太多、太好,就是将饭 盒中仅有的一点青菜塞到李嘉诚的嘴里。
  拖了两年,李父的病情终于不治。临终前,父亲把嘉诚叫到床前,用瘦 骨鳞峋的双手抚摸着他,哽咽地说:
“阿诚,这个家全靠你了,你可要把它维持下去啊!” 李嘉诚已经哽咽得说不出话来,他只有紧握着父亲的双手,拼命地点头。 父亲死的那年,李嘉诚年满 14 岁,刚读完中学二年级。为了供养母亲和
弟妹,他只好中途辍学,进了一家茶楼当跑堂。 李嘉诚在茶楼一干就是两年。那段日子,他“披星戴月上班去,万家灯
火回家来,有说不出的辛苦,然而,就在他一天工作 14 个小时之后,他仍在
夜间坚持自修中学课程。为了保证自己早晨上班万无一失,他准备了 3 个小 闹钟同时叫醒自己。这个习惯,他一直保持至今。
17 岁那年,他在一间塑料厂找到了做推销员的工作,开始了被香港人称
之为“行街仔”的生涯。
  厂里推销员一共有 7 个,都是年龄比他大经验比他丰富的人,但他的推 销成绩,是除他之外的第一名的 7 倍!由于工作出色,18 岁他就被提升为部 门经理,一年又升为总经理。
这是李嘉诚走入社会后成功地迈出的第一步,他对自己的那段经历评价
甚高:“那段经历使我真正懂得了该干点什么。3 年的推销工作所学到的。 是我今天花 10 亿 100 亿也买不到的。”
蛟龙岂能久困于池中?他听到了内心深处要求独立创业出人头地的呼
唤。

偷师赚来第一桶金


  1950 年,一条小溪边的几间破房子里,一个小伙子和几名穿得破破烂烂 的工人跑进跑出忙碌着,破旧的房子,昏暗的灯光。倒是那块“长江塑胶厂” 的牌子是崭新的。
这是李嘉诚靠 7000 港元的积蓄办起来的工厂,是他事业的起点。 创业伊始,资金少,人才缺,采购、设计、施工、推销,都是李嘉诚“一
脚踢”。22 岁的青年雄心万丈,他见头几批产品销路很好,便拼命地扩大生 产,结果出现了产品积压、资金周转不灵的困境。
  有几个夜晚,李嘉诚奔走于亲朋好友间,得到的都是冷漠的答复,原来 订好协议的生意伙伴也变卦了。破产的威胁笼罩着他,据说他有一天晚上围 着工厂转悠了大半夜,几次向河边走去;不管他是否想自杀,但其心境之痛 苦可想而知。
  经过多少个日夜的焦虑躁动,他终于冷静下来了。总结失败的教训,是 因为操之过急,生产与销售没有配合好,没有建立自己的销售网。于是果断 地收缩生产,派出得力的工人搞推销,自己亲自带着产品拜访了上百个代理 商。多年后李嘉诚心有余悸亦不无自豪地说,“整顿”活动收效很大,有几 个经销商支付了一些定金,终于使工厂渡过了危机,进入了稳步增长阶段。 然而,新的问题又出来了。李嘉诚敏锐地意识到:他所生产的塑胶产品, 在国际市场上接近饱和.要想使自己的企业脱颖而出,必须实行“转轨”,创
造出新的产品。这个念头紧紧缠绕着他,他为此绞尽脑汁。
  一天深夜,李嘉诚像往常一样临睡前随手翻阅一些杂志。当他阅读到最 新英文版《塑胶》杂志时,发现在不太引人注目的边角地方,刊登了一篇有 关意大利一家公司利用塑胶原料设计制造的塑胶花,即将倾销欧美市场的消 息。
李嘉诚立即意识到:这正是他一直在寻找的新产品,它具有行销全世界
的魅力!
  1957 年的春天,李嘉诚满怀着希望,踏上了飞往意大利学习塑胶花制作 技术的征程。
精明的李嘉诚深知生意人对一个刚面世的新产品的重视与保留程度,故
此他不断地以购货商、推销员等身份,甚至不惜打短工,千方百计地搜集点 点滴滴的有关资料,他不耻下问。和这个企业的技术工人交上了朋友。当他 踏上回程飞机时,带着几箱样品、资料和满脑袋的技术要领。
  不久,既便宜又逼真的塑胶花出厂了,这在当时的香港还是一个处于蠕 动过程中的冷门。塑胶花很快覆盖了香港,各个商店都有了他的产品,普通 的居民家中也都插上了几朵“长江”的塑胶花。
李嘉诚成功了。到 1958 年,他赚取了一生中第一个 100 万。 塑胶花打响后,立即引来众多的塑胶厂家模仿生产,然而李嘉诚加强技
术的保密与更新,保持着自己的领先地位。50 年代末,李嘉诚生产的塑胶花 大量地销往欧美市场,年利润由数十万港币上升到 1000 多万港币。
  到 60 年代初,香港塑胶花产量占世界总产量的 80%,“长江”成为世 界上最大的塑胶花生产基地,李嘉诚成了香港妇孺皆知的“塑胶花大王”。
  
                  决断杀入房地产


“阿明,我想去冒险。” “啥险?”
“我要大干一场,做大生意,赚大钱!” “这有啥不好?” “我连老本都押上去了,失败了连饭都没得吃了。” “我以为是啥,做生意不担风险能行?” 新婚之夜,李嘉诚便给妻子庄月明打了预防针。
  1960 年前后,李嘉诚以敏锐的目光洞察出塑胶花也并非久留之地。其实 这也是一个简单的道理,凡是装饰品,日子久了就令人厌倦,欧美商人生产 大量鲜花代替塑胶花的日子不会太远。做生意不仅在技巧上要善于变化,在 经营方向上也要善于作战略转变。李嘉诚意识到,又到了大变动的时候了。 一天,李嘉诚独自驱车在郊外兜风,无意中看到建筑工人正在盖房子, 他依稀还记得从前那是一块稻田。香港的发展真快啊——是啊,为什么没想
到搞房地产呢?
  香港不过是个弹丸之地,人口却与日俱增。50 年代中,香港人口增加了 近百万,无论是数量还是密集程度,都令这个岛屿的空间越来越显得狭小了。 然而,香港的经济却在飞速发展。50 年代末的香港正处在经济大变动的前 夜,在国际贸易中赚得了第一桶金的众多的山寨厂急于扩大生产规模,要扩 建厂房。特殊的社会环境使香港如同三四十年代的大上海一样,成为投资者 的天堂、冒险家的乐园,三山五岳人士挟珠带玉纷至沓来。这一切,都使得 香港尺土寸金。在可预见的未来,人口和经济的增长将使房地产的价格呈高 速增长的趋势。
李嘉诚下车在草地上坐下来,调动大脑中的千军万马,反复地计算起来。
最后,他做出了决断,这个决断把他引上了通向世界级富豪的道路。 进军房地产!

动乱年代人弃我取


  1958 年,李嘉诚第一次插足地产界,在香港岛北角投资兴建一幢 12 层 的工业大厦。
1960 年,他在柴湾再作第二幢工业大厦的投资。 这些仅属于初入市者投石探路。
  l962 年,港英当局公布了经过修改后的香港建筑条例。宣布将于 1966 年开始实施,条例规定,香港政府将垄断土地经营,实行高地价政策,土地 经政府拍卖后才可使用或转让,拍卖时“价高者得”。那些拥有地皮的企业 和祖传者,为了避免吃亏,都赶在 1966 年前建房。同时,银行也积极参与房 地产投资,放宽建房信贷,各种海外资金亦纷纷杀入,因此出现了香港自第 二次世界大战以来第一次房地产投资热。
  这期间,应运而生一大批“噂展”客。“噂展”客是指那些赌博心理极 强,专门从事买空卖空、以小搏大的经济投资者。他们专门用“噂展”方式 进行短期性投机,比如说,手中只有 10 万元,却要做 l00 万元生意,那不足
的 90 万元就用地皮、楼宇向银行抵押借款。如果成功,就可以赚得几十万元。 这种做法利润高、时间短,但风险很大,如果市道跌落,“噂展”客就毫无 招架之力,只能乖乖地投降,宣布破产。
李嘉诚绝不做“噂展客”,投机非他所长,更非他所愿为。他不可能把
自己从泥泞中滚打摸爬起来的数千万资金押在一副不可测的赌注上,他追求 的是必胜,在众人熙熙攘攘炒得不亦乐乎的时候,他冷眼旁观。
随着局势的发展,香港房地产露出了它那大起大落的本色。由于银行对
房地产的过量贷款及其他因素,l965 年 2 月爆发了银行信用危机,在挤提狂 潮中,数家银行倒闭,受此冲击,房地产价格暴跌,许多建筑公司、地产公 司纷纷倒闭,从而产生了战后房地产第一次大危机。
危机延续到 1967 年,就在地产界喘息未定之时,1967 年 5 月,由于受
大陆“文化大革命”影响,香港爆发了反英抗暴事件,香港社会谣言四起, 人心浮动,整个香港的地产处于有价无市状态,许多目光短浅的人,纷纷逃 往北美和东南亚等地,把工厂、商店、住宅以极低廉的价格出售。
在这个人心浮动,百业萧条的大动荡岁月里,李嘉诚显示出他那超人一
等的眼光和魄力。就在众人纷纷甩手的时候,他投入了。 他不动声色地把工厂利润和物业租金换成现金存放,并且通过不同渠道
搜集有关信息,不紧不慢地挑选那些最急于将物业脱手、弃船而去的人士的
地皮和旧楼,用现金以最低价格加以收购。然后,他有计划、有步骤地利用 现金将购置的旧楼翻新出租、再用所得利润全部换取现金大量收购土地,并 且采取各个击破、集中处理的方式,将土地以点带面,以面连片纵横交错地 发展。
到 70 年代初,李嘉诚拥有的楼宇面积从 1958 年的 12 万平方英尺,发展
到 630 万平方英尺,这就是他利用千载难遇的时刻“冒险的代价”!

股市巅峰公司上市


  1971 年 6 月,李嘉诚成立长江置业有限公司,走上了集中经营房地产的 道路。
  60 年代末期,香港社会的动荡逐渐平息,居民们恢复了对香港前途的信 心。进入 70 年代后,香港经济进入高速增长阶段。随着人们生活水平逐年提 高,社会上小额的闲散资金也愈来愈多,当大部分上市公司频频告捷的时候, 人们惊喜地发现投资股票比存款入银行更令人兴奋,于是社会上开始汹涌起 一浪高过一浪的“要股票、不要钞票”的热潮,其狂热程度。比 90 年代初的 上海、深圳股市有过之而无不及。
这种热潮,激起了李嘉诚对股份公司的强烈兴趣。 随着社会经济愈来愈集团化、规模化地发展,当传统的独资企业和合伙
企业对大规模集中资金无能为力时,一种能够集中分散在千家万户中的点滴 之财的股份公司便应运而生。
  借助股份公司可以用较小的资金控制较大的资本,并且通过上市,把公 司的经营置于大众的监督之下,公司的业绩和利润可以带来更多的投资,形 成良性循环。
渴求资金的李嘉诚决定利用这种现代经营合作形式。
  1972 年 11 月 1 日,李嘉诚把握香港股市处于牛市巅峰期的机会,把长 江实业(集团)有限公司挂牌上市。法定股本为 2 亿港元,实收资本是 8400 万港元,分为 4200 万股,每股 2 元,溢价 1 元。
在香港股市处于巅峰时期上市的“长江实业”,一出台就受到股民的宠
爱。上市后 24 小时不到,股票就升值一倍多。认购量超过发行额的 65.4 倍, 结果不得不用抽签的办法决定谁是买主。这在香港股市史上还是罕见的。
当时的香港股市越炒越热,人们发疯似地把所能集中到的资金投入日日
见涨的股市中,许多房地产界的人士把物业低价卖出,用所得的现金去炒股。 李嘉诚又一次显示了他对事物的远见卓识,他统率长江实业一边发行股票, 一边用发行股票所吸纳的资金成批成批地收购那些低价出卖的物业。
1973 年,香港股市恒生指数攀上了 1700 点的高峰,然而好景不长,在
随之而来的时间里,世界经济袒露了它那神秘莫测的另一面。1973 年中期, 世界性的石油危机刮到了香港,香港股市顿时崩溃,跌去了市值 7 成以上, 房地产亦因此受到影响。
李嘉诚继续低价收购物业,只买不卖,而是加以翻新出租。他的事业稳
步增长。

拍卖场上擎天一指


  当年,有一位新人行记者问旁边的人:“那个头发微秃,频频举手应价 的中年人是谁?举一次手加 l000 万好像很平常似的!”
  那是李嘉诚。当年“长江实业”刚上市时,仅属中等规模的地产公司, 李嘉诚自然不太引人注目。当时一般人心目中的“地产强人”,是赵世曾公 子。此公在 1973 年股灾中翻船后逐渐淡出,倒是不动声色的李嘉诚因其一系 列大动作引起了世人的注意。
  1973 年初,“长实”股票在英国伦敦挂牌上市,股民反映热烈。l973 年中,李嘉诚收购了观塘一座巨型商业大厦,每年租金收入 500 万港元。
  l974 年 5 月,“长实”与加拿大帝国商业银行(CIBC)联合组成恰东财 务有限公司;6 月,“长实”股票在加拿大温哥华挂牌上市,这是“长实” 走向企业国际化多元化的重要起步。
  l975 午,李嘉诚与 CIBC 合作购入北角赛西湖边一块面积为 86 万平方英 尺的土地,李嘉诚将其建成高级住宅区。1 年后出售,盈利就达 1.3 亿港元, “长实”分得 6500 万港元。
1976 年,“长实”以 2.3 亿港元价格购入美资永高公司。 同年,又与人合资以 1.2 亿港元价格购入湾仔英美烟草公司旧址约68000
平方英尺地皮,建房后脱手,“长实”分得利润 3700 万港元。
  到 1976 年底为止,“长实”发行的股票达 1.1 亿多股,比上市初的 4200 万股增加近两倍,资产净值由 1.2 亿多港元增到 5.3 亿多港元。在短短的 4 年内,增幅达 4 倍多!
至此,李嘉诚的大名为地产股市界所熟知,行内人士为这位以火箭速度
崛起的地产强人冠上了“超人李”的美称。

出奇制胜战败地王


  李嘉诚又一次成功了!但这远未达到他的目标。在生活上,他为人谦和。 然而在事业上,他骨子里很骄傲:要么不做,要么做第一。
  还是在“长实”上市之初,在公司内研究地产经营策略的一次会议上, 李嘉诚提出,“我们过去搞塑胶花能当第一,今天搞地产,也要争第一,要 以超过‘置地’为目标。”
  超过“置地”?简直在说梦话。公司许多职员嘴上不说,心里却在暗暗 发笑。
  “置地”的全称乃是香港置地有限公司。它是 1889 年由英国人创办的老 牌地产公司。它的业务遍及亚洲太平洋各地,号称世界最大的地产商之一。 在香港,它有“地产业王”之称。当年香港有句俗谚叫做“撼山易,撼置地 难”,可见它在人们心目中的地位。
  且不说“长实”上市时仅亿元多资金,就是它火箭般发展到 1976 年的时 候,总资产也才近 6 亿元,相比“新世界”的 1O 亿资产固然不如,与置地公 司的 80 亿元资产更是没法比。要超过“置地”确实不是一般人能够想像的。 然而,李嘉诚自有他超人般的手段,一切仿佛都在按计划进行,一切都
那么顺顺当当。1977 年,李嘉诚等到了一个与置地较量的机会。
  年初的一个清冷的早上,住在清水湾别墅里的李嘉诚,像平常一样以游 泳来保持自己强健的体魄。
自从事业稳定后,李嘉诚逐渐养成了一个习惯——生活、工作两不相扰。
用他自己的话说就是: “我极少将工作上的事情带回家里,我总是尽量挤出时间使自己得到良
好的休息。只有得到良好的休息,才会有充沛旺盛的精力去面对突如其来发
生的各种事情。” 但是,这天早上,李嘉诚却无法使自己做到这一点。因为他在思索关于
在香港中区地铁渣打站和金钟站上盖的兴建权投标的方案。
  这块地皮位于香港中区最繁华的地段,是世界上最昂贵的地皮之一,在 它上面建高层建筑出售的利润可想而知。自 1977 年 1 月 14 日香港地铁公司 正式宣布公开接受招标竞投后,各地产公司及财团之间的竞争十分激烈,素 有中区地头蛇之称的“置地”,自然参与投标,其志在必得之势昭然。
要想战胜这个“大块头”,夺得兴建权,用常规的方法是不够的。李嘉
诚静静地仰卧在水面上,闭上眼睛认真地思索着、权衡着。根据部下收集到 的信息,香港地铁公司与政府达成协议,地铁公司必须耗费近 6 亿港元现金 用于购地。这是一笔巨额资金,地铁公司最需要的是通过兴建工程使现金尽 快回流。看来,“长实”、“置地”等地产公司过去常用对楼宇只租不售的 方式是不合地铁公司的胃口的。
  应该变了!当李嘉诚慢悠悠地上岸来整治衣装时,这是萦绕在他大脑中 的唯一念头。在当天上午“长实”的高层会议上,李嘉诚的设想被具体设计 为这样一个方案:1.将两个地盘设计成一流的商业中心和写字楼相结合的商 业大厦,建成后出售;2.为满足香港地铁公司急需现金的要求,长江实业主 动提供现金做建筑费;3.商业大厦出售后分成时,打破平时各五成的常规, 由地铁公司占 51%,“长实”则占 49%。
投标书秘密交了上去。当时参与投标的有 30 个财团,众人外弛内张,表

面上不动声色,内心着实紧张。舆论界则凭其惯性,一致看好“置地”,盛 传它夺标呼声最高。
  1977 年 4 月 5 日,结果公布:“长实”中标, 一时舆论大哗,各大报 章纷纷报道李嘉诚一举击败香港“地产业王”“置地”的消息。众人一致认 为,此举意义重大,是“长江实业扩张发展过程中的重要里程碑”,乃“华 资地产崛起的新纪元”。
到 1978 年,“长实”拥有楼宇面积 1500 万平方英尺,一举超过“置地”。
自 1981 年以来,“长实”单是地盘面积就有 2900 万平方英尺,除香港政府 外,“长实”成了香港最大的土地拥有者。

蛇吞大象举世震惊


1978 年初,李嘉诚把注意力集中在九龙仓股票上。 九龙仓是英资怡和财团的台柱之一,它拥有大批的码头、货仓和地皮。
由于管理者固守只租不售的方式,导致集团公司资金流动缓慢,且收入极低, 为使公司维持下去,便大量发行债券,公司负债累累,从而使股票市值贬低,
1978 年初,九龙仓股票每股市值只有 13 至 14 港元,而按照同一地区的官地 成交价算,九龙仓股票每股实际价值应值 50 港元。
  九龙仓当时的这种状况,以及其潜力深厚的经济基础。无法不让人“想 入非非”。
  李嘉诚开始不动声色地利用以分散户名暗购的方式,静静地吸纳大量九 龙仓股票。不久,九龙仓股票开始狂升,由 13.5 元一路涨到 46 元。市面上 开始流传有人将收购九龙仓的谣
  九龙仓集团慌了手脚,一面部署反收购,在市面上吸纳股票,一面由母 公司“怡和”向英资财团的大靠山——汇丰银行求援。
  李嘉诚这时手中已握有 20%的九龙仓股票,九龙仓集团手中的股票也不 超过 20%,一场血战之后胜利并非难事。然而,李嘉诚并不热衷于情绪化的 对立,他的心中还瞄准了另一个更大的目标——“和黄”集团,他不愿和作 为香港政府财政支柱的汇丰银行发生冲突。这时,他想到雄心勃勃的船王包 玉刚。
1978 年 7 月的某一天,在香港文化酒店的咖啡厅,李嘉诚和包玉刚进行
了一次秘密会晤。这一天后来被人称为“统治香港百年的英资走向没落的纪 念日”。
双方达成协议:李嘉诚把手中持有的 1000 多万股九龙仓股票全部转卖给
包玉刚,包玉刚将在李嘉诚收购“和黄”时给以现金支持。 这场决定了两大英资财团命运的会晤只用了 20 分钟。 李嘉诚在这次转手中净赚 5700 万港元。随后,他把收购的目标转向了“和
黄”集团。
  “和黄”集团是由汇丰银行控制的综合性企业集团。它由老牌的英资公 司和记企业与黄埔船坞公司合并而成,汇丰银行握有它的 22.4%的股份。由 于“和黄”内部经营不善、盈利欠佳,汇丰银行正暗中积极物色一个能够胜 任的老板。
1979 年 1 月 25 日,李嘉诚终于跃上了香港第一位华人大班的宝座。那
天,天气清凉,阳光普照,一切如常:木帆船穿梭于大海轮之间,渡船接连 运送市民上班,清晨的空气已混着汽车废气和工厂烟雾,绝大多数的市民不 知道香港的华洋商业界限,即将在无形中消失!
香港最古老的英资机构之一——汇丰银行决定把该行拥有的和黄集团
22.4%的控股权,售与李嘉诚。李以市价一半的价钱购得这些股权,而且还 可以在两年内付款。更令人惊异的是,汇丰银行主席沈弼事前完全没有给其 他人有角逐机会。
汇丰银行对李氏如此“优惠”是有原因的,第一,汇丰银行 1973 年购入
9000 万和记股份时,每股 1 元,现以 7.1 元一股售出,共获利时 5.4 亿港元, 还不包括历年股息,如此不俗的利润是不能不让人心花怒放的。第二,汇丰 银行售出全部普通股后,还留有大批优先股。汇丰银行老板们关心的并不是

华人洋人之分。而是他们挑中的人能否操纵“和记黄埔”这个庞然大物,在 他们抛下包袱后还能给他们带来巨额红利。遍观香港商界,只有近年来以火 箭速度升上来、笔笔大赚且又精通洋资企业运作的“超人李”,才配坐这个 号称香港最大上市公司的第一把交椅。
  李嘉诚以 6.9 亿港元的资金,买入了“和黄”22.4%的控股权,从而控 制了这个比“长实”的市值还多 55 亿港元的庞然大物。这在当时舆论界引进 了极大的轰动,报刊纷纷加以渲染性报道,他们为这次行动找到了最贴切的 比喻:蛇吞大象。
对此,当时的“和黄”主席韦理斯以“无法理解”的语气加上了注脚。 “李嘉诚此举,等于用 2400 万美元做订金,而购得价值 10 多亿美元的
资产。” 整个香港沸沸扬扬,其石破天惊的程度,令地产股市狂升不已。
  收购“和黄”,是李嘉诚一生中最成功、最漂亮、最值得骄傲的一仗, 它是使李嘉诚登上香港首富的至关重要的一步,其意义在“八三股灾”中表 现得更加明显。
  到 1980 年 11 月,“长江实业”通过各种渠道,终于吸纳了 40%和黄股 权。次年元旦,李嘉诚正式出任和记黄埔有限公司董事局主席。
1980 年 6 月,借助于李嘉诚一臂之力的包玉刚,成功地用 30 亿港元夺
得价值 98 亿港元的九龙仓控股权。 从此香港商界成为华人的天下。

风云人物呼风唤雨


1980—1981 年,是香港地产的巅峰时期。 李嘉诚把握当时的投机狂热时机,改变以往“只租不售”策略,将“长
实”在 1975—1979 年地产疲弱时期购入的廉价物业大量售出。同时,将整座 商业楼购入后拆散卖出,获得了巨额利润。
  1980 年 8 月 13 日,“长实”与“会德丰”组成一家联营公司,用 10 亿 港币购入两幢大厦,5 个月后又以 22.3 亿港元价格将它们卖给 10 家公司组 成财团,仅此一项交易,“长实”就赚了 3.5 亿多港元的纯利。李嘉诚兴奋 地说,这笔钱“赚到出乎意外”,“赚迟点都不行”,他曾公开一个业务秘 密:购入两幢大厦时曾订有协议,18 个月内不得转手,结果才 5 个月就转手 了赚了好大一笔。他说价格之理想,上涨之迅速,超过了人的预料,他与合 伙人只好推翻前议了,真是“银钱迫人来,躲都躲不开”。
  在这两年时间,李嘉诚通过与其他经营地产的集团联合经营,承担了一 系列大型项目,使“长实”的利润有了成倍增长。
1978 年,“长实”除税后综合纯利是 1.33 亿港元。
1979 年,“长实”纯利增至 2.54 亿港元。
1980 年,“长实”纯利增至 7.01 亿港元。
1981 年,“长实”纯利增至 13.8 亿港元。
  3 年内,长江实业的利润增幅超过了 10 倍,如此高强的盈利能力,在香 港实业界是罕见的。
1981 年 3 月,由香港电台(RTHK)和美国万国宝通银行联合举办香港“风
云人物”选举,把“风云人物”桂冠戴到了李嘉诚头上。这次“风云人物” 奖座由香港著名雕塑家文楼亲自制作,是一座青铜制品,外型是一个人体, 有头部、四肢的轮廓,形似两手的部分是一对翅膀,象征着呼风唤雨、叱咤 风云,十分形象地体现了李嘉诚在香港的地位。

八三股灾及时抽身


  8O 年代初正是香港经济高速发展的阶段,地产和股市也空前高涨,正当 某些财团和地产公司被地产热烧昏了头脑,不明就里地以三四千元一平方英 尺的高价购买货仓和工业用地的时候,李嘉诚却看到了那不合情理的价格背 后蕴藏的危机,从 1980 年开始,他一方面尽量减少甚至停止直接购入地皮, 另一方面加速物业发展,尽快出售。
  在 1981 年度长江实业的报告中,他发出了“本港地产深受世界经济衰退 与高利息之长期影响,1982 年将是本港地产业较为困难的一年”的警告,领 导长江实业采取“更为审慎、宁缺勿滥”的方针,以确保公司在商战中“处 于攻守自如之更为有利的地位”。
  果然。到了 1982 年、世界经济衰退波及香港,地产业开始滑向低潮。“长 江实业”由于“极为审慎地避去在地产最高峰时购入任何物业”,在地产市 道崩溃以后仍有可观之业绩,1982 年底纯利仍达 5.25 亿港元,这在地产已 有价无市的当时的确是难能可贵。
  对于几块大的地盘,长江实业也参加了竞投,但李嘉诚始终是有备而战, 凡投地均有一个预算,超过限额便中断竟投,称为把住“预算限额”,决不 感情用事。他曾饶有趣地说:“在拍卖地皮时,当叫价超过我心目中水平时, 我不是在左手握右手、右手握左手,不再举手吗?”
衰退持续到 1983 年,又遭遇了中英双方关于香港问题的谈判,投资者信
心受影响,地产股市一下子跌入了谷底,两年前高价出售的工业用地跌价达
90%以上。 如此巨大的跌幅,令几乎所有的地产公司都受到冲击。李嘉诚旗下的地
产公司也因为要履行前几年签字的合同而“走避不及”,不可避免地遭到了
一些损失。 在这个悲观气氛弥漫的时刻,李嘉诚收购的和记黄埔起到了扭转乾坤的
作用。“和记黄埔”由于执行了董事局主席李嘉诚的“保守及减缩”政策,
在这期间不仅没有买地,反而及时地在地产市道急转而下之前将拥有的土地 卖出,使该集团财政稳固,资金充足,在一片衰退气氛中利润稳步增长:1981 年,“和黄”纯利达 7.9 亿港元,1982 年,纯利增至 9.49 亿港元,在衰退 的谷底 1983 年,纯利竟增至 11.67 亿港元!
1984 年初,和黄董事局主席李嘉诚不顾和黄行政总裁李察信(英人)等
人的反对,下令和记黄埔有限公司把近几年的赢利约 20 亿港元派息(向股东 分红)。长江实业在这次大派息中,一次分得 7 亿元现金,当初买入 9 千万 股“和黄”时,也不过用去 6.39 亿。
  这 7 亿元现金,在 1980 年、1981 年并不是一个多么大的数目,然而在 普遍陷入泥沼的 1984 年初,犹如雪中送炭!“长江实业”及时地运用这笔现 金,在地价低廉时大量地吸纳地盘,在上面营造楼宇。
  这次市道大跌中,李嘉诚还有其他收获。在 1981 年、1982 年地市高峰 期,在“和记黄埔开发红船坞地皮时,港府要求和黄实补足地价 28 亿港 元,李嘉诚自然不同意,双方展开了马拉松式的谈判,“和黄”代表表现了 高度的技巧和耐性。随着衰退的到来,地价越跌越低,到 1984 年初,港府终 于同意,“和黄”交足 7 亿港元就可以了!
1984 年 9 月,中英双方在北京签署关于香港问题的《联合声明》。香港

人心渐趋稳定,恒生指数回升,地产业重新走向兴旺。 在此之前,李嘉诚公开宣布了“和黄”将投资 40 亿港元,在红船坞
兴建大型住宅及商业小区,发展黄埔花园的庞大计划。计划兴建 94 幢商业大 厦,11224 个住宅单位,工期 6 年。这个被当时惊叹为世界最大的住宅发展 计划立即轰动了香港,如今工程已经结束,估计获利 60 亿港元。
  在市道萧条的日子,李嘉诚却酝酿了如此庞大的计划。他把握机会的气 魄和能力,令人叹为观止。
  
华人大亨魄力惊人


  1984 年 8 月,“和记黄埔”行政总裁李察信辞职,李嘉诚委任英国人马 世民接任。
  李嘉诚是香港华人大富豪中唯一一位大批使用西方人才的人,这是李嘉 诚吸取西方管理文化并向海外扩张的桥梁。
  70 年代末的一天,为怡和集团推销冷气机的马世民与李嘉诚不期而遇, 攀谈中,马世民自我评论说:“目前来说,我的经验和能力还有待于边干边 学。但香港是这样,当你拿出真本事做生意时,你就会学得很快。”
  李嘉诚对这句话印象深刻。当马世民后来自立门户,成立一家建筑服务 公司时,李嘉诚于 1984 年透过“和黄”收购了他的公司,并聘任他为和黄董 事总经理。
  马世民果然不负所望。1985 年初,负债累累的置地公司无力经营旗下的 香港电灯公司,在马世民的提议下,李嘉诚动用“和黄”的 29 亿港元资金买 下了“港灯”34%的股权。“港灯”是香港第二大电力公司,收益可靠,仅
1989 年,“港灯”即盈利 18.85 亿港元。 直到今天,马世民仍对李嘉诚在收购“港灯”过程中的举动称道不已。 “一共花了 17 个小时,而其中 8 个小时是花在研究建议方面。” “李嘉诚综合中式和欧美经商方面的优点”,他说,“一如欧美商人,
李嘉诚全面分析了收购目标,然后握一次手就落实了交易。这是东方式的经
商方式,干脆利落。” 马世民又说:“李嘉诚进行交易时,不喜欢律师群集,没有律师在那里,
会有更多的乐趣。”
  马世民随即担任“港灯”董事局主席。当李嘉诚实施他一直埋藏在心中 的向海外发展的梦想时,马世民又充当了远征西方的代表。
1986 年 9 月,“和黄”以约 6 亿港元购入英国皮尔逊公司 4.99%股权,
这家公司全球性业务包括石油、传播业等,但因无意进一步合作,半年后又 售出,转手获利 1.2 亿港元。同年 12 月 3 日,“和黄”透过与港灯各占 50
%的股权合组的子公司以约 27 亿港元购入加拿大赫斯基石油公司 43%的股
权。李嘉诚在“和黄”1987 年年报中,为和黄制定了发展目标:“茁壮成长 为一间基础广大而主要业务及控制权力中心仍牢固根植于香港的国际化集 团”。其后购入英国大东电报局 2.45%股,收购克拉夫石油公司 21%的股权, 都是这一策略的继续。
  和记黄埔的市值,在香港仅次于印刷钞票的汇丰银行,它的辉煌业绩, 正是李嘉诚揉合中国企业家精神和西方科学管理方法的结晶。
  
率领众富豪收购置地


  中国人心中有着一种特殊的情结。到 1986 年,李嘉诚旗下已有四大上市 公司:长江实业、和记黄埔、香港电灯及其分出的嘉宏国际,其市值占香港 上市公司总市值的 13.7%,远远压倒正陷于债务困境中的“置地”。李嘉诚 已跃居香港首富之位,数十年的梦想彻底实现了,然而,他心中总有一些缺 憾。
  1987 年中,当“新世界”的郑裕彤、恒基兆业的李兆基和中信公司的荣 智健等巨头一起聚集在“长实”豪华的办公室时,李嘉诚心中的“缺憾”展 露出来了:
  把在债务中挣扎的置地公司彻底收购过来,证明华人资本无坚不摧的能 力!
  1987 年,香港股市“牛”气冲天,人们炒股票又炒得如痴如醉。李嘉诚、 郑裕彤、李兆基、荣智健等巨头,决定利用当时的高市价,筹集巨额资金向 “置地”下手。
  以李嘉诚为首的华资财团,在吸纳了部分“置地”股票后,公开宣布: 愿意以每股 17 港元的价格,全面收购置地,从而拉开了这场收购战的序幕。 可以想像“置地”及其母公司“怡和”的头头们是何等地慌张!他们表 面摆出一副囤积居奇的样子,声称:“大门总是敞开的,问题在于价格”,
背地里到处挪借资金组织反收购。
  正当华资财团和怡和的两门凯瑟克家族讨价还价,争论不休的时候,爆 发了世界性的股灾,双方谈判嘎然而止。
1987 年 10 月 19 日,港股暴跌 420 多点,被迫停市 4 日,10 月 26 日复
市,大市继续下跌至 1100 多点,在市场一片愁云惨雾下,香港各业纷纷自顾 不及,于是,华资财团的“收购战”暂时告一段落。
在这次大股灾中,李嘉诚再次显示了他的机警或者叫做幸运。股灾到来
前夕,他旗下的公司发行新股,集资 l00 亿港元,包销商在 10 月 19 日黑色 星期五上午 9 时前,尚可引用“不可抗拒条款”退出供股计划,但香港股市
在 10 时才开市,这个史无前例的供股计划因而顺利通过。当天晚上,传来了
华尔街股市崩溃的消息,令包销商欲哭无泪。
这次股灾跌幅达 33%,香港股民普遍呈悲观失望情绪,领导着占市值 15
%上市公司的李嘉诚,非常焦虑,他与李兆基、郑裕彤合作,准备共同采取 “救市对策”,以稳定股市局势,他已准备好私人及公司拟动用 15 亿至 2O 亿港元现金,吸入四家上市公司股票。不久,随着世界金融市场形势的好转, 香港股市终于渡过这一难关,保持了局面的稳定。
1988 年 3 月,华资财团重组攻势,再次进攻置地。 在华资财团即将收购置地的消息刺激下,置地股价升至 8.9 港元。
  4 月 2 日,怡和财团通过其属怡策和文华东方发表联合声明发行新股, 从而使怡策所持文华东方股权增至 41%,这是一招得力的反收购措施。
  当晚,李嘉诚等人召开紧急会议,讨论应急措施。为防止置地摊薄华资 财团手中股份,会议决定采取“快刀斩乱麻”的方式、尽快结束战斗。
  5 月 4 日下午 6 时,香港股市收市以后,李嘉诚等华资巨头和怡和高层 人员西门凯瑟克等进行谈判。
谈判尚未开始就已硝烟弥漫,众人的表情看来都是战士的表情。

李嘉诚开门见山:“西门凯瑟克先生,我们四家财团已经决定,以每股
12 元的价格,购买怡策手中 25.3%的置地股权。” “不可能,”老滑的怡和大班立即反击,“必须每股 17 元,这正是 10
月股灾前你们愿意支付的价钱。” 李嘉诚等人指出:按照商业惯例,只要收购方提出的价格高出对方市价
的二至四成就可以生效,更何况现在提出的价格高出市价四成有余呢? 西门凯瑟克无言以对,但仍强硬地坚持 17 元一股的价格,会谈陷入了僵
局。
  最后李嘉诚抛出了“杀手锏”。他拿出事先拟好的一份文件,出示给对 方,警告说:
  “西门凯瑟克,我很遗憾地告诉你,如果今次再谈不扰,明天上午四大 财团将宣布以每股 12 元的价格全面收购置地。”
怡和大班马上软了下来,他要求暂停召集手下紧急磋商。 不久,唯恐事态扩大的西门凯瑟克迫于华资财团的压力,决定用议价购
入四大财团手中持有的置地股份,但规定华资财团 7 年内不得沾手怡和系股 份。
  5 月 6 日,怡和耗费 18.43 亿港元购入四大华资财团手中的股份,这场 本可能是有史以来最激烈的商场收购战,以四大华资财团净赚数亿元而告结 束。
  
借助新兴富豪生财


  1987 年 11 月 27 日。香港官地拍卖场。已有两年未在此露面的李嘉诚, 在股灾刚过人们惊魂未定的时候,又一次亲自出马。他一改平日沉默冷静的 风范,脸上露出志在必得的微笑,成为全场注目的焦点。
  九龙湾 24.3 万平方英尺的地皮,开价 2 亿港元,每口叫价 500 万港元, 李嘉诚频频举手,跳价竞投,在 20500 万、21000 万上连承两口。
  “21500 百万。”拍卖场的另一角响起了一个嗡嗡的声音。李嘉诚回首 一看,笑了:那是与自己曾几度合作的胡应湘,大嗓门胡应湘也正面带笑容 注视着李嘉诚。
“3 亿。”“擎天一指”一举,连跳八口。 “35500 百万。”胡应湘竞加大马力跟上。
  拍卖场一阵骚动,李嘉诚委派副手到胡应湘座位前,一阵密语,胡不再 交战,退出战团。
  同一时间,郑裕彤等人相继加入。当叫价升至 4 亿港元时,全场哑然, 这时叫价已高底价一倍,各方投资者出价相当审慎。
  “49500 万!”李嘉诚的“擎天一指”是最后举起也是最后放下的。一 声槌响,拍卖完成。
李嘉诚再次与不远处的胡应湘四目相对,彼此会心一笑,李嘉诚当时宣
布:“此地是我和胡应湘先生联合所得。” 李嘉诚的长江实业和胡应湘的合和实业将在这块土地上兴建大型国际性
商业展览馆。
  进入 80 年代末、90 年代初,李嘉诚加强了与港岛新兴财团的合作。1990 年,李嘉诚以过 30 亿港元的资金,购买了香港诸如合和、爱美高、熊谷组、 加怡等 14 家上市公司的可兑换债券。
作为金融工具,债券是一种保守的投资,买入债券的人,只亨有收取利
息的权利,却不能分享公司的利润,以李嘉诚的胃口,当然不会甘于收息度 日。他购买的债券一大特色,是可以兑换为股票,它有 1 至 3 年的期限,期 间李嘉诚若通过观察发现公司业务有可靠的增长,随时可行使兑换权,摇身 一变成为股东。如果观察期内发现有什么不对劲的地方,大可以按兵不动。 胡应湘的合和实业由于承担了广东虎门沙角发电 C 厂、广深珠高速公 路、广州环市公路及泰国架空铁路等大型工程的兴建合同,为香港众富豪一 致看好,争扯他的衫尾。李嘉诚随即把投在合和债券兑换成股票。如今已由
5 亿升值近 9 亿,帐面溢利达 3 亿多港元,充分体现了可兑换债券的妙用。
  在 80 年代初,李嘉诚曾自信地说:要购入一家公司的股权,就要做它的 主席。然而,现在基业太庞大,若想像 80 年代初那样同时主持十几个大型项 目,不是精力智力能够照应过来的了,利用有锐气的新兴富豪赚钱,乃是较 省力的方式,从可换股债券入手,既稳健(有息可收)又进取(可兑换正股), 真正体现了他的投资作风。
  
进军加拿大


  “在太平洋上空的航班上,坐在阁下身边那位风尘仆仆的华人绅士可能 正赶赴纽约或伦敦收购你的公司,由香港到雅加达,这些精明的华裔企业家 近年来赚得盘满钵满,东南亚已再不能容纳这些非池中物的人物了。
  “在这些名列世界富豪榜的亿万富豪中,58 岁的李嘉诚是最具野心的收 购者,他准备了 20 亿美元收购他认为是超值的西方公司??
  “一位加拿大商务官对李嘉诚简直着了迷。他有一幅李氏肖像,挂在办 事处内,此人提到李嘉诚便赞不绝口,说道:‘他是我心中的英雄人物!’ “这位商务官很希望李嘉诚投资魁北克省,哪怕是买下皇家山一座房 子、一间纸厂还是一些餐厅连锁店,也非常欢迎。只要李氏肯投资,魁北克 省便可以纳入他的业务帝国的版图,而且也可以吸引其他香港富豪仿效,这
样在理论上便会为魁北克带来滚滚财源了。 西方权威财经杂志对李嘉诚所作的绘声绘色的描述是有充分的事实作根
据的,除 1986 年李嘉诚购得英国大东电报局和克拉夫石油公司的部分股权 外,李嘉诚借助与加拿大金融业熟稔的条件,把海外扩张重心放在加拿大。
1987 年,李嘉诚私人与和黄、嘉宏两公司投资购入加拿大赫斯基石油公
司 43%的股权,1991 年,又对赫斯基石油公司的股权进行增购,现已拥有
95%的股权。在这 95%的股权中,李嘉诚个人拥有 46%,和黄与嘉宏共拥有
49%,总投资额为 80 亿港元。
  1988 年,李嘉诚、李兆基、郑裕彤以及加拿大帝国银行属下的协平世博 发展公司,以 32 亿港元投得 1986 年温哥华世界博览会会址一幅面积达 204 英亩的市区黄金地段,将在上面建筑加拿大规模最宏大的商业中心和豪华住 宅群,预计在未来 10 至 15 年内完成。其中李嘉诚约占 50%股份,另 50%由 其他公司分占。
当有记者问到他为什么把大量的资金投在国外的时候,李嘉诚说:“根
据投资学原理,不好把所有的鸡蛋放在一个篮子里。” 李嘉诚的公司正在向跨国公司发展。

超人自有超人术


  是什么造就了李嘉诚的今天?这是人们颇感兴趣的问题。对此,李嘉诚 的看法是:
  “在 20 岁以前,事业上的成功百分之百是靠双手勤劳换来。20 岁至 30 岁之间,事业上已有些基础,那 10 年的成功, 百分之十靠运气好,百分之 九十仍是由勤力得来。之后,运气的比例渐渐提高,到现在,运气已差不多 要占 3 至 4 成了。”
  运气对于人来说是均等的,唯有实力和智慧的人才能把握它。李嘉诚能 在短短的 10 年内,以火箭般速度,把一个中小规模的地产公司,发展成为香 港头号地产王国,有其超凡的经营智慧:
  一、稳健中求发展,发展中求稳健这是李嘉诚自述的经营战略。有人曾 把企业家分为两类:
  1.投机企业家:这类资本家多数没有专业知识,靠敏锐的赚钱“直觉”, 肯冒风险、开市场而创业兴家。由于够勇气与胆识去“搏”所以财富累积速 度及数额非常情常理所可衡量。暴起暴跌是这类资本家的特色。
  2.技术企业家:这一类型的资本家多数学有专长,靠理性知识在商业竞 争或经营效率上占有优势而创业兴家。稳打稳扎是这类企业家的特色,他们 的动机不是利润的最大追求,而是公司成长、家族信誉等。
李嘉诚应当属于后者。投机冒险非他所长,更不为他所好。他总是稳步
发展,谋定而后动,追求必胜。在 70 年代初李嘉诚开始经营地产时,他不忘 塑胶生产,同时脚踏两只船。这样当地产经营形势大好时,他可以把塑胶生 产的利润调过去投入。当地产业形势不妙时,他因为有塑胶厂作后盾,可以 承受风险考验。
进入 80 年代,尤其是“八三股灾”后,李嘉诚开始减少公司负债,90
年代初“长实”系几乎不欠大笔债款。不少评论者对此颇不以为然,以为李 嘉诚“廉颇老矣”,锐气已夫,在他们眼中,做生意要善于借鸡生蛋,利用 他人的钱来赚钱,追求不负债是缺乏进取的表现。他们不理解李嘉诚的良苦 用心:长实集团身当香港第一财团之名,于整个大局干系颇重。一当经济危 机来势过猛而手中没有巨额资金留存,就有可能导致股市跌落过度从而面临 被侵蚀或收购的危险。这是一味乘股市起落而投机的噂展客所不可能理解的 思虑。
二、人弃我取,只买不卖李嘉诚在历次股市地市高峰期都冷眼旁观,绝
不投入,而一当市道跌入谷底时,总果断投入,大批收购廉价地皮,这些地 皮,在市道回升以后为他带来了数倍甚至十几倍的利润。
  “人弃我取”的道理人人都懂的,但是在“众人皆弃”的谷底,许多心 思大动的地产商却拿不出起码的资金,原来他们早已在“众人皆取”之时因 为投机而陷了进去。
  这就更清楚李嘉诚采取稳健战略的妙用,在地市跌落之前或正当其时, 李嘉诚总是筹集一大笔现金,静静地等待大跌,到时候择其最廉价的地皮而 收购之。
  在 1967 年、1973 年股灾中李嘉诚以极低廉的价格购数百万平方英尺的 廉价地皮,在后来市道回升价格翻了多倍之后,李嘉诚一直握在手中,并不 贪图其中巨利,只是加以兴建或翻新,出租出去。到 1980 年—1981 年地市
  
高峰期,它们的价格都上扬到原价的数十倍。 人称这叫做“只买不卖”的策略,这是建立在对香港地产业的发展的远
见基础上的。香港地产业虽几经大起大落,但总趋势是飞速上升的。1970 年 的工业用地和非工业用地价格分别是 1959 年的 10.5 倍、23 偌。而到了 1979 年—1980 年,工业用地升到 20 年前的 133.5 倍,非工业地为 20 年前的 42.5 倍、住宅用地为 20 年前的 87 倍,由此可见“只买不卖”策略远比短期投机 更能带来巨利!
  到了 80 年代初地市高峰期,地皮价格狂升到一个估计 10 年内不再会有 根本改变的地步,李嘉诚把储存了十数年的大批地皮批卖出去,而集中资金 去发展高层建筑等。不作战略调整、仍固守其只租不卖策略的“置地”却在
80 年代陷入了困境。 三、兵不血刃,游刃有余在现代股份制经济中,企业之间的收购和反收
购,吞并与反吞并都关系到巨额财富的得失。李嘉诚由于一系列的大型收购 而使自己控制的资产急剧上升,他对“和黄”的蛇吞大象式的收购尤为他跃 上香港首富宝座奠下基础。李嘉诚熟稔现代股份制运作形式,李嘉诚家族的
160 亿港元投入(不是其全部家产),控制着市值达 1370 亿港元的上市公司, 其杠杆比例为 1:8.2,这是借股份制和财团运作为我所用的成功典范。
然而李嘉诚财团进行的每一次收购行动,都本着一个合理的、冷静的、
对股东有利的出发点去做,更不会因满足个人英雄主义而影响收购价格,因 此每一次收购,都可说是兵不血刃,例如收购“永高”、“和黄”、“港灯” 等,都是不须经过争斗和抢购的,1978 年他曾希望收购“九仓”,1988 年欲 收购“置地”,都因为受到反收购而罢休。在他眼中,外交性谈判的妥协更 能促成商业利益,两败俱伤或伤亡惨重的胜利都是他不愿接受的,他做事总 是采取超人一等的姿态追求超凡利益。
1987 年,李嘉诚决定以配售方式在伦敦出售 101 的股份,马世民知道“港
灯”很快将公布特别出色的业绩报告,就建议他延期出售,以便卖个好价钱, 但李氏却坚持立即出售,马世民曾回顾当年老板的想法:“这样做会留些好 处给买家,将来再有配售时就会较顺利。”
创业难,守业亦难。已雄居香港首富 10 年的李嘉诚,对此有切身的体会。
他曾对人说:
  “从 1950 年到现在,不知不党中已经过去 40 多年了,但是倘若下一秒 钟有什么变化的话,我想我还是能勇于应付的,因为我时刻做好了迎接下一 秒钟风暴来临的准备,这是我在人生、事业上的基本态度。”
  
登陆船王
                 ——包玉刚


年轻时,包玉刚是有名的“空手道”
大师——不出本钱借助银行,建立了世界性的商业船队。70 年代末,为避过世界航运危机,他 果断杀入地产,在与英资争夺九龙仓大战中,一夜之间拿出数十亿现金,宁多耗一亿务求必胜。这一 战,是香港华商与英资财团正面交锋的第一次大胜仗,包玉刚表现的胆略与海派作风,至今犹为人称 道不已。
日本东京。 豪华气派的五星级宾馆的一间客房,门口挂着“一号贵宾室”的牌子。
从窗口往外看,整个东京都在脚下,在包玉刚身为世界头号船王的日子里, 他每年都要在此消磨几个月。
  日本巨商刚刚来过了。他们盛情邀请包玉刚到酒吧和艺妓馆去,那是他 们传统谈生意的地方,然而船王拒绝了,日本朋友带着遗憾和尊敬离去。
  这种场面没有重复过多,因为航运界都知道,包船王是一位说一不二的 人。
  包玉刚也不大饮酒,除了与外国人酬酢,不得不在鸡尾酒会上喝口“社 交酒”之外.他平时滴酒不沾,而且据说他一喝酒就面色通红。
汇丰银行 80 年代的大班沈粥,与香港华人大亨的关系相当密切。他决策
下的汇丰贷款支持,是包玉刚在九龙仓收购战中最后能够获胜的原因之一。 “我喜欢与中国人做生意。” “我可以这么讲,中国人做生意论尊严无可比拟,认了第二,没有人可
以认第一,信誉方面,好得不能再好。”
  九月的那个早晨,当意外地接到李嘉诚打来的电话时,60 岁的包玉刚才 刚刚从游泳池里爬起来。
他围着一条浴巾,惬意地让已有些臃肿的身子仰躺在池边白色的沙滩椅
上,眯着眼睛,漫不经心地看着被微风吹皱的池水泛起的层层涟漪。 老习惯了,每天早晨,他都要做早操,跳绳 400 次,然后游上半小时的
泳,划水 700 下。几十年来,他从不间断地坚持着,即使出国旅行,在伦敦、
东京或者纽约,不管旅途多么劳累,他也强迫自己按惯例锻炼。这样做的好 处是明显的,已经是步入老年的人了,他仍然精力充沛,声如洪钟,健步如 飞。
他爱水。他出生在浙江的一个滨海小城——宁波城里,从孩提时代起就
与水结下了不解之缘。他喜欢听海水拍击船舷的声音,喜欢乘坐踏平万里波 涛的大海船,喜欢那在惊涛骇浪中搏击的水手。
  所以,小学一毕业,他便进了上海吴淤船舶学校读书。后来,由于抗日 战争爆发,他未能读完大学,辗转浪迹于汉口、重庆等地。日本投降后,他 回到上海,加入了金融界,做到了上海市银行副总经理。1949 年、全家人迁 往香港,他和父亲搞起了土特产进出口贸易。
  无论生活怎样变动,他都没有忘记对那蔚蓝色的广阔无边的大海深深眷 恋。因此,1955 年,当父亲包兆龙同他商量开辟新的业务时,他对父亲说: “我们买船吧。”
  父亲是个精明但思想老化的商人,他属意的是既能保值又能牟利的房地 产。可是包玉刚对当时只能收收租金的房地产不感兴趣,他向父亲描绘了经
  
营航运业的远大前景,船是动产,赢利大又保险,有海就有船,航运业是一 项范围极广的行业,牵涉到金融、经济、政治、科技、贸易,业务是全球性 的,只要善于审时度势??
父亲被说服。当年秋季,包家以 70 万美金买来的“金安号”货轮下了水。 这是一艘大船,8200 吨。像一座小山。包玉刚第一天走上甲板,高兴极
了,船员们等待新老板发布命令,或是通知开往什么地方运货。 包玉刚又让人出乎意料。他的“船王”之梦开始,并不是要“调度”这
第一艘属于他的船,他毫不犹豫地把它全员租给了一家运输公司,稳收租金。 事实上包氏肚里自有乾坤:自己不熟悉业务,不如先出租,而且收租金稳当, 不冒价格涨落风险。同行则讥之为“门外汉”、“初出茅庐的傻瓜”。
  傻的并不是包玉刚,而是这些鼠目寸光的老同行。1957 年,船运市价狂 跌,许多船东难以为继,他却财源广进,取得了用户和银行家的信任支持, 人们不得不承认,包氏的运气和眼光一流。
  这个低潮过去之后,有人学他的样,开始用旧船长租,有的全员包租, 他反而开起倒车来,新船出租,旧船自营,如意算盘是这样打的:新船人家 出的租金高,旧船自己用,效果一样,还有,他不能全租,要自营一部分, 一方面熟悉业务,价好还可能捞大钱,价跌也能从出租方面收入来补,最主 要的,是包氏清醒地知道,自己的“船王”之梦不是开租赁公司可以实现的, 不拥有自己庞大的海运工国,哪能称“船王”?
包氏虽然出身商家,但家底不过是小富而已,要实现他自己的宏伟目标,
没有雄厚的资金作后盾,是不可能的,银行家出身的他很清楚。他知道他最 关键的战役就是要说服银行给他贷款买大吨位的新船。

              包氏招牌:信誉!信誉!


那时的银行家,怕搞航运的人缠。 他们有他们的苦衷,一场风暴,哪一个航运老板能保险不成为鲁滨逊?
如果真有这一天,银行家岂不欲哭无泪? 然而包玉刚知道舍此别无坦途,硬着头皮也要去缠上。他敲开了汇丰银
行大门。 桑达士是汇丰负责贷款的高级职员,这个魁梧的英国人,站在包玉刚面
前,有一种居高临下的气势,桑达士是剑桥毕业的硕士生,又当过兵,在汇 丰干的日于不算短了,与中国人打交道不少。他有一个原则,贷款给中国人, 没把握赚就不贷!
包玉刚单刀直人:“桑达士先生,希望你能贷给我 75 万英镑。” 桑达士问:“你用什么作保?”
“信用状。” “信用状?”
  “对。我有一个机会以数百万元买一艘 7200 吨船,船是日本造的,买到 后,租给日本一家航运公司,那家公司将会同它的银行打招呼,开一张 75 万英镑的信用证给我,这笔款相当于 75 万英镑,够一年的租金。因此,希望 你可以贷给我。”
谨慎的桑达士面对 40 出头的这个中国人的有备而来,感到了一种压力,
然而金钱在握的气氛使他发出微微冷笑,“包先生,你莫不是在同一个小孩 说你会发财吧?”
包玉刚摸透了银行家的心理,10 年上海市立银行摸爬滚打可不是瞎混。
“桑达士先生,信用状有了贷不贷?”包玉刚抓住桑达士的心。 “贷!只要你有信用状,我马上贷给你!” 包玉刚好像办成了一件大事,丢下同去的秘书就走了,似乎回家去取信
用状呢。桑达土可不信邪,他的经验告诉他:你的船还没有买,就要人家租
你的船,开一张信用状,作为年租金的保证书,这不等于是预先付款给你? 可人家连你的船的影子还没见着,谁敢冒这样的险?桑达士对愣在一旁的秘 书说:“你的老板头晕得很厉害!”
然而,高个子的谨慎的桑达士没隔几天就见到了包玉刚拿一张 75 万英镑
的信用状,他疑惑不已。
  包玉刚凭什么搞来了这张信用状?要知道 75 万英镑当时值 300 万美元, 可不是开玩笑!在包玉刚看来这事简单极了。那天他别了桑达士,回家打点 了一下行李,飞往东京。他对要租船的那家公司说,“我是来拿信用状的, 我买的船还差一点,只要信用状一给,我不出 3 天马上把船给你们开来,信 得过我就先给我吧。”
  包玉刚心里是有底的。自己同这家公司洽谈以来一直取信于他们,而且 以自己的为人豪爽和严谨赢得了他们的好感,再加上桑达士已亲口答应有信 用状就有贷款,那么事情的关键就是这家公司能否给他信用状了,有了信用 状,大家皆大欢喜。现在他的信誉在这场看似空对空的战役中就是最大的资 本最利的武器了。
日本公司的回答没有让他失望“好的,包先生,我们知道你的为人???
40 出头的宁波人包玉刚知道自己胜利了。

  这张信用状,使汇丰银行确信,包玉刚是一个于大事业的人。日本那家 船厂原以为包玉刚不会弄到那么多钱买船,听说包玉刚得了信用状,贷了款, 认定包玉刚是个好顾主。那家运输公司呢,自然对包氏更加刮目相看。
  经济分析家们在评价包氏的这一良好开端时,都不仅归因于他的幸运, 更注重包氏在其问的谋划,和他固有的智慧与胆识。
  他的智慧与胆识使他遇上了更大的“幸运”。1965 年,埃及总统纳赛尔 把苏伊士运河收归国有,令全世界航运费上升,包玉刚仅靠收租就赚了大钱。 后来汇丰见包氏经营十分成功,索性与包氏做合伙人,共同发展航运业,汇 丰放手投资包玉刚的环球公司,几年间占了 1/3 的股份,汇丰银行实际上成 了包玉刚的后勤部,资金周转轻而易举,钱的雪球则越滚越大。包氏短短 20 多年跃居世界“船王”宝座,与汇丰银行的支持无疑关系重大。
  而日本船厂呢,常常是要包玉刚“先把船开走,慢慢付款,我们相信你。” 在包玉刚的精心经营下,“环球”船队迅速壮大。到 70 年代未,包玉刚 拥有的船只达 200 多艘,船的吨位达到了 2000 万吨,荣登世界“船王”的宝
座,希腊船土奥纳西斯也只得屈居其下。 太阳升起来了,朝霞灿烂而柔和,为碧绿的池水那层层涟漪洒上了一丝
丝金色。包玉刚依旧眯着眼睛凝视着水面,他在想什么?

世界船王欲登陆


  人老啦,爱回忆,总是挑选一些成功的、愉快的细节反复地咂摸,对着 过去在身为门外汉、怀揣经不起折腾的小本的条件下,在风波险恶吉凶莫测 的商海中搏杀那痛楚紧张的日子,总是回避地不愿多想,这是人的本性。
  但眼前的重大隐患不能不令人忧虑。大家都把他看成是海洋的宠儿,但 他心里最清楚,盛极而衰是航运业的规律。每次衰退不知淘汰了多少资深的 航运商,一味地“靠海吃海”,总有翻船的时候。早几年,他就曾经把部分 资金转移到地产、酒店方面,但那还是小打小敲,远远不够他那庞大的海上 帝国登陆的空间。
  近期以来,他一直紧紧注视着香港地产业的局势,时代不同啦!50 年代 那值不了几个子的地皮,到如今已翻价 70 倍 80 倍,一块地皮上可以建高层 建筑、豪华住宅、商业中心、民房住宅区,可以出售、出租、转卖、翻新、 炒楼花等。每一种花样,都有它赚取巨利的方式。凭他数十年的从商经验判 断,近 10 年内房地产的价格还将狂升数借甚至十几倍。
  他早已盯上了两家上市公司:和记黄埔和九龙仓。这两家公司都有大量 的地皮储备,以及航运业所需要的货柜、码头。正是他的海上帝国栖身和转 行的最佳选择。尤其是九龙仓,它在繁华的旅游和商业区尖沙咀西侧,有大 片的货仓转移后遗下的地皮,按目前的地皮市价,九仓的上市股票每股至少
值 50 港元,可是由于经营不善,年前它的市值仅为 13.5 元!如果把它夺过
来,哪怕是施以简单的操纵,单单地皮上就能转移过来十几个亿。 看来垂涎这块肥肉的不止他一个人。从年初开始九仓股票开始上升,18
元、21 元、28 元、35 元??直到眼下的 46 元,这么大幅的狂升,仅仅发生
在 7、8 两个月内,无怪乎舆论界一直传言有一巨头在暗中吸纳九仓股票然后 加以收购,这两年地产界风头最盛的“超人李”李嘉诚,被视为最可疑的对 象。
问题复杂化了,包玉刚虽然还躺在沙滩椅上、但身子不禁扭动了几次,
才勉强找到一个舒适的位置。偌大的香港,有多少地产强人,李嘉诚、郭德 胜、李兆基??有谁放着肥肉不去吃?那九仓的主人,恰和的大班,打理着 跨国企业集团,财雄势厚,手段老滑,从他身上割下肥肉,又意味着什么?” 难!现在正是地产市道大变动的前夜,到了明年恐怕已失去机会。但是,
现在对九仓下手是否过迟?目标是否转移在“和黄”上?
  一连串的问号叠在包玉刚的脑海里。他在沙滩椅上挪了挪,陷入了长长 的思考。
“铃铃铃??”更衣室的电话响了。 包玉刚起身,大步走了过去,抓起了电话。 “包先生吗?我是李嘉诚。”
  李嘉诚?这位曾经一同玩过几场高尔夫球的朋友,地产界风头最盛的强 人,未来收购战中可能的对手,是什么风把他吹过来了?
“有一件重大事情想和你立即商量??”

                两大富豪划分势力范围


中区文华酒店,幽静的阁室。 侍者轻轻地合上阁板离去了,两盏碧绿的龙井,香气氤氲,摆在包玉刚
和李嘉诚的面前。 “包先生,我给你送上一笔大生意来了。”寒暄几句之后,李嘉诚开门
见山人了正题。 包玉刚笑而不语,等着李嘉诚的下文。
  “我手头有 2000 万股九龙仓的股票,是这两年秘密收购的,我想包先生 会感兴趣。”
  好个超人李!做事总是先人一步。当收购九龙仓的风声传出时,他已经 掌握了九龙仓的 20%的股权了,可见其行事之慎密,这种人如果做了对手, 那将是很可怕的。
  好在他现在做的是朋友,但是这么一块肥肉,眼看快到手,怎么可能放 弃?包玉刚不禁问道:“李先生,九龙仓的地皮那么多,你已经买到了这一 步,为什么要转手呢?”
  李嘉诚以他惯有的坦诚,对包玉刚直言相告:“不瞒您说,继续买下去 我缺乏资金,更重要的是,我对‘和黄’的地皮更感兴趣。”
“我也对‘和黄’感兴趣啊!看来英国人这次要倒大霉了!他们的每一
块地盘都被人打主意!”包玉刚说罢,禁不住和李嘉诚一起笑了起来。 “我之所以找上包先生,”李嘉诚接着说,“是因为,第一,包先生是
中国人;第二,只有包先生才有吞掉九龙仓的财力和魄力:第三,九龙仓既
有地皮又有货仓,对包先生最合适。” 够了,理由充足。 包玉刚冷静地问道,“条件是什么?”
“希望包先生不沾‘和黄’,在将来我收购‘和黄’万一急需现金时,
希望包先生助一臂之力。” “李光生,非常感谢你为我提供的机会。我将在‘和黄’和九龙仓问题
上履行诺言。”
“包先生的信誉向来是不要用语言解释的。” “价钱呢?”
“现在中价是边股 46 元,我要 40。”
“你有三分之一恐怕是年前买的,我出 36。” “好。”
两人笑着站起来,握手离别。 这场决定了“和黄”、“九仓”两大公司命运的会谈、只用 20 分钟,就
握手成交了。当侍者望着两位客人的背影时,并没有认出这就是被港人称为 香港“海陆二将”的两巨头。他只是发现:那两盏龙井几乎未动,还是热的! 李嘉诚是带着时包玉刚豪爽的海派作风的敬佩和 5700 万港元红利的预 算返程的。l 年以后,李嘉诚成功地从汇丰手中购买了和黄 22.4%的控股权,
成了入主英资洋行的第一位华人。 包玉刚回去后,立即召开财团高层人物秘密会议,实施了一系列周密的
部署。
1978 年 9 月 5 日,九龙仓集团正式向外界宣布:鉴于包玉刚爵士持有九

龙仓股票 15—20%,特邀请包玉刚加入九龙仓董事局,按照公司法令,持有
16%以上股权的人士,随时可以进入董事局成为董事,毋须董事局讨论通过。 一场争夺九龙仓控股权的大战,正式拉开了序幕。

                     怡和大班难对付


怡和大班办公室。 纽壁坚用小匙机械地搅动着咖啡中的方糖,目光怔怔地望着墙壁上一位
绅士的画像。
  那是威廉·渣甸,161 年前,这位来自苏格兰的冒险家一手创办了怡和。 尽管这位创业者靠贩运鸦片发达的经历令后来的中国人诟骂不已,但在一些 英国人心目中,他却是不折不扣的“英雄”。
  因为这位老祖先的功劳,所以才有了老香港口中常称的“怡和的面子, 太古的银纸”、“未有香港,先有怡和”的民谚。
  靠着殖民地政府的支持,在过去的那些年代,英国资本家一直操纵着香 港的经济命脉,可谓威风十足。
  英资在香港的财团,一共有 4 家,它们是:怡和、会德丰、和记、太古。 四行之中,治和历史最悠久,规模最大。在英国国势达于巅峰的时期,怡和 从对中国和其他亚洲国家的贸易中赚取了难以计算的金钱。60 年代,在香港 提起怡和的大名,商界人士就会肃然起敬。
  有人甚至说:六七十年代的香港是四大势力操纵着的,它们是政府、马 会、汇丰银行和怡和集团。这种说法确切与否姑且不论,但由此可见怡和集 团在香港的威势。
70 年代,正是怡和的业务全盛时期。怡和经营的业务包罗万象,从地产、
财务、航运、服务到进出口贸易等。怡和洋行又控制着怡和系内其他上市公 司,如置地、九龙仓等。
然而,不幸的是,怡和大班在巅峰时期未能见好即收,扎住阵脚,反而
被胜利冲昏了头脑,犯了扩张过度的毛病。1973 年以来,怡和积极向海外发展,先后收购了英国、夏威夷、南非、中东
地区的一批物业、公司等,结果盈利欠佳,反而背上沉重的债务包袱,它在
香港的公司置地、九龙仓等,也由于经营管理不善而裹足不前。 然而,正是在五六年时间里,伴随着地价暴涨,一批头脑灵活的华资地
产商迅速崛起,在他们面前,老牌英资大财团渐渐在失去往昔那令人目眩的
光彩。
  更令人可怕的是,那些精明强干、雄心勃勃的华资地产商,不满足于在 房地产业的投入产出,他们觊觎怡和等洋行在股市中的老大地位,并窥视到 这些老大的致命缺陷,仗着自己手中的大笔资金,意欲吞而并之。
令怡和大班心悸的是,他属下的九龙仓公司恰恰充满着致命的弱点。 纽壁坚熟捻股市运作的技巧。他深知,当一家上市公司股票市值在净值
远低于实际资产净值,而公司的大股东所占的控股份额较低时,这家公司就 将成为众人垂涎的对象。
  遗憾的是,九仓于这两个条件都完全符合,甚至还超额完成“任务”: 年前,九龙仓在净值的 1/3 以下,而怡和的控股份额,更只有 20%!
  果然,有人杀上门来了。包玉刚,这位财大气粗的世界船王,居然通过 联交所向他正式通告:他握有 15—20%的九龙仓股票。
  15—20%,那正和怡和的控股份额差不多啊,更何况,他绝不会仅仅满足 于此,纽壁坚预感到怡和的主控地位之岌岌可危,这正是他最近几日坐立不 安的原因。
  
  价值 98 亿港元的资产岂能让他人夺去?!纽壁坚冷笑起来,包玉刚,神 经汉,你也不看看你“敲诈”的对象是什么。


他一口喝尽了杯中的咖啡。 “立即召开怡和董事局会议。”

九仓股价扶摇直上

一场收购与反收购的大战打响了。双方都紧锣密鼓,但表面不动声色。
  1978 年 9 月过后,香港股市大幅度回落,九仓的股票也跌落到每股 40 元以下。在这期间,包玉刚集团仍在暗中不着痕迹地吸纳九仓股票,怡和集 团也通过其投资机构怡和证券,大举抛售持有的汇丰银行及维达航业股票, 所得资金悉数买入九仓。
  在各方吸纳之下,九仓股价也就扶摇直上了。若干资深的投资者隐隐约 约地从这变动的股价上嗅到一点火药味,知道有人在收购,于是买上一份, 待它长了几个点后卖出,颇捞了一些油水。
  1980 年 1 月,大概怡和集团知道这样买下去不是其资金财力所能承受 的,便施行了一个“铁三角”计划,安排“置地”发行新股,购入怡和证券 手上的九仓股,又将在英国的一家物业售出。得到大批资金调入香港。置地 又将一群建筑大厦卖给佳宁集团,得现金 9.8 亿港元,为进一步争夺九仓控 制权作出部署。
  1980 年 4 月,包玉刚突然将他控制的九龙仓股票全部售给隆丰国际(集 团)有限公司,作价每股 55 元,只及当时九龙仓市价(68.5 元)的 80%左 右,隆丰国际是一间上市公司,它是包玉刚名下 200 多间公司中的一间,包 玉刚拥有这间公司 70%的股份,包氏把手中股票让给隆丰,表明他准备通过 上市公司集资再杀入,收购战明显升级。
4 月底,隆丰国际正式向外界宣布:它已控制九仓股票 35oo 万股,占总
数大约 30%,已成为九仓最大的股东。隆丰同时还宣布:发行数千万股新股 和递延股票,以集中更多的资金。发行新股的举措显然经过了周密的准备, 因为它得到了汇丰银行和长江实业的支持,前者认购部分隆丰新股,后者则 包销这些新股。
汇丰的现任(1980 年)大班沈粥,大概是与中国人关系最密切的一任,
包玉刚凭着他的诚实和信誉赢得了这个香港“大哥大”做朋友,更何况,包 玉刚的财富又与汇丰的利益交织在一起,因此,包玉刚在商界似乎立于不败 之地。有位香港商人说,“我决不是暗示,包玉刚会有破产的危险,他显然 没有,即使有,汇丰银行目前为了本身的利益也不会袖手旁观。”
在九龙仓的收购战中,汇丰银行的贷款支持是包玉刚最后能够获胜的主
要原因之一,在这场华资财团与英资财团前所未有的较量中,英资分裂了, 华资则团结在一起,并且得到了最大一家英资的支持。
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