蓝田玉PDF文档网 / 商业营销 / 赚钱商品谋略库
 


赚钱商品谋略库



前 言

最畅销的也是最赚钱的。
  开发畅销的能赚钱的商品,是所有企业和创业者个人都梦寐以求的事 情。谁不想藉此图生存之势,创“霸主”之业!
  开发畅销赚钱的新商品固然需要技术、资金和设备,但更需要的是瞄准 市场的运筹帷幄的智慧和决胜千里之外的点子。
  美国的变形金刚、德国的奔驰汽车、日本的家用电器在世界各国称王称 霸,仅仅是技术的优势吗?在这些畅销产品的后面,有着智慧的支撑和点子 的依托。
  这种新观念开始在中国企业家的脑海中有了一席之地。南京手表厂巧施 新点子,开发出情侣表、生日表、纪念表、肖像表、广告表、装筛表等新品 种,不是取得过畅销的好收获?扬子电器集团采纳点于,将电冰箱设计成“外 取冷饮式”,不就一举打入国际市场吗?类似的例子举不胜举,畅销产品的 出现就是智慧的闪光,点子的物化。
“给我金点子”,这是企业的呼声;“帮我找点子”,这是时代的消费; “怎样想点子”,这是本书的追求。
《赚钱商品谋略库》荟集中外企业家、发明家和点子专家在新品创意方
面的绝妙点子案例 435 个。为帮助读者了解出点子的一般规律与技巧,本书 特将点子库中的点子分为攻心、顺理、增值和广思四篇,内含 46 种创意技法。 攻心谋略篇从诸葛亮的“攻心为上”谋略出发,介绍投消费者心理之需 的创意技法及相应的点子案例。顺理谋略篇取“顺理成章”的要旨,介绍依 顺科学技术原理和市场营销原理,构思新产品概念的技法及相应的点子案 例。增值谋略篇中的技法及案例,基本上都是从增加新产品的附加价值方面 进行创新设想。广恩谋略篇则立足于广开思路,运用多种创造性思维技巧进
行畅销新产品的创意。
  编写畅销赚钱的商品开发点子库,尚属初步尝试,笔者力图既送给广大 读者“智慧快餐”,又赠新产品开发创意者以“猎枪”。若读者能从本书上 获得启迪,触发灵感,进而为企业的新产品开发悟出金点子,笔者也就甚感 欣慰了。
法国艺术大师罗丹说:“真正的艺术是忽视艺术的”。这里所说的“忽
视”,可以领会为不照搬硬套,只有匠心独运,自然迸发,才是一种最高技 巧。新产品开发也是要讲思维技巧或艺术的,因为它要塑造新品的市场形象, 以达到畅销的目的。同样,在运用本书中的出点子技法时,也应有罗丹所说 的“忽视”。兵有兵法,但兵无常法,最重要的是要根据实际情况去灵活应 用前人或他人总结出来的点子艺术。
  尚需指出的是,本书的问世,源于豫人(李旭)先生策划的“点子”, 以及河南人民出版社领导对新产品开发事业的高瞻远瞩。在此对他们表示衷 心的谢意。
  借此亦祝中国的新产品开发事业更上一层楼,让中国最成功的企业最畅 销的商品行遍全球的每一个角落。
  尤需说明的是,此书尤适合那些想借开发畅销商品赚大钱的个人创业者 收藏、阅读。
  
编 者 1995 年春于长沙

一、攻心谋略篇

1.摸透心理


“得民心者得天下”。历史学家总结出这一“改朝换代定理”。 市场学家心有灵犀,也悟出“得民心者得市场”的道理。 新产品开发欲求畅销,自然得“攻心为上”,在摸透消费心理之后方可
进行策划。
  先且看一例,以体会此点子的真谛。 有 一位新产品开发者为满足残肢 人的需要,设计出具有套叠伸缩和连续旋转攻能的假臂,他满怀信心地告诉 残肢人说,戴上他设计的假臂后可以伸到几米高的地方,并能优越于天然手 臂去使用螺丝刀。谁知残肢人看过他的设计方案后,竟苦笑一声扬长而去。 后来这位新产品开发者才明白,他误解了残肢人的需要。事实上,残肢人心 中的真实需求只是看起来与正常人无异的假臂。
  投其所需,产品才能畅销,这是开发新产品应遵循的基本道理。但市场 需求往往是一种捉摸不定的心理期望,企业家认定了表面意见荫选择了错误 的创新思路是屡见不鲜的。因此,新产品开发者应学会鉴别消费者的表面意 见和心中真意,以便从模糊的需要中悟出创造的真正目标。
抓住消费者内心深处的想法,即所谓“摸透心理”,从这里出发设计新
产品,是不愁产品没有销路的。

吃美金的洋娃娃


  世界上有没有吃美金的玩具娃娃?有的。在美国市场上就有一种注册为 “波碧”的洋娃娃,别看它每只售价 10 美元 95 美分,竟弄得许多父母哭笑 不得,因为它吃掉了不少美金。
洋娃娃是怎样吞吃美金的呢?且看以下的陈述:
  当父亲走进玩具商店,打算购买一种新玩具送给女儿时,商店老板便热 情地对父亲说:“你运气真好,一种新开发的布娃娃刚上柜台,每只售价只
有 10 美元 95 美分,相信你会喜欢的,”当老板拿出娃娃时,父亲眼前一亮,
多漂亮的布娃娃!金发碧眼,活泼天真的形象,塑造得栩栩如生。这等物美 价廉的布娃娃,岂有不买之理。父亲将布娃娃送给女儿时,女儿高兴得合不 上嘴,做父亲的也为自己的选择感到十分欣慰,几天后,女儿发现了附在包 装盒里的商品供应单,提醒小主人说“波碧娃娃”应当拥有自己的各式服装, 作父亲的看了供应单后,心想让女儿在给波碧穿换衣服中受到美的教育,再 花些钱也是值得的,于是又去那家商店,花了 45 美元买回一大包“波碧服”。 过了一个星期,女儿又说接到商店老板的电话,说漂亮的波碧还应当有 自己的小玩具,如小猫、小狗、小老鼠等等,这样会让小波碧玩得更痛快, 女儿又缠住父亲要买“波碧喜欢的玩具”,望着女儿那渴望的双眼,父亲只
好又花去 35 美元,抱回一堆“波碧”玩的玩具。 然而事情并没有完,一份新商品供应单提醒女儿,说波碧喜欢上凯恩了,
凯恩也在商店里朝思暮想可爱的波碧小姐,聪明的女儿悄悄地告诉妈妈,应 当让她的波碧小姐同凯恩成双配对,妈妈领会女儿的心情,带着女儿到商店 再花 11 美元买回了“凯恩娃娃”。

  洋娃娃凯恩进门,同样附有一张商品供应单,上面列举凯恩所需的衣服, 玩具等。这些足足让父母花掉了 100 多美元。为了那个可爱的波碧,父母很 快将 300 美元送给了商店老板。
  事情该结束了吧?没有,当女儿别出心裁地宣布波碧和凯恩准备“结婚” 时,父母才感到“麻烦”来了,因为当初买回凯恩,让他和波碧配成一对供 女儿玩,从来没有想过它们还要“结婚”,如果答应女儿的要求,又得支出 几百美元所谓“婚礼”费:购买婚纱、拍照、宴请女儿的“婚礼宾客”。如 果不答应吧,望着噙着泪水的女儿,父母也于心不忍,有什么理由不让波碧 和凯恩“结婚”呢?
  父亲想,这下女儿总该满足了。谁知商品供应单又很快寄到女儿手中, 说波碧和凯恩“结婚”一年,已有了“爱情的结晶”——米琪娃娃,当然得 准备新衣、小床和小玩具了。天啦,出来一个吃美金的洋囡!
  以上这些,当然是商店老板的幕后策划。人们也许会责骂玩具公司的老 板在变着法子掏人钱包,但从新产品开发的角度看,“吃美金的娃娃”不愧 为摸透消费心理的绝妙点子。
  玩具是儿童们喜欢的商品,生产厂家竞争十分激烈,没有新奇特的构思 和经营手段是难以在玩具市场打拚的。波碧娃娃的开发设计,充分利用了人 们的消费心理,儿童喜爱娃娃及与娃娃有关的玩具,父母疼爱儿女,希望能 用玩具开发孩子的智力,陶冶孩子的心灵,从而给波碧“吃”美金提供了社 会消费基础,尽管玩具公司老板并没有强迫你购买波碧之外的东西,但女儿 的求美心理和她那因不如愿而挂在腮边的泪珠,比强迫购买更有力量,这也 说明为什么波碧娃娃推向市场后,竟能在美国玩具市场一领风骚,销售额大 幅度地上升。
我们不得不佩服新产品开发者想出如此戏剧性的点子,扪心自问,我们
在这方面可曾潜心研究消费心理,悟出类似波碧之类 的吃美金的新产品点子 呢?

安德森匠心独具


  作为儿童,无论是健康的还是有残疾的,都需要玩具,特别是喜欢娃娃。 玩具衙按常规制造的都是肢体健全的娃娃,谁也不会考虑制造有残疾的娃娃 供儿童娱乐。
然而,美国科罗拉多州的安德森女士,却匠心溅具,想到了开发残疾娃
娃的新点子。 一次偶然的机会,安德森遇到一位残疾人滑雪教练,听他介绍说残疾人
并不希望得到别人过多的照顾和同情,他们渴望有自己的世界。安德森由此 得到很大启发,在吃透了残疾儿童及其家·庭成员的心理愿望后,想到了开 发残疾娃娃的点子。
  马赫尔玩具公司慧眼识珠,很快“收购”了安德森的点子,组织人员开 发设计出各种残疾人娃娃,如一条腿的滑雪娃娃,戴着助听器跳芭蕾舞的娃 娃,一手持杖、一手牵着狗带路的盲人娃娃等等,个个都活泼可爱,且寄托 着勇敢自强精神。
  一反常态的残疾娃娃推上市场后,受欢迎的程度简直有点出乎意料,不 仅使身体残疾的儿童找到了自己的玩具朋友,就连健 康的儿童的父母也乐于
  
为孩子购买,而且还受到心理学家、医生和儿童教育家们的高度评价,玩具 公司也由此大获其利。这家玩具公司开发新产品的成功经验表明:开发新品, 不仅仅是一种技术问题,谁善于潜心研究各类消费者的心理需求,谁就能在 市场竞争中出人头地,以畅销品赢得市场。

大妈妈穿上裤袜


  美国雪菲德裤袜公司根据市场调查的资料发现,有 40%的美国妇女,都 因为太胖而有个“特大号”的臀部。对于天性爱美的女人来说,过大的臀部 实在是身材窈窕匀称的头号敌人,很多妇女都为此困扰而苦恼甚至自卑。更 令雪菲德公司惊异的是,这 40%的妇女都不穿裤袜,因为她们认为裤袜对她 们臃肿的身 材,并没有多少遮掩的功效。
  对于这种情况,几乎所有的公司都认为,既然这些胖女人不 穿裤袜,不 买裤袜,这个市场也就没有开拓的机会。
  有一点子专家经过长时间的研究论证,觉得 40%的市场放 弃了实在可 惜,便建议雪菲德公司要高瞻远瞩,组织设计人员积 极开发供胖女人穿的遵 循型裤袜。雪菲德公司认为点子值得采纳,便一发设计出一种名为“大妈妈” 型的裤袜。
在推销广告上,3 位胖墩墩的女娃娃穿着裤袜排成一线,标 题上写着:
“大妈妈,你真漂亮,”这则广告上的 3 位胖女孩,脸上 充满笑容,仰头挺 胸,从侧面看上去,不再让人有肥胖的感觉。
广告刊出后,该公司不但在一个月内收到 7000 封赞誉信。其销售量更是
势如破竹,直线上升,从而奠定了该公司在裤袜市场上的主导地位。 胖女孩并非不喜欢性感的裤袜,关键在于你能否猜透她们的心理,并以
新型的裤袜投其所需。

潜望镜独获厚利


  1981 年,英国王于查尔斯和黛安娜决定在伦敦举行婚礼,准备耗资 10 亿英镑,大显王者风华,消息传开,英国各地的厂商老板同时瞄准这一机会, 想乘机开发点应景式新产品以捞一把。
于是,糖果厂开发出婚礼喜庆糖。王子和王妃的玉照自然是包装上的显
眼图案。纺织印染业也不甘落后,纷纷在自己的产品上印上婚礼盛典的标志。 无论是喜庆糖果还是盛典文化装的创意,都给老板们带来了财运,但相比之 下,大把大把赚钱的却是一家不起眼的光学仪器公司。
  原来,盛典之时,从白金汉宫到圣保罗教堂,沿途挤满了整整九层近百 万观众。当站在后排的人们正在为无法看到盛典场面而焦虑万分时,突然从 背后传来一阵阵叫卖声:“请用潜望镜观看盛典!”长长的街道两旁,冒出 数百辆直销车,上面堆放着“王子牌”和“王妃牌”男女用观礼潜望镜和望 远镜,顿时,人们蜂涌而上,新产品销售一空。
  此事已随风逝去,但光学仪器公司的老板开发观礼潜望镜和望远镜的点 子,至今仍令人久久品味。
  开发新产品需要机遇,有时在机遇同时降临给大家时,并非每个人都能 巧用机遇,运用同一信息,有人欢乐有人愁,这种差别又在哪里呢?以上述
  
婚礼为例,对近百万观众来说,穿上有婚礼盛典标志的服饰,戴上一枚漂亮 的纪念章,吃上一块印有大喜大庆图案的糖果糕点,固然令人难忘,然而, 在那关键时刻,心里真正的渴望是想亲眼目睹风度翩翩的王子和楚楚动人的 王妃。这时,看见能一饱眼福的观礼潜望镜岂能不慷慨解囊,光学公司老板 的高明之处,就在于吃透子人们的心理渴望。

钞票被单过把瘾


把钞票放在枕头下,头枕着睡觉,这是不乏其人的。 出差在外,将装了钞票的衣服做枕头,这也是不乏其人的。 钞票人人喜爱,有人怕被偷,有人为了它去偷;有人有了它心里踏实,
也有人拥有它而心里着急。 想着钞票,胜井三郎突发灵感:“世界上没有人不喜欢花花绿绿的钞票,
许多人见钱眼开,梦寐以求。虽然一时不能拥有很多钞票,但若盖着印钞票 的被子睡觉,或许会有一天时来运转,美梦成真,钞票被单会使人产生这种 幻想,令人想人非非,乐不可支。——是啊!我该推出印有钞票的被单,使 购买者有一种“钞票”满天飞的日子就在眼前的指望。他由人们喜欢钞票这 一心理出发想到了被子服装业,想到了一条开启市场的新门路。
于是,在东京的商场里,“出现了被子服装商胜井三郎开发设计的“发
财乐”钞票被单,这真是人新颖大有意思了 !这种新产品一应市,立即成了 财迷们特别垂爱的床上用品,大家争相购买,以过过盖钞票被作美梦的瘾。 那些钞票被单购买者有没有美梦成真,胜井是不得而知的。但是他本人
梦寐以求的发财致富的一天却来到了眼前。
  有家家具店老板照葫芦画瓢,把沙发套印满钞票;上面盖上透明塑料布, 结果也让顾客”见钱眼开”,“钞票沙发”一时成为俏

美国人敢卖星星


  世界上有许多奇异的买卖。你看,美国人居然把天上的星星当商品,做 起“惊天动地”的生意来。
据报道,美国史密森尼天文物理研究所在其出版的星象目录中,列出了
25 万颗星星,但没有正式命名。他们成立一家“星象命名公司”,打出广告: 专售星星。
  公司在广告上甜言蜜语:你想你的名字永垂宇宙吗?你想你爱侣的芳名 辉映星空吗?你想你亲朋的英名永驻人间吗?买一颗星星便能如愿以偿!
  花点钱就能使自己的尊姓大名与日月星辰相系,与天地同辉,对于许多 人来说的确是一种抵不住的诱惑。
  美中不足的是,这些只有编号没有命名的 25 万颗星星,都是肉眼看不到 的。不过,花 25 美金可以得到“星象命名公司”的一张星座图,知道你买的 是哪颗星星,而且有一份正式的登记表,也算是够便宜的了。
  将天上的星星当作“新产品”出售,这的确是一种“绝想”。美国人的 高明之处在于,能摸透凡世间还有一批希望“求名”的人,他们不仅需要汽 车、房子、空调器之类的物质产品,也需要“买星星”之类的精神产品。吃 透了消费心理的星象命名公司,把新产品(或新服务)开发的领域扩展到了
  
宇宙,能够把原本一文不值的星星变成了商品,这种创造性思维方式无异于 敢做“无米之炊”。

轻松愉快去减肥


  肥胖,可以说是一种宫贵病。随着生活水平的提高、食物结构向高能量 高脂肪发展,肥胖已是一种社会现象。然而,希望苗条又是一种时髦,于是 减肥需求成为一种消费热点。
  想减肥,传统的办法是节食,节食是一种痛苦的疗法,弄不好还会搞垮 身体,于是人们又从其他途径解决减肥问题,只要能从消耗体内过剩脂肪这 一功能原点出发而又能回到这一原点,各种减肥商品是会层出不穷的。以下 例子可供借鉴。
  减肥衣服:日本用吸水性很强的纤维布做成紧身衣,人穿上后不断冒汗, 消耗体内水份和脂肪,从而达到减肥目的。
  减肥床:美国研制出一种床,在床上睡到预定时间,床面自动颠簸不停, 床头发出噪音,使人睡意顿消,由此达到减肥效果 。
  减肥秤:法国研制一种音乐秤,被称着体重超过 100 公斤时,该秤自动 奏起肖邦的《送葬曲》,提醒人们采取措施减肥。
减肥喷雾器:由美国设计,用它喷射在肥胖者的舌面上,数分钟后即产
生“解馋”之感。不再想吃高糖、高脂肪食物,从而达到减肥目的。 在不吃药减肥的创意中,人们对“洁士苗条霜”在上海引起“轰动效应”
的事恐怕还记忆犹新。
  羊年初一,上海《新民晚报》发表了《不吃药减肥》一文,介绍了洁士 苗条霜神奇而又独特的腹部减肥功效后,上海各大百货店库存的洁士苗条霜 全部告罄,纷纷挂出“无货”的“免战牌”。要求紧急发货的电话,一个接 一个拨到“洁士苗条霜”生产厂家一一上海天姿日用化学厂业务科。
1990 年的上海化妆品市场上,洁士苗条霜一直很畅销,市民购买踊跃,
连外国人慕名前来购买者也不少。一位日本客人在上海旅游期间,一个人就 买了整整一箱洁士苗条霜(每箱 108 支)。美国一家大公司老板在上海时, 买了 30 支洁士苗条霜,带回美国试用。 20 天后,他从太平洋彼岸发来紧 急传真:“洁士苗条霜减腹确有奇效。”并指示该公司驻沪办事处,立即与 上海天姿日用化学品厂签订合作意向书。台北东云国际健美有限公司买去大 批洁士苗条霜为几百名台湾及国际友人减肥,一位台商还要求成为洁士苗条 霜在台总经销。
  洁士苗条霜之所以博得中外用户的信赖,那是因为它是显著快速的减肥 功效。洁士苗条霜为什么有此功效呢?洁士苗条霜的研制人,中国科学院上 海有机化学研究所教授张及贤告诉记者:“洁士苗条霜不是药,是一种特殊 的化妆品,将它涂擦在腹部后,在皮肤渗透剂帮助下,中草药和天然活性提 取物渗透到皮下,抑制皮下脂肪细胞增大,促进多余脂肪分解,从而在较短 时间内,在丝毫不影响使用者正常生活习惯下,轻松愉快地达到局部减肥的 功效。
  除了上述减肥商品外,相信还会有新的减肥新品正在开发,其中也不乏 再次产生“轰动效应”的新产品。
  
手制饰品迎个性


  一讲起饰品,人们就会联想到珍珠、项链、胸针、戒指,耳环等机制装 饰品。然而,日本东京的新宿区现代女性会,组织了一个由 250 多人组成“手 制装饰品开发会”,专门开发生产各种手制装饰工艺品,如可爱动人的星星、 果菜、小果实、动物、小鸟、汽车模型、胸针、毛线壁挂等,然后卖给百货 店以及服饰店,价钱一个 200 元到 700 元日币不等。
  专卖手制胸针的一家小店,据说一无可卖 7 万元,星期无可卖 15 万元。 这些胸针以绝没有两件完全一样而闻名于市。
  传统的机制装饰品,生产批量大,因而缺乏个性。手制装饰品从制作工 艺上说是落后些,但这种工艺反弹所生产的产品,却较之机制产品受消资者 的青睐。一位会员说:“女人酷爱有个性的独特东西。‘世上只有这一个’ 的制品,特别会满足女人们的自尊心,因此,我们的产品是不愁卖不出去的。”

儿童衣橱涂五色


  大惠产业公司当初是由经理赤手空拳创办起来的,设备、人才不足,同 行企业的竞争激烈,经营很不可心,公司经理认为,作为一个中小企业,要 生存下去,就必须突出产品特色。在相当一段时间里。他们一直把力量集中 在儿童衣橱的生产经营上,辛辛苦苦地打发岁月。有一天,经理从花花绿绿 的玩具中获得灵感,想到了一个新点子,结果使企业时来运转。
他想到的点子是将儿童衣橱的抽屉分涂成五色。有婴幼儿的家庭,特别
是初为人母的年轻妇女,一般都想以孩子的心情来表现幸福,在呀呀儿语的 孩子周围摆上五颜六色的玩具。在从婴儿时代到幼儿园时代的整个幼年时 期,母亲大部怀着上述心情度过的,所以当出售五色抽屉的儿童衣橱时,年 轻的母亲们都争先恐后地购买。
大惠产业公司自采纳这一好点子取得专利以来,以新产品开发促进了企
业的发展。

野马车风行美国


  1964 年,著名的汽车大王李·艾柯卡,为福特汽车公司推出的新产品“野 马”轿车,取得了轰动一时的成功,两年内为福特公司创造了 11 亿美元的纯 利润。当时,购买野马车的人打破了美国历史的记录,在不到一年的时间里, 野马汽车风行整个美国,各地还纷纷成立野马车会。为什么野马汽车如此受 人欢迎?这与李·艾柯卡的创意分不开的,令人瞩目的销售业绩使他获得了 “野马之父”的称号。
  1962 年,李·艾柯卡就任福特汽车公司分部总经理后,便策划生产一种 受顾客欢迎的新车。在分析整个汽车营销环境后得知,第二次世界大战以后, 生育率激增,几千万婴儿如今已长大成人,今后 10 年的人口平均年龄要急剧 下降, 20~24 岁年龄组要增长 50%,购买新车的 18~35 岁年轻人可望占 到一半,根据这一信息,艾柯卡预见到今后 10 年的汽车销售量将会大幅度增 长,而对象就是年轻人。
以对汽车的需求上,年轻人心里究竟想些什么?为了捕捉新产品的创

意,艾柯卡仔细推敲,从心理上看,年轻人购买汽车不单纯是为了代步。他 们的家庭早就有代步的车辆,要买新车主要是追求新颖与时髦,出于这种考 虑,艾柯卡提出一个目标市场,适合这个市场的车应当是:车型要独树一帜, 容易辨认,外型要像跑车,而且要胜过跑车,设计风格要体现美国新一代放 荡不羁的个性。
  有了新车的创意,福特公司的设计专家们便开始行动。 1962 年秋天, 新车的泥塑模型呈现在艾柯卡面前。 1963 年春天,样机陈列在福特设计中 心,与公司的强大竞争对手通用汽车公司的雪佛兰新车并排展示,进行对比 性分析,样机一再改进,最后的形状为:方顶,流线型,前长后短,低矮大 方,整车显得既潇洒又矫健。
  在新车命名上,文柯卡也颇费心智,开始新车被叫做猎鹰特号,后又有 人想叫它美洲豹。艾柯卡认为均不理想。后有人想出“野马”二字,艾柯卡 才觉得这是一个激动人心的地道的美国名字。美国人对第二次世界大战中野 马式战斗机的名字印象极为深刻,用“野马”作为新型车的名字,不仅能显 示出车的性能和速度,有着广阔天地任君闯的味道,而且很适合美国人放荡 不羁的个性。
接下来的工作是为”野马”车制定价格。新车试制小组在底特律选定了
52 对有中等收入的青年夫妇,请他们到福特展厅来品评新车。白领夫妇对新 车造型表示满意,蓝领夫妇则把野马看作他们所追求的地位和权势的象征, 艾柯卡请他们为新车估价,几乎所有人都估计 10000 美元,并表示家中已有 车,将不再购买这种车,当艾柯卡宣布车价在 2500 美元以内时,他们十分惊 讶。都表示将购买这种能显示身份和地位的新车,在研究了消费者心理之后, 艾柯卡把车价定在 2368 美元,最后,他们采用了多种多样的具有轰动效应的 促销手段,使“野马”旗开得胜,订货单源源而来。到 1965 年 4 月 16 日, 在“野马”诞生一周年时,已售出 418812 辆,创下了福特公司的销售纪录。

2.注入情感


  长期以来,我们的商品从设计到销售的过程中能体现“人情味”的实在 是微乎其微,无论是从国际大市场看,还是从国内市场上看,人们对商品的 需求一般是物质满足为先,但如果能通过注入情感,那末这种产品一定会优 先受到人们欢迎,因为注入情感的产品在市场上能带来两个显著特点:一是 可满足消费者感情上的需要,人们在物质上得到满足后,便要追求精神上的 满足,对商品莫不如此;二是能给人以新鲜感。商品世界一直充满着激烈的 竞争,一旦有了“人情味”,必然给人以“耳目一新”之感,你想使新产品 畅销吗?不防用此点子一试。

“偕老同穴”装饰品


  有位日本人从菲律宾输入一种名叫“偕老同穴”的新产品,尽管输入价 格高达 3000 日元(约合 260~270 美元),但仍然供不应求。这种利润丰厚 的商品究竟是什么呢?
  原来这只是一种小动物装饰品,有人发现菲律宾的热带海边生长着一种 小虾,自幼从有裂缝的石头处进去然后在里面成长为无法出来的雌雄虾,并 在石头穴里度过它们的一生。于是,富有商业头脑的人灵机一动,想出了开 发这种“偕老同穴”小装饰品的新点子。
这种象征爱情专一,从一而终的“偕老同穴”商品,作为结婚礼物,深
受人们欢迎,因此一上市便供不应求。

美国推出情感鞋


  麦尔·休·高浦勒斯公司是当今美国最大的制鞋企业,产品畅销圭美, 年销售额达 60 亿美元,辉煌的销售业绩与公司不断开发新产品的努力是分不 开的。
在开发鞋类新产品方面,他们除了在产品价格、质量上下功夫外,还特
别注重注入情感。公司决策人员认为,在经济富足的美国,人们对鞋的要求 不仅仅是“廉价”“高质量”,而且追求表现情感上的满足。企业唯有使鞋 像演员一样具有不同的个性,不断以鲜明独特的形象去参加市场舞台的演 出,才能促进销售。
  按照这种思路,公司开发设计出能激发人们购买欲望,引起感情共鸣的 鞋子,如“优雅型”、“野性型”、“沉稳型”、“轻盈型”、“老练型”、 “年轻型”等新品种,并费尽心机地给鞋起了稀奇古怪的名字,如“笑”、 “泪”、“袋鼠”、“愤怒”、“爱情”、“摇摆舞”等等,引起人思,呼 应心理,这种将鞋注入情感的点子,居然给高浦勒斯带来了持续的销售高潮 和极可观的盈利。

每日贺卡寄深情


  在乔伊斯·霍尔之前,美国销售的贺卡只有情人卡和圣诞卡两种。乔伊 斯认为,美国人同欧洲人不一样,美国人比较随便,感情外露,不拘礼仪,
  
人们在平时也需要表示自己的感情,因此,如果生产一种价格不贵的“每日” 贺卡、人们不仅可以在节日而且可以在任何时候寄给亲友,那么肯定会受到 美国人的欢迎。于是,他在 1916 年首次发行了一种“每日贺卡”,贺卡的主 题是友谊,上面印有埃德加·格斯特的一行诗:“以诚相待,友谊长存。” 这一行诗句语言简炼,表达了许多人内心的感情,贺卡投放市场后,很快就 供不应求。
  乔伊斯在这一成功的鼓舞下,迅速决定扩大贺卡的主题,其中包括祝贺 生日、通知周年纪念日的信息、预祝顺利,第一次世界大战为乔伊斯·霍尔 的事业提供了进一步发展的机会,因为战争使人们对“想念你”的贺卡需求 量激增,他们需要这种贺卡,以便寄给驻在海外的士兵。
  小小的贺卡“创造”了人们感情的书面交流,也创造了乔伊斯的贺卡事 业, 1982 年乔伊斯逝世时,他的公司每天生产的贺卡高达 800 万张。

未婚早孕要三思


  在美国,由于“性解放”思潮的冲击,许多青少年未婚同居。更令社会 不安的是,不少女孩喜欢孩子,常常未经周详考虑便轻率地“搞出人命”, 带来各种意想不到的社会问题。
怎样劝阻少男少女们打消“制造生命”的意图?加强社会舆论压力,督
促学校严加防范,采取发放避孕工具的措施,在西方“性解放”的风气下, 这些办法都难以奏效。
美国一对好心夫妇,在仔细猜测少女们的心理之后,决定顺水推舟,让
她们先尝尝做母亲的滋味。于是,他们产生了开发“三思娃娃”的创意。 “三思娃娃”是一种设计新颖的电动仔。它的最大的特点是日夜不间断
地相隔一段时间就发出初生儿啼哭声,当做“父母”的把它抱在怀里哄 20
分钟后,它就“乖乖”地止哭静下来。此外,它还会“撒尿”,做“父母” 者得随时准备更换尿布或衣裤。设计者将电动仔取名为“三恩娃娃”,意在 让那些与男友同居而又喜欢孩子的少女,要“三思而后行”。
这种“三恩娃娃”推出市场后,果然受到少女们的欢迎,她们乐意花 200
美元去买一个像新生婴儿那般可爱的“三思娃娃”,放在婴儿车或摇篮里, 视为己出,甚至作“母亲”状走在街道上,怡然自得。
然而,在“模拟”母亲不几天之后,许多少女终于忍受不了“夜哭郎”
和“撒尿仔”的折磨,产生出打消想做未婚妈妈的念头。

椰菜头娃娃旋风


  在玩具产品中,布娃娃是儿童喜爱的一种产品,但由于制造厂家过多, 老板们总感到难以在市场上称王称霸,直到有一天,香港某玩具公司的老板 采纳一个点子之后,居然在玩具市场掀起旋风,小老板开发的“椰菜头娃娃” 也一举成名。
新问世的椰菜头娃娃采纳了以下点子: 每个娃娃的面孔,发型、服饰互不相同; 每个娃娃都有自己的姓名;
每个娃娃的屁股上都打印有“出生年月日”、”生肖”,附有“出生证”;

  以广为传说的《椰菜头娃娃》的童话故事中的主人公作为玩具品牌,称 为“椰菜头大家族”;营销时宣扬说“椰菜头娃娃”是“不卖的”,只能“认 养”,只有愿意”‘认养”的“父母”——玩具的主人发誓把布娃娃当作自 己的“小宝宝”后,才有资格办理“认养”手续。
  老板还向人们许愿,等到娃娃“周岁”时,娃娃的“父母”及娃娃还会 收到厂家赠送的一份“意想不到的礼物”(有奖生日卡)。
  经过点子学家的策划,本来很逗人喜爱的布娃娃倍受宠爱,不仅价格大 涨,而且销量大幅度上升。1983 年圣诞节前夕,椰菜头娃娃象旋风席卷美国 市场,许多顾客冒着严寒在商店排队,渴望早点领回可爱的“小宝宝”。有 人还组织盛大的集体宣誓与认养仪式推波助澜。l984 年,玩具公司生产量高
达 500 万个,开创了玩具产品销售的新纪录。至于其他生产普通布娃的厂家, 尽管也进行了一些花样翻新,但终究因为缺乏“椰菜头娃娃”那种火辣辣的 “人情味”而遭受冷遇。

让你快乐创可贴


  米多尼公司是生产“创可贴”的专业厂家,“创可贴”是贴于伤口的一 种橡皮膏,生产工艺极其简单,料也易得,生产厂家很多。为此,“创可贴” 市场竞争十分激烈。
面对着“创可贴”的销售日趋疲软,公司社长会田正昭愁容满面,他整
天冥思苦想,思考有什么好点子能使公司不致倒闭,经过一番苦思后他悟出: “要使人们产生新的购买冲动,必须从心理上创新产品。”
于是,一种名为“快乐的伤口”的新式创可贴被米多尼公司开发出来,
身体上有了伤口,本已痛苦,何来“快乐”? 看看新的创可贴,你或许会明白新产品的创意,新型创可贴摒弃了传统
产品的肉色色彩,一反常态地采用了鲜艳的桃红、桔黄、天蓝、翠绿色等花
俏的颜色,外形上则摈弃了原先的条形,而采用了“心形”,“五角星形”、 “十字形”、“香肠形”等形状、在它的上面还印上了颇具幽默色彩的“花 头巾”、“好疼啊”、“我快乐极了”等文字,真是令人忍俊不禁。这种几 乎完全诉诸“精神需求”的新型创可贴一经推出,人们立即纷纷前来问购、 函购。尤其受到孩童们的喜爱,传闻还有故意弄破皮肤,闹着要求贴上这样 一张创可贴的孩子哩。此外,女士们手上有了伤口。贴上新型创可贴后也不 再感到难堪,因此也十分爱用它,新产品仅在一年不到的短短则间里就销出
去 830 万盒,销售额高达 15 亿日元,令同行目瞪口呆。

运气饼于祝运气


  占卜、星相的流行,证明人类对未来感到迷惘,并渴望知道自己将来的 运气,运气饼干的产生,就是对应这种渴望而来,与星座项链的出现,原理 大致相同。所请运气饼干,就是在制造饼干的过程中,加上一张写上运气的 条子,再赋以华丽的装璜,即成为一种送运气的佳品,假若是自制的,亦已 显出送礼者的心愿。这门生意在美国已开始流行。大量生产运气饼干,可降 低成本,提高利润。这种产品销售对象多是生活较富裕的人,他们喜欢欣赏 这种新颖别致礼物。当然,这种饼干的风味也是富有特色的。
  

日本相册抢地盘


  有一个时期,我国天津产的薄膜覆盖式相册在伊拉克市场颇受欢迎。但 时隔不久,市场上涌进一批日本产同类相册,尽管其价格为天津产的 4 倍, 顾客却转而购买日本产品。这是什么原因呢?原来是他们的产品更加新奇诱 人。我国的相册第一面印的是产品使用说明,而日本相册则是孩子姓名、性 别、诞生周期、出生地点、体重、身高和父母姓名等,此外,相册的封二还 镶嵌一个八音盒,上足发条后能奏出“摇蓝曲”、“婚礼进行曲”等乐曲, 使人心悦神怡地欣赏照片,这种设计新颖奇特的相册,怎能不让顾客倾心而 慷慨解襄?

潇洒幽默新名片


  春节期间,几位日本朋友到湖南访问,特意四处打听艺术家贺安成的住 所。为什么?因为他们希望贺安成能为自己画制艺术名片。
  贺安成是中国美术家协会会员,株洲市美协主席,他擅长水彩画,数幅 作品被中国美术馆收藏。前年,著名金石家、贺安成的老师李立先生去台湾 访问。贺安成替老师画制了一套艺术名片,寥寥数笔,就把李立先生深沉幽 默的性格表现了出来,李立的艺术名片一问世,即刻就流传起来,来找贺安 成画制名片的人络绎不绝,其中有著名演员、政界要员,也有不少一般干部, 但更多的是厂长、经理。一年中,贺安成就替上百名厂长、经理画制了艺术 名片,足可以出一本画集了。
所谓艺术名片就是用速写笔法在名片上绘制出主人的画像,或庄严,诙
谐,甚至带有夸张,使人一见难以忘怀,见画如见人,有的艺术家的签字式 名片,即只画人像,姓名、地址等由主人亲笔签署。贺安成 1944 年春节将珍 藏的几百张由国内外著名影星、歌星、作家、画家、书法家、社会名流、党 政要员签字的名片在株洲办了一个艺术名片展览,广州、香港有关人士参观 后,当即邀请他去办展览,不少海外朋友纷纷写信,寄照片请贺安成画制艺 术名片。
既然将艺术与名片结合能表现幽默滞洒人生,为什么不将艺术名片作为
一种新产品推向市场呢?

3.激发浪漫


  人生需要七彩色,浪漫便是其中之一。有了浪漫,人们才感觉到生活的 世界并非都是“黄土高坡”,芸芸众生决非是消耗能源的机器。积极的浪漫 情趣,激发人们对生活的热爱、对创造的钟情。
  于是,激发浪漫也成了新产品开发的一种创意艺术,一种开发“浪漫型” 新产品的点子。
浪漫是年轻人的一种创意艺术,一种追求“浪漫型”新人生的点子。 浪漫是年轻人的一种天赋,据此点子去开发新品,自然得了解年轻人的
心理追求,求新、求奇、求特、求癖、求美、求情、等等,都可以将这些心 理溶进到新产品的创意中去。当年轻人浪漫之时,新产品也将挟着时代风采 映衬着五彩人生。

破而不烂牛仔裤


  和大多数美国人一样,利瓦伊·施特劳斯起初也是个无名之辈。可他却 有常人所没有的敏锐目光和机灵头脑。当年,他在加利福利亚金矿淘金工人 中做小生意时,无意中听到一个矿工讲,希望买到非常结实的足以抵挡岩石 地形磨损和撕裂的衣裤,利瓦伊灵机一动,找到缝纫工,利用粗帆布制成不 同尺寸的裤子,仅一天就把制成的衣裤销售一空。由于矿工裤子的口袋里经 常装有沉重的石块和天然金砂,很容易撕裂,他又在上口袋的地方用铜铆钉 把它们固定住。此外,利瓦伊还幽默地给这种帆布工装服取名为“牛仔裤”。 后来,城市青年发现牛仔裤具有粗犷豪放的精神风貌,便纷纷效法淘金 工人穿此服装,服装商因势利导,将矿工服推上时装的舞台。从此牛仔服装
名声鹊起。
  80 年代后期,牛仔装舶来中国,顿时风起云涌,成为我国服装市场上最 时髦的新产品。随着“牛仔文化”的兴起,牛仔服装世界也五彩缤纷,新品 迭起。
你或许见过多种款式新颖的牛仔服装,但是你对一种破而不烂的新潮牛
仔服也许甚感新鲜。 瞧那些艳男倩女,好端端的服装不穿,偏偏身着打着补丁、开有破洞、
边脚倒悬布缕的牛仔衣裤。那十足的时髦神气,常常使路人交相探问:“牛
仔裤,怎么会变得这样?” 破而不烂的新潮牛仔服,居然也滞洒风流,人们简直要怀疑时装设计师
的大脑是不是出了点问题。 其实,这是新产品开发点子专家的推敲心理之作,现代人穿牛仔服,难
道仅仅为了抗御风寒,细加琢磨,便可发现许多人购买牛仔服饰主要倾情“牛 仔风情”,追逐“牛仔文化”。因此,按照这种消费心理去进行“接轨”开 发,才能做到投其所需,投其所好。
  完整是一种正规美,缺陷则是一种奇特美,破而不烂的牛仔服,正是以 “缺陷美”为内涵的一种创新。许多人有求奇求癖求特的消费心理,从而也 能造成这种“补丁牛仔服”、“破洞牛仔裤”在市场上畅销的局面。
  当然,缺陷美并非让产品在功能、性能或服务上有对不起消费者的地方。 破而不烂牛仔服,“破”是可以的,但不能“烂”。时髦的款式,合体的规
  
格,优质的布料和精细的做功,才会凝聚出一种似是而非的“缺陷想象美”。 时装的灵魂在创新,创新的奥秘在猜心。从牛仔服的标新立异中,我们
是否有此感悟?

迷你裙显示风采


  英国服装设什师马莉,听到几个女人在闲谈:“那样式的服装是有钱的 肥胖老太婆穿的,年轻人穿不合适。我们的流行服装都是缺乏吸引力的。” 马莉的脑海里立即呈现出显示年轻女性曲线美的裙子,一种激发浪漫情
怀的想法涌上心头。 他回到家里,就着魔似地拿出剪刀把裙子的下摆剪掉大约 30 厘米。
  这样裙子的下摆就刚好在膝盖上面大约 10 厘米的大腿地方。马莉试了觉 得有新颖感,便用服装店老板合作把它制成成衣推出市面。
  一上市,因为这种裙子能使女孩们的脚部和身材显得更美丽,更迷人, 因此一下子就卖光了。马莉又不得不拼命地赶制应市。
  不久,穿这种“迷你裙”的年轻姑娘越来越多。英国率先掀起热潮,而 后遍及世界。

情侣消费好市场


  爱情,是人类生息繁衍的永恒主题。如今,“爱情主题”也被点子专家 用来开发新产品,看商品世界,“商品”与“情人”正慢慢拥抱在一起。
在“情侣商品市场”上,集“情侣点子”之大成者首推服装。当你来到
服装市场,随时可见情侣时装、情侣羊毛衫、情侣牛仔套装,还有情侣手套、 情侣鞋、情侣袜等。每套情侣时装的格调刚柔并济,极尽温馨浪漫的色彩, 在市场上博得了少男少女的欢心。
一些既有实用价值又富有情趣、收藏、馈赠性的“配对商品”也正悄然
流行。从男女对笔、对包发展到情侣戒指、鸳鸯饮料等,可谓五花八门,应 有尽有。
标新立异的“伉俪烟”,烟盒上有新娘新郎的结婚照。这是专门定制,
供婚礼宴请时用的。 在一家“情侣影厅”,影厅内整个布局充满典雅、浪漫、温馨的气氛,
其中的“情侣座”——双人沙发,不但柔软舒适,同时也满足了恋人们希望
“亲密无间”的心理需求。 广州皇家大酒楼推出的“情侣套餐”更是独具特色,其中有“香池赛艳”、
“西湖艳影”、“佳偶绵绵”等等,即使不吃,也可以深深感受到那份浓浓 的情意。
情侣消费,挡不住的感觉。“情侣市场”,也是创意无穷的天地。 新加坡开发生产的一种饮料,为日益红火的“情侣市场”平添了一份浪
漫情调。这种饮料一瓶两管,男女共用,两支吸管相连相通,构成“心”字, 暗含心心相印之意,备受情侣们青睐。
  银戒指销售市场曾一度疲软,然而,在一家民族用品商店经销的一种盒 装“情侣戒”却十分畅销,供不应求。
普通雨伞只有一个顶,两人共伞时常有打湿衣服之虑,按照同物自组的

点子,何不来个双顶伞?一个把手,两个伞顶,让情侣们既能相偎在一起, 又不致让雨打湿,岂不别有一番滋味在雨

空中温泉够野味


  日本大阪南郊的有田观光饭店,发现大多数喜欢到郊外山野一游的旅 客,除希望能欣赏到大自然的山青水秀及陶冶情操于流水飞花的野趣外,还 希望能痛痛快快地把身子泡在温泉中,借以消除工作的疲劳及遗忘尘世的烦 忧。于是,该饭店主管便出了一个新点子:搞空中温泉澡池。
  这真是一个破天荒的大胆设想,空中温泉澡池,颇象一个个装满着泉水 的空中电缆车,被吊在该饭店上方山峰 200 米高的电缆上,上下不停地升降 着,这种玩意的确够“野性”,够浪漫!不难想象,那些非去一试不可的游 客,悠悠地泡在里面,仿佛置身于飘飘然的太空仙境里,一切都忘乎所以了。 空中温泉澡池这种趣味,吸引着众多的旅游者,有些人还特地从远处慕 名赶来一试。据说,该饭店现时每天接待要求泡在空中温泉澡池的旅客竞达
上千人次,每逢星期日,更是门庭若市,盛况空前。

开发沙滩拖拉机


  美国的产品制造商是以市场需求量和投资利润率为转移的。社会既然是 游乐成风,于是就有大量专供游乐的产品出现。例
如,野营车,游涩,滑水板和小拖拉机怎么会配套成龙,对一个初到美
国的人来说,并不是一眼就看得明白的。 在马萨诸塞州大西洋沿岸有一个伸向海申的半岛——鳕鱼角,这里有平
静的海湾,柔软的沙滩和茂密的植物林,是美国东北部的一个旅游胜地,一
年四季吸引着世界各地的游客,特别是假日,来自波士顿附近城镇的男女老 少像蜂集花丛似地涌到这里。
从波士顿到鳕鱼角有 6 号高速公路相连接。每到星期五下午,公路上的
汽车,一辆接一辆地朝鳕鱼角方向急驶,汽车的后面,有各种拖挂,车顶上 有各样装载,立体长方形类似巴士的是野营车,包括一间布置得整齐合理的 活动居室,里面有拆叠式的沙发床铺,有方桌、炊具和储存食品的橱柜,洗 澡的淋浴喷头。装在平面拖车上的是有快速推进器的游艇,供在近海海湾游 弋、观赏、钓鱼用的。车顶上还有滑水板,这是用游艇牵引的拉着尼龙绳踏 在两条长形板上的水上运动工具。而长、高不满 1 米的小拖拉机是干什么用 的呢?这些人一不是去耕耘,二不是去播种,为什么要带上小拖拉机呢?到 了鳕鱼角海湾就一望而知了。
  野游的汽车不能开到海边上,从停车场到游艇下水的地方还有一段漫长 的沙滩,这段沙滩非用小拖拉机牵引不可。从为游客供应野营车、游艇,到 专用小拖拉机,制造商要作多少市场调查,设计师要花多少心血,而社会又 要力这些游乐的人群提供多少物质消耗和服务啊。在鳕鱼角的闹市区,还可 看到众多的与这些游乐产品配套的产品,如各种钓鱼用具、尼龙绳索、遮阳 伞、墨镜以及供儿童玩耍的航海模型,等等。
  需要带上食品、用具到海滨度假的并不是那些有钱的大亨们。那些有钱 人在海滨的风景区建有自己的漂亮的别墅,车子放在自己的车库里,游艇停
  
放在临近海湾的海边上,拖挂着东西出外郊游的,是那些在城市里只有一套 住宅的人们,恰恰是这些占人口数量最大的中产阶级假日逍遥的要求,成了 工业产品制造商们发展新品种的市场调查对象和猎取利润的对象。
  社会消费水平是和经济发展水平相适应的。社会劳动生产率提高了,为 支付生活消耗所花费的社会必要劳动时间也就减少了。在劳动生产力得到发 展的情况下,劳动者也获得了较多的为恢复劳动能力所必须的休息时间,游 乐消费也成为劳动者的生活之需。因此,美国工业产品制造商善于观察消费 需要,开发专供游乐的产品,是一种审时度势的作法。

木骨饰品大流行


  近些日子来,木制、骨制的项链手镯等装饰品颇为流行。宽松随意的毛 衣外挂一串形状新奇而夸张的骨制项链,纤细的手腕上套两个式样简单而浑 厚纯朴的木制手镯,随着飘逸的衣裙时隐时现,自有一种还童自然,融于自 然的浪漫气息。
  城市生活固定而喧嚣,每天重复单调而苍白的日子,见到这些似乎带着 泥味和膻气的饰物,会让人想起蓝天白云下缓缓流动的羊群,想起大戈壁浮 着不落的夕阳,想起漂泊的生活、淳朴的山民和豪饮的野宴。
都市人是喜欢自然的,在满眼尽是灯红酒绿,车水马龙,满耳尽是人语
喧闹的情况下,怎会不怀念云淡夭高的蓝天碧野,怎会不向往风过林梢,泉 水叮咯,小鸟鸣唱?于是,就想到了那遥远的游牧时代,那夏娃戴着石串项 链、木镯和骨镯的情景。
现代的夏娃们,将目光掠过刺人眼目的金银宝石,重又选择了最原始的
木头与骨头,铅华去尽后,仍是那颗清水芙蓉般的心。也许,这也正说明了 现代社会中层层脂粉装饰的人们,在内心深处渴望的仍然是纯净,古朴、自 然的面貌与心灵。

替你找初恋情人


  人们过着枯燥无味、心烦意乱生活的时代,出现了够罗曼蒂克,够迷人 的“替你找初恋情人”的生意。
给社会生色的这个生意,在日本生意特佳,而别的征信所则相形失色。
  过着有如在沙漠里生活的都市人,对于已经逝去了的青春时代,都怀着 一种依恋和淡淡的伤感。因此,这门生意一出现,立即就赢得众人的喝采, 平均 1 个月的营业额就高达 600 多万日元。
  这门新生意是大阪市的年青人有本宪二做起的。他的公可名叫“II 服务 公司”,是用 CIA 的 I 和 FBI 的 I,表示“搜查和情报”的意思。发音也是 “爱爱”,令人一听就可联想到恋爱与情爱,这样的命名可激发人们的浪漫 情操,真是妙不可言。
  有本先生在几年前设立的 II 公司,办理一次服务收费 5000 日元,并不 算太昂贵,他把“替你找初恋情人”的广告刊登于《读卖新闻》和《每日新 闻》上,头天就有 100 多件生意,以后平均每天有 70 件。
  11 公司是不是只替人找初恋的情人呢?不是的,以前关照过你的恩人, 学生时代的朋友,昔日的战友,行踪不明的亲友等等,都在办理搜寻之内,
  
但有本先生不说索然乏味的“替你找人”前以十分响亮的有趣的“替你找初 恋情人”来号召,这是他高人一筹,妙绝古今的点子。
  用这种“迷人的广告”,使人一看就不再对征信所抱持那种阴暗呆板的 印象,活在枯燥乏味的精神世界,有了有本先生添加的罗曼蒂克的佐料,大 家就喜出望外,络绎不绝地找上门来。社会愈复杂,愈波动,人情愈淡化, 这种寻人的生意就愈能长出翠枝绿叶,也更能向前发展。

文化衫点缀都市


  走在大街上,各种文化衫点缀着五光十色的都市,给原本就浪漫的现代 生活平添风采。
  文化衫是富有开创精神的,这一点完全可以进一步发展,文化衫的“新 大陆”无比广阔。
  文化衫的图文设计应该涉及各个学科门类。化学中的高分子结构,生物 学中的微生物在显微镜下的奇观,物理中神奇的原子结构,五彩的光谱和射 线,基至数理公式、几何难题,都可以成为标新立异的着眼点,有一天你从 街头的文化衫上发现这些现代派的艺术,一定感到风流潇洒,“文化味”十 足。
喜爱文学的朋友甚多,文化衫的开发也不应忘记将鲁迅、雨果、巴尔扎
克、贾平凹等大师的肖像印上 T 恤衫,也让文学英才们的独有气质来震摄一 下香港歌星的“潇洒帅气”。此外,也可以将各种民歌、通俗歌曲印在衫上, 讣人有余音回荡之感,岂不快哉!
文化衫,应该谱写新的浪漫与潇洒。

头上时装竟风流


  在石城南京的街头,从身后已经无法辩清谁是“洋人”。金黄色、麻栗 色的头发下已不仅仅再是蓝眼睛,高鼻子,还有一些地地道的“中国脸”, 乍然间,给人一种强烈的幽默感。现如今,头戴五颜六色、各式各样的假发, 成了石城俊男情女标新立异的一种手段,不怎么寒冷的风里,彩发飘逸,他 们的感觉好极了。
新街口是南京最繁华的商业区,去年秋季,有三四家商店郑重推出假发
专柜,供顾客选购的假发多达 10 余种。假发的价格一般在 100 元到 200 元之 间,购者踊跃。
  开发生产假发,也是塑造时髦、激发浪漫的好点子。随着时装的流行, 皮鞋的潇洒,为什么不让头上风光呢?记者采访一位正在柜台精心挑选假发 的小姐,她说,假发作为一种“头上时装”出现,又有什么奇怪呢?并不是 外国的什么东西都好才选择彩发,她只是觉得鲜艳的艳色更能体现青春风 采,引人注目。
  除了“青春族”追求浪漫戴假发外,还有一些中年女士考虑到戴假发比 到店里烫发在经济上合算,在假发以前,南京曾出现过彩色油,因价值不菲, 新旧头发易色彩参杂,因此成了过眼烟云,而选戴假发美观,干净、方便, 势必成为一种时尚。
见怪不怪,南京市民对戴假发和戴彩色假发基本持宽容态度,很少有人

把这斥之为崇洋媚外或贬之为不伦不类,假发这种“头上时装”,必将在全 国各地流行。

4.满足参与


  经济的发展,必然导致各阶层人员工作的紧张、繁忙。随着人们在繁重 的体力、脑力劳动之后希望享受舒适、安祥生活的愿望的增加,越来越多的 人喜欢在闲暇时间合理安排自己的生活,有人喜欢外出,到各地旅游以浏览 名山大川;有人喜欢深居简出,欣赏音乐、美术、书法和私人交谈;也有人 向往创造性地打发时光,在主动参与某种淆动中得到独特的享受,在西方, 各种自助餐厅、自组产品纷纷登台亮相。以满足消费者主动参与、表达个性 的需要。
  在我国,由于刚刚从封闭状态中解脱出来,人们的业余生活不是大家坐 下来闲聊,就是在家中看电视、听广播,或许做做家务,但是现在的情况正 发生着根本的变化,人们愿意在业余时间中做这做那,或养花、养鱼、养鸟, 或装饰房间、布置厅堂,希望通过自己的双手,来使自己的小天地焕然一新, 在这方面,有一技之长的人可能更容易发挥自己的特长,而无专长的人也会 在各种媒介的影响或“教你做”产品说明书的领导下变得能干。因此,新产 品开发者应当重视这一消费趋势,在消费者自己动手参与的各种领域内施展 手脚,开拓这一产业,并使之成为产生畅销商品的行业。

自组商品发利市


  在西方,自组合商品业正大发利市。所谓组合商品,就是把零件卖给消 费者,由消费者自己来动手组合的商品。这种生意,有人叫它是“人性复活 的产业”。
一星期两天休息的普及和国民所得的增加,以及这种商品非常适合于年
轻人好动的性向,因此组合商品上市后很快成为热门货。 对闲暇的利用愈来愈积极的现代人,他们的游乐也从游览的游乐改为玩
的游乐,现在已逐步向创造的游乐推进,人们,尤其是年轻一代的人,不太
喜欢现成的制品,而对有个性,可以由自己亲身来创造的商品特别感兴趣。 现在在美国出售组合商品有音响设备、通讯设备、家用电器、交通工具
等,凡是人们需要的,可说是应有尽有。
  1972 年美国航空公司销售的飞机组合零件,半年就售出了 1000 架小型 家用飞机。
眼看别人大赚其钱,日本的厂商也不甘寂寞,日本音响公司在 1972 年就
设立“音响零件事业部”,大卖音响设备和照明器具的成套零件,在现在的 市面上,也有吉它公司出品的吉它零件,和时钟公司出品的时钟组合零件等 等。
  日本的一位组合商品业主说:“自己亲身动手来做,做好时所感觉到的 愉快,没有别的愉快可比。组合商品是组合人们追求人性和追求创造的一项 时髦消费。”
  看情势,让消费者参与的组合产品也是一个新的、需求量很庞大的消费 市场。

“即可拼”如日中天

  “即可拼”家具(Ready to Assembie,简称 RTA)近年来如日中天, 在美国热销起来,从 1991 年增氏 13%到 1992 年占了 13 亿美元的市场,无 论是内在质量及生产数量, RTA 家具都令人有刮目相看的感觉。
  以往 RTA 被认为是“毫不起眼”的家具,主要被作成贮藏架(例如便宜 的书架,表面为木纹贴皮,大部分卖给学校宿舍或刚独立的年轻小伙子)。 但今天的 RTA 家具有着高级光滑的原木表面,圆润的转接点,及可装上四周 斜切割磨角的玻璃,整个结构不仅美观大方,且相当坚固。
  一位来自芝加哥的家具用品分析家指出,不甘寂寞和渴求参与的消费心 理,使得许多想“动手动脚”的人都情系 RTA。现在,美国家庭几乎每个房 间都有 RTA 家具,大部分 RTA 拼装于一起并不复杂,大概一人只需花 1~2 小时即可完成。而有些
  公司推出以 Velcro 粘扣带代替螺丝钉的即可拼家具,更使得常常心血来 潮摆弄家具款式的“多动者”心想事成。

构件家具是新潮


  一种可以完全根据家庭起居要求,充分体现主人审美观念的新型构件家 具已经出现。这种体现“剪辑重组”点子思路的新潮家具,由北京市友谊有 限公司开发设计并投入生产。
设计购买家具时,摈弃了整体家具结构一成不变的传统模式,采用了将
家具结构要素分解为若干基本类型,然后让用户根据兴趣进行重组的方式。 新开发的构件家具由 20 多种基本板件组成,通过不同的组合,能拼装出数百 种款式,构件家具还配有不同的隔音板,它具有标准室内高度,可用它改变 居室结构。这样,人们不仅拥有可以随意改变式样的家具,也拥有可以随意 改变格局的房间。

拆卸产品好前景


  消费者购物时,总希望能挑选到使用性能好,使用寿命长, 维修简便的 商品,最好是商品的各部件,特别是易损部件能够反复更换,重复利用。这 样,就不会因部分零件的损坏而导致整体商品的报废。美国一些大城市已颁 布法令,不允许再将报废的电冰箱等大件商品扔往垃圾堆。为顺应这一要求, 西方国家的一些生产厂家,一个个想尽办法,尽量将商品的各部分设计成可 以拆卸的组装件,大到电冰箱、空调器,小到洗碗机、电炊壶,都是由可拆 卸的零部件构成。美国一家公司开发生产的一种家用电炊壶,简简单单的一 件商品,从头到尾可拆卸出 10 个零件,用户可以按图进行分解或组装。如果 易损零件损坏,也很方便地买回配件更换。
  市场调查表明,消费者普遍欢迎可拆卸商品。他们认为,为方便拆卸而 设计的产品,组装起来也很容易,大大减少了修理技术上的难度和麻烦。尽 管可拆卸商品的生产成本要高一些,但消费者大都愿意用高出普通商品 10~
15%的价钱去购买新产品。 在新产品开发方面,设计可拆卸产品已成为西方国家设计方面的一种新
趋势。

自酿鲜啤出京华


  很多朋友都爱喝啤酒,可是说到做啤酒,就不大熟悉了。1989 年加拿大 出现了世界上第一个自酿酒厂,如今,这种技术和服务已迅速地传到了中国。 不久前,北京成泰猎奇门推出自酿啤酒,开中国消费者自做啤酒的先河, 在这里,顾客可以在酿酒师的辅导下,亲自配制不同口胃的鲜啤酒,并在酿 好的啤酒上印制自酿者的姓名及品名、牌号,使自酿的鲜啤不但自己可以享
用,还可宴待宾客。 开发经营自酿啤酒,可集自酿生产、餐饮消费、文化娱乐为一体,使一
般消费者在与啤酒制作的实践中了解认识啤酒,获得文化教益,领略参与乐 趣,并且在短短 10 分钟即可成为一个合格的酿酒师。

变形金刚大淘金


  对正在不断拓展市场的美国商人安东尼·奇莱格来说,中国对世界的开 放无疑为他提供了一个千载难逢的淘金机会。
  作为美国洛杉矶南纽尔特娱乐公司的创始人,奇莱格从经商初始便注重 富有远见的点子或策略,成功的拓展市场经验,更坚定了他的这一选择,当 中国市场之门向广大西方商人打开时,奇莱格首先便把自己的市场拓展目标 瞄准了具有特大市场容量的中国儿童群。他决心在中国的玩具市场中用“洋 货”来打一场漂亮的商战,他很快地获得了巨大的成功,因为他用“变形金 刚”使几乎所有的中国城市儿童为之着迷。仅仅几年间,在大街上,在学校 里,随便找个孩子问问,他都会如数家珍他说出每位变形金刚的名字。
变形金刚在市场上火得惊人,原因何在?归根结底,它也象椰菜头娃娃
一样,运用了出奇制胜的点子。 首先,变形金刚的创意与设计十分奇特。它可以随意组合变形,如一位
有名有姓的斗士,稍加拔弄便成一辆赛车,将它往前一推,前进中忽地站起,
文又变成了金刚。如果你想将斗士变成飞机、坦克或恐龙,变形金刚也能遵 命而行。这种造型可变,集思维、动手、娱乐为一体的全新玩具,怎能不让 孩子们眼花缭乱,玩得不思美食呢?
在经营策略上,奇莱格点子倍出,他熟练地借助中国的电视媒体,在屏
幕上推展出卡通片《变形金刚》。这种故事链若从成年人的角度看,它的确 过于冗长,但从孩子们的眼光出发,则认为特别过瘾,未来社会地球上的人 们联合起来战胜来自外层空间的威胁,多富惊险性、刺激性和乐趣性!整个 卡通片包容着世界合作、家庭价值、探索精神和浪漫色彩。有的故事情节绝 对是塑造孩子渴盼形象的良机。奇莱格投资电视剧的精明灵巧就在于此。当 奇莱格把《变形金刚》在上海电视台用中国孩子们熟知的普通话连续不断地 播出后,头一战即达到了比预想还好的效果,随后,中央电视台也在儿童节 目时间播出《变形金刚》卡通片,这就意味着奇菜格争得了比欧、美市场更 为广阔的中国市场,由于“变形金刚”玩具早已进入各地的玩具柜台,展卖 看好,时又值各地新闻媒体的形象宣传,结果,变形金刚玩具总销量猛增在
8 倍以上,据 1992 年各省市的玩具市场,当年共卖出近 180 万件,价值 700 万美元。

宁波新出变形车


  自行车是使用广泛的代步工具,一般启行车的结构都是固定的,使用者 难以随心所欲地变换结构,在消费多样化的今天,为什么不能开发一种结构 可变的自行车,让消费者参与设计呢?
  按照这种思路,宁波工人魏山便研制出一种新型的“万能自行车”,给 喜欢变花样的人带来了新的满足,这种自行车仅凭一把板手即可变换出 108 种不同的车式,它不仅能用脚刹车,用脚转向,能为无臂的残疾人代步,而 且打破传统自行车结构和装备定式,可使驱动、转向、车轮等部分随意变换, 改装成有车把、无车把、前轮驱动、后轮驱动、轮前驱动、前转向,后转向、 双转向,两轮、三轮等各种新颖奇特的样式。
  据说,这种“变形金刚式”的“万能自行车”是目前世界上用途最广的 自行车,可广泛应用于代步、康复、娱乐、载货、车技训练等方面。该车在 新闻媒体宣传后,已引起港台商人的兴趣。

医用自我诊断仪


  一旦身体不舒服便去医院看医生,这是司空见惯的事情,随着社会的发 展、自我保健意识的加强,这种动不动就把自己的健康“全权交给”医院医 生的习俗,正在受到挑战。在西方,病人参与治疗,自己先给自己诊断而后 再看医生的做法,也越来越普遍。在中国,这种变化也正在出现。
于是,有人想到了医用自我诊断仪的开发。血压自动测量仪、怀胎自动
检测仪、心电检测仪等新产品,正逐步进人家庭。 据有关人士预测,随着人民生活水平的提高,医用自我诊断仪器在人口
众多的中国,市场需求前景十分广阔,比如,有人对上万 50 岁以上人心血管
病调查中,发现其中有 52%的人有不同程度的高血压,高血压患者如不需求 医听测,使用自我测量仪和血压计(如光电自动血压计)进行测量,那么对 病人将会提供极大的方便。
根据我国国情,医用自我诊断仪器首先应从价廉、小型、实用的方向进
行研究开发,市场需求增长幅度也只能稳步上升。

5.寄托同情


  与人为善,相互同情,常被公共关系学者视为处理人际关系的一种“减 摩剂”和“粘接剂”,其实,这也是新产品开发者应具的一种心理素质和捕 捉新产品开发课题的一种艺术。
  观察和思考一下他人有没有值得同情的地方,如果有,便可以此为思维 基点思考能否有寄托同情的新产品课题,当他人的“同情点”具有普遍的社 会需求性时,据此开发的新产品就具备了畅销的“基因”。
  寄托同情作为创新一招,主要是立足“排忧解难”,世界上的事情总不 那么至善至美,生活中的酸甜苦辣处处可见。想想点子给自己、给他人、给 社会去排忧解难吧!

小林君情寄手套


  二月间的日本东北地区,户外寒风刺骨,在税务所供职的小林先生迟迟 不愿出门公干。他并非俱怕寒冷,而是不想去木材家催收税款,他知道,经 营紫菜店的木材先生年纪大,小孩又多,生活异常困难,已无法按时交纳税 金。但出于责任感,小林还是冒着凛冽的北风来到了木村的紫菜店。店里的 人都不在,他估计他们到江湾采紫菜去了。小林沿着堤岸来到江湾,果然看 见木村一家人在那里,年老的木村夫妇赤足泡在水里,正忙着采摘紫菜,不 但如此,连他们的女儿也卷起衣袖不惜裸露嫩白的手臂浸在海水里。
心地善良的小林想:“这样寒冷的天气,这样辛苦地工作着, 还交不起
税金,实在太可怜了。”见此情景,小林竟不忍心走过去催交税金了。 “不管怎样美丽的手,那样每天泡在冰冷的海水里,不粗糙不冻坏才怪
呢!市面上有长筒胶鞋,但为什么没有长筒胶手套呢?母亲那双手也常在冷
水中洗衣洗菜,一定很痛吧?”在回家路上,小林想到这样一连串问题。“难 道不能开发一种防水手套吗?”“妇女同情者”小林想到了一种前所未有的 新产品的点子。
他开始阅读有关书籍,研究制造防水手套的方法。有一天, 小林去三兴
化学公司拜访朋友,看见一工人提着一桶乳白色的液体,他好奇地问了一下, 知道这是一种名叫 Latex 的胶液,这种胶涂在布上,干燥后即可制作雨衣, 小林想,能不能用这样胶液制作防水手套呢?他要了一些胶液带回家,打算 当作实验材料,他用试管在胶腋里搅了一下,但当他拿出试管时,发现玻璃 管表面沾满着白色的胶液,他心有所动,再将试管反复地试验了四、五次, 结果,试管表面竟凝成一层薄膜,他剥下薄膜一看,发现是一个很好的胶皮 套子。
  小林由此得到启发,便开始用粘土制作手套模型,把它晒干,放入火中 烧硬,当他将模型反复浸粘胶液后,胶膜也相当厚了。将胶膜剥离下来,使 得到了薄薄的防水手套。
  为了实验手套是否实用,他又如法制作了几双胶手套,首先拿给母亲试 用。“这手套很方便,一点儿也不妨碍工作。”母亲高兴地说。小林又把手 套送给木村家的女儿使用,结果发现这种手套不耐用,“再牢固一点就好了”, 木村小姐的希望,使小林作进一步的努力。他想到在簿纱市手套外涂胶的办 法,经过试验,发现比以前的手套要结实耐用。从此,小林的妈妈和木村家
  
的女儿不再将双手直接浸泡冷水中,小林心中甚感宽慰,后来,三兴公司看 中了这种防水手套的商业价值,便收买了小林的技术并很快将防水手套变成 了市场上的畅销商品。

冻疮造就频谱仪


  现在,周林发明的频谱治疗仪在医疗保健用品市场上可说是名声显赫。 当人们在赞美这一排忧解难的新产品时,可曾料到它的问世源于他对司空见 惯的冻疮患者的同情?
  那是 70 年代初期,周林就读于上海交通大学,每年冬天,他看到许多人 手脚上长满了冻疮,患者痒痛难忍,四处求医,但都无济干事,富有同情心 的周林想:难道世界上就没有更好的办法对付冻疮吗?我为什么不能在这方 面做点“善事”呢?
  带着这个设想,他跑到图书馆查找资料,在翻阅资料时,他发现早在公 元前 230 年,就有人为戍守边关的将士治疗冻疮,之后,历代名医学者也在 进行研究,但是直到现代,其治疗方法大同小异。再查看国外资料,在那浩 如瀚海的西医学中,也不外是打针、服药、大量服用维生素 E 以及外涂擦防 冻膏等治疗方法。后来,周林又利用各种机会,收集民间偏方进行试验,但 试来试去,结果都不那么理想。
周林大学毕业后回到云南昆明工作,在紧张的工作之余,他依然在琢磨
治疗冻疮的问题,他苦苦思索,药物治疗为什么难以发挥效力呢?生冻疮处 的皮肤有什么特别的地方呢?能不能用生物学工程的原理改变血液循环呢? 在思考酝酿中,一个大胆的点子孕育了:目前已有的药物是难以有效地治疗 冻疮冻伤的,我只有另辟蹊径,从人体组织内部人手来开发一种既简单又有 效、能治本的新疗法。
在这种设想的指导下,周林开始了新的追求,但是,要找到新疗法谈何
容易。他吃饭时想,梦里也想,思来想去,仍然没找到理想的方案。直到有 一天,他在一台大型砂轮机旁帮助工人打磨铸件时,巨大的振动冲击使他感 到全身血液流动发热时,他的心头豁然开朗,潜伏在头脑中长期不解的契机 一下子迸发出来,振动?谐振?匹配作用?如果能利用振动原理,使人体的 基本质点谐振起来,那么,血液循环不是可以得到改善,组织营养和新陈代 谢不也随之增强了吗?血液通了,一通百通,这就可以达到真正治本的自的, 周林顿开茅塞,于是,他把研究工作转向特殊频谱发生器的方向。在经过努 力后,一种能模拟人体频率的冻疮治疗仪终于研制成功,在试用过程中,发 现这种仪器不仅能有效地根治冻疮冻伤,而且对关节炎、软组织损伤、肠炎、 哮喘、支气管炎等疾病都有显著的疗效。
  1985 年 10 月,周林以其发明成果荣获首届世界发明家科技成果展览会 金牌奖,会上,周林的冻疮治疗仪大显神通,那络绎不绝的观众,整日潮水 般地挤在他的展台前面排队求医。结果他们都如愿以偿,高兴离去。大会专 刊以醒目的标题称赞周林的发明是“万能的治疗仪”、“具有东方魔力的神 奇仪器”美联社播发的消息中预料,这种频谱治疗仪将是保健品市场上最受 人欢迎的新产品。
  事实的确如此,商品化生产的“周林频谱仪”进入市场后便市途畅通, 名声大噪。
  

林一帆制服幽灵


  1978 年盛夏,上海丝绸印染厂技术人员林一帆,在路上碰到一位老相 识,交谈中得知这位朋友所在研究所里,有位搞微波通讯的工程师,正是年 富力强,可最近受微波辐射的伤害,眼睛失明了,这对其它科技人员影响很 大,许多同志都提心吊胆,忧心忡忡。
  林一帆听了这消息,心头像刀戳了一下:“眼睛瞎了,多么可惜!”随 着,一种很不平静的思绪,就像潮水似地从心里奔涌起来,他平时喜欢博览 群书,非常注意国际科技发展的新动向,尤其关心电子微波的情况,他知道, 电子微波是一种渗透能力很强的电磁波,它在军事霄达、航空航天,通讯广 播,仪器仪表等领域有着广泛的应用。然而,也正是电子微波的渗透力,也 会引起操作人员精神和神经紊乱,引起消化系统,心血管系统疾病,尤其是 那质地如同蛋白质的晶状体,只要受到轻度微波辐射,轻则引起晶状体过早 混浊,重则造成微波白内障,导致视力消失,现在,一些工业发达国家由于 开始时没有注意微波所造成的严重后果,使得那些看不见摸不着的“微波雨” 在广大空间里到处飘散着,人们惊恐地把它称为“电子迷雾”和“幽灵电波”。 碰巧,林一帆听到了老朋友所讲的悲修事件,对“幽灵电波”的危害有 了深刻的体会,他想,如果再不解决这一问题,将会有更多的人遭受不幸, 正是这种同情心的驱使,林一帆捕捉到了开发屏蔽微波布料的新产品课题。 这位并不是搞微波屏蔽材料的林一帆,坚信排忧解难的同情心终归会感 动科学这位“上帝”,让他在努力奋斗中找到制服“幽灵电波”的办法,开
发出能保护人体的微波屏蔽布。
经过不懈的努力,林一帆终于成功开发出屏蔽性能良好的导电布, 1987
年 3 月,他怀着把导电布献给人类的崇高理想,与中国参展团的科学健儿一 道飞往瑞士,参加了号称有数十个国家近下个项目参展的第 15 届日内瓦国际 新发明新产品博览会。在这个举世瞩目的国际科学大舞台上,导电布以它特 有的奇光异彩,吸引了成千上万的参观者,尤其是那些懂得其中价值的专家 和企业家,他们认为:“导电布”不仅是一种用途非常广泛,有着重大科学 价值,经济效益和社会效益的稀世瑰宝,而且还是当今世界上屏蔽材料中的 佼佼者,有的惊呼它是制服“电子雨”的强大武器,有的赞誉它是驱除“电 子雾”的护卫神。来自法国、瑞士、加拿大,马尔他等国的许多商人,纷纷 要求与林一帆进行合作和要求订货。
  现在,林一帆研制开发的导电布已获国家新产品奖,在国际,航天、电 子、通讯、电视、医疗、环保等部门得到广泛应用。

罗布麻燃起希望


  吸烟之害人所共知。烟草中含有大量有害物质,是导致人体多种疾病和 致癌的元凶之一。
  据说,有的国家考虑到吸烟有百害而无一利,便采取处以巨额罚款或判 以重刑的禁烟措施,如美国规定在公共场所无视禁令吸烟,罚款可达万元, 又如 1623 年土耳其曾下令对屡犯禁令者处以断头、绞刑。尽管禁烟令如此严 厉,但吸烟者仍屡禁不绝。
  
  据 1990 年成立的中国吸烟与健康协会提供的资料表明,我国现吸烟人数 已达 3 亿,占世界吸烟人数的 1/4,男性吸烟率极高, 15 岁以上平均为 61
%, 25 岁以上平均为 70%。尽管我国目前女性吸烟率不高,但却有迅速升 高的趋势。·在我国死亡率最高的前三位疾病均与烟草有关,如癌症、心脑 血管疾病与呼吸系统疾病。如果目前状况继续下去,到 2025 年每年将有 200 万人死于与烟草相关的疾病,仅肺癌就会导致每年 90 万人死亡。
  我国每年的烟草税收虽高达 200 亿人民币,但资料表明,1989 年因吸烟 导致的仅与卫生有关的损失达 271 亿人民币。其中,直接医疗费用为 69.4 亿元,因患病误工的间接损失 175.5 亿元,因被动吸烟的损失, 1989 年为
8.9 亿元。根据公安部的统计,全国每年的火灾中,有 7%系吸烟所致。 烟草是蔓延的瘟疫,然而禁烟似乎又是全球“第一难事”。有什么办法
能帮助社会排优解难? 我国新产品开发研究者想到了一个新点子:开发无毒新烟。这样既解决
了吸烟之害,又满足了“瘾君子”们的吸烟需要。目前,一种以罗布麻叶代 替部分烟叶配制的“罗布麻新烟”已经开发成功。罗布麻叶不但有清香味, 还含有对人体有益的“槲皮素”,有祛痰、镇咳、平喘、降血压、降血脂、 增加冠脉流量等药理作用。新烟经一些因吸烟而引起的气管炎病人试吸,气 管炎发病率大大降低,疗效达 80~90%。同时,对吸烟的高血压并发症,也 有一定效果。
我国这一无毒新烟的试制成果,已引起国内外的极大兴趣和关注。“无
毒新烟”正式投产之时,将给亿万烟民带来福音。同时,也对发展我国烟草 工业产生积极的作用。
赚钱商品谋略库的下一页
成为本站VIP会员VIP会员登录, 若未注册,请点击免费注册VIP 成为本站会员.
版权声明:本站所有电子书均来自互联网。如果您发现有任何侵犯您权益的情况,请立即和我们联系,我们会及时作相关处理。


其它广告
联系我们     广告合作     网站声明     关于我们     推荐PDF     全部分类     最近更新     宝宝博客
蓝田玉PDF文档网致力于建设中国最大的PDF格式电子书的收集和下载服务!