安利口才



前 言


  这是一部由安利成功直销商们用“口”写成的经验汇编,是一部融汇了 学者对中国大陆传销现状与前景的深邃思考的述谈录。它将告诉你,在传销 这一新的机遇面前,没有背景,没有资本、没有学历的普通人也能获得财富、 获得自信、获得能力、获得友情、获得幸福??在轻松的阅读中,你定会成 长为传销大潮中颇具经验的弄潮儿。
  
安利口才

                         第一章 价值与远景

编者寄语
  通过传销,我们不但拥有自己的事业,更懂得人生的真谛是在帮助别人 的过程中实现自己的价值,安利的可贵之处在于它是普通人都能参与和成熟 的事业,我们非常庆幸选择了这个传大的事业。

文先生:
(掌声响起)各地的朋友,大家晚上好。 演讲前,我给大家讲一个小笑话:有一个法官,问一个男子,说为什么
你拿凳子打你老婆,你猜这个男子怎么回答的,他说:那个桌子我抬不起来 呀。(笑声,掌声)我讲这个笑话是什么意思呢?是说人往往是答非所问, 语焉不详。
{ewc MVIMAGE,MVIMAGE, !10300190_0003_1.bmp} 为什么有人做安利,做来做去成效不大,就是他对安利的理解,对安利
的认识不全面。所以为什么做安利,安利是什么?他说不清楚。那什么是安 利,有人能回答吗?可能最简单的回答是:安利是一家可以传销的日用品公 司,是这么说吧。
正如演讲的清老师,他是个什么样子?是个瘦高个,穿西装的中年男子。
就这些吗?你们刚才也听他演讲过。因此你们可以说认识他。但是,你们对 清老师有进一步的了解吗?清老师就只是如此吗?如果通过进一步了解,甚 至跟他相处,朝夕相处,不过,他老婆不干的(笑声)。就会对他有一个全 面的认识,究竟他是怎样,你了解之后可以说半小时或一小时。
安利也是如此,当你对安利了解不是很深,甚至只了解皮毛的时候,说
安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉,仿佛安利就跟一般的公司一样, 没有什么大的区别。
当一个人对安利深入地理解了,甚至更彻底地了解之后,再谈到安利,
听众听到的就是一个与众不同的,一个大的跨国公司。至于它的分配制度, 它的产品质量,以及它的运作方式,那说起来,是非常引人入胜的。我也是 这样,一开始有人问我,安利好在哪里?我不知道。后来我悟出来:安利吸 引我的是它的价值与远景。
那么请问:什么叫价值?不谈出什么叫价值,我们就不好说话。价值是
一件物品所内涵的东西。一个建筑物之所以被留下来,是由于它有欣赏价值 和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请,是因为他是一个人 才,这个人才蕴藏着他本身的价值。
  所以有人创造价值,有人留住价值,有人利用价值。那么价值就是它与 众不同的东西,就是它的内涵。
  安利的价值在哪里呢?实际上,当我们加入安利的时候,就会发现进入 安利的人目的并不完全一样。有人会问,怎么不一样,还不是挣钱罢了。
  我说,不一定,我遇到的人太多了。在从事安利事业不到两年的时间里, 我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的目的,有的是为了锻炼口才来 的,有的是为了金钱来的,有的是为了这个环境来的,有的是为了交朋友来 的,有的是为出国旅游来的,有的是为了安利的自由性而来的。做这个生意 挺自由。做这个生意可以到处游山玩水,边玩边做生意,边玩边挣钱,真是
  
妙不可言。
  诸如此类,有不同的目的的人,有 5 个、8 个、甚至是 10 个、十几个的 目的的人,聚在一个环节里,你说怪不怪?
  一般,一个环节里只能聚一类人。例如捡破烂的,就是捡破烂一类的; 集邮的都是爱好邮票的。俗话说:“物以类聚,人以群分”。但安利很怪,
有 5 个、8 个、10 个目的的人聚在一起。因此,做安利有不同的目的,安利 价值就不只一种,是不是?(对)。
  安利的价值有多种。 所以,只有了解安利的价值,我们才有实实在在 的行为,这是很关键的一点。安利的价值究竟在哪里?我专门利用 3 个月时 间,研究和了解安利的价值,打了不少国际长途电话。
  我这个人做事很负责,做事也很认真,我在从事一个事业之前,一定要 把它吃透,做到心里有底。我现在已经充分感受到了安利的价值。
  可能这里有很多朋友是第一次认识安利事业,那我下面跟大家分享安利 的“价值”,好不好?(掌声)
第一点:安利是一个无限发展的事业
  一个生意如果有限制,没有什么大意思,做一段后,便没动力了,再也 干不下去了。一个职务升到一定位置上也可能再升不上去了。但安利不是这 样,安利是一个无限发展的事业。
安利没有名额限制,不会说我们这个会场里分配大家个名额得钻石。如
果大家共同努力,全可以成为钻石。假如哪个会场或者一帮人做安利的, 不努力,稀里糊涂的,可能连钻石也上下去,所以安利是没有名额限制的。 再一个,没有上限,也没有下限,一个明珠,一个钻石,2 个钻石、3 个钻石、4 个、5 个,五个钻石在国外叫什么,叫“皇冠大使”,对不对?五 个钻石到头了?没有到头,还有 6 个钻石、7 个钻石、8 个钻石??没完没了。
直到你失去生命的那一天。所以安利永远没有完(掌声)。
  日本的中岛皇冠大使,做到了 10 个钻石。他还没有结婚,女士们,小姐 们,别忘了,这位先生还没有结婚。(笑声)去年在美国的万人表彰大会上 安利公司对他进行了 10 个钻石表彰。所以呢,安利是没有限制的,是一个无 限发展的事业。
第二,安利事业是一个没有风险的事业
  安利产品可以退,跟任何人都可以讲这个事情。你用过的产品可以退, 你有了存货,需要资金周转,产品都可以退。那么说还有什么退不了的呢? 如果实在不行把你自己也退了(笑声)。这样一来,还有什么风险而言呢? 我刚加入安利的时候,我也不知道产品可以退。刚到中国时,有 99.9% 的人不知道安利到底怎么样。那怎么办?我们就看它有没有风险,如果没有 风险。那么,我们就做。这样就没有亏本一说,赢了是自己的,亏了是安利
公司的。请大家相信这点好了。(掌声) 第三,安利事业是个自由自主的事业 在安利工作是自己在做老板,这一点大家应该特别清楚。我是直销员,
对,是直销员,这只是个名字,是个符号而已。除此之外还要死死地记住, 你是老板。别以为老板个个大腹便便,拿个大哥大,累得直喘气。瘦瘦的也 是老板,国外有些大老板都是瘦瘦的,那些很肥的都是打工一族。(笑声, 掌声)让自己来控制自己的事业,那最好不过了。
在安利事业里,没有任何压力,有些人为了这个月能上 12%,而睡不好

觉,那是你给自己的压力。安利没给你压力,你这个月上不上,安利不知道。 你这个月不上,那就拉倒,安利从来没说过。那是你自己要上。
  所以,计划、目标是你自己安排的,自己给的,安利公司从不给压力, 成功的时间,说得直截一些就是,你到底什么时候上银章,什么时候上翡翠, 什么时候上钻石,都由你自己来决定。
  所以,生意和命运由自己来掌握。一旦做到,我们会很兴奋。我们大 家聚在一起,今年说明年的事,明年说后年的事,越说越兴奋,越说晚上越 睡不着。
  传统生意中哪个能说,明年能做多大?谁也不敢说。因为,有些东西你 控制不了:市场控制不了,贷款控制下了,产品的竞争力也控制不了。诸如 此类,都控制不了。而安利不同,我们只要不断去做就可以了。所以安利事 业,是一个自由自主的事业。
第四:安利是个白手起家的事业,几乎不要任何条件
  为什么说“几乎”呢,700 元,还是有个条件,但是,诸位在座的朋友, 如果你连 700 元都拿不出来的话,那就要注意了,那说明你的口袋里已经相 当空了。(掌声)700 元在传统事业算不上投资,也算不上资本。而在安利 事业里,这就是创业资本,所以说“几乎”不需要任何条件。
说到白手起家,我要岔开说一下。有一个成熟的年龄和一个归零的心态。
如果用一个很复杂的心态来做安利事业,那就做不了。因为安利是个做人的 事业。不能把很简单的事情复杂化,最后就复杂得没了。所以说心态得归零, 才能从事安利事业。
在这里关键要跟大家分享一个概念:点和面。从事安利事业的人一定要
弄清楚点和面。什么叫点?什么叫面?“点”就是一个点嘛,“面”就是面 条的“面”嘛。(笑声)
点和面到底存在什么关系,得说出个道理。传统事业只是达到了“点”
的层次,假如你开一个服装店,一次性得投资十几万元。比如装修、进货, 周转资金诸如此类的,十几万元的资金是很正常的。
如果生意做得红火了,又发现南京路、解放路有很好的门面,想另外开
设连锁店、分店。当你在开设连锁店、分店的同时,还得把这个动作重复一 遍,还得投入十几万元。不能说,开设分店便可以减少投资,甚至不要投资, 那是不可能的。所以说,开分店得投资那么大。
而安利事业是个“面”的事业。因为你开“分店”的时候,是不要投入
资金的。请问有哪一位上线给下线出过 700 元钱?没有。是下线自己出的, 自己做的。之后形成一个网络关系而已。这样就形成了一个面,反馈非常的 快。
  每一个人都可以自己当老板,自己做生意。一个开精品店的人不可能十 年以后开设 100 个精品店。这一点,你相信好了,没有那么快的。当然,不 能说没有奇迹,但是很少。但安利事业不同,你扎扎实实干 10 年,你的队伍 有多大,这很难说,这个数字恐怕 10 年以后,你自己看了,可能都会害怕。 你现在从事安利事业,5 年、10 年以后,你的网络有多大,你的分店有 多大,谁都预测不到。可能远远超过上百个精品店。这就是传统事业与反传 统的安利事业重要的区别之一。它们一个在开设分店,一个是在发展网络。
“点”和“面”的差距就在于此。
第五:安利事业是个“储蓄”的事业

  我们在安利事业要不要付出?一定要付出!这是肯定的,不然就不可能 有所收获。没有哪个行业能不付出就有收获的。谁要知道有这样一种行业, 请告诉我。我保证立即加入。所以说,干任何事业必须得先付出。
  要付出哪些呢?金钱要付出,时间要付出,还有能力也得逐步积累。所 以说,开始从事安利事业的时候,就好象是在“储蓄”。
  刚开始,要付出好多零碎的时间,付出好多零碎的钱,付出好多学习、 认识的精力,既要办加入,又要准备书、录音机、笔记本等,但是你可以绝 对相信付出以后,将会有绝对的报答。你能得到几倍,上百倍的回报,这不 是不可能的事情。
  实际上也是这样。在安利事业中,当你做到一定的时候,你就会获得超 凡的自由,你就不会这么累了,你就会有经验了,而且你的潜力被挖掘出来, 能力也提高了。
  也许你刚进安利时,跟别人左讲右讲。讲不出个道理来。但到一定时间 之后,你就不用说了,你一张嘴就能往外“冒”。(笑声)
第六:安利是个领导人的事业
  有人说:“难道我也是领导人吗?”是不是领导人,在安利有特殊的理 解法。在安利的环境里,当你有下线的时候,你就是领导人,下线多少是另 外一回事。领导人要做什么,我从心理学,社会学讲。为什么家中的老大一 般比较成熟?从遗传学上讲,他并非生理成熟,而是由于社会环境造成他的 心理成熟。当你是领导人的时侯,你成长,成熟的机会是最快的。
我认为,领导人应该做的很多。第一,领导必须以身作则,你做到了,
再说别人,这就行了。不要想得那么复杂。第二,必须有无中生有的能力。 当外人来安利时,可能会非常惊讶:怎么就一个人。对,就你一个人,你就 是领导人。如果什么都干的话,你不一定当得好领导人,所以你一定要有无 中生有的能力。(对,掌声)
安利到中国,生了这么多会讲的,生了这么多领导,他不就是无中生有
吗?安利不会进屋说:“看这小子顺眼,给你来个翡翠吧!”(掌声)所以 一定要有成功的观念。虽然本来没有,但我能做出来。
第七:安利是个家庭的事业
  安利很逗,一家一家的,一帮一帮的。我有个老表,他弟弟、姐姐、妹 妹、爸爸、妈妈等都做安利,他家真是其乐融融。其实,任何家庭都可以做 安利,我也是。我老婆、岳父、小舅子、小舅子媳妇、弟弟,都进来了。安 利事业这么好,为什么不做呢。它又不是骗人的,谁能把家属都骗进来呢? 所以说,它是个家庭的事业,“夫妻一条心,黄土变成金”。别说变成
金,变成银都行了!(笑声)
第八:安利事业是个有保障的事业
  衡量有没有保障的标准是这个事业能做多大多久,辛苦一阵子,享受 一辈子。安利事业就是这个特点。
  这就象蔬菜和水果的关系。种蔬菜,年年有的吃,而种水果就不一定年 年能吃到。今年栽小苗,明年长高一点,后年又长了绿叶,等四、五年才能 吃到。但是当水果成熟以后,他也可以种蔬菜,并且可以在水果树下乘凉等 蔬菜长出来。
  安利就是这样子,辛苦一阵子,享受一辈子。(掌声)某些事情就是这 样,当开始的时候,你做得可能不稳定,等做到一定时候,网络越来越大,
  
你不但稳定了,而且还会得到许多。(掌声) 第九:安利是助人又助己的事业 加入安利事业,出发点要正确。一定要帮助下线成功,不要整天说我什
么时候成功。因为你帮助下线成功,也是你自己成功了。所以,有许多老板, 发现了其中的学问,助人又助己。
  安利事业有的时候,是上线帮助下线,但到一定时候,就是下线报答上 线。在历史的长河中,谁帮谁只是时间的问题。上、下线是特殊的伙伴关 系,安利事业是共同合作的事业。(掌声)
第十:安利事业是个诚实、公平的事业
  安利决不是做一时的,而是天长地久的事业。所以,它不可能有问题。 为什么在安利刚刚发展时、没人怀疑那是假的,这正是因为它是个诚实的事 业。另外,无论你是早加入,还是晚加入,都不存在下线是上线的垫脚石这 一说。安利事业可以下线超越上线。我就是下线超越上线。但我如果不努力 的话,我的下线也会超越我的。所以,安利事业是你追我赶的事业。
下面我讲个故事: 有个人跑了第三名,看台上他的一个亲属不太懂赛跑。就
问:“冠军不就一个吗,跑不了第一,那你还跑什么?”他说: “我跑,我才有成就感,你没看第一名让我追得直跑吗?”(笑 声,掌声) 再有一个就是安利不管在哪个地方做,都是同样的收入,不论是美国还
是日本、澳大利亚等等,都是一样,这也表明了安利的世界性。(掌声)
第十一:这是个随时随地做的事业
  安利不是专职的事业。出差、吃饭的时候都可以做。安利事业是有灵活 性的。早晨,当你睁开眼睛,就是你的“百货公司”开门营业了。到了晚上, 闭上眼睛睡觉,就是你的“百货公司”打烊了。
有人说线索少,但我不这样认为。我就有好多陌生线。生人,不就是我
们还不认识的朋友吗!你不是在骗人,你怕什么?对方如果真正懂了,他会 非常感谢你的。
第十二:这是个有无数次成功机会的事业
  人们都希望发挥潜能,开拓视野,希望改善自己和家人的生活素质,希 望有所作为,贡献社会。安利为来自各行各业、不同教育背景、不同文化水 平的人们提供了均等的机会。只要你不吝付出,坚持努力,奇迹就会发生!
(掌声)
  安利事业为什么要讲坚持?我并不是为鼓励大家,才让你们坚持,成功 的起点是相信,成功的终点是坚持。安利事业要坚持才能成功。(掌声) 第十三:这是个有钱又有闲、可以得到免费国外旅游的机会的事业 好多人有钱,却没有闲;好多人有闲,却没有钱。怎么能把这两者联系 起来?安利事业就是好的选择。有的人都不愿意出国旅游了,“皇冠大使” 说他就是这样,他现在想的是在哪买幢别墅,吹吹风,看看书。主要的发达 国家都去了,一年五、六个国家,两年就是十几个国家,所以有的地方都 2
不爱去了。 安利事业可以完成人生中的六件大事:家庭和谐,健康,有化妆品、营
养品,得到友谊、交朋友最多,可以得到真诚,可以有成就感。 现在金钱不是唯一。当你帮助别人时,请问有多少人感谢你?有人感谢

你就有成就感。你的成功和别人的成功是合二为一的。所以,安利是一个比 较理想的成功道路!(掌声)
这是安利的价值。下面我和大家分享一下安利的远景。
  做事要做有发展的事,赚钱要赚长久的钱。没有远景不行。应该看得 远一点,看看是否可以干一辈子。这就得分析一下:
  第一点,就是直销、传销和营销是销售的三种形式。商场里的好产品, 你都不知道有什么作用,而安利就会讲给你它的作用。安利事业采用的是一 个重要的新的流通形式。
  还有一点,它融销售、消费、友情、爱心、文化于一体的,符合人 心和时代的潮流。我这次去泰国,安利公司免费让我们去旅游,商业形式融 化为文化形式,这是现在竞争的需要,发展的潮流。
  安利也如此,它不单单是销售形式。我们既是消费者,又是经营者。文 化、爱心、友情融于一体,才是有生命力的。
  安利还提倡个人创业精神。只要你想创业,安利就给你机会。一个很普 通的人,不需要什么条件,都可以做安利事业。所以,安利特别强调创业机 会。
安利还有详细的奖金制度,这是它吸引人重要的方面。 当今世界发展状况是怎样呢?四、五十年代传销发源于美国,五、六十
年代流行于美国,七、八十年代在全球兴起。发展相当迅速。马来西亚被称
为“传销王国”,台湾有 22.7%的人从事传销,也就是说 10 个人中就有一 个人在从事传销。美国的成功企业家有 30%靠传销起家的。据统计,在下世 纪初有一半的产品将入网络。传销网络中心销售是很重要的营销发展趋势。
1995 年,美国有个叫理查的人预言世界的传销业将进入爆炸性成长的
“第三波”。他为此专门写了一本书,现在还没翻译过来。我简单的介绍一 下,他讲的什么意思呢?
他说传销在 50 年代发展起来,那时候是发展初期。处在试验阶段不知能
不能行,甚至在不少时候、不少地方是不合法的,所以是黑暗时期。 当被法律认可以后,进入了发展期,但是条件并不具备,并不是人人都
可以从事传销事业。现在,为什么成为“第三波”呢?因为通讯、运输和其
它方面,关键还有发展的成熟经验都连在一起。所以现在发展速度加快。 他这本书里特别指出:中国可借鉴美国几十年积累起来的技术和管理经
验,直接进入“第三波”,这是中国的优势。(掌
  那么中国人的发展状况怎么样呢?80 年代以后传销进入中国大陆,短短 的四、五年,就进入了上千家。虽然这里有鱼目混珠的骗人的东西,但传销 还是站稳了脚跟。分析一下,原因有:
第一,传销有生命力,存在是必然的。 第二,市场经济不可能拒绝一种新的营销形式。 传销业已经被国家肯定了,去年初国家已经批准 41 家传销公司在中国营
业,第一家便是安利,(掌声)最近出来一个传销法,用法律形式对传销进 行约束。中国政府从法律上、从各方面正式认可了这个营销形式。
  第三,在国外,有不少公司的产品是骗人的,它们已逐渐被淘汰,不被 认可。
  我想中国未来也会是这样的。原来一百多个公司,只剩下最后四十多家 了。不被淘汰的关键在于制度和产品。公司是否是优秀的,虽然可以模仿,
  
但是模仿的只是一种表象。重要的是要有精髓,没有精髓一个企业很难发展。 如果产品是不精的,骗人的,那它不会被人接受。这就是正当传销和不正当 传销的区别。
  有的人说:“呀,传销我知道。”是,你知道,你还知道计算机呢,计 算机是哪种牌子的好,怎么搭配,知道吗?所以我们做一项事业,心里要有 数,要知道政府批不批准。别做着做着违法了,你不也变成法盲了?(笑声) 另外,还应看它的产品质量过不过关,有没有国际质量认证证书,制度
是否完善,是否无懈可击。 公司寿命有长有短,所以任何一种产品在两年以内不要评价。台湾有本
书讲道:公司一成立,无论产品好坏,是否发横财,五年内都不要评价它。 公司到底行不行,没有时间考虑,说垮就垮,很容易的。另一个,货品是否 可以保障,能不能退货,税收如何呀,所以这些东西都得考虑清楚。而安利 在这些方面都是完全可以放心的。
  我们为什么要选择做安利。为什么我选择做安利?她也选做安利?选择 的依据是要看远景。选它,就象你选择老婆一样。单单走进婚姻介绍所,让 电脑确认一下一个是男的,一个是女的,是不行的。(笑声)他选择她,她 选择他,这是选择合作伙伴,家庭合作伙伴。
生意也如此,就是要慎重选择合作伙伴。手册曾记载安利创始人讲的话:
“安利是一家与众不同的直销公司,论产品的种类、直销策划、企业种类以 及环球业绩,目前没有哪一家直销的组织能与安利看齐。”所以会有那么多 的人和这种企业合作。
今天安利在社会上盛行,已经被世界肯定,中国对安利产品已经正面报
道和宣传,大家都认为,象安利这种产品在中国发展没问题。 今天我们所担心的不是安利能不能做,你要担心的是未来安利在中国几
省大市场有没有你的一分子,有没有你的一席之地。
  前些年,即 1985 年的时候,在中国广东深圳首先开设经济特区。很多人 就想去深圳那个地方,但是,也有人说深圳有什么好的,一个渔村没有什么 发展前途,就那一点点大,可是很多当时去了深圳的朋友,今天都已经在深 圳找到了自己的位置,都做得非常好,我们叫做“混得不错”。为什么他们 能混的不错,因为什么?因为他们赶上一个好潮流,抓住了历史的时机。
同样,安利今天在中国刚刚起步,传销刚刚进入中国市场。不管有多少
不正当的传销,但是不能够否认这是一种新的科学的、未来一定会越来越被 人所接受的一种很新的行销方式。
  “时势造英雄”,但是那不是真正的英雄,而真正的英雄是要造时 势。假如有一天,你身边所有的朋友都告诉你:“安利很好,安利不错,安 利可以做。我已经出国了,我已经买汽车了。”此后请问你再去找谁做安利, 你再去拉谁做你的下线?而今天,如果比人家早抓住机会的话,你已经跑到 别人前面了。
  安利在《南方日报》连载,在商报上讲,因为他们了解安利。《南风窗》 上刊登的安利日用品总公司黄总经理的话说得好:“大家分析一下,安利最 关心的是不是中国市场,目前安利最大的市场是日本、美国,但未来中国能 够成为最大的最重要的市场。”(掌声)
  你们和这位经理接触就能知道,这位公司经理说话非常有分寸,做事非 常谨慎,这个人说这话,我们要深刻理解。
  
  安利现在在中国到位的资金是 2 亿美元,也就是说 17 亿人民币,准备在 广州建立一个化妆品工厂,在上海建立一个营养品工厂。(掌声)就在安利 本土美国,也没有这一回事,而在中国却有了。所以前景非常、非常的看好! 为什么在中国做安利前景看好,因为中国与众不同的特点是:人口多, 这是最大的优势。传销,是人和人之间的传销,未来安利在中国七十多个城 市开放,每一个城市有一条线,就不得了,所以安利产品是非常迷人的,有
诱人之处。 千丝万缕良好的人际关系,是中国很大的特点。大家知道,中国人的文
化分享的精神十分浓厚。(掌声)中国的发展速度虽不能说是榜首,也是世 界前列。世界看亚洲,亚洲看中国,中国一“感冒”,全世界都要受影 响。所以美国、日本有点怕中国,因为他们知道中国的份量。
  现在中国打工仔都随时窜,中国真的活跃起来了。这说明中国的现实和 潜在的购买力是很大的。
  另外,中国人的休闲时间延长了。6 天变 5 天,一年下来共是 120 多天, 业余时间不用上班,一半的时间都是休闲时间,休闲时间若是什么都不干, 就会越呆越烦。
  如果利用业务时间来创业,就可以又买别墅,又买汽车。有报纸报道: 到本世纪末,中国人将有三种生活水平:一种是低收入,一种是中等收入, 另一种是高收入。高收入是月收入 1.5 万元。在安利就能做到高收入。买汽 车、房子,在安利面前并不是空想,完全可能成为现实!(掌声)
再有,人口寿命增长了,下岗、离退休职工增多。请问这些人做什么,
光是做服装不行,一定要有新的途径来安排他们。做安利就是一个很好的途 径。
此外,教育水平和生活质量要提高,要求环保性和高品质,安利产品就
符合这个要求。 我们要用发展的眼光看世界的趋势。安利为什么要看远景,即着眼于此。
只看眼前,什么都干不成。
  所以说,中国的传销发展有后发优势,可以缩短近半个世纪的传销历程。 中国占什么便宜?就占在我们对发达工具不用研制,拿过来就可以用,这就 是落后国家的优势。(笑声)
所以现在我们做的,是安利的前期开发。据统计,中国有 99%的人不知
道真正传销。所以潜力特别大。你们都可算是安利的开创者。所以,我认为 观念改变才是唯一的解决办法。有什么样的想法就有什么样的生活,有什 么样的选择就有什么样的成果。
  再一个是要有危机感,一定要往前看,人不能躺在过去的辉煌中。成功 是一种习惯。好多人之所以不成功,就是习惯造成的。有的人灰心,没有信 心,什么都往坏处想,不往好处想,没有长劲,这样什么都做不成。
  刻苦追求上进的人一定能成功。凯·恩思说过:“观念可以改变历史 的轨逾。没有坚强意志的人什么都做不成功,”莎土比亚也说过:“千 百万人之所以不成功,就是因为他们做事不彻底。”
最后我送给大家一句话: 你不可以决定生命的长度,但你可以控制生命的深度; 你不能左右天气,但可以改变心情;你不能改变容貌,但你可以展
现笑容;

你不能控制他人,但你可以掌握自己; 你不能预知明天,但一定要利用好今天; 你不可以每战必胜,但你可以尽心尽力!(掌声)



在所有的语言当中,赞美之辞是语言的钻石


信舟达人



传销是平凡人梦想成真的创业良机,是平凡人自助互助的传大事业。从
事安利,只要你怀抱理想和真诚,坚持不懈,就定能成功。

                         第二章 创业说明会

编者寄语
  传销是平凡人梦想成真的创业良机,是平凡人自助互县的伟大事业。从 事安利,只要你怀抱理想和真诚,坚持不懈,就定能成功。


  整个会场,台上台下的所有朋友都跟着磁带唱起了《真心英雄》——“不 经历风雨,怎么见彩虹??”。
廖女士:晚上好! 我相信刚才大家都有很过瘾的感觉,这是为什么?正是因为这个舞台不
是属于某个人,而是属于大家的——每个人都可以站在这个舞台上,成为主 角,成为明星。
  所以我也相信这里的每一位朋友都有当明星的感觉,等这场会议结束以 后,明天每一位朋友都会成为一颗闪闪发亮的明星。为自己打分,好不好?
(掌声) 今天我感到非常高兴,我想这里的每一位朋友为这个时刻的到来都已期
待了好久好久了,我也为这一天等了好久。今天七点钟还没有到,门口就已 经站满了人。当时,我确实吓了一跳。其实这种场面我已经见过好多次了, 但是现在是一浪更比一浪高。
现在我想请教大家一个问题,知道答案的朋友,请不要回答,我只请不
知道答案的朋友来回答这个问题。 我们知道,年青人最大的特点就是长青春痘,不论你是愿意还是不愿意。
当你长青春痘的时候,你是希望它长在哪里比较好?长在哪里才不影响你的
美观?“鼻子”、“脚上”?我有个朋友回答这个问题,那可叫绝了。他说:
“最好长在别人的脸上”。(掌声,笑声) 青春痘自然是长在别人脸上比较好。可是,我还想再问一下今天的各位
朋友,既然都有勇气来到这个舞台,那么,请回答我,成功到底是发生在谁
的身上比较好?(下答:“自己!”)好,请大家给予热烈的掌声!(掌声 响起)
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  非常高兴今天由我来握第一棒。我是一个非常普通的女孩子,今天之所 以会站在这个舞台上,也是和大家一样,就是因为老师问了这个问题“成功 发生在谁的身上比较好”,因此我就来到了这个舞台上。(掌声)
  我来到这个环境只有一年多时间,几年前我还在学企业管理的时候,我 就想,我在踏入社会以前一定要学有所成。大家现在也看到了,我是一个很 典型的女孩子,小个头,可是心比天高,那时我是抱着很大的希望的。
  自从被分配到广州最大的百货商店后我就想,我一定要爬到经理的位置 上。这样才能算对得起自己。我在不断地为自己构画着美好的蓝图,做着我 的美梦。可是,请大家猜一猜,我刚上班的时候单位让我做什么?售货员。 我当时真是很难接受,尽管我刚刚步入社会,可是我仍然有我的梦想, 仍然不甘心。我想老天是一定会给我一个机会的,所以我仍然努力,结果慢 慢地我就坐到了会计的位置上。但我仍然不甘心,尤其是我看到和我一样矮
的主管的时候。 我很有信心能坐到她那个位置上,可事实是,这八年来我仍然是个会计

师。在第一年里,我就被评为“先进工作者”。从此脱颖而出,在单位成为 佼佼者。因此,我更加有信心,可是,已经八年了,想想人生能有几个八年 呢?我不由得开始心灰意冷起来,我仍然是个会计,连一点事业根基都没有。 我想与我有同样经历的人也自然明白我当时的那种无奈,失望的心情。于是 我就渐渐变得没有事业心,开始变得消极起来,过一天算一天。
  有一天晚上,月白风清,我拿着镜子对自己讲:“难道我一辈子就算完 了,难道我的事业就没有一点起色了吗?”看着看着,我突然想到了一个可 以转败为胜的办法,这个办法大家想知道么?(都说想)那就是嫁给一个有 钱的老公!(掌声)
  后来我果然如愿以偿了,我嫁了一个非常爱我,非常疼我,最重要的是, 一个非常有钱的老公。我也因而心满意足,从此过起了少奶奶的日子。可是, 有一天我顿悟了??
  那是 1995 年的一天,那天正是我爸爸退休的日子,我突然意识到爸爸苍 老了许多,两鬃满是白发。我突然意识到母亲已做了这么多年的家庭主妇, 她多年来的心愿是能去一趟北京,能去桂林走走,而我们做儿女的,却未能 满足过父母的一点点心愿。
  我现在家里过得悠闲自在,而他们却已劳累辛劳一辈子,我如果现在还 是这样,那么父母将来什么时候才能享受到我的成功呢?我又能拿什么来回 报他们呢?我发现:孝心等不急了!
等我儿子出世以后,我就天天盼着他能成为人中之龙,能够前途无量。
我说:“儿子啊,儿子,你将来一定得孝顺,一定要赚大钱,最主要的是要 赚钱给你的娘花。”那时他才一岁。但等我听到了一个故事时,我发现我的 儿子也等不及了。这个故事说得是:
有个老奶奶种了许多苹果树,每年树上都结了很多的苹果。可是到了该
收获的时候,她只能得到很少的一点点,原因是有人在偷她的苹果。 第二年,苹果熟了的时候,老奶奶说,我一定要抓住这个贼。果然有一
天,她抓住了一个九岁的小男孩,老奶奶生气地说:“你这个小孩子怎么能
偷别人的东西呢?不行,我一定要把你的爸爸找来,让他好好教训你一顿!” 小男孩听了这话反而高兴起来:“找我爸爸呀,他就在隔壁那颗树上呢!”
(台下大笑)
  由此我想到对儿子的教育也是迫在眉睫,再也等不及了。我要让我的儿 子勤奋刻苦,将来有所作为,而不能像他出世后所见到的妈妈一样,是一个 无所事事,养尊处优的人。
  于是我先前的那种顽强奋斗的事业心再度燃起,我再也不能这样下去 了。我依然有我的梦。趁现在还年轻,我必须拼上一次,况且,我老公有一 些钱,我完全有资本、有后盾来开始我的事业。
  那年 7 月份,我就用 16 万买了一个档口。就在那一段时间里我没有一天 睡安稳过,经验的溃乏和投入的风险总是搅得我头晕眼花,心力憔悴。
  第二个月后我终于睡安稳了,因为我实在受不了那种压力,我压根儿就 不适合做生意,于是我干脆以成本价把档口卖了。
  我们这个家族除了我爸爸以外都是做生意的。那些亲戚们虽然有钱有 势,但一看到他们往往因为进货、筹资、经营等原因而失去自由,生活毫无 乐趣可言,这就更使我相信自己不是那做生意的料了。
事业并不等于失去自由,我所追求的不是象他们那样事业兴旺却又生活

紧张。而唯一让我感到欣慰的是,我有幸嫁给了一个有钱的好老公。 老公自然是最了解我的人。他知道我有事业心,仅仅这次的失败是不会
让我死心的。况且,做生意并不是我所适合的,而我所真正适合做的事并不 是没有,只是我还没有找到。
  后来,老公托他在生意场上的一个可靠的朋友为我谋得了一项非常令我 满意的工作,他说这项工作既不需要太大的投入,也不需要太多的经验,风 险几乎等于零。你想把它做多大就做多大,而且做得越大就越有自由。
  我庆幸自己找到了这份工作,今天我也想借此机会把它介绍给各位朋 友,好不好?(掌声一片)
那就是安利事业!(掌声一片)
  我想台下在座的朋友 90%都知道安利事业吧?安利是美国的一家日用 品公司,它是由两个美国人狄维士和温安洛在 1959 年创立的,到现在公司已 经成立 38 年了。
  在这 38 年中,安利公司从一家地下室工厂逐渐发展到今天的占地 28 万 平方米的跨国公司,在世界 78 个国家都已经设立了分支机构,固定资产已达
300 亿美金,在密执安州亚达城可谓屈指可数,富甲一方。 它的实力可用海、陆、空三个方面来概括: 陆地除工厂外,还有五星级大酒店。在开张的那一天,当时的美国总统
和法国总理都前来庆贺剪彩,可见安利公司的知名度非同一般;
  在空中,安利有自己的飞机群,它们的主要任务是接待世界各地关心和 支持安利事业的国家领导人和友好人士,送他们到各地旅游观光;
在海上的游艇是专供对安利公司有卓越贡献的员工、高级雇员休闲度假
的理想乐园。油轮“企业 5 号”将接送安利公司中成绩卓绝的领导人迎接 21 世纪的第一道曙光。(掌声掩盖了演讲)
38 年前,安利公司以一种“乐新”多用途浓缩清洁剂起家,在以后的几
十年里,它的经济效益直线上升,从而打破了一般企业效益呈波浪形运行的 惯例,在 1995—1996 财政年度安利公司创下了 68 亿美元营业额的优秀成绩。 那么安利公司与我们在坐的各位朋友到底有什么关系呢?也许大家并不 是那么太清楚的。安利于 1992 年迈入中国,创办了中外合作的安利(中国)
日用品有限公司。
  至于安利公司在中国的影响力和合法性等,我不想用过多的言语来表 达,下面的一段录相我想就能充分说明以上问题。请放录相。(台下叫好, 掌声响起)
  这段录相记录的是新厂于 1995 年 4 月开业时的盛况,它的前景正如当时 的广州市市长在贺词中所说的那样——“乘风破浪,所向无敌。”
  我相信大家都知道,传统的销售方式是通过许多渠道来完成的,而安利 公司则与众不同,它采取了直销的方式。
  直销和传统的渠道方式有以下区别:我们从图表中可以看出:比如这支 日本产的笔,它要经过厂家、出口商、进口商,大中小的批发商,最终我们 才能在零售商店买到它。这一程序就是我们普通所说的传统渠道形式。
  而直销则不同。还是这支笔,厂家将它生产出来后,只需直销员就可以 将它送到顾客手中,中间就省去了许多渠道环节。在同样质量、规格的前提 下,如果这支笔的成本为五元,在每个渠道环节中的经营者各赚 1 元钱的利 润,请问大家,这支笔在两种渠道方式中的最终成本将是多少呢?(11 块和
  
7 块)口算好厉害啊! 那好,由此可见,一旦采取了直销,产品的价格就可以很低了,绝对有
竞争能力,其利润也就愈加丰厚了。 然而直销产品势必摧残传统的流通方式,容易在市场上形成垄断,从而
破坏整个市场体系。而让直销产品与以传统方式流通的产品等价销售尽管会 避免以上情况的发生,但实际上又会促使直销商获取暴利。
{ewc MVIMAGE,MVIMAGE, !10300190_0030_1.bmp} 安利公司作为直销商并非象我们所推测的那样是为了追求暴利而丧心病
狂。它既没有将这些丰厚的利润独吞,也没有将它平均发放给它的伙伴。相 反,它以“取之于民,用之于民”为方针,将所有利润合理分成三个流向:
首先是用于产品的开发与研究。 巨大的广告投入只能增加产品的知名度和销售量,而不能提高产品本身
的质量。所以安利公司以质量为新产品的生命,绝不花大力气来做广告宣传。 从安利公司 38 年的发展过程来看,正是因为它注重新产品质量的精益求 精,注重迎合消费者的不同层次品味的需求,才在同种商品的激烈竞争中立
于不败之地,从而开拓了广阔的生存空间。
  安利的四种产品都于 1989 年获得联合国颁发的环保成就奖,这是在经过 长达 10 年的考验下才获得的,这也充分说明了安利公司对质量的重视。
安利公司的四大类产品又分为四百多个品种。
第一类是家居清洁系列,如洗洁精、洗涤液。 第二类是个人护理用品和化妆品。 第三类是高科技的厨房用具,它让我们的厨房像天堂一样没有烟尘。 第四类是营养补充食品,这是其它同类产品所不能相比的优点,而且这
几类产品都获得了 ISO9002 国际质量认证。
同时,安利公司对顾客有 100%的质量满意保证。这就是说,在商品售
出 90 天以后,一旦出现了质量问题,顾客有权提出退货或换货或退款,这就 是公司对客户的尊重与承诺。
对于直销员来说,如果您做了这项生意,会有 180 天的存货回购保证,
这样,风险就全部由公司来承担,而直销员只管赚钱就够了。 公司“取之于民,用之于民”方针的第二个具体表现是:它用巨额资金
来回馈社会。去年上海举办过一次 22 岁以下青年蓝球赛,其中安利公司是最
大的赞助商,场下的儿童拉拉队的服装也由安利公司无偿提供。
  1991 年中国华东水灾期间,香港安利公司发动直销员捐款 120 万港元, 支援灾区人民。
  1995 年 4 月,安利(中国)捐款人民币 13 万元,与广州市妇女联合会、 广州市家庭教育研究促进会联合举办“教子爱国好家长,爱国爱家好孩子” 评选活动。
  1996 年 1 月,安利(中国)捐赠人民币 10 万元予上海帮困基金会,用 于帮助失业及患病的工人。
  1996 年 2 月,安利(中国)又向福建全省 45 所希望小学各捐赠了一套 希望书库,总值人民币 13.5 万元。此举使近万名生活在贫困地区的小学生直 接受益。
  1996 年 6 月,安利(中国)捐献人民币 4 万元和价值人民币 3 万元的产 品,赞助广州市妇联主办的“热爱儿童”先进单位和个人及“羊城社会公德
  
小市民”评选活动。
  1996 年 7 月,安利(中国)杭州分销中心将人民币 5 万元开业资金捐献 给杭州市遭受洪水灾害的人民。
  1996 年 8 月,安利(中国)南京分销中心将人民币 10 万元开业资金捐 献给南京市遭受洪水灾害人民用作援助基金。
  此外,安利公司也积极关心残疾人事业,去年也是上海残疾儿童基金会 的最大赞助商。大家都知道美国的 NBA 联赛吧!其中有支奥兰多摩术队就是 安利公司创始人狄维士先生的私人球队,下次各位朋友观看 NBA 的时候请别 忘了为奥兰多摩术队喝彩加油。(掌声,笑声)
  其实:安利公司创业 38 年来对社会的无私回赠已经数不胜数。总之,安 利公司对社会公益事业的热情,积极的关心与支持正说明了它是一个有人情 味、有良心的公司,它确确实实奉行了“取之于民,用之于民”的企业方针。 安利公司的第三个利润流向是奖励直销员。(掌声叠起)我发现此时此 刻大家的眼睛都亮了许多。(掌声再度响起)那么为什么有这么多人把安利 看作是一项事业。一次生意,为什么越来越多的人能信任安利并积极地投入
到安利中来呢? 让我来告诉你,这就是因为安利公司自始至终,由上到下都有一套完善、
无懈可击的奖励制度。安利正是面向我们这些能力不足、经验匮乏、阻势
弱小的人的。 我先前讲过,我就是这样的人,今天我来到这里是给大家增加自信心的,
请大家不必有大多的顾虑,相信我,也相信你们自己!(掌声雷动)
  至于安利公司具体的奖金分配制度,下面我们有请直销商刘大哥来告诉 大家。
我为什么要请刘大哥来讲这个问题呢?就是因为刘大哥阅历丰富,经历
坎坷。他 14 岁就来广州打工,到现在已经十几年了。原先我总以为自己的身 世挺坎坷的,工作了 9 年还依然是会计,那时我真是怨天忧人,牢骚满腹。 可是后来见了刘大哥,相比起来,这可真是叫做“小巫见大巫了”。(掌声 加笑声)
刘大哥刚来广州的时候,最先干的是泥瓦匠,后来又干保安,像他这么
帅自然应干保安啦!(掌声加笑声)以后又做小生意,什么生意只要合法他 都做,这样不但积累了不小的生意资本,更重要的是同时也积累了丰富的人 生阅历和社会知识。
他从不死心,从不气馁,相信总有一天他会成功的。因为他当初离家打
工就是为了寻梦,梦还没实现,又怎么能放弃呢? 事实上,刘大哥也确实成功了,而且可以说得上是非常非常成功。刘大
哥是在九五年才初次接触安利事业的。当时他对安利公司迷人的奖励制度迷 惑不解、半信半疑,当然这也是今天在座的所有的大老板当时所共有的感受 吧!大家都知道“天上是不会掉馅饼的”,更何况阅历这么丰富的刘大哥呢? 他的思维很正常,因而也不会相信这么大的好处会唾手可得,于是就抱 着观望的态度。当他发现这一切并非骗局时,刘大哥就于 96 年 1 月正式加入 了安利公司的直销员行列。到 96 年 5 月,才干了短短的几个月时间他就做到
了“明珠”,到八月份时他已经成了“明珠”直销商了。(掌声) 刘大哥之所以能有今天这样的成就,就是因为他太了解、太清楚安利公
司的这套奖金制度了,因为他有丰富的人生经验和个人才干!(掌声)

  我们现在就请刘大哥将安利公司的这一套完美的、无懈可击的奖金分配 制度告诉给大家。如果大家都想像他那样飞黄腾达的话,那就请准备好纸和 笔,(热烈的掌声)把他的每一句话都记下来,等你们把它们都看懂了,再
过 8 个月,相信你们也会摇身一变成为一个明珠直销商的。在这里,我也祝 在座的各位能够成功!(台下叫好,掌声响起)
好!让我们用热烈的掌声欢迎刘大哥!(长时间的掌声) 刘大哥:
来自各地的朋友们: 你们好!
  看到这么多的听众坐在台下,我感到很激动,感谢大家给我提供这么一 个机会,使我和大家一起分享安利公司的这一套奖金分配制度。
  刚才廖小姐已经把安利公司的背景、情况讲得很清楚了。那么大家不禁 要问:安利公司这么有钱有势,它到底和我们有什么关系呢?
  大家知道,安利公司所采用的是直销的产品流通方式,这样它就给我们 提供了大量的就业机会和赚钱机会。我想各位都是第一次来到这里吧?(台 下喊对)既然到了这里,就是为了找发财的机会。现在机会正摆在你们面前, 就看你们会不会把握它,抓住它了。(掌声)
起初我并不相信天下会有这么好的事,我一边抱着观望的态度,一边也
在自觉地学习和研究这套制度。其间也曾花费了大量的心血和时间。等后来 一旦打消了这一顾虑,我就去公司申请了一份工作。结果在短短几个月时间 内,我就取得了现在令我非常满意的成绩。(掌声)
刚才廖小姐已经讲过我的背景。其实呢,我也和大家一样是个很平凡的
人。我能有今天,最主要的是安利公司给我提供了机遇,让我得到许多以前 想也不敢想的东西,我很感谢安利公司。
别看不起我这个小个子,我很欣赏别人对我的这么一句评价——“外表
冷漠,内心狂热”。(笑声,掌声)我想在坐的各位也和我一样,是“外表 冷漠,内心狂热”吧!(台下喊对,掌声再度响起)
通过以后的交流接触,大家一定会发现我这个人憨厚老实,傻得可爱。
(笑声)恭喜大家,因为大家将有幸知道什么是安利事业,什么是机会,什 么是刺激!
刚才廖小姐已经讲过,安利公司的奖金有多雄厚,势力有多强大。它的
这一套制度也相当相当地完美。另外,安利事业还有三重性质。 第一就是公平性。 不管你是什么学历、什么身份,公司对你都是一视同仁的。不论是谁,
只要一进公司,都得从零开始,所以安利给我们提供了一个公平的就业机会。 第二就是公正性。 安利公司是第一个在我们国家取得工商总局审定的直销公司。同时,公
司绝对遵守我国的各项法规、政策,绝不制定与之冲突的规章制度。另外, 公司有自己的法律顾问团,在世界七十多个国家和地区都得到了普遍认可。
第三是公开性。
  在这里工作,你可以得 9 种 12 项收入,这些都是公开的。公司设立了月 结折让比率表,也就是说,你有什么样的业绩公司就相应地给你什么样的报 酬。
在讲到具体的分配方法之前,我想问一下在坐的各位朋友,有哪一位朋

友的行业收入能够达到 5 种?没有,连 5 种都没有。那好,让我告诉大家, 安利公司给我们设置了 9 种 12 项的收入:(掌声)
第一是零售利润,有 20%。 第二种是很迷人的月结折让,即根据你每个月业绩的大小,按不同的比
率的择让,每月一次,它通过一个积分的公式进行计算。
比如售货额达到 1 美元即八块人民币时,你就得到一个积分,当你做到
200 个积分的时候,你就可以拿到 3%的月结折让,600 个积分得 6%,1200 个积分 9%等等,以此类推,当你拿到 1 万个积分时,你就有 21%的月结折 让。
  所以,大多数人一看到这个分配方案都不相信的,谁都想不通公司会把 钱轻易的送人,我最先的观望态度也正是因为这个。当你刚进这个公司的时 候,你会说,我先试试看,看看这个公司是不是讲信用,我到底能不能赚到 那么多钱。
  假如你现在已完成了 1600 元的销售额,这正是 200 个积分,那么你的月 结折让就是 1600X3%=48 元,再加上你的第一项利润收入(1600X20%=320 元)。合计 368 元。
  然而这仅仅是 200 个积分的收入,安利公司是做大生意的,随着您不断 对产品和这种分配制度的宣传,也就会有越来越多的人成为你的下线,比如, 当你的表哥、表姐、表妈(大笑)等等亲朋好友听到你的好消息时,他们也 一定会欣然加入你的小组,你就成为他们的上线,无形中形成了一个人际关 系的网络。
假如你现在这个小组加你共有 8 个人,每个都做 200 个积分。这样的活,
你就可以从你的下线那里得到 1600X8X20%=2560 的利润收入和 1600X8X9%
=1152 元的月结折让收入,共计 3712 元。
  而此时你的 7 个下线成员的地位是平等的,他们每个人也应得到 320 元 的利润收入和 48 元的月结折让收入,共计 368X7=2576 元,这 2576 元应由你 转给,因为你是上线,所以你最终应得到 3712-2576=1136 元。
当你的下线们初次尝到“甜头”以后,他们也会相继建立起自己的网络
小组。所以,以你为中心的网络更会逐渐拓宽加深,直到你的这个体系总积 分达到 1 万个积分时,你就可以拿到 21%的月结折让。
此时你就可以开始领到你的第三项收入,即 4%的领导奖,在国外也叫
世袭奖。因为既然你能把生意做到了一万个积分,则说明你已经很有领导、 组织才能,也说明你的下线们成绩在你的领导组织下做得非常卓越。所以, 公司又设 4%的领导奖来鼓励你。
  我记得当初我第一次从银行拿到那么多钱时,我真还怀疑起它的合法性 来,那时我很感谢我的上线,是他让我有了更积极的事业心!(掌声)
  第四项收入是红宝石奖 ,当你的小组在一个月内做到两万个积分的时 候,你就可以得到 2%的红主石奖。
  第五项就是明珠奖,当你帮助你的三个下线做到了一万个积分时(一个 月内),你就是明珠。
  第六项是翡翠奖,大概你们已经发现,安利公司所设立的各种奖项全是 用金银珠宝来命名的。如果在同一个月里,你帮助 3 人到 DD,你就是翡翠。
第七项是钻石奖,也就是你得帮助 6 个朋友达到直系直销商。 第八项是行政奖,要得到这个奖,你得帮助 9 个组在一年最少有 6 个月

达到 21%的月结折让比率。
第九项是双钻石,要帮助 12 组做到 21%的月结折让比率。 第十项是三钻石,必须帮助 15 组达到 21%的月结折让比率。 还有四钻石,要帮助 18 组做到 21%的月结折让比率,这是第十一项。 最后一项是五钻石,要帮助 20 组做到 21%的月结折让 比率,国外亦称“皇冠大使”。当然,要拿到这些奖项,你得付出辛勤
的劳动。 我向来很庆幸我没有错过这个机会,错过了这个机会也就等于错过了
人生。
此外,安利公司也给我们的从业人员提出了三项要求。 第一,必须年满二十周岁 。这充分体现了公司的人道主义精神,因为
20 周岁已经具备了一定的判断能力,和承担责任的能力。 第二,必须具有合格的推荐人。安利公司不接受毛遂自荐。所以,听
了今天的演讲以后,你一定要请推荐你的朋友好好地吃一顿,想吃什么就请 吃什么,因为他是合格的推荐人。所以,我一直很感激我的推荐人。
  有的人不禁要问,“我是他带进来的,我永远只能是他的下级,我向他 们要奖金,下面的人又要向我要奖金,这岂不是不公平吗?”
让我来告诉你,安利公司是绝对公平的。这里奉行的是“多劳多得,少
劳少得,不劳不得”的原则。正因为如此,世界各国的有识之士才会参加安 利事业。
告诉大家,只要肯付出努力,积极地去培育和发现人才,下线的业
绩会赶上甚至超过上线的。这个月你是“翡翠”,等下个月你就可能做到 “钻石”,所以说安利公司给我们每个参与者提供的机会是公平、公正的, 只要我们愿意多投入、多努力,我们就一定会成功的。
第三,我们需要交 700 元的代理金,其中包括 526 元的产品成本,60 元
的产品介绍资料的费用,还有 110 元的月刊费,因为公司在一年中每个月都 给我们发一本精美的月刊。由此我们可以看出,这 700 元钱并不是风险投入。 实际上与安利公司合作是很安全的。公司给每个参与者一年的试用期,
在一年内你如果觉得自己适合这份工作有发展潜力,就可以接着干。
  如果觉得不适合,或者因为成绩不佳而丧失信心,那么你完全可以自由 退出,你所损失的仅仅是 12.36 元的税金,而尚未推销出去的产品公司则按 原价收回,绝不敲诈。
所以,当你不能如愿的时候,你所损失的只不过是一年的时间罢了。一
般来说,只要你参与了,公司是绝不会让你一无所获的,它给你提供了 一个非常有利可图的机会,如果你把握住了,你将会飞黄腾达,如日中 天。这就要看你自己了!
  一旦放弃,你也许会后悔上一辈子的,所以千万不要放弃,千万不要把 它仅仅看作是一笔 700 元的生意。
  四百多种产品的市场会有多大?在你还没有尝试之前,你千万不要对安 利、对自己丧失信心!安利的制度是迷人的,你的前景也是迷人的!(掌 声)
  那么,既然公司有这么强的实力,我们有这么多走向成功的机会。那我 们到底该怎样与安利公司合作,其中到底有什么成功秘诀呢?今天,这里就 有许许多多从安利事业中走向成功的人,他们会把自己丰富的经验毫无保留
  
地告诉大家:这里有块石头,你应绕过去,这里有条沟,你要跳过去,要尽 量避免走叉路、走弯路。
  我真的很庆幸你们能在这里听我们的演讲,这里有一位“重量级”的老 师,下面你们将会看到她。这位老师也是安利公司的佼佼者,她带领着她的 小组,她的团队不断地拼搏和奋斗,用一年多的时间里就做到了翡翠经销商。
(鼓掌) 大家是不是也想做到“翡翠”,是不是也想有朝一日能取得像她这样优
异的成绩?(台下喊对,掌声响起) 我们这位老师为了能让大家学到更多的知识,为了策划这次活动,她做
了很长时间的准备。前天我见到她,看她一下子消瘦苍老了许多,我的心里 感到很难过。因为她毕竟是我事业上的朋友,她曾经给过我许许多多无私的 帮助。
  要不是我参加了安利事业。我也许没有机会认识她这么一位值得信赖的 朋友。这正如你们如果不来到这个会场,就不能学到这么多知识一样。
  下面,请大家用热烈的掌声来欢迎这位大姐!(掌声)大家能否学到最 多的知识,就取决于你们的表现了。你们要用渴望的眼神,热烈的掌声,伸 长脖子来等待这位老师。(掌声雷动,观众叫好)
邓小姐:
  我今天站在这里,心里挺紧张的。可我知道,我可以一直讲下来。为什 么?因为在这一年里有很多很多的事情鼓励着我,让我充满自信。
就比如站在这个舞台上吧,讲得好,有人鼓掌;讲得不好,还是会有人
鼓掌(掌声)。噢,真的有人喝采。是说我讲得好还是不好呢?我想我还讲 得不够好吧,对不对?(掌声)
我记得自己第一次站在台上的时候,除了告诉别人我的名字以外,实在
不知道自己乱乱地还讲了些什么东西。可是,当我下来了以后,有很多的朋 友都告诉我:“邓小姐,你讲得很好。”其实我知道我没有底,一定是讲砸 了,可是居然会有人说讲得好,我真是吓了一跳。我说我不相信,他们却一 个劲地说:真的,你真的讲得很好。”
就因为他们的鼓励,我才有勇气第二次上台。慢慢地,上台的次数多了,
我也就练出来了。 有一天,当我讲完以后,自我感觉很好。十分开心地走下台来,我们的
老师和很多朋友都迎上来告诉我:“邓小姐,你今天讲得真的很好!”那我
说:“我以前讲的好原来都是假的!”(掌声,笑声) 不过我还是很感激那些夸我讲的很好的朋友。如果他们说我讲得不好,
我还会有勇气上台吗?所以说,我们每个人都是给鼓励出来的。 我第一次上台是在我刚加入一个月的时候,当时我带着我的下线小刘、
小林,对着朋友讲我们在广州学到的东西。当我们讲完以后,很多朋友上来 说:“真羡慕你们的口才,真是好极了!”我们几个都躲到旁边去偷笑了好 半天!(掌声、笑声)心想居然还会有人夸我们口才好。(掌声)
  事实上,不是我们口才好我们才做了安利。而是因为做了安利,我们才 练出好口才的。(掌声)如果我不做安利,我怎么可能请到这么多人来听我 的讲座呢,对不对?(掌声)
  我记得我那个时候自己很爱讲,一回到家就讲,我老公烦透了,就求我 住嘴,说让我清静一会儿好不好,人家说两个女人吵架顶得上一千只鸭子叫。
  
在座的朋友,我相信即使下请柬请你们听五只鸭子叫,你们也肯定不愿意来。 但你们今天都心甘情愿地来听我讲课,给我捧场,给一个舞台让我锻炼
自己,为了什么?还不是因为安利事业? 一个朋友曾告诉我一个美容秘诀。说:每天早上起来,你就对着镜子对
自己说三遍“你真美呀,人人都喜欢你”。走路的时候也同样对自己这么说。 一段时间以后,你就会发现自己真的与众不同了,在座的女士有没有兴趣试 一试啊?我朋友说这个方法可灵了。
  其实我想,这个秘诀的关键就在于不断的自我鼓励。同样,干事业也是 如此,如果有人不断地鼓励我们,我们就会慢慢地,慢慢地提升起来,最后 真的会成功,你会真的由不行变成行。所以,鼓励是不是很重要?(台下回 答:对!)
  当你走进这个环境的时候,有没有人对你说过:“哎呀,这个人怎么也 会来安利?你要能做安利成功的话,我的脑袋割给你。”有没有人说过这样 的话?(台下齐答:没有)没有对不对?如果有的话,你们告诉我是谁,我 们大家绝对不放过他。(笑声)
  在这里却有不少人告诉你:你真的很有气质,你真的会成功!你真的太 好了,我们要向你学习,是不是?(有人回答:是)如果有人提出要跟你学 的时候,你是不是觉得自己很不错,对不对?对就好了!
就象我,原来并不特意在乎打扮的。可当我第一天进来的时候,大家都
说我很漂亮,而且不止一个人这么说。我回去就想,既然有人夸我漂亮,我 为什么不把自己打扮得更好一点呢?
第二天,我就打开了那个久违的衣柜,把所有的漂亮衣服拿出来挑选,
穿上最合适的一套,又化了化妆,等我走到外面,朋友们都说:“哎呀,小 姐,你比昨天更漂亮了。”
从此,我就更有信心了。跟老公说我好象该添新衣服了。把老公吓了一
跳,说:“你一向不喜欢买新衣服的,今天太阳从哪边出来了?”我自己也 觉得好笑。从此,我不再蓬头垢面,慢慢的倒真变得有气质了。我这不是在 自我吹捧吧?给我一点鼓励吧!(台下响起一阵掌声。)其实,人都是鼓励 出来的。如果有人鼓励你,有一天你也会站上来的,而且会讲得很好。对不 对?(台下人回答:对)
在朋友的鼓励下我加入了安利,我觉得我应该抓住这个难得的机会,给
自己 3 年时间去尝试。我想这 3 年时间里能赚到 1 万就心满意足了。能赚到
3 万当然更好,30 万却是想都不敢想的。 可是我没有想到是,在一年多的时间里我居然做到了 3 年都不一定能做
到的事情:经过短短的 1 年零 3 个月时间,我居然做到了——翡翠直系直销 商!(台下一片掌声)
  可是,当我做到翡翠的时候,我的野心也跟着大起来了。现在的我不会 再满足于 1 万、10 万了。正象你的前面放着一块金砖,只要你前去就可以拿 到,你说你会不会去拿?(台下听众回答:去)你一定会去拿的,对不对? 所以我开始有“野心”了,我盯上了 30 万!它就象那块金砖一样离我那 么近。我相信,就在今年,我们会有很多朋友做到钻石以上,而明年,我相 信我们每个人都是一颗颗闪闪发亮的钻石!(掌声一片)我对这个是有信心
的。
在这一年多的时间里,我除了做翡翠,同时还完成了一顶历史使命。各

位想不想知道它是什么?(下面听众各自猜测)我想这个使命是不容易完成 的,那就是,我生了一个女儿!(台下发出笑声,接着一片掌声)
  我听说听众中有一位来自杭州的朋友小贺,是怀着四个月的身孕来听讲 座的。我恭喜你也会做翡翠的,一定会的!(台下一片掌声)
  你问我为什么?因为我现在发现,一个人能在一年多做到很多事情。我 做得到,所以你也一定会做得到的。我发现台下 80%都是男士。你们不用生 孩子(台下有人发出笑声)。所以你们绝对有更多的时间,更多的机会去达 到这个目标。对不对?(下答:“对”)
  在一年多的时间里,我做到了很多事情,我开始做的时候,是个没有丝 毫生意经验,也没有什么人际关系的人,但我却成功了。那么各位朋友,你 们对自己还会不会没有信心呢?(台下答:不会)
那么,我现在来谈谈怎样去做翡翠吧!(台下一片赞同声) 首先呢,是要换用安利牌产品。在座诸位都是消费者。我请问一下,有
没有人早上起来不用刷牙?有没有?(台下答:没有)那么,有没有人,一 年到头不用洗澡,有没有?还有你们要不要洗衣服?(台下答:要)
  不错,我们要刷牙,要洗澡,要洗衣,还要洗头,洗脸,这些都是日常 生活所必需的。所以我们都会要买牙膏、洗衣粉、香皂,浴液、洗发水等东 西。而且经常要买。这就有一个选择牌子的问题。
比如说,我用某某牌子的牙膏用了二十多年了,我发觉这种牌子确实好
用。那么,我不但自己用,还会告诉亲戚朋友,让他们也用。 可是,用完以后,那家牙膏公司有没有奖励你一支牙膏,或者说你下次
去买的时候,会不会享受到打折的优惠呢?(台下回答:不会)既然不会,
愿不愿换一种牌子试试看?(台下回答愿意) 换一种牌子的话,让我分析一下你会有什么好处,好不好?有好处,人
们才会喜欢去做。
  那么第一件好处是,你会从一个普通的消费者变成一个有保障的消费 者。
如果我去商场买东西,或许会因为没买好而被老公骂。上街遇上什么大
甩卖啦,价格是很便宜的,但往往我们又很容易上当受骗。从街上买回东西, 回到家又发现不合适用,可当你发现不适用的时候,你却常常投诉无门,就 算你要投诉,去我消费者协会,你还要花费一番周折,哎呀,想来想去算了, 吃了哑巴亏,敲碎了门牙往肚子里吞。就这样给很多不法商人钻了空子。
所以我们要换一个牌子,让我们从一个普通消费者变成一个有保证的消
费者,有哪些方面的保障呢? 第一,经济保障。
  第二,健康保障,我们小时候洗头发,只用洗衣粉啦,肥皂啦,随便洗 了一洗就行了。可是我们现在很讲究,用的许多洗头水都很贵。可是为什么 我们的头发洗得又枯又黄呢?为什么?因为环境污染太严重了!
  还有,以前我们为了身体健康,洗碗的时候,往往用热水或用碱水洗。 现在科学发达了,我们改用洗洁精洗,然后再放进消毒柜里高温消毒。可是 当我们把碗从消毒柜里拿出来以后,我们总会发现碗是黄黄的。
  为什么?有很多人不知道为什么?我当时也一样,以为碗用久了可能就 不行了,自然会这个样子的。所以我拼命用钢刷去刷。你们知道刷下来的是 什么?是我用洗洁精洗碗时,没有注意清洗掉的脏东西!
  
  我以为我洗干净了,但事实上并没有。脏物都残留在上面了。如果再放 进碗柜烤的话,唉,就会出现黄黄的东西,那么下次再喝汤,盛饭的时候, 就会又盛进去了,又喝下去了,那慢慢地会怎么样?会得一种“现代文明病”。 很多人到了三四十岁的时候,莫名其妙的,这儿也痛那儿也痛,可是到
了医院又查不出来,就有可能是这种现代文明病造成的。 我们知道,安利公司是全世界上唯一获得联合国的环保成就奖的日用品
公司。我相信,随着全球的环境污染越来越利害。“环保”这两个字会深入 人心,环保产品会越来越多的受到人们的欢迎,因为每个人越来越关心自己 的健康对不对?(对)所以我们的健康保障是不是很重要?(对)
  我们既然用这么多牌子,这么多牙膏都没有得到奖励,那么现在开始我 们换一种牌试试看,我用了这一年多时间了,我觉得用后感觉很好,那我就 忍不住告诉我周围的朋友。因为人人都是很善良的,对不对?(台下听众回 答:对)
  我们去看了一部电影很好看,我们就会告诉周围的朋友:“这个电影很 好看,真的很好看,你一定要去看。”因为善良是我们的本能。
  可我这一年多,只是因为我自己用了安利,又告诉我周围的朋友用安利, 居然得到了一个美好的现在和未来。这样是不是很好?(台下听众齐声答到: 对!)
为什么会变成这样?因为我已经从一个消费者变成了一个经营者,角
色已经换了。其实在我用安利产品的时候呢,我就已经换了一个身份了。 所以我每天早上刷牙的时候都很高兴,因为我知道在这个时候,有很多
人正和我一样用安利牙膏刷牙,而每个月光我们用的这些牙膏就可以创出好
多的业绩来,你说你在用产品的时候,还有钱赚,会不会高兴? 所以,换一个牌子用用会有很多好处。我们今天已经讲了,我们这个产
品这么好,那么我们自己用了以后,一定会忍不住把它介绍给我们的朋友,
对不对?(对)我们会让朋友们分享。 那么有人会说,噢,你这不是推销吗?分享和推销有什么不同呢? 不错,从结果来看,它们是一样的。我们最终是把产品销售给了我们的
朋友。但是心态和角度却是完全不同的。
  一个推销员,可能根本没用过他的产品,也可能他并不喜欢自己的产品。 但为了推销,他一定要说自己的产品怎么怎么好。就象一个笑话说的:
一个人到布鞋店去买鞋,鞋子小了,伙计就说:“小了好,跟脚。鞋子
会越穿越大的。”又一个人来买鞋,却发现鞋子大了,伙计就说:“大了好, 大了舒服,脚放在里头不委屈。过过水,鞋子会变得小些的。”可是呢,这 个伙计自己却老去别的地方买鞋子。一定要很合脚的才行。
  并不是每个推销员都象这个伙计一样。但是他们很少是抱着与人分享的 心情去推销的。
  而我们呢,我们只有在自己用过安利产品并且用了觉得它们很好之后, 才会介绍给朋友用。这才是分享。
  所以各位朋友,在你没有用过安利产品以前,请千万不要说它很好。因 为那是骗人的。你会说得理不直、气不壮。一定要你自己先用用看。
  如果用了觉得不好,你可以依据满意保证服务的规定,拿回你的损失。 如果用得好,你就可以理直气壮的,可以看着对方的眼睛告诉他:“这个牌 子真的很好。”
  
  这就是“分享”。就象我们到电影院看了场好电影,出来以后我们会告 诉人家这个电影很值得去看,至于别人去不去看,这就是他的事情了。但是 我们见到第二个人还是会去讲,对不对?这就叫“分享”。
  但当我们做着分享工作的时候,很多人还是会惧怕“推销”这两个字, 其实“推销”并不丢面子。事实上,全世界所有的人,都是推销员,真的吗? 全世界所有的人都是推销员?包括:总统?对,而且全世界所有的成功者, 一定都是成功的推销员,为什么?
  因为他们要推销的第一件产品就是谁?(台下听众回答道:“自己”) 自己!对不对?全世界最伟大的推销员一定是最有能力把自己推销出去 的人,把自己推销得非常好的人。这样才能够让人接受他,对不对?(对) 同样,世界上所有的赢者,都是卖方。没有一个人说是从早买到晚,
今天买这个,明天买那个,然后就买成功了的。可是,卖东西会成功。 有的人卖这个,有的人卖那个,他们最终成功了。所以世界上所有的赢
者都是卖方。 卖服装是做服装生意的,做房地产生意的卖什么呀?(台下听众回答:
卖房子!)卖房子,对不对?那,画家卖什么?(台下观众回答:卖画儿!) 卖画呀,书法家卖什么吗?(台下观众回答:卖字儿!)卖字儿,对不对? 只不过卖的格调不一样,形式不一样而已。
可是有人会说我没有卖东西,我没有做生意,我一直上班。那上班的朋
友,我们也在卖东西!在卖什么?(台下有几个声音回答)卖我们的知识呀, 卖我们的体力呀!卖我们的时间哪,卖我们的健康呀,这一点我倒真蛮有感 触的。
我曾是北大的长跑队的运动员,看得出来吗?(台下大多数听众说:看
不出来。)看不出来,对不对?(台下有一名男士回答:对!)噢,我不知 道这句话是好是坏,好像是不太好,我会去努力的。(掌声)
大学毕业以后,我一共工作了 8 年,我的工作需要经常出差。因为长期
奔波在外,吃饭总不能定时、定点,饿的时候就饿得要死,饱的时候就撑得 要命,长期下来我的胃就搞坏了,身体也搞坏了。
这些年来我真的把我最宝贵的青春,把我最宝贵的时间,把我最主贵的
健康,都已经献出去了。这当然只能怪自己没有很好的保护身体。事实上, 我们在这些年的劳动中,为国家作出了贡献,但是同时我们也按自己的劳动 取得了一份报酬。
那同样,安利公司也是一家三资企业,我们也是在付出我们的劳动,然
后再取得我们的报酬,也是在为国家做贡献。 因为每个月我们都要向我们的国家交很多税。 其实,我们每个人都是在销售自己,不过是时间长短不同,辛苦程度不
同。销售的格调不同,销售之后的感觉不同而已。那么,我们能不能设想一 下只是努力一阵子,销售一阵子,而让自己享受一辈子呢?
  我相信,没有一个人愿意卖一辈子东西。好好卖个几年,然后去好好享 受,不是很好吗?可是我们千万不要说人生嘛,努力,努力了一辈子,只能 享受一阵子。假如谁卖了一辈子,到头来觉得很不划算,这是不是很亏?所 以,如果能很好的推销自己,推销你的商品,让自己过得舒服、快乐,为什 么不可以呢?
何况我们是自己用了产品发现真的很好,然后在忍不住的时候,才把好
安利口才的下一页
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