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台湾人赚钱绝招




前言:让中国人的智慧走向世界


商场如战场,竞争靠谋略。 当今中国经济竞争的舞台上,强者如林,风起云涌。来也匆匆,去也匆
匆。


成功与失败 辉煌与落寞
熔铸着无数经营者的拼搏与奋起,泪水和汗水。他们以: 胆识与心智
    谋略与手腕


积累成五彩缤纷的经商之道,打开通向成功的大门??。 为了让中国人的智慧走向世界, 让世界了解中国人的智慧。
我为此花费五年心血,奋力拚搏,将中华民族的现代经营智慧,进行挖
掘研究和整理,让国人从中领悟到诸多有益的启示,吸取营养与精华,丰富 和发展现代商战的招数和谋略,指导我们在市场经济的商战中:
运筹帷幄,决胜千里。
纵横驰骋,稳操胜券。


  这套系列丛书汇集当今中国 10000 多个商战实例经典,展现成功的企业 家们在斗志斗勇的商战中有典型意义的场面,揭示他(她)们赚钱的诀窍和 技巧,从中你可以领略到在改革开放后的中国大地上新冒出来的“商界新秀” 们,如何抓住时机,运用谋略,出奇制胜的经营艺术。
他山之石,可以攻玉。
这套丛书,是广大读者的一位忠实朋友。 它可以用旁人的成功,来引导您走向自己的辉煌; 它会用充满睿智的篇章,启迪你聪慧的灵感; 它富含哲理的故事,会迅速地使您领悟到胜利者的真谛。 摆在读者面前的赚钱绝招“人”字系列丛书,(属于“软科技”)首批
三部,就是我最新奉献给崛起的新一代企业家和市场经济海洋中的“弄潮 儿”,勇士的一份珍贵的礼物。
  最后我想忠告广大读者朋友:这是每一个商界“战士”必备的商战妙算 大典。买《广东人赚钱绝招》、《香港人赚钱绝招》、《台湾人赚钱绝 招》——是聪明人的行为!



马金章
1996 年 10 月 1 日于深圳黄木岗公寓


          作者业绩


马金章,男,笔名:白马伯爵,专业:法律 曾任新华社深圳支社经理室经理
《深圳法制报》社公关策划部经理 现任深圳市金点子企业策划有限公司董事长、总经理 是大型电视艺术风光片——《中国民俗文化村》总策划、制片人 在深圳先后策划和参与策划了 80 多场大型文艺晚会 是广东旅游出版社出版发行的《深圳香港商务旅游图》、《深圳金融网
络图》、主编、总策划 发明设计的“音乐奶瓶”荣获国家专利
  研制开发生产“马金章牌”太空变色杯系列,具冷变、热变,是宣传企 业形象的新产品
在深圳开创首家“天气预报”服务 在深圳开设首家“目录商店” 近年来,在全国报刊上发表新闻作品达 180 余篇 创作了广告金语 1000 多余 为数家股票上市公司做企业形象策划
编著出版了赚钱点子“金”字系列,首批三部,即《金点子赚大钱》、
《中国人赚钱的金点子》、《一个点子赚一座金山》,由海天出版社出版发

?? 由于,马金章先生创意新颖,点子绝妙。具有良好的职业道德及强烈的
事业心,责任感。读其作品,受益匪浅。许多国内外商界朋友由哀赞叹:与
马金章先生合作,就意味着成功!
  他的动人事迹被《深圳特区报》、《深圳商报》、《深圳法制报》、《深圳 劳动时报》、《芜湖日报星期刊》等新闻媒介以图文并茂的方式在头版显著位置 予以报道,日前正接受《深圳电视台》的专题采访。
  

       内容简介


祖国宝岛,美丽富饶,台湾人赚钱技巧十分奇妙。 本书以大量篇幅,记述了各行各业的台湾人怎样依靠坚强的意志,超人
的智慧,白手发家致富的成功范例、介绍了他们如何运用独特的经营思想和 经商韬略,寻找最佳点,满负荷工作,获取盈利,叱咤东南亚经济风云的事 迹。
  它将给积极探索商战致胜的韬略者,提供一面商战智慧之镜,给广大读 者提供一杯杯新鲜可口的“智慧营养浓缩液”。
事实证明了台湾人经商的才能绝不逊色于“犹太人”。 一册在手,赚钱不愁。本书将给那些正在“商战”中大显身手的朋友以
有益的启迪。
金钱不是万能的,没钱也是万万不能的。
——[中国深圳]马金章《台湾人赚钱绝招》

他有自己的赚钱秘诀——敢于冒风险,出奇制胜,空手套“白狼”。
  ——[中国深圳]马全意《金头脑赚钱传奇》 人才的最佳功能,是组合互补功能。
——[中国深圳]马金章《金章智业》


  请君记住,赚钱最需要的是看准时机,抓住机遇,打一场漂亮的“战 役”,你就会马上暴富起来。
  

《深圳点子大王——马金章的金点子》

——[中国深圳]马金章

台湾人赚钱绝招

经营之神


  成功的企业家,正是在长期商战的实践中成为有胆有识的强人,认识目 标就当机立断、勇往直前、故能成功大业。台湾大企业家王永庆这个在商界 已拼搏近 60 年的企业家能获得今日的成就,也因他识在人前,走在人前,才 能胜在人前。
  50 年代初,台湾塑料工业很落后,世界上塑料工业也处在发展初期。这 时王永庆却看出了发展塑料工业的远大前景,他毅然向美国开发暑驻台办事 处借债 68 万美元,筹建塑料厂。从此,他全力以赴,产品由塑料工业扩展到 石油化工等。地区由台湾扩大到世界各地,现在他的台塑公司已是一家跨国 大企业,其分公司遍布世界十几个国家和地区,且在日益发展。
  1987 年,台塑公司销售额为 53 亿美元,税前盈余 6.95 亿美元,比 1986 年(30. 79 亿美元)增长近 1 倍。现在,王永庆已成为全球有名的大富豪 之一,被人称为“企业界的经营之神”。
  
勤俭起家


  成功的商人白手起家,并不是凭什么奇谋异策,而是依靠超人的头脑和 加倍的努力。他们的干劲,就像一位力争上游的橄榄球选手,尽管每天排定 的练习时间,已经使得他精疲力竭,但到了夜里,他还是独自偷偷练习。也 许唯有如此,才能技艺超群吧!
  有的为了替自己所服务的料理店采购便宜的货品,不惜牺牲睡眠时间, 千里迢迢地跑到远处的乡下去买毛猪,甚至连老板同事也不告诉一声,就自 动自发地“为了店铺”而揉着疲倦的眼睛,去赶他的夜路。
  原籍福建的陈先生,由于他为人谋而忠,与朋友交而信,做事兢兢业业, 所以在他经营一家小杂货店的时候,受到一位法国大亨的赏识,因而转入银 行工作。从此他一帆风顺,宏图大展。许多别人梦寐以求、可望而不可及的 企业,诸如银行、铁道、船舶等等,都任他纵横驰骋。
这正是勤奋给予他的回报。

时间增值


  时光留不住。人们都在抢时间做生意赚钱。其实时间亦能使金钱增值, 如存款、贷款、购债券的利息;房地产投资中,低价购进,随着时间的流逝, 物价迅速高涨,而带来新的利益。
  其它还有古币、邮票、古玩、名人字画等收藏品,都会随着时间的流逝 使价值倍增。
  人有从酿酒厂买进新产的威士忌,私人贮藏放置。酒存放越久,数量就 越少,等到涨价后,再拿出来推销。
  小型汽车的投资也很有效,货真价实的车,只要更新改换,就会成为另 一辆新型豪华汽车。如果掌握了改装技术,数年后价格
上涨,它将是一批贵重而抢手的买卖。 时间会给你带来不可估量的钱财,如果你能充分利用这一点,不也能赚
到钱吗?!

声名无价


  不依赖他人,自力更生,自创事业,是经商的基本精神。在成功者中间, 当然不乏互助合作的事例,然而这种互助多基于自助自立,很少有只望他人 帮助,而不愿帮助他人的现象。
  就以商业谈判而言,相互间的权利和义务划清后,各人必会尽力而为, 共同完成任务。但是,认识并共事的人,并不等于知已,就可将一切事情毫 无保留地相告。不可没有界限,完全依赖别人或受人依赖都不足取。
  如共同经营公司,当各人的工作岗位分配妥当后,其中有头脑灵活者提 出办附属事业,若经股东会同意,即会在股东中选一位较有实践经验和能力 的人担任附属企业的负责人。这位负责人决不会利用职权做有利于自己的 事。
  在本业方面,创业之初虽需借重他人的力量,一但上了轨道后就应以自 己的力量行事。
  至于共同事业与本业二者之间则应界限分明。纵然本业亏本,发生赤字, 也决不损害共同事业。
  因为“声名”无价。一旦一个人树立起公而忘私,宁可个人赔也不揩共 同事业的油的好名声,即使有朝一日功成身退,亦会有求才者终日络绎不绝 地登门,以优越的条件请其主持事业。
  
普遍撒网


  男人的网是他的社会关系。“撒网”,就是创造,编织社会关系的能力。 能力强的男人可对擦肩而过、引起自己欲望的女人笑笑,招呼一声,搭讪开 来,攀上“老乡”(女人是哪儿的你就是哪儿的)攀上校友。结果,这位女 人地址电话留了下来,他手里便有可收可放的线,就等时机合适,起网抓鱼 了。
这道理在商场上也很适用。 商界金言曰:“一流人才最注重人缘。”又说:“擦肩而过也有前世姻
缘。”因此商界中最重人际关系。因而你就是一个一流的经营者。 “一流人才最注重人缘”。其实这句的反面应该说:“最注重人缘的人,
才能成一流人才”。 确实,人缘是很微妙的东西。我们在世间上的一举一动,所接触的大人
物或小人物都很可能变成日后成败的因素。而世间,密密麻麻地结着人缘的 网,我们每一个人都生活的在一个个的网目之中,攀缘着网丝可以和许多人 拉上关系。假如我们能和这么多人建立良好的人际关系,使他们成为在事业 上帮助你的朋友,在生意上照顾你的顾客,我相信你的生意一定非常成功。 因此你结的网丝越多,越坚固,等于你有一个无形的巨大的财产。不用
说,以此为资本,不管在买卖上或金融上都将为你开拓一条康庄大道。
因之,我希望做生意一定要尽快建立人际关系。 人际关系亦即人缘,这种东西是自己要去创造的,并不会从天上掉下来
的。如果太客气,太害羞,太内向,将失去许多和人接触的机会。
  还有,有了一点人缘,仍要努力加以扩展,加以活用,使得生意扎实地 向前发展。
当你在公司上班的时候,只要运用组织的力量,扩大,运用公司的人际
关系就可以使业务进展。公司有公司整体的信用和实力,干部有干部之间的 人际关系,并不需要中级以下职员的人际关系,公司的业务就可以拓展。至 于劳动者,更可以说完全不需要他们的人际关系,只要努力做工作便好。
这些中级以下的员工,一旦自立开业,就变成商店或业务所的代表者、
经营者,如果不赶紧改掉那种无所谓的、吊儿郎当的习性,建立、运用自己 的人际关系,那么在事业进展的路途上,将会到处碰壁。
公司职员在公司上班等于是在母亲的怀中的婴儿。处处在父母的爱护下
成长。等到长大成人要自立门户的时候,就再也不能依赖父母。父母亲若有 遗下一些人际关系让你运用当然更好,如果没有,那就得重新创造自己的人 际关系才能在社会上生存下去。
  因此人际关系是自立开业的最重要的课题,生意能否成功,人际关系的 好坏,很可能是决定的关键。
那么如何建立人际关系呢? “敢于和人接触,当然是最基本的,但并不是只要能说善道就够了,最
重要的是要在朋友之间,在此后所交往的人之间,在所有认识的人之间,建 立一个“信用可靠”的印象。
  如前面所叮咛的:“信者得赚”不但要让朋友信任你,而且要让顾客依 赖你。
  
天下没有走不通的路


  台湾茶王李瑞河在台湾建起了东南亚最大的制茶厂,在岛内开设了 42 家茶叶商店,茶叶中场占有率达到 13.3%,营业额在 193 年底达到了 12 亿 元新台市。此外,还设有证券金融、食品等方面的 12 家企业公司。
  1953 年,父亲李树木和儿子李瑞河挂起了“铭峰茶行”的招牌。接待的 第一个客人是一个由乡间特地赶来捧场的乡亲。李瑞河从他手中接过茶钱 时,觉得非常不好意思。当时,卖茶人是很卑贱的,与乞丐地位差不多。李 瑞河常骑着车挨家挨户叫卖,常常会惊动恶犬,狗吠个不停,屋里的人也就 很不耐烦,骂道:“一定是乞丐或是卖茶叶的来了。”卖茶人还有一个绰号 “茶牛”,地位之低贱由此可见一斑。李瑞河有 8 个弟弟妹妹,家庭沉重担 子压得他喘不过气来。后来,他到军队中服役,军中的一句名言给他很大的 启迪:“逢山开路,遇水架桥天下没有走不通的路”,早年的困境也时时使 他产生要出人头地的强烈欲望。
  1959 年 2 月他退役了。 1959 年底,李瑞河有了一点资金,开始创业。 他认为,创业前应先成家。1961 年 3 月,李瑞河结婚,结婚后,他发现妻子 的兄弟姐妹比自己还多两个。他开始专心致志琢磨事业大计。一天,他经过 台南市天仁儿童音乐门口,发现该园正因庆祝开幕进行兔费招待,人流川流 不息。于是,他好奇地信步踱进园中,坐在凉亭内观热闹,他发现亭边小池 塘畔有几个人在钓鱼。每隔几分钟就有鱼儿上钓。“鱼多钓的人也多”,这 句话给他启示,一个投资计划因而产生了,他要在台南市开店。他兴冲冲地 赶回家与父亲商量,父亲鼓励他说:“台南市的茶行老板全不识字,到乡下 买茶签支票还要我帮忙写,你是初中毕业生,还怕比不过他们吗?”1961 年
11 月 10 日, 26 岁的李瑞河在台南市西门路开了第一家茶行,店名叫“天
仁”。
  他开店的资本 4 万元台币,其中 1.2 万元是岳父的聘金,岳父全数交给 女儿带它嫁回李家。还有 8000 元是妻子变卖首饰的钱,对这笔来之不易的 钱,李瑞河精打细算。第一年,赔点钱,第二年,不赔不赚,第三年开始赢 利,这是李瑞河的计划。可是,经营成绩出乎意料。李瑞河创业伊始,定下 了“汗洗台南”的经营策略。他先拜访市政府、银行的总务,其次是全台南 市的杂货店,每个地方至少走三趟,第一趟初步认建立印象,第二趟拉感情, 第三趟才有礼地推销产品。一个地方跑十趟八趟才做成生意是常有的事,令 李瑞河记忆尤其深刻的是台南关庙前一位郑老板开的杂货店,李瑞河每个月 去拜访他,努力了三年,双方才结成朋友,做成了生意。
  第一年,他的辛勤汗水赚来了台币 1 万元,第二年赚了 5 万多元,第三 年开始赚 10 万元以上。谁知这些钱,凝聚了李瑞河多少汗水。 1966 年, 李瑞河将台南西门店交给大弟,自己则带着堂弟到当时有 60 万人口的高雄打 天下。在八德路上,他设立了第二家“天仁铭茶”。仍继承:“汗洗台南” 方法,埋头苦干,隔年又在五福路上设立了第三家“天仁”。
1968 年,他进攻台北,在信义路开设第四家分店,同时成立了资本额为
100 万元台币的天仁茶叶有限公司。至此,李瑞河的“茶叶王国”已形成了 规模。 60 年代,台湾工业发展迫使台湾茶园面积缩小,但因茶农采取了更 新衰老茶园,推广优质茶苗,改进耕作和管理技术等措施,茶叶产量反而大 大提高,由 1960 年的每公顷产 380 公斤提高到 1970 年的 830 公斤。

  台湾的售茶业也就更趋兴旺,竞争达白热化程度,当时台南有 13 家势力 雄厚的茶庄在争夺市场,李瑞河的小茶店也挤了进去,并出现奇迹,势力日 趋强大。1986 年,李瑞河动用 1.2 亿元台币买下了一家博物馆,换上了自己 企业的招牌,此时,他已打下茶叶江山,无人可与匹敌。
  
自立门户


  现年 61 岁的台湾新崛起的“船王”、台湾长荣集团主席张荣发,目前, 在台湾拥有 10 多家规模庞大的公司,在日本、美国、英国、巴拿马等国有几 十家分公司或办事处;其所拥有的资产达 10 亿美元以上,名列当今世界十大 华人富豪之一。他属下的长荣海运公司,现有 66 艘新型货轮,总吨数达 210 万吨,航线无所不至。因此,张荣发被誉为“世界航运巨子”。
张荣发是台湾基隆人,生于 1927 年。他滨海而居,自幼酷爱浩瀚的大海,
18 岁于台北商业学校毕业后即上日本商船当水手。由于他勤奋能干,深得日 本船主赏识,由水手、二副、大副一直升到船长,这为他后来事业的发展打 下了良好的基础。1968 年,张荣发放弃一家航运公司副总经理职务,自立门 户,他购置一艘残旧的洋货船,创建了长荣海运公司,开始航行美国和远东 地区之间。
  他精明能干,熟悉海运业务,加上服务周到,他的货轮很快便增至 3 艘, 并增辟了远东至波斯湾的中东定期航线。经过 7 年的苦心经营,他的海运事 业蒸蒸日上,发展颇快,他深知人才的重要和用人之道,为培养航运人员, 他捐资在淡江大学兴建商船学馆,在台湾交通大学和海洋学院等院校设置奖 学金;为调动属下人员和积极性,也将长荣集团的 20%的股份分配给中上层 职员,使他们都成为股东,竭力为公司服务;为提高工作效率,他还实行船 员海、陆轮调和船员合理精简配置等办法。10 年前,在和财雄势大、管理严 格的日本对手的竞争中,他每艘数万吨的货轮仅用 17 人操作,而日本货轮则
用 21 人,后来,日本轮亦减至 17 人,他遂改进设备减至 14 人,最近更减至
为 11 个人操作。张荣发曾充满信心地说:“即使日本的船舶设备和人员与张 荣发的长荣集团一样。我们还是有信心继续领先。因为,我们的人员有勤勉 苦干的精神。”

附加功能


  台湾一家公司考虑到老年人的需要,设计了一种带放大镜的台灯,或叫 做照明的放大镜,受到顾客的欢迎。
  使用者将读物置于这种灯下,便能从放大镜上清清楚楚地看书,大大有 助于减轻老年人阅读时的视力疲乏。放大镜台灯或带灯的放大镜除了老年人 之外,还有其他顾客。比如,集邮爱好者、雕刻师、精密仪表、钟表及家电 修理人员也会需要适于他们工作的放大镜台灯。台灯的设计者们倘若在附加 功能上动一动脑筋,或许可以多一些台灯新产品面市。比如,现在许多地方 经常停电,如果台灯能附加一个充电装置,在停电时点亮一只小电珠,可省 去备蜡烛的麻烦。又比如,在台灯上附一微风扇,则可为夏日辛勤伏案者们 省却摇扇之劳。
  
从两手空空到亿万富翁


  台湾有一位大亨出生于一个贫苦的矿工家庭,可以说他是从两手空空到 亿万富翁。
  他之所以取得成功,拿他的话说是敢于冒险、突破传统,不一窝蜂,不 被别人牵着鼻子走。此外,他曾提出一些忠告,对于任何行业的人都是有益 的,如能熟记于心,并身体力行,必可立于不败之地。
商场五忠告:
①开支费用尽可能降低,不要有任何浪费。
  ②店里的一切事物,必要时要自己动手做,所以你对店里一切应了如指 掌。
③在银行里建立起良好的信用,与外界保持良好的关系。
④要自立自主,相信自己的判断。
⑤严禁对一般小客户疾言励色。 订价原则:
①尽可能生产最高价的精良产品。
②决定价格应考虑所付出的代价。
③不要怕价格变动。
④勿让经销商随意变动零售价格。
⑤订价时别忘了产品的特殊性。
③让订价作为手段达到公司的目标。

征集保险客户的绝招


  台湾某保险公司的推销员江先生,有一次访问五金行的李老板,目的是 劝其投保。在听完江先生的自我介绍后,两个人进行了如下的对话,李:“保 险是很好的,只要我的合同储蓄期满即可投保, 10 万、20 万是没有问题 的。”(其实,李老板是虚晃一枪,准备溜乏大吉。)江:“李先生的合同 储蓄什么时候到期?”(江采取迂回战术,顺藤摸瓜,毫不放松。)李:“明
年 2 月(说话时为当年 3 月,即还有差不多一年的时间,是真,还是假?) 江“虽说好像还有几个月,那也是一眨眼的功夫,很快就会到期的。我们相 信,到时您一定会投保的。”(给对方先吃颗定心丸,使之心情放松。然后 两人开始闲谈,很是投机,江抓住时机,以“李一定会投保,作为前提,开 始促成。)江:“李先生,既然明年 2 月才能投保,我们不妨现在就开始准 备,反正光阴似箭,很快就会过去了。”说完,拿出投保申请单来,一边读 着李先生的名片,一边把李先生的大名、地址一一填人李先生虽一度制止, 但江毫不停笔,还说“反正是明年的事,现在写写又何妨。”江:“李先生, 您的身份证可以借我抄一下号码吗?来,麻烦一下,反正是早晚都得办的 事。”(明年办、还是现在办?李无奈,掏出身份证交给江。)
江:“李先生,保险金您喜欢按月缴呢,还是喜欢按季缴?”李:“按
季缴比较好。”)江在申请书上填好。)江:“那么受益人该怎么填写呢? 除了您本人外,要指定公子呢?还是太太?”李:“太太”。剩下是保险金 额的问题了,江有试探性地问道:“李先生方才好像讲的是 20 万?”李“不, 不,不,不能那么多。”江:“以李先生的财力,本可投保 100 万??现在 只照您的意思 20 万???”李:“一万好了”。江:“3 个月后我们派人到 府上收第二季度的保险费。”李:“喔!那么今天就要交第一次吗?“江: “是的。”于是李也早忘了明年投保的事,当即缴了保金,江开好收据,互 道再见。聪明的江先生,把一件眼见没了影的生意终于谈成了。

全世界最有钱的华人


  谁是全世界最有钱的华人?答案是:现年 64 岁的台湾第一金融巨子蔡万 霖。他出生台湾竹南第一贫穷的自耕农家庭。在不到半个世纪的时间,就跻 身全球第八巨富之列。传奇地成为全世界最有钱的华人。由蔡万霖主持经营 的国泰人寿公司是全台湾最大的民营金融机构,目前的财产约 55 亿美金,几 乎是 1989 年度台湾行政总预算的 1/5。目前,该公司名拥有 109 栋分布在台 湾各地的大楼,除自用外,公司全年可坐享一笔非常可观的租金。“国泰人 寿”的股票更是在台湾股市中称王。台湾的新闻媒介曾好奇地计算过蔡万霖 的财富。蔡万霖约拥有 30 万股的“国泰人寿”股票,只要股票市市跌落,就 可一天净赚 4 万美元。
  一位金融界的资深人士分析,蔡家的崛起,是在台湾经济发展早期“谁 有钱谁就赢”的状况下,选择了垄断的金融事业。而蔡万霖的成功在善于守 成,不断用吸进的资金换得土地,巩固自己的王国。一位资深的财经记者指 出,“如果不是台湾人口拥挤,地价猛涨,以土地起家的蔡万霖怎能在短短
30 年间,成为全世界最有钱的华人?”

古帆船被抢购一空


  台湾有家古帝有限公司,是经营手工艺品的。当时,外销的手工艺品, 都是仿制外国的,销路不好。该公司创业人员吴露剑决心闯出一条新路来。 有一次,一位朋友请他观赏《清明上河图》。在这幅名画里,有一条乾隆年 间具有汴梁风格的中国古帆船,他一见便怦然心动,这条独具风格的帆船, 如果做成工艺品,一定有很多人喜欢。经过调查,他发现,工艺市场上仅有 仿制西班牙和其他国家的帆船,中国的古帆船还没有人想到。
  于是,他先制作了一个样品送到艺术店去作展品,果然,有很多人前来 询问,并要求提供其他风格的中国古帆船。得到这个信息以后,吴露剑经常 到故宫博物院、历史博物馆等地方,搜集到五十多种不同风格的中国古帆船。 有了式样,他又寻找制作材料,最后,认为槐木比较理想。由于做了这些努 力,古帝公司的帆船一上柜台便被抢购一空,生意越做越好。吴露剑处处留 心,竟从古画中掘出了新产品,我们的企业家若都能如此,企业的产品是不 难推陈出新的。
  
坚强意志助你成功


  身体的锻炼,只是末节,意志的锻炼,才是主题;锻炼成钢样的身体, 至多可称小成,锻炼成钢样的意志才可称大成;钢样的身体,未必能发挥你 的潜能,钢样的意志才能发挥你的潜力。“精诚所至,金石为开”,所谓精 诚,就是钢样的意志,打开金石就是发挥你的潜能潜力的结果。
  每一个人成就的大小,与其说是才能有高下,不如说是意志有强有弱, 因为能够多发挥自己的潜能潜力,叫做才能高;发挥潜能潜力较少的,叫做 才能低。而发挥潜能潜力的工具,只有钢样的意志。意志锻炼成钢的工具, 只能是社会给你的一切磨难,而磨难的能否忍受,能否乐受,完全视你的心 理建设之如何。“德慧术智,恒存乎疲疾”,疲疾就是磨难,德慧术就是潜 能潜力的表现。孟子的话,只说了磨难最后的成果,不曾说出促成最后成果 的唯一工具,就是锻炼成功的钢样意志。
  我们要使事业成功,必须有坚强的意志,持之以恒,始终不懈。要是朝 三暮四,一曝十寒,没不失败的。你的终身职业既经再三考虑后择定了,你 的智力、体力、个性、才能也都已认识了,你便不容犹豫,努力进取。除非 你在服务时,你的经验告诉你,你所取的方针确是做错了,须重新计划方可 成功,那末你才可以变更你的工作。此项职业,既已认为你终身的工作,你 便应聚精会神去干,把你整个精力和精神,整个的身体,都献在这职业上, 无论怎样困难、挫折、失望、你都须坚定你的宗旨、你的主张,绝对的不容 变更。要是你见异思迁,做一行怨一行,把自己的工作当做苦役,一味的羡 慕别人的工作,那末你便背着成功之路走了。
有坚强的意志,而又能持之以恒的人,到处能够得到别人的敬重与帮助。
因为人们无不成人之美,如果为你精诚所感动,便会出力帮助,使你迅速成 功。

盆景出租


  在台湾,当你走进一栋新的办公楼时。会发现有不少生气盎然的盆景, 而这些盆景大多数是他们向园艺场租来的。说不定待你再次来这里洽谈生意 时,原来的盆景已不知哪里去了,这里已换上了另外的一些。从事盆景出租 服务这个新行业,完全是适应现代都市生活环境而发展起来的。
  在都市的住宅中,没有多少空间,更少有庭院,这就需要有一些盆景来 增添几分自然美。像大饭店等很多商业场所,也需要盆景作为装饰,而在以 往,需要盆景的人,都要向都市近郊的花圃购买。购买的盆景,在房间里摆 时间长了,就缺乏新奇之感,而植物因久不见阳光,缺乏生气,看了反会使 人厌烦。而要弃之再买新的,一方面花费多,一方面弃之非常可惜。为了解 决这一难题,盆景出租业出现了,它依季节变化,向人们提供各种不同的盆 景。现在都市中建筑业大发展,公寓、办公大楼拔地而起,人们需要借助花 木盆景带来一点大自然的美,点缀一下生活情趣。
  由此看来,盆景出租业大有发展前途。前不久,我国浙江磐安县第一家 财物典当公司开张庆典。公司领导一个电话,四盆高级礼仪鲜花便出现在公 司门口左右,高雅、庄重、体面,给前来祝贺的嘉宾们留下了惊喜。四盆高 级礼仪鲜花市场买价近千元。然而,典当公司却只花了 40 元钱,这鲜花是典 当公司向县工业物资公司租来的。据磐安县工业物资公司经理介绍:如今, 磐安山区工业企业开张庆典,时尚在公司门口摆放几盆鲜花,以装点企业的 门面。每盆价钱 200 元的礼仪鲜花,出租每天每盆仅收费 10 元。从而使租鲜 花业成为一项时髦的行业。
  
勤于笔录


  被誉为“创新之五”的飞矢先生,兼职于多家公司,也可以说他每个月 就得开办一个新公司。无论哪个新公司,都是他灵感的产物。
  飞矢先生最初发挥出自身灵感和神话般的经营本领,还是在创办名为“青 年力量”的公司,打进年轻人市场的时候。当时,他主要经营的是以年轻司 机为对象,提供汽车音响音乐磁带交换服务的业务。一盘听过的磁带加上一 点低廉的手续费,就可以交换到别的磁带。凭借着这样的生意,居然在各地 开设了十几家分店,一向格外兴隆。不仅如此,他还想出了经营滑稽商品和 幽默商品,因而获得了更大的成功。
这位飞矢先生的灵感之源究竟何在呢?飞矢先生是这样回答的: “小时候,我患有遗尿症而经常被人嘲笑。为了争口气,我睡也好,起
床也好,都在思索着发财的点子。这样一来,一个一个的好主意就不断涌现 出来了。”
  飞矢先生把自己头脑中萌发的一个个赚钱点子,都记在了读大学时所用 的笔记本里。如流动超级市场、无人咖啡馆、无人食堂,把汽车改装成商店、 住宅??这些奇思异想,把四大本笔记本记得满满的。一旦时机成熟,就根 据天时地利的具体情况,使这些想法都一一实行起来。这样,成功对飞矢先 生来说,就并不奇怪了。
你是否也该养成善于思考和记笔记的好习惯呢?

花五角钱宣传


  60 年代,台北广告媒介既不普及,具价格极贵。电视台只有黑白节目, 电影中播一次广告要一万台币,新创业的新光人寿保险公司支付不起。为了 扩大公司的影响,人保公司派人每天晚上 8 点钟左右到卖座好的电影院去发 “找人启事”,文字直接打在银幕旁找新光人寿保险公司的某某人。每次费 用是 5 角钱,非常便宜。当然,找人只是虚幌,他们的真正目的是让更多的 电影观众知道新光人寿保险公司的名字。新光以此方法,花最少的钱,扩大 了影响。
  
          东方金发美人


广告不可全信,却也不可不信,半信半疑。 “贵公司宣传说近日出产的冰箱是新型的,但与三年前的制品有何不同
呢?它可说是相当‘旧的新型’啊!” “嗯,但是??所谓的新的圣经也是两千年前的古老历史啊!” 这是一个笑话,但广告界人士看到这段笑话时,会发出得意微笑,认为
它可资利用。 无论电视或报纸所刊登的广告,其文句大都是“新的概念”、“新的产
品”或“新鲜的食品”等等,所以会如此宣传的理由很简单,因为接受广告 的顾客,经常要求新的产品,于是广告人士便要出如此噱头,以图招徕顾客, 但在此世界上会有那么多新颖的产品,广告界人士要创作出如此多的宣传, 确实要花费不少的苦心。
  即使无一点新颖之处,广告业者仍宣传为“新型的”。若稍有些改良, 则大肆宣传做轰动全世界的宣传了?
  近来,有新的饮料出品,且在电视大作广告,但喝过的人却认为这种新 产品的味道与旧产品并无差别,这饮料的广告是由一位印第安酋长拿着饮料 对观众们说:“我只想对大家说一句话,就是德州的饮料与其他地方不相同, 不信的话,各位可速尝尝看。”
像这种广告的制作人,可说他没资格身为广告业者,因为作广告必须不
顾一切地大声疾呼,宣传自己的产品是最了不起的新产品,如此才能招袜众 多的顾客。但因最近公布广告宣传的规定及舆论的攻击,于是广告业者不能 肆无忌惮地夸大其词,仅在真假的关键处停顿下来,而变成模棱两可的广告 内容,使制作广告的人绞尽脑汁想出具有号召力。且不违反规定的广告文句, 所以,才会发生“比新的圣经更新型”的笑话出来,这也是断定广告业为诡 辨性产业的主要缘故。
当然,这并不是说不能完全信任广告,并且不是有意义的产业,事实上,
接受广告而能过着较方便的生活也是大有人在。如前面所说的一样,必须向 诸人诉求事情时,一定会有诡辩性的语句介人,因此,不能仅责备广告的宣 传。
广告业者所以会花费巨额经费来宣传,最终目的还是要大量销售产品。
至于提供大众需要的消息,仅能列为第二或第三个目的而已,若销售产品的 目的与提供大众需要的消息能共存,则不会发生问题,但当这两个目的对立 时,广告业者便放弃后者,而专营大量销售产品。因此,有时会产生很矛盾 的事情。
  一个孩子看到荧光屏上广告明星生吃速食面,并且一面吃还一面大加赞 赏说:“没有比这更好吃了!”
孩子便问妈妈说:“这个人一定很穷!” 妈妈觉得奇怪,问她为什么?他回答说:“因为他经常吃速食面,可是
他每次都说好吃。” 像这种只顾大量销售产品的广告,势必会得到反效果。
  金发美女不是外国人,若东方人把头发染成金黄色,也会变成美丽的金 发美女。
这个广告可说是做得很恰当,若能明了广告的规则,则可作出有效的广

告,并可正确判断广告的正确性。 报纸或电视广告,并不比这例子更单纯,但也具有如此原则,若能以如
此眼光来看广告,会认为广告很有趣。

创业的技巧


  “华人首富”蔡万霖主持的国泰人寿公司,是将其“造就”为亿万富翁 的全台湾最大的民营金融机构,一年 360 天,几乎每年可以有 1.5 亿元台币 的收费收入。“国泰人寿”目前的总资产将近 1000 亿元台币,名下有分布全
省 109 栋大楼,全年可收 13 亿元租金。蔡万霖个人拥有 30 万股国泰人寿股 票。什么事都不做,一天就净赚 1000 元台币。
  蔡万霖发迹是这样的: 30 多年前,他跟着哥哥万春从乡下去台北做菜 贩,后经营酱油杂货、建材、塑胶等业, 1957 年,其兄蔡万春出任台北市 第十信用合作社的理事主席,发了大财。
  蔡万春想了一个赚钱的绝招,开创一元开户”幸福存款”储蓄运动和进 行夜间经营。他宣布“只要存一元就可以当十倍的客户。”学生也成群结队 去开户,存零用钱,甚至蒋介石也开了一个户头。积累了巨资后,蔡万春进 一步发展金融、保险、信托业。到了 70 年代末期,已拥有百家企业、资产总
额 25 亿美元。
  蔡万春还向业务员现身说法。他 17 岁时任一家化妆品公司推销员,业绩 骄人,为了省钱,当时他从台北坐车到台中,在丰原站以北,坐的是二等车 厢,丰原到台中一段改换头等车厢,这样一来,能使接应他的人感受到不同 的派头,不敢小看他,顺利地做成生意。住旅馆也有原则,宁可住大饭店的 小房间,也不住小饭店的大房间,也是为了派头。
在老板言传身教下,业务员们各出奇招,志在必得。甚至有人到墓地去
抄录墓碑上刻着非富即贵的后代子孙姓名,以便登府拜访,直呼其姓名,博 取好感,招揽生意。无数的业务员,为蔡万春立下了汗马功劳。

失中亦有得


  一杂志总编辑接受邀请到某学院演讲,双方议定酬金是 100 美元。演讲 费及车马费都包括在内。
  当总编先生抵达时,受到了他本人从事公开演讲生涯以来最热烈的一次 欢迎,并结交了许多可爱的人士,获得了许多有益的东西。因此,当学院请 求他列出开支清单准备付酬劳时,他告诉院方,他已经收到了他的报酬,而 且超出了他应得报酬的好几倍,因为他在当地停留期间学到了很多东西。这 位总编先生拒绝收了酬金,并且心满意足地返回了。
  而在第二天清晨,该学院院长向他的 2000 名学生宣布了总编先生拒绝酬 金的事。院长激动他说:
  “在我主持这家学院的 20 年期间,我曾经邀请过几十名人士来学院发表 演说,但是,这是我第一次知道有人拒绝接受他的演讲酬劳。因为,他认为 他已在其方面获得了收获,可以弥补他的演讲费用。这位先生是一家全国性 杂志的总编辑,因此,我建议你们每个人都去订阅他的杂志。因为,像他这 样的人,一定拥有许多美德和能力,是你们将来离开学院,踏入社会时所必 须用到的。”
不出一周,那位总编辑的杂志社已经收到了该院校 6000 多美元的订阅
费,并在以后的两年中,同样的 2000 名学生,以及他们的朋友一共订阅了 5 万多美元的杂志。
试想,谁能够在别处以其它方式设资 100 美元。而获如此大的利润呢?

富不过三代


俗语说:“富不过三代”。这句话台湾大富豪王永庆有新的解释。 他以“吃苦”来作为注脚。 第一代,脚踏实地,吃苦耐劳,克服一切困难,最后成功了。 第二代,多少受第一代言行的影响,还知道吃苦用功,但其努力程度已
比第一代差多了。 第三代,不但没吃过苦,甚至见也没见过,自然而然就松懈下来。 王永庆认为,人一旦养尊处优,松懈下来,久而久之成为温室里的花朵,
不能抵挡任何横逆,败亡也就不远了。所以说,富不过三代。 要将家族富贵一代一代延续下去,实在很难。最好就是学洛克菲勒,捐
出庞大资金,留作慈善用途。

赚钱 10 诀窍


  1.学会与别人合作。记住你不可能是位全才,要学会不纠缠鸡毛蒜皮的 小事,去广结善缘。巨大的财富通常是有妙招的人同多才多艺的智者通力合 作的成就;2.果断,学会迅速地审时度势。调动你所有的感官,去观察、去 感觉、去倾听。试着加快作决定的速度,不要怕犯错误,快速决断的好处是 你能领先占据优势;3.持之以恒。半途而废只能使你不断失败,成功者往往 是持之以恒、埋头苦干的人,一个有目标并致力于此的人;4.对新观点、新 事物要保持灵敏头脑。财富与机会不会来挑选你,你必须去追寻。随身携带 一简便笔记本,随时记下你新近发现的赚钱之道。有时间整理一下,也许就 会发现有些方法虽然没有什么直接的用处,然而,几个方法合在一起,就可 以得出一个有价值的方案,然后迅速开始实施你的计划;5.认识冒险是有报 偿的。要知道,世上绝没有万无一失的赚钱之道;6.借钱赚钱不丢人。要学 会打时间差,一旦看准,迅速出击,努力缩短资金回笼时间;7.无论在任何 时候都要有时间观念。“时间就是金钱”是本杰明·富兰克林的名言。失败 的罪责应大部分归咎于拖拉的作风;8.从小事做起。心要高,起点要低。巨 大的成功靠的不是力量而是韧性;9.开发你的创造力。财富属于那些能把新 观点付诸实践的人; 10.每天想一下钱将给你和家人带来什么。金钱梦可以 使你不断捕捉赚钱的新观点、新方法和新进程。金钱梦是你发财致富的动力。
  
           广交朋友


想做个一流的企业家,广交朋友不可少。 与人交友会得到许多意想不到的财富。与友交谈,就如同开启了重要的
情报源。在各条战线活跃的人,都有自己的宝贵经验和难得的资料。如果你 能够据为已用,你的情报量就会无限地扩充。在诸多情报中,一定会有许多 有关经营方式的启示。
  与友交谈,不管你是否愿意,你都会听到与自己意志不同的意见。不管 搞经营,还是办任何事,如果坚持已见,加上孤陋寡闻,就会陷于自我封闭, 失去活力,乃至僵化境地。反之,如果接触到不同的思考方式或想法,就会 如鱼得水,充满活力。如能正确地加以吸收和利用,事业必定如同注入新鲜 血液一样充满生机。
  如果能广交朋友,在许多方面都会心想事成。例如,有朋友从中周旋, 价格会更便宜,条件会更优惠等等。
如果能够努力地去多结识朋友,对你的事业就可以起到三个重要作用—
—即获得情报、萌发新意念、利用各种关系。因此,不妨抽出一定时间,和 朋友喝茶、聊聊天;或玩玩弹子球;或摸两盘麻将。这样,你就可以与朋友 们经常保持联系,经常交流交流,你的事来还能不成功吗?

调动他人


  一个人的精力和能力毕竟有限,再努力也不会有分身法去完成几个人乃 至更多的人的工作。因此,不仅要开动自己身体的各部位,更应调动他人的 积极性,才是上上策。
  一家主持人事务所,专门向社会介绍提供结婚、宴会主持人,以从中收 取酬金。每年一到春秋,来事务所联系婚礼主持人的客户络绎不绝,忙得不 可开交。
  因此,培训主持人的事业便应运而生,通过一个时期的培训,负责培训 的事务所给合格的学员介绍这方面的工作,并从中收取推荐费和培训费,由 此而赚钱。
  有效地调动和利用社会上的无业、闲散人员,并利用他们专长和才能组 成一个培训中心,把他们向社会推荐,担当某项专业的辅导员、教练员等等, 这实在是一项顾客、辅导者、经营者三方各得其利的“一举三得”的好生意。 凭借他人的力量,弥补自身的不足而达到事业的成功,也是经商的一种
妙决。

     娱乐生财


一位爱好保龄球的青年,从娱乐中发现了赚钱的秘密。 他注意到,在球场请求教练和专家指导的初学者非常多,于是灵感一动,
马上想到如果给予这些人一些保龄球方面的知识,既满足了需求,又可以捞 点收入。此外,他还想到如同订阅保龄球杂志那样,广大爱好者是决不会不 看由机器播放出来。由一流教练示范的标准动作录相带的。何况,只要交一 毛钱就可以看到,于是,这位青年就购买了一套这样的设备,在球场里营业。 结果,他平均每天赚 2000 日元,每月收入达 6 万日元,除去场租万之外,每 月净赚 4 万日元。
  以前,人们大都通过实物的买卖来赚钱,而现在已到了传授娱乐方法也 可赚钱的时代。类似上述的那位青年依靠娱乐生财的还有很多,诸如驾驶快 艇、飞机、滑雪、魔术、舢板、滑水等等。关键在于能否把握机会。
  
更新价值


  罐头盒历来都是用来保存食品的,用途多集中于食品方面。这似乎已成 为一个定义深埋在人们的头脑中。
  然而,有位先生却改变了罐头盒的用途,在废弃的罐头盒中装上土、肥 料和花种,加进水,花种就会生长出绿叶开出美丽的花朵来。
  这种取名为“罐头花”的产品,以现代化房屋为背景,受到了居民们的 极大欢迎,并立即被抢购一空。
  对一个事物,试试是否还有别的用途,这不是多余的想法。要打破“这 个东西只有这种“用途”的成见,而对某一部分加以改造,哪怕是一点点的 改变,旧东西就会成为另一种新的、有创意的东西。在日常生活中,只要有 认真探索的态度,那么,在瞬间就可能产生新的成就。
如果你真正想赚钱,这样的态度是必要的。

培养人才学果农


  台湾有位工业工程博士石滋宜,自从接掌“中国生产力中心”后,即不 断努力培养企管顾问的人才。
但,他失败了。 因为一年后,他发觉很多部属不成器。
这是什么原因呢?是部属的错,抑或自己栽培不力,缺乏良策? 终于,他找到了答案。这答案,是他从书本上得到的。 书本说,只要用相同的原料,都能制造出相同的产品,这是工业;培养
人才不是工业,是农业。主管就像个果农,把种子撒在土壤后,就要浇水、 施肥、除虫、修枝、剪叶;至于种子是否发芽、成长,结出甜美的果实,或 是永远埋在土里,还得看它自己的努力。
  要培养人才,就得学习果农。石滋宜掌握了这个锦囊,警惕自己,鼓励 自己,时时照料自己撤下的种子。石滋宜终于欣见种子得以茁壮起来。
  
做个成功的商人


  最有价值的赚钱方法,是莫过于经商。所以无论何人,要是懂得经商的 方法,一定可以赢利,一定不会失业。要做一个成功的商人,起初不妨从小 规模着手。譬如做保险生意的,起先应设法做到本埠的经纪人,经纪人做得 卓有成绩,便可渐渐的升为经理了。这样逐级升迁,由本埠的经理而为一区 的经理,由一区的经理而为一县一省的经理。
  如果他的办事能力确是很强,那么无须经过长久时间,便可到总公司中 去服务。那么起初薪水虽是不多,但是他能得到分红,得到佣金,就这两项 合起来,他的收入往往已属可观。他得到这样的结果,当然是由于他经商方 法的高明。有时候,他会成为这保险业中很有魄力的人,于是有些别的公司 为了业务竞争的缘故,情愿出高的薪水,聘他去服务,不久以前,有两个公 司,为了争聘一个代理人,竞诉讼法庭,原来雇用这个职员的公司,说是和 他订有契约,不容中途背约去帮别家。
由此看来,经商方法高明的人,多么使人欢迎呀!

诸葛孔明巧借东风


  企业的知名度和商品信誉是竞争取胜的重要因素。你的企业名不见经 传,你的产品刚刚问世,怎么办?可运用“借”字“借人扬名。买来别人的 商标,为你的企业和产品鸣锣开道。
  近年来蓬勃发展的横向经济联合,打破了长期以来部门、地区对经济的 分割,为企业家开辟了更广阔、更综合的道路。一些中小企业,锐意改革, 借法迭出。比如:
  借屋搭棚:即加入大中型骨干企业为中心的企业集团,求得自身的壮大 和发展。
  借风起飞:几家企业合资经营,通过资金聚集,迅速扩大生产规模,开 发新的经营领域。
  借才兴业:聘请名牌厂家的技术人员和退休技工,指导本厂生产,解决 技术难点,培训技术骨干,进行技术改造,提高产品质量。
借鸡生蛋:引进名牌产品技术和商标,打开产品的销路。 借花结果:与科研单位和大专院校合作,进行新产品的试制,争取成果
转让。
借果生根:争取扩散大中型企业的产品,使本企业产品得到更新换代。 借地生金:利用大企业开辟市场,搞来材加工,产品返回大企业销售。 借长补短,由小企业提供厂房、场地和劳动力,大企业提供资金、设备、
联合办厂,利益分享。
  借树乘凉:在大企业周围设小企业,为大企业提供服务,或者利用大企 业的边角料或废料槁附属生产和综合利用。
借商等时:生产厂家和供、销企业建立协作关系,从而减少中间环节,
加速资金周转,提高经济效益。 借地用武:若是大企业的人才过剩,就可以应聘到中小企业 的技术落后
地区,进行技术指导,充当技术顾问,以施展才华。借物生宝:若资源紧张,
供应缺口很大,就可以建立农工联合,还可以和兄弟地区联合开发资源。

第二篇冒险致富术

自由创业


  要做一个冒险家,你首先必须敢于并且能够自由创业,具备自由创业的 精神。
  之所说敢于,是因为自由创业常常意味着安定和舒适的消失—— 而这恰 恰是某些人想冒险致富的目的。抱有这样目的的人在冒险途中将是很危险 的。但是,如果你想成为一个真正拥有世界的冒险家,你就必须敢于跨出这 一步——即舍安定和稳妥于不顾。最初的几步永远是带有高度的危险性。如 果你瞻前顾后,犹豫不决,随时准备在遇到困难的时候“回头是岸”,那你 最好现在就别做成功的梦,你的最好归宿就是一个有稳定收入的工薪阶层。 “置之死地而后生”,真正的冒险家在是否自由创业这个问题上决断非 常迅速——甚至想也不想。要想获得大的成功,你就必须敢于冒大险。于是 他们从一开始,就情愿把自己置于一个高度脆弱的地位——从这个地位开
始,他们或者飞黄腾达,或者很快沉沦得不名一文,二者泾渭分明。 要做一个冒险家,取得巨大的成功,那你首先就得从安定的环境里跳出
来,去与风险和失败打交道。亿万富豪鲍洛奇在他自传里曾提到这样一则轶
事:
  他在大学第四学期注册时,在学校中兜了几个圈子,还不知道自己该做 什么。这个学法学的学生面临着他一生的重大抉择:“我听说,做个律师, 每年可赚 1 万 5 千元或者多至 10 万,但一个商人,或许能把这世界变成他的 天下”。这不只是律师与商人的选择,而且是安全和冒险的选择。前者是一 条舒适、稳定的道路,通向一个明确的目标,而后者则不知将延续到哪儿。 选择了第二条路的鲍洛奇后来赚了 1 亿元。他渴望自由地创造世界。他
说:
  “工资不会使你真正的富有。你可以靠工资安份地生活,但如果你想成 为富豪,你必须退出靠工资生活的世界,步入一个高度危险的世界。”
这就是他们与生俱来或后天形成的宝贵财富——自由的创业精神。这种
精神使他们有能力和勇气面对任何风险和失败。他们乐于步入那一个高度危 险的世界,他们想从那儿证明他们具有的价值,同时从那个既危机四伏又遍 地黄金的世界里找到辉煌和成功。
虽然冒险家大都强烈地倾向于自己开创自己的事业,但我们并不是说在
那些看上去比较安定的地方就在存在冒险家。西方管理学界的一个新的提法
——内企业家,就是指那些在企业内(不是他自己的企业)敢于冒险以此振 兴企业的人。我们之所以称他们为冒险家,是因为他们同样是通过冒险把机 会变成成就的人。在我们这儿,成就并不一定意味着亿万家财。而且,他们 同样需要自由创业精神,他们要敢于并且能够冲破企业内的重重阻力获得成 功。他们具备冒险家的一切特征。
  更多的人十分欣赏那些敢于从已有的安定环境中走出去独闯,天下的 人。他们在这一点上比内企业家似乎表现出了稍多一点的勇气。
  冒险家的天性决定了他们不想受到任何羁绊,如果他们的直觉和洞察力 使他们发现了某个机会,而他们所在的环境又不支持他们的预见时候,他们 常常会毫不犹豫地走出那个环境,去把自己发现的机会变成现实。
  
茁壮成长

世界上有许多企业,由于经营得法,成长率是超速的。按成长率排名,
在 50—60 年代。林格公司可列榜首,成长率举世第一。如果一个资本额较小 的公司,敢把比自己大得多的独立公司收买或合并起来,并使他成为自己的 子公司,这既需要勇气,又需要资金,林格敢以长期借贷作为周转资金手段, 一旦瞄准目标,便公然不惜借贷巨款进行合并。如果对方不容易就范,便出 高价购买对方的股票,待超过半数时,便接管起来。他实行这一策略,许多 人都不理解。他则认为长期借债是上策之上策,只要经营得法,营业利润总 是大大超过银行利息的,到 1967 年,林格运用此种战略,合并了 12 家独立 公司成为自己的子公司。而他合并的公司是不问哪一种类型的,只要认为有 利图,就千方百计地去弄到手。有人说,林格公司好象是一个太阳系,总公 司如同太阳, 12 家子公司就象是 12 个行星围绕着太阳转。而且行星还会 不断增加!所以林格还获得另外一个外号,这个外号几乎是无人不知的,那 就是“侵夺别人公司的魔术师。”

风险思维


  凡经营企业,都会有风险。“企业”一词在外文的解释中就含有风险的 意思。企业家是企业的经营者,理所当然地也就成为企业风险的主要承担者。 要创业,就伴随有风险。以企业或企业家来说,无风险是相对的,而风险的 存在则是绝对的,只不过是有时风险大,有时风险小,有时风险多,有时风 险少罢了。企业在激烈的竞争中,时时刻刻都有风险存在,就象在大海中航 行的船只时时刻刻都有风浪的存在,都有覆灭的危险一样。
  企业家作为企业经营者,必须经常面临风险的挑战,也必须经常面对风 险进行决策上的选择。决策是在风险中进行的,没有一项决策是没有风险的。 凡决策,如技术决策、产品开发决策、投资决策等,都有不能成功的风险, 总是存在着成功与失败两种可能。因为企业面临的环境,特别是市场环境, 总是千变万化、变化莫测的。经营中的各种困难和不利因素也总是会不断发 生的。因此,一个企业家,如果不具备风险意识,不敢冒风险,就是不合格。 成功总是伴随着风险,成功之路也是风险之路。成功是战胜风险的结果。 没有风险,就没有成功;怕冒风险,就等于放弃成功;不能战胜风险,就不 能获得成功。成功和成就是息息相关的。一般情况下,风险越大,成功后的 成就就越大。风险与成功往往成正比关系。要想取得大成就,就得不怕冒大 风险,还要想方设法、创造条件克服风险。“不入虎穴,焉得虎子”,“明 知山有虎,偏向虎山行”,只有具备大无畏的冒险勇气和气魄,才能获得成 功,取得成就。纵观世界上一些获得成功,做出卓越贡献的企业家,哪个不 冒风险。凡风险都有两种可能,两种结果,一种是能够克服风险,取能成功; 一种是被风险战胜,导致失败。即是说,风险可以转化为成功,也可以转化
为失败,问题就在于克服、战胜风险的勇气、能力和条件。
  企业家应辩证地对待以上两种可能、两种结果。一方面,不能因为有后 一种可能存在,就害怕冒风险,不去冒风险;也不能因为有前一种可能存在, 就轻视风险、麻痹大意。另一方面,不能因为出现了前一种结果,就产生侥 幸心里,放松对以后风险的重视;也不能因为出现了后一种结果,就谈虎色 变,“一年遭蛇蛟,十年怕井绳”,从此不敢再冒风险。企业家任务,就是 敢于面对风险,预测故胜风险获得成功的可能性的大小,分析其条件和机遇, 积极采取措施,主动创造条件,防止和避免被风险战胜而导致失败,争取故 胜风险,取得成功。敢于冒险,不是要挺而走险。就是说,当预知失败的可 能大于成功的可能时,不要盲目地去冒险,否则会造成巨大损失,付出巨大 代价,出现无谓的牺牲。但当预知成功的可能大于失败的可能时,又不要因 为有风险而放弃取得成功的机遇和条件。在这里,科学的正确的预测是非常 必要的、关键的。
  风险和保险也是辩证统一的关系。风险是绝对的,保险是相对的。只有 不怕风险,战胜风险,才会有保险。只求保险,怕冒风险,不敢战胜风险, 反而不会有保险。这就是以风险求保险、换保险、实现保险。一个技术、产 品都十分落后的企业,如果怕冒风险,不敢贷款投资,更新技术、产品,势 必被淘汰。在这里,不仅谈不上什么保险,而且潜伏着更大的风险和危险。 但另一方面,冒风险又是为了保险,不是为冒风险而冒风险。此外,保险系 数越大,保险因素、条件越多,越敢冒风险,越易战胜风险。可见,冒险和 保险也是可以相互转化、相互促进的。
  
  总之,企业家不能回避风险,关键的问题是要把风险减少到最低程度, 千方百计地战胜风险。此外,要处理好风险与保险的关系,还必须做到居安 思危。安与危的关系也是辩证的统一。安和危同样是相对的,也同样是可以 转化的。安中有危,危中有安。安可以转化为危,危也可以转化为安。安时 要想到危,看到危的因素,不能高枕无忧,要采取措施,防止危的出现。否 则,如果危的因素增长起来,就会由安变为危,而一旦出现危,就会柬手无 策、陷于被动。危时要想到安,看到安的因素,不惊惶失措,不被危吓倒, 积极采取措施,化险为夷,使危转为安。
  
出奇制胜


  在市场竞争中,最高明的行动是别人意料不到的行动,最高明的计谋是 别人一时还没认识到的计谋。在经营项目的决策上,能采取别人意想不到的、 别出一格的奇招妙计,就能取得意想不到的效益。这就是出奇制胜。
  在选择自己的经营项目时,如能设想出一种其他企业没有的,具有特殊 功能的产品,也能形成独家经营、独占优势的局面。这样,在市场竞争中也 是一种出奇制胜。
  出奇制胜的奇,就在于经营的决策者自己思考问题的路子要活。如果思 路不活,再好的客观条件,再好的机会面前,仍然按
  
        适可而止


在赌博性的游戏中,最能判断一个人的自制力。 赌博最难的地方,在于能否冷静地判断“收手”的时候,自己认为是“适
可而止”的时机,就应该立即“收手”。哪怕是输了,也要果断收手。 澳门赌场上有这样一个例子: 有一位台湾女士,定期到澳门赌场去赌博,赌注总是 300 美元,每次也
总是孤注一掷,不管赢也好输也好,赌完就“收手”离去。赢了是“红运”, 输了是“白运”,仅此而已。
  在从前,市民中的小赌博非常普遍,那些椎车卖杂货的小贩,摊主往往 在摊台上备有“骰子”、“轮盘”之类的赌具,目的是要和购物的家庭主妇 赌运气。家庭主妇赢了的话,可以任意选择将比赌资高出数倍的商品拿走, 输了的话,就只能得到一团麦芽糖。
  在粥店里,还有一种抽签的小赌傅,孩子们拿了吃早粥的钱去和粥店老 板赌运气,抽中了签,一碗粥钱的赌资,可以多吃两三碗,没有抽中的话, 那就只好牺牲一顿早餐了。
这等于是训练孩子们认识胜负的冷酷性。 此外,还有朋友们之间所玩的猜铜板”正”、“反”的赌博。 最奇怪的一种赌博,是把馒头排列起来,猜哪一个馒头先飞上苍蝇。 商业有时很像赌博,尤其是投机生意,既需要冒险的魄力,又需要有“适
可而止”的冷静的判断能力和自制力。

声东击西


  声东击西是兵法中常见的欺敌之计。古往今来,声东击西的战术屡被运 用于军事上。近来,在台湾股市上,这一战术大行其道,并屡创佳绩。
  有一个叫李玉钟的大户,声东击西的战术运用得巧妙无比。李玉钟既持 台橡股又持有台苯股。他一而再、再而三地向证券管理委员会申请出售台苯 股,以腾出资金大量收购台橡股。此事看来十分简单,他是想趁台苯股票高 涨之机,卖出股票,获利大吉。事实上,李玉钟申请让售的股数多,实际卖 了的股数少。由于外界并不明白一真相,只知道大户出售台苯持股,把资金 投放在台橡股之后,台橡的年度盈余会增加,明年的股利会好。于是,投资 人纷纷抢进台橡股,台橡股价连跳三级,以 40 多元涨于 98 元。这时,大户 就迅速地出让了台橡股。经这么一次绝妙的声东击西,李玉钟两面获利。
  万有纸业股的大户在股价为 50 元时,一个月间申报转售了 490 万股万有 纸业股,造成股价大跌。当许多投资人对 32 元的价位哀声叹气时,这位大户 又将手中全部的 51.1 万股全部卖出。于是,万有股犹如江河决堤,洪水泛 滥,跌势一发不可收。在这种情况下,这个大股东立即张网捕鱼,全部回收。 一星期后万有纸业董事会宣布,由于变更地目,万有所属土地增值三倍,于 是,万有股又涨回到了 52 元,此时,大股东又乘机把回收的股票倒出来了。 大户利用这种声东击西的办法,赚了一大笔钱。
  
多项投资


  精明的商人在老本行上稍上轨道的时候,如果还有余力,多半会在本行 之外,再开辟新的投资项目和产业。这既是为了避免资金过于集中,也是为 了税金着想。既然反正要纳税,为什么不为金钱找个理想的出路呢?如合伙 搞投资搞新产业,自然是要拉上相知好友。
  有人说,华侨的一生决定于交了些什么样的朋友,这一点也不假。他们 不但在本行事业争取朋友的互助,就是在副业上,诸如土地买卖等,也少不 了朋友的协同作战。
  开辟新战场,要走安全道路,减少自己所乘的船沉没的可能性,自然最 好是多找几位志同道合的好友,共乘一条船,同舟共济。
  著名华侨潘氏,早年还是一位信用社的小职员。但他只要遇着机会,就 找亲朋好友合购土地,今日凑一股,明天凑一股,自己也说不清会有多大收 益。当有些朋友出让股份,清理地产的时候,他才知道自己竟然在东京、横 滨那些钻石地带,拥有了不少地产。于是,他就利用手中的土地兴建一流商 业大厦和收费停车场,像滚雪球般地大发其财,赚了个够。
  “手头上有多余的钱,就拿去玩掉,实在可惜。为何不找些知已朋友到 处炒炒地皮?开始的时候,也不要存太大野心,但就在你快要把它忘掉的时 候,你居然赚钱了,哪怕是很少的一点这就是潘氏的赚钱哲学。
找朋友合伙经营一个最大的好处,那就是谁也不愿意使自己的船沉掉。
船之沉与不沉,全靠同舟的朋友是否靠得住。

最会赚钱的女强人


  台湾人郑周敏在菲律宾创办了一个椰肉干公司,事业一帆风顺,以后, 在菲律宾开设了一家纺织厂。一家农场,统属农工商企业发展股份有限公司 名下。
  70 年代,郑周敏又大规模地在台湾投资房地产业和金融业。很快建立起 “商业王国”。刚过 50 岁的郑周敏坚持提早退休。她共有 14 个子女,却没 有挑一个儿子继承事业,偏偏选上排行老二的女儿郑锦锦。据她的解释:一 是她能力最强;二是她度量最大,尽管是个女孩孩,继承母业的郑绵绵 1981 年出任亚洲开发公司董事长时,年仅 24 岁,以后,她便出任环亚公司总裁。 她立刻成了横跨台湾和菲律宾的工商界女强人。
1988 年 9 月,郑绵绵主持郑周敏“企业王国”的亚洲信托投资公司,短
短 3 个月,就使该公司扭亏为盈 80 亿台币,创下了台湾有史以来金融工商界 盈利的最高纪录。她被港台报刊称为“掌管庞大王国的人”被称为“台湾最 会赚钱的人”。

敢做敢为才能成功


  一个人的成功,当然要利用机会。没有机会,有才无用武之地。抓到了 机会,从前默默无闻的,也会一飞冲天。成功的机会,在社会上真不知有多 少,一个既去,一个又来,简直没有一分钟的停止。但是机会的性质,十分 复杂。在许多机会中,适合于你的,为数并不很多。不适合的机会,对于你 的成功,没有什么用心。你所留心的,要在起伏倏忽的许多机会中,用很敏 锐、很准确的辨别力,选择适合的机会,不止一个,去了一个又来一个。不 过,在什么时候再来一个属于他的成功的机会?应该留心去找寻,去把握, 不应该让机会来撞你。但是什么叫做适合的机会呢?我以为只有两个字可以 包括,就是“能做”。所谓能做,第一是你的能力问题,第二是你的地位问 题,第三是你的物力问题,三者缺一,便是不能做的机会,便是不适合的机 会。
  所以找机会不难,难在能做;能做还不难,难在肯做;肯做还不算难, 难在敢做。所以有力量是一事,能力是一事,魄力又是一事,未必有识力, 却能利用别人的识力,以成其事业。自来才智之士与英雄豪杰,成就之所以 不同,其关键全在乎此!
其实魄力也不是什么神秘的东西,只是少顾虑,轻得失,认为对时,毅
然实行,冒险精神,高人一等而已!即有失败,决不灰心跌下去,爬得起。 英雄豪杰因为有魄力,所以一生的历程,不会平淡,不会安逸,一定是高潮 迭出,一定有若干紧张的镜头,常人为之咋舌,他却百折不同。

卖房的销售策略


  太平洋建设公司在台湾地产界,可算是数一数二的巨擘。由于该公司历 史悠久,经营管理颇上轨道,推出的房子不论设计、品质均拥有不错的口碑。 在广告宣传上,亦不乏具有创意的佳作,因此塑造了相当良好的企业形 象。十多年来,该公司推出的房子,只要地段不是太差的话,即使价格比竞 争者稍高,百分之九十以上均能在预售期间抢购一空,足见它的实力和顾客
的信心是如何坚强! 几年前它在杨梅附近推出的“阳光山林”别墅区,却卖得很辛苦。不过
虽然卖得较慢,最后总算创造出独特的“点子”,克服了困境。 “阳光山林”别墅区销售上最大的困难点即离台北太远,“太远”的感
觉,自然阻碍了顾客前往参观的兴趣。无人上门,当然就谈不上销售。“阳 光山林”第一、二期别墅也因此而面临滞销的命运。
  公司当局召开检讨会议筹谋对策,尽管大家共同认为“阳光山林”的地 段、价值,以及发展潜力都应该具有竞争力。但是问题的症结,却在于没有 诱因吸引顾客前往参加比较。如何才能突破这个难题呢?
  有位策划高手经过呕心的思考后,提议先建网球场,举办各项网球比赛 并且和全国网球协会合作,免费提供场地设备,将重要的比赛移往“阳光山 林”举行。
在建筑工地举办球类比赛,尤其是类似网球这种高级的运动,当然很能
吸引运动员及爱好此道者前往一游。此举不但比传统的场地来得高明,而且 需求的对象也大都是有购买力的中上阶层。
当十三座设施完善,品质一流的网球场建成,并陆续举办了多项重要的
比赛之后,“阳光山林”这个本来门可罗雀的工地,每逢假日便车水马龙, 人潮不断,本来乏人问津的别墅也一幢幢地卖了出去。

要大胆而且勇敢


  成功的人,都有浩然的气概,他们都是大胆的,勇敢的。他们的字典上, 是没有“惧怕”两个字的。他们相信自己的能力是可以干一切事业的,他们 自认自己是个很有价值的人。
  他们能够自信、自尊,别人也会看重他们、尊敬他们。失败的人便不这 样了,他们对于自己,一切都觉得丝毫没有把握,他们只是依着别人的话去 做,从来不敢拿出自己的主见来干。但现在这个时代,竞争剧烈,一个没有 主见的青年,实在不容有立足之地。要想得到成功,就要勇敢地抓住机会。 青年们,如果不能自信,又从不敢冒险,那是绝对得不到胜利的。
  
  宁死不屈的力量


有人说人生如战场,情场如战场,但是最像战场的应属商场。 穿梭于枪林弹雨之中,与敌人作生死决斗,不是你死就是我活。在人生
的战场上,并不一定都像这样一决生死战斗。但是战况不激烈,智谋的运用 却非常相似。
  在国际上,通货膨胀、原料昂贵、经济不景气。以至经营失败、倒闭自 杀的老板时有所闻。这就是“战死商场。”
因为情场失意而自杀的也不少,由于高考落榜而自杀的也很多。 人生的战场上虽然看似和平,实际战况是很激烈的。而商场更是一个战
况激烈的战场。商场上的争斗较之战场只有过之而无不及。 生意场上千万不能抱有嘻嘻哈哈,玩世不恭的心理。商场上失意比起薪
水阶层被公司开除还要痛苦。因此做生意,一定要抱着破斧沉舟、战上出征 的悲壮心情。
所谓战争,就是“生与死、繁荣与灭亡”。 在这种情形下求生存,在这种环境中毅然开业,吊儿郎当的游戏人生是
要注定被淘汰的。失败以后要怎样收拾的心理准备当然是有必要的,但是与 其自留退路,不如怀着破斧沉舟、“不成功便成仁”的决心。
也许你会说人情薄如纸。确实,当人失败的时候是最寂寞痛苦的时候,
从前那些恭维献媚的人如今都视你如陌路。甚至想要弄点糊口之资都告贷无 门。
商场上的失败若没有太多的债缠身,立刻还有挽回的机会。若是负债累
累,想要东山再起、卷土重来,那就难如登天了。 因此做生意一定要有心理准备,居安思危,随时警惕自己,随时勉励自
己。
  薪水阶层下班后打个卫生麻将是很悠闲自在的,但是生意人不管是打麻 将、饮花酒,二十四小时都要把生意放在心上。就像站岗的哨兵一样,稍一 疏忽就可能有人头落地的危险。
  
纷纷关来投保
台湾人赚钱绝招的下一页
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