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中国人发财的新点子(1)



               前言:人人都可快速发财


时间就是金钱,效率就是生命。 在当今社会里,一切讲求快速:放眼一看,吃的是“速食面”,读的是
“速成班”,走的是“致富捷径”,渴望的是“瞬间发财”。 那么,能不能快速发财?怎样快速发财? 华裔电脑名人王安博士认为,一个人的成功与失败之间,总有运气的因
素存在。只要你能抓住机会,当机立断,马上行动,现代商品经济社会确实 能令你快速发财。很多富豪的发家史表明,他们从白手起家到成为亿万富豪, 仅仅十几年或几年时间而已。
那么,如何抓住机会,快速发财呢? 人的聪明才智相差无几,可是,为何有人成功,有人失败呢? 其关键就在于能否吃苦而已。凡事都有前因后果,下苦功夫才会有好结
果。
  时下的年轻人大都希望做有意义而又容易做的工作,其实,容易做的工 作是不会有多大意义的。怕吃苦的人,到头来不但一事无成,反而可能一生 吃苦头。台塑董事长王永庆曾说:“卖冰淇淋应该在冬天进行。”乍听这句 话,无论谁都会愣一下,心想卖冰淇淋怎么能在冬天进行呢?王永庆所持的 理由是:冬天,顾客少,必须节省费用,精打细算,控制成本,分析市场, 全力推销,加强服务,使顾客乐意来购买。经过如此一点一滴的努力奠定基 础,在冬天的困境中度过难关,并培养自己的实力,等到夏天发展的机会来 到,一举便能成功。
可见,吃苦不吃亏,磨炼、挫折、挣扎,这些都是成长必经的过程。
  不吃苦而又急于成功的人,就像温室里的花朵,一直养尊处优,不能抵 挡任何横逆。一旦机遇携带风险而来时,不是瓜熟蒂落、水到渠成地去摘果 实,而是毛躁马虎、急功近利,结果良机不再,人财两空。
不是我们身边缺少财富,而是我们不善于发现。
向钱看并不是坏事。金钱不是万能的,但缺少金钱却是万万不能的。 缺少它国家便不能富强,人民便不能富裕。有了它许多美好的愿望都容
易实现。
因此,下“海”捞“金”成了当今最热门的话题。 海呵,迷人的海,神秘的海,恐怖的海。很多下海淘金者都说: 海里的世界真精彩,海里的世界真无奈!然而他们还是执着地爱着海! 倘若你不怕风浪,又有驾舟的本领、捞金的技能,你就去闯海吧。 乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。祝你金满仓,银满仓,大海不负赶
潮人。
  愿《中国人发财的新点子》,使您“梦想成真”,并伴随您在商海大战 中创造辉煌!

马金章工作室
一九九七年五月·深圳

第一部分 白手起家篇

白手“打天下”一年赚了 100 万元


  余伟达,出生在江西临川一个贫寒农家。但是他是幸运的,天生聪明, 从跨进高等学校大门的时候起就开始改写父辈们一直延续下来的贫困的历 史,大学毕业后,他不满足端铁饭碗,先是拉着一个要好的同学去“开眼界”。 去年,他向刚刚参加工作的妹妹借了 200 元钱,赤手空拳到北京“打天下”。 余韦达,凭着自己的智慧和眼光,迅速捕捉施展自己才能的机会。他由 于曾做过作家梦,极富于想象;他生性好强,创造欲特强。他给人家当过雇 员,却因为看不起老板的“生意”,很快“炒了鱿鱼”;他为京郊某乡办过 信息公司,一年赚了 10 万元,可他只带 1500 元送给给他提供机会的好心人, 进城寻求更大的发展。他做过“掮客”,把科研单位和生产单位统一块位, 每介绍成“一对”收一笔“红娘费”,由此完成了自己的“原始积累”;他 还当过大酒楼老板,花 70 万元买下繁华路段的一座酒楼,红红火火经营半年
后转手就卖了 100 万。 同世界上许多大富翁一样,余韦达的成功在于科学的决策。他看到了美
国太空棉技术的潜在价值;他知道“衣食住行”这些人类基本生活需要的排
列顺序:他了解到各类传统的防寒服积满仓库,堆满柜台。于是,他悄悄在 大江南北布下 24 个生产点,独 家在国内推出一枝独秀的太空棉系列产品。他 不但使“丹侬”牌太空棉服装一炮打响,还创造出控制“软件”,操纵“硬 件”。一把钥匙开无数把锁的“丹侬模式。”
而今,余韦达手下的丹侬集团已发展成为集科、工、贸为一体的大型企
业集团,资金逾亿。

一个成都人:一小时净赚 8000 元


  对于从事字画生意的老 K,倒腾兰草的兰客,贩卖邮票的小 A,收罗古钱 币的李某??,以及大量在实际生活中的那一块块尚未被人们认识清楚的灰 色土壤中活得有滋有味的赵、钱、孙、李,他们都有一个共通的技能,即能 准确把握某一方面的行情以及需求,因而能游刃有余地从中牟取利润。
  简单地说:他们掌握了一种方法,一种能充分体现思想哲学及价值规律 的方法,这种方法就是收集使用信息的才能。
  从狭义上讲,信息的作用就是沟通人和人、人和事之间的了解。成都邮 票市场上三国演义小型张每枚 40 元,而北京邮市的同期价格则是每枚 45 元。 谁有了这种了解,谁就有了拥抱“赵公明”的可能。在成都钢材市场,我曾 目睹过这样一场交易:A 从中南某钢厂搞来 400 吨冷轧钢板,每吨定价 4000 元,B 即把这个信息告诉 C,当 A、C 成交之际,B 按每吨 20 元的收费,一个 小时净赚 8000 元。B 是某县经协办的干部,他的一个亲戚在钢材市场工作。 由于有这两个原因,他能有效地把握买卖双方。B 说:“没有我,他们就做 不成这笔买卖,这钱收得理所当然。”
  这种常见的信息交易,人们通常把它列入拉客的行业,在这里,我们姑 且不以政治标准去评判是非,仅就商品生产和商品交换而言,收取信息费, 也并没有不合理之处。唯一值得遗憾的是,目前盛行的运用信息做买卖的办 法也只能算手工业方式,远远没有达到产业化的程度。
从信息所具有的本身内涵而言,信息有更丰富的表象和更深刻的使用意
义。信息需要加工、传输、调剂、接收、分析、综合、变换??在硬件方面 还需要掌握储存、记忆、对照、提取、显现等技术。
只有高屋建瓴地有意识地对信息作以上的处理,信息才可能真正成为一
棵摇钱树。

一名温州人:一个字价值 20 万元


  在改革开放中较早接受商品经济意识的温州人,用自己的实干苦干创造 出一段辉煌的历史,他们迅速富起来的成功之路被经济学家称为“温州模 式”。
  在这一片商品生产的乐土中,出现了一家与众不同的“公司”——东方 剪报社。一群年轻人靠几把剪刀起家,从数百份国家公开发行的报刊杂志中 筛选出一条条反映各地市场、技术、行情等动向的信息,分门别类汇编在一 起,有偿提供给那些走南闯北的企业家,推销员。这些分散在报刊字里行间 的宏观的,中观的,微观的经济报道,一经归纳,竟成为一把把可以帮助企 业家发财致富的金钥匙。
  如今,对信息开发已经引起相当多人的关注。甚至连国家通讯社——新 华社,也创办了《经济信息》,有偿提供给订户。新华社庞大的记者网络所 提供的信息在中国具有无与伦比的优势。这种情形的本身也证明了信息作为 一种新生产业已经开始在中国崛起。
  新华社每天播发各类信息稿 200 条,在 1992 年内增加到七八百条,这些 信息分三类:
一是决策类信息,包括“新华社国际快讯”和“新华社国内快讯”。“国
际快讯”以提供国际经贸重要动向为主,“国内快讯”主要提供中央各部委 和各省、市、自治区的新动向、新思路、新出台的政策措施,法规及其有关 行业的形势分析预测。这两个产品的用户均为县团级以上党政部门,企事业 单位的领导干部。除节假日外,“国际快讯”日发稿 20 条,约 1 万字;“国 内快讯”的发稿 30 条,约 1.2 万字。
第二类是专供品类,有 4 个产品,即“新华社口岸信息”、“剪报信息”、
“国际经贸快讯”,“新华社周边经贸信息”。其中,“口岸信息”:每周 一期、每期 40 至 50 条信息,1.5 万字左右,用户主要是口岸、外贸、海关、 税务、外运等部门。“剪报信息”除节假日外,每日发 40 至 50 条信息。“经 贸快讯”,是新华社经济信息部和北京世界贸界中心合办的,主要提供国际 求购信息,每周发三期,每期 80 条信息。“周边经贸信息”,主要提供我边 疆省区和周边国家经贸往来的信息,此外,对海外拟开发“旅游信息”,“能 源信息”和“汽车信息”。
第三类是网络类,有“国内外市场行情”,“商品行情网”。“国内外
市场行情”是规范化、系列化的行情信息。目前发 10 大类 140 多个品种的行 情,今后还将不断增加行情种类,包括商品、期货、证券、股票、批发市场、 专业市场等的行情,使之最终成为“行情总汇”。
  据说,新华社的信息收入每年达到 2000 多万元。这在中国是首屈一指的 的信息大“企业”。但是,又有谁能精确计算出新华社信息给社会各界带来 的效益呢?
这里仅举一例:
  1985 年,新华社《经济信息》发了一条不到两百字的信息,报道国际市 场大豆价格上涨。文中准确介绍了价格上涨的幅度和走势。
  这条信息在黑龙江农垦部门引起的震动并不亚于我国第一颗原子弹爆炸 时给人们带来的兴奋。黑龙江正在进行出口大豆的谈判,并已到了第二天一 早便要签约的关键时刻。此刻,价格的变异对于黑龙江人来说,重要得无法
  
用语言叙述,哪怕每公斤上浮一分钱,一万吨即 10 万元,何况,上涨幅度远 不止于这个数。
结果,黑龙江多收入 2000 多万元。 这当然是国家的收入,但就信息而言,一个字价值 20 万元,那对人该是
多么大的诱惑。

一条信息增加了 32 万元收入


  湖南省桃江县关山四乡南石村,许多村民家里都挂着剪报册。村民文日 昌说,他们村剪报已成了风气,许多村民通过剪报找信息发了财。
  这个村剪报是从 1985 年开始的。这年春天,青年民兵文宁波在《湖南农 村报》上看到一条“栽培食用菌可致富”的消息后,便学习种植食用菌,当 年收入 3000 多元。左邻右舍来他家求教取经,他拿出一册剪报说,我是从报 上学来的。不久,村里订阅报刊的人越来越多,他们采取剪报收集信息的办 法,寻找致富门路。据统计,全村 6 年来在各类报刊上获得信息 700 多条, 他们利用这些信息开发大小经济项目 20 多个,增加收入 32 万元。
  南石村村民所以能致富,靠的是信息。那么,什么是信息呢?信息一般 泛指它含于消息、情报、信号、图象中的知识。文宁波正是在报上看到“栽 培食用菌”的消息,知道了其中的内容以后,才发财致富的。信息在当今飞 跃发展的时代十分重要,所以人们将现在的社会叫信息社会。大到国家大事, 小至家庭琐事,都离不开信息,特别是科学技术的发展,更要依靠信息。
  
风趣赚钱术


  西安有位名叫王敬宇的老汉开了个小吃店,小吃店的东隔壁是“上海酒 家”,西隔壁是“上海风味小吃”,夹在两个“上海”之间,从大菜到小吃 都有了,王老汉的小吃店还没开张就存在着“地利”、“人和”的逆向挑战。 聪明的王老汉给自己的小吃店起了个憨厚而又风趣的名字:“隔壁好小 吃店”。看到这个绝无仅有的名字,人们东西一看,两边门面档次高、商品 档次高,他的小店怪寒酸地夹在中间,这真言变成了趣言,使人们觉得憨厚、
可亲。这可亲可爱的名字便对顾客产生了极大的吸引力。 这小吃店卖的是凉粉、凉皮、稀饭等大众小吃,物美价廉,吃的人无不
道好,人们走出店堂往往都会不约而同地说出:“隔壁确实好,这里也不差!” “隔壁好”出了名发了财,但一直还坚持着自己的本色,卖他“憨厚”
的食品,把机灵用在食品的质量上。

灵感赚钱法


  精明的吴兆声,只是香港一家公司的小职员。一次,他看到一部表演非 洲生活的电影,发现非洲人爱带丁零当啷响的首饰,遂萌发了做首饰生意的 念头。
  他借凑了几千元,独自闯进了非洲,经过几年的努力,他的生意已经做 到了使人眼红的地步,许多香港商人纷纷赶到非洲抢做首饰生意。面对众多 竞争者,吴兆声并不留恋自己独创的基业,拱手相让,另谋财路。
  
卖技术资料大赚一笔


  西欧人创造了“魔方”,当香港人从报刊上看到西欧玩“魔方”的消息 后,许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”填补东方市场空白机遇,纷纷行动, 要派人去西欧考察。
  这时,民生化学有限公司老板敏锐地发现为生产“魔方”创造条件也是 一个机遇,迅速让他的哥哥从西欧将生产“魔方”的技术资料电传香港,大 量复制。立即在香港四家电视台同时播放“你想生产‘魔方’吗?民生化学 有限公司将为你提供全套技术资料”的广告。上百家塑料厂登门争购,一度 萧条的民生化学有限公司,一夜之间转衰为兴,大赚一笔。
  
做飞机生意的“个体户”


  牟其中说,四通集团的成功是把现成的元件组装成计算机,南德集团的 成功是把现成的产品组装成市场。
牟其中,几个月前还是一位名不见经传,默默无闻的小人物,但随着 1992
年 2 月,一份发行量仅次于人民日报的《报刊文摘》一篇题为“做飞机生意 的个体户”的文章,顿时使刚刚接触商品经济大潮的中国人,在震惊中对之 刮目相看了:牟其中从俄罗斯运来四架能容纳 164 位乘客的飞机,总价值达
2 亿多人民币,交货给四川航空公司,然后他又组织 500 个火车皮的中国罐 头食品、服装鞋帽、机电产品运往俄罗斯,作为换取飞机的实物货币。双向 交换的产品总价值达 4.2 亿瑞士法郎,是中俄民间贸易史上最大的一宗单项 易货贸易。因这非凡之举,人们对牟其中感起兴趣来了。他到底有多少超人 的本领,是否有大背景?事实上他没有什么背景,至于才能嘛,也没有什么 超级的。40 岁时,他还是四川万县一家玻璃厂的一个普通工人。第一次改革 开放的信息传来,他闻风而动,辞去玻璃厂的工作,借了 300 元钱经商。十 余年过去了,他创办的企业——南德集团公司目前已是大陆最大的私营公 司。公司在北京永定路租了大楼,光雇员就达 300 多人。
他是怎样做成飞机生意的呢?用他自己的话说是把现成的产品组装成市
场,当中间商,为各方牵线搭桥,服务社会,自己也从中赚钱。他举了一例: 哈尔滨有一家纽扣厂,到温州桥头纽扣市场推销产品,同时哈尔滨有一家服 装厂也到那儿采购纽扣,并且后者看中了前者的产品,于是桥头的商人与两 家各签一份合同,让纽扣厂把产品直接送到服装厂,而自己在几千公里外从 中赚了大钱。
在两个国家间做飞机贸易当然要复杂得多。为了做成这笔易货贸易,牟
其中说他花了整整 3 年时间,仅各种购销合同摞起来就有半米高。首先调查 了两国市场情况,研究了两国有关法律,了解到俄罗斯飞机滞销、便宜,比 美国同类飞机便宜三分之二,他们紧缺的是服装、食品、机械产品等。而中 国的服装、食品、机械等产品积压严重,很多厂都因为产品销不出去濒临倒 闭。但中国紧缺飞机。相互用滞销商品去换取紧俏商品,当然是受两国政府 鼓励的事。于是他就付诸实践。按照规定必须先付款再提货。这就不好办了,
2 亿,个体公司拿不出这么多钱,四川航空公司也拿不出。经过长期的艰苦
谈判,古比雪夫飞机厂终于同意先把飞机飞到川航。由于川航一时付不出钱, 按国家规定,飞机虽然已由川航使用,但仍是南德公司的财产。牟其中用飞 机作抵押向银行贷款,得到了足够的钱。接着他便在国内组织去交换的货物, 与全国 300 多家企业签约,并先付款。这些企业装了 500 个火车皮的中国罐 头食品、服装鞋帽、机电产品运往俄罗斯。就这样,一桩合法的大买卖做成 了,而南德公司几乎没有动用自己的流动资金,却获得了巨额利润。
  用牟其中自己的话说,他在获得大量利润的同时,也成了“英雄”。古 比雪夫飞机厂的厂长感激他,因为他为这个厂销售掉积压的飞机,并使他得
到 500 车皮的紧俏货投放莫斯科市场,赚了大钱;川航的经理感激他,因为 他们在未付款的情况下得到飞机,投入营运,公司营业额和利润激增;国内
300 多家企业的厂长感激他,因为他们厂的积压产品销出去了,企业又起死 回生;地方的领导感激他,因为增加了地方的财政收入。 1992 年第 1 季度, 南德公司即交所得税 700 余万;甚至连银行也感激他,因为南德集团按时还

本付息。 不过牟其中是很谦虚的。他说:“我不过是一个演技平庸但熟悉舞台的
演员。造飞机我不如古比雪夫机厂厂长,办航空我不如四川航空公司经理, 做罐头我不如万县罐头厂厂长。但是,古比雪夫的厂长不清楚有 1.1 亿人口 的四川省航空公司缺少客机,川航的经理不清楚怎样弄到廉价大飞机,万县 的厂长不清楚莫斯科市民排队买罐头的艰难——而这些我都清楚。”
  牟其中说的是实话,他就是凭着掌握了各方面的信息,然后巧妙地借助 各方面的力量组装成市场,完成了这桩举国震惊的大买卖。
  
专卖牌子


  香港丰泽电器集团,分店遍布港九,经营丰泽牌电器商店。但仔细一辨 认,却发现这些电器产品无论从式样到内部装置,都同日立、乐声等名牌产 品一模一样。原来,丰泽是他们“专卖牌子”,产品全是人家的产品,自己 仅是其名而已。
  “惠康”首先推出个“黄金唛”,什么花生油、洗发水、手纸等多达 2000 多种,虽是来自世界十几个国家,但都通通贴上自己的“黄金唛”招贴。“百 佳”也推出“百佳唛”,方式一样,招贴以斜纹为特征,简单但却醒目。两 种牌子都家喻户晓,但产品来源都差不多。这种经营方式,据说有几个好处: 一是可以扩大影响,树立起自己商品的形象;二是不必受供应商掣时,自己 可以根据竞争来定价;三是掌握了产品批发和零售的程序,减去中间商多项 成本, 商品卖得便宜,利润却随之增加。
  
名星照片


  1997 年广州市举办艺术节,邀请国内许多文体名家到场演出。该地某个 小冲洗店的老板在观看演出时拍摄了许多照片,连夜冲洗出来并张贴在店外 显著位置。行人纷纷驻足观看,想不到这小店与这些名人还有联系!于是人 们不得不对它“刮目相看”。
  老板又贴出布告,凡在本店冲洗一卷胶片者,免费赠送某名星照片一张。 此举一出,顿时顾客盈门,短短 1 个月里,小店的营业额超过了以前半年的 收入。
  
借钱开店


  他不会偷懒不上班,早上他会全心全意的投入工作;他不会孤单寂寞, 晚上,他会全心全意的投入欢乐。他就是香港圣安娜饼店的霍世昌。他三十 七岁的时就是圣安娜西饼店的创始人之一。但屈指一算,这饼店由成立到今 已有十多年的历史,那么,他当时只是一个二十二岁的小伙子,以此年纪做 生意,很容易联想到他会有家庭的支持,获得父母的帮助。但有人提出此一 疑问时,他就笑着回答:“你猜错了,我是靠借钱来开饼店的。”好爽朗的 答案,这更使人渴望知道他当时的情形。“当时,我在电灯公司工作,是有 关技术维修方面的工作。那时,我还没结婚,但已有女朋友,她很喜欢弄些 小点心,蛋糕之类的食品,味道嘛,真是不错。她是跟一位师傅学习的。当 时,我便想,徒弟已经有此成绩,师傅当然更好了。因此,便萌发了开饼店 的念头。那时,香港的西饼业远没有现在的蓬勃。当时想及这是有可作为的 生意,便跟她的师傅一起商量研究开饼店的事。
  我俩都赞成这个计划,但最重要的问题便是缺乏资金,于是,便决定我 人支持。首先,由我做一份计划书,列出有关详细的内容、预算、地点、资 金、经营方针等,然后,便找得一同学商量。当这位同学看过后,他很顺利 地接受了计划书。于是,我们三个人便成为合伙人,直至现在。”当初靠借 钱开饼店,现今每年都增设一间分店。
  
合作者也成了老板


  广州城个体户陈展雄很明白这一点,他经常说:“没有无贝之才,有贝 之财就难以增殖。所以他总是寻找那些有专业才能和管理才能的人作为自己 的合作者。他创办企业的大部分资金,合作者尽能力出一些资金作为一部分 股份,还可以得到若干‘技术股’,合作者也可成了可以分红的老板,人才 就这样同企业的利益牢牢地连在一起,这样才与财结缘,放手让行家管理, 他就可以抽身策划新的发财路了。
  就这样办一个企业,选择一个合作者,或者找到一个合作者,不声不响 地把 17 家企业排成了队。
  这还不够,他们的“壹加壹”公司和几个新闻单位合作,承办发行全运 会的奖券。中国第一次发行的奖券果然赚了钱,所有承办单位都分得了可观 的利润,其他单位都乐呵呵地用这笔收入筹建宿舍,而“壹加壹”公司却不 建房,不享受,把利润全部投入再生产。当一个机会到来的时候,他就搜罗 了自己企业的余资,寻找新的合股人,组织新的企业;当每一笔新的利润到 手时,他又孜孜以求地找新的机会去投资,从来没有闲置着的资金。
  只用 8 年的时间,一个厂的投资便产生 10 倍的效益,一个店就变成了几 个店,一个普通的个体户就变成了私营企业主。
  
把自己立于不败之中


  香港包玉刚成立的环球航运公司,买了一艘旧货船,开始了经营船队的 生涯,当时世界通行按照船只航行里程计算租金的单程包祖方法,世界经济 又处于兴旺时期,单程运费收入,一条油轮跑一趟中东可赚 500 万美元。
  包玉刚不为暂时的高利润所动,坚持他一开始就采取的租金低、合同期 长的稳定经营方针,为避免投机性业务,最大限度地减少可预见的风险,先 把自己立于不败之中。
  包玉刚明白,只有靠银行的低息长期贷款才能发展扩充船队,而要得这 种贷款,必须稳中取胜,有长期可靠的利润,使银行确信你的事业有前途。 于是他把买到的第一条船以很低的租金长期租给一家信誉良好、财务可 靠的租船户,然后凭这长期租船合同向银行申请长期低息贷款。70 年代中期 的石油危机再一次证明了包玉刚经营方针的正确,使他在风险和危机中稳度
难关。

一个绝妙的赚钱点子


  去年夏季,安徽长丰西瓜丰收,西瓜价格一跌再跌,大堆的西瓜还是卖 不动,那些卖西瓜的商贩们苦不堪言。商贩小王也不例外。
  苦恼的小王灵机一动,想出了一个绝妙的点子。他观察到街头游客们虽 然想吃西瓜,但是一则因为手捧西瓜边走边吃,十分不雅;二是因为吃的满 手满脸西瓜汁、粘手上又无处洗手,所以许多人宁肯不吃也不买瓜。于是, 小王迅速自制了一只玻璃大桶,中间是二层可以相互挤压的铁算子,下端安 装一只水龙头,把西瓜瓢放到二层铁箅子间一挤压,鲜红的西瓜汁就会流入 下层,将水龙头打开,用一次性纸杯子就可以接到原汁原味、方便可口的“西 瓜汁”了。
  果然,西瓜顿时供不应求,3000 余斤的西瓜 2 天内销得精光,小王也获 得了丰厚的利润。
  
福州大学卖主意


  福州大学组织科技人员,采用技术承包、合资、合作等方式,与企业联 合经营,形成了成熟的科技成果销售渠道。
  该校推出的国产铝压力罐原块制罐技术四项主要技术指标均达国内先进 水平,在广东中山市的两条生产线上每年为国家节约 1000 万美元。福州动力 机厂接到外商的皮带轮订单,但该厂的防锈处理质量不过关,福州大学送去 刚研制出的新型磷化液,为厂方解除了燃眉之急,目前的 67 万件产品无一退 货,创汇 200 万美元。
据悉,福州大学的 13 项科技成果获利 100 万元以上。

一语开窍值千金


  1996 年 6 月 1 日,牡丹江农管局举办儿童运动会,少先队员代表向来农 场考察的苏联客人献戴红领巾。孩子们心情紧张,好一阵子也没把红领巾系 上。在场的一位老人说:“红领巾也该改革了,像一拉得领带就方便了。” 说者无意,听者有心,农垦经济技术合作公司经理李海峰,立即组织设 计试产。三个月后,“比鹿牌”一拉得红领巾被国家专利局批准了专利权,
投入大批量生产,畅销全国。

令人叫绝的“空手倒大师”

在现今中国商界,牟其中算是鼎鼎有名的人物了。
  1992 年,牟其中和他的南德公司上下运动,投资巨款,打通关节,玩出 了令国人叫绝的“空手道”,拿中国的轻工产品换回前苏联的重工业品——
图 154M 大型客机。 南德公司首先为新成立的四川航空公司在前苏联古比雪夫飞机制造厂找
到了适合中国航行、价格较低的图 154M 型飞机,并委托中国机构进出口公司 帮助代理进口手续;交通银行成都分行测算航空公司进口此机,投入营运后, 每年利润八千万元,因此愿意为其担保。然后在全国范围内组织各种轻工产 品,又委托北京国际贸易公司出口前苏联。再经过艰苦谈判,苏方同意先将 飞机飞往成都。飞机一着陆,南德公司就以飞机作抵押,向中国工商银行四 川分行贷得巨款。
  有了这笔巨款,南德与全国三百多家从万县、成都到北京的工厂签定的 合同立即生效,大量积压在国内的滞销品立即装车出口。
  这是一笔皆大欢喜、八方受益的大宗买卖。交易额达二亿四千万瑞士法 郎,南德公司获利近亿元人民币。
  
以一只老鼠为本获得 20 万元钱的故事


从前,有个小商主,很有经营本领。 他年轻时很穷。有一天,他在大街上捡到一只老鼠,便决定用它为资本
做点买卖。他把老鼠送给一家药铺,得到一枚钱。他用这枚小钱买了一点糖 浆,又用一只水罐盛满一罐水。他看见一群制作花环的花匠从树林里采花回 来,便用勺子盛水给花匠们喝。每勺里搁一点糖浆。花匠们喝后,每人送给 他一束鲜花。他卖掉这些鲜花,第二天又带着糖浆和水罐到花圃去。这天, 花匠们临走进,又送给他一些鲜花。他用这样的方法,不久便积聚了 8 个铜 币。
  有一天,风雨交加,御花园里满地都是狂风吹落的枯枝败叶,园丁不知 道怎样清除它们。小商主走到那里,对园丁说:“如果这些断枝落叶全归我, 我可以把它打扫干净。”园丁同意道:“先生,你都拿去吧!”这青年走到 一群玩耍的儿童中间,分给他们糖果,顷刻间,他们帮他把所有的断枝败叶 捡拾一空,堆在御花园门口。这时,皇家陶工为了烧制皇家餐具,正在寻找 柴火。看到御花园门口这堆柴火,就从青年手里买下运走。这天,青年通过 卖柴火得到 16 个铜币和水罐等 5 样餐具。
他现在已有 24 个铜币了,心中又想出一个主意。他在离城不远的地方,
设置了一个水罐,供应 500 个割草工饮水。这些割草工说道:“朋友,你待 我们太好了,我们能为你做点什么呢?”“等我需要的时候,再请你们帮忙 吧!”他四处游荡,结识了一个陆路商人和一个水路商人。陆路商人告诉他: “明天有个马贩子带 400 匹马进城来。”听陆路商人的话,他对割草工们说: “今天请你们每人给我一捆草,而且,在我的草没有卖掉之前,你们不要卖 自己的草,行吗?”他们同意道:“行!”随即拿出 500 捆草,送到他家里。 马贩来后,走遍全城,也找不到饲料,只得出 1000 铜币买下这个青年的 500 捆草。
几天后,水路商人朋友告诉他:“有条大船进港了。”他又想出了一个
主意。他花了 8 个铜币,临时雇了一辆备有侍从的车子,冠冕堂皇地来到港 口,以他的指环印作抵押,订下全船货物,然后在附近搭了个帐篷,坐在里 边他吩咐侍从道:“当商人们前来求见时,你们要通报三次才可以引见。” 大约 100 个波罗奈商人听说商船抵达,前来购买货物,但得到的回答是: “没你们的份了。全船货物都包给大商人了。”听了这话,商人们就到他那 里去了。侍从按照事先的吩咐,通报三次,才让商人们进入帐篷。 100 个 商人每人给他 1000 元,取得船上货物的分享权,然后又每人给他 1000 元,
取得全部货物的所有权。 由于小商主巧作经营,在很短的时间内,以一只老鼠为本钱,获得了 20
万元钱,成了远近闻名的富商。

一群“外行人”的生意经


  700 多名商业“外行”,都是从机关、科研院校和工厂而来。上至经理, 下至普通职员,谁也没有做生意的经验,却经营着一个全国最大的电子工业 自销商场,出人意料地把生意做得红红火火。开业 6 年来,营销额突破 6 亿 元,总利税达到 2200 多万元。
  如何从零开始经营好“全电中心”?总经理是张战国频繁召集“中心” 副总经理们一起磋商,寻找对策。在没有经验、没有货源、没有销售渠道的 情况下,他们以招来全国电子产品生产厂家来“中心”参加订货展销会作为 突破口,同时在扩展横向联系中,向外取经把生意做了起来。第一年,“全 电中心”就赚回了几十万元的利润。
  为扩展经营,该“中心”全面推行改革,对各部门下放人事权、进货权、 订价权、分配权和经费使用权,极大地调动了各部门经理和职工的积极性。 “外行人”逐步修炼成“金头脑”,整个“中心”的销售额和利税的增长幅
度 6 年平均达到 47%和 56%。现在,这家“中心”经营的各类产品多达 2.6 万种,真正成为名副其实的“全国最大的电子产品自销商场”。
  要做好生意,首先要诚招八方客,几年来,该“中心”几乎没有因拖欠 款与客户产生隔阂,更没有因为服务不周或质量问题而损伤与合作单位的关 系。由于该“中心”讲求信誉,石家庄市消费者协会连续授予该“中心”“消 费者信得过单位”称号。
过去,全国电子行业的销售同行几乎都以经营投资类电子产品为主,而
“全电中心”却独家走上以经营消费类电子产品为主的蹊径。这使同行们大 惑不解,但这却正是“外行人”的精明所在——“人无我有,人有我转”。 中心经营的国内外电子产品从微型收音机到 29 英寸大彩电,以规格多、型号 齐、品种全、质量好取胜。目前,“全电中心”的名牌产品比例已高达 85%。 该“中心”除大规模经营电子产品外,还开设了餐厅、宾馆等服务行业,
并跻身房地产行业。
  最近,由国家计委批准,由“全电中心”与中国电子器材总公司、石家 庄企业家协会三家合股兴建的“企业家大厦”又在“全电中心”展销大厅旁 破土动工。
  
服务造就“一个王国”


  深圳市小汽车出租公司是 1979 年成立的。成立初期是个只有 6 万元经 费、20 多名职工、 13 辆车的小企业,今天已发展成为拥有 5000 多万固定 资产、1000 多名职工、 350 辆车、还有 6 家工厂、1 家宾馆、1 家酒楼、2 家餐馆和 10 家商场的综合性企业。年产值及营业额由过去的 100 万元增加到 近亿元,实现税利由原来的一年 20 多万元上升到 100 多万元,年创汇由过去
的 10 多万元提高到现在 1000 多万港元。公司连续 8 年被市政府主管部门评 为先进单位,连续 4 年被省市政府评为精神文明先进单位。
  公司的成功来自改革。多年来,他们在企业的经营结构、组织体制、人 事用工制度等方面进行了大胆改革,开拓出一条新路。在经营结构上,他们 打破了单一的经营模式,实行以运输为主、交工贸相结合的经营方针。随着 商品经济的发展,从 1986 年开始,在抓好运输业的同时,积极开展多种经营, 陆续办好一批商场和工厂,还盖起了一栋 12 层的综合大楼,内设宾馆、酒楼 等服务项目,使企业有较强的竞争能力。在经营管理上,打破了吃大锅饭的 弊端,全面实行风险抵押承包责任制。自承包以来,承包的 20 多个单位无一 亏损,个个盈利。在机构设置上,打破了旧模式,坚持精简、高效的原则, 减少管理层次,科学地核定编制,因事定位,以位定人,保证了企业工作的 正常运行。在用人制度上,坚持“用适用的人”的原则,调进的干部要真正 适用;在干部和职工的使用上,不拘学历、资历和原来的职务级别,主要看 是否热爱公司,有无创新精神和实际工作能力;采取多样化的用工制度;在 复杂劳动的技术性强的岗位上,一般使用固定工;在简单劳动和技术性不强 的岗位,一般使用非固定工,既有利于管理,又减轻企业负担。
  
一汽车苹果换了一火车木材


山东的一个老板创造了一个奇迹:一汽车烟台苹果换了一火车木材。 这个眯眯眼的温州佬门坎更精,两头独换了一辆戛斯汽车,汽车拉来的
一车猪又换了一车铝锭,铝锭甩手就卖了十二万——等于两头猪换了个十二 万的赚头。
  包包一拎就回去了。下趟来,他带了几个广广朋友。因为他觉得卖猪毕 竟“掉档”,他让他们搞一点尖端的东西来。他们半月后站在一个大胡子老 外面前,不慌不忙地打开了密码箱的销扣。
大胡子眼睛一亮:一排瓶子,从茅台到竹叶青所有的中国十大名酒。 抽抽鼻子,只见又一个箱子打开,轩尼斯葡萄酒,路易十五白兰地,另
有琥珀色的“人头马”酒。 “你怎么知道我们需要酒?”大胡子把“人头马”举到阳光下。 广广以笑作答——这个问题不需要回答,他们来之前已研究了前苏联的
一切市场资料,非常清楚这个解体的帝国喜欢酗酒。 “什么价?”大胡子放下瓶子问。 不答价,只递过一支“三五烟”:“价格不一定能买贵族化享受。” 这话不假,大胡子觉得这些人深不可测,搔几下脑袋,咬牙道:“三瓶
茅台换一辆摩托,两瓶‘人头马’换一辆伏尔加如何?”
“乘二”。广广说,相当简洁,因为他们是些久操刀币的冷面杀手。 “乘 1.5 吧”。大胡子泄了气。
击掌。广广说:“交个朋友。”
  几天后一个溜伏尔加和摩托从水雾朦胧的河对岸鱼贯进来,在冻土上辗 出沙沙的音响,旋律为:在时代的起跑线上,谁能提前起步,谁就能夺得优 势。
  
一个天生的商人与“借尸还魂”的故事


  他是一个天生商才,对生意有着特别的敏感和热情,对市场、供销、价 格等总有过人的观察力和判断力。他对自己定的目标很高,野心也特别大, 因此他根本没把自己讨饭般借来的五万元垫底资金放在眼里,尽管他给自己 订下的消费标准是每天不超过 3 元。
他认为:要做大生意,必须要有雄厚的资金,否则就只能去做小商小贩。 但他自信自己不属于这种“边角余料”?? 去年,他感觉时机已到,便从市化学工业公司退职出来,挂靠了中国某
基地总公司本省分公司,以自己出资、出人、独立核算、自负盈亏。每年上
交 1 万元利润的条件,很快达成协议。 于是,前面冠以对方大名的茂才公司便在 1992 年 3 月诞生,而他也摇身
一变成为公司的最高决策者——陈总经理,人称陈老板。 他早就想过,要有雄厚的资金,当然不能从银行贷。且不说担保人难找,
就凭能贷出的数额,也远非他所需。 他估摸过,要按自己的计划走,非一百万元以上资金不能转动。 因此,他看上了省公司这个大招牌,他知道大招牌才能招来大资金。 至此,陈老板开始这实施他深思熟虑的一招,而他那天才的商业头脑也
由此得见一斑。
他这一招在古兵法上叫“借尸还魂。” 当堪与世界著名广告媲美的广告在一流电视台连续播出后,陈老板实际
已几乎囊空如洗,广告预付款就耗尽了区区几万元的垫底资金。
他知道,押上这个赌注,就只能听天由命了。 回音令人满意。
业务电报电话从全国纷至沓来,但陈老板并未轻松下来,每天都神色阴
郁地守在电话机旁,秘书小姐在一旁紧张地作着记录。 终于,陈老板期待的信息出现了——沿海开发区某物资公司(以下简称
w 公司)急需他广告上的地方产品,总标的达 7000 多万元。他叫秘书小姐立
即复电,请对方派员前来谈判,并命令广告策划部两天内将客户进门后将到 的区域装饰成一流公司标准。
三天后,w 公司代表如约而至,一下飞机就被迎宾小姐和高级轿车接回
公司总部。 走进公司大门,白色、粉红色、大理石构成的厅室格调;一尘不染的办
公桌;衣着整洁、目不斜视的伏案工作的职员;接连不断的呼起的电话蜂鸣 声,这一切使 w 公司代表已不怀疑这是一家实力雄厚、管理严谨的公司。
于是,007 号和 008 号两份购销合同于 1992 年 5 月 18 日顺利签订。
  007 号合同规定:茂才公司供给 w 公司毛豆 3000 吨,每吨价格 980 元, 总货款 2940000 元,于同年 6 月底交货,供方负责办理货物所需的一切证件 和手续;需方在合同生效后预付订金 20 万元,5 月底付给货款的 50%,包括 定金共计 1470000 元。货在当地装上车船板后再付款 40%,余 10%平仓结清。
  008 号合同规定:茂才公司供给 w 公司原麻 2 万吨,每吨价格 3500 元, 总货款 7000 万元,于同年 6 月底前预付首批货款的 5%,后陆续付出这批货 款的 90%,下余 5%平仓结清。
两分合同还就其中的细节作了相应的约定。

  合同签订后,陈老板立即命令业务部以最快速度办好毛豆的所有手续和 证件。
5 月 19 日,w 公司依约给付了 007 号合同定金 20 万元。
  5 月 25 日,有关毛豆的商检、产地等证及外销批件都已办齐,陈老板速 派员送往 w 公司。
5 月 29 日,去员从 w 公司带回合计金额 130 万元的两张汇票。
  当得到 150 万元预付款已上帐的消息时,陈老板抬头望着自己的女秘书 笑了,而女秘书也嫣然回报,眼泪却在眼眶里打转。
  自公司成立以来,这是自己年轻的上司第一次笑,而她是这个单身男人 三个月来没日没夜工作的见证人。
“晚上请我吃饭??” 她轻声而大胆地说,女性的多情开始作怪。 “好吧,玉兰饭庄,7 点钟??”他竟破天荒地答应了。
在茂才公司与 w 公司谈判签约的同时,另一家公司也已筹备完毕。 这家拟名宏志化工公司的个体企业,才是陈老板真正的据点所在。曾是
市化学工业公司业务经理的陈老板,任职期间,早已将化工行业摸得轻车熟 路,并笼络了全国大批的供销客户,将市化学工业公司内部那些可以以一当 十的能人志士也聚集在自己身边,为自己的宏志化工公司打下了坚实的基 础。执照未办,已提前对宏志化工公司的人事、供销、财务等作出了具体的 策划,派出先遣人员,进入全国各大城市联系落实办事机构??
在茂才公司收到 w 公司 20 万元定金的同一天,宏志化工公司领下了营业
执照,象一台已组装完毕的机器,只待注入燃料。 她说:“我就喜欢大胜或惨败。” 此刻,他望着她明显消瘦的脸颊,莫明地涌出想用手去理理她额前几根
散发的冲动,但他忍住了。他有点悲哀地预感到,自己会抓不住她。
  陈老板应了女秘书之约,当晚来到玉兰饭庄,要了靠最角落的位子,和 女秘书共进夜宵。
饭菜上桌后,陈老板自顾喝啤酒吃菜。
  女秘书则小口呷着饮料,专注地望着这位三十五岁的上司,她在想象这 个瘦削的男人到底有多大能量。
几个月来,她亲眼看见他可以昼夜不睡,可以整天不停地跑东跑西,靠
几个馒头充饥,可以眼里充满血丝在谈判桌上谈笑风生??,她觉得他与众 不同的就是那双鹰一般灼亮的、仿佛可以征服一切的眼睛。而当她想到自己 第一次如此细致地观察一个男人,并且是一个单身男人时,又不由得脸热起 来。
“快吃吧,菜凉了。”陈老板提醒她。 三个月前,他到母校财经学院去和自己那留校教学的好友谈及弃职下海
的设想时,碰巧回校访师的她也在那里。 她是他好友的得意门生,现供职于一家大公司。当她在旁边听完他的宏
大构想后,就决意要投其门下,共同创业。 当时,他望着这位容貌姣好的姑娘,笑着摇摇头,一连向她提出了种种
下海的困境和悲惨结局,以为会唬住她,没想到她耐心地听他说完后,只回 答了一句:“我就喜欢大胜或惨败。”
就这样,他招她在身边当了女秘书。

起初陈老板还有些担心,后来才发现担心是多余的。 这姑娘能和他一起咽冷馒头,熬更守夜,东奔西跑,脚打起血泡而一声
不吭?? 此刻,他望着她明显消瘦的脸颊,莫明地涌出想用手去理理她额前几根
散发的冲动,但他忍住了。
  “经理,现在预付货款到了,业务部面临 3000 吨毛豆的货源任务,只有 一个多月,我担心??”
  “没关系”他笑着回答,继而又问了她一个不相关的问题:“你非常看 重茂才公司?”
“当然了,自从踏进公司第一天起,我就与它荣辱相连,生死与共了。” 她有点调皮地说,大眼睛里闪着晶亮的光。 他知道她说的是真话,心情也因此沉重起来。 当她最终知道自己只是把茂才公司作为籍以过河的桥、并终会拆掉的时
候,这位正直而可爱的姑娘会对自己怎样呢? 他有点悲哀地预感到,自己会抓不住她。 尽管这边宏志化工公司待款如渴,陈老板仍按兵不动。
  他知道若这 150 万预付款这么快就失去踪迹,w 公司会悬崖勒马,紧咬 不放地追索货款,而自己于法于理都站不住脚,会落得个鸡飞蛋打,前功尽 弃的结果,因此自己必须欲擒故纵。
6 月 2 日,陈老板派业务人员前往工商检查极严的邻市,与效益极差的
市农副土产采供站签订了 3000 吨毛豆购销合同,随后迅速将 130 万元预付款 汇入对方帐户,并叮嘱业务人员,待款入对方帐后,再迅速到工商局查询对 方履约能力。
不出所料,时隔五天,邻市工商局拍来电报,以该市农副土产采购站无
履约能力为由,冻结了 130 万元预付款。 当女秘书紧张地把电报交给陈老板时,得到的只是轻描淡写的一句:知
道了。
女秘书疑惑地睁大了眼睛。 陈老板笑着说:“看我什么,还不赶快拍电报把此事告诉 w 公司。” “原样告诉吗?” 女秘书不相信似地问到,心里想:这不是自己拆自己的台吗? “是的。”陈老板肯定地回答。
五天后,w 公司派人来到茂才公司,听完陈老板“因工作失误”造成现
状的陈述后,也没多加责怪,只要求退款,双方草签了退款协议。
6 月下旬,邻市工商局解冻了 130 万元货款。 茂才公司收款后,陈老板露出了笑容。 他心里明白:“尸”已真正借到,接下来就该还“魂”了。 于是,这笔款没有退回 w 公司,而是其中的 100 万元迅速划进了宏志化
工公司帐户,又血液般流入全国各大城市该公司的办事机构。 宏志化工公司——这架高精密的商业机器,从此便以它极限的速度、疯
狂地转动起来。
  “请你给 w 公司发电报,请他们按 008 号合同约定汇款”,女秘书接到 了让她无法相信的指令。
近来,她一直在迷惘地听命行事,不知道上司到底要干什么,她觉得自

己陷入了迷魂阵中。
w 公司很快复电表示:先退 007 号合同定金和预付款,再谈 008 号合同。 自然,纠纷发生了,而这正是陈老板精心设计的缓兵之计。 时隔两月,当两家谈判无果,势必走上法庭之时,陈老板又抢得先机,
恶人先告状,把纠纷推向复杂化。
  他通知公司行政部:立即以 w 公司没有按 007 号合同的规定交付货款, 并以种种理由不履行 008 号合同为由,向法院提起诉讼,要求对方承担违约 责任和赔偿损失。w 公司也派员前来应诉,辨称:开发公司没有违约行为, 并反诉合同因茂才公司无履约能力而无效,茂才公司应返还定金、货款并赔 偿损失。
双方在这场官司中争争停停、筋筋扯扯,纠纷一直持续下来。 而地处城市另一角的宏志化工公司正在高速运转,各大城市的办事机构
均以月赢利不下 5 万元的战绩频频告捷?? 陈老板把熟悉地方土产贸易的茂才公司业务部经理提拨为茂才公司副总
经理,茂才公司尚能在货源局限的土产交易中不亏略赢,而陈老板则抽身主 持宏志化工公司事务,并应付与 w 公司的纠纷,把还款时间一拖再拖。
  时间到了 1993 年 6 月,忍无可忍的 w 公司终于撕破情面,要求终止调解, 请求法院判决。
高级法院于 6 月 19 日作出判决:一、本案购销毛豆,原麻的合同均为无
效合同;二、茂才公司返还 w 公司定金和预付款 150 万元;三、w 公司货款 利息从 1992 年 5 月 18 日至 1993 年 6 月 19 日,利率按月息 0.66%计算,由 茂才公司承担 80%,w 公司承担 20%。(因其同原告共同违反《中国人民银 行结算法》预收预付款规定,负有相应责任)。
双方表示服从判决,这使 w 公司的诉讼代理人松了一口气。
在将近一年的纠纷中,实在怕了茂才公司的阴阳面孔。
  w 公司代理人依约于次日前往茂才公司办理收款时,陈老板亲自接待了 他。当陈老板满面笑容地伸出手时,他不客气地说:“算了吧,陈老板,我 们的手都握出茧了,就不必多礼了。办完款,我立即就走。”
陈老板爽朗一笑,从桌上拿起开好的汇票递给他,这下轮到他惊诧了:
汇票上的数目是 170 万元。 “陈经理,你???”
这位代理人对该收的数目当然再清楚不过了:本息共计 1597120 元,可
眼前这张汇票明明是 170 万。“??你可别再开玩笑了。”他对茂才公司依 然心存余悸。
  陈经理笑得更响了:“什么玩笑不玩笑的,这个玩笑开得够长了,已开 得我们精疲力尽,再不会有下次了。请回去转告你们经理,我要感谢你们并 请求原谅,借款本息我理当全付。至于余下的,算是我陈某的歉意吧。” 陈经理拍拍代理人的肩膀:“另外,中午我请客,请一定赏光。”
  代理人糊涂地点了点头,他搞不懂缘何有眼前这突然的变故。他当然不 会明白:一年来,眼前这位陈经理已创下数百万元的财富,建立起了自己的 事业,而这事业的基石,正是他手中此刻捏着的这张汇票。
  这天中午,在市中区最豪华的饭店里,这位代理人飘飘然地受到了他认 为是早该受到的礼遇。
一个月后的这个晚上,玉兰饭店一年前的最角落的那个座位上,陈老板

和女秘书相对而坐。 女秘书眼圈红红的,旁人乍一看还以为是对闹别扭的小夫妻。 桌上还是一年前的那几道菜,却没动过。 “说吧,我想听听你的解释。”她开口了,声音夹杂着几分凄楚和哽咽。 当她结束了三个月的沿海公司的考察学习,今天匆匆乘机回到自己日思
夜想的公司时,眼前的事实让她惊呆了:她的公司消失了,那熟悉的门楣上 已挂了另一家门市部的牌子。
  她木然地接过陌生的门卫递给她的字条,是陈老板写的:“我已撤销了 茂才公司,现在宏志化工公司,××路××号,见面再谈。”
  撤销?宏志?她的脑子里仍然一片空白,依然呆呆地望着那茶玻门,她 那么熟悉它,每次推开它走进去,就象回到了家,安全,温馨。一下飞机, 她就急急地乘车赶路,为的就是要推开它走进去,喜悦地听那熟悉而亲切的 问侯,然后走进她那间单独的小办公室,横身躺在沙发上。躺下去,所有的 疲惫便会消失??然而,这一切都已失去,就在短短的几分钟里,那门已是 完全的陌生,冰凉地拒绝了她,眼前只有风刮起地面的落叶和纸片,还有脚 旁只衣箱。
她感觉泪涌出眼眶,滑下面颊,很凉?? 半小时后,她冲进宏志公司经理,一进门就将衣箱甩在办公桌上,继而
对着那张熟悉又陌生的面孔嘶叫:“你为什么要这样?为什么??”
说着便放声大哭起来,惊得外面的职员嗡嗡地议论?? 她本来不准备来饭庄的,但又怀着那种自己也不抱的希望,还是来了。 她希望能从他那里听到一个撤销茂才公司的迫得已、令人绝望的理由,
也许能减轻一些心中的痛苦。
此刻,而对她的问话,善于辞令的陈老板竟无言以对。 他觉得他心中一直存在的那个预感就要变成事实,就在今天晚上,就在
现在,这使他感到发冷。
  一年多来,他已习惯于她在自己身边,象一种温暖,一种清凉,甚至是 一种力量。但那个预感一直是他心中驱不散的阴影,他也力图消除它,包括 三月前忍痛让她离开自己去沿海考察学习,就是想让她看了那些发达的一流 公司后,以淡薄茂才公司,然而??
“怎么,你不是要解释吗?怎么又不说呢?”
  她的声音在变冷:“那我冒昧请教吧,撤销茂才公司是因为上级压力? 亏损?前景黯淡?”
“都不是??”他叹声回答。 “那是为什么?”
  “因为创建茂才公司就是为了能收到一笔百万元的款项,将投入宏志公 司让它运转起来。”
“那你为什么不直接经营宏志公司?” “宏志公司是个体公司,牌子不硬不大,难以收到大笔款项来维持运
转。” “那为什么不直经营茂才公司?”
  “茂才公司始终是挂靠了国家的公司。如果壮大,势必会招来麻烦,或 被取而代之,而且我对土产生意不内行。从地区性来看,土产生意还受到了 货源的局限,没东西可供,再多的顾客也是枉然。”
  
“宏志公司是什么时候成立的?到底是谁的公司?” “是我的私人公司,在收到 w 公司预付款后开业的。现在已有几百万元
财产,还会不断壮大的。” “我明白,实际上我和茂才公司都只是你过渡的桥板,帮你过渡缺款关。
如今过关了,不需要了,当然要拆掉,真佩服你,一个十足的商人,十足的 陈老板!”
当“陈老板”三个字从她口里前所未有地飘出来时,他的失望加深了。 “别这样,你知道我不能没有你,事业和感情上都是如此。我希望你留
下,和以前一样??” “哈哈??”她神经质地笑起来,“还要我再作一次桥板吗?陈老板,
那么你又在什么时候拆掉我呢?一年后?二年后,还是十年后??” 陈老板感到绝望在逼近自己:“我发誓不会了,我请求你留下,好吗?” 他的声音有点颤抖。 她抬头望着他,两行清泪夺眶而出,她知道像他这样坚硬的性格说出这
样的话已很不容易了,但此刻这声音,这面容却显得这么迷蒙而陌生。 “算了,陈老板,我和你是因茂才而起,也由茂才的消失而消失吧。我
不值得你这样的??” “你别走,你要什么我都可以给你。”陈老板有点声斯力竭了。 “再见!”她起身擦了擦眼泪,径直向饭庄门口走去。 一会儿后,那乌黑的披肩发和那柔弱而笔直的脊梁便消失在门外的黑暗
中。
“你为什么要这样——!”他终于失态了,狂呼着砸碎了啤酒杯?? 店主在一旁平静地在小本子上记着这个最后的顾客喝的啤酒数和摔破的
杯子数。
  陈老板走出店门已是深夜,路灯已熄灭,黑暗中他感觉这个摇晃的世界 上又只剩下他一个人了。
  
十年间他一跃成为亿万富豪


  李晓华,1951 年生,北京人; 1967 年入黑龙江生产建设兵团;1973 年转到河北县为生产队当推销员; 1979 年开始做生意; 1985 年,去日本 东京国际学院自费留学; 1986 年,在日本与人合作成立公司,搞代理业务;
1988 年,在香港成立“华达投资(集团)公司”,任董事长;现财产估值逾
10 亿元。 李晓华驾驶着自己的“法拉利”跑车,自豪地说:“这是全中国第一辆。” 然而, 10 年前,他只是北戴河海边的一个小业主,开的一个小冷饮店,
还是与当地人合办的。
10 间,他一跃而成为亿万富豪,如此发迹法,自然有其独特的制胜绝招。 其实,在北戴河海边时,他就开始自己卓尔不凡的战略操作。以后更是
一发不可收。 战略一:领先就是厚利。
  李晓华在北戴河海边开的小冷饮店,当时成了海滩浴场的一大景观。因 为这儿第一次出现花两毛钱就能喝一杯美国冷饮的新鲜事儿。
  这些“美国冷饮”确实是由美国冷饮机里流出来的。而这台冷饮机,来 北戴河之前,是广州商品交易会陈列馆中的一台样机。
李晓华到广州本是进 T 恤衫、变色镜、邓丽君原版磁带等走俏货的,只
因见着了这个美国冷饮样机,便动了“领先就能发财”的心思。于是,别人 不卖,他连请饭折带送香烟地施出中国小商贩的看家本领,愣是将这台样机 买下来,花了 3500 元。
他将这台美国冷饮机带到了他认为最能赚钱的北戴河海边。
  一个夏天,10 多万元赚了回来。李晓华却将这台“生钱的鸡”卖给了当 地人,自己又跑到秦皇岛,与一家文化馆合作,从北京购回设备,干起了“放 录像”的新生意。而北戴河海边,第二夏天,至少有 100 台冷饮机在进行冷 饮大战。
秦皇岛放录像当然又是第一人。据说当时全河北省仅此一家。“领先即
是厚利”屡试不爽。李晓华到 80 年代中期,就已是京城的超级大款了。而此 时,他又出人意料,东渡日本留学。从洗盘子打工开始了新的创业,由此也 引出了在外致富的一大战略。战略二:垄断即得厚利。
在日留学期间,李晓华从打工做起,汲取着日本经商之道的营养,一年
后便与一日本人合开了一家公司,做代理业务。一天,李晓华从报上看到了 一条并不显眼的有关 101 毛发再生精的报道。赵章光在日本的初次亮相,就 被李晓华看到了,而且看出了里面巨大的生财潜力。
李晓华回到国内,直奔北京 101 毛发再生精厂。 头两次他均被厂方告知:要买“101”,一年以后再来。第三次,李晓华
驾驶着自己的奔驰 280 再登厂门。这次,他与厂方达成协议:捐赠给对方一 辆大客车和一辆小轿车,他作“101”的日本代理经销商,一个月以后兑现。 李晓华告别了厂方,日本、香港却大量出现“101”广告。“101”广告
的价格、翻倍上涨。
一个月以后,一辆崭新的尼桑大客车和李晓华那辆奔驰 280,成了北京
101 毛发再生精厂的财产,而李晓华,则去日本用“101”赚钱去了。 李晓华靠“101”赚了多少钱?只要从另一侧面便可揣测一二:他靠“101”

造就了一批中国留学生百万富翁。 战略三:投机暴巨富。
冒险搞投机,造就了很多新巨富,也逼死了很多旧老板。 投机,历来不被正人君子所推崇。 然而,投机,却是一门很大的学问。
  李晓华 1988 年在香港成立“华达投资(集团)公司”后,做了一次精彩 的冒险投机生意。
某国家给出优优惠的条件,公开招标一段车流量少,且并不长的公路。 李晓华拿出全部的资本,又以房屋等财产做抵押,从银行贷款,凑出了
3000 万美元,投得了这段公路的承建权。 银行贷款期限时半年,到期若不能还本利息,李晓华便只有破产。
  还差 10 多天贷款期限就要到了,他终于从险境中获得解救。他投标的公 路,价值翻了一番,他由此而大发。
这是一次投机,投的是路价上涨。 李晓华之后以敢投此机,是因为他善于投机。 当时他去了那个国家。他了解到那段公路边发现了一个大的油汽田。储
量很丰富。只因消息没公布,所以路价涨不起来。李晓华知道,一旦消息公 布,就可凭此路赚得钵满盆盈。所以就敢以全部财产“赌”进去。
5 个月零 16 天时,也就是他银行贷款期限距到还剩不到 15 天时,那个
国家公布了发现油汽田的消息。 李晓华的“投机”,“投”出了战略水平。 战略四:形势判断赚大钱。
1992 年,随着邓小平南巡讲话的公布,外商在大陆投资热又起高潮。然
而,外商的投资热点,仍然集中在沿海一带。沿海一带的房地产业,呈现高 峰之势,地价暴涨,而内地,尤其是东北和西北地区,却仍没热起来。
1992 年秋天,李晓华因商务关系来到长春,他发现了两大投资潜力。
  一是长春有很多外商和外籍专家。由于长春市当时还没有豪华别墅,在 长春的外国人都住进了宾馆酒店里,很受约束。
二是长春市正准备开发的“净月潭国家森林公园”,依山傍水,环境优
美。
  这两条加在一起,在李晓华脑子里诞生了对形势的战略判断。于是,他 做出决策,在长春建豪华别墅区。他从形势判断中得出的结论是,随着外商 投资大陆向纵深发展,随着中国政府对改善投资环境的重新认识,长春的机 场建设和海陆运输将会得到根本改善,从而加大引进外资的力度,这正是他 投资建豪华别墅所期望的,也正是他靠这项投资来赚大钱的必然趋势。
  1993 年 5 月 19 日,李晓华投资兴建的中国东北最大的外商投资项目: 长春净月潭花园别墅举行了开工仪式。李晓华的香港华达国际投资集团公司 为此项目投资 4.5 亿元。别墅群占地 8 万平方米,包括 120 栋豪华别墅、一 座办公大楼、一座娱乐场、一座水上俱乐部。
  工程刚开工,就开始有外商和企业前来询价、洽谈,每平米 1000 美元的 预售进展顺利。
李晓华在长春投资,又创了个第一。

第二部分 选行立业篇

“不花钱”商店


  天津市红桥区政府和区民政局,为安排残疾人就业,创办了我国首家“不 花钱”商店——先取商行。这家商行的具体做法是:用限期向顾客返还全部 货款的形式,出售顾客所需商品。商品从价值 2 分钱的衣扣儿,到数千元的 高档家用电器,全部实行返款销售。
凡在该店购买的货物,个人和集体一次累计购足百元商品者,可得返款
单 1 张。首期发放 5 万张返款单。返款期限号码由市公证处监督摇出,受法 律保护。返款率为 100%。总返款期分两期进行,前 10 年返还 50%,后 10 年全部还清。这样顾客可以得到实惠,商店可以得到大量流动资金,功在国 家,利在自己。

投资的“艺术”


  香港大亨李嘉诚先生有一个超越别人的长处,那就是知道什么值得投 资。他有时非常大胆,能大量地花钱,有时又能克制自己。在他事业的初年, 他开设了一间专门生产玩具以及家庭用品小型塑料厂。
  50 年代后期,他在产品外销中发现,欧美市场兴起了塑料花热潮,便迅 速转产塑料花,结果发了大财。接着他以敏捷的目光看到,在香港这个弹丸 之地,随着经济的发展和人口的与日俱增,地产业必将前途无量。于是毅然 扭转经营方向,开始从事地产业。
1975 年——1976 年,他用低价购买了大量土地。
  到 1979 年,香港地价开始上升,他即减少购买土地,转向股票市场。在 股票市场,只要有利可图,他就买进或卖出,决不犹豫。正是这种善断、敢 断的卓越能力,使他在短短十几年里发展成为香港地产界的超级巨富。
李嘉诚是除香港政府外,香港最大的土地拥有者,赫赫有名的地产大王。
据 1982 年统计,他创办的长江实业(集团)有限公司,持有股票总值在 15 亿港元,拥有楼宇面积达 761 平方米。

盆景供不应求


  广州市郊的个体户农民余自立,自 80 年代初,开始搞园艺场,大批栽培 供家庭观赏的小型盆景。 85 年一位新加坡商人一下子就订购了 2000 多盆, 并说比台湾、日本好。西欧市场中国大陆盆景还是个空白。余自立知这一信 息便通过广州市土产进出口公司引导一些外商来参观,先后有德国、荷兰、 意大利、法国、瑞士、美国、加拿大、英国等国家的外商来参观。他们共同 认为余自立的盆景形状好、有树、有石山、有亭、有塔、有小人,就好象把 大自然拿到自己手掌上玩赏一样。他们一次就订购几千盆。盆景供不应求。 四亩多的土地上,数万盆榆树、茶树、九里香显得生气盎然。方寸三间 有古树如蟠龙、有繁叶如华盖、有苍山峭壁、有桥流水、有茅亭水榭,有枚 童渔翁,有柴门犬吠??活生生一盘盘大自然的缩影。既感到主人不是在生 产,而是在创作“活的诗”“活的画”“活的雕塑”;又感到主人不是在进
行纯粹的艺术创作,而分明是在生产——把艺术转化为商品,去卖钱。 余自立说出国就出国,想产品往哪销就往哪销,几乎到了随心所欲的地
步。

休闲好去处


  在今天一种以品茗为主的茶艺馆正悄悄出现,除广东外,全国的其他一 些大中城市也悄然兴起品茗之风。
  究其原因,一是品茗之风的兴起与我国茶文化的悠久历史有关,古往今 来,神州大地饮茶成风。
  二是近几年来人们生活水平提高了很多。城里人经过豪华的酒楼、咖啡 厅、音乐歌舞厅等的消费方式之后,有些人开始转向幽雅宁静的消费方式。 品茗除了其幽香的独特风味外,还因其别具一格的古色古香的装修和幽
雅宁静和氛围,吸引着人们。 针对时下品茗之风悄然兴起的趋势,开个茶艺馆,给繁华闹市的市民们
增添一个幽雅宁静的休闲新去处。可迎合一部分市民消费方式转移的心理。 因此,开茶艺馆可能比开咖啡厅、音乐厅、音乐歌舞厅强,收益一定会不错。

电脑给您指路


  张大文走出广州火车站的时候,广场上挤满了来自天南地北的人,他们 大包小包,操着南腔北调不停地问路,查地图,寻找公司汽车站牌,脸上露 出疲惫而焦虑不安的神情。这一情景触动了张大文的灵感:要是有人指路就 好了,就是收点费也可以。
  他的脑海里出现了一个闪念:我为什么不干呢?于是,张大文把仅有的 电脑知识派上了用场。他开始收集广州市四百八十条马路,六千五百多条街 巷,四万多个单位和公共汽车路线,包括饭店、酒楼、医院、商店的地址、 电话、邮政编码等,全部储存到电脑中去,编制成程序,然后在广州火车站 上设点,起名为“旅穗电脑咨询亭”,任何人要查询,操作人员只要按几个 键盘,电脑在几秒钟内就可以打印出一张小纸条,上面清晰地打印着所需要 的地址、电话、邮政编码以及到那里去的公共交通车路线,连转车的地址也 写得一清二楚。
  
送餐服务部


  在北京建国门外,国际大厦、赛特饭店、长富宫中心等高级宾馆,饭店 鳞次栉比。然而,在离这儿不远的一座不起眼的平房内,每天上午 11 时或下
午 5 时,电话铃声总是连续不断,送餐的服务人员出出进进,好不繁忙。原 来,这里就是开业不久的送餐服务部——魁克中餐送餐服务部。
  当人问起为什么干起这一行时,经理告诉说。这纯属是一个偶然的机会。 原来,其兄在附近一家合资企业当职员,由于工作繁忙,请求服务人员把饭 送到办公室。然而,服务人员却回答:没有这项服务??。于是,这位经理 就大胆地操起这个鲜为人做,而许多人又需要的电话订餐行当来。
  据了解,自开业以来,服务部平均每天由电话订餐的顾客就有 200 多人, 大多是附近三资企业的职员或是会议、公司、展览会集体订餐,其中 40%为 固定客户。
  
以小见大的“磁烂厂长”


  辽宁锦县新庄有一个“破烂厂长”叫张春祥。人们之所以叫他“破烂厂 长”,是因为他专上“破烂项目”。
  1990 年,这个以生产塑料膜为主的企业想转产,有人建议上大的,干 “洋”的,张春祥上项目总是不敢与大厂争原料、争市场。
  他认为,他们厂现在的人马刀枪还没有与强者抗衡的条件,所以,他选 择了生产擦机布这个“破烂项目”。
  擦机布是大企业不想干,一般企业嫌脏不愿干的项目。这个项目原料充 足,市场广阔,投资少,容易干。于是他便投资了几千元钱,生产起了擦机 布。一般大企业都需要擦机布,所以产品比较好销。当年就获利 7 万元。尝 到了甜头后,他们又接二连三地干起了扎扫帚,做拖布,薄铁加工等 6 个不 起眼的活计。
  企业的“雪球”越滚越大。“破烂厂长”志存高远,他要走“以小见大” 之路。
  
每月生意额高达 80 万元


  今年,香港铜锣湾出现了第一间专卖汤水的连锁锁店,称为“阿二靓汤”。 这间店铺一开业,生意就十分兴隆,现今已在尖沙嘴、旺角等地区开设了分 店,并还有不断增加的趋势。曼哈顿集团的执行董事唐君棣说:“阿二靓汤” 店的建立,主要是来自一个灵感,看到香港的饮食业十分逢勃,但却没有一 间食品店专门经营广东人十分喜爱的汤水。
  于是几个朋友便开办了第一间店铺。在管理策略上以中式食品为基础, 采用西式快餐店的经营方式,店铺的面积不大,目的是希望增加每间店铺的 顾客流动量,以提高每天的生意额。目前,“阿二靓汤”的招牌菜式主要是 例汤炖汤及自制香妃鸡。例汤与炖汤的区别在于前者用大锅煲煮,而后者则 一盅盅分开来炖。当然两者的售价也不一样,例汤每碗 12 港元,而炖汤每盅
28 到 100 港元不等,尽管这样,很多客人还是不断地用电话预订特制的炖汤。 以铜锣湾分店为例,周末及假日的日生意额可高达 3.2 万港元,平日则可达
2 万多港元。每月的高达 80 万元港元。这样,一个在常人眼里的小生意,在 有心人的眼中和手里,却创造出了一大片广阔的天地。

为失卡人提供服务


  或许是香港生活太繁忙,又或许是社会节奏太急促,香港人处理的事务 实在太多,那么遗漏失物的情况就屡见不鲜了。于是近期出现了一种为失卡 者提供服务的公司。
  据统计,香港现时使用信用卡者愈 400 万人,加上每人随身携带的身份 证、会员证、驾驶证、提款卡等,可谓“一人一卡”。香港一家名为 CGI 的 公司独辟蹊径,推出了代客报失信用卡,提供 24 小时私人电话援助的服务。 它的顾客就是全港的持卡者。 CGI 公司董事总经理陈小姐表示,当持卡者 一旦“失卡”或被人“盗卡”时,只要通知 CGI,即可代他们向发卡机构报 失代补领手续。除信用卡外,其他的证件都属 CGI 的报失服务范围。代报失 卡服务实行会员制,使用者入会时需先交 200 元年费,即可无限次享用这种 特有的电话服务。会员入会时,其所有信用卡资料均须记录于公司的电脑内, 当客户报失时,还可要求公司提供一笔紧急现金援助,直至新卡补发到手为 止,金额则视客户的银行信用卡记录而定。
  陈小姐对代报失卡市场颇具信心,她说只要信用卡在香港有立足之地就 不乏“生意”。她透露,美国运通卡今年一至九月在香港遗失和被窃数字月 均高达1300宗,而CGI提供的服务确能为他们排忧解难。陈小姐不讳言, CGI 的目标是每月增加 2000 名会员,她希望明年初可达到这个成绩。
  
“钻石王”的经营妙法
中国人发财的新点子(1)的下一页
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