硅谷英雄



序论
历史面 九○年代中期硅谷的科技界华人有几大现象: 一、华人已逐渐突破玻璃天花板,
成为美国大公司的高级主管。


  如果八十年代硅谷的中国人因为玻璃天花板,而寻求自我创业的道路的 话,那么九十年代由于亚太市场的兴起以及中国人自己多面性的杰出表现, 今日硅谷中国人在大公司中居高住者屡见不鲜,除了陆续升为经理、主任、 总经理、副总裁外,甚至被争取、被聘请为公司的首席执行长、总裁、董事 长。中国人能发挥才干的战场不再只是科技、技术、产品,也是销售、市场 与管理的层次。如 Intel 副总裁虞有澄、 Applied Materials 全球营运副总 裁王宁国、Insignia 公司总裁李本能、Walker InteractiveSystems 刘英 武??等多位。


二、由于资金充裕,中国人创业更容易, 且逐渐能把握自己公司的方向与道路。


  美西玉山科技协会于一九九六年九月在硅谷首次举办了一次两天的“创 投研讨会”,在四十多家申请的创业公司中,美西玉山协会邀请了各领域专 家,就各申请公司的技术、团队、市场潜力??进行评估,结果选出了二十 四家新秀公司登台做简报。曾吸引了台湾与硅谷二湾四十多位投资人或投资 单位参加,许多的投资案在会场外即进行,台湾的投资人找到了有潜力的投 资对象,此地的创业公司也找到了资金来源,双方皆大欢喜。
这是一次相当成功的创投研讨会,也看出一个趋势,过去的创业公司必
须自己辛苦经营到有相当成绩,才有投资人青睐,而现在的创业公司产品尚 未出来,但只要有好的 idea,有市场发展潜力,即有慧眼识英雄的投资人将 资金源源送到。创业比以往更容易。
由于硅谷许多创业成功的先例以及资金来源充裕,创业已是触手可及、
人人可为的现象,且已有许多第二次、第三次创业成功的。他们回头协助、 指导新的公司,发挥“水帮鱼”、“鱼帮水”的同胞爱。
  早期许多华人创业,如微科、Cadence、C-Cube、早期的 C&T??,一 旦把产品做出,公司成熟,即将上市时,因资金及股权欠规画,经常失去主 导权,尤其是当有美国 VC 进来时,中国人辛苦经营有成的公司就经常拱手让 人。美国的大证券商、华尔街一向认为中国人是技术与研发专才,但并不是 企业的管理人才,华人不能主导企业。
  近几年华裔创业家在选择投资资金时相当小心,将资金来源尽量分散, 或多接受亚洲资金,就不至于受制于美国的金主。且华人主宰公司,如 Trident、 Broad Vision、 ESS、 ISSI、 Insignia,上市时,这些位华裔 企业家自己做路秀,找专家训练自己的语言表现能力,亲自出征,亲自面对 世界各地的证券商、银行、投资人,介绍自己的公司与产品,除了为公司的
  
上市掀起高潮,获得资金外,自己仍然紧紧掌握公司。中国人已经做出自己 的名气与形象,已渐为美国专业投资人所认同。他们的节省、小心谨慎、带 进东方文化、带进远东商机??均是美国人所没有的。


三、华人公司藉“策略联盟”更积极的 抓紧生产货源,攻占市场。


  一个公司若没有与别家公司合并,往往只是一个 Internal 的公司,一切 自己来,相当辛苦。但若买别人公司,先占住市场,抢到市场先机似乎更重 要。由徐建国所领航的 Avant!公司在二年内购买了五家公司,主要目的是 希望占有市场,让公司快速成长,为客户提供更广泛的产品线,Avant!买了 Anagram 和 Meta Software 二公司后,其线路模拟已占了市场的百分之五十 五。
  另一个方式是联盟,联盟的目的是可以确保自己产品的生产来源,掌握 市场管道或其他。九五年七月,硅谷 S3、Alliance 与台湾联华签约各出八千 万美元,将合资盖“联兴”,各占 20%股份,预计九六年开始营运。另外九 五年九月,硅谷三个华裔股票上市公司 Trident、ISSI、OPTi 亦与台湾联华 公司合资盖工厂,完工后,将成为联华第五个工厂,此计划初期投资六亿美 元,预计一九九七年中期营运。如此,硅谷的这些公司就可以稳住自己产品 的生产来源,否则如九五年半导体生意极盛,由于拿不到 Foundry,少做好 几百万生意。
硅谷著名的企业家如李本能、梁佩玲均是著名的策略联盟专家,Insignia
的“软窗”产品卖得成功,主要归功于 Inginia 与微软的一个策略联盟。 Insignia 的新产品“NIRIGUE”亦于九六年与 HP、HDS、 Motorola、 DEC、 IBM、TI、Sun Microsystem 等公司结盟。譬如太阳微公司出品的每一个 Java Sta-tion 网路电脑中,均会装一个 NTRIGUE 软体。藉了“联盟”之力,而成
就扩大市场之功。


四、由于 Internet 的盛行,再兴起第二波 创业风潮,且多为年轻的海外第二代。


  如果早期中国人创业是属于中年学人的天下,那么九○年代中期可是新 生一代华裔创业青年风起云涌。他们没有语言、文化的障碍,他们在大公司 的工作经验也少,他们几乎是在校、或刚毕业就开始创业,其中以“雅虎”
(Yahoo)的创办人杨致远最为代表。 杨致远是史丹福大学博士班学生,他与同学大卫·菲罗于一九九四年四
月创办 Yahoo 公司,主要提供网际网路的资讯检索系统,协助上网者可以寻 找自己要找的资料。短短二年,Yahoo 上市,廿七岁的杨致远成为身价一亿 六千五百万元的金童。
  另外如华渊网站(SinaNet)是由三位史丹福大学学生洪瑞殷、蒋显斌、 林欣禾以及另外一位许安德所建立, ChannelA 是由刘佩琪、陈立强、曲镇 宇等率领一群平均年龄二十七、八岁的亚裔生力军,??这些均是海外第二 代刚出高校门的年轻人所成立。
  
技术面


  硅谷为全世界高科技的重镇,各种人才精英荟萃,彼此间有各种密切的 互动关系,创造出许多新的 idea、新的技术、新的产品与新的应用,再加上 硅谷独特的创业文化激荡,以及适合创业的大环境 Infrustructure,提供了 人才、资金、管理、市场??,许多创业公司蜂拥而起。
  这几年来硅谷华人创业,从技术面而言约有三大主流:一、半导体的 IC 设计、电脑辅助设计、生产制程与设备、以及加工、测试及包装;二、半导 体的应用于电脑及周边;三、网路。这三种其开始有先后,但发展于同时, 均正进行持续不断的衍生、成长及扩张。兹一一说明于后。
一、半导体的 IC 设计、电脑辅助设计及生产制程与设备

(一)IC 设计


  硅片设计可谓是中国工程师的专长,九○年代华裔创业家以此为大宗、 为主流,如 OPTi、 ISSI、C-Cube、Weitech、IIT(现改名为 8x8)、ESS、 Symphony、ACC、 Aurora、ETEQ、Trident、Oak、Quality Semiconductro?? 等。
●OPTi 由刘方凯、张坚俊、林丰禄三人于一九八八年所成立,以设计 PC
Chipset(硅片组)为主,并于一九九三年上市。
  ●ISSI 由李学勉与韩光宇等于一九八八年成立,主要是设计及销售高性 能记忆硅片为主。
●IIT 由王继行与成元华于一九八七年成立,主要从事影像压缩晶片的
设计。
●ETEQ 由陈斯宇与蔡瑞魁于一九八九年成立,主要从事逻辑电路(Asic
Chip)的设计。
  ●ACC 由江伟涛与薛新东于一九八七年成立 ACC Micro 公司,专门为笔 记型电脑以及多媒体 PC 系统公司提供具有复杂逻辑功能的单晶片。
●ESS 是于一九八四年成立,本来从事电脑游戏硅片的研发,后来在总
裁陈兆良的决策下,该公司全力发展电子音源晶片。
●Trident 由林建昌于一九八七年成立,主要发展 Graphic 硅片。
●Oak 系由臧大化于一九八七年所成立,主要是设计多媒体控制晶片。
●Quality Semiconductor 是由华裔邱俊邦与印度裔 Manohar Malwah
共同于一九八九年开创,主要是设计 CMOS 逻辑及记忆晶片。
  ●胡国强曾于一九八三年与朋友合创 Verticom 公司,生产绘图卡产品, 后来 S3 礼聘他为副总裁,负责 S3 整个工程部门,适时推出绘图晶片产品, 打响了 S3 知名度。
其他还有孙燕生、庄人川??均是晶片设计的高手。

(二)半导体电脑辅助设计(CAD)


  硅谷目前最大的几家有 Cadence、Mentor Graph-ics、Synopsys、Avant! 等,其中 Cadence 当年由 ECAD 与 SDA 二公司所合并,ECAD 是由华裔黄炎松 所创办;Avant!目前由徐建国先生领军,冲劲十足。另外由王山所创办,成
  
长稳定的 EPIC 公司于九七年初与美商 Synopsys 公司合并;由钱大柱与朋友 合创的 Cooper&Chyan 于九六年被 Cadence 所收购。另外的公司包括 Meta Software、 Viewlogic、Compass、ACEO、Arcadia Design System??等公 司,九六年四月,又有黄仁彦先生创办 CADexter ity,Inc.,在 CAD 方面, 中国人一直扮演重要角色。

(三)半导体生产制程及设备


  半导体 IC 设计、电脑辅助设计由于所需资金少,专业人才贵精而不必 多,又因华人在各大公司内从事这方面研究已有多年执行经验,所以创业较 易。至于在半导体生产制程及设备方面,因投资金额大,技术及支援团队庞 大又复杂,而鲜少中国人创业。但中国人在世界级的半导体设备公司工作有 杰出成就者亦不少。目前在硅谷几个著名的半导体设备公司:
  ●Applied Materials 是全球最大半导体设备公司,中国人王宁国曾在 科技上有卓越贡献,目前担任该公司全球营运资深副总裁。
  ●Lam Research 是全球最大电浆蚀刻设备制造公司,由来自香港的林杰 屏先生(David Lam)于一九八○年创办,后来该公司股票上市,成了美国公 司。目前该公司由华裔都惠生先生担任总裁。
另外半导体设备公司还有 KLA Instrument、NOLLVUS 等公司,规模较小,
但也有多位优秀中国工程师在此服务。

(四)半导体加工、测试、包装


  王大壮先生所经营的 Pantronix 公司,是著名的硅晶片封装公司,美国 除了 Intel 及 HP 有自己的产品封装线以外,其他独立的硅晶片封装公司均移 往美国以外地区,如台湾的日月光半导体公司、硅品公司??,Pantronix 算是全美最大的独立电子封装公司。

二、半导体的应用


  半导体的应用极广,包括 PC 系统、PC 周边、多媒体、影像压缩、音响、 储存控制。其中 PC 即占了很大的部份,兹一一说明于下:
(一) CPU


  英特尔的创办人戈登摩尔曾指出每十八个月 CPU 的速度就会双倍的成 长,尤其是 Microprocessor 和 Memory。这个预测迄今一直正确,没有偏差。 因此,英特尔公司逐年推出 386、 486、Pentium、686,于一九九七年又推
出 MMX Pentium 的 CPU,即是将 MMX(Multimedia Extension)的技术放在 CPU 中,成为 MMX Processor。
  除了英特尔外,生产 CPU 的公司尚有 AMD、Cyrix、Nextgen(被 AMD 并 购)??等。

(二)储存技术(Storage)

  一、动态记忆体(DRAM):主要厂家在亚太,包括日、韩、台湾,美国 厂商有 TI、Micron,硅谷没有 DRAM Memory 之半导体生产厂家。
  二、静态记忆体(SRAM):主要厂家在美,如 Micron、TI、Motorola、 IBM,以及欧洲西门子公司等。中国人由李学勉所创的 ISSI 是个 Design House,亦跟著市场趋势上来,并于一九九五年成功上市。另外印度人公司 Alliance Semiconductor 也做 SRAM。台湾的联华、华邦也做 SRAM。
  三、硬式磁碟机(Hard Disk Drive,简称 HDD):基本上这是美国人的 天下,上游有做 Stor-age Chip 的公司,如 Adaptec、Cirrus Logic??等。
做 Analog Storage 的公司如南加州一个 SSI,近年被日本人并购。做 Hard Drive 的公司,如 Westem Dig-ital、Maxtor、Quantum、Seagate、IBM?? 等。
  四、储存控制:如臧大化一九七九年所成立,后有李信麟加入的 DTC, 主要生产储存系统的控制卡;又如陈劲初一九八八年与美籍同事所创办的 BusLogic,设计 SCSI 介面卡,用来控制硬碟、CDROM、 Scanner、 Printer 等周边设备,该公司于一九九六年与 Mylex 合并。

(三)多媒体 ( Multi-Media )目前是半导体 chip 的一个主流
Graphics/Video


  目前以 S3 做 Graphics/Video Chip 为第一位的高阶产品, S3 是一个 Design House,专做 Graphic 和 Video Chip。
另外有一家 Diamond Computer,主要是做多媒体产品的 Add-on Card,
所用的 Chip Set 完全是 S3 的高档产品。
  中国人公司中以 Trident 做的最成功。 Trident 当初做 Low-End 产品, 现已进入 Middle Level。未来 Graphics/Video 走向是 3D 和 MPEGⅡ,主要应 用在 Video Conference。目前技术已有,只是成本问题。其他应用在公关
(PR)、做 Text Editing、教育或训练。
Audio
  最早发展Audio Chip的是新加坡公司Creative Lab;后有印度公司Media Vision 跟进,股票曾在一年内冲至四十元,又归零、下市,目前公司重组。 目前最成功的是中国人陈兆良所经营的 ESS,曾于一九九五年成功上市。
但若 Intel 一九九七年推出 MMX 的 CPU 成功的话,将来可能袭卷整个
Audio 的市场。 影像压缩及解缩
  今日新一代电子产品如数位技术电视、影碟、录影机、电脑影像软体, 均必须用到压缩技术 MPEG 标准,而这些均是华裔陈文雄当年南加大博士论文 “彩色影像电码”中所定的,影像压缩技术先锋陈文雄于一九七七年和六位 朋友共同创立压缩实验室公司(CLI)、数十年来陈文雄—直是 CLI 的技术宗 师,也是美国电子产业高画质电视(HDTV)的权威。CLI 无论要做高画质电 视、卫星电视、影像电话或是视讯会议系统,均以资料压缩为核心技术。
  孙燕生于一九八六年集合美国、台湾、日本资金开设 C-Cube 公司,成为 电脑压缩技术的领先厂商。
  王继行与成元华于一九八四年成立 IIT,首先推出与英特尔相容的电脑 运算晶片后,即陆续开发视窗软体加速晶片、影像压缩晶片、硬碟加倍压缩
  
软体??等,后来 IIT 于一九九五年重组,王继行自己出来开公司,旋又被 ESS 公司并购。

(四)PC 通讯(Communication),指 Modem Chip 的 Data Transfer 的速



  九五年底时, Modem 仍然是 14.4 KBPS 的天下,以中国人李广益的 Digicom Systems 公司为代表,后为 Creative Lab 买去;九六年时 Modem 速 度已升为 28.8KBPS,以美商 US Robotics 为主流;
Modem 技术突飞猛进,九六年底已是 33.6KBPS 的速度,九七年已成长为
56 KBPS。
  目前 Data Transfer 的速度已做到 56 KBPS 的有 US Robotics 以及德州 仪器公司 TI。
  “Supra”亦曾是中国人做 Modem 公司,已被 Diamond Multimedia 买去, 目前有 PC-Tel 公司,由成建中与许文良、叶汉章于一九九四年所创,特别以 软体辅助(HSP 技术)发展 Modem 晶片。

(五)PC 扫描器(Scanner)


PC 扫描器将来一定是与复印机 (Copy Ma-chine)、传真机(Fax Machine)、印表机(Printer)合在一起。这是属于 PC 周边的东西。 扫描器做的好的有台湾力捷公司(UMAX)、全友电脑等等。
Printer 做的好的公司,在 Ink Jet Printer、Laser-Printer 等方面主
要厂家有 HP 及日本公司如 Canon、Epson 等等。 目前在湾区曾信夫与王文良于一九九五年所合创的 Scan Vision 正在发
展 Scanner 技术。


(六)除了 PC 与相关周边产品外,Flash Memory 也是半导体的一个主要 应用。


  很多自动控制的东西均必须用 Flash Memory。而硅谷最大生产 Flash Memory 的公司是 ATMEL,该公司于一九八四年由华裔吴聪庆与美国友人共同 创办,而 Intel、AMD、SanDisk(华人阮雄为早期之技术负责人)以及华人 创业公司 Silicon Storage(负责人为叶炳辉)均也在做。

三、网路(Networking)


  通讯公有线通线与无线通讯(Wireless)二种,应也属于半导体的应用 范畴,其中中国人在有线通讯中网路领域上有相当多的创业。
  有线通讯,又可分为 LAN、WAN、Telecommu-nication。其中 Lan(Local Area Network)要透过 Wan(Wide Area Network),再配合一些软体,可以 无限制的达到全球,即是网际网路(Internet)。
  联合国一个组织 ISO(International Standard Or-ganization)曾制 定一个国际标准的 Protocol,在资讯的传送(Data Communication)上有七
  
个层次的架构,从最低的到最高分别是第一层 Physical Layer、第二层 Link Layer、第三层 Network Layer、第四层 Transport Layer、第五层 Session Layer、第六层 Pre-sentation Layer、第七层 Application Layer。
其中第一至第三层多属于硬体的发展,第四层以上属于软体的发展。 在第一层至第三层中,以目前 Cisco、3Com、Bay Network 公司最为代表,
生产硬体如 Router、Switch??等,Cisco 以 Wan 起家,3Com 以 Lan 起家, Bay Network 以 Lan 起家,但今日大家均各有 Lan、Wan 产品。中国人在低层 次公司较少,但以林元的 Asante 为有名,Asante 是发展 Apple 电脑世界的 网路连线的介面卡,很有 Nitch,也相当成功。但近年来 Asante 也向 Internet 软体发展,他们的 In-tra Spection 曾于九七年一月被 Data Communication 杂志选为年度最热门产品(Hot Product of the Year)。另外由华裔女性梁 佩玲所担纲的 Network Peripherals 公司是 3Com 的主要 OEM,也是成长相当 快的公司。
  基本上中国人在硅谷自己发展技术的不多,或者是 R&D 在此,但生产移 回台湾,此地的华裔通讯公司大多是销售台湾的网路产品,如智邦、友讯、 东讯、东怡??。
  至于在第七层应用层面方面,中国人的公司很多,特别在最近几年网际 网路(Internet)兴起以后,有许多新的商机及应用,这是一个划时代科技 的改变。Internet 本来是军事用途,后来日渐普及,以文字传输为主。后来 兼具图形、声音、影像的万维网(World Wide Web)出现,使用人口呈爆炸 性的成长。在此领域内创业的中国公司也风起云涌。
(一)网路服务:如一九九四年大陆留学生陈宏首先开始 AimNet、接着
邰中和等开创的 InterNex。
(二)资讯搜索:如杨致远的 Yahoo。
  (三)Internet 软体:如陈丕宏的 BroadVision 发展电子商业管理系统 软体,由 Netscape 所衍生出来的二公司均由华人担纲主持,一为由颜维群主 持的 Navio,发展消费电子软体,另一为沙正治主持的 Actra 公司,发展电 子商业软体。由陈宏另一新公司 AimQuest 所发展的软体,可做“国际网路自 动转接服务”,系以联盟方式形成一个真正国际性的联网。
(四)网路服务器(Server):仍以 Netscape 为代表。
  (五)语音及多媒体:胡智博的 Altigen 发展把 Telecom 与 Internet 连在一起的 CTI(Computer Tele-phony Internet)。陈久威的 AITech 发展 Scan Conver-sion。
(六)网际网路的节目服务:
●一九九五年五月,邰中和、台湾华康科技董事长李振瀛和刘哮虎合创
的 HTML(Hyper-TextMark-up Language)成立,主要为华裔社区提供服务, 可为厂商登广告,并利用自己的网路卖中文电脑有关产品,并提供台湾新闻 节目、华人社团消息。
  ●一九九五年六月,史丹福大学蒋显斌、洪瑞殷、林欣禾、许安德等四 位年轻人合创华渊(SinaNet),业务是替厂商做广告,也提供其他新闻?? 等节目,这是第一家针对海外华人社区电脑联络网路公司。
  ●一九九五年六月,网路资讯公司大观园“InfoWave”成立,希成为 Internet 上全球最大的华人资讯传播网。提供的节目内容包罗万象,九七年 一月更由宏棋投资百分之四十股权,要共同创造具有全球架构与地方特色的
  
华人资讯网。 这几家公司均是提供节目的制作公司,除了有服务娱乐性的内容,还可
以登广告,广告包括卖自己的产品和登录别人的广告。
●ChannelA 网站,专门提供亚洲讯息及商情。
  ●Leader Multimedia, Inc.由杨洋推出全球唯一不需透过任何中文系 统软体,就可以在电脑上阅读中文黄页的“华裔资讯网”。
●硅谷三星国际公司(Tristars)于九六年六月正式上线推出“哇塞”
(Whatsite)中文黄页,是属于全球性的中文资讯网路目录。
  ●九六年四月华人冯国乔创办的熊猫软体公司(PandaSoft)亦推出网路 节目“凤凰茶屋”,是完全用英文提供全美亚裔人士各种资讯的网路节目。 华裔的网路工程师很多,分布在以上的各层次公司中,从事各方面的技 术。早年多从事开发工作(developer),专写软体,以及测试(Testing)
等,近几年也有从事市场开发者(Marketing),或 Prod-uct Manager。 由于时代的需要,网路公司利润高,网路变化快,竞争也高,网路工程
师多在大公司中工作,凡五年经验者,薪水多在十万元以上,福利好,有公 司股票??,因此工程师往往被大公司挖走,小公司除非有特别的吸引力, 否则不容易找人。
台湾来此地的公司花不起大钱长期雇用高手,因此多采找咨询者的方
式,以小时论酬,平均每小时是八十至一百元,而一个计划做出来,约需三 个月,平均一周四十小时。
此地有一个“资讯桥”训练中心,开设网路测试课程,相当热门,许多
人均来学,三个月出师,不单工作市场好,价码也有四、五万元。实为吸引 人。
目前南湾的华人科枝社团,几乎全部上了网路,利用网路,介绍社团的
本页,活动也藉网路传送出去。 前中华资讯网路协会会长李明龙曾表示,国际网路最好的就是广播功
能,以前电话、传真或邮件都是一对一,现在把各网址先存起来,要用时接
几个键,讯息就会一起发出。 个人名片有邮件地址,公司、行号、社团、中文学校均有网址,美西玉
山科技协会九六年三月玉山年会、中华资讯网路协会座谈会,均以网际网路
为主题,均吸引许多人。 网路市场竞争多,未来市场如何尚未知,会不会赚钱也未知。但由于是
市场热门,未来有发展潜力,因此如 Netscape 公司尚未赚钱即上市,身价暴
涨;其他网路公司也均是股市宠儿。

四、简析华人三个创业主流


  在第一主流方面,特别在 IC 设计及电脑辅助设计开了华人同类创业大宗 成功之先河及后续新体裁、新公司的持续延伸及成长,是以硬体为导向的公 司。第二主流是在半导体的应用,因为 IC 设计工具之周全及半导体代工生产 业之完备,而造就半导体应用方面之创业主流,如多媒体之 Audio、Video、 影像压缩及解缩、PC 通讯、Flash 等。
  而近二年以来,网路及 Internet 之第三主流产业的兴起,促成华人大批 创业的再开始,是以软体为导向的公司。
  
前两主流与第三主流相似之处:
(一)所需资金均较少;
(二)以技术精华为主力;
  (三)人力资源丰富,有许多工程师服务于大公司,已有成熟之开发及 设计经验;
  (四)此二者的基础架构一旦已具市场雏形及各种应用之先机,也正是 华人创业之时机。
  (五)因过去在台、在美同学、同事、长官、部属??之关系,很容易 找到创业团队及创业资金。
第一、二主流与第三主流相异之处:
  (一)第三主流之网路及 Internet 相关架构产业所需技术大多为软体相 关,较之第一、二主流更凸显出所需资金少而人才专精之特性。
  (二)前述华人之各类渊源从属关系及在各大公司内从事执行各相关层 面的实务及经验,更易促成第三主流创业公司建构网路及 Internet 产品开发 的广度及深度。
  (三)大陆留美学人未及赶上第一、第二主流华人创业所需人才及经验 的取得,但在第三主流时,已有足够时间取得学位、经验,成为华人创业公 司所需人才的另一可观来源。
在此三大主流之前提下,仍继续有延续及创新的华人创业公司。在这三
波主流并行之下,预期华人创业在未来将会更多,成功机会也更大。

生活面


  根据湾区经济论坛于九六年发表的一份研究报告指出,受益于居民的高 教育水准和推动高科技业的成功,旧金山湾区有全国最高的平均家庭所得, 一年是六万三千零廿五元(一九九五年的统计),高过波士顿、西雅图、纽 约、休士顿、洛杉矶、夏洛特和凤凰城。这个地区人口只占全国总人口的百 分之二,却吸引了全美三分之一的风险投资。
硅谷约有二十万人从事高科技行业,他们的冲劲与创造力带动整个资讯
业的前进,并创造财富与经济成长。他们的贡献与努力是值得肯定的。但他 们的生活呢?
有一次在硅谷一个女性聚会中问到大家对硅谷生活的感受,大多以“忙”
与“盲”来形容。许多的太太回答均是空虚、寂寞、竞争、压力、枯燥、无 聊、乏味,因为先生几乎天天在加班,太太必须自己一个人独撑家务、照顾 孩子,倍感压力。兹举述硅谷人生活一、二,以窥端倪。

一、工作狂


  由于市场的剧烈变动,生存竞争压力极大,每一家科技公司均必须卯足 全力要抢得先机,才有胜算。因此硅谷科技人士的上班生活不再是朝九晚五, 乃是日以继夜,夜以继日,工作即生活,生活即工作。一天工作十二、十三 小时是常事,早出晚归是理所当然。
  圣荷西水星报在九六年六月廿一日一篇特写报导中,形容高科技竞争激 烈,使得睡眠成了年轻创业者的一项奢侈品。曾有一名女记者访问雅虎的杨
  
致远与大卫斐罗,发现他们每天晚上睡在办公桌下,一只睡袋,一条毯子, 生活就是这么简单。
  像 Avant!的徐建国因家住得远,他已有二年没回家与家人团聚,他自 己在办公室对面租间旅馆,一天工作十二小时,夜间走二分钟回旅馆睡觉, 早上洗个澡,再走回办公室上班。大部份的时间更是在海外奔波。
  有一位太太说她根本不必做饭,因先生中午在办公室,公司提供午餐, 晚上先生上班到八、九点才回家,公司也提供晚餐。先生们能在晚上九点回 家就是万幸了。

二、出差多


  硅谷的公司型态是“放眼全世界”,一成立即是跨国公司,在此地多设 R&D 与销售,生产移向亚洲,而在全球布点以进攻市场,因此有许许多多的 “出差”,许多的“空中飞人”,许多平日不易见面的朋友,反而在机场、 在飞机上、在他乡见面。
  有一位新婚妻子怀孕了,先生却是不停的出差,无可奈何下,只好换工 作。许多公司在找人时也很慎重的会问,你愿不愿常常出差?这个问题先讲 在前头,让应征人心中有准备。

三、电脑迷


  电脑本来就是一个迷人的东西,自从有了万网网路后,人人可以随时上 网路,得以和全世界声息相通,寻找资料,与朋友谈天,或利用 Internet 发掘自己的商机。有一位公司主管说他周末在家,整整在电脑前坐了四十个 小时。
如果先生已经一周在公司忙碌,晚上、周末在家仍然专注在电脑上,岂
不令太太发狂?令儿女怨尤?

四、股票热


  工作紧张,竞争压力大,“失业”相当的普遍,一旦失业面对房贷、车 贷、以及庞大的生活开支,真是令人一筹莫展。因此夫妻均上班,以免有一 方不测时,还有另一方可以支撑。
  薪水钱太慢、太少,造成大家努力赚钱,另外的办法就是买股票。大伙 在一起的主要话题就是股票行情。
  有一位工程师四十多岁,尚未婚,条件也不错,但每天钻在股票中,一 回家就上网路看股票上、下,心中一阵紧张,别人打不进电话找他,邀他参
加 Party 不感兴趣,对与女孩子约会更是兴趣缺缺。 另外一条致富的路就是创业使公司上市,硅谷人一个共同的梦想就是在
四十岁以前成为百万富翁。目前已有许多人达成此目标,不仅是百万富翁, 更是千万富翁。圣荷西水星报每年报导收入最高硅谷人,每年前百名内,中 国人相当的不少。

五、社团生活活跃


硅谷科技界华人有许多的科技社团,硅谷中华软体协会、湾区华人光电
学会、北美台湾人工程师协会、湾区中国工程师协会、美西玉山科技协会、 华美环保协会、华美半导体协会、亚美制造商协会、华美资讯储存协会、硅 谷品管协会、中华资讯网路协会、美华电脑协会??,按不同的专业性质, 由热心学人组成。
  学会平均每个月有月会,每年有年会,还有内部的理事会,出版刊物、 通讯、联络,办理求才大展,或其他活动等等,其实均相当忙碌。办理这些 活动,可以促进人际网路连络,增进资讯交流,也增进海外与国内的互动。 办理学会事务的负责人或会长,的确在忙碌的工作中又增加了许多的忙 碌服务事项与人际接触,但担任过此职者往往也很 appreciate 因此而有机会 交到朋友,增广自己见闻及知识,培养了处人处事的领导能力。更有幸者如 湾区中工会的两任会长叶振伦与胡正大均被台湾相关方面相中而挖角回去。 除了学会以外,另外各校校友会也是湾区主要社团活动,校友会活动以 联谊为主,歌唱、舞会、聚餐、郊游??多彩多姿。北大专校联会每年办“仲 夏夜舞会”、“太浩湖大露营”,均是千百人参加的大聚会。一九九七年一 月廿五日湾区中工会与北大专校联会两大团体办年会撞期,干脆合办,因为
反正参加的人均是差不多。
  九六年是交通大学的一百年校庆,北加州交大校友会在一批交大毕业的 科技创业家的主持下,办理了一次轰轰烈烈的百年校庆,组织访问团到台湾、 上海、西安、成都各校区访问,还赴北京晋见最有名的交大校友江泽民。

六、休闲活动


  湾区每年八月举行的华运会,均可见科技人的影纵,EPIC 的王山已获多 面金牌,迄今仍是壮年组一百公尺、二百公尺、跳高、跳远的记录保持者。 Asante 的林元、BusLogic 的陈劲初均领衔带队员工参加华运会,每年二度公 演的青青合唱团、业余人士组成的南湾歌友会、家庭聚会时的卡拉 OK,处处 皆是,许多人练习打坐、气功。锻炼身体。另外夏天的露营、旅游,冬季的 滑雪??,各式各样。
硅谷的竞争是在工作中较劲,但硅谷的社区却一派的祥和安宁,没有灯
红酒绿的夜总会,没有五光十色的商业区,工程师们的生活除了工作,就是 家庭,或是社团或是周末了、夜深了偶一为之的休闲活动,有人说:“硅谷 工程师生活俭朴,回国工作,在新竹科学园区为新竹带来了一股清新的形 象”,的确,他们不讲究派头,不讲究穿著,没有商业气息,一派的朴实、 保守。
  硅谷的宗教活动倒是很盛况,基督教会有五十多家以上,人数多者数千, 小则数十人。越来越多的人借助佛学、打坐、冥想来求得心灵清明,旭电公 司前任总裁陈文雄是成功的企业家,也是著名的佛学研究者。佛教的慈济公 德会也很活跃。

结论

硅谷华人创业历史不长,从早期李信麟、王大壮、李心培、李杰屏、黄

炎松、臧大化、陈文雄、邱俊邦、孙燕生??等位相继而起后,前仆后继者 有千余家公司,迄今不过二十余年。从前期的惨淡经营到如今资金、人才、 技术、市场的成熟,华人创业已蔚为风潮,深入在科技界各个层面,不断创 新突破,合纵连横,其势如虹。又有华人在世界级大公司中突破玻璃天花板 担任管理主管,或被礼聘担任公司总裁??,杰出华人触目皆是,均在“硅 谷”这个全球科技重镇的世界舞台上扮演要角,对在美第二代以及从中国台 湾、大陆源源而来的新移民提供了主要资源及基础,也为台湾及亚太地区高 科技的发展带来了启发与助力。
  廿一世纪是中国人的世纪,硅谷即是最好的证明。硅谷华人不论在半导 体界、电脑及周边、网路、通讯及其他各界均已聚集了量多而优秀的科技与 管理人才,为进军廿一世纪吹响了号角,完成了准备。他们卓越的科技研发、 产销管理、市场拓展??的成功模式吸引了亚太各国主导科技政策官员、教 授、产业界代表、新闻记者络绎不绝的访问与报导。硅谷与亚太地区经常进 行的产、官、学、研四界共同的跨域研讨会,公司间彼此的策略联盟、人才、 资金与技术的交流,深深拉紧了彼此之间的互动与呼应。相信这样的紧密关 系将在廿一世纪时进行的更广、更深,也将影响全球华人生态。
  在历史生生不息往前滚动的此刻,硅谷华人风云际会,势如雷鸣,声彻 云霄。相信在不久的未来,更将大放异彩,光芒四射,使廿一世纪成为真正 的中国人的世纪。
  
人才为宝


  硅谷是世界闻名的高科技重镇,是由无数科学家、创业家、工程师在此 地所共同营造的,他们发展时代尖端产品,成就许多杰出贡献,为人类生活 带来便利与进步。这其中有许多优秀的华裔学人,他们或在大公司中受到重 用,发挥所长,或者自己创业另辟天地,均能兢兢业业,勤奋努力,在异邦 异地崭露头角,名闻遐迩。最可贵的,他们除了在海外奋斗,卓然有成外, 也能饮水思源,回馈国家,带动国内工业技术,促进国家高科技的发展。
  譬如,新竹科学园区有将近二百家小公司,在一九九六年即有一百一十 亿美金的产值,这里面有一半以上的公司创办人或是主要的技术领导人,都 是所谓的“归来学人”,其中很多来自硅谷。他们个个有很好的学习经历背 景,有技术、有经验、有各方面的联系关系、有创业的精神,在他们的努力 下,再与国内科技政策、设施、人才的配合,就创造了新竹科学园区繁荣兴 盛的今天。
  我个人深信一件事,中国最大的财产就是“人”,我们没有丰富的自然 资源像矿产、能源等,但我们有的是——“人才”。我觉得特别有两种人, 因为他们的结合,提升了国家的竞争力:一种是国内每年各级学校产生质好、 量大的工程师或学科学的人;另一种这么多年来我们储存在国外的海外学 人。我很喜欢“储存”(deposit)这个字,这表示放在那里还可以把他拿出 来。我们若是能建立一个有吸引力的环境,这些在海外有成就的人就很愿意 再回台湾发展,否则就流失了这些人才。
今日台湾高科技工业正在蓬勃发展阶段,我们的电脑是世界第三大生产
地区,IC 是全球第四位的生产地区。我们深盼在这已有的基础上能继续保持 领先的地位也希望育成更多新的创业公司,创造其他明日之星的科技产业。 因此在新竹园区面临土地不敷使用的情形下,我们立即划了台南科学园区的 开发,目前已有多家厂商申请入驻台南园区设厂。相信在不久的将来,南部 也有一个世界级的、欣欣向荣的新园区,聚集了好多海内外的人才,为台湾 高科技工业再缔造新的荣景。
台湾科学委员会不单在推动科学园区的发展上不遗余力,在基础研究、
资源整合、经费争取、科技立法?等各方面,均正在推动许多相当好的计画, 希望为海内外学人,提供最好的研究发展环境与工业基础设施。
旧金山科学组多年来在硅谷联系科技华人及社团,成功地扮演中国台湾
与金山湾区二湾的桥梁角色。该组朱丽芝小姐在繁忙的工作之余,访问多位 的硅谷创业家,先后完成了《风云硅谷》与《风云际会,硅谷雷鸣》二书, 有系统的介绍了硅谷杰出科技华人的成功经验与宝贵心得,除了是海外华人 的光辉史页外,也是岛内科技界朋友们可堪借镜的一本有价值的好书。
台湾科学委员会主任委员 刘兆玄

抓住硅谷的脉动


  自一九五○年以来,先是从台湾,再加上八○年以后自中国大陆,一批 又一批的优秀青年学子,到美国留学。学业完成后有许多留在国外,加州的 硅谷,一直是华裔海外学人集中地之一,数以万计华裔工程师们,他们从实 际工作中累积了经验,掌握了世界上最尖端科技的脉动。以他们的智慧与胆 识,在高科技界崭露头角。渐渐地,由纯技术到高科技管理,进而独立经营, 不乏许多成功的例子。发掘这些成功企业家们的制胜之道,已成为世界各地 争相报导的热门话题。例如最近半年来,突然有许多日本的报社记者、通产 省的官员、及学校的教授团等,纷纷到硅谷来访问,他们有一个共同的目标, 都想实地了解在硅谷的中国人,为何能有如此辉煌的成就?台湾驻旧金山科 学组及美西玉山科技协会是他们指明要访问的单位。为此我们也不厌其详地 向他们提供资料及口头说明,有时也介绍谙日语的华裔创业家(不止一次地 请过邱俊邦先生)现身说法,好让他们满载而归,后来在日本的媒体上大幅 报导(如日经产业新闻、北海道新闻等),原来日本政府上下,在泡沫经济 的冲击后,正寻求促进中小企业的蓬勃发展为其振兴经济之良方,并选择了 硅谷的中国人为他们效法的榜样。
有人问,若硅谷缺少了这一批默默耕耘的华裔工程师们的贡献,会是怎
样的景象?同样地也问,若是没有硅谷的中国人,会不会有台湾新竹科学园 区近年来的荣景?回答此一问题时都正肯定了硅谷的中国人不可磨灭的贡 献。其实更深一层去看,他们的贡献不止是经济上的,就是在我中国文化的 历史上,也占了一席地位,这批华裔工程师们都是凭藉了他们的智慧与专业 知识,并传承中国人的勤劳刻苦的美德,在异乡开花结果,也是新一代中国 人扬眉吐气,傲立于世界典型的例子。
朱丽芝小姐,一九八七年自俄亥俄州阿克朗大学大众传播研究所取得硕
士学位,工作于旧金山少年中国晨报,即开始与硅谷的华裔工程师们有密切 的交往。一九九一年她应聘在旧金山科学组任职后,海外学人及创业家们就 是她直接服务的对象,以她特有的细腻笔触与忠实的报导态度,写出了许多 脍炙人口的好文章。一九九五年,丽芝的首本书《风云硅谷》出版,轰动各 界,一时洛阳纸贵。尤令她觉得高兴的是有几位青年人写信给她表示谢意, 因为他们都是事先看了她的书,而能在硅谷求职面试时无往不利。这是她始 所未料的助人效果。如今丽芝的第二本书《风云际会,硅谷雷鸣》继续报道 辈出的硅谷新秀,读来更觉得她能抓住每一位学人独特做事理念及成功的诀 窍,整合起来就反映出了硅谷独有的文化。尤其在华裔工程师们的身上更是 发挥得淋漓尽至。中国人的世界观在这批精英中将以确切地展现。综合而言, 最能够融合中西文化精髓的人,必定也是最成功的经营者。所以我也曾对丽 芝说,她点点滴滴的努力,也正是为我中国文化的不断增益作了贡献。
  恭贺丽芝,在她平日繁忙工作之余,又完成了这十五万字的第二本大作, 她的长才,在字里行间,表露无遗,更希望她不断地发挥,写出更多的佳文 共赏,且让我们拭目以待吧。

旧金山科学组组长周仁章

作者序


  撰写本书是希望为中国人在硅谷的杰出表现做一个忠实的报导与历史的 见证。
  硅谷的优秀科技人才与创业家很多、很多,在拙著“风云硅谷”中已披 露了三十八位,本书再接再厉,介绍二十八位。未来,将会继续的来写他们。 在此特别要感谢旧金山科学组周仁章组长、张和中秘书与全体同仁,因
他们的鼓励,我能将硅谷这些华裔精英做深入的报导并整理成书。 在撰写期间也特别感谢顾乔祺、叶克敏、林元、戴盛强、邓海屏、吴自
 康、叶达光、赵铁英诸位先生给我科技知识上的指导与协助。 在此,也特别感谢霍济光老伯伯为本书起名与题字。
朱丽芝

硅谷英雄

第一篇 众望所归的公司领导人


  中国人自己创业做老板的人很多,中国人在大公司中服务因表现优秀而 被肯定、被擢升高位者,近几年也愈来愈多;但中国人具有企业才干、被外 国公司礼聘而成为总裁、成为首席执行长(CEO)的人不多。
  一个公司请你去他的公司做老板,必定是(一)这个公司出了问题,出 了状况,请你去解决;(二)这个公司必是有所期待你的技术专长、管理经 验、市场网路、或你的资金潜力,才会请你去领导他的公司。
  基于这二种情况,被邀请担任总裁的人可真是感受到压力。他必须有很 强的语言及沟通能力,立刻要投入这个新公司的文化中,认识问题所在,解 决问题,并且他要立即有把公司转亏为盈的本事,改变市场及产品策略,让 董事会、干部、员工、客户、市场对他立即刮目相看。
  压力是很大,但许多位中国人均成功地走过了这个艰辛路,而将公司带 向坦途,受到尊敬。本篇特别专访了 Insignia Solutions 公司董事长、总裁 及首席执行长李本能,Superconductor Technology Inc.总裁胡正, ESS Technology Inc.董事长、总栽、首席执行长陈兆良,Network Peripherals 总裁、首席执行长梁佩玲,宏棋美国公司总裁庄人川,Avant!公司总裁徐建 国, Navio Communications Inc.总裁颜维群,Actra Business Systems 总裁沙正治等位。他们不论来自香港、或台湾,受的均是中国传统教育。
在中国传统教育中,要求的是谦虚、敬重长上、沉默是金、埋头努力??
等等的训练,他们如何充实自己、训练自己、蜕变自己,而能在美国社会中 出人头地并且被聘为高层的管理人才,他们又如何接受挑战,发挥专长呢? 请看本篇。

李本能(Robert Lee)

☆柏克莱加大电脑系毕业
☆洛杉矶加大电脑硕士、博士
  ☆曾任职于洛杉矶的 ComputerSciences、以及全美各地的 IBM 公司、宾 州 SharedMedical Systems、加州 Symantec
  ☆1993 年被 Insignia 公司聘请担任总裁和首席执行长,后来并兼董事 长职 Insignia Solutions,Inc.
Address:2200 Lawson Lane
Santa Clara,CA 95054
Tel:(408)327-6000
Fax:(408) 327—6327
         李本能是策略联盟专家 这几年硅谷华人在高科技界崭露头角者很多,但能在软体公司负责
经营管理而卓有成效者仍是凤毛麟角。由李本能先生所领导的 Insignia Solutions 公司却能在短短几年间,转亏为盈,而于一九九 五年上市,并且达到五千五百万美元的营业额。这与李本能善于与巨人 共舞,进行策略联盟有极大关系。
Insignia Solutions 原是一个英国公司,于一九八六年成立,以做软体
“Soft PC”为主。一九九二年该公司想把总部搬来美国,开始在美国找总裁, 李本能因在业界有多年丰富经验与杰出表现,而被选为总裁和首席执行长。 一九九三年 Insignia Solutions 公司开发出一个新产品“软窗”(Soft Window),功能是使非英特尔的电脑麦肯他许与 UNLX 机器能跑微软视窗和 DOS 之类的系统软体。把这套软体装入苹果的麦肯他许系统内,麦肯他许就 可以当成 PC 来用,可以使用许多以视窗和 DOS 为作业系统的软体。这使个人 电脑的两大作业系统不再楚河汉界,而可以互相来往。电脑圈很多人想做这 事,但被 Insignia Solutions 第一个做出来了。一九九四年苹果公司大约卖 出一百万多台的 Power MAC,许多的机器都附带了“软窗”,所以 Insignia 的业务也跟着突飞猛进起来。因著这项新产品,李本能把公司从一九九三年
一千九百万元的业绩,提升至一九九四年的四千万元。
  “软窗”这个软体产品这么成功除了技术突破外,还要归功于 Insignia 与微软公司的一个策略联盟。当时这是一个尖端市场,市场不大,微软没有 看上,反而在九三年与 Insignia Solution 签了一个联盟协定,一是 Insignia 有权使用微软的程式,取得了微软的 Source Code,二是由 Insignia 付给微 软“著作权”费用(Royalty Fee),因此微软更不会想进入这个市场。Insignia 在了解了微软公司的程式后,大大改进自己的程式提高效率,更进一步能模 拟整个 IBM 相容的个人电脑系统。微软并在 In-signia 所卖的每一套“软窗” 上盖上了“真品”的印章,大大提高 Insignia 的知名度。
  另外,Insignia 的业务顺利拓展,李本能先生的管理方法也相当奏效, 以前 Insignia Solutions 一直不清楚该做 Retail 的生意或是 OEM 的生意? 李本能对美国软体市场有深刻认识,他找到一个方法是也可以做 Retail,也 可以做 OEM。他每天亲自督阵,把每一个机会都变成了生意。一般而言,厂
  
商均有销售管道冲突(Channel Conflict)的问题,即如果 Insignia 把产品 交给不同销售管道去卖,则管道间就会有争执。李本能执行一个 Complementary Channel 的方法,让各种管道间互相合作,彼此帮助,产品 就会卖的好一些。
  李本能是香港长大,一九六九年来美念大学,在柏克莱大学完成电脑学 士学位,又赴洛杉矶加大完成电脑硕、博士学位。在毕业以前,他已在洛杉 矶的 Computer Sciences Corporation 工作,取得博士学位后,即来到圣荷 西的 IBM 工作,负责软体管理,从此跟著 IBM 搬了六次家,包括到纽约、康 湟狄克州、德州奥斯汀、达拉斯等地,前后十一年,每次搬家他就晋升一次。 一九八八年他离开 IBM,赴宾州担任 Shared Medical Systems 公司的资深副 总裁,从事软体与产品服务,一九九○年他再搬回加州,在 Symantec 公司担 任执行总栽。一九九二年他离开 Symantec 公司,准备与刘英武合作创业软体
公司,却于一九九三年被 Insignia 公司网罗。
  Insignia Solutions 公司在李本能负责后,可谓战果辉煌。除产品与业 绩均令人耳目一新、刮目相看外,并连著二年获英国女王奖,九三年获女王 科技奖,九四年获女王外销奖。因此女王于九四年十一月下旬前往伦敦郊外 四十哩之遥的 High Wyconbe 参观 Insignia Solutions 英国办事处,李本能 等公司高级干部均赶去英国,迎接女王陛下,并解说公司产品。
目前 Insignia Solutions 公司总部位在加州圣塔克拉拉市,全公司有二
百五十人,一半在英国,负责研发,另一半人马在美国。总部负责市场销售、 技术支援,以及一点研发。另外在波士顿、洛杉矶、亚特兰大以及法国均有 销售办公室。他们的市场主要在美国,占百分之七十七,其余百分之二十三 在其他市场,其中百分之十八在欧洲,百分之五在亚洲。目前他们也正著力 发展亚洲市场。
Insignia 于九五年十二月又发展出来一个新产品“NTRIGUE”,相当于
微软的 NT,可以用在个人电脑、麦肯他许、UNIX 系统、Xterminals 以及最 新的网路电脑 NC。藉此软体,任何公司可以在 Inter-net 或是 Intranet 上 使用微软的视窗 95、视窗 3X 以及视窗 NT。
“NTRIGUE”软体在一九九六年有戏剧性的成长,曾分别与惠普、HDS、
Motorola、DEC、IBM、TI??等公司结盟,就在九六年十月,Insignia 与太 阳微系统公司(Sun Microsystems)联合发表进行策略联盟,示范一个装有 NTRIGUE 软体的 Java Client,从此太阳微公司出品的每一个 Java Station 网路电脑中,均会装一个 NTRIGUE 软体。整个太阳微公司的销售团队将大力 推展 Insignia 的 NTRIGUE Java Client 软体。这个 Java Client 将使每一 个网路电脑均可以在 Internet 上使用视窗软体。这就是“策略联盟”的魔力,
能大大发挥杠杆原理,藉小力而成大功。这也是李本能的超人本事之处。 事实上,在与太阳微系统结盟之前,Insignia 已与惠普、HDS、Motorola、
DEC、IBM、TI 缔结各种联盟关系,由这些公司将 Insignia 的软体装在自己 的硬体系统中而销售全球,双方均得好处,而双方互助成长。NTRIGUE 于九 六年七月并获得“PC Week”杂志的“分析家选择奖”(Analyst's Choice)。 至于 Insignia 原来轰动一时的“软窗”产品,于一九九六年初因为苹果 电脑的销售微弱而跟著下降。但目前看来,苹果的销售又要开始上升,预料 “软窗”前景也将看好。另外,Insignia 与 Silicon Graphics 公司也于日 前签了一个合约,Silicon Graphics 将把 Insignia 的“软窗”放进他们的

每一个新的工作站中,因此“软窗”的销售仍然很好。 据李本能表示,Insignia 的成长新方向将是集中于 Windows NT、Java、
Internet/Intranet,以及网路电脑。他希望要把 NTRIGUE 产品线发展成为公 司的一个新的成功与高峰。
  李本能是华裔企业家少数能运用策略联盟且相当成功者。他指出策略联 盟二个成功的重要因素:
  (一)一般二个公司进行策略联盟常常忘了第三者就是顾客,策略联盟 的目的就是要造福顾客。若没有兴趣去注意到顾客的需要,这个策略联盟就 不能产生确实的结果。因此,策略联盟不单是要创造一个双赢的局面,更要 创造一个三赢的局面,让顾客共同享有成功。譬如,李本能以 Insignia 的 NTRIGUE Java X Client 为例,Insignia 与太阳微系统公司的策略联盟就是 要协助太阳微系统公司卖掉更多的 Java Station,也要帮助 Insignia 卖掉 更多的 NTRIGUE 软体。但如果顾客不能真正的受益,In-signia 和太阳微公 司就均不能获利受益。顾客如何受益呢?他们必须享有公道的产品价格,且 产品能帮助他们节省操作时间很快上入国际网路去使用视窗应用软体。
  (二)他指出策略联盟另外一个重要成功因素就是要认真执行。开始要 建立一个策略联盟关系时,双方均很兴奋,以为当这联盟关系对外宣布时就 是工作完成了,其实这只是开始。若没有在每一个细节的计划上去仔细认真 执行,所有前面策略联盟的努力均将只是浪费而已。难怪许多策略联盟并未 产生真正的实效。
李本能是香港人,说的一口流利国语,他笑说他的国语是乱说,是他在
柏克莱上大学时上中文课学来的,后来做事时又接触许多台湾朋友,说国语 机会较多。李夫人吴宝珠女士也从香港来,目前他们有三个女儿,分别是十 八岁、十五岁、十四岁。
李本能认为他有今日乃因他在人生过程中交到很多好朋友,有机会学
习。他特别提到在 IBM 时与刘英武认识,成为好朋友,学到很多;另外,也 有许多外国朋友帮助他许多。他认为人最重要就是把自己事情做好,别人对 他有信心,也就愿意把机会给他。在美国人公司做事最重要是把英文说好, 还要有沟通技巧,其实这是亚洲人普遍的问题。中国人一向技术好,语言不 太好,其实也不一定都是语言问题,沟通技巧也占主因,他建议大家应多花 点时间改善自己。
如何在一个英国人公司做总裁而又让大家都服气呢?李本能说他的原则
是生意计划一定清清楚楚,有目标、有理想、有步骤、有行动。他也绝不独 裁,必请公司主管坐在一起,让大家明白清楚这个计划以及他们所当做的事, 在获得他们的同意及支持后,全体员工就动员向目标迈进。其实这是基本的 管理技巧,但做起来实在不容易,因要把全部人的想法都连在一起。
  李本能对人事非常注意,他一直都在寻找最好的人才加入他的公司赋予 责任,挑起大梁。他自己则专门关心主要核心问题。他对干部相当倚重,但 也向他们要求拿出工作的成果来。他工作繁重、压力很大,他自称自己是一 个“焦点”目标追求者。
  李本能于九六年当选为硅谷亚美制造商协会(AAMA)理事长,以及美西 玉山科技协会理事。二会均是高科技的厂商所集合,也有许多会员重覆。玉 山协会以讲国语为主,与台湾关系密切;亚美制造商协会则以亚洲高科技厂 商为主,包括印度人、菲律宾人、日本人,但又以中国人居多。二会均以与
  
亚洲的联系为主要,均以高科技为重,而亚洲许多高科技公司又都在台湾。 李本能表示,他感觉中国人不论在美国、在台湾、在大陆、在各地,均 是人才济济,而在生意方面也是各有相当发展,但就是缺乏彼此的联盟。若 能把中国人连结起来,在世界上高科技市场的竞争里必是很大的力量。目前 中国人在硬体生产上正有很好的发展,软体稍慢,但机会一定有,软体管理 人才如王嘉廉、刘英武、陈丕宏、李本能本人??等也已有了。这些海外社 团能做为媒介,把中国人才结合一起,促成中国高科技企业的大联盟,做成
大生意必有很大的成功机会。

胡正(Daniel Hu)

☆依利诺大学电机系毕业
☆洛杉矶加大电机硕士
  ☆曾任职于 Fairchild、Intel、National Semicon-ductor、AMD、Ex- el、Lattice Semicon-ductor、Elite Micro-electronics??等公司,担任 重要主管或公司负责人。
  ☆一九九二年受邀担任加州圣塔芭芭拉市超导体科技公司总裁及首席执 行长
  ☆曾担任台湾工研院电子所科技顾问,目前是新加坡微电子所技术顾问 委员会委员,中国大陆电子部技术顾问。
Superconductor Technologies Inc.
Address:460 Ward Drive,#F,Santa Barbara,CA93lll
Tel:(805) 683-7646
Fax:(510) 226-7830
胡正领导超导体公司 中国人研究超导体的科学家以德州朱经武为大名鼎鼎。加州的胡正
先生却正率领一群超导体金头脑专家在圣塔芭芭拉市埋头苦干,致力将 超导体转为商品。
胡正是半导体业的先驱,全程参与了半导体工业在硅谷的发韧与成
长,拥有丰富的半导体经验二十多年,也是台湾、新加坡、中国大陆国 家级的顾问。他目前是超导体科技公司(Superconductor Technologies, Inc.)总裁及 CEO。
胡正目前是加州圣塔芭芭拉市(Santa Barbara) Superconductor
Technologies, Inc.(简称 STI)的总裁及 CEO。这家超导体公司,于一九八 三年,由 Crocker、 Frank Chambers、Glenn Penisten 三人所创办,其中 Crocker 与 Chambers 均是 Intel 开创期的投资者,Chambers 且是美西最早的 VC,至于 GlennPenisten 则是前 AMI 的 Chairman。
胡正于一九九二年来到 STI,当时该公司还没有产品,胡正首先于一九
九三年就先把公司上市,争取到一笔可观的资金。胡正说与其强调该公司来 年利润,不如告诉投资人,该公司有全美最尖端的科技人才,未来远景是可 期待的,这叫做“观念上市”,卖的是“未来”。
  这个公司本来的主要工作是“研究”,在胡正的领导下,这些研究目前 已变成商品,开始行销全球各地。包括(一)用在行动电话中央发射台的 Filter,(二)美国军方无线收讯,可以应用在雷达干扰下的聆听等;(三) 用在低温电脑的小型超冷却器。
  “超导体”是什么?胡正幽默的回答,半通不通时叫做“半导体”,完 全通了就叫做“超导体”。
  胡正用一个比喻来形容“超导体”的神奇,如果你把一个超导体的电线 接在电池上,旁边接了一盏灯,你把电线走了地球一圈,电灯的亮度与原先 一模一样,毫未减少。
超导体的好处是杂音少、速度快,可以应用在许多方面,如电力传输、

微电子、马达、储电器、磁浮火车、医疗设备、飞弹、卫星、雷达等。 超导体过去一直由于温度太低,无法使用,但自一九八六年有二位科学
家发现“高温”超导体,如使用 TBCCO 与 YBCO 材料,温度可以提高至绝对温
度 125K 与 93K,也可以超导。 另外,超导体能够运用在日常生活的原因,是冷却器可以做的非常小,
小到手掌般大小。这是运用上的成就。 目前超导体的市场方面,已有医疗诊断磁共振影像、无线电通讯、电脑
等三个方面,STI 的研究正是针对这三类产品。目前 STI 已有十三个专利, 并有三个专利已获允许,别人赶上他们不容易。
  STI 公司目前有七十人,一年营业额一千万元上下,产品仍在开发中。 公司虽小,但每部门均相当健全。胡正主要工作是为公司找资金、上市、争 取美国政府的支持,结合公司中的科学家、工程人员、市场专家??,共同 来开发 Commercial Prod-uct。
STI 公司虽小,但公司董事会个个来头不小,均是开著飞机来开会的,
如 Charles Crocker,是加州铁路世家的大亨,拥有大批土地与银行等; BobNoyce,是发明 IC 的人,也是 Intel 的前董事长,日前已去世。Robert Schrieffer,是诺贝尔奖物理奖得主,Robert Caren 是前 Lockeed Martin 的副总栽及首席科学家。Dennis Horowitz 是 AMP America 的总经理。
面对这个由加州大有来头人物组成的董事会,胡正不觉得辛苦,乃因这
些大人物个个有丰富成功的企业经验与宏观的见解,倒是面对下面的员工, 胡正深感有挑战。公司中的科学家个个名校出身,哈佛、加州理工学院、MIT、 牛津等??,在科学领域中个个优秀出色,个个认为自己最好,自我最强。 胡正处理的方法是把这些人中慢慢插进一些有其它实际商业经验的开发、生 产与销售的人,让大家平衡观点,各尽所长。
其实,胡正真正是半导体的先驱与专家,在半导体业界二十多年,从半
导体的发韧到今日成为一个整体工业,他曾步步参与其中。 胡正于一九六三年从香港来美,进入依利诺州立大学电机系就读,六八
年洛杉矶加大电机硕士。六九年他开始在 Fairchild 半导体公司担任研发工
程师,后来又升为研发部经理。当时硅谷刚起步,Fairchild 公司率先研究 硅晶片,这个 Fairchild 公司后来开枝散叶,造就了硅谷许多成功的创业家。 胡正在这里是最早开始主持研究 Oxide Isolated CMOS 的人之一,比 Intel 还早,那是今天半导体所有主流 CMOS 技术的最早雏型,贡献很多。是时许多 美籍同仁谑称 CMOS 是 Chinese MOS。
  除了 CMOS 以外,DRAM、SRAM、Microprocessor、EPROM、Flash Memory 这些东西均是刚开发,胡正一一参与。另外在各种 Process 工艺技术如 Ion Implantation、CVD、Oxide Isolation、Plasma Etching 等生产方面,胡正 也均是开始人之一。许多的新机器,如 Lam Research 的第二部机、ASM 的第 一部机器、Novellus 刚出品机器、Applied Materials 早期刚出来机器如 CVD、Etching 等,均由胡正所亲自采购。他敢买新机器,乃因他深深认识到 好的设计,应配合好的工艺,才能有好的产业,所以胆子特别大。
  从一九六九年 Fairchild 开始,胡正工作的前大半段都从业硅谷美国的 大公司,从研究、开发到生产、产品线经营。如在一九七六年,胡正到了
In-tel,接前任虞有澄生产开发部经理。当时 Intel 尚不能解决良率的问题, 胡正为 Intel 引进了乾蚀,Ion-Inplant、CVD、Projection Printing 技术,

解决了不少良率棘手问题。当整个工业开始从 MOS 进入快速 HMOS 时,也是胡 正所领导的部门开始的。这一切让 Intel 的 Gorden Moore 以及其他人均感到 惊奇与印象深刻。如今回想起来,这些二十六年前的技术正是今日半导体的 基础。胡正是不折不扣半导体界的先祖。
  在国家半导体公司七年(National Semiconduc-tor)担任 Product Line Director,开始进入经营的领域。当时胡正与顾德仁为该公司中国人中最高 职位者。National 公司那时每一个部门的经理必须负责管所有的东西,就如 经营一个小公司般,必须管生产、开发、研究、Profit & Loss。这对胡正 是一个很好的经验。在国家半导体公司时,胡正也开始推动应用晶片(ASIC)。
  在 AMD 时,胡正升任为该公司副总裁,当时与徐英俊两人为 AMD 仅存的 两个中国人副总裁,胡正负责整个加州的生产线,其三条生产线共一千多人, 年总产值在三亿元以上;胡正也率领团队将“更换逻辑体”,从过去的双极 晶体推到今天的 CMOSE 与 E2 Programmable Logic 技术。胡正工作生涯的后 半段从大公司转到小公司,或创业的公司,如 Exel、Lattice Semiconductor
和 Elite Microelectronics。Exel 开发了始创的 Flash Memory 技术与几个 其他的专利。后来过了一年半,他们与 Exel 把公司卖给一个日本公司 Exar/Rohm。
一九八九年,胡正随徐英俊赴奥勒冈州的 Lat-tice Semiconductor 公司
担任 VP of Operations。Lattice 正在申告破产(Chapter 11),胡正在那 里发展更换逻辑体,联合众同仁之力,把整个公司扭转过来,不仅赚钱,还 上市。有一年膺选为“最佳起死回生公司”(Best Turn Around Company)。 一九九二年,胡正受 VC 邀请赴圣荷西担任一个创业公司 Elite Electronics 公司的总裁,这里有一群年轻热诚的工程师共同创业,可惜在
大家共同努力下,仍然功亏一馈,回天乏术,没有救活。
  一九七六年,胡正在 Santa Clara 的英特尔(In-tel)担任生产开发部 经理,这时台湾工研院电子所成立不久,邀请美国科技专家担任顾问,胡正 是其中之一。电子所刚出品台湾的第一片晶片,胡正正好恭逢其盛,这几年 来看见台湾半导体业的起步,心中很感安慰,也认识了好多台湾朋友。这个 顾问当了十年,“现在台湾起飞太快,我只有听的份儿了”胡正笑说。
从一九九一年开始,新加坡邀请胡正担任新加坡微电子所技术顾问委员
会委员迄今,也目睹了新加坡半导体业的成长。 另外,从一九九五年开始,中国大陆电子部也邀请胡正为技术顾问之一。 胡正觉得高科技真是一件有趣的事。刚开始做时,绝不知道自己所做的
事,将来竟会发展得如此蓬勃壮大,如 CMOS,现在占整个半导体业 150
Bil-lion 的百分之八十以上。 半导体工业一步步发展,不但衍生许多新的工业,也影响每一个人的生
活型态改变。他指出,今日我们每个人身上起码有三十个晶片,数数看??, 手表、照相机、计算机??,半导体为人类带来方便,对社会、对世界有极 大贡献。
  胡正是广东人,香港长大,国语讲得极好,虽然略带广东腔,但他用字 度句相当具文采,令人不敢相信这样一位高科技界的港仔竟有这样的国学根 底。原来他的父亲曾是香港工商日报社长,是位新闻工作从业人员,对小孩 子的中华文化教育极为注重,胡正本人对中国文学也有兴趣,小时念了许多 古文、背了许多诗词,所以虽然在美国成长、受教育,但言谈举止仍有中国
  
古风。


  他在硅谷积极参与社区工作,如担任美西玉山科技协会理事、亚美制造 商协会理事、中国工程师协会??,不论说国语、英语、广东话,他均样样 逢源。
  从少年即只身来美,毕业后从美国大公司、小公司,胡正都做过,他很 幸运一帆风顺,没有碰到所谓玻璃天花板(Glass Geiling)。一般华人常报 怨大公司不公平、受岐视。但胡正觉得若有这感觉自己也应负一部份责任, 因为中国人喜欢聚在一起,用中文讲话,自成一个小圈圈。他个人的经验是, 不要把自己放在一个华人立场,乃是与美国人平等对待;要打入美国的主流 社会、要认识他们的文化。
  另外一点,他认为很多事情,你应该跑在前一步。你进去人家成熟的领 域会很辛苦,可是你进去人家没有的东西,自己身价就提高了,唯有如此, 自己给自己找机会,你才有机会爬升上去。如果你跟在人家后面跑,与美国 人是相同表现,人家一定把机会给美国人,你与他们争也争不来的。
  另外,他奉劝年轻的工程师们不要单“恃才傲物”就不修边幅,或谓君 子病无能然,不病人之不己知也,要多多注意自己的仪容。在英文上也要多 用功夫,英文“写”与“讲”的技巧太重要,而美国社会正要先金玉其外, 而“刚毅木讷”正是他们文化的大忌。你若不表现“外在美”,人家绝看不 到你的“内在美”,白白损失很多机会。他指出中国人实在都是非常聪明、 有才干,但往往“不敢讲话”。过去一位美国非常有名望的主管曾表示他“不 敢相信中国人”,因为中国人不讲话,他不知道你心中如何想,他怕你暗中 在他背后耍什么小阴谋。
胡正在白人高层中这几十年他领会到一件事,就是白人很会运用策略
(Strategy),他建议中国工程师要会运用策略。中国人开公司以技术突破, 还未上市,但董事会会要求你把位子让开,十个中国人创业公司中有八个中 国人被换掉。胡正指出 Technical 是本周、本日的事,但 Strategy 是以年为 单位的事。我们不单要好的技术专才,也要会在各方面,如经营公司与董事 会中运用策略。
胡太太马端琪女士,是来自香港的上海人,在依利诺大学念生化硕士时
与胡正认识。婚后相夫教子,他们贤伉俪有四个孩子,三女一子。小儿子胡 匡曾是美国 Junior 奥林匹克比赛的十项全能选手。胡太太很以先生为荣,她 说:“胡正没赚什么大钱,家庭尚能保持温饱,但他工作努力为自己弄了一 个小小的名字”,以“小名字”来形容胡正曾在硅谷半导体业的叱吒风云, 的确是有趣的形容。
硅谷英雄的下一页
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