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话说中国智谋



前 言


  人类的智慧有多种表现形式,它们使我们不能不由衷地赞叹人类自身的 高贵卓越。
  中国人传统的智谋,产生于以血缘关系为强大纽带的农业社会,代代相 传,不断充实,浸盈在整个民族的血液中。我们的传统文化,牢牢地烙印着 智谋的印记;我们的行为准则,无时无刻不受它的规范;我们的整个社会生 活,全部笼罩在智谋的氛围之中。
  古希腊人曾经充满自信和自豪地宣称:“我们是爱美的人。”中国人, 也可以充满自豪和自信地宣称:“我们是爱智谋的民族。”
  中国智谋关注的焦点是宗法社会中的个人和群体生存的问题;智谋的确 立和运用,全部围绕着这个焦点展开。修身,齐家,治国,平天下,是传统 做人的最高理想,也是人存在的意义所在。如果把这种理想和意义称作“道” 的话,那么智谋则可以被看作通往“道”的可供操作的手段。治国治人,兵 争械斗,立身处世,自我完善,无不有“术”。成功的标志,就是看如何通 过“术”的运用,接近或达到“道”。因此,中国智谋的立足点是在做人和 生存的行为方式和行为准则之上,同道德有密切联系,具有浓厚的实践性和 形而下色彩。
  科学关注的是外在于人的客观世界的构成和规律,哲学关注的是人和世 界存在的意义与价值,宗教关注的是精神的价值与超越,艺术关注的是人的 存在、意义和价值。中国智谋与这些关注无涉。它不去追问人是什么,人为 什么存在,以及存在的意义与价值。它也不追问世界是什么,精神是什么, 世界与精神的关系,精神最终归于何处。它只知道人由父母所生,由此构成 家庭,构成社会,构成国家,因此个人必然处在群体以及由此构成的复杂社 会关系之中。人要活下去,必须处理好方方面面的人与人的关系,这是最最 现实的生存问题。
  可以说,中国智谋实质上是一种“谋生之术”,它支配着这个社会中的 每一个人。同时,它也是古往今来每个中国人热衷关注的问题,与此有关的 著述浩如烟海,滔滔不绝。
  我们的意图是,从浩繁的有关中国智谋的资料典籍中,精选出一部分与 我们的生活密切相关的内容,结合历史事例,用通俗的、讲故事的方式加以 讲述,并结合我们的理解和现代社会生活作了发挥,以便当今的中国大众了 解和掌握中国传统智谋的精华。
  每则智谋的内容是这样设计的:用一个典型的故事来讲述该智谋的实际 运用,然后结合该智谋的要点进行阐述和发挥,最后指出该智谋名称和故事 的来源。
  我们相信,这种有根有据的通俗化解说,以及有感而发的体悟,自然会 形成自已的特色。将 180 个条目分为权术权谋、兵韬兵略、处世涉世和应变
  
应对四大类,大体上包括了中国智谋的主要方面。当然,任何分类都具有相 对性。就智谋来说,几乎每一条都可
  以从不同的角度来理解和吸取,并由此而归入不同的类别。因此,我们 这里的归类也具有相对性。它仅仅代表著者观照的角度,当然,也是为了方 便读者掌握而提供的一个参考。
  我们所做的是传统文化通俗化和现代化的尝试。但愿我们的努力能为弘 扬中华文化作一份贡献。
著者
1994 年 10 月



权术·权谋


  中国传统的仅术、权谋,重点集中在夺权、掌权、用权、驭臣、治人等 维护统治权的重要问题之上。简言之,它们体现了追求治国平天下的智慧和 谋略。


揽辔澄清, 汉宣帝励精图治


【原典】 西汉时,汉昭帝刘弗陵没有儿子,他死后,手握朝政大权的大司马、大
将军霍光拥立汉武帝刘彻的孙子刘贺为皇帝。但霍光很快就发现,刘贺生活 放荡不羁,成天只知道寻欢作乐。于树又将刘贺废黜,另立汉武帝的曾孙刘 询为帝。这就是汉宣帝。
  刘询的祖父刘据,本来是汉武帝的太子,由于卷入一次事变,全家被诛 杀。当时还是婴儿的刘询被一位狱官营救,才得以幸免于难。后来,刘询在 民间的外祖母家中长大成人。
  霍光借拥立汉宣帝的功劳,把自已的亲朋好友安置在朝廷中担任要职。 汉宣帝心里明白,但也知道自已的命运完全掌握在霍光手中,对霍光的权势 十分惧怕,只得百依百顺。
  尽管霍光几乎控制了整个朝廷,但他的妻子霍显并不以此为满足。她为 了把自已的小女儿纳入宫中,用重金买通了一个女医生,把许皇后毒死。霍 光得知这件事后,利用权力竭力为那个女逸生开脱罪责。
  后来,霍光病死。御史大夫魏相向宣帝建议,鉴于历史教训和霍氏家族 专权胡为,必须采取措施削弱霍氏的权力。霍显毒杀许皇后的罪行败露,真 相大白于天下,宣帝借此罢免了霍氏的官职,并重用魏相,将他提升为丞相, 封为高平候。
  霍氏对魏相被重用十分仇恨,很想将他除掉。于是假托太后之命,准备 先杀掉魏相,再将宣帝废黜。不料,宣帝事先得知了这一阴谋,先发制人, 采取果断措施,将霍氏家族满门抄斩。
  从此,汉宣帝亲自上朝处理国事,振作精神,力图将国家治理得繁荣昌 盛。他直接听取大臣们的意见,对各级官员严格考查和要求,并且提倡勤俭 节约,降低盐价,鼓励发展农业生产。魏相也尽心尽力辅佐宣帝,很得宣帝 信任和赏识。
  宣帝在位二十五年。在此期间,他在大臣们的配合之下,采取了一系列 有利于生产发展、减轻百姓负担的有效措施,使西汉王朝兴旺发达起来,出 现了“中兴”的局面。
  
【新说】 “辔”,意为马缰绳;“揽辔”是说手拉着马缰绳。“揽辔澄清”指在
乱世之中初拿大权而有革新政治,澄清天下的宏愿。用更通俗的话来说,它 的意思近于“新官上任三把火”。
  开头的“三把火”烧的效果如何,毫无疑问要影响新上任者的威信和权 力效益。宣帝的“三把火”首先烧掉了专权妄为的霍氏,为新政扫除了障碍, 廊清了道路,后来的施政措施才得以顺利进行。这种正面效果的“三把火”, 犹如打仗中一开始就使出的下马威,可以立即稳住自己的阵脚,增强自信心, 从而鼓足勇气一拼到底。
  “火”不可乱烧,必须烧到点子上,也就是说,要总观全局,弄清楚要 害在哪里,从哪个地方下手,才能收到牵一动万、纲举目张的效果。烧不到 点子上,或者切入点不对,不但不能立刻稳定阵脚,反而会使原来的问题复 杂化。除了准确之外,烧“火”的速度还得快,闻风而动,让风助火势,便 会收奇效。速度慢了,犹豫不决,拖拖拉拉,还不如不放火。
  放火过后,也怕没有后劲儿.本来放火烧荒意在清除前进的障碍;障碍 既除,理应顺势推进,获取全胜。若不顺势推进,就大可怀疑了:或者是做 表面文章给人看,或者是另有所图。当然,也不排除有昏愦者坐失良机。
【典源】 揽辔澄清:语出《后汉书·范滂传》:“滂登车揽辔,慨然有澄清天下
之志。” 汉宣帝励精图治:事见《汉书·魏相传》。


秉要执本, 丙吉问牛不问人


【原典】 暮春的一天,汉宣帝的丞相丙吉带着几个随从,坐着马车外出办事。 马车正在长安大街上行驶,前面的道路却被堵塞了。原来,刚才有一群
人在这里斗殴,不仅打伤了好几个,而且还有一两个人倒在地上起不来了。 众人一见闹出了人命,惊慌不已,议论纷纷,都不知怎么办才好,以致见到 丞相的车来了也没来得及回避让道。
  车夫把马车停了下来。他想丞相一定会让人去了解一下斗殴的情况,然 后加以处理的。可是丙吉却像没有看见路上发生的事一样,挥挥手叫车夫继 续前行。
  车夫一挥鞭子,马车继续前行。刚出城,丙吉看到一个农民正赶着一头 牛往前走,那牛一边走一边喘气,还不时把舌头吐出来。丙吉马上叫车夫把 马车停下来,并对一个骑马的随从说:
“你去问问那个农民,他赶着牛走了多少里路了,为什么那牛会喘气不

止?”
坐在丙吉旁边的一个下属官员对丙吉的举动很不理解,不禁问他说: “大人刚才对人命关天的事视而不见,现在见到一头牛吐舌喘气却停车
询问,是不是有点重畜轻人,不够妥当呢?” 丙吉听后回答说:
  “你错了!市民斗殴伤人,这应该由长安令、京兆尹等官员去处理。丞 相的职责是考核这些官员的政绩,然后奏请皇上进行赏罚。作为丞相,没有 必要事事都要亲自过问,而应该关心国家大事。所以我不停下车来去管那些 打架斗殴之类的事情。”
“那大人为什么又如此关心这头牛呢?”那位官员还是感到不理解。 丙吉于是继续说: “至于这头牛的情况就不同了。现在还是春天,照理说天气还不应该太
热,但我却见这牛热得吐舌喘气。如果是因为已经走了很远的路了当然也不 奇怪,但如果是并没有走多远的路,而是因为天太热的缘故导致牛吐舌喘气, 那就说明今年的天气不正常,农事会受到影响。这可是关系国计民生的大事 了,正是做丞相的人应该关心的。所以就要停下车来了解情况。”
那位官员这才明白过来,心想: “人们都说宰相肚里能撑船,丙丞相可真是知大节识大体啊!”
【新说】 秉宴执本与事必躬亲相对,是统治的权谋,领导的艺术。
  《吕氏春秋》有很多这方面的论述。《当染》篇说:“古代那些会做国 君的人,致力于选拔任用人才,而不去做应该臣下做的事,这是抓住了根本。 那些不会做国君的人,伤形费神,愁心劳耳目,结果越是治理不好国家,这 是因为他没有抓住根本。”
抓住根本就是秉要执本。 做国君如此,做其它官员也是如此。简单说就是会当官的将将,不会当
官的将兵。将将就是秉要执本,将兵就是事必躬亲。 对于做人来说,事必躬亲或许是个优点,但对于做官来说,事必躬亲却
是一个致命的弱点,危害无穷。 道理非常简单,如果你什么都亲自过问。一竿子插到底,实际上是越俎
代庖,那还要你手下的人干什么呢?更大的危害还在于,事必躬亲一方面使 你的下级感到不被信任,另一方面,(如果你是领导干部的话)还会使你下 级(中层干部)的下级(基层干部)不听上司的话而直接亲附于你。这样势 必造成职责不明,政令不通,人际纠葛不清,矛盾斗争尖锐。遗患无穷,不 得安宁。
所以,事必躬亲实际上是领导无能的表现。 正是想通了这些道理,丙吉才能够“问牛不同人”,知大节,识大体。 问题在于,很多领导人都想不通这一点。就连杰出如诸葛亮,虽然“鞠

躬尽瘁,死而后已”受到人们的赞颂,但实际上也存在着事必躬亲的毛病。 尤其是在他生命的晚期,“夙兴夜寐,罚二十以上皆亲览焉。”他的对手司 马懿就曾不以为然地说:“食少事烦,岂能长久?”主簿杨■也曾直言相劝, 认为“为治有体,上下不可相侵”,并以丙吉问牛不问人,陈平不知钱谷之 数等为例加以论证。当然,诸葛亮也有他的难处,所以他说:“吾非不知, 但受先帝托孤之重,惟恐他人不似我尽心也!”
说到底,还是对属下信不过。 这正是事必躬亲的致命伤所在,诸葛亮也未能幸免。
【典源】 秉要执本:语出《汉书·艺文志》:“秉要执本,清虚以自守,卑弱以
自持,此君人南面之术也。” 丙吉问牛不问人:事见《汉书·丙吉传》。


逆取顺守, 陆贾鞍下论治国


【原典】 西汉的陆贾原来是楚人,以门客身分跟随刘邦平定天下。他能言善辩,
说起话来常引经据典,刘邦当上皇帝后,他经常在刘邦面前提到《诗经》和
《尚书》,并讲述商、周的历史。 刘邦认为陆贾虽然懂得不少,但过于迂腐,十分生气地对他说:“我靠
骑马驰骋疆场,夺取了天下,哪里用得着读书诵经!” 陆贾回答说:“骑马打天下成功了,难道还能靠骑马纵横来治理天下吗?
从前的商汤王和周武王算是贤明能干的人了,他们虽然以诸侯身分用武力夺 取了王位,但称帝后却能息武功,推行文治之道。文武并用,打下的江山才 会保持长久。如果秦国统一天下后,能够大力推行仁政,向从前的圣贤学习, 陛下怎么可能消灭秦国夺取天下?”
  原来,周武王推翻商朝后,为了巩固政权,大力推行仁治德政,以安抚 商朝百姓。他起用了殷纣王的儿子武庚,封给他领地,让他继续统治京城的 商朝遣民,周武王打开监狱,大赦囚犯,使自由民得到了解放。他把宫廷聚 集的财物和粮食分发给无衣无食的贫民,解决了他们的温饱,并将被殷纣王 剖心杀死的比干的坟墓重新修整,以表示对这位忠义正直之士的崇敬。
  这一系列措施得到了被征服的商朝人民的拥护,都乐意归顺武王的统 治。后来,辅佐周成王的周公继续推行这样的仁治德政,并制定礼乐,逐步 稳定了社会,使政治经济出现了繁荣的局面。
  刘邦听了陆贾这番话后,内心里感到惭愧,决心效法前贤。他请陆贾写 文章,探讨秦国失败、刘邦获得成功的原因,总结历史上兴衰成败的经验教 训,作为治国的参考。
  
  陆贾据此撰写了《新语》一书,用十二篇文章探讨了治国成败之道。刘 邦对这本书大加赞赏,采纳书中的建议,清除秦国的暴政,推行仁治,让人 民得到休养生息。这样,西汉初期的社会秩序逐步稳定下来,经济开始复苏。
【新说】 文武之道,一张一弛。打天下靠枪杆子,而坐天下却要文武并用,一刚
一柔,一武一文,相互陪衬,相互补充。这已经成了社会发展的一条规律, 并已被无数历史事实所证明。
  “逆取”、是说凭借武力,超越名分地位夺取权力,尤其是夺取国家权 力。从正统的立场来看,这是不合法的,因此叫做“逆”。大凡要推翻一个 政权,很少有不流血的,多数是凭借武力取得成功的。毛泽东说,“枪杆子 里面出政权”,这的确是一个颠扑不破的真理。
  “顺守”,是说既已取得了成功,就要顺乎民心,推行各种安抚民心的 措施,以守住胜利的成果。历史上的暴君,很少有好下场。秦始皇焚书坑儒, 严刑峻法,暴虐无道,终于有荆柯刺秦的壮举,有秦末陈胜、吴广的揭竿而 起,使天下土崩瓦解。
  历史上夺取了权力的统治者,往往忽略如何使民心归顺。武力的征服并 不是真正的征服,“物不平则鸣”,民不服则乱,这是统治者的个人意志左 右不了的。这种个人意志同群体意志的冲突,不是以个人的屈服让步告终, 便是以个人的毁灭告终。
【典源】 逆取顺守:语出《史记·陆贾列传》:“且汤武逆取而以顺守之,文武
并用,长久之术也。” 陆贾鞍下论治国:事见《史记·陆贾列传》。


宽猛相济, 诸葛亮明智治蜀


【原典】 诸葛亮出山辅佐刘备时,任军师。刘备建立蜀汉政权后,他一直任丞相,
被封为武乡侯,鞠躬尽瘁,为蜀汉事业付出了全部精力。 治理蜀汉之初,诸葛亮崇尚严刑峻法。他主张加强中央集权,打击分裂
割据势力,并制定了《蜀科》,作为蜀汉的法典,执法严明。 这些措施引起了一些人的非议。尚书令,护军将军法正建议推行温和的
政策,他上书诸葛亮说:“从前汉高祖刘邦进入关中时,曾经约法三章,秦 国百姓懂得了德政。希望您能逐步放松严刑峻法,以抚慰蜀汉百姓的愿望。” 但是,诸葛亮认为,蜀汉的情况同当时刘邦平定三秦时大不一样,不能 作为对比。他说:“秦国推行严酷的暴政,使百姓怨声载道,不堪忍受,揭 竿而起,使天下大乱。汉高祖有鉴于此,推行宽大政策。刘璋治蜀软弱昏庸,

德政推行不了,刑法不严,造成君臣关系逐渐被颠倒。现在我严刑峻法,法 治推行了,人们便知道什么是恩德,再以官位加以限制,得到了官位,人们 便知道什么是荣耀。荣耀和恩德并施;君臣关系明确,才是最重要的治国之 道。”
  刘备死后,其子刘禅继位,称为“后主”。为了协助刘禅治蜀,诸葛亮 精简官僚机构,明确制定了法规,集思广益,以软硬两手治国。
  为了稳定蜀汉政权,诸葛亮决定出兵云南、贵州和四川交界地区,讨伐 雍■叛乱。出发前,参军马谡对诸葛亮说:“那个地方凭仗地势险要,早就 有了叛逆之心;哪怕今天被征服,明天又会翻脸??用兵的道理在于攻心为 上策,攻成为下策,心战为上策,兵战为下策。只愿您能使他们心服。”
  诸葛亮接受了这个正确的建议,以柔克刚,恩威并重,用强硬手段七次 抓住孟获,又以仁慈之心七次释放了孟获,从而平定了西南少数民族地区, 为稳定蜀汉政权奠定了基础。
  此后,诸葛亮继续将宽猛相济的方法推行到治理蜀汉中去,取得了很好 的成效。
【新说】 凡事都有两面,古人很早就认识到了这一点,并且一直注意并提倡在相
反的两个方面之间寻求平衡。按照传统的观点,失去平衡,偏重一方面,忽 视另一方面,事情就会出毛病。阴阳调和,刚柔相济,事情就会顺利发展, 兴旺发达。
  也许有人会觉得这种观点陈旧过时了,总在讲寻求平衡的中庸之道,为 什么就不可以偏激一点?极端一点?为什么不可以矫枉过正?
  当然可以。但不要忘记,极端到底,就会引起强烈的反作用。正如弹簧, 用以压迫的力越大,反弹就赵高,反作用力就越大。认真想,造成这种现象 的原因,仍是受着平衡律的支配。因为平衡律是宇宙间的一条普遍规律。
  宽大仁慈,并不意味着软弱。它实际上既体现了胸襟和气度,也体现了 涵养与明智。宽大为怀,是为了征服人心,使人心服,也是自信心的表现, 可以当作笼络人心的“胡萝卜”。
  威猛严厉,也不意味着残忍。它所体现的是决心和力度,为的是以强硬 手段迫使越轨者和不法之徒循规蹈矩,遵纪守法,平等竞争。
  过分的宽大仁慈容易使人误以为软弱,从而得寸进尺,变本加厉;过分 的威猛严厉容易导致残暴,从而引起强烈反抗,法纪大乱。所以,宽与猛互 相补充调节,可以避免走极端造成的不良后果,让人们心服口服地遵纪守法。
【典源】 宽猛相济:语出《左传·昭公二十年》:“政宽则民慢,慢则纠之以猛;
猛则民残,残则施之以宽。宽以济猛,猛以济宽,政是以和。” 诸葛亮明智治蜀:事见《三国志·蜀书·诸葛亮传》。

恩威并施, 王旦节制育适度


【原典】 北宋真宗年间,军马副都指挥史张敏奉旨训练骑兵。由于他军令过于严
厉,不注意有张有弛的结合,官兵们都难以承受,于是谋划兵变。 朝廷得知这一情况之后,真宗亲自召集宰相王旦和大臣们商议对策。王
旦说:“这事如果责怪张敏,那么今后别的将帅怎么再带兵?而现在如果马 上逮捕策动兵变的人,就会震动京城引起不安和恐慌。记得陛下几次想任命 张敏为枢密使,现在如果提升他,则既解除了他的兵权,又会使谋反兵士安 定下来,事情就会平息了。”宋真宗听了,觉得很有道理,于是对左右大臣 说:“王旦善于处理大事,是难得的好宰相。”
  又有一次,契丹国奏请宋廷,要求在按旧例每年支拨给他们钱物以外, 额外再借给他们一笔款子。宋真宗不知如何办才好,便召来王旦商量对策。 王旦说:“如今边境形势严峻,契丹国知道陛下马上就要赴泰山封禅,行期 已经临近。为此他们想借这件事来试探朝廷的意思,以便采取相应的行动。 依我看,可以在每年准备支拨给他们的三十万两的款项中,借 给他们六万两, 但是要向他们明白地说清:这笔钱是借给他们应急的,下一年要从例定的三 十万两中扣除。”
  皇帝同意了王旦的办法,契丹国得到了钱以后,感到非常羞愧,事情就 这样平安过去了。第二年,王旦向管发放钱物的部门下令,说契丹去年借去 的六万两银子,对大宋王朝来说不算什么,他们的奉银还是按旧例全数照发, 不要再扣除,但今后永不为例就是了。
  无论在处理对内、对外的关系上,王旦都别具慧眼,不同凡响,妥善解 决了许多棘手问题,通过恩威并施,节制有度,体现了“宰相肚里能撑船” 的风度,使人心悦诚服。
【新说】 人们在激动或危急的时候,往往会以一些简单粗暴的方式来对待所面临
的人和事。而这样的方式往往会使被处置对象产生逆反心理,或者是失望, 进而采取不合作的态度,这样反而置自己于更不利的地位。所以,在这种时 候节制一下自己的感情,让处理的方式艺术一些是很必要的。
  在家庭教育的问题上,一部分父母对孩子过于迁就,什么要求都满足, 孩子犯了错,也不作必要的批评,而另一类家长则对孩子十分苛严,孩子犯 了错,即刻便是打骂相加。
  不难想象,在这两种方法之下教育的孩子会是什么样。而作为一个完整 而理想的家长形象,应当是严厉与慈爱兼有的。有慈爱,会让孩子有温暖感, 再施予威,不致于让孩子太过放纵。
领导对下级,道理也同样。所谓领导的艺术就体现于此。一个成熟的领

导,是善于节制自己的感情的,很多时候,他们都面临着一触即发的局面, 这种时候,如果不作一些软化处理,而是以硬制硬,那就很可能点燃一把大 火。就像王旦,如果把意图兵变的人逮捕起来,由此所引起的混乱或许不比 兵变将会引起的小吧。如果坚决拒绝了契丹国惜款的要求,契丹国免不了会 采取一点什么过激的行动,结果将更糟。
【典源】 恩威并施:语出《三国志·吴书·周鲂传》:“鲂在郡十三年卒,赏善
罚恶,威恩并行。” 王旦节制有适度:事见《宋史·王旦传》。


双管齐下, 唐太宗仁洁秉施


【原典】 唐太宗在位期间,中国封建社会达到了鼎盛,这同他治国有方有密切关
系。他的方法并不复杂,就是仁治和法治双管齐下,恩威并施;奖赏不避仇 敌,惩罚不庇亲戚,所以出现了政通人和,国泰民安,历史上称为“贞观之 治”的时代。
  贞观初年,朝廷推行严刑峻法,这对缓和阶级矛盾、恢复生产十分不利, 人民得不到休养生息。后来唐太宗大力主张以德治民,施仁宽政。他曾说: “人命至关重要,死了就不能再复活,所以运用刑罚一定要宽简,要谨 慎。”从这种观点出发,唐太宗主张在执行死刑前,先由九卿讨论犯人的罪 行,再经过五次呈报审议,才能执行,严禁草管人命。与此同时,他深信人
心是善良的,可以改恶从善。 贞观六年,唐太宗亲自查阅死刑案件,从案例中深深感到死刑惨痛,于
是下令把全国的死刑犯全部暂时释放,让他们回到家乡从事春耕,约定第二 年秋天返回长安报到。第二年九月,全部二百九十名犯人果然都返回了,唐 太宗便下令将他们全部赦免。
  唐太宗施行仁治和奖赏也严格按照法度进行。魏征原来是太子建成手下 的官员,他曾经劝建成早点杀掉太宗,以夺取皇位。玄武门事变之后,唐太 宗看重魏征的才能而任用他。
  后来魏征对太宗忠心耿耿,并且敢于当面提意见。有一次,唐太宗想打 破常规,征召十八岁以上的男子当壮丁。魏征认为这样做违反在二十一岁的 人中征壮丁的制度,对太宗说:“陛下即位几个月了,已几次失信于民,这 难道能说是以诚信治国吗?”
  唐太宗认为魏征的话有道理,奖给他一只金瓮,并下令按以前的制度征 兵。
唐太宗也是执法的典范。贞观十七年,太宗的姐姐长广公主之子赵节参

与谋叛。公主的后夫杨师道是当朝宰相之一,暗中为赵节说情。太宗知道后, 杀了赵节,将杨师道降职为吏部尚书,然后才去向长广公主处解释。这一做 法在朝廷中受到了广泛赞誉。
【新说】 “管”的本义是指笔,后来引伸为方法或手段。同时采用两种方法处理
一件事,或者两件事情同时进行,这是为了把事情处理得更好。仁法并施, 刚柔相济,软硬兼施,都是“双管齐下”的最好注脚。
  双管齐下自然需要精明的头脑,充分的信心。对方法的选择尤其要独具 匠心。经常可以收到奇效的是以相反的方式去处理,比如说以德报怨,唐太 宗对待魏征就是如此;比如说以赏代罚,唐太宗对待死刑犯是如此。
  比起一箭双雕来,双管齐下所下的功夫要大得多,因此需要慎密地考虑, 小心地行事。顾此失彼是大忌,否则无法体现“双”的意义。但是,不是不 可以有主次之分,或以刚为主,或以柔为主,或以赏为主,或以罚为主,都 要依目的而定,而不能随心所欲。
成功的双管齐下,是一门艺术。
【典源】 双管齐下:语出宗代郭若虚《图画见闻志·张■》:“唐张■员外画山
水松石名垂于世,尤于画松特出意象,能手握双管,一时齐下,一为生枝, 一为枯干。”
唐太宗仁法兼施:事见《旧唐书·魏征传》。


兼容并包, 李斯止奏王逐客


【原典】
  公元前 238 年,秦始皇刚刚上台,准备消灭关东六国,一统天下。这时, 韩国为了阻止秦国东征,派水利专家去劝说秦国开凿一条把泾水引入洛水的 运河。但是,修运河的目的败露了,东方各国也纷纷派间谍到秦国去作宾客。 秦国的大臣们得知这些情况后,对秦始皇说:“各国来秦国的客人,多
数是为了他们国家的利益来搞破坏的。请陛下发令,驱逐一切来客。” 于是,秦始皇下达了驱逐各国客人的命令李斯知道后,向秦始皇上书说:
“我听说大臣们议论逐客,这是错误的。从前,秦穆公求贤人,从西方的戎 人那里请来了由余,从东方的楚国请来百里奚,从宋国请来蹇叔,任用从晋 国来的丕豹、公孙友。秦穆公用了这五个人,兼并了二十个国家,称霸西戎。 秦孝公重用商鞅,实行新法,移风易俗,使国家强盛,打败了楚国和魏国, 扩地千里,秦国强大起来。秦惠王利用张仪的计谋,拆散了六国的合纵抗秦, 迫使各国臣服于秦国。秦昭王得到范睢,削弱贵戚力量,加强王权,蚕食诸 侯,确立了帝业。这四代先王都是任用客卿而对秦国作出了贡献。客卿有哪

点对不起秦国呢?泰山不拒绝土壤,才能高大。河海不拒绝细小支流,才会 深邃。虽不是秦国出产的物品,但有很多是宝贵的。有才能的人虽不是秦国 人,但有很多愿忠于秦国。现在下逐客令,正是把武器借给敌人,把粮食送 给大国。国内空虚,国外树怨,国家肯定危险。”
  秦始皇听从了李斯的意见,马上废除了逐客令,并将李斯官复原职,广 纳贤才,为消灭六国、一统天下作准备。
  在秦始皇招纳的贤才中,最著名的有尉缭、李斯、王绾、王翦、王贲、 蒙武、蒙恬、顿弱、姚贾等人。尉缭是魏国人,李斯是楚国人。王翦、王贲、 蒙武、蒙恬都是将门之子,能征善战。顿弱、姚贾能说会道,善于搞外交。 这一批人为秦始皇的统一大业立下了汗马功劳。
【新说】 李斯说得很好,泰山之所以高大,江海之所以深广,都是由于不排外,
不拒绝广采博纳。就人而言,兼容并包,不只是个胸襟和气度的问题,同时 也决定着其事业的成败。
  兼容并包,并不是不加选择地把所有陈糠烂谷子全部收罗进来,那叫做 收破烂,不足称道。兼收并蓄,博采众长而成气候者,毕竟不多见。
  前提正如李斯所说,应当是可宝贵者,忠诚者。符合这一前提,无论是 志士仁人,还是鸡鸣狗盗,尽接纳而用之,多多益善。不符合者,则拒之于 门外。不过,也得注意,接纳进门者若全是雄才大略者,或者全是鸡鸣狗盗 之徒,也会很糟。全是雄才大略者,必然发生争斗,争功邀赏,互不服气。 全是鸡鸣狗盗之徒,无人堪当重任,也不足以成大业。
  这就是说,既然能兼容并包,还得“杂”。各个方面有一技之长的各色 人等,都得有,搞外交的,理财的,策划的,打仗的,安民的,治国的,执 法的等等,应当兼而有之。
  当然,能兼容并包,不是必然会成大事业。但是,真成大事业者,必然 能兼容并包。
【典源】 兼容并包:语出《史记·司马相如列传》:“必将崇论闳议,创业垂统,
为万世规。故驰骛乎兼容并包,而勤思乎参天贰地。” 李斯止奏王逐客:事见《史记·李斯列传》。


信赏必罚, 齐威王从严治国


【原典】 战国时,齐威王实行“信赏必罚”的原则,使齐国国威大增,齐成王本
人也因此被世人称道。
威王于公元前 356 年即位,以后的九年间,一切朝政都委托大臣管理,

自已从不过问。周围各国知道了这种情况,便不断侵犯齐国的边境并占领领 土,威王也不曾加以理会。可是九年后,他却忽然召见即墨的大夫说:“自 从你担任即墨的大夫以来,几乎每天都可以接到诽谤你的报告,可是经我派 人调查即墨的情况,田野不断地开拓,人民的生活富足,衙门事务也处理得 有条不紊,使我国的东方边境,没有任何危险的事情发生。为什么会这样呢? 这是因为你尽心治理即墨,从未贿赂我身旁的大臣的原因。”
  于是,威王赐给他一万户的封地作为奖励。接着,他又召见了阿地大夫。 “自从你担任阿地的大夫以来,天天都有称赞你的话传入我耳朵中,可 是当我派人去调查阿地的实际情况时发现,不但田园荒芜,人民也贫穷得无 法为生,且在鄄被赵国攻打时,你并未派兵去救援,就连卫攻占薛陵的时候, 你也毫不知情。虽然我不断听到对你的赞扬,但这正表明了你在贿赂我身旁
的亲信。” 威王在严厉地指责后,将阿地的大夫及身边接受贿赂的亲信一一处罚。 在采取这些赏罚措施之后,齐国开始派军队对九年来侵犯齐国领土的诸
国进行报复。西攻赵、卫,并在浊泽(位于河南省)大破魏军,包围了魏惠 王。惠王震惊,只好以归还观(位于现今山西省)为条件请和。赵国也将所 侵占的北边长城归还。如此一来,齐国的众官员更加信服成王,个个尽忠职 守,齐国因此逐渐地强盛起来。诸侯各国了解到这一情形之后,二十多年不 敢侵犯齐国。
【新说】 赏罚分明是激发民众积极性的最佳办法之一。
  老百姓的心理其实很简单:我为你好好地干,你给我应得的报酬。赏的 问题事实上是老百姓很敏感的付出与得到的问题,如果赏得不分明,那么他 们就对自己付出的意义感到怀议,从而积极性下降甚至丧失。
  而罚的这方面看来似乎对他们的积极性的影响不如赏来得大,但事实上 也是很关键的。首先,罚的威胁可以让那些本不打算好好干的人有所忧惧, 想到将会有的惩罚,也就不敢太过放肆。
  而另一方面,如果罚得不分明,即使赏得再周到也不会有什么大的作用。 试想,如果一个人虽然拿到了与自己付出相应的报酬,甚至还多的奖励,而 他却看到另一个干得很差的人并未受到任何惩罚,甚至还拿了与自己一样的 报酬,那么他的骄傲与兴奋会即刻减弱,得出一个“干得好坏都一样”的结 论。
  齐威王表面看来似乎不管什么,其实他却在下面作了很周密的调查,没 有被表面现象迷惑,赏罚分明,赢得了人心,人人尽责守职,齐国逐日强盛, 可以说齐威王创造了一个良性循环的环境。“用赏者贵信,用罚者贵必。” 信赏必罚,赏罚公正,自然可感化人民去恶从善。
【典源】 信赏必罚,语出《韩非子·外储说右上》:“信赏必罚,其足以战。”

齐威王从严治国:事见《史记·滑稽列传》及《战国策·齐策一》。


赏一安百, 汉高祖封侯雍齿


【原典】 汉高祖刘邦经过多年奋战终于平定了天下。有一天,高祖从洛阳的南宫
居高临下俯视,看到诸将三三两两聚集在宽敞的庭院,好像在议论着什么。 “他们在议论些什么呢?”高祖问站在身旁的张良。 “他们正在酝酿谋反。”张良回答说。 高祖有点惊慌,忙问:“为什么呢?” “荻得陛下封侯的是萧何、曾参等直系,而被诛罚的都是平素与陛下疏
远的旁系。现在宫中正在评定各人的功劳,如果奖赏每一个人,就是把天下 分掉也不够分,所以他们都担心自己不仅得不到奖赏,甚至还会被诛杀。他 们聚在一块,正在讨论:‘何不干脆起来造反。’”
  高祖听张良这么一说,就显得更加慌张了,于是急忙问张良:“那该怎 么办才好呢?”
张良献策说:“陛下最讨厌而且也是大家都知道的那个人是谁?” “雍齿。”高祖回答。 “那就赶快把雍齿封侯给群臣看吧。这样一做,大家就会认为:连雍齿
都封侯了,我们更没有问题,这样大家才会放下心来,而风波自然也就去平 息下去了。”
  高祖一想,张良的话很有道理,就按他的办法做了,结果群臣果然平静 下来了。
【新说】 汉高祖虽然平定了天下,然而却又面临封赏这样一个棘手的问题,的确
是有些伤脑筋。赏与罚往往是最易牵动人们敏感神经的,按照刘邦原先的那 种赏罚办法,不免要弄得他的那些将领臣下们人心惶惶。对于刚刚得了天下, 地位还不是十分稳固的刘邦来说,这样只会对他自己不利。
  赏与罚如果得当,便会起积极的作用,如果不能得当,反而还会坏事。 一部分人可以从另一部分已得了赏或罚的人身上照见自己将来的命运。如果 预见到自己将不会有什么好结果那一般都不会认命静等,而会采取某种相应 的行动了。
  还亏得张良能够看清这个问题。干脆来了个极端的办法,选出了大家都 最讨厌的部下雍齿,这是一个很有代表性的人物,因为他看来是最应受诛罚 的人物,而张良却出乎意料地要刘邦封赏。这样一来,大家都放下了心,因 为显而易见,自己决不会比雍齿差。
试想,如果针对上述的对立意识,采取另外的一种方法,如:或者把雍

齿诛杀,杀一做百,或者这些人一起诛罚,那就难免要大动干戈,而且谁胜 准负,还是一件难以料定的事。搞得不好天下大乱,而刘邦为此而丧失天下 也是难说的。由此看来,采取“先赏最讨厌的部下”实在是一种妙策。它既 臣服了人心,又平定了天下,可谓一举两得。
  聪明人的赏与罚,其意不仅仅在彼赏罚的人,他还要通过这些对那些未 彼赏罚的人施加他所需要的影响。可以说,赏与罚在此已不是目的,而是手 段了。
  总之,如果老是按旧套套办事,难免有出乱子的时候,所以有时不妨破 一点例,创一点新,说不定反而还会钥好的效果呢!张良真不愧是一代优秀 的谋士。
【典源】 赏一安百:语出周代吕尚《阴谋》:“杀一以惩万,赏一而劝众,此明
君之威福也。”另见《文中子·立命》:“赏一以劝百,罚一以惩众,夫为 政而何有!”
汉高祖封侯雍齿,事见《史记·高祖本纪》和《汉书·高帝纪》。


水清无鱼, 丙丞相不究细行


【原典】 丙吉是汉宣帝时的丞相,以知大节,识大体著称。又宽厚待人,隐恶扬
善。尤其是对下属,从不求全责备。对好的下属,他大力加以表彰;对犯了 过失的下属,只要是能原谅、宽容的,他都尽可能地越谅、宽容他们。
  丙吉有一个车夫,驾车的技术很好,其它方面也没有什么问题,就是有 一个毛病——喜欢喝酒。他经常喝得醉醺醺的,出门在外也是这样。
  有一次,丙吉出门办事,带了这个车夫驾车。殊不知他这次喝得大醉, 车子还在路上,他就呕吐起来,把车上的座席都弄脏了。车夫一见自已弄脏 了座席,吓得不知怎么才好。但丙吉并没有多说他什么,只让他把车上的污 迹擦干净,然后又赶车上路。
  回到相府,管家知道这件事后非常生气,狠狠地训斥了车夫一顿,并向 丙吉建议说:
“大人,这个车夫实在是不像话,干脆把他赶走算了!” 丙吉摇摇头说:
  “不要这样做。因为他喝醉酒犯了一点小小的过失就赶走他,你让他到 哪里去容身呢?他不过是弄脏了我的座席罢了,算不上什么大罪。还是原谅 他吧,我相信他自已会改正的。”
  管家这才没有赶走那个车夫。车夫知道是丞相的宽宏大量才保住了自已 的工作后,内心非常感激,决心报答丞相。从此更尽心尽意地赶车,酒也喝
  
得少多了。 车夫原本是边疆人,熟知边防报急方面的事情。有一次,他在长安街上
看到一名驿站的官员疾驰而过,猜想一定是边境上发生了什么紧急的事情。 于是他紧跟着到驿馆里去打听消息,果然得知是匈奴入侵云中郡和代郡,那 里的郡守派人告急。
  车夫立即回相府,把自已探听到的情况向丙吉报告。丙吉知道宣帝马上 会召自已进宫商议,便叫来有关方面的属下,向他们了解被入侵地区的官员 任职以及防务等方面的详细情况,思考了对策。
  不一会儿,汉宣帝果然召见丙吉和御史大夫等人商议救援之事。由于丙 吉事先已知道了消息,并且有所准备,所以胸有成竹,侃侃而谈,很快提出 了可行的救援办法。而御史大夫等人却仓促进宫,一点消息也不知道,对被 入侵地区的情况也不太了解,一时之间根本就说不出什么来,更不用说切实 可行的救援办法了。
  两相比较,对照鲜明。汉宣帝赞赏丙吉“忧边思职”,对御史大夫等人 却很不满意。
退朝后,其他大臣对丙吉十分钦佩,丙吉却对大家说: “实不相瞒,今天是因为我的车夫事先打听到消息并告诉了我,使我预
先有了准备。当初,他曾经醉酒呕吐,弄脏了我的车座,我原谅了他,所以 他有今天的举动。”
说到这里,丙吉又感叹道: “所以啊,每个人都有他的所长,也各有所短,我们应当尽量容忍别人
的过失。想想看,假如当初我不容忍车夫的过失,把他赶走了,能有今天受 到皇上的表彰吗?”
众人都点头叹服。
【新说】 “水至清则无鱼,人至察则无徒。”
水太清澈了,就没有鱼能够生存:人太明察了,就没有人愿意跟随你。 是啊,你看那游泳池里的水是够清澈的了,可是哪里有鱼能够在里面生
存呢? 为人也是一样。
  俗话说,金无足赤,人无完人。如果你事事苛察,求全责备,就像眼里 容不下一粒砂子一样,谁愿意跟从你呢?
丙丞相明白这个道理,所以他原谅了车夫,结果得到了报答。 当然不止丙丞相如此,中国历史上这类容人的事例还多着哩。 汉高祖重用“盗嫂”的陈平而得天下,宋太祖撞破受贿的赵普而不责罚,
曹操更是公开下《求贤令》说:哪怕有不好的名声,可笑的言行,甚至是不 仁不孝之人,只要有治国用兵之木,都不要有所遗漏。
他们都是容纳那些虽德行有亏但确有才干的人。而这方面最为突出的,

恐怕要算孟尝君容忍门客而得报答的事了吧。 据说齐国的孟尝君手下有个门客居然和他的夫人勾搭上了。有人向孟尝
君告发了这个“第三者”,建议把他杀了。孟尝君听后却只是淡淡一笑说: “男女相悦,人之常情,这种事那么认真干什么?”后来孟尝君把那个门客 推荐给卫国国君,当卫国准备联合各国讨伐齐国时,那个门客以同归于尽威 胁卫国国君,使卫国国君打消了攻齐的念头。齐国人知道这事后,都赞扬孟 尝君宽厚待人而转祸为功。
  孟尝君甘愿戴“绿帽子”而容忍那位偷情的门客,这在很多人看来是不 可思议,也是不能苟同的。用这个故事来说明宽厚容人的好处也的确算是个 特例了,有太过极端的地方。不过,它并不影响我们理解“水至清则无鱼, 人至察则无徒”的用人艺术。
【典源】 水清无鱼:语出《汉书·东方朔传》:“水至清则无鱼,人至察则无徒。”
又见汉·班固《白虎通义》(《太平御览》引):“故水清无鱼,人察无徒。” 丙丞相不究细行:事见《汉书·丙吉传》。


千金市骨, 郭隗详说求贤策


【原典】 燕哙王因为把国政让给相国子之而导致燕国大乱,齐宣王趁火打劫入侵
燕国,杀死了燕哙王和子之。在各国与论的谴责下,齐宣王又采用孟子的计 谋,在大捞一把后让燕国立了一位新的国君,然后退兵回国。
这位被新立的国君就是燕哙王的儿子燕昭王。 燕昭王即位后,收拾残破的燕国,决心重振河山,为燕国雪耻,也为自
已报杀父之仇。 昭王为此而专程去拜访名士郭隗先生,向他请教复国雪耻的良策。郭隗
先生对昭王说: “成就帝业的国君拜贤士为老师,成就王业的国君以贤士为友人,成就
霸业的国君用贤士为大臣,亡国的国君视贤士为役仆。屈尊折已地向贤士学 习,才能高于自已百倍的人就会到来。做事在别人前面,休息在别人后面; 不耻下问,学而不厌,才能高于自已十倍的人就会到来。以平等态度待人, 同甘共苦,和自已能力相当的人就会到来。指手划脚,颐指气使,那就只有 跑腿听差的人才肯来了。如果是行为粗暴,横蛮无礼,动不动就训叱呵骂, 那就更只有奴隶般的人才会来了。这些都是古代招纳贤士,实行王道的道理, 大王如果能广泛选拔国内的贤士,亲自到他们门下去拜访求教,那么,全天 下的贤士都会争相到燕国来了。”
昭王听了很受启发,说:

  “我是非常愿意主动去拜访这些贤士的。问题是,我怎么知道谁是贤士, 我该去拜访谁呢?”
郭隗先生说: “大王听说过‘千金买马骨’的故事吗?古时候有一个国君声称要用千
金买千里马,结果三年都没有买到。一位侍臣主动要求去为国君寻访千里马, 国君便让他带着千金去了。侍臣用了三个月时间才我到了一匹千里马,可是 那马刚刚死、了。侍臣就用五百金买下了那死马的头回去向国君复命。国君 大发脾气说:‘我要买的是活马,你怎么用五百金去买来这样一个死马的脑 袋呢?’侍臣回答说:‘大王请不要发怒。您想想看,我们三年都买不到一 匹千里马,是世上真没有千里马吗?不是。是人们不相信大王真会花千金买 一匹马。如今我花五百金给大王买来了一匹死千里马的脑袋,消息传出去, 人们就会相信大王是真的不惜千金买良马了,何愁没有千里马送上门来 呢?’果然,不出一年时间,这位国君就买到了三匹千里马。”
说完这个故事,郭隗先生又说: “现在大王真想招纳贤士的话,就从我开始吧。人家看到像我郭隗这样
的人尚且受到大王重用,更何况那些比我更有才能的人呢?难道他们还不会 前来吗?”
  于是燕昭王为郭隗修建了府邸,拜郭隗为师。结果,乐毅从魏国来,邹 衍从齐国来,剧辛从赵国来,能人贤士们都争先恐后地来到了燕国。燕昭王 用这些贤能之士治理国政,与老百姓同甘共苦,励精图治,富国强兵。到燕 昭王二十八年,以乐毅为上将军讨伐齐国,一气攻下了齐国七十余城,直打 入齐国首都临淄,烧毁了官殿宗庙,齐■王出逃后被杀。齐国没有被攻下的, 只剩下了莒城和即墨两处。
【新说】 千金市骨是为了显示求千里马的诚意,千金市骨的故事是用以启发招纳
贤士的心智:要尊重知识,尊重人才,光停留在口头上是不行的,必须拿出 实际的东西来,才会使人相信,才能够吸引真正的贤能之士到来。
  古代社会非常重视人才的作用,得人才者得天下,失人才者失天下,这 已成为历史的经验。所谓周得吕尚而王,齐得管仲而霸,秦得人才而一统天 下,汉得三杰而有中国,刘备得诸葛亮而三分天下。几千年的中国历史,这 类例证已不败枚举。即以燕昭王用乐毅伐齐的事实来说,本来已攻下了七十 余城,只剩莒城和即墨两地在负隅顽抗了。这时燕昭王去世,齐国田单用离 间计使燕惠王派骑劫换下了乐毅,结果被田单一气收复了七十余城,致使燕 国前功尽弃。
  所以,人才的作用已成为众所公认的常识。既然如此,如何得到人才, 如何使人才甘心情愿,死心塌地地为我所用,也就成为智谋问题了。
  千金市骨正是这样一种招贤的智谋。另外如秦穆公用五张羊皮换得百里 奚,刘备三顾茅庐请出诸葛亮等等,也都是这样的智谋。目的只有一个,就
  
是招揽人才为我所用。 当然,并不是所有人才都有遇到燕昭王、秦穆公、刘皇叔等人的运气。
唐代韩愈认为:“千里马常有而伯乐不常有。”宋代黄庭坚感叹:“千金市 骨今何有,士或不价五■皮。”因此;一方面是人才难得,另一方面是怀才 不遇,这种矛盾贯穿于社会历史的各个时代。
【典源】 千金市骨:语出《战国策·燕策一》:“有以千金求千里马者??三月
得千里马,马已死,买其首五百金,反以报君。”(《新序·杂事》“买其 首五百金”之“首”作“骨”。)另见唐·刘希夷《死马赋》:“八骏驰名 终已矣,千金买骨复何时?”
郭隗详说求贤策:事见《战国策·燕策一》。


任人唯贤, 齐桓公不计私仇


【原典】 战国时,齐国的齐襄公有公子纠和公子小白两个弟弟,他们各有一个很
有才能的老师。齐襄公十分荒淫,公子纠便随老师管仲去鲁国避难,公子小 白则跟老师鲍叔牙去了莒国。
  后来,齐襄公在内乱中被杀,大臣们派人到鲁国去接公子纠回国当国君。 鲁庄公亲自带兵护送公子纠回国。公子纠的老师管仲担心公子小白枪先回国 夺取君位,因为公子小白所在的莒国离齐国较近,他得到鲁庄公同意,先带 了一批人马去拦截公子小白。
  管伸带人赶到即墨附近时,果然发现公子小白正往齐国去。管仲上前劝 说公子小白别回去,但小白听不进去,管仲便向小白偷射了一箭。小白立刻 倒下,管仲以为他死了,于是不慌不忙地回去护送公子纠返齐。
  然而,公子小白没有死,鲍丝牙救了他,并赶在公子纠之前回到了齐国, 说服大臣立公子小白为国君,即齐桓公。
  公子纠在鲁国军队护送下赶到齐国时,齐、鲁两国打了起来,结果鲁军 大败。鲁庄公被迫同意齐国的要求,逼死公子纠,把管仲抓起来。但齐国提 出,管仲射过齐桓公一箭,要报一箭之仇,将他押送回齐国,由齐桓公亲自 处置。鲁庄公只得同意。
  在被押往齐国的路途中,管仲吃了不少苦头。到了绮乌时,管仲去向那 里的官员要饭吃,一位官员跪着把饭端给管仲,十分恭敬地等他把饭吃完, 然后问道,“要是您回到齐国没有被杀而受到重用,将来怎么报答我?”
  管仲回答说:“如果我真的受到重用,我要任用贤明有才能的人,奖赏 有功的人。我能拿什么来报答你呢?”那位官员听了这些话,心里很不满意。 管仲被押到齐国后,没想到受到鲍叔牙的亲自迎接,而齐桓公不仅没有
  
报一箭之仇,反而让管仲当上了相国。鲍叔牙则甘愿作管仲的副手,因为鲍 叔牙知道管仲的才能远在自已之上,才说服了齐桓公这样做。
【新说】 对统治者和领导人来说,用人毫无疑问是个至关重要的大问题,真正的
用人之道,唯一的标准,理所应当是才能和德行。只要是真正想干点事,而 不是尸位素餐和混日子,就必须遵循这一原则。
  要任用贤明有才的人,需要宽阔的胸襟和气度。比如齐桓公,不计较差 点要命的一箭之仇,爱才胜过泄私愤,管仲才得以不死并当上相国。倘若换 个人,管仲或许早就命归黄泉了。鼠肚鸡肠,容不得异己的人,迟早成不了 大气候,下场也好不了。
  任用贤明有才的人,还得要有功夫和时间来进行考察。毛遂自荐的能人 毕竟是少数,越到现在,毛遂自荐越发成了投机取巧、拍马专营者惯用的手 法,并常常美其名曰“自我推销”。在这种情况下,不妨对“自我推销”者 多留点儿神,听其言,观其行,然后再决定取舍。中国北方农民有句大白话 说,是马是骡牵出来■■,意思是说是好种还是孬种,让它出场表演就知道 了,话虽不高雅,却包含至深道理。
  任用贤明有才的人,也要对他们给予充分的信任。用人不疑,疑人不用。 这是用人的一个起码准则。既用又疑,不但自己揣上一桩心病,也使被用的 人离心离德,身在曹营心在汉,说不定还会在关键时刻反戈一击,取而代之。 用人确实大有学问。极言之,家国兴衰,事业成败,几系于用人之上。
【典源】 任人唯贤:语出《尚书·咸有一德》:“任宫惟贤才。” 齐桓公不计私仇:事见《韩非子·外储说左下》。


知人下士, 韩信屈尊问左车


【原典】
  公元前 204 年,韩信和张耳率领数万大军越过太行山,向东攻伐赵国。 赵玉歇与赵军统帅陈余集中了号称二十万的兵力,准备在太行山的井陉口与 韩信决战。
  赵国的广武君李左车向陈余建议,他自己率领三万精兵,绕小路截断韩 信的后勤补给,使汉军进退两难,最后全歼饥饿疲劳的汉军。但是,陈余没 有采纳李左车的意见。
  韩信利用陈余骄傲轻敌、急于求胜的心理、出奇制胜,摆出背水一战的 阵势,大败赵兵,斩杀陈余,活捉赵王歇、李左车等人。
  交战之前,韩信得知李左车智谋过人,可以当作老师请教,因此下令不 准杀李左车,并说:“谁抓到李左车,以重金奖赏。”李左车被抓住后,韩
  
信亲自为他松绑,按上宾对待,相见以师礼,向他诚心求教。 韩信问李左车说:“我早就听说将军智勇双全,现在有一件事向将军请
教。我和张耳领兵攻魏破赵,想乘着胜利攻打燕国,然后攻打齐国,不知该 怎么办。请将军谈谈看法。”
  李左车回答说:“战败的将军,还谈什么勇敢。丧失了国家的人,还谈 什么谋求生存。我已经成了你们的俘虏,哪里敢谈看法。”
  韩信又说:“如果陈余采纳了您的建议,我们早就成了赵国的俘虏。因 此诚心求教,请您不要推辞。”
  李左车见韩信不耻下问,态度谦和诚恳,便说出了自己的看法:“汉军 经过长途行军,接连打仗,已经十分疲惫,现在不如暂时休战,安抚老百姓, 从百里路之内补充给养。按照将士们的功劳进行奖赏,用酒肉补充他们的营 养。接着派重兵逼近燕国边境,假装出要进攻的样子,然后派使者到燕国送 信,告诉他们大军压境。这样,燕国肯定会投降,齐国听说燕国投降,很可 能放弃抵抗而投降。作战应该先造成声势,接着再出兵去打,说的就是这种 情况。”
  韩信认为李左车的建议很好,立即采纳,派遣使者去燕国送信。燕国见 韩信兵临国境,随时都可能发动进攻,便宣布投降。
【新说】 傲慢产生于偏见,而偏见在实质上是愚昧的标志。真正的聪明人,总是
尽可能摆正自己的位置,瞄准自己的目标,坚持不懈而又灵活主动地向目标 前进。韩信当年甘受胯下之辱。说明他具有能屈能伸的韧性,准能说他不是 个大丈夫呢!这次屈尊向阶下囚请教,不但没有丧失胜利者的风范,而且得 到了自己想要的东西,于是又向成为强者迈出了一大步。
  愚蠢的傲慢,刚愎自用,下场是很可悲的,不是孤家寡人,众叛亲离, 就是死而无人收尸。项羽固然有冲天的英雄豪气,可最后落得风声鹤唳,乌 江自刎,也不知是悲剧还是喜剧。这一点,大概只有先投项羽、再奔刘邦的 韩信心里最明白。
  不耻下问,其实没有任何可羞耻的。以真正有才能者为师,而不管他是 什么出身、身分和地位,恰恰表现了一种潇洒不凡的风度和包容一切的胸襟。 孔子说,君子坦荡荡,小人常戚戚。两者之间,竟有天壤之别。坦荡,则能 吸纳,理解,宽容;狭隘,只有孤芳自赏,排斥异己。
  所以,要想干成一番大事业,要想有所作为出人头地,切莫自以为是地 把自己看得那么高贵,不要自欺欺人地把自己的脸面看得那么薄,也不要抬 头望天作清高状。
【典源】 知人下士:语出《老子》第六十八章:“善用人者,为之下。” 韩信屈尊问左车:事见《史记·淮阴侯列传》。

弃瑕取用, 刘邦宽容重陈平


【原典】 陈平是西汉河南原阳人,年少时家里很穷,同哥哥嫂嫂在一起生活,只
有三十亩薄田。他哥哥陈伯宽厚仁慈,靠辛勤劳动供陈平外出游学,后来, 陈平娶了一个妻子,妻子曾经五次出嫁,五次都死了丈夫,但家里很富有。 陈平的出士,多亏了妻子家的帮助。
  陈平离家后,先投奔魏王咎,遭到谗言,又投奔项羽。他见项羽粗暴无 道,便仗剑投奔刘邦,经过魏无知的推荐,刘邦接见了他。言谈之中,论及 天下大事,刘邦觉得十分投机,便将陈平提拔为都尉,留在自己身边当参乘, 并监护三军将校。
  刘邦的将士对破格提拔陈平不满,说:“大王得到一个楚军的逃兵,并 不了解他的才能和品行,就与他同乘一辆车,还让他监护军中长者,未免太 过分了。”刘邦没有听信这些议论,又把陈平提升为副将。
  大将周勃和灌婴对刘邦的做法也不满,对刘邦说:“听说陈平在家里曾 经同嫂嫂通奸。离家后又两次出逃,三次选择主人。现在大王授与他高官, 让他监护将士。凡是给他贿赂多的人,他就将好处给与。他完全是个反复无 常、目无法规的人,希望大王认真考察。”
  刘邦听了这些话,心里产生了疑虑,叫魏无知和陈平来问个究竟。魏无 知说:“只要有建功立业的本领,即使与嫂嫂通奸、受贿,又有什么妨碍呢?” 陈平自知这些都不是事实,对刘邦说:“过去我投奔魏王和项羽,由于 他们不相信人,我才来投奔大王。如果大王认为我可以用,就不应拘泥小节;
如果认为我不能用,我收的小费全在这里,你拿去吧!我就此告辞。” 刘邦觉得误会了陈平,连声道歉,并将他提拔为护军中尉。后来,陈平
全力辅佐刘邦,多次在危难之际挽救刘邦及其大业,成了建立西汉王朝的头 等功臣。刘邦死后,陈平还同周勃一道,平定诸吕叛乱,稳住了西汉江山。
【新说】 “瑕”指过失和缺点,“弃瑕”是说不计较缺点和过失;“取用”意为
取长处而用之。这一策略要求对有才华的人不求全责备,使其才华为我所用。 在这个世界上,上至国王总统,下至平民百姓,没有哪个人没有缺点毛 病,这一点是绝对勿庸置疑的,正如只要是人,都有生老病死一样。问题在 于,首先要肯定被用的人确有真才实学,并且那些真才实学又确实是自己所 需要的,然后再看他的毛病缺点对事业是否致命,是否积习难改,是否是不
可救药的恶习。 比如,有吃喝嫖赌恶习的人,是绝不能用作政府官员的。有偷摸劣迹的
人,绝不可用来看守财物。极端自私的人,绝不可用来从事慈善活动。刘邦 用陈平,是为了出谋划策、将兵打仗。他是否勾搭过嫂子,是否收受过将士

的财物,大概无碍大业。况且事已过去,并非年深日久的恶习,况且这些也 是传闻,并非铁证如山的事实。
  因此,真正重要的是仔细辨别、斟酌“瑕疵”,谨防被披着羊皮的狼们 钻了空子,以免过后悔恨交加,只要瑕疵无伤大雅,就可以大胆地用。有的 可以长久地用,有的只可用一会儿;有的可以全面地用,有的只用一个方面; 有的可以全心全意地用,有的需要提防着用。
  利用别人的才能为自己服务,是最主要的准则。把握住这个准则,用它 去衡量被用的人,就比较好掌握了。
【典经】 弃瑕取用:语出三国陈琳《为袁绍檄豫州》:“于是提剑挥鼓,发命东
夏,收罗英雄,弃瑕取用。” 刘邦宽客重陈平:事见《史记·陈丞相世家》。


搜扬侧陋, 武帝重用霍云病


【原典】 霍去病是西汉名将,山西临汾人。他父亲原来是平阳县的衙役,曾在平
阳公主家里当差。他的外祖母卫温,母亲卫少儿和舅舅卫青,以前都是平阳 公主的家奴。后来,霍去病的姨妈被汉武帝刘彻选入宫中,当了皇后,他一 家人才迁到都城长安,摆脱了奴仆的地位。
  霍去病自幼在奴仆当中长大,饱尝生活的艰辛。但是,他不甘做奴仆, 勤奋学习,精通兵法,并且掌握了骑马、射箭和搏击等各种武艺。汉武帝十 分赏识霍去病的才能,不嫌他出身微贱,将他破格提升为侍中,负责保卫皇 帝的安全。
  后来,匈奴骑兵入侵河套地区的代郡。汉武帝命令大将军卫青领兵反击 匈奴,霍去病也请求随军前往。汉武帝为了嘉奖他的志向,又由于他精通骑 马射箭,遂封他为票姚校尉,挑选了八百名精锐的骑兵由他指挥。
  霍去病首次出征匈奴,带领部队离开主力,奔袭数百里,以少胜多,斩 杀匈奴兵二千多人,杀死匈奴的相国、当户等官,临阵斩杀匈奴单于的叔祖 父籍若侯产,活捉单于叔父罗姑比,一时声威大振,勇冠三军。汉武帝以二 千五百户封他为冠军侯,提拔为大司马骡骑将军。
  接着,霍去病再度出征,两次大败匈奴贵族,控制了河西地区,打通了 通往西域的道路,切断了匈奴与羌人的联系。
  在对匈奴的第三次大战中,霍去病与大将军卫青分路出击,击败匈奴主 力,一直追击到蒙古和西伯利亚的贝加尔湖才收兵。
  汉武帝为了嘉奖霍去病的显赫战功,在长安给他建了一座豪华住宅,但 是,霍去病谢绝说:“匈奴未灭,何以为家?”他前后六次出击匈奴,解除
  
了匈奴对西汉王朝的威胁。
【新说】 “搜扬”,即寻找提拔;“侧陋”,即隐伏卑微。“搜扬侧陋”,是说
注意寻找和提拔出身、地位低贱而贤明有才的人。 之所以这样做,是鉴于历来富家子弟大多养尊处优,专横跋扈,不是花
天酒地寻欢作乐,就是平庸愚昧无德无才,极少有成为栋梁之才者。 英雄自古出于草莽里巷,几乎成一个普遍规律。霍去病、卫青都出身奴
仆,汉高祖刘邦的开国功臣萧何等一批人,大多出身低微,几乎各朝各代都 有由下层出身而至功高位显的人。大约出自草莽里巷之辈,自幼经受艰苦磨 练,以刻苦发奋、吃苦耐劳见长。他们既无既得利益可失去,也不怕失去。 因而敢冲敢拼,加上吃糠咽菜,体魄强健,经得起摔打。
  如果说,富家子弟像关在笼子中被阉割了的家畜,那么,草莽英雄则似 深山老岭中的猛兽。得猛兽而用之,图的就是那股虎气、豪气。
  也有出身、地位低微的文人雅士,大多可充作谋臣。这类人在品性上近 似于草莽英雄,无所顾忌,锐气可嘉,往往可堪大用。
  清代龚自珍的诗说:“不拘一格降人才。”这是说选拔任用人才要不受 门第等级尊卑的限制,唯才是用。这话说来容易,而在实际中,门第等级尊 卑亲疏是一股强大的势力,尤其是这种势力左右了权力阶层时,要想冲破, 必须有极大的勇气和胆识,甚至要冒与自己所属的利益集团发生冲突和分裂 的风险。
  真正的爱才者,为求人才会在所不惜,自诩为爱才者,又打不破傲慢与 偏见,不过是同好龙的叶公一样的伪君子。
【典源】 搜扬侧陋,语出《尚书·尧典》:“明明扬侧陋。” 武帝重用霍去病:事见《汉书·霍去病传》。


拨犀擢象, 萧何月下追韩信


【原典】 韩信是江苏淮阴人。他家里很穷,经常被别人瞧不起,还常常到别人家
寄食,遭人白眼。 项梁在苏州起兵后不久,渡过淮河,屯军于下邳,势力已发展到六七万
人。韩信在这时仗剑投奔项梁,但项梁很快因骄兵战败被杀,韩信又转到了 项梁侄儿项羽手下。
  韩信在项羽军中没有受到重视,他多次向项羽献计,都没有被采纳,于 是带着怀才不遇的心情投奔了项羽的敌手刘邦的军队。后来韩信又犯了法, 按规矩该斩首,他却说:“刘邦不是想打天下吗,为什么要斩壮士?”
  
  夏侯婴听了这话十分惊奇,仔细看了看韩信的样子,将他释放了,并推 荐给刘邦。刘邦看不出韩信有什么特殊本领,只给了他一个治粟都尉这样的 小官。
  当时萧何担任后勤总管,在公务当中认识了韩信。韩信经常与萧何交谈, 萧何发现韩信并不平庸,十分器重他。
  后来,刘邦的军队到了陕西汉中,军中将士有很多人想家,不少人开了 小差。韩信自忖刘邦不会重用自己,又产生了怀才不遇的念头,便寻找机会 逃走了。
  萧何得知韩信逃走,知道自己的疏忽造成了人才的走失。他来不及同刘 邦商量,亲自连夜趁着月色追赶韩信。这时,有人对刘邦说萧何逃走了。刘 邦听后大惊,如失左右臂膀。
  不久,萧何追回韩信,刘邦喜怒交加,责备萧何不该逃跑。萧何将实情 告诉刘邦,刘邦很不以为然,但萧何极力举荐韩信说:“如果大王只想长期 在汉中称王,就没必要用韩信;如果大王要争得天下,那么非得有韩信参与 谋划。”
  刘邦接受了萧何的意见,亲自拜韩信为大将,让他统帅三军,并向他请 教治国方略。韩信比较了刘邦与项羽的长处和短处,分析了泰国形势,建议 举兵东征,平定三泰。刘邦认为韩信言之有理,后悔相见太迟,于是出兵东 征,夺取了三秦。
  在后来刘邦建立西汉王朝的过程中,韩信鼎力相助,参与谋划,并亲自 带兵出征,为取得楚汉战争的胜利建立了卓越的功勋。
【新说】 “拔”和“擢”指提拔升迁;“犀”和“象”即犀牛大象,借指特殊人
才。“拔犀擢象”是说提拔重用特殊人才。 人才确有大与小、一般和特殊之分,用人者必须首先明白这一点。只能
缝缝补补的人,不能当作时装设计师来用。只能带兵冲锋陷阵的人,不能用 来策划总体战略。只能沿街推销叫卖的人,不能委以企业家的重任。任人唯 贤,唯才是用,这是总的原则,但在实际使用中,应区别情况而用之:大才 大用,小才小用,一般人才一般用,特殊人才特殊用。不能做到这一点,原 因只能在用人者身上,而不在人才本身。如果没有萧何的竭力推举,刘邦是 不可能发现和使用韩信的,也许,韩信会再次投奔项羽。那样的话,天下将 不是刘邦的了。
  发现和提拔特殊人才,并不是件容易的事。刘邦这种志在打天下的豪杰, 尚且两次不识韩信真面目,差点失之交臂,更何况一般的用人者,能有几人 具备与众不同的目光与胆识?有真才实学且德行高尚的人,往往不做毛遂自 荐者。如今毛遂自荐者,大都急于出人头地,却无特殊的本领,德行高尚者 更是少得可怜。
正如挑选猫一样,不能光听它是否会叫,还得认真考察它是否真能捉老

鼠。
【典源】 拔犀擢象,语出宋代王洋《东牟集·卷九·与丞相论郑武子状》:“敕
局数人,其间固有拔犀擢象见称一时者,然而析理精微,旁通法意,鲜如克。” 萧何月下追韩信:事见《史记·淮阴侯列传》。


知人则哲, 管仲临终谏桓公


【原典】 春秋时,管仲当上齐桓公的相国之后,在齐国推行改革措施,帮助齐桓
公“尊王攘夷”,很快使齐国强大起来,齐桓公也成了春秋时期的第一个霸 主,他专门设立了选拔人才的制度,使有才能的贤明之士有机会得到任用。 后来,管仲因病去世。在他临终前,齐桓公问他谁可以接替他担任相国。 桓公先问易牙如何,管仲回答:“不行。他为了取得大王的宠信,竟然把自 己的儿子杀掉煮给大王吃,这种连自己的儿子都可以抛弃的人,难道会忠于
大王吗?” 齐桓公又问竖刁怎么样,管仲回答说:“不行,这个人为了卖身投靠大
王,不惜割掉自己的生殖器来当宦官,这种连自己身体都不珍惜的人,怎么 会对大王忠实呢?”
  齐桓公再问开方怎么样,管仲回答说:“也不行,这个人为了得到大王 的宠爱,连自己的父亲死了都不回去奔丧。这种连父亲都不爱的人,还会爱 护大王您吗?大王手下的人中,只有隰朋为人忠厚,可以担当重任。”
  但是,管仲死后,齐桓公没有照管仲的建议去做,反而重用了易牙、竖 刁和开方这三个人。结果,三年后齐桓公得了重病,易牙、竖刁和开方乘机 与桓公的宠妾长卫姬勾结起来,将桓公囚禁起来,连饮食都不给。
  这些人杀了反对他们的大臣,把同易牙有暖昧关系的长卫姬的儿子无亏 拥立为国君,赶走了齐桓公生前选定的继承人郑姬之子齐孝公。
  后来,有个失宠的宫女从狗洞爬进关押齐桓公的地方,将宫廷中所发生 的一切告诉了齐桓公。桓公听后饥愤交加,不久便抱恨而终。他的尸体停放 在床上两个多月无人理睬,直到长出的蛆虫爬满了地面,才被送去埋葬。
【新说】 真正聪明的人的表现之一,就是善于识人。齐桓公即位之初不念一箭之
仇而重用管仲,是他的明智之处,才有了后来齐国的强大,但他晚年的作为, 却不能不说是昏庸之极,落得无人收尸,应该说是咎由自取。可见,即使是 具有雄才大略的君主,也有糊涂、不辨真假的时候。
  知人之难,虽不说难于上青天,却是众多人没有解决好的一个难题。究 其原因,一个难点在于人心隔肚皮,难以彻底洞明。表面上像一盆火,背地
  
里却握着刀;脸上露着笑容,脚底下却使绊子。这种情况可以说太常见太常 见了。势利之徒多得如汪洋大海,而且越发有汹涌澎湃之势。以前尚且说人 一走,茶就凉,现在则堂而皇之地宣称人未走,茶已凉,人心之难测,由此 可见,正所谓知人知面难知心。
  听其言观其行,虽不失为知人的一种好方法,但有时也会出现失误,人 们已经在伪装自己方面变得越来越聪明,现代社会的高级间谍屡屡得手,就 是明证。即使是现代化的测谎器,对他们来说如同玩具,更何况凭直观的观 察,怎么能搞清楚他们到底居心何在?
  不过,也可以来一点逆向的考察手法,或许可以探得一点虚实,比如对 专爱说好听话的人,偏不听他的,偏不重用他,甚至让他吃点苦头,到时再 看他的反应。恐怕多数势利之徒是难以过这一关的。
  当然,知人难,也不全是因为人心险恶。用人者本身的昏愦,也是个重 要原因,遇上这种情况,只让人感到无话可说。
【典源】 知人则哲:语出《尚书·皋陶谟》:“知人则哲,能官人。” 管仲临终谏桓公:事见《国语·齐语》。
话说中国智谋的下一页
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