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古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观1



内容提要


  语言是人类交流的重要工具,而“舌战”又是人类言语的激烈形式之一。 同时,舌战也是一场智力的角逐,它向读者展示了上至安邦定国,下至市井 百姓的奇谋妙计,奇言妙语。
  试观古今中外,外交谈判,军事伐交,劝谕讽谏,经营争执,讨价还价, 律师正言,决定生死,等等,无不是语言的功夫,唇舌的功力,我们必须提 高语言表达能力及演讲能力,掌握舌战攻防的窍门。
  本书的内容分为三个部分,共十六个栏目,近千个故事,全书以广博精 深,完整严谨的语言内容,以启人心智,感人肺腑的涓涓细语去打动对方, 以思人所未思,言人所未言,去制胜,奇炒巧言的回答,棉里藏针的讽刺, 独具特色的诡辩,智设陷阶的策略,打破僵局的妙语,幽默诙谐的反击,博 学善辩的功力,深入浅出的逻辑辩论等等,一语定胜负,谈笑中折服对手。 这就是语言的力量!这就是语言的魅力!本书辩例生动,语言精彩,层
次分明,对于您真正掌握谈话艺术,丰富论辩才能不无裨益!

古 今 中 外
善辩 奇辩 诡辩 实战大观
(上)

论辩的艺术与技巧

一语双关


    一语双关,是指在一定的语言环境中,利用语句的同义或谐音的关 系,有意识地使语句具有双重意义,言在此而意在彼。
    由于双关含蓄委婉,生动活泼,又幽默诙谐,饶有趣味,能给人以 意在言外之感,又使人回味无究,因而在论辩中经常为人们所使用。
阿凡提在闹市的店面开理发店,租期为 1 年。 店主仗着店面是他租给的,每次剃头都不给钱。有一天店主又来了,
阿凡提照例给他剃了光头,边刮脸边问道: “东家,眉毛要不要?” “废话,当然要!”
阿凡提嗖嗖两刀,把店主的两道浓眉剃下来了,说:“要,就给你

吧。”



店主气得说不出话来,埋怨自己不该说“要”。 “喂,胡子要不要?” “不要,不要!”店主忙说。
阿凡提嗖嗖几刀,把店主苦心蓄养的大胡子刮下来,甩在地上。
阿凡提用双关语,把店主整治得无可奈何。 有一天,一位年轻的作者来到某编辑部,递上自己的作品。编辑看

了作品以后问他:“这篇小说是你自己写的?”
    “是我自己写的。”年轻人答道:“我构思了一个多月的时间,整 整坐了两天才写出来的,写作真苦!”
“啊,伟大的契诃夫先生,您什么时候复活了啊!”编辑大发感慨。
听了编辑的话,年轻人赶快悄悄地离开了编辑部。 稍加思索,就会明白,“契诃夫先生,您什么时候复活了啊”这句
话,隐寓着“你抄了契诃夫先生的作品。”其效果远胜于明言快语地指出作
品是抄袭的。
某日,老扬带着 8 岁的儿子捧着一盒包装精美的糖果登门造访一位 朋友。临走时,坚持留下那礼物,说:“ 2 啊,收下吧!”
“ 2 ?”主人楞住了。
哪知那 8 岁的鬼灵精接着说:“ 2 =1.41421??,就是,意思意 思而已啦!”
    人的心理,社会心理,在许多事情上是自相矛盾的。比如送礼就是。 一方面主张“君子之交谈如水。”一方面又说“礼尚往来人之常情,”所以 在送礼与收礼时,往往处在进退两难的境地。倘若说:
“ 2 ,收下吧。”那就大出新意,在心照不宣的笑声中,一切都“功德圆 满”了。
2 =1.41421 又与“意思意思而已”谐音,这是又转一道弯。幽默 往往表现为曲线的。这样,就在笑声中,更耐人寻味了。
    为了增加语言的幽默或讽刺意味,可以临时借助同音词的谐音关 系,造成语带双关,明言此,暗言彼效果。
    
    在论辩中,当遇到棘手的题不好回答或不能回答时,一语双关往往 能收到出人意料的效果。
    有次,美国总统里根决定恢复生产 B-1 轰炸机,引起许多美人的反 对。在记者招待会上,面对责问。里根答道:“我怎么不知道 B-1 是一种飞 机呢?我只知道 B1 是人体不可缺少的维生素,我想我们的武装部也一定需要 这种不可缺少的东西。”
这句一语双关的妙言,一时竞使得那些反对者不知所措。

回环曲折


    古代有位宰相,请理发师来给他理发修面。那理发师给宰相修而修 到一半,忽然停下刮刀,两眼直愣愣地看着宰相的肚皮。
宰相见他这样,心里纳闷:这肚皮有什么好看的呢?就问道: “你不修面,却光看我的肚皮,这是为什么呢?” “人们常说,宰相肚里能撑船.我看大人您的肚皮并不大,怎么能撑
船呢?”
宰相一听,哈哈大笑。 “那是说宰相的气量最大,对一些小事,能容忍,不计较。” 理发师听到这话,“扑通”一声,跪倒在地上,哭着说:“小的该
死!方才修面时不小心,将大人您的眉毛刮掉了,大人您气量大,千万请恕
罪!”
    宰相听说他的眉毛给刮了,不禁勃然大怒,正想发作,转眼一想: 自己刚才讲宰相气量最大,我怎能为这些事就给他治罪呢?于是,只好说: “不妨,去把笔拿来,把眉毛画上去算了!”
聪明的理发师运用回环曲折的说话技巧,保全了自己,免除了一场
大灾祸。
    理发师的话绕了这样一个大圈子:宰相肚子为什么不大一引宰们说 出自己气量最大——我不小心刮了您的眉毛,请气量最大的宰们恕罪。
可以想到,假如理发师直愣愣地一下子说出把眉毛刮了的事,结果
必定不堪设想。这种回环曲折的说话方式,诱使对方说出自己需要的话。让 他感到不能否定自己,最后顺利达到谈话的目的。
回环曲折的说话,一般由套问和直陈其事两部分组成。
    上述例子中,理发师的第一问题便属于套问,“套”出他需要宰相 说出的话;后面跪倒在地说的话,便是直陈其事。
又如,有位小学生问他爸爸:“偶然的疏忽,能原谅吗?” 爸爸回答说:“什么人都会有偶然的疏忽,当然应该原谅。” 小孩立即哭丧着脸说:“昨天,我不小心把您最心爱的大花瓶打碎

了!”


爸爸刚想发作,但想到自己说出口的话,只能说:“算了以后要小

心!”这孩子的话也分两部分,套问和直陈其事。 经常有意识地学习、训练回环曲折的说话技巧将会对你的交际、处
事很有用处。

一箭双雕


有位老师给学生上语法课,他走进教室,看到讲台上写着许多粉笔
字,放着好些杂物,就发问: “我们教室里最脏的桌子是哪一张?” 同学们笑着异口同声地答道:“讲台!”
    “你们有点偏心!自己用的课桌都擦得干干净净的,却让我用最脏 的桌子,这不是有点‘虐待’老师吗?”老师故意把“最脏的桌子”几个字 讲得很响。
    这话逗得全班同学哈哈大笑。笑声中,大家都感到有点不好意思。 “不过,我今大倒要借用这‘最脏’的‘桌子’做一点文章呢!? “什么?”同学们惊奇地瞪大眼睛,看老师一笔一划地在黑板上写下了“最
脏的桌子”几个大字。 “请大家分析一下,这里有几个词?” “四个。” “它们分别属于什么词性?”
“哪个词是这个短语中最主要的部分?” “桌子。”
“对!其余都是修饰成分,这种以名词为主体的短语,称为名词短
语。这就是我们今天要讲的主要内容。” 这位老师讲课时,抓住了“最脏的桌子”,做了两方面的文章,一
是委婉风趣的批评班级的值日生工作;二是灵活地作了这节课的引言。这样,
同学们印象深刻,大受教益。 这种说话技巧,可称之为“一箭双雕”。 “一箭双雕”要用得巧妙,非得有灵敏活跃的思维不可。
一次中秋之夜,当时正在上海未回的齐齐哈尔市委书记,应邀参加
一个山齐齐哈尔市到上海学习的厂长和盐城来此学习的学员组织的联欢会。 联欢会型时,人们请齐齐齐哈尔市委书记讲几句话,面对天南地北
的这两部分的人,市委书记说:
    “齐齐哈尔的富拉尔基是著名的丹顶鹤的故乡。丹顶鹤是一种侯 鸟,冬天,丹顶鹤就要南飞,飞到哪儿去呢?飞到盐城,和那里的百姓一起 过冬,第二年春又飞回齐齐哈尔,丹顶鹤就这样一年又一年地飞来飞去,早 就把我们两地人们的心连在一起了??。丹顶鹤那么美好,既是齐齐哈尔的 骄傲,也是全国人民的骄傲。我希望我们两地人民经常往来,我们要到盐城 感谢当地人民对丹顶鹤的关照,也欢迎盐城的同志来丹顶鹤的故乡游览观 光??”
话音未落,会场上爆发出热烈的掌声。 齐齐哈尔市委书记一番话,牵动了两地情,用的也是一箭双雕法。

单刀直入


    在交谈或辩论中,有时需要迂回曲折,有时却需要直截了当,这就 是单刀直入。
    1936 年“西安事变”爆发,张学良、杨虎城手下的军官情绪冲动坚 决要把蒋介石杀掉。周恩来受中央委托,亲赴西安,力求和平解决。
    
面对那些愤怒异常、言词激烈的军官,周恩来同志劈头反问一句: “杀他还不容易,一句话就行了!” 这话不同寻常,尖锐泼辣,引人深思,立刻使愤激的人们平静了。 “可是,杀了他以后怎么办呢?局势会怎么样呢?日本人会怎么样
呢?国家和民族的前途会怎么样?各位想过吗?” 周恩来抓住时机,深入一步进行了透彻的分析:先讲了西安事变的
性质,再讲了目前形势,最后提出我们考虑问题的基本原则。那些主张杀蒋 的军官听得心悦诚服。
    周恩来的这些话是说话巧中单刀直入法的妙例。他不作任何回避。 而是直接亮出观点,因为问题已尖锐到一触即发的地步再绕弯子,回环曲折 已不可能。
    可见,单刀直入法要求先亮刀锋,初试锋刃,快刀斩乱麻,震慑人 心,再作分析。
    这种方法的好处,是能在对方人多势众、情绪冲动时,力排众议, 稳定情绪,为进一步说理创造条件。
日本著名的电影演员三浦友和,向山口百惠的妈妈表白时是这样讲
的:
“把百惠给我吧,您不给,我也要和百惠结婚!” 突如其来的话,使百惠母亲愣了一下,她问:“这是你完全了解我
们家的情况才说出来的话吗?”
三浦友和作了肯定的回答。他的“单刀直入”奏效了。 这样单刀直入的表达方法,可以说明自己的信心、信念和不可动摇
的意愿,也可以使对方不再犹豫,不要因考虑细小枝节而对关键性的问题产
生动摇。
    当然,这种表示,是经过深思熟虑的。譬如在爱情的追求上,只要 条件具备了,就可采用“单刀直入”的方法向对方表白。这种勇气、自信, 也是赢得对方感情的一个因素。

出奇制胜


    怎样说服别人?促膝长谈,娓娓道来,动之以情,是一种方法;出 奇制胜,巧妙点化,使人豁然开朗,顿时领悟,也是一种方法。
叶剑英同志曾用出奇制胜的方法,以很短的几句话,说服了一批人。
1934 年,中央警卫团刚划归中央军委领导,由叶剑英分管。警卫团
的同志大多是由战斗部队抽调来的,从炮火纷飞的火线调下 来,都普遍不安心,总觉得重返前线,直接和敌人厮杀够味儿。


叶剑英了解到情况,召开了全团大会。会上,他提高嗓门大声说: “中央警卫团应该改名,不叫警卫团,叫钢盔团。” 这话把大家弄懵了。接着,叶剑英缓缓解释道:“钢盔是干什么的?
钢盔是保护脑袋的,中央警卫团是保护党和脑袋一党中央的,所以应该叫它 钢盔团,你们说对不对?”
大家恍然大悟,齐声说:“对!” “人没脑袋行不行?”时剑英追问。

“不行!” “你们都是英雄好汉,到前方去可以杀千百个鬼子,但没有党中央
领导能不能把鬼子打出去呢?” 只几句话,说得警卫战士心里亮堂堂的。
    孙子兵法指出,和敌人作战,除了正面出击之外,还可以运用使敌 人意想不到的,从侧面突然出现的奇兵,以奇取胜。
    叶剑英劈头一句“中央警卫团应该改名??”发语奇特,非同一般。 他不是正确解释警卫团有何重要意义,而是以一个精巧的比喻,使对方一愣, 紧接着连发几个问题,步步紧逼,把战士们心中的疙瘩一下子铲除了。
    芦沟桥事变后,举国上下要求停止内战,一致抗日。在此则间,陈 毅同志在江西大余与当地国民党代表谈判。他舌战群顽,要求国民党军给北 上抗日的南方游击队让开通道。可对方却话中带刺地说他们“兵太多”。
陈毅同志相讥道:“你们兵多不愿北上抗日,还要游击队陪着

吗?”



这话出奇制胜,使对方无以作答。 出奇制胜也包括用奇妙的类比、反问等等。
1936 年 11 月,国民党反动派为了镇压民主运动,逮捕了“七君子”。

沈钧儒先生在法院受“审判”时,其中有段舌战是这样的: 法官问:“抗日救国不是共产党的口号吗?” “共产党吃饭,我们也吃饭。难道共产党抗日,我们就不能抗日
吗?”沈先生答。
    这段话,以“吃饭”作类比,反驳了对方认为凡是共产党做过的事 别人就不能做的荒谬主张,驳得法官哑口无言。
运用出奇制胜法,必须了解对方的意愿。出奇制胜的对策,不是出
于主观臆断,而是对客观规律的巧妙适应。 有一天美国哲学家爱默生同他儿子一起想把一头小牛赶进牛栏。爱
默生在后面推,他的儿子一起想把一头小牛赶进牛栏。爱默生在后面推,他
的儿子在前面拽,小牛没有鼻绳,谁知越推越拽,小牛将两只前掌撑在地上, 越是犟着不动。幸好这时女佣看见这情景,走过来将有咸味的手指(她刚烧 完菜,手指上还有盐昧)伸进小牛嘴里,让它一面吮着一面轻而易举地随她 进了牛栏。
女佣的奇巧,在于充分理解对方的意愿,收到了出奇制胜之效。



棉里藏针


    棉里藏针,用一句明白易懂的话说,就是软中带硬。软就是说话时 的语气和态度都比较和缓;硬就是其中表达的内容有比较强硬的成分。
    春秋时期,秦国准备袭击郑国,走到渭同时,这个消息被郑国的商 人弦高知道了。弦高原打算去周国做买卖,但他不忍心自己的国家蒙受机失, 便打算劝秦国主将改变主意。
    弦高知道,如果以硬对硬,肯定会适得其反。于是,他带着 4 张熟 牛皮作礼物,又赶了 12 头牛去犒赏秦军。
他故作恭敬地说:“我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来

犒劳您的随从。” 他这番话说得颇客气,真是像棉花一样罗,但棉花中藏的针却很硬,
其弦外之音是:你们要偷袭郑国,但这个消息已经走漏出去了,郑国已有了 准备。由于秦强郑弱,郑国才派出使者慰劳秦军,以尽礼节。如果秦国不识 相,那么只好兵刃相见了。
    使用棉里藏针的方法,关键在于你的“针”既然要硬,又要扎得准, 真正击中对方的要害,使其有所顾忌,便会知难而退。春节期间,火车上十 分拥挤。一位年轻姑娘中途上车,见两张对面座席上坐着三个年轻人、边座 空着,就走了过去问:“同志,这儿没人吧?”
对方说:“没有。” 年轻姑娘于是放下东西,准备就座。不料,一个男青年竟突然把腿
突然放到了座席上。姑娘一楞,问:“你这是为什么?” “因为你不会说话。” “那么,请问该怎么说?”
    对方眯起眼睛装腔作势地说:“看来你是井里的青蛙,没见过多大 的天地。让大哥告诉你。你得这样说:‘大哥。这有人吗?小妹我坐这可以 吗’哈哈哈??。”说完,肆无忌惮地狂笑起来。
姑娘脸上一阵发烧,真想上去抓破他的大饼子脸。但转念一想:不
对,有道是兵来将挡,水来土掩。你耍滑嘴,我难道没口才不成? 于是姑娘说:“听你这一说,我确实没有见过你们这种独特的‘礼
貌’方式。不过,你们既然见过世面,又有自己独特的‘礼貌’方式,见了
我,就应按你们的‘礼貌’方式办事才对。” “你说怎么办?”
“那还不容易?看见我来了,就该起身肃立,躬身致礼,说:‘大
姐,这儿没人,小弟请你赏脸,坐这可以吗?’咳,可惜呀,你连自己的‘礼 貌’信条都做不到,还想教训别人,真是土里的蚯蚓,一点蓝天都没见过!”

出其不意
一位年过半百的贵妇问肖伯纳: “您看我有多大年纪?” “看您晶莹的牙齿,像 18 岁;看您蓬松的卷发,有 19 岁;看您扭
捏的腰肢,顶多 14 岁。”肖伯纳一本正经地说。 贵妇高兴地笑了起来:“您能否准确地说出我的年龄来?” “请把我刚才说的 3 个数字加起来。” 掌握出奇不意的表达方式,在各种交际场合特别需要。 日常生活及特定的处境中,有些出奇不意表达的语言,是非常精彩
的。
有一个音乐家在监狱里仍然经常拉小提琴。到了执行死刑的前一
天,狱卒问他:“你明天就死了,今天你还拉它干什么呢?” 音乐家说:“明天就要死了,今天我不拉,还等什么时候拉呢?” 出其不意,即行动抢在对方思想的前面。论辩借此法,就是指辩言
要在论辩对方思想之前,意料之外。 作家刘绍棠一次到南开大学讲演,对于学生提出的各种问题,他都

给予直率的答复。 一位学生递上一个纸条问题:“既然是真实的,就是存在着的;存
在着的,就应该给予表现,这就意味着文学作品什么都可以写的。” 刘绍棠拿着纸条问是哪位同学写的,台下站起来一位女同学。刘绍
棠见是个女孩子,就开玩笑说:“你把学生证给我看看好吗?” 这个女同学大惑不解。刘绍棠说:“我要看看你的学生证是不是贴
着脸上疮的照片。我想是肯定不会的!” 刘绍棠接着说:“你不在长疮时拍照片,更不会把长疮的照片贴在
学生证上,这说明你对自己是看本质的。因为你是漂亮的,长疮时的不漂亮 是暂时的,它不是你显真实的面目。共产党的某些缺点是需要批评的,但有 些事情是有其特殊原因的,是涉及到许多方面问题的,应由党内采取措施解 决。可你非要把它揭露出来不可,这岂不是要共产党把长疮的照片贴在共产 党的工作证吗?”
这段答辩,充分体现了“出奇不意”这种技巧。 要看学生的学生证,对话、答辩与学生有什么关系,许多人一定是
丈二金刚模不着头脑。等到刘绍棠一席话说完,大家才恍然大悟。这种出其 不意,跌宕起伏,引人入胜。

假痴不癫


    三十六计中有一计,叫假痴不癫,指的是表面糊涂,心里清楚,以 假痴麻痹敌人,反守为攻,克敌制胜。
在论辩中,有时面对谬论,可假装糊涂,假装没有听懂对方的话的
本意,顺着他的话,引出显然荒谬的结论,并进行辛辣的讽刺,从而获得很 好的反驳效果。
例如,在西方某国的一个大型机场售票厅里,许多旅客正排队购买
机票,秩序井然。忽然一个衣着笔挺的绅士,手柱“司的克”,挤到最前面, 粗暴地指责售票员效率太低,耽误了他的时间。他唾沫四溅地大声嚷道:“你 们知道我是谁吗?”边说边用手指着售票员,摆出一副唯我独尊,不可一世 的架势。
售票员平静地转过脸去,对票房里别的工作人员说:“这位先生需
要咱们帮助回忆,他有些健忘,已经不知道自己是谁了!”售票员又向排队 买票的旅客问道:“你们有谁能帮助这位先生回忆一下吗?他已经忘掉了自 己是谁了。”
    这些话引起人们的一阵哄笑。笑声中,那位绅士羞得脸通红,只得 悻悻地回到后面,依次排队。
这位售票员使用的技巧就是“假痴不癫”法。 那绅士说话的原意,人们是清楚的,他是在炫耀自己的身份,妄图
以此压服售票员,但售票员偏偏假装听不懂他的话,偏偏从他问话的字面来 理解,引出两句使众人发笑、让绅土极为狼狈的话来。
    1945 年的波茨坦会议中,美国总统杜鲁门向斯大林暗示美国已制成 了原子弹,可是斯大林却毫无反应。许多人事后回忆说斯大林似乎有点聋。 事实上,斯大林听得一清二楚。会后他对莫洛托夫说:“应该加快
我们的工作进度。”

    这说明斯大林是在用“假痴不癫”法来对付对方。装聋回避对方的 问题,掩盖自己的行动。
假痴不癫,还包括装醉,以“醉态”掩护,以“醉话”出击。
    1936 年,正值抗战之际,蒋介石派他的侍从晏道纲到“东北军”任 参谋长,实际上是当“临军”,督促“剿共”。他俨然以蒋的化身自居,趾 高气扬。
为此,东北军将领深为不满,但又敢怒不敢言。 在一次宴会上,正当大家举杯畅饮之际,忽见东北军的一位军长王
明哲连吐两口酒,把洒杯往身后一掷,前仰后合,一副醉态,推开搀扶他的 人,醉醺醺地发表起演说来:
    “不要拉我,让我讲几句??我们的老家在东北,被日本鬼子 占了!我们以为委员长能领导我们打回老家去,我们从东北到华北、华中, 这次又到西北,辗转数万里,无非是想实现打回老家的愿望!??谁想,到 陕西打仗,损失得不到补充,牺牲的官兵和家属得不到抚恤,阵亡的遗族, 流落西安,一点救济办法都没有??张副司令(张学良)的处境更让人伤心, 他每月的收支费才 10 万元,还赶不上胡宗南师长??真令人伤悲呵??。” 说着嚎啕大哭,泪流满面。
在座的东北军将领无不悲痛,而晏道纲坐在席位上极其尴尬。
    回家路上,王明哲问随从:“你看我这出戏演得怎样?”随从这才 恍然大悟,明白了他的用心。
原来,王明哲根本没有醉,他是借耍酒疯,说话给晏道纲听的。他
把东北军想的打回老家的心里话,把对蒋介石的不满,发泄出来。而这些话, 是绝不敢公开散布的。然而在“醉酒”中说出来,对方也无可奈何。可见, 这种借酒态说真话的“假痴不癫”法,不愧是一种特殊、机智的论辩方法。
要注意,戏要做得像,露了马脚就会弄巧成拙。

后发制人


    后发制人法,就是先让对方尽情表露自己的言行。然后,采取有针 对性的话语或行动制服对方。
后发制人,看来似乎是让先发者占优势。实际上是后发者在等待优
势到来,让对方先表露,是为了摸清情况,做到心中有数。所 以,让对方先发言,看似与人方便,实则是于己有利的。
    有个顾客欠了迪特毛料公司 15 美元。一天,这位顾客愤怒地冲进迪 特先生办公室,说他不但不付这笔钱,而且一辈也也不再买迪特公司的东西。 迪特先耐心让他说了个痛快,然后说:“我要谢谢你告诉我这件事, 你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部打扰了你,他们就可能也打扰别 的好主顾,那就太不幸了。相信我,我比你更想听到你所告诉我们的话。” 这个顾客作梦也没有想到会听到这些话。迪特还要他放心,告诉他: “既然你不能再向我们买毛料,我就向你推荐一些其他的毛料公司,我们会
把你的欠帐一笔勾销的。” 结果,这个顾客又签下了一笔比以往都大的订单。他的儿子出世后,
他给起名叫迪特。后来他一直是迪特公司的朋友和顾客。 欠帐还钱,天经地义。然而,迪特先生没有这样做。因为他深知这

样做了虽然得到了欠款,却可能失去了一个甚至更多个顾客。所以,迪特先 生用心听顾客说些什么,把握住他的心理状态,然后想出适当的话语说服他, 这就是后发制人。
    待顾客发泄完后,迪特展开攻势了,首先诚心感谢这位顾客对公司 提出的意见,继而宣布将欠帐勾销,最后还主动向他推荐别家毛料公司。结 果,顾客完全被客番诚意征服了,作了公司的终身顾客。
    战争中,随着时间的推移,战线拉长,敌我力量削减,敌人的许多 弱点就会暴露出来,我先暗中蓄积力量,然后等待和寻求消灭敌人的可乘之 隙,这就是孙子说的“先为不可胜,以待敌之可胜”,也 就是“后发”的 用意。


    1946 年初,中央要李先念司令员就中原停战问题同美蒋两方谈判。 李先念和国民党实力派人物郭忏分别代表己方协议具体方案。
    郭忏在会场上表现得十分活跃。未等美方代表宣布第一项协议完 毕,但不住地打着手势,要求讨论所谓中共中军区继续挑起军事冲突问题。 接着,他对我中原军区部队进行诬蔑:在何时机走了他们的多少人, 在何时打死他们多少人,在何时占了他们哪些地方??。并且手拿编造的所
编证据,面对中外记者不停晃动,故意虚张声势。 李先念两眼充满鄙夷的目光,表情十分镇定,他不慌不忙地站起来
环视一下会场,说:“首先,我有个问题请教郭将军。“有道是‘水有源,
山有主’,抗战八年,你们的部队直呆在什么地方?你们驻在黄陂河口、塔 尔岗、积阳山等地的部队,在什么地方同日本鬼子打过仗?你们从未来过这 些地方,怎么说这些地方被我们侵占了呢?”
李先念巧妙的问话。使郭忏面有难色,无言以对,郭忏连说了几句:”
这个嘛??”可是后面再也找不出合适的答话,只好缓绥抬起右手,按在太 阳穴来回揉动,引起记者的嘘声唏语。
接着,李先念慷慨陈辞,历数我军如何抗击日伪的事实,驳得郭忏
无言可辩,连忙转口说:“李将军抗战有功,李将军抗战有功!这些问题留 待执行小组去解决。”
李先念在这里使用的就是“后发制人法”。面对郭忏抢先发言,散
布不实之词,虚张声势,李先念从容不迫。待郭忏讲完,他有条有 理地对郭忏的不实之词,一一加以反驳,驳得郭忏只能打哈哈。


    后发制人可以使对方挫尽锐气,达到“后于人以待其衰”的目的, 让对方先发,让其锐气自损自耗,然后轻而易举地将对方制服。
    这就是正如两个拳师往往先退让几步,而愚蠢的人则一上台就气势 汹汹,一开始就使出浑身的招数,结果破绽百出,精力耗尽,最后的胜利往 往属于退让者。对此,拳王阿里有一句名言:“你不妨站稳了让对方打,等 他打累了,他自然会倒下。”
    后发制人法可以摸清彼情,以此掌握更大的主动权。让对方尽情发 言,等他把话讲完了,他的心理状态也就一清二楚了。这样,就为后发的进 攻提供了可靠情况。
    再则,由于先发者往往是在对对方的情况不十分摸底的情况下,以 己所想而为之。所以带有很大的盲目性。而后发者则可从对方的破绽中找出 准确的反驳点。
    
          以类相比


冯梦龙《古今谭慨》有段故事说: 翟永令的母亲笃信菩萨,一天到晚烧香念经,阿弥陀佛之声不绝于
耳。有一天,母亲在烧香念佛时,翟永令叫她:“娘,娘,娘。” 母亲没有回声,他就一直叫下去,后来母亲对他生气地说,为什么
老叫个不停,让人家生烦。 翟永令说:“我才叫几声您就厌烦了,您一天到晚一直叫阿弥陀佛,
菩萨爷还会不烦吗?” 翟永令为了让母亲知道念经是没有用的,用了一处说服办法一类比
法,以自身的行为一证实念经无用。 类比法,就是以这现象比那现象,以此道理比彼道理,以已知的比
未知的,从而由现象的一致,达到结论的一致。 孟子问齐宣王说:“某人去楚国游说前,将妻子托给一位朋友照看,
待他回来,看见妻子在挨冻受饿,对这样的朋友,应该怎么办?” 齐宣王说:“抛弃他。” 孟子又问:“作为军的将领不能带领好军队,应该怎么办?” 齐宣王说:“应该澈换他。” 孟子再问:“一个国家没有治理好,该怎么办呢?” 齐宣王只好顾左右而言他了。 这段对话,充分显示了类比法的巧妙之法。如果孟子开始就说“回
家治理不好,应该把国君免悼。”齐宣王定会向孟子发怒。但当盂子就朋友
和治军两个问题,让齐宣王表明了态度,再类比到国家治理的问题时,齐宣 王哑巴吃黄连,不愿接受也只得忍受了。
《战国策》中有一段《庄辛说楚襄王》,是比较典型的类比法的运
用。
庄辛曾劝告楚襄王,不要淫逸奢靡,楚襄王不听。结果 5 个月 内就
被秦国攻占了大片国土。楚王有所醒悟,派人把庄辛找回来商量对策。庄辛 说:
“国王您见过蜻蜒吗?6 只足,4 只翅膀,高高地飞在天上,飞下来
捕食虫子,自以为很安全。可是,它不知小孩子正用粘胶捕捉它。一不留神, 蜻蜒就会被小孩捉到而丧命,最后要成为蚂蚁的食物。”
庄辛以蜻蜒作比,说明丧失警惕性是很危险的。接着又举了黄雀的
例子、黄鹄的例子,还举了蔡灵侯的例子,都是自顾安逸,而不加防患,终 遭祸灾。
楚王听了:“颜色变作,身体战栗。” 日常生活中,一些常用的寓言、典故、生动的故事、历史传说等,
都可以类比的材料。
制服盛怒


《战国策》:中记载了唐睢与秦王的一段对话。 秦王曰:“天子怒,伏尸百万,流血百里??” 唐睢曰:“若士必怒,伏尸二人,流血五步,天下缟素,今日是也。”
说着他挺剑而起,吓得秦王面如土色。

    唐睢面对秦王的暴恶,针锋相对,反而把秦王的怒“吓”掉了。但 是,这是在极其特殊的情况下采取的一种息怒方法。而在日常生活中,若采 用这种方法,不仅不能息怒,反而会火上浇油。
    人在发怒、生气时,肾上腺素大量分泌,会使人体内的血糖和血压 升高,肌肉的紧张强度提高,情绪激动,自控力减退。这种情况下,只有用 温言软语进行劝慰,才以使其“降温减压”。
要想做到“降温减压”,必须注意以下几个方面的问题。
    (1)以同情的语言相慰这是指用表示可以理解发怒人心情的话语进 行劝慰。这种语言一出口,发怒人心中马上便会产生“他是自己人”的好感, 甚至产生“他支持我”、“他在为我说话”的感觉。这样,发怒人的对立情 绪就会逐渐消失,进而向劝慰者敞开自己的内心世界,有利于劝慰者乘机进 良言。
    (2)以关切的语言相慰用关怀、体贴的语言去打动、说服发怒者, 使其感到劝慰者不仅理解我、同情我,而且还真心实意地关心爱护我,这样 的人够朋友,我不能辜负他的一片好心。
    比如说:“小王,你这样大动肝火,对自己的身体和工作有什么好 处呢?”“老何呀,你如此折腾自己,身体会越搞起坏的,您的身体垮了, 您的全家怎么办?”“小李呀,你把关系弄僵了,今后怎么与人共事?又怎 么把工作做好?”用这些话劝说,一般来说是有效果的。
(3)容许对方泻泄愤怒的情绪这往往是化解其怒气的有效办法。如
在家里,当你丈夫想说说工作中各种不称心的事情时,你说:“不用说了, 我已经知道你今天日子不好过。”刚开口就被堵上了,你丈夫会因为吐不出 苦水而更加愤怒或沮丧。
(4)保全对方的面子例如,一名患者由于疏忽而没有付医疗费,医
生询问他时,他发了火:“为什么你不直接去查查帐簿?”显然他发火是不 对的,但医生答道:“我的记忆确实有错,我好像记得你那天忘了带钱,也 许是我记错了。”由于医生首先”承认”了错误,保全了对方的面子,平息 了对方的火气,问题也顺利解决了。
(5)采取折衷的办法一天,一个青年抱着电视机上车,抢占了一个
双人座位。不一会儿,一老者上车,要青年把电视机搬下来让他坐。青年不
买帐,把老者顶了回去。 这下老者愤怒了,动手欲推电视机,青年也气急了,握拳作拼斗状。
正在售票的售票员见状连忙挤过来,向顾客招呼给老者让座。哪知老者脾气
倔强,别人让座不坐,非要青年把电视机搬下来。 售票员对青年说:“座位是让人坐的,电视机不应该放在座位上,
把电视机送在我的工作处吧。”后来,电视机被妥善地安排放在售票员的位 子上,青年和老者都平息了愤怒。
    (6)以商量的口气劝慰愤怒者小刘被分配到某连当排长的一天,就 向连长提了五点搞好射击训练的建议。谁知,他的建议被采纳得不多,说闲 话的倒不少。小刘一气之下和连长吵了两架,并打报告要求调走。
    该连指导员了解后,找到余怒未消的小刘说:“伙计,你是个有理 想、有文化又懂军事技术的内行,与你比起来,我是大大不如喽。至于你是 不是还有值得商榷的地方?你看能不能调查、斟酌后再作决定?”一席话使 小刘的自尊心得到了满足,气也消了。
    

回避实质


    社交中我们经常会遇到了些难以言对的发问,对这样的语势“锋 芒”,采取断然回避的消极方法固然不行,“巷子里横扛木头”也不足取, 而“意在言外”可以说是一种较高的语言境界。
    表面上答非所问,实际上是以退为进,因此可以说“避锋”是为 了“藏锋”、“藏锋”是为了更好地“露锋”。
    当你遇到难答的问题时,如果不想正面回答,可以绕开这个问题而 谈与其有关的问题,即“移花接木”。
    日本一位著名的电影演员到上海进行艺术活动时,中国朋友十分关 心这位 30 岁还未结婚的电影艺术家。有人问她准备什么结婚,这位演员微笑 着说:“如果我结婚,就到中国来度蜜月。”
    这一回答十分巧妙,把“在何时结婚?”的问题变成了“在何地结 婚度蜜月”的问题,避开了她不想公开正面回答的问题,使人不好再问下去。 美国前总统里根在访问我国期间,曾去上海夏旦大学与学生见面,
有一学生问里根:“您在大学读书,是否期望有一天成为美国总统?” 里根显然没有预料到学生会提这样的问题,但这位政治家颇能随机
应变,只见他神态自若地答道:“我学的是经济学,我也是个球迷,可是我
毕业时,美国的大学生约有 1/4 要失业,所以我只想先有个工作,于是当了 体育新闻广播员,后来又在好莱坞当了演员,这是 50 年前的事了。但是,我 今天能当上美国总统,我认为早先学的专业帮了我的忙,体育锻炼帮了我的 忙,当然,一个演员的素质也帮了我的忙。”
里根的回答回避了问题的实质,但又围绕提问而展开,较好地应会
了对方的难题。 南齐太祖肖道成提出要与当时著名的书法家王僧虔比试书法。君臣
二人都认真地写了一幅楷书。当齐太祖问王僧虔“谁第一,谁第二”时,王
回答说:“为臣之书法,人臣中第一;陛下之书法,皇帝中第一。”齐太祖
听后,只好一笑了之。 王僧虔的回答机智巧妙,既不失自己的尊严,又顾及了皇帝的面子。
实际上是闪开对方提问的关键一两人中谁第一。答非所问,问者和答者都满
意。
    具体的“回避”形式灵活多样,有时可直接说出连对方也不得不承 认的“避答”理由,有理有节的推开话题。
    几年前,一些青年美术家在中央美术馆举办了一次反响较大的人体 油画展。画展期间,有位外国记者采访一位青年女画家,先通过一些话使该 画家做出“女模特儿具有为艺术献身的精神”之类的回答,接着话锋突转, 将了一军:“假如让你当人体模特儿,你愿意吗?”
    这确实不好回答。说“愿意”吧,这在现今的社会环境里,这么公 开的表白,对于一个青年女性并非易事,说“不愿”吧,显然是自己打自己 的嘴巴。
    于是,聪明的女画家说:“这是我的私事,我没有必要回答。”这 样便解脱了窘境,且自然而有道理。
另有这样的情况:不是不愿回答,而是问题确实不好回答,这时可

作一些含糊的回答,模棱两可,让对方去揣测。 有个澳大利亚人问一中国留学生:“你爱澳大利亚吗?”这种情况
下。简单地回答“爱与不爱”都是不合适的。于是,这位留学生回答说:“澳 大利亚的袋鼠挺可爱。”
    至于对待那些荒唐强人所难的问题,完全不必硬着头皮去找“正确” 答案,巧言以对,将“错”,也会取得好效果。

机巧应变


    有位书法家给慈禧太后题扇,写王之涣的诗:“黄河远上白云间, 一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳,春风不度玉门关。”不料一时疏忽,少 定了一个“间”字。慈禧看后大怒,认为书法家欺她没学识,便要问成死罪。 书法家急中主智,忙道:“太后息怒!我这是用王之涣的诗意填写 的词啊!”当即念道:“黄河远上,白云一片,孤城万仞山。羌笛何须怨? 杨柳春风,不度玉门关。”将一首漏了字的诗,变成了一首绝妙好词。慈禧
这才转怒为喜。 应变,就是在事态发生的突变的危急时刻,采用恰当的措施,顺应
变化,摆脱不利局面。应变是衡量交谈者口才的重要标志。特别是在当代社
会生活中,没有应变能力,会失掉很多成功的机会。 在交谈中,有人或善意或恶意地向你发难,把你置于窘境,这时就
需要应变。这种应变,难就难在既要回击,又不能失礼。
    一次,一家英国电视台采访作家梁晓声,现场拍摄采访过程。采访 者是个老练的英国人,他走到梁晓声面前说:“下一个问题,请您做到毫不 迟疑地用最短一两个字,如‘是’与‘否’来回答。”梁晓声点头认可。
遮镜板啪地一声响,话筒立即伸到梁晓声面前,记者问:“没有文
化大革命,可能也不会产生你们这一代作家,那么文化大革命在你们看来究 竟是好还是坏?”
梁晓声一怔,提问竟如此之刁,他灵机一动,立即发问:“没有第
二次世界大战,就没有以反映第二世界大战而著名的作家,那么您认为第二 次世界大战是好是坏?”
回答得如此巧妙,使英国记者为之一愣,摄像机立即停止了拍摄。
梁晓声以其人之道,还治其人之身,转败为胜。 有一次,一个大学副教授在演讲时,把“中国人民的生活一年比一
年好”误说成“一年比一年差”。君子一言,驷马难追,在举座惊愕之际, 副教授不动声色,不紧不慢地接上一句:“难道真是这样吗?不,大量事实 驳倒了这种谬论!”真是“化腐朽为神奇”,副教授的应变能力,在紧要关 头发挥了作用。
    有时,说话对手故设“陷阱”,以谬论相刁难。隋朝时,有一善辩 者。一次有人问他:“腊月时.家人被蛇所伤,怎样医治?”他应声答道:“取 五月五日南墙下雪涂之,即愈。”那人反唇相讥:“五月哪里有雪?”这位 善辩者笑道:“腊月何处有蛇?”
    由于提问者的话本身是荒谬的,对于荒谬的回答,自然就丧失了指 责的权利,刁难别人就成了自我出丑。
应变,有时也可运用模糊语言。

    北宋王安石的儿子王元泽年幼时,有一位客人知其不辨同笼的獐与 鹿,却故意问他:“哪一头是獐,哪一头是鹿?”王元泽不慌不忙,沉着答 道:“獐旁边的那头的鹿,鹿旁边的那头是獐。”王元泽年幼无知,却机智 地用模糊语言为自己解了围,显示了他的应变能力。
要想提高应变能力。心须学会控制自己的感情,如苏联中央电视台
女插音员列昂节耶娃有一次向观众介绍一种摔不破的玻璃 杯,几次准备试镜都很顺利,不巧,正式播出进竟摔得粉碎。如果她当时目 瞪口呆,必然要出洋相。列昂节耶娃镇定地说:“看来发明这玻璃杯的人没 考虑我的力气。”幽默的语言,一下子使自己摆脱了窘境。

要提高应变能力,往往可以就对方、对方的话或身边的事联想开去。
    《世说新语》曾记载一个姓杨的 9 岁小孩,真是天才。一天他家来 了个叫孔平君的客人,他端了杨梅招待,孔平君指着杨梅打趣孩子说:“此 是君家果。”没料到孩子立即应声答道:“未闻孔雀是夫子家禽!”从对方 的姓联想开去,把孔雀称做孔家禽,有力批驳了对方。
有时,有些困境,是因为一些意外的原因和情况造成的。也需及时

应变。


有一回,一位新加坡老太太游武夷山,不小心被树枝扯破了裙子,

老太太游兴大减,竟坐在地上不起来了。陪同的一位女导游和颜悦色地说: “您看,这是武夷山对您有情,它请您不要匆匆离去,叫您多看几眼呢!” 在这种场合,说上多少劝慰的话,也顶不上这么几句妙语。
对于别人的失言而把你推入窘境,应如何应变?有次聚会,一个小
孩见到一个生人长着很大的鼻子(酒糟鼻)马上叫起来:“大红鼻子!”引 得众人都向这里看,小孩的父母对小孩的冒失很难堪。这时那生人说:“就 叫我大鼻子叔叔吧!”众人一笑,解除了窘境。
戈尔巴乔夫偕夫人赖莎访问美国时,在赴白宫出席里根送别宴会途
中,他突然在闹市下车。和行人握手问好。苏联保安人员急 忙下车,围上前去,喝令站在戈尔巴乔夫身边的美国人赶快把手从口袋里抽 出(怕衣袋里有武器),行人一时不知所措。
这时,身后的赖莎十分机智,尽快打圆场,向周围的美国人解释说,
保安人员的意思是要人们把手伸出来,好跟丈夫握手。顿时,气氛变热烈了, 人们亲切地同戈尔巴乔夫握手致意。这里,赖莎机巧应变,妙打圆场,保住 了苏联的面子。
妙语解困


    令人尴尬的声面也许人人都经受过。当你隐入某种难堪境地时,默 不作声,生气以至动怒,都难以摆脱窘境,而有时一两句机智、巧妙的话语 却可以打破沉寂,化解难堪,使你心中的不快烟消云散。下面介绍几种技巧:
(1)自嘲 置身于难堪境地时,如果过分掩饰自己的失态,反而会弄巧成拙,
使自己越发尴尬。而以漫不经心,自我解嘲的口吻说几句取悦于人的话,却 可以活跃气氛,消除尴尬。
    某次,柏林空军军官俱乐部举行盛宴招待会,主宾是有名的乌戴特 将军。敬酒时,一位年轻士兵不小心将啤酒洒到了将军光亮的秃头上,士兵
    
吓得魂不附体,手足无措,全场人目瞪口呆。面对颤抖的士兵,乌戴特微笑 着说:“老弟,你以为这种治疗会有效吗?”在场的人闻言大笑起来,难堪 的局面即刻被打破。
(2)巧借 巧妙地借用对方非难、责难时的某些字眼或惯用词汇,将计就计,
移花接木,把“脏水”反泼到对方头上或以此来分散人们的注意力,就是“巧 借”。
    英国首相威尔逊在一次群众大会上演讲时,反对者在下面鼓噪,其 中一人高声大骂“垃圾。”为了不致使一场严肃的演讲变成一场可笑的争吵, 威尔逊用冷静的口吻说:“先生,关于你特别感兴趣的问题,我们一会儿就 讨论。”
    美国的林肯总统也有过类似的遭遇。一次,他正在演讲时,一位先 生递给他一张纸条,林肯拆开一看,只有两个字一“傻瓜”。林肯镇静地说: “本总统收到过许多匿名信,全都只有正文,不见署名,而今天正好相反, 刚才那位先生只署了自己的名字,却忘了给我写信。”
(3)暗渡陈沧 当年国民党考试院院长戴季陶要在广汉建造私邸,建筑师把一位老
秀才的三间破屋也划在圈内,使他陷入困境。
    朋友们给老秀才出点子,要他利用戴季陶信佛的心理,说这里风水 不好。于是,老秀才给戴写了一封信:“戴公传贤院长大人钧鉴:迩闻我公 于梓里举建华堂,为广汉古城增色,不胜欣喜。然而动土露去敝舍柴屋三间, 本应理当奉献大人。唯此房历来风水败逆,贻误子孙繁衍。如此不毛之地, 今我公改建花园,未免魑魅魍魉作怪,不利长居久安??
戴季陶见信后很生气,当即派人将老秀才三间柴房归还主人。老秀
才“明修栈道”一说风水不好,会闹鬼,这全是为戴院长着想;“暗渡陈仓” 利用信佛的忌讳,保住了柴屋。
(4)巧言赞美
    彭玉麟一次路过一条僻巷,一位女子用竹竿晒衣服,一失手竹竿坠 落下来,正好击中彭的头部。彭大怒,厉声斥骂,那女子一看,原来是彭玉 麟,内心十分害怕。慌乱中她急中生智,说:“你这副腔调像行伍里的人, 所以这样蛮横无礼,你可知道彭宫保就在这里!他清廉正直,假如我去告诉 他老人家,怕要砍了你的脑袋呢?”彭玉麟听了,马上转怒为喜地走了。
(5)巧用谐音
    明朝文学家解缙,一次不小心碰倒了金鸾殿上的一只玉桶,碎成几 片。这是传国之宝,这还了碍。有个大臣去禀报皇帝说:“解缙想造反,把 玉桶打碎了一只。”
    皇帝大怒,传解缙上殿,问为何打碎玉桶?解缙应声回答:“为了 万岁的江山,我打碎了一只玉桶。”
    几个想陷害解缙的大臣跪奏说:“解缙打碎玉桶,明明是要造反, 请万岁治罪。”
    解缙也跪奏说:“万岁,天无二日,民无二主,只有一(桶)江山, 哪有二(统)江山?”
    皇帝一听,连声说道:“对呀,只有一统江山,哪有二统江山?打 得好!打得好!”
    
(6)趣解词语 动用成语、典故、俗语或譬喻、双关等手法,对自身或他人的过失
言行作趣味性的解释,即趣解词语。 一次,乾隆皇帝微服私访,纪晓岚伴驾而行,走得口干舌燥,路见
一颗梨树,而纪晓岚摘下一个便自己先吃了。乾隆生气地说: “孔 融四岁能让梨,爱卿得梨为何不让。自己便吃了?”
    纪自知失礼,解释说:“梨者离也,臣奉命伴驾,不敢让梨。”乾 隆又说:“那咱俩分吃了也好?”纪说:“哪敢与君分梨(离)呢?”
(7)镇定自若
    《世说新语》载:醒宣武平定蜀国,将李势的妹妹纳为妾,非常宠 爱。醒宣武的妻子南康长公主得知后,大为恼怒,带领数十名婢女持刀来到 李势妹妹住宅,要杀她。
    进屋后,见李势的妹妹临窗梳妆,姿貌端丽,见公主等进来,神色 镇定,向公主施礼,说:“我国破家亡,并不想给他作妾,今日公主杀我, 正是成全了我。”说着流下眼泪。公主一见,扔下刀,抱住她说:“妹子, 真让人可怜。”此后公主一直待她很好。
    在有些困境中,你的镇定,可促使对方冷静,恢复理智,有效地控 制对方感情冲动,做出糊涂事来,古人云:猝然临之而不惊,无故加之而不 怒。这是胆略和智慧的表现。

运用幽默


    幽默是思想、才学和灵感的结晶,能使语言在瞬间闪现出耀眼的火 花,它往往针对人性中的弱点,不尽人意的世态,以温和宽厚的态度,夸张 或倒错的方式,俏皮而含蓄的语言。进行讥讽、揶揄。使人们在会心的微笑 中得到警觉。
幽默在人际交往中的作用是不可低估的。
    幽默是语言的润滑剂。幽默风趣,妙语连珠,能使交际双方很 快熟识起来。人们常有这样的体会,疲劳的旅途上,焦急的等待中,一句幽 默话,能使人笑逐颜开,疲劳顿消。那个说幽默话的人,立即受到众人的青睐
,成为社交场上最受欢迎的人。
    城市里的公共汽车上由于拥挤而争吵,是司空见愤的事。任凭售票 员“不要挤”喊破嗓子,仍无济于事。忽然,人群中一个小伙子嚷道:“别 挤啦,再挤我就变成相片啦!”听到这句话,车厢里立刻爆发出一阵笑声, 人们把拥挤的烦恼抛到了九霄云外。
    幽默能使激化的矛盾缓和,从而避免出现使双方难堪的场面。比如 在公共汽车上,小伙子没站稳,不小心踩了旁边的姑娘一脚。姑娘“哎哟” 一声,绷起脸,眼看一场争吵不可避免,小伙子立刻笑容满面:“对不起, 我不是故意的!”并伸出一只脚说:“要不,你也踩还我一脚!”姑娘不好 意思发作,也跟着大伙一齐笑了起来。
    当人们发生了矛盾,或者酝酿着一场冲突时,幽默有助于使剑拔弩 张的紧张气氛缓和下来。
    1944 年,美国共和党人指责民主党总统罗斯福派一艘驱逐舰到阿留 君岛去接他的爱犬法拉,企图以此挑起政治风波。罗斯福在一次讲话中说:
    
“对于有人指责,我不怨恨,我家人也不怨恨,但是法拉疾恨。从那时起, 这只狗一直不如从前。”这番幽默话,起了降低这个问题重要性的作用。
    有一次,英国有位善辩人士在街上演讲,当他讲到社会种种问题时, 激昂地说道:“为使这些老爷们清醒,我们唯有把宫殿和众议院烧光。”由 于听众越来越多,几乎挤得水泄不通。维持交通的警察向群众说:“各位请 散开吧。要烧宫殿的请到左边来,要烧众议院的请到右边来。”群众爆笑起 来,自行散开了。
学习幽默的语言,要掌握一定的语言组合技巧。
(1)巧用对比 肖伯纳年轻时,参加了一个慈善团体举办的舞会,他邀请一位女士

共舞。


“哦,肖先生。”那位受宠若惊的女士很不自然地笑着问:“你怎

么会请我这样一个平凡不足道的人一起跳舞呢?” 肖伯纳笑着说:“这不是一桩慈善事业吗?” 请人跳舞和慈善事业显然是两码事肖伯纳把它们硬拉到一起,而产
生了幽默感。
(2)巧拆词语 周恩来总理在一次谈判中,对方因为周总理没有接受他的意见,而
极不礼貌地说:“真是对牛弹琴!”周恩来马上接口说:“对!牛弹琴!”
周总理为了反击对方,把不能拆开的成语硬拆一,不仅幽默诙谐,还有力的 反击对方的不礼貌行为。
(3)利用矛盾
    有个县官听说一位神农是种田好手,种什么长什么,必获丰收。一 天,县官对神农说:“给你士斤金子种,种到田里,秋后要给我收获一百斤 金子。”神农拿着十斤金子走了。秋后,县官找到神农要金子。神农大哭说: “这些天滴雨不下,种的金子全旱死了。”县官大怒说:“骗谁,金子哪会 旱死呢?”神农答:“你既然说金子旱不死,又怎能说能种金子呢?”县官 答不上来。
(4)违反逻辑
著名电影导演希区柯克有一次拍巨片,主角是个大明星、大人,可
她对自己的形象 “精益求精”。不停地吩叨摄影机角度问题。 她一再对希区柯克说,务必从她“最好的一面”来拍摄。
“抱歉。我做不到!因为我没法拍到你最好的一页,你正把它压倒
椅子上。”
    听者大笑,因为女主角谈拍摄角度是指人的正面形象,而希区柯克 把这个大前提去掉了,因违反逻辑取得了幽默效果。
(5)假戏真做 即明知对方说的是不真实的话,却权当真话回答,而产生幽默。 一次股东会上,一位女士批评美国电话电报公司领导人卡普尔在慈
善事业方面投资太少了。女士厉声问道: “去年一年中,公司在这方面花了多少钱?” 卡普尔说出一个几百万的数字。 “我想我快要晕倒了!”女士说。
卡普尔面不改色地解下自己的手套和领带,放在桌上,说:“在你

晕倒之前,请接受这笔投资!” 在场的股东们都笑了起来。
(6)取笑自己 即在特定环境中,故意夸大自己的缺点,而巧妙地在笑声中解除困
境。
有位发胖的女演员,拿自己的体态开玩笑说:“我不敢穿上白色的
游泳衣去海边游泳,我一去,飞过上空的美国空军一定会太紧张,以为他们 发现了古巴。”
(7)善卖关子 香烟推销员说:“这种香烟芳香可日,余味无穷,益智提神,令
人陶醉??。”一老者插话:“还有小偷不敢进屋,狗不敢咬,永远不会老
。”听者惊奇,推销员大喜,说:“不听老人言,吃亏在眼前,我们听听这 位老大爷的体会。”老者说:“抽烟整夜咳嗽,小偷敢进屋吗?抽烟者身体 衰弱,走路拄拐棍,狗敢咬吗?抽烟者易患癌症,能活到老吗?”听众哄堂 大笑。
(8)岔断 一位空中小姐用悦耳的声音命令道:“把烟灭掉,把安全带系好。 所有旅客都按空中小姐的吩咐做了。过了 5 分钟,空中小姐用比前
次更优美的声音又命令道:
“请把安全带系紧一些,很不幸,我们飞机忘了带食品。” 按常规,空姐要人们再次系紧安全带,显然是飞机出现了某些不安
全的因素。然而,答案却一反常态,岔入了并非预期的轨道一“忘带食品”,
这自然产生了十分幽默的情趣。
(9)曲解 把本来不相干的事物巧妙地引入到原先叙述的事物中来,造成诙谐
可笑的效果。
    一次,一位西方记者在招待会上突然问陈毅:“中国最近打下 U—2 型高空侦察机,请问用的是什么武器?”
陈毅举起双手在空中扬了一下,笑呵呵地说:“我们是用竹竿把它
捅下来的呀!”引起了记者的满堂欢笑。
    (10)在一定的语言环境中,可以利用词的多义、同音等条件,同 时表达两种不同的含义。
甲:老王已经四次申请住房了,怎么老解决不了?


乙:主任说他每次都是无“礼”要求。 甲:那可怎么办呢? 乙:主任可是个见“机”行事的人!
    分房主任是个见“机”(指录像机等)行事的人,偏偏老王是无“礼” 要求,难怪房子分不到了。这里巧妙利用同音词与多义词,对不正之风进行 了辛辣的嘲讽。
    幽默表达的方式远不止这些,比如还有宛曲法、倒置法、夸张法、 杂糅法、反复法等等,限于篇幅,就不一一赘述了。

巧妙周旋


河南大财主金泰来是个有名的刻薄鬼。袁世凯称帝时,他也想趁乱
世之机,克扣长工的工钱。 某日,他摆了几桌酒席,把长工奴仆都叫来,说:“今儿请大家只
为袁大总统当了皇帝,咱们喜庆。”并说:“为了庆贺皇帝登基,我想赏在 座各位二百两白银,只是有个条件,每人说一件我从来没听过的事就行。说 对了有赏,说错了受罚,罚他一年的工钱。”
    大伙儿一听,心想,这哪是请客?分明软刀子杀人,想扣工钱啊! 一个个只好皱着眉头想对策。
    一个小丫头说:“老爷,从前我家养了一只鸭,一天下 7 个蛋,3 个‘双黄’的,4 个??”没等小丫头说完,金泰来就一摆手说:“别说啦, 我家鸭子,一天下过 10 个蛋哟!哈哈哈??把工钱抹去!”
    一个长工说:“老爷,我见过一只狗,两只眼睛朝前,两只眼睛 朝后,两只眼睛朝左,两只眼睛??”
    “唉!别说啦!这算啥,一边长 6 只眼睛的狗,我都见过呢!哈哈, 把他的工钱抹掉!”
    金泰来一口一个“听说过”,把长工们的血汗钱都给吞了。这时, 一个当奶妈的仆人站起来说:“老爷,奴家姓赵,我家祖父说,他与你家曾 祖父有八拜之交。论起来,你还得叫我姑奶奶呢。这事你一定听说过吧?”
“胡说!”金泰来眼睛一瞪,吼道:“我怎么从来没听说过?”
    奶妈哈哈笑了起来,说:“老爷,既然你没有听说过,那就快拿二 百两银子赏我吧。
金泰来半晌才转过弯来,众人面前,不好赖帐,只好拿出二百两亮
光光的白银赏给了奶妈。奶妈把银子分给大伙儿,大家算了算,比原来的工 钱还多好几倍!
一个靠剥削过活的大财主,从心底里是看不起劳动人民的。因此,
一个长侍候他的女仆怎么会成为他的姑奶奶呢? 奶妈看穿了这一点,机智地将它作为进攻的基点。可以说,她已抓
住了金泰来的弱处。但是,在当时金泰来不知羞耻克扣工钱的那种情况下,
老财主是很有可能厚着脸皮“认”了的。于是,奶妈在陈述了那一段令金泰 来自觉无地自容的关系后,没有正面问他:“你没听说过吗?”这种问话方 式,前面长工、仆人们已用过多次,很容易引起财主的警察。奶妈巧妙地转 了一个弯:“你一定听说过吧?”因为与众不同,这样的提问给金泰来的感 觉是奶妈想与他套关系或是想栽他的面子,瞬间的冲动,使他最终中计。
很显然,是巧妙的周旋帮助奶妈的进攻一举获胜的。


有时,对手的破绽也需论辩者主动创造。 清朝的纪晓岚,很得乾隆皇帝的赏识,得到重用,一次,乾隆皇帝
想开玩笑检验一下纪晓岚的辩才。便问:“纪卿,忠孝二字作何解释?” 纪晓岚道:“君要臣死,臣不得不死,为忠;父要子亡,子不得不
亡,为孝。” 乾隆立刻说:“那好,朕要你现在就去死。” “臣领旨!”
“你打算怎么死法?”




死?”

“跳河。” “好吧”,不一会,纪晓岚回到乾隆面前,乾隆道:“纪卿何以未


“我碰到屈原了,他不让我死。” “此话怎讲?”
“我去到河边,正要往下跳时,屈原从水里向我走来,说:“晓岚,

你此法大错矣!想当年楚玉昏庸,我不得不死:可如今皇上圣明,你应该回 去先问问皇上是不是昏君,如果皇上说他像当年楚王一样,是个昏君,你再 死不迟啊!’”
    乾隆听后,放声大笑,连连称赞道:“好一个如簧之舌,真不愧为 当今雄辩之才,这下朕算是服了。”
    纪晓岚的辩才,全在于他有理、有利、有节地运用“旋尔再击”的 技巧,在毫不损害乾隆颜面的情况下,点出他的无理之处,一举折服了他。 这里,纪晓岚赖以反攻的对手的破绽(令我去死是昏君之举)及其反攻时机, 均由纪氏一手创造。因为很显然,乾隆是根据纪提出的“君要臣死,臣不得 不死,为忠”之论叫他去死的,此令顺理成章,纪晓岚临阵进退皆无道理, 只有周旋,然后创造契机方能反败为胜。
辩论实践中常会遇到这样的情况:对方有备而主动,己方无备而被
动,此刻,进则受挫,退则必溃,进退维谷,腹背受敌,只有巧妙地周旋, 才能摆脱困境。
辩论周旋,一是阵容上的周旋,避开对方的咄咄逼人的主锋而,在
周旋中将我之优势调到正面,直逼对方弱点;二是时机上的周旋,一旦时机 有利则变守为攻;三是力量上的周旋,在周旋中调整思路、论据、素材,变 无备为有备。

妙用柔言




镜头:









心扇。

美国雷电华影片公司推出的《维多利亚女王烈史》中,有这样一组


维多利亚理事完毕,深夜回到卧房,见房门紧闭,她就敲起来门来。 房内,她的丈夫阿尔伯特公爵问:“谁?” 她习惯地回答:“我是女王!” 没有开门,她接着再敲。房内又向:“谁?” 这次她温柔地答道:“你的妻子。” 门开了,一双手把她拉了进去。她不仅敲开了门,也敲开了丈夫的

生活中常有这种情景:一个青年犯了过失,一位领导怒不可遏,狠

狠数落青年;而另一位领导只是拍拍这个青年的肩膀,微微一笑而已。 结果,前者使人产生反感,后者则由于表现出现解和宽容,反而使
青年受到震动,进而反省自己。 人在生气发怒时,会分泌出一种肾上腺素,这种肾上腺素的大显增
加,会使人体内的血糖和血压增高,情绪激动,自控能力减退。在这种情况 下,任何刚烈语言的刺激,大多会起到火上浇油的作用。
某部有位陈排长,遇事总爱发火动气,战士们背地称他“陈老虎。”

连长、指寻员找他谈了多次,他总认为“虎不威成不了百兽之王,官不威治 不了战士。”
    后来,他的同窗好友二排长对他说:“老陈,现在战士不是只靠我 们的‘威’所能治服的,还是要靠耐心说服和科学管理才能带好部队。你直 接领导的 24 名战士现在有 20 名要求调走,难道还不能说明问题吗?”
    听了二排长的忠告后,陈排长想到战士敬而远之的表现,转变了带 兵态度,一年后被力里树立为“爱兵模范”。
这个事例,证明了以柔克刚的作用。 某商店一位优秀营业员,一次接待一位女顾客,女顾客挑得相当仔
细,足足用了几十分钟没有挑完。当这位营业员去接待别人时,这个妇女把 脸一沉,大声指责道:“你这是什么服务态度?你没看见我先来,他们后来 吗?为什么扔下我不管了?”
    如果遇上楞头青,早把她顶回去了。然而,这位营业员走过来 和颜悦色地说:“请您原谅,我们店生意忙,对您服务不周到,让您久等 了,我服务态度不好,欢迎您多提宝贵意见。”
    这话说得女顾客也不好意思了,她面呈愧色,连声道歉:“我的话 说得不好听,也请你原谅。”
这位营业员以“和气”对“火气”,表面上,”似水柔情”,实际
上却“力胜千钧”。因为“火气”而对“和气”,就失掉了发火的理由和动 力,自然会降温熄火了。
俗话说:“一句话能把人说跳,一句话也能把人说笑。”事实上,
能把人说“跳”的语言最容易,而要把“跳的人说笑了,那才叫难。” 比如,家里一盆米兰花因缺水叶黄了,丈夫瞪了一眼妻子,责备说:
“你怎么搞的,连水都忘了浇,整天穷忙啥!”
    妻子不吃这一套,反唇相讥道:“你为什么不浇?那花我也没有承 包,你是甩手掌柜?”一来二去就吵了起来。
如果妻子对丈夫的责备采取忍让的态度,结果会是另一个样子。
    妻子这样说:“怪我忘性大,我这就去浇。”妻子的谦让使丈夫意 识到了什么,他马上说:“不,还是我去浇吧。”
一般来说,人们往往尊敬说话温和的人,说话温和可以使对方以相
同的态度回报。 柔和的语言,在遣词造句,声调语气上育一些特殊要求,比如,在
交谈中应注意使用谦敬词、礼貌用语和赞美词,以表示尊重对方的感情和人
格,引起好感。 在句式上,应注意使用祈使句和疑问句,少用祈使句,多用疑问句。


    如说:“你到这里来吧。”就不如使用:“您能到这里来吗?”使 人乐意接受。另外,要少用否定句,多用肯定句。如说:“你这个观点是错 误的!”就不好说:“我同意另外那种观点。”
要注意词的感情色彩,多用褒义词、中性词,少用贬义词。 当然,柔言也不是万能的,比如它对那些失去了良知、失去了理智
的人,对于“吃硬不吃软”的人,是无济于事的。有时,反而会被认为是软 弱可欺,只能助长嚣张的气焰。对这种人就不能过分迁就、委曲。另外,在 严肃的交际场台也不宜采用柔言以免与整个气氛不协调,影响交际效果。
古今中外善辩、奇辩、诡辩实战大观1的下一页
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