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机智诡辩术—超技巧舌战入门



诡辩的艺术
老 边


  如果说,辩论好比是一种不流血的战争的话,那末,诡辩则是 这种战争中最具杀伤力的神秘武器。


  诡辩是一门特殊的语言艺术,它属于辩论的学科,但又超脱于辩论学中 对理性乃至真理的界定。
  在人欲横流的高信息时代,形形色色的交际与应酬占据了人们理念相当 大的参数,于是,就派生出一系列不流血的战争名词,如商战、情战、舌战 云云。所谓“舌战”,亦即非程式化的语言大搏杀,它的主要特点是随意性 大,不受特定的语言环境所制约。舌战的主体是辩论,而辩论中又以临场的 即兴发挥最受人们所津津乐道,我们将这种即兴发挥所产生的语言称为诡 辩。诡辩具有很强的很特殊的语言杀伤力和逻辑性,它用不着为炮制长篇大 论而大费心思,也不用开篇和收尾,只需简短的三言两语,就可以将书一般 厚的演说稿驳得稀哩哗啦;也可以将振振有词的雄辩高手驳得目瞪口呆。
  诡辩艺术的内涵在于灵巧性和实用性。它包括人的思辨、智谋、语言、 心理、幽默等方面的综合能力,使其恰到好处地为某一观点服务。诡辩的最 大功用在于锋芒毕露地揭示对方论点的矛盾和漏洞,以遮掩自己观点立场的 理由不足。任何形式的诡辩,诡辩者都应该具备反应敏捷、思路畅达、推理 缜密、风趣幽默等条件。诡辩应施于要害之处,最好在对方自鸣得意时来个 猝不及防的打击,以搅乱对方的思辨程序系统,使其对突然骤变的形势无力 招架而落败;但我们并不提倡诡辩手段的拈手便来,见隙便用,那样会因诡 辩的滥用而使辩论显得苍白无力,令人乏味。
下面,我们从艺术的角度,来分析一下诡辩术的主体框架。
  思辨 诡辩是观点与思维媾合的产物。它的主导思想并不是为真理而 辩,而是为战胜对方而辩。近年来风起云涌的大专辩论会上屡屡出现的诡辩 那一幕,可见当今学子们非同一般的思辨功底。
思辨通常应遵循思辨形式与思辨内容两个步骤进行。
思辨形式主要包括发散性思维、收题性思维和急中生智三个方面。 发散性思维指的是临场打开自己搜索论据的视野,采撷生动的事例说明
问题,以使自己的观点在力求突破的基础上,达到形象化、生活化和明朗化,
其手法大致有演绎推论、动物拟人、寓言夸张等。诸如南京大学辩手在’95 国际大专辩论会上和对方讨论“知难行易”时指出“知了在树上成天叫‘知 了”、‘知了’,你认为这知了‘知了’什么呢?”用的就是动物拟人;复 旦大学辩手在首届国际大专辩论会上和对手讨论“人性本善”辩题时提出“狼 是不可教化的用的是演绎推论。发散性思维可以将本与辩题风马牛不相及的 事例通过比喻,与己方观点串联起来,形成立体的思辨体系,足可以达到事 半功倍的效果。但发散性思维切忌的是偏题,无论举的是什么事例,哪怕是 再精彩,如若与己方观点达不到一种活络有机的结合,那势必会引火烧身, 自寻困境。所以,在组织发散性思维的思辨系统时,应该掌握适度,围绕主 题而造势,做到进可攻,给对方的观点以提头痛击;退可守,给自己的防线 垒筑坚固的工事,古人提倡的“文武之道,一张一弛”,讲的不外乎也是这 个道理。

  收题性思维好比发散性思维的校正液。由于发散性思维的随意性所致, 有些辩手在使用时会出现弄巧成拙,给己方观点造成被动的局面,针对有可 能出现的这些情况,需相应地制定收题性思维的思辨体系,以在继续维持已 方观点的基点上达到诡辩的成功。美国著名作家马克·吐温使用的收题性思 维可谓经验老道。马氏在一次答让者问时说漏了嘴:“美国国会有些议员是 狗婊子养的!”第二天,此话被刊登在一家报纸上,引来了华盛顿众议员纷 纷谴责,勒令马氏立即登报道歉,否则,将要受到法律的追究,几天后,马 氏的歉文赫然醒目地被登在了《纽约时报》上:


  日前,鄙人在酒席上发言,说国会中有些议员是狗婊子养的。 事后有人向我兴师问罪,我考虑再三,觉得此话不妥当,而且也不 符合事实,故特此登报声明,把我的原话修一下:美国国会中有些 议员不是狗婊子养的。


  华盛顿议员们读罢此文,个个气得七窍生烟,恨不得一口吃掉他,但却 苦干无从找茬。马氏利用巧变个别文字的手法校正自己发散性思维的“失 误”,不但为自己找到了解脱办法,而且还进一步的攻击了对方,从而达到 了收题性思维预期的目的。真是一举而两得,惟妙且惟肖。
急中生智也叫急智,是诡辩者必须具备的思维形式。辩论不同于写作,
写作可以随处找灵感,或静下心来慢慢构思,况且写错了还可以改;而辩论 是被一定的时间和空间所限定的一种竞技,它的妙处就在于参辩者在一瞬间 对一系列的论点作出高速度的分析和判断,并作出相应的语言反应。辩场上 的形势往往是变幻莫测的,此一时的优势方说不准就在彼一时栽了跟头。所 以,我们强调急中生智,就是要求参辩者力争在最短的时间内启动思维作出 反应,以掌握主动权。如果一方在这一方面处于劣势,那么,他就很可能被 动挨打。伊索寓言中,讲述了一只野熊在猎人枪口底下急中生智的故事。下 面便是野熊和猎人的一段诡辩。


野熊:何必急于马上开枪呢? 猎人:我想要一件温暖的熊皮大衣来抵挡严寒。 野熊:行啊,但我也没别的要求,只要能吃饱肚子,死了也无
所谓,咱俩是否可以坐下来谈谈具体条件呢?
  借人:你反正吃饱了我也照样能穿上你的皮大衣,要谈就谈 吧!


  经过一番喋喋不休的争吵,最后达成了“共识,过了一会儿野熊独自走 开了,它满足了要求——填饱了肚子;而猎人也如愿以偿,穿上了他想要温 暖的熊皮大衣。可想而知,这个结果是野熊急中生智而思辨,谈判协定一经 签署,野熊就吃掉了猎人。而猎人死到临头时,由于缺乏急中生智的思辨能 力,自然就成了野熊的一顿美餐。我们在为愚蠢的猎人痛惜之余,联想到一 些参辩者在临场因反应迟钝而被人穷击猛攻的事例,也就不足为奇了。
  思辨内容就是指在使用诡辩术时要做到逻辑思维与形象思维二者的统 一。
逻辑思维是诡辩的主干,是维护自己观点的灵魂。逻辑思维主要由形式

逻辑思维和辩证逻辑思维两部分组成。作为辩手,如果不以逻辑思维作先决 条件,仅凭一堆堆的华丽词藻装饰辩词,那 末,无论遇到什么样的辩论场合, 他都会陷入漫无边际的大海中苦苦挣扎,假如对方是个善用逻辑思维的诡辩 高手,强弱对比一经鲜明,他的处境则会是何等的尴尬!
  诡辩高手之所以能致力于不败,其主要原因就是他运用逻辑思维的思辨 定律,事先设计了最佳的攻防与反攻防套路,尤其是在整体性的辩论队伍中, 参辩者为了维护同一个观点,个别辩手对于和自己实际思想完全相悻的观 点,也能做到“实反其然而故维其然”或“实维其然而故反其然”。应该值 得注意的是:人类历史发展到今天,既能被全社会认定为真理的东西已无需 再展开什么思辨,然而,那些长期困惑着人们思维,而至今亦无法定论的中 性辩题,则让当值如今持观点不尽相同的辩手们为孰理孰亏而一筹莫展。诸 如近年各种规模的大专辩论会上辩手们所探讨的“人性本善”、“不破不立”、 “愚公应该搬家”、“治愚比治贫更重要”等,尽管如上的辩题在分别的辩 论场上部分出了胜与负,但无论是哪方,都很清醒地意识到,这些中性辩题 的胜方,并不意味着他们凭借了真理的权威;而负方也并不能证明其观点是 无理取闹(参阅复旦大学版《狮城舌战》、华龄版《舌卷京城》、华龄版《唇 枪舌剑》)。我们只能从复旦大学和南京大学辩手们在辩论现场酣畅淋漓的 表述中,足见他们逻辑思维的能力与发挥水平,也以此可以想象出他们在参 辩前对逻辑思维的设计与构思下了多大的功夫。
形象思维同样是诡辩中不可或缺的要素,它是逻辑思维具体化演绎的思
辨体系。形象思维注重的是感性材料的组织和加工,在辩论场上,纯理论的 思辨形式有可能让人感到高深莫测而失去辩论的意义,此时,形象思维的工 作就是对自己提出的观点理论进行填充、装饰和修葺,好比说,人有了骨架、 躯干,还必须有血和肉去充实才行,否则,这人就不是完人啦。形象思维的 另一个特点是有利于己方话题的转换。北京大学朱锋教授在《辩论的起源、 艺术和技巧》中就提到:“如果能在场上把已方已有的立论揉碎了,掰开了, 以自己形象的思维围绕着立场的要点左盘右旋,上下左右地多方位、多角度 地论述到,便能适应临场思辨的实战需要了。”传说当年阿凡提向财主借锅, 在还锅时多还了一口小锅,财主问及何故,阿凡提说“小锅系大锅所生”, 财主大喜,次日,阿凡提再向财主借锅,贪心的财主等着阿凡提给自己“再 添贵锅”,不料,此回,阿凡提却以“大锅已死”为由拒绝还锅。锅与生命 没有本质上的联系,能“生”又能“死”,这是荒唐的逻辑思维,聪明的阿 凡提则利用了财主贪心的弱点,将其形象化,并获得了诡辩的成功。可见, 形象思维用于临场发挥诡辩力度的成功率有多大的份量!但是,训练形象思 维的思辨技能,并非一朝一夕所能大功告成的事,它来自于实际生活的锤炼 与体验,形象思维资质差,不仅使辩论的语言缺乏感召力,而且其它体系的 思辨形式也无法正常地发挥起来。
  智谋 诡辩是一种超技巧的辩论活动,这种超技巧的运用,必然同人的 智谋及潜能的发挥有着不可分割的联系。前面说过,辩论是一种竞技。既是 竞技,必有胜负之分,要征服对手,赢得辩场上的胜利,若不开动脑筋设置 方法,那绝对是行不通的。中国人习惯用“斗智斗勇”来概括参与竞技或实 战的方法,斗智是智慧的较量和谋略的碰撞,而斗勇则是和对方比气势、比 意志、比信心。这说明斗智和斗勇在任何一种竞技项目中都显示出其相对性 和不可分割性。比如参加一场辩论会,派去的辩手是“清一色”的“好斗之
  
徒”,不具足智多谋的思辨能力,那么,再给他们增添十股的勇气任他们“拳 打脚踢”,最终也要被驳得落花流水、无功而返,除非对手也是一堆酒囊饭 袋。
  我们所推崇的诡辩智谋,其实这和军事上所讲究的兵法有着很多的共同 点。《孙子兵法》的精华之道在于兵不厌诈、出其不意;诡辩智谋其良效也 不外乎如此。
  诡辩智谋主要体现在根据对方的实力的估算而周密地设置对策和根据现 场风云变幻莫测的各种可能性制定思辨体系。诡辩智谋主要表现手法有随机 应变术、自控控他术、就地取证术、戏谑巧辩术、正话反说术、悬念制敌术、 攻其要害术、借题发挥术、声东击西术、请君入瓮术、大智若愚术、金蝉脱 壳术、字词拆合术和断章取义术等诸多方面。如果参辩的双方都能为某一个 辩题充分地发挥其诡辩智谋,其场面必定是赏心悦目、妙趣横生,致于谁能 取得胜利,就要看临场应变能力的比较了。
  俗话说,运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。在错综复杂的社会实践中, 人与人之间的语言接触几乎涵盖了各个方面,而语言接触当中人人都回避不 了的那就是口争。口争的始因大凡是出于无真理界定的利益相悖,由于双方 都不愿意向对方作出让步或妥协,你持你的道,我执我的理,一件鸡毛蒜皮 的事,也要唇枪舌剑地辩得天昏地暗,然而,生活中出现的口角之争大多是 没有终结的,与其说有的人能在各类的思辨场合唱出最后的独角,不如说是 平常经验的积累给他奠下了智慧的基石。有了经验积累,就可运筹于帷幄之 中;就可分不同的场合淋漓尽致地发挥出诡辩的才能。由此看来,要掌握并 运用诡辩智谋这种武器,以决胜于千里之外,平时不下功夫进行自我训练是 行不通的。所谓“刀剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”说的也不外乎是这个 道理。
古希腊大哲学家苏格拉底就是一位善于运用智谋的诡辩高手。在一次与
欧西德探家讨关于“正”与“不正”的定义时,俩人发生了如下的对话:


苏:虚伪是“正”还是“不正”? 欧:不正。
苏:偷盗呢?
欧:不正。 苏:侮辱他人呢? 欧:不正。
苏:克敌而辱敌,是“正”还是“不正”? 欧:正。 苏:诱敌而窃敌物,是“正”还是“不正”? 欧:正。
苏:你方才说侮辱他人和偷盗都是“不正”现在为何又言“正”? 欧:刚才是对敌人,而现在是对友。 苏:某军官为给士兵打气,欺骗说“援兵即到”,结果士兵打了胜仗,
  援军还没到,这军官的欺骗行为“正”还是“不正”? 欧:正。
  苏:你的朋友欲提刀自寻短见之际,你将他的刀偷去了,这是“正”还 是“不正”?
  
欧:正。 苏:你刚才说不正只可对敌,不可对友,而现在怎么又对友了呢? 欧:?


  从以上对话中,充分地体现了苏格拉底机智的诡辩技能,他是凭自己早 已运筹帷幄的理性知识,大智若愚地向对手提出发问,令对手在他设置的陷 井中屡屡出现自相矛盾,语无伦次,从而取胜。
  语言 诡辩从根本上讲是一种特殊的语言形态。它最独到的艺术表现力 就在寓突发性、争对性、讽刺性于巧妙的转换话题的手法中,并以此引发思 辨者的逆向思维。诡辩之所以能从辩论的体系中单列出来进行专题研究,这 是同诡辩所要求的语言形式、语言结构和语言效果分不开的。
  有人说,诡辩就是玩文字游戏。这句话看怎么理解,一种是语言文字有 失水准的人在辩坛被斗败了后发出的喃喃唠叨;另一种是语言文字已达一定 水准并善于以其智谋发挥思辨能力的人的成功经验谈。我们认为,世界上能 够配得上“游戏”项目的领域比比皆是,拈手便来,更何况象征着人类文明 与进步的文字领域呢?再说,辩论所要求的语言表达就是要有相当的严密性 和攻击力,如果一个被誉为辩坛高手的人不具备玩文字游戏的能力,恐怕连 “徒有虚名”这四个字都不能冠给他啦。还有人说,诡辩是“强词夺理,混 淆视听”、是“诬陷造谣”、是“花言巧语之辈”云云(柯可《雄辩的技巧 与方法》),发表这种言论的人要么是谩骂专家;要么诡辩的语言极其的贫 乏;或者因曾经以雄辩致胜而自居,结果在诡辩者面前栽了大跟头而耿耿于 怀。我们暂且不论诡辩手法是如何如何的高尚,也不论其成功率如何如何地 值以效仿,但就诡辩是作为为自己的思辨体系制造一种特定的氛围这种提 法,是无庸置疑的。这种氛围的最大功用就是给人的理念架构安上一个弹力 器,既有利于调控又有利于发挥,就像球场上教练员布置的“防守反击”战 术一样,在为己方筑起坚固的语言防守城墙的同时,伺机向对方发起水银泻 地般的进攻。所以,诡辩语言要做到简短而精悍,崦具杀伤力。当然,我们 对那种混淆视听、诬谄造谣的手法也实不敢恭维,因为那已远远地超乎了诡 辩的范畴,应该叫其为无事生非的诽谤,或叫弱智者赖以生存的一种悲鸣方 式。而诡辩则是有理念的、是靠人的特定逻辑思维酝酿出来的思辨战术的实 际运用,若是将“混淆视听”、“巫谄造谣”之词硬生生地套给诡辩者,那 末不正是说此话的人用了如上的手法行事?借此,我们不防来看一下原苏联 首任外交部长莫洛托夫是如何驾驭其绝妙的诡辩语言赢得辩场胜利的——莫 洛托夫是一位贵族家庭出身的外交家,在一次联大会议上,英国工党有个外 交官向他发难:“你是贵族出身,我是祖辈矿工,咱们俩究竟谁能代表工人 阶级呢?”面对英工党人的挑衅,莫洛托夫以一个出色的外交官的姿态,不 慌不忙地还以颜色:“对的,不过我们俩都当了叛徒。”对方无言以对。莫 洛托夫诡辩手法之精妙,我们姑且也说他是玩文字游戏,那只能说明他玩此 游戏的技艺太高超,高超得让人无懈可击罢了。
  诡辩的语言结构大多出自丰富的想象力和逻辑推理,根据临场双方交手 的形势优劣,灵巧地组织相应的逆向语言态势,在干挠对方思辨体系有效发 挥的同时,亦使己方的观点悄然地潜入他人之心,以达到“攻其一点,不及 其余”的效果。诡辩的表达形式由于是逆向型的,所以,通常多以反问、设 问、自嘲、自诩等句型,通过生动的比喻或排比,形象的拟人或拟物等修辞
  
手法,来加强语言的渲染力度。诡辩的语言层次要鲜明富有针对性,不可拘 于“演说词”而跑题万里;诡辩不同于演讲那样可以长篇大论。由于诡辩是 发散性思维、收题性思维和急智三要素综合组成的思辨体系,所以在语言上 不求精工细雕、娓娓道来,只求言简意赅、言之有物。如果诡辩的语言也像 摹仿古哲人作诗赋词那样,动辄用一大把字根词藻,堆砌修饰,诡辩的本来 要旨便会因囿于贪乏无味而大打折扣,更有甚者,一旦被对方抓住破绽予以 有效反击,岂不让“玩火”者“自焚”,留下贻人笑柄的遗憾?况且,滥用 文绉绉的语言措词装饰诡辩句型,就像用老陈醋配四川泡菜,让人牙根发酸、 倒尽胃口。
  诡辩高手好比语言森林中的猎人一般精明。作为猎人,他所注意的不是 自己枪孔里射出了多少发子弹,而是注意射出的子弹是否击中了猎物;诡辩 高手最希望的是对手在辩场上滔滔不绝的侃侃而谈,侃得越多越容易出口 误,俗话说,言多必有失,这个“失”便是诡辩高手枪口下最合适的靶心。 如复旦大学辩论队就“人性本善”辩题在和对手展开舌战中,突然追问对手 “善花如何结出恶果”①,令对手猝不及防,窘态百出;又如南京大学辩论队 在“社会秩序的维系主要靠法律”的辩题讨论中,就抓住了很准的一句“话 靶”,请看如下辩词:


反方二辩:那么对方辩友认为恶法就不是法喽?(香港中文大学) 正方一辩:恶法当然不是法,对方同学说伪善也是善、毒药也是药吗?
(南京大学)②


  南京大学辩手的如上辩词与春秋战国时期的诡辩家公孙龙的“白马非 马”论似乎如出一辙,只不过增添了时代气息的内涵。有趣的是话题是对方 口误自己提出来的,结果被南大辩手反而逼得进退维谷,无从招架。古人云: 一人之辩,重于九鼎之宝,三寸之舌,强于百万雄师。可见,诡辩作为无硝 烟战场的一种尖端武器,它的言辞及其发挥水平,有何等的重要啊!
我们在前提到过,诡辩并不是为了捍卫真理,而是为了捍卫某一观点,
所以,它应注重的是形式逻辑。诡辩词穷不见得理屈,诡辩词丰也不见得理 尊,关键是在于它所表述的语意在符合形式逻辑的前提下能不能一步到位, 能不能一语中的,毛泽东同志就曾经指出:“伤其十指不如断其一指。”这 句话不妨可以作为辩手们制定语言攻势的“座右铭”。但在这里我们不得不 提醒辩手们注意的是,诡辩的语言架构和句法通常取之于逆向性思维,它所 反映的方式与强度比起规范性答辩也不径相同。规范性答辩在语言表述上有 严格的规范,且不能回避辩题再寻“他山之石”,而诡辩则是比较随意的, 正由于这种随意,便很容易使辩手在使用时误入歧途。有的辩手自以为辩才 高人一筹,为了哗众取宠,便滥用诡辩手法,结果不但无的放矢,而且还形 成对对方的人身攻击,被人反抓住辫子,当软柿子一样任意的捏。再有一点, 就是当自己的诡辩战术在使用中受到对方强有力的干挠或反驳,应机智地巧 换话题,调转词锋,通过语言过渡的手法以使自己脱身,切忌死缠乱辩,软 磨硬泡,因为那样的侥幸取胜心理要在辩坛上得以实现,其保险系数几乎是



① 首届国际大专辩论会决赛辩题(新加坡)
② ’95 国际大专辩论会半决赛辩题(北京)

等于零。
  心理 一个人的任何活动过程,都伴随着相应的心理活动过程,诡辩也 不外乎如此。我们探讨诡辩艺术的心理问题,主要的就是要从辩者的心理素 质方面着手。我们依稀看到,由于脆弱的心理作祟,使得亚特兰大 100 周年 的庆典中,中国体育代表团数名具备夺标实力的运动员纷纷落马,泪洒赛场, 遗恨美利坚;我们还切身注意到,中国男子足球队其实力并不在韩国人之下, 却始终让人不可思议地笼罩在“恐韩症”的阴影中。作为一个辩手,如果心 理素质差,难以想象他在辩场上能有所作为,北京大学朱锋教授指出:“心 理素质并不复杂,它主要包括人的情绪、感觉、知觉、记忆、意志、注意力 等方面,情感活动的控制,是心理活动的主要内容。”由此我们看出:辩论 的心理素质主要包含意志与感觉两方面。“意志是指人的内在精神力量”, 而感觉则是“指场上的兴奋度和竞技状态”。
  意志是靠人的斗志、气度和信念反映出来的。心理素质强的辩手,他在 临场上首先在意志上就压过对手。主要就表现在他有顽强的斗、,临危不惧 的气度和非胜不可的信念,所以,他遇到任何的强手都能做到从容不迫。如 果未等辩论开始,就两腿发软、额头出汗、心跳加速、呼吸急促,那末,他 就无异于自己先打败了自己,到辩论进行到白热化时,他的充其量就只能是 语无伦次、闪烁其词了,以这种心理状态参辩,失败必定是他的定局。意志 强的辩手无论参加什么形式的辩论,他在临场的心理素质均表现得极其沉 稳;均能以“静若处子、动若脱兔”的精神面貌参辩,做到临阵不乱、矜持 有余。即便遇到实力超强的对手,他也能劣势中挽狂澜,力争创造机会,抓 住战机,使自己峰回路转、柳暗花明。所以,我们说,意志强弱是决定一个 辩手心理素质优劣的第一要素。
其次,造就良好的临场感觉,也是提高辩论心理素质所不可惑缺的一环。
有了良好的感觉,即可带动起亢奋的情绪,把顾虑和压力置之度外,把沉重 的思想包袱甩给对方。因为诡辩的终极并不像有的人说的那样为真理而辩得 鱼死网破,它是人的思辨能力和语言技巧的综合角力,所以,在辩论时,辩 手应尽量地扩展自己的思维领域和知识视野,让自己的心理活动进入最佳感 觉状态,这样,就能让你的思辨体系像剑一般,从对方的阵线中,“顽强地 寻找哪怕是极小的缝隙,钻进去,把它撕大,作为攻击的缺口。”所谓“千 里长堤,毁于蚁穴”——你对于对方阵线若能达到这种感觉,你就先胜一筹 了。
此外,辩场上心理素质好的再一个重要表现,就是情绪的调控。一个辩
手在临场的情绪反映,可直接带动他的声调、风度乃至辩词发挥的效果。有 了良好的意志和感觉,再调动起激昂的情绪,即可使辩词表达能够回肠荡气, 也能由此引发他人的情绪,致使辩论推向高潮。尤其在使用诡辩术时,情绪 上更要表现得轻松、自然,以自己的不笑的幽默调侃,来增强语势的渲染力 度。但借辩告诫辩手们:切忌在辨场上按事先准备好的一堆辩稿进行死读硬 背,因为那不叫辩论或诡辩,那叫演讲,而演讲所要求的心理素质及其反映, 和辩论或者诡辩是不可同日而语的。
  幽默 幽默是诡辩致胜必不可少的组成部分。幽默可以让人在冷静中产 生自信,又从自信中再创智慧。诡辩中的幽默多以俏皮话、双关语、歇后语、 戏谑语等形式出现。德国 19 世纪著名作家奥多尔·冯塔纳当年在伯林当编辑 时,有一次收到一个人寄来不注标点的诗,附言中还写道:“我对标点向来
  
不在乎,如用时请你自己填上吧。”冯塔纳立即将稿退回,并也加附言道: “我向来对诗不在乎,下次请您寄点标点符号来,诗由我自己写好了!”冯 塔纳就是用戏谑语以其人之道反治其人之身,同时也达到了应有的幽默效 果。
  幽默是一种才华,一种力量,一种艺术,一种特殊的文化。幽默的语言 是高效率的、最省时的说话形式。它的真谛是在对方或听众在生动、风趣的 听觉感觉中,得到某一种观点的潜移默化。相声或小品之所以博得观众的频 频掌声,其主要原因就是演员以幽默的方式来说明某一事理;如果在辩论场 上,一方辩手也能合理运用幽默的手法,形象且直观地论证自己的观点,那 末,他所博得听众的热烈掌声的“弦外音”,便是对手不可言状的失落,这 种失落还会导致心理压力和急躁情绪,使其自乱阵脚,失误连连。
  成功的幽默诡辩具有“四两拔千斤”之力,它可以将马拉松式的长篇宏 论辩得暗然失色,也可以变不利的被动防守为有利的主动进攻。幽默诡辩寓 于生活中,寓于人与人的社交关系中。它以一种特殊的,但又最为人们所接 受的语言形式不断地为社会服务、为人类服务。所以,我们还有什么理由对 幽默诡辩再妄加不恰当的诽言或指责呢?
  
机智诡辩术

第一编 以言乱实诡辩生辉



1.赞美之词溢于言表
——美言论辩术


  美言诡辩就是通过对对方的思想、行为作出肯定的评价,以缩短心理距 离,影响和改变某人的心理和行为,从而达到预定的目的的诡辩技巧。
  赞美是大家所喜欢的,赞美的词句会使人感到亲切、满意和鼓舞,因而 听起来觉得入耳,它有助于建立友谊和交际成功。
  有甲乙两个猎人,各猎得两只野兔回家。甲的妻子看了,抱怨地说:“怎 么只打了两只?”甲猎人一听,心中不悦:你以为很容易打到吗?第二天他 故意空手回家,让妻子知道打猎是件不容易的事情。
  乙猎人所遇到的情况恰好相反,他的妻子见他带回两只野免,就喜欢地 说:“咦,你竟打了两只!”
乙听了心中喜悦,心想两只算得了什么!第二天他打回了四只! 一句赞扬话和一句埋怨话,引出两种不同的结果。 称赞是表示欣赏及感谢,它能给人们带来喜悦的心情;而一副冷冰冰的
面孔再加上一句硬梆梆的话,会使人扫兴。
  1920 年的一天,一个上尉在巴黎舞会上邀请美丽的汪杜洛小姐跳舞:“我 有幸认识你小姐,使我非常荣幸??”
这美妙的言词,使对方听来无疑会感到愉悦。汪杜洛小姐则投桃报李,
倍加赞赏:“是吗,上尉先生,我不知道还有比你的话更动听,比此时此刻 的时光更美丽的??”
他们一边跳着舞,一边倾诉着,当跳完第六支舞曲时,已经海誓山盟,
定下了终身。 这位上尉就是后来的法国总统戴高乐。他们的结合,与开头互相间的赞
美词恐怕不无关系吧。
  美言赞誉还具有激励的作用。同样一件事,采取批评讽刺的态度远不及 美言赞誉的激励有效。
齐景公生性好玩,常常爬到树上捉鸟。晏子想批评齐王使他改掉这个恶
习。
一天,齐景公掏了鸟,一看是小鸟,于是又放回鸟巢里去了。 晏子问:“国君,您干什么累得满头大汗?” 景公说:“我在掏小鸟,可是掏到的这只太小、太弱,我又把它放回巢
里去了。” 晏子称赞说:“了不起啊,您具有圣人的品质!” 景公问:“这怎么说明我具有圣人的品质呢?”
  晏子说:“国君,您把小鸟放回巢里,表明你深知长幼的大道理,有可 贵的同情心。您对禽兽都这样仁爱,何况对百姓呢?”
  景公听了这些话十分高兴,以后再也不掏鸟玩了”,而是更多地去关心 百姓的疾苦,晏子顺利地达到了预期的说服目的。
  使用美言诡辩术必须了解对方的嗜好、习性及至脾气和情感,抓住对方 的心理弱点,选用对方真正感兴趣的事情进行赞誉,使对方感到非常合乎心
  
意,才能取得好的论辩效果。 另外,使用美言诡辩术时,必须表现出诚意,而不能是卑躬屈膝,阿谀
谄媚,吹牛拍马。同时,赞誉也要恰如其分,恰到好处,不要说过了头;好 话说过了头,就会给人以肉麻的感觉,引起对方的反感。

2.简洁明快直接了当
——直言诡辩术


  直言诡辩术,是指诡辩者在说辩中语气热情真挚,语言简洁明快,陈述 事情直接了当,有一是一,有二是二,真实可靠,表明态度,心口如一,旗 帜鲜明,不拐弯抹角。
  运用直言诡辩术,不仅容易取信于人,而且有较高的交际效率,值得广 为倡导,特别是处理一些让人棘手的问题,更能显示其威力。
  运用直言诡辩术时,纵使你不能满足对方的请求,也能维护友谊,获得 谅解。
  1949 年底,商务印书馆由于经营不善,发不出薪水,董事长张元济先生 到上海市委找陈毅市长,要借 20 亿元(合后来 20 万元)以救燃眉之急。
  这位八十高龄的老先生比陈毅父亲的年纪还大,陈毅在小学时就听到过 他的大名。但是,陈毅想,这笔钱不能借,可是如何回绝张老先生呢?
  陈毅直言不讳地说:“如果说人民银行没有 20 个亿,那是骗你的。我不 能骗你老前辈。只要打个电话给人民银行就可以送给你。你老这么大年纪, 为了文化事业亲自跑到这里来,理应借给你,但我想,还是不借给你为好。
20 个亿搞到商务一下就花掉了。还是要从改善经营想办法,不要只搞教科
书,可以搞些大众化的年画,搞些适合工农需要的东西。学中华书局的样子, 否则不要说 20 亿,200 亿也没有用。要你老先生这么大年纪,到处轧寸头, 我很感动,不过我不能借这个钱,借了是害了你们。”
一席话把张元济说通了,他高兴地说:“我完全接受你的意见,我不借
钱了,你这话很爱护我们商务,使我很感动。” 由此可见,坦白地向对方亮底牌,不但把所掌握的实情全部说出来,同
时,还要透露出自己的动机及某些设想。这是获得对方同情、理解的好办法。
当你请求别人帮助时,用直言诡辩术,能换取对方的信任和支持。 古人曰:“精诚所至,金石为开。”这种同志间的以心换心,以信任换
信任的直言方式,能达到肝胆相照的效果。
当你处理问题时,用直言诡辩术能显示出你公正鲜明的立场。 某飞行基地警卫连的战士们对领导有意见,上级政治部荆主任带工作组
前往调查处理。在那里,他和 50 多人谈了话,听到不少刺耳之言。临走,他
向战士们掏了一堆心窝话,表了个态。 他说:“大家发了些牢骚,但是任务完成得还是很好,这就不简单。将
心比心,如果我在警卫连当兵,不一定能干得这么好;如果我遇上胡指导员 那样的家庭困难,不一定能处理得那么好。在警卫连当兵吃亏多一些,必须 承认。可是,吃亏的事总得有人干。上级把你们放在这里,是对你们的信任, 你们应该受到别人的尊重??”
  一席话说得大家心里热烘烘的。原来,战士们以为主任又要讲一番大道 理,教训他们了。听了这话,大家气消了,说:“领导理解我们,知冷知热, 贴心暖心,如果我们干不好,那还行?”
由此可见,面对矛盾,采用直言诡辩术比委婉方式有时效果要好得多。

3.危言耸听一语惊人
——危言诡辩术


  危言诡辩术就是以可能性为根据,运用逻辑推理的方法,把对方的某一 观点,某一行动可能产生的后果加以适当的夸张,故意把问题说得十分可怕, 使人怦然心动,震惊愕然,借以引起对方的注意和思考,修改自己的言行, 这样便能顺利地达到自己的目的。
  运用危言诡辩术,起始下劈断的语言,要求一语惊人,令人欲罢不能, 继而寻根究底地追问下去;从而,使自己的言辞犀利而达到诡辩之目的。
  战国时,丑女无盐求见齐王。齐王见她丑陋异常,故意问:“我宫的嫔 妃已齐备了。你想到我宫中,请问你有什么特殊的本事吗?”
  无盐直率地回答:“没有,只是会点隐语之术。”随后,她举目咧齿, 手挥四下,拍着膝盖,高声喊道:“危险了!危险了!”反复说了四遍。
齐王及左右大臣皆被吓得毛骨悚然。 齐宣王赶紧追问隐语之术,无盐解释说:“举目是替大王观察烽火的变
化,咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人,挥手是为大王赶走阿谀进谗之徒,拍 膝是要拆除专供大王游乐的渐台。”
“那么,你的四句‘危险’呢?”
  “大王统治齐国,西有强秦之患,南有强楚之仇,大王又爱奉承之徒, 这是第一个危险。您大兴土木,高筑渐台,聚集大量金玉珠宝,搞得百姓穷 困,怨声载道,这是第二个危险。贤明者躲藏在山林,奸邪的人立于朝廷, 想规劝您的人见不到您,这是第三个危险。您每日宴饮游乐,外不修诸侯之 礼,内不关心国家治理,这是第四个危险??”
齐王听罢,不由得不寒而栗,长叹一声:“无盐的批评太深刻了,我确
实处于危险的境地。” 于是齐王纳无盐为王后,齐国从此大治。
无盐劝说齐宣王,先用四句“危险”引起齐宣王的注意和警惕,也就是
先下劈断之语,一语惊人;然后,再诸条分析,阐述“危险”的事实根据。 危言诡辩术,其关键在于一个“危”字。要在“危”字上大作文章,然
后才有耸听的可能。
  危言诡辩术的目的是借说“危言”以引起对方的警觉和注意,但是,所 说的危言并不是信口胡说,必须有一定的事实依据。
宋赵益王赵元杰在王府中造假山,花费银子几百万两,造成之后,便邀
集宾客同僚尽兴饮酒,一起观赏假山。 大家都酒酣耳热,兴致勃勃,唯独姚坦低头沉思,他对假山连看也不看。 这引起了益王的注意,益王强迫他看。 姚坦抬起头来,说:“我只看见血山,哪来的假山!” 益王大吃一惊,连忙问其原因,姚坦说:“我在乡村时,亲见州县衙门
催逼赋税,抓捕人家父子兄弟,送到县里鞭打。此假山皆是用民众的赋税造 起来的,不是血山又是什么?”
这时宋太宗也在兴造假山,听了姚坦的话,便把假山拆掉了。 姚坦把假山说成“血山”,似耸人听闻,但他是以耳闻目见的事实为根
据,因而才有如此强烈的效果。如果他只是信口胡说,那或许就要大祸临头 了。

4.以子之矛攻子之盾
——借言诡辩术


  在论辩的某些场合,诡辩者不是直接用自己的话来与对方争辩,而是借 用对方的言论来作答,这就是借言诡辩术。
  有一位工程师在单位里受排挤,要求调动工作。这个单位的领导人不仅 不从自己身上找原因,反而振振有词地说:“走就走,少了你地球就不转啦?” 这时,这个工程师反问道:“不错,少了我地球照样转,不过请问,少
了你地球转不转呢?” 这一问恰到好处。既然少了我地球照样转,少了你地球也照样转,少了
任何一个人地球都照样转,那么,对方“少了你地球就不转啦?”的攻击性 言词就显得毫无意义,如同说了一句废话。工程师这里巧借对方问话,一举 便击中了对方的要害。
要用好借言诡辩术,就必须善于捕捉对方可资借用的话语来为我所用。 昭公十八年,郑国发生火灾。 为了防备敌人和歹徒趁机作乱,趁火打劫,子产就颁发武器来加强戒备。 设想到,这一来邻国晋国驻守边境的官吏竟指责说:“郑国有了火灾,
晋国的国君、大夫都不敢安居,占卜占筮,奔走四方,遍祭名山大川,不敢
爱惜牲畜玉帛,郑国有了火灾,是寡君的忧虑。可是,执事您却大发武器登 上城楼,究竟打算拿谁治罪?边境上的人都为此害怕,不敢不向您报告。” 子产听后回答说:“正像您说的那样,敝邑的火灾是君王的忧虑。敝邑 的政事不正常,上天已降下火灾。我们更害怕邪恶的人乘机打敝邑的主意, 再次对敝邑不利,更加重君王的忧虑。如果将来有幸不被灭掉,那还可以解 释;如果将来不幸被灭亡了,那么,君王即使为敝邑忧虑也来不及了。郑国 如果遭到别国的攻击,只有希望取胜或投奔晋国。现在我们已经臣服了晋国,
岂敢有三心二意?”
  郑国的举措,纯属内政,别国原本无可非议。可是当时晋强郑弱,得罪 不起。所以,子产在回答时充分注意避免激化矛盾;而且,为了巩固双方的 “和平共处”,他巧妙地把颁发武器以防备“乘机打敝邑主意之人”的正当 理由与对方的话挂上了钩。
经过解释,不但字字在理,而且处处为对方所言的君王忧虑着想,实属
滴水不漏,无懈可击;再在结语进一步说明郑国对晋国的依赖关系和忠心不 二,从而有效地打消了对方的疑虑。

5.假戏真做借醉吐言
——醉言诡辩术


  醉言诡辩术,是指诡辩者在特定的场合中,“借醉”而言,达到传递信 息,抒发胸臆的目的。
醉言诡辩术是一种在特殊情况下的语言表达方式。它有三个特点。
·它是人际关系处于复杂尖锐状态时的产物。 迫于人际关系的复杂性或客观环境不允许直言时,要达到既把心里话吐
出来,又不至把关系搞僵而使自己受到危害的目的,“醉说”正是在这种情 况下才出现的。
·它是“假戏真做”,曲折迂回的表达方式。 也就是说,它逢场作戏,意在以醉态作掩护,“吐真言”是目的。
·“醉言”带有强烈的感情色彩和相当的刺激性。 因醉言是受压抑心情在醉态时的渲泄,所以感情浓烈,无所顾及。 正因为醉言诡辩术有以上特点,所以它在交际过程中,能起到正常表达
方式所难以起到的作用。
  1936 年正值抗日战争爆发前夕,蒋介石派他的侍从晏道纲到驻扎在陕西 的东北军任参谋长,实际上是去西北当监军,督促“剿共”的。
晏道纲俨然以蒋的化身自居,趾高气杨。对此,东北军将领深为不满,
但又敢怒而不敢言。 在一次晏出席的宴会上,正当大家尽情酬酢,举杯畅饮之际,忽见东北
军的一位军长王以哲,连吐两口酒,把酒杯往身后一掷,前仰后合,一副醉
态。
  他推开搀他的人,醉醺醺地说:“不要拉我,让我讲几句话??我们的 老家在东北,被日本鬼子占了!我们以为委员长能领导我们打回老家去。我 们从东北到华北、华中,这次又到了西北,辗转数千里,无非是想实现打回 老家去的愿望!谁想,到陕西打仗,损失得不到补充,牺牲的官兵和家属得 不到抚恤,阵亡的遗族,流落西安,一点救济都没有。张副总司令(张学良) 的处境更让人伤心,他每月的特支费才 10 万元,还赶不上胡宗南一个师长, 真令人悲伤啊!”
王以哲说着嚎啕大哭,满面泪流。在座的东北军将领无不感到悲痛和义
愤,而晏道纲坐在席位上十分尴尬,不知所措。 在回家的路上,王以哲突然问随从:“你看我这出戏,做得怎样?” 随从始而吃惊,继而恍然大悟,说:“好,好得很,不但代表我们东北
军慷慨陈词,也代表张副总司令倾吐出无法说出的话,好!” 真是“醉翁之意不在酒”,王以哲并没喝醉,只是借酒撒疯,说话给晏
道纲听的。 他把长期积在东北军宫兵心中的郁闷,对蒋不抗日反而借“剿共”消灭
异己的强烈不满,以及对前途的担忧,一古脑儿地发泄了出来。 这些话,在国民党法西斯统治下,是“犯禁”的,在其他公开场合绝对
不敢说。 然而,王以哲利用酒席这个特殊的场合,不但说了,而且把对手置于有
口难辩的境地。 可见,在现实生活中,在那些人际关系不够正常,或民主生活不能正常

开展的地方,这种醉言诡辩术仍能派上用场,如果运用得当,定会收到一定 的效果。

6.直言相激激中有导
——激言诡辩术


  激言诡辩术,就是一种有意识运用刺激性语言,激发对方自尊以使之振 奋的诡辩技巧。
  俗话说,“劝将不如激将”。激言诡辩术用得适当,能激起对方同情、 反感、尊敬、蔑视、悲愤、欢乐等肯定或否定的感情,从而使对方形成与自 己相同的观点,达到相辅相成的目的。
激言诡辩术的用法很多,下面略举几种。
·直激法。 就是面对面直出直入地贬低对方,刺激之,羞辱之,激怒之,以达到使
他“跳起来”的目的。 某造纸厂改革用人制度,决定对中层干部在厂内张榜招贤。 榜贴出后,大家都看着有能力、有技术的技术员小黄。然而由于某种原
因,他正在犹豫不决。 一位老工人走了过去,直言相激:“小黄啊,厂里花那么多钱送你去上
大学,你不是个优等生吗?大家巴望着你出息呢,没想到,你连个车间主任 的位子都不敢接,你真是个窝囊废!”
“我是窝囊废!”话音未落小黄就跳了起来,说:“我非干出个样儿来
不可!”他当场揭榜出任了车间主任。
·偏激法。 就是有意识地褒扬第三者,以暗示的方式贬低对方,从而激发对方奋起
向上,超越第三者的决心。三国时,诸葛亮说服孙权共同抗曹,就运用了这
种方法。 实际上,夸耀旁人,在客观上就等于贬低了对方,使其自尊心受到刺激。
为恢复失去的心理平衡,被刺激者必然奋起直上,压倒自己的对立面,这样
就使说者的目的得以圆满实现。
·暗激法。 就是有意识地褒扬对方光荣的过去,从而激起他改变现状的决心。 某化工厂食堂办得不好,工人有意见。 一天,刘书记叫来转业干部、行政科高科长到食堂来,见工人们又敲筷
子又敲碗,骂骂咧咧的情景,然后说:“老高,你的老部队在新疆吧?”
“是的。” “你在部队是优秀炊事员、优秀司务长?” “是的。” “你当军需股长时立过二等功?” “是的。”
“那,现在呢?” 老高低下了头。
  刘书记说:“咱不说别的,就说为转业干部的声誉,你也不能把工作放 松到这一步啊!难道你连个伙房都搞不好?!”
第二天,老高就像变了个人,下伙房亲自抓。半个月后,食堂大变样。 由此可见,这种暗激式的激言,对那些在思想上、工作上曾经有过光辉
一页的人是十分有效的。

·导激法。 激言有时不是简单的否定、贬低,而是“激中有导”,用明确或诱导性
语言,把对方的热情激起来,引到你希望的方面上来。 总之,激言诡辩术就是这样一种利用人的自尊心强的特点,用明的或暗
的、直接的或间接的语言刺激,诱导对方努力维护自己尊严,奋发向上的方 法。当然,激言诡辩术的成功也是有条件的。
·要看对象。 运用激言诡辩术时,必须首先对对方的思想和性格有大致的了解。“激
将,激将”,对方必须是一员“将”。换言之,对方必须是那种自尊心、荣 誉心极强的人。
应看时机,要恰到其时,才能取得最佳效果。
·注意分寸。 激励之言在用词上要讲究,既不能没有锋芒,不疼不痒;又不能太刻薄,
使对方反感,产生对抗心理。 总之,激将之言要辩证地把褒与贬、抑与扬有机地结合起来,才能达到
诡辩者的预期目的。

7.谐音双关妙趣横生
——谐音诡辩术


  谐音诡辩术是把这些在意义上毫不相干的词语捏合在一起,造成同一语 音形式的词相互干涉、相互抵触,达到论辩的致胜。
有个人十分贪杯,常常喝得酩酊大醉。 朋友都很痛心,一再劝他不要滥饮,无奈他就是听不进去。大家商量来
商量去,决定设一条妙计,吓唬他一下,也许能吓住他。 一天,当他大醉大吐之后,朋友们弄来一块猪肝,沾些污物,给他看过,
说:“人有五脏才能活命,现在你喝酒无度,吐出一脏,只有四脏了,生命 已经十分危险,今后不要再喝了。”
  哪知这人人醉心不糊涂,他故意撒酒疯:“唐三奘都能上西天取经,何 况我还有四脏呢?”
  酒鬼运用谐言,把“奘”与“脏”牵扯到一起,令朋友们无可奈何,充 分显示了这酒鬼机智的辩才。
  三个朋友到一家小酒店喝酒,店里只剩下一个空位子,三个人各不相让, 争吵不休,最后商定:谁吹的牛大,谁就坐这个位子。
三个人中有一个是瞎子。他抢先说:“我目中无人,该我坐第一位。”
另一个是矮子。他说:“且慢,我不比常(长)人,应该由我坐。” 第三个人是驼背。他不慌不忙地说:“你们都别争,其实,你们都是(直)
侄辈的,这个位子,理所当然让我来坐。”
三个人,皆用谐音诡辩术,真是各有千秋,难分上下。 运用谐音诡辩术,还可以起到讽喻的作用。 有个女婿,善辩,一次同媳妇一块儿到老丈人家去串门。 丈人是个吝啬鬼,在午餐席上只摆盘生柿子和几样素菜。 女婿伸手拿过生柿子连皮一块儿吃,媳妇在屋里看见了,连连叫苦。女
婿一边吃,一边回答说:“苦倒不苦,只有些儿涩(啬)。”
  苦涩的“涩”与吝啬的“啬”同音,女婿借此讥讽老丈人的吝啬。他吃 柿子连皮一起吞,逗引她媳妇发问,以讥讽他的丈人。
在词语的选择上,女婿也挺会斟酌的,不说柿子苦,而说涩,旨在运用
谐音双关。虽然嘴受了点罪,却达到了讥讽别人的目的,还不显得鲁莽无礼, 足显其机智了。
纪晓岚与和珅同朝为官,纪晓岚任侍郎,和珅任尚书。
有一次,两人同饮,和珅指着一只狗问:“是狼是狗?” 纪晓岚非常机敏,意识到和珅是在辱骂自己,就给予还击。他泰然自若
地回答道: “垂尾是狼,上竖是狗。”
  这里“是狼”与“侍郎”谐音,“上竖”与“尚书”谐音,和珅用谐音 攻击纪晓岚,自以为聪明卓绝,没想到纪晓岚用同样的诡辩术以其人之道, 还治其人之身,狡猾的和珅占不到半点便宜。
运用谐音诡辩术,还可以使你在诡辩中灵活地驾驭语言,显出智慧。 一个富人,有几亩闲田,租给张三耕种,每亩要鸡一只。 张三将鸡藏在身后,地主就作吟哦之声道:
“此田不给张三种。”

张三忙将鸡献出来。地主又吟哦道: “不给张三却给谁?” 张三问其故,田主道:
“开头是无稽(鸡)之谈,后来是见机(鸡)行事啊!” 地主巧用谐音,使他在事情发生突然变化——张三献出鸡后,能够迅速
应变,圆满解决了双方关系的短暂失衡,又挽回了自己的面子。

8.正话反说寓意深刻
——反语诡辩术


  反语诡辩术,指诡辩者故意正话反说,违反逻辑规律或规则,以达到自 己诡辩目的的诡辩技巧。
  反语诡辩术是用反话来揭示其正言的似反己,实反他人的内涵,其实, 反语是反自反性的偷换概念(即反语就是偷换概念的过渡或是铺垫)。其合 理性就是利用自然语言中自身包含的歧义,使其过渡成为合理化而达到其目 的。
这种反语诡辩技巧,常使一些不明确的性质随主观的意思而改变。
《晏子春秋》记载了这样一个故事。 齐景公喜欢打猎,王宫的后花园里养着很多鸟。 有一天,齐景公走进后花园,发现几只珍贵的鸟不见了。便赶忙去问管
鸟人烛邹。 烛邹不知道鸟飞走的原因,显得非常惶恐。
齐景公很恼火,便令官吏斩烛邹。被抓走时,烛邹苦苦哀求免死。 站在一旁的国相晏子于心不忍,说: “且慢!烛邹有三大罪状,请允许我当面逐条斥责他,然后再处死。否
则太便宜他了。”
  征得景公同意后,晏子指着跪在地上的烛邹说:“你为国君管鸟,却让 鸟飞走了,这是第一条罪状。我们的国君是个仁慈的人,现在被迫叫他杀人, 这是第二条罪状。如果这事传出去,给诸侯各国的人听到了,他们一定会批 评我们的国君看重鸟而轻视人,这名声多难听,这是你的第三条罪状。”
斥责完毕,晏子侧过身来对景公和卫士说:“现在可以把他押下去斩了。”
“慢!”齐景公说,“先生的话我领会了,我听你的,放了他吧。” 晏子实际说的是反话,表面上似乎在斥责烛邹的罪状,实际上是在批评
齐景公“重鸟轻人”,毫无仁慈之心。这种反语诡辩术的运用,既照顾了景
公的面子,又把是非说得很清楚,致使景公承认了自己的错误。 巧妙地运用反语,不仅可以救人,还可以讽谏,劝导别人,表达自己的
正确主张。
  秦朝宫廷里有个乐使名叫优旃,他滑稽多谋,常用幽默讽刺的语言批评 朝政。
秦始皇死后,胡亥继位。他一上台便打算把整个咸阳的城墙油漆一新。
这实在是一件劳民伤财的事。 有一天,优旃乘机问:“听说皇上准备油漆城墙,有这件事吗?” “有。”胡亥说。 “好得很!”优旃说,“即使皇上下说,我也要请求这样做了。漆城墙
虽然辛苦了百姓而且要多派税捐,但城墙漆得油光光、滑溜溜的,敌人进攻 时怎么也爬不上来,多好啊!要把城墙漆一下不难,难的是找不到一间大房 子让漆过的城墙阴干。”
优旃的一席反话,使二世打消了漆城墙的念头。 巧为反语,还常常可以起到讥讪和激励的作用。 鲁迅的《记念刘和珍君》中有这样一段文字:“当三个女子从容地转辗
于文明人所发明的枪弹的攒射中的时候,这是怎样的一个惊心动魄的伟大

呵,中国军人的屠戮妇婴的伟绩,八国联军镇压学生的武功,不幸全被这几 缕皿痕抹杀了。”
  文中巧为反语,正反杂陈,含义明显,“文明人”、“伟大”、“伟绩”、 “武功”均为反语,这种讥讪是富有辣味的。
读过《三国志·诸葛亮传》的人大多不会忘记这样一段文字: “将军量力而处之:若能以吴越之众与中国抗衡,不如早与之绝:若不
能当,何不案兵束甲,北面而事之?” 这段话中,诸葛亮叫孙权投降曹操,当然不是真话。诸葛亮故意用反语
相激,旨在使孙权痛下决断。 说话论辩的艺术值得研究,韩非子《说难》的那个“说”字大有学问。
以韩非子之才智,尚感到要说服别人接受自己的意见之难。可是却竟有人, 如本文提到的晏子、优旃、诸葛亮、鲁迅等,偏能举重若轻,易如反掌地达 到自己所要达到的目的,表达自己所要表述的愤懑和不平。可见,巧妙地运 用反语颇有几许耐人寻味的道理了。

9.有意曲解巧设圈套
——歧义诡辩术


  歧义诡辩术是指论辩中利用自然语言的歧义性,巧妙地构成语言的圈 套,以诱敌入彀、克敌制胜的诡辩技巧。
  唐朝有个人名叫汪伦,家住安徽泾县桃花潭边的万村小镇。他十分仰慕 当朝的大诗人李白,又恨无缘相识,一直想寻个机会亲睹一下这个“诗仙” 的不凡风采并交个朋友。
  有一次,碰巧李白遨游名山大川到了皖南。汪伦寻思:有什么妙法可以 结识李白呢?
  他忽然想起李白一爱桃花,二爱喝酒,便灵机一动,给李白写了封邀请 信。信上说:
“先生好游乎?此地有十里桃花。先生好饮乎?此地有万家酒店。” 李白接到此信,欣然赶往桃花潭来见汪伦。 两人寒暄后,李白说:“我是特地来观十里桃花、尝万家酒店的。” 汪伦这才告诉李白:“十里桃花说的是十里之外的桃花渡,万家酒店是
指万家潭西一个姓万人家开的酒店。” 李白听罢,才悟自己“上当”,大笑不已。 李白在汪伦家盘桓数日,临别时,李白感激汪伦的一片盛情,特作了《赠
汪伦》绝句一首相赠。
  “十里桃花”可以表达出遍地桃花的含义,也可以表示某一潭水的名称; “万家酒店”可以表示酒店无数的意思,也可以表示店主人姓的酒店。汪伦 正是利用这种歧义现象达到热情邀请李白的目的。
当威尔逊(美国第二十八届总统)任新泽西州的州长时,接到来自华盛
顿的电话,说新泽西州的一位参议员,即他的一位好朋友刚刚去世了。 威尔孙深为震惊和悲痛,立即取消了当天的一切约会。几分钟后,他接
到本州一位政治家打来的电话:
  “州长先生”,那人结结巴巴地说:“我,我希望能代替那位参议员的 位置。”
“好吧。”威尔逊对那人迫不及待的态度感到恶心,慢吞吞地回答说:
“如果殡仪馆同意的话,我本人是完全同意的。” 威尔逊利用对方活中“参议员的位置”一词的歧义性,有意曲解对方的
意思,把“在参议院里的位置”巧换成“在殡仪馆里的位置。”既使自己摆
脱对方的令人厌恶的要求,又揭露了那个人急不可待的权力欲。 运用歧义诡辩术时.语言的迷惑性及灵活性特别重要。 三伏天气,烈日当空,大树下有个小商贩在高声叫卖:“冰镇汽水儿俩
五毛,喝来吧,您哪!” 有一个外地的过路人听到了叫卖声,来到摊儿前说:“你给我拿俩瓶。” 小商贩立即打开两瓶递了过去。过路人喝完汽水,递给商贩伍角钱就要
走。
小商贩说:“哎!别走,钱不够!” 过路人说:“怎么不够?你刚才不是吆喝‘冰镇汽水儿俩伍毛’吗?” 小商贩说:“对呀!一瓶汽水儿‘俩五毛’,你喝了两瓶,应是四个伍
毛,还差三伍毛哪?”

  过路人一听,顿时气得说不出话来,他又掏出一元伍角,狠狠地甩给小 商贩。
  “冰镇汽水儿俩伍毛”可以做出两种不同的解释:一种解释是“两瓶汽 水共五毛”,另一种解释是“一瓶汽水两个伍毛”。
这样,小商贩利用前一种解释吸引了顾客,利用后一种解释敲诈了顾客。

10.偷梁换柱别有新意
——巧改词语术


  巧改词语诡辩术,即把对方的辩词中的某个词语略加改动,产生一个新 的意义,用于回击对方的方法。
有一年,江苏阳澄湖口发现一具浮尸。 地方照例要向官府呈报“阳澄湖口发现浮尸??”。 这件事被住在阳澄湖口岸的几户老百姓知道了,大家很不满意。因为官
府一旦知道是这里出的人命案,就要验尸追查,怕惹出麻烦。 后来,他们去请教师爷。 师爷叫人把呈报单拿来一看,灵机一动,拿起笔,蘸蘸墨,在呈报单的
“口”字空中,加上一竖,改成“阳澄湖中发现浮尸”。 偌大的阳澄湖发现浮尸,这同住在湖口岸的老百姓就不相干了。大家看
了,个个拍手叫好。结果什么麻烦也没有。 运用巧改词语诡辩术,所改动的词语要体现出“巧”字。 在十年“动乱”中,著名作家赵树理被关牛棚。 一天,看管他的造反派头头“胡司令”来收自传材料。 赵树理用文言体简练地写了一张稿纸。胡司令看了半天,看不懂、念又
念不通,便发火地把稿纸往桌上一摔,说:
“赵树理,你这叫自传?你活了六十大几,就这二百字能交代了?” “你说我哪里写得不对?” “胡司令”眼一瞪:“写得太少,分量不够。” 赵树理讥笑道:“你说写来少才够份量,三十斤还是五十斤?” “胡司令”满脸发窘,把桌子一拍:“你老实点,再不老实,把你在这
里关上四十年不能出去。”
  赵树理忍不住哈哈大笑:“四十年以后早已没有了赵树理,你想关也没 有对象了。”
赵树理巧改词语,令造反派无可奈何。
  运用巧改词语诡辩术,所改词语要贴切不能牵强附会。论辩中对所改词 语要加重语气,重点突出,起到一定强调的作用。
有一次,张作霖应日本人邀请去出席酒会。
  在酒会上,这位东北“土皇帝”派头十足,威风凛凛,使在场的日本人 大为不快。
日本人于是决计要当众羞辱张作霖,以发泄他们内心的积懑。 酒会场上,飘红流绿,人头攒动。 酒过三巡,一个日本名流离席而去。不一会儿,他捧来笔墨纸张,定要
张作霖当众赏幅字画。 他认为张作霖是“土包子”,斗大字不识一箩筐,定然会当众出丑。 不料,张作霖接过纸笔,竟不推辞。写完过后,冷笑两声掷笔而去,旁
若无人地坐回自己的席位。 众人齐看纸上写的是“虎”字,落款为“张作霖手黑”。 张作霖的秘书凑近张作霖小声说: “大帅,您的落款‘手墨’的‘墨’字下面少了个‘土’字,成了‘黑’
字了。”

张作霖听了,两眼一瞪,大声骂道: “妈个巴子,你懂个屁!谁不知道在‘黑’字下面加个‘土’字念‘墨’?
我这是写给日本人的,不能带‘土’,这叫‘寸土不让’!” 在场的日本人听了,个个张口结舌。 张作霖此举,对于一个军阀来说,真可谓奇绝了。 关键词语是支配对方论点的核心,将它偷梁换柱,不但能取得难以言传
的效果,而且还能有力地反驳对方。

11.据实作答形拙实智
           ——实话实说术


有些问题虽然十分简单,却不容易回答。 在社交场合遇到别人提出类似的问题则容易让人感到难堪。如果我们对
别人的问题不予回答则显得自己无知,同时也很不礼貌,但如果牵强附会, 勉强回答,也会让人厌倦。
  实话实说诡辩术,就是在论辨中对一些简单而不易回答的问题以实际的 回答转换问题实质的诡辩技巧。
实话实说诡辩术可以帮助你回答你不知道的一些问题。 国外有一个导游陪同旅游团到某一个历史名城参观。 游者问:“请问有什么大人物诞生在这个大城市吗?” 导游一下子茫然了,因为他根本不知道。但他非常机敏地说: “不!先生,这个城市里诞生的都是婴儿。” 旅游团里的人们哈哈大笑。
  一个导游陪同参观团参观古城,却连古城历史上有哪些名人都不知道, 这是一个很难堪的事情,但导游巧妙地用语言摆脱了困境,表现出他高超的 诡辩技巧。
实话实说诡辩术可以帮助你回答一些不友好的提问,也可以帮助你回答
一些不好直接回答的问题。 有人向瑞士大教育家彼斯塔洛奇提出一个伤脑筋的问题:“你能不能看
出一个小孩长大后会成为什么样的人?”
  “当然能,”彼斯塔洛奇干脆地答道。“如果是个小姑娘,长大一定是 个妇女;如果是个小男孩,将来准是个男人。”
彼斯塔洛奇遇到的是一个无聊且棘手的问题,更高明的教育家也无法回
答。
  但彼斯塔洛奇却用大实话来回击他。本来这个问题会使彼斯塔洛奇很难 堪,但他却反而把提问题的人置于尴尬的境地。
某学院的一名学生,第一次陪外宾赴宴就遇到了麻烦。
“这是什么?”外宾指着盆里的菜问道。 那是两个剥了壳的鸡蛋,经过厨师的艺术处理,几乎如同凤凰蛋一般。 偏偏 egg——鸡蛋这个词怎么也想不起来,他灵机一动,笑着回答:“这
是公鸡夫人的孩子。”
语毕,同桌的外宾不由地鼓起掌来,“Verygood,very—good!??” 这位学生实话实说,反而使自己的无知变成众人赞叹的幽默。 对于一些别有用心的人,对他们提的问题,用实话实说诡辩术也可以奏
效。
  “阿英,你受过高等教育,是个有身份的人。但你在那个粗鲁的阔佬面 前为何低声下气呢?”
阿英:“人类本来就是如此,你想挤牛奶,当然要在牛的面前躬下身来!” 别人对阿英提出的问题,是想挑拨阿英与老板的关系,也是对阿英人格
的污辱。而阿英却作了一个巧妙的比喻,瓦解了对方的攻击。 由此可见,对于一些简单而不易回答的问题,大多数人都自作聪明搜肠
刮肚,绞尽脑汁地想办法回答,其实这是一种得不偿失的作法。

最大的智慧是按世界的本来面目去理解世界。

12.委婉表达心领神会
——言下之意术


  言下之意诡辩术指在论辩中,双方从自己的利益出发,有意不把话挑明, 而用隐蔽、暗示的表现方式,把直意包含在词语中,委婉地表达自己的意向, 让对方心领神会,即”言不到意到”的诡辩技巧。
言下之意诡辩术在外事交往中有特别的使用价值。
1972 年,美国总统尼克松访华,周总理在一次酒会上说: “由于大家都知道的原因,中美两国隔绝了 20 多年??” 真可谓“绝顶好辞”。其中“大家都知道的原因”,就是一句隐含着大
量内涵的“隐语”。 从字面上,人们很容易明白其中的“言下之意”,这样既避开敏感问题
缓和了气氛,又表明了原则立场。 外交家由于某种原因,不愿明白地表示自己的态度,又希望对方了解自
己的意图时,就需要用这种言下之意诡辩术。 请看这样一段外交对话:
  甲问:“我们的意图是下次会议能在纽约召开,不知贵国政府认为如 何?”
乙答:“贵国饭的味道不好,特别是我上次去时住的那个旅馆更是糟糕。”
甲问:“那么,您觉得我今天用来招待您的法国小吃味道如何?” 乙答:“还算可以,不过我更喜欢吃英国饭。” 乙方用“隐言”表达了自己希望在英国召开这次会议的想法。 这不是故弄玄虚,有意做作,这是外交的需要。 国与国之间的关系是十分复杂微妙的。外交家出言的得失,往往会产生
相应的国际影响。因此,外交家们为了在外交活动中占据主动地位,常常运
用言下之意诡辩术,委婉地表达自己的意向。 事实上,言下之意诡辩术是一种留有余地的诡辩技巧。它在外交上,能
很好地体现“原则性”与“灵活性”的统一,作到“进可攻,退可守”,真
可谓是“直道好跑马,曲径可通幽。”巧妙地运用它,具有调和气氛,试探 对方,以及随机应变的作用。
这种言下之意诡辩术,不仅在外交场合,而且在日常生活和工作中也有
积极意义。 某单位工人小王要结婚了,团支部书记问他:“小王,你们的婚礼准备
怎么办呀?” 小王不好意思地说:“依我的意思,简单点,可是,丈母娘说,就这么
一个女儿??” 书记说:“咱们车间的小李、小张也都是独生女啊!” 在这段对话中,双方都运用了隐语。 小王没有说明要大操大办,但话里隐含了要大操大办的意思。
  书记也没有直接驳斥小王的意思,而是用了小李、小张新事新办的例子, 曲折地表示了自己的看法,叫小王去体会、品味,达到心领神会的目的。
总之,这种“言下之意”的暗示,运用得好,能收到微妙的交际效果。

13.一词多义一语双关
——一箭双雕术


  一箭双雕诡辩术,是论辩中凭借语音中的一语双关,或利用某个词的多 音或多义,或者利用语句的表层意义和深层意义,以一种回答同时达到两个 目的的诡辩技巧。
刘三姐既勤劳勇敢,又聪明美丽。 有一天恶霸莫怀仁梦想逼刘三姐成婚。刘三姐提出要按壮族的规矩对歌
结亲,胜了成亲,败了莫再啰嗦。 莫怀仁只好答应了,并请了陶、李、罗三个秀才前来与她对歌。 双方对了许多歌,三个秀才都败下阵来。莫怀仁贼心不死,想用最后一
首歌难倒刘三姐。他唱道: “姑忍受你且莫逞能,三百条狗四下分,一少三多要单数,分不清就是
莫家人!” 刘三姐微笑着唱道:
  “九十九条打猎去,九十九条看羊来,九十九条守门口,还剩三条狗奴 才。”
这样,刘三姐既把狗分开了,又把他们痛骂了一顿,刘三姐用的就是一
箭双雕诡辩术。 运用一箭双雕诡辩术,应该有机敏的头脑、深邃的洞察力和一定的语言
技巧,还要有一定的幽默感。利用语言文字的谐音、多义、多层次意义来作
文章,言在彼而意在此,既不能太直太露,太直太露则缺乏艺术性、兴味索 然,也易于被对方抓住辫子;又不能过于隐晦,要让人稍作思考后即能清楚 地理解。
一个中秋之夜,当时正在上海未回的齐齐哈尔市委书记,应邀参加一个
由齐齐哈尔市到上海学习的厂长和盐城来上海学习的学员组织的联欢会。 联欢会时,人们请齐齐哈尔市委书记讲几句话,面对天南地北的这两部
分人,市委书记说:
  “齐齐哈尔的富拉尔基是著名的丹顶鹤的故乡。丹顶鹤是一种候鸟。冬 天,丹顶鹤就要南飞,飞到哪儿去呢?飞到盐城,和那里的百姓一起过冬, 第二年春又飞回齐齐哈尔。丹顶鹤就这样一年又一年地飞来飞去,早就把我 们两地人民的心连在一起了??丹顶鹤那么美好,既是齐齐哈尔的骄傲,也 是全国人民的骄傲。我希望我们两地人民经常往来。我们要到盐城感谢当地 人民对丹顶鹤的关照,也欢迎盐城的同志来丹顶鹤的故乡游览观光??”
话音未落,会场上爆发出热烈的掌声。 齐齐哈尔市委书记的一番话,牵动了两地情,用的也是一箭双雕诡辩术。 面对一方来自天南,一方来自地北的人讲话,不能单只向着哪一方。如
果以齐齐哈尔市的人为主,就会怠慢了盐城的同志;而以盐城的同志为主, 又恐辜负了“家里人”的期望。唯一的选择就是要做到对双力的情绪都要照 顾到。这里,关键就是要找到一种能同时打动双方心灵的东西。齐齐哈尔市 委书记找到的便是丹顶鹤,用这种美丽的鸟,表示了对两地同志的美好感情, 又将丹顶鹤春来冬去的候鸟特征巧妙地与齐齐哈尔市和盐城的地理位置联系 了起来。
一箭双雕诡辩术的运用方式多种多样,应当根据具体情况灵活运用。

14.妙语双关讽刺辛辣
——一语双关术


  一语双关诡辩木,就是利用语言文字上的同音或同义的关系。有意使一 句话具有双重意义:表面在说这件事,实际上指另一件事。
  一语双关诡辩术既可以用来嘲讽,又可以用来委婉表明自己不便直言的 观点。
  从前,有个县官带着随员骑着马到王庄去处理公务,走到一个岔道口, 不知朝哪边走才对。
  正巧一个老农扛着锄头走来,县官在马上大声问老农:“喂,老头,到 王庄怎么走?”
那老农头也不回,只顾赶路。 县官大声吼道:“喂!”
老农停下来说:“我没有时间回答你,我要去李庄看件稀奇事!” “什么稀奇事?”
“李庄有匹马下了头牛。”老农一字一板地说。 “真的?马怎么会下牛呢?”县官百思不解。 老农认真地回答道:“世上的稀奇事多哩,我怎知道那畜生为什么不下
马呢?”
  对于这位问路时既不下马,还大声吆喝的县官,老农机智地运用了一语 双关诡辩术来给予揭露和讽刺。
他借字面上的李庄之马下了头小牛却不“下马”的“稀奇事”,影射讽
刺身为县官的大老爷连问路时该“下马”都不懂的咄咄怪事;借字面的“畜 生”,斥责连做人的常礼都不懂的县官。
据载,光绪三年(1877 年),许多地方发生灾荒。
  河北昌平(今北京市昌平县)等地为旱灾和蝗灾;浙江宣平水灾;陕西 沔县雹灾;仅陕西高陵县,就“饿毙男妇三千余人”。民不聊生,哀鸿遍野。
当时,清王朝由李鸿章主政,翁同龢任户部尚书。
李鸿章是安徽合肥人,翁同龢是江苏常熟人。 于是有人用双关语编撰一副对联:
机智诡辩术—超技巧舌战入门的下一页
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