谋略通鉴



前 言


  为什么想起编撰《谋略通鉴》?从 1988 年至 1992 年,我在撰写《将帅 的隐秘世界》(原名《将帅论》,蓝天出版社, 1992 年 12 月出版)期间, 比较集中地研读了一些中外军事名著和将帅人物传记,对军事首脑的品格、 升迁、治军、带兵、指挥艺术、于政、婚姻家庭和死亡特征,以及成功与失 败现象进行考察后,深感无不与汁谋的运用有关。面对波诡云橘、危机四伏 的复杂环境,为什么有的人能转危为安,而有的人却身陷窘境甚至身首分家? 为什么有的人年纪虽轻却飞黄腾达、事业有成,而有的入华发早生却仍一介 民夫、平庸无为?为什么有的人才华出众却屡遭坎坷打击,而有的人昏庸无 能反倒青云直上?为什么有的人一夜之间腰缠万贯,风光无比,而有的人两 鬓斑白仍贫困潦倒??等等,主客观原因和条件千差万别,但都与谋略的高 低有密切联系。当时,有感而发,顺手写下了一些笔记、评说。
  其次,古今中外历史上不少受人尊敬且功高日月的名人,如西汉的晁错, 南宋的岳飞,明末的袁崇焕??这些名垂千古的忠臣武将在筹划国家大事上 聪明过人,但在保护自己方面却显得有点“傻冒”,他们能保国却不能保身。 因而,千百年来,人们无不为他们感到惋惜痛心!联想到今天的现实生活, 许多一心扑在事业上的老实人,也常常吃那些善于钻营官场,暗中算计人者 之亏。有鉴于此,作者浏览了一些谋略方面的书籍,深感害人之心不可有, 防人之心不可无。
《谋略通鉴》力求从中国古典智慧这个博大精深的“富矿”中挖掘出新
的有价值的东西,并在结合现实和开拓未来的基础上,提炼概括出一些新的 计谋,希望能对现代人发展智力、启迪思想、增强解决问题和处理问题的方 法与能力,有所帮助。
本书每一计谋采用”计源与注评”和”事实凡例”两部分内容组成的格
式撰写,每一计谋部指出其来源出处,并对它的地位与作用加简评。在例证 部分,所选计谋涉及从政、治军、作战、理财、断讼、外交、婚姻、爱情、 经商、为人、处世等社会生活的各个层面,读者可以从成功经验与失败教训 得到正反两个方面的教益。需要说明的是,在实例部分,有一些是选自文学 名著和野史,虽不完全真实,但因反映了作者的谋略思想,有助于说明有关 计谋的含义,故适当选人。有些谋略被反动派和坏人用作阴谋诡计,本书为 了说明问题选了一些,其意不在提倡,而是要人们警惕。
七八十年代以来,日本、韩国和东南亚各国及西方一些国家,掀起学习
中国古典谋略热,其动机和目的各不相同。社会发展到知识爆炸、竞争激烈 的今天,人们为了生存与发展,需要变得更聪明些,从中国传统文化中汲取” 计谋”的智慧,从而在人生的竞技场中善于筹谋,应变自若,恐怕是其中一 个重要原因。强国富民,是我们面临的最大最高的计谋,让我们每个人都为 国力民高举智慧的明灯,为中华民族的谋略文化的宝库增添一份财富,并在 波涛汹涌的生活大海中乘风破浪,到达胜利的彼岸。
  中年何悔勤动笔,陋茅灯下夜夜心。最后尚需说明,研究谋略文化决非 作者的本职工作和专业方向,如同哲学家去写小说一样,乃属“计划外”的 “不务正业”,但本人及几位同行却对此情有独钟和浓厚的兴趣,在完成相 当繁重的研究任务的情况下,拨冗撰写此书,因而纸漏和错误在所难免,诚 心欢迎读者批评指正。本书汲取了近年来研究谋略的一些成果,因版面所限,
  
没有一一注明,在此一并表示谢意。


刘庭华
1996 年 7 月 30 日深夜 于北京西山脚下淡泊书斋

《谋略系列丛书》序


  一谈到“谋略”,人们往往和战争联系起来,这有一定道理。因为谋略 最初产生于军事斗争,而且在战争中运用较多,成效也最力显著。如《孙子 兵法》、《三国演义》中的谋略思想,影响极为深远,历来为人们所称道。 随着时代的发展,谋略思想早已超出军事领域,逐渐扩大到政治、外交、 经济、宣传、体育等等领域,大有无孔不入,涵盖一切之势。特别是在市场 经济条件下,竞争十分激烈,商战的需要,更促进了谋略思想的普及和发展。 在当代,可以毫不夸大地说,谋略是否得当,不仅关系战争胜负,也是事业
成败的关键。不懂得运用谋略,很难取得生活和事业的主动权。 所谓”谋略”,是指计谋策略,即为对付某人或某种情势而预先安排的
方法或根据形势发展而制定的行动方针和斗争方式。其实质,就是通过运用 智慧,发挥主观能动性,自觉地驾驭斗争局势,掌握主动权,以达到克敌制 胜的目的。
  谋略是否高明,是合成功,关键在于是否勤于思考,善于思考;在于思 想方法是否科学,即能否运用唯物辩证法分析问题。
  古今中外,有许多谋略大师,把谋略艺术运用得十分出色,取得了辉煌 的成就,从而展示和发展了人类的智慧。可以说,谋略是人类智慧的花朵。 这是一笔宝贵的文化遗产。
为了继承发扬这一文化遗产,为了学习和借鉴前人的谋略艺术,为了增
进和启迪人们的智慧,我们编辑出版《谋略系列丛书》,以资参考。 我们首先推出领袖谋略系列,陆续出版。因为毛泽东、邓小平等领袖人
物的谋略,不仅十分高明,出类拔革,而且和现实联系紧密。通过学习他们
的谋略思想,有助于更好地理解毛泽东思想和邓小平建设有中国特色的社会 主义理论;有助于了解党和国家的一些大政方针是基于什么考虑制订出来 的;中国革命和建设的成就是怎么取得的,等等。
由于我们编辑这套丛书缺乏经验,加之作者的水平有限,肯定会有不如
人意的地方,恳切欢迎读者批评指正,帮助我们不断改进。 愿这套丛书能对读者有益。
冷铨清
1996 年 4 月 5 日

山静林静斋静静静脑清, 潜心用心专心心心学问。 淡泊明志


自古知兵非好战,熟读计谋岂为己? 吃亏方知书生笨,今后处世须谨慎。 糊涂加小心!






——作者题记之一





——作者题记之二

作者简介


  刘庭华,江西省南康县人,1975 年 9 月毕业于南开大学政治经济学系。 现为军事科学院军事历史研究部世界军事史研究室副主任、副研究员,中国 现代史学会、中共党史学会和中国近代军事史学会会员。著有《九一八事变 研究》、《新四军》、《将帅的隐秘世界》、《谋略家》等书。
  
谋略通鉴

胜战计

                      第一德力兼用


一、计源与注评 此计源自《周易·谦第十五》中“上六:鸣谦,利用行师征邑国。《象》
曰:鸣谦,志未得也,可用行师征邑国也”。《孟子·公孙丑上》第三章“以 力假仁者霸,霸必有大国;以德行仁者王,王不待大,汤以七十里,文王以 百里。以力服人者,非心服也,力不赡也;以德服人者,中心悦而诚服也, 如七十子之服孔子也。”
  鸣谦,即明智而谦让。明智而谦让,出兵征伐邑国自然就获胜。《象辞》 说,明智而谦让,尚不能感化邑国得行其志,就可以出兵征讨邑国。
  孟子说,凭自己的实力且假仁义之名去讨伐别人,可以称霸大下,但其 必定有大国作为他的后盾;凭自己高尚的德行推行仁政的人,可以实行王道, 使天下归附于自己,而实行王道就不一定要国家大、力量强,商汤王和周文 王凭借的只有纵横 70 里和见方百里的小国。以力服人,别人不是真服,而是 出于力量不足的原因。凭借德行服人,别人是心悦诚服,完全出于自愿,如 孔子门下七十二贤拜服孔子一样。
  所以,统御谋略术一定要首先坚持以德服人,迫不得已时,才以力服人; 但要看到以力服人并未真正达到服人之目的,因而在不得已而动武的情况 下,仍不忘以德服人。就是说,所谓德力兼用的策略,不是德、力并重,而 是以德为主,以力为辅。同时,这一策略不止限用于对外关系中,也同样运 用于对内关系中。统治者、领导者和管理者,对于自己的民众、职工,也在 坚持德力兼用,以德服人力主,以力服人为辅。有些人、有些问题,光靠德 是”服”不了的,比如社会动乱问题,违法乱纪问题等等,光靠德就难于奏 效,必须辅之以”力”。当然,“力”不只表现为武力,也表现力法纪,即 法制的约束力。加强法制,即是力的表现。苏轼所说“威与信并行,德与法 相济”就是这个意思。
“恃德者昌,恃力者亡”(《史记·商君列传》)这是真理。所以,在
运用德力兼用的策略时,一定要注意坚持以德服人为主。当然,如果把“恃 力者亡”片面理解为不论在任何情况下部不得使用武力、暴力等,那也是错 误的,未免太愚蠢了。
二、事实凡例
1.毛遂按剑说楚王答应联赵抗秦
  《史记·平原君列传》中记载,秦国军队围赵国邯郸,赵国平原君赵胜 出使楚国求救时,想带门下宾客 20 人。选 19 人后,宾客毛遂自荐随行。平 原君问:“先生处胜之门下几年于此矣?”毛遂回答:“3 年于矣。”平原 君又说:”先生处胜门下 3 年于此矣,左右未有所称颂,胜未有所闻,是先 生无所有也。先生不能,先生留。”毛遂极力坚持要跟随,平原君只好答应。 到了楚国,从早上谈判到中午,楚王就是不答应出兵救赵。毛遂到楚王 面前,陈述道理,楚王叱责他,要他下去。毛遂却按剑上前,威胁楚王,并 指责楚王:“吾君在前,叱者何也?”然后口若悬河,陈述利害。楚王被逼 无奈,只好答应与赵国结盟。毛遂当机立断,要楚王歃血为盟,派兵救赵。 毛遂镇定雄豪的英雄风姿,历经千年,通过《史记》精妙的记载,使我们觉 得栩栩如生,就在眼前,真令人景仰敬畏。毛遂靠自己的机智勇敢,帮助平
原君完成了联楚抗秦的重要使命。

  回到赵国,平原君感慨他说:”胜不敢复相士,胜相士多者千人,寡者 百人,今乃于毛先生而失之。毛先生一至楚,而使赵重于九鼎、大吕。毛先 生以三寸之舌,强于百万之师。胜不敢复相士。”
2.诸葛亮七擒七纵孟获
  (三国演义)载:诸葛亮七擒七纵孟获,擒之,威力者;纵之,德恩者。 这是德力兼用的杰作。诸葛亮欲擒的真正对象是西南各少数民族之心,使之 臣服于蜀国,不起叛乱,使蜀国有一个安定的后方。因而,擒孟获之身不是 目的,擒盂获之心才是目的。诸葛亮对孟获七擒七纵,纵的是孟获之身,而 最后真正擒住了孟获之心,使之心悦诚服。
3.李世民德法止盗 隋末以来,天下大乱,连年战争,盗贼横行。到李世民当了皇帝之后,
社会仍不安定。他召集百官讨论防止盗贼的办法。一部分大臣主张严厉打击。 李世民问: “秦始皇和汉高祖,谁的法更严一些?”大臣回答:“秦始皇的 法严。”李世民又问:“他俩谁的天下更安定呢?”大臣答:“汉朝更安定。” 李世民反诘:“不是说严厉的法可以防止盗贼吗?为什么秦始皇法严反而盗 贼多些呢?”大臣回答不出。李世民说:“自古以来,百姓沦为盗贼,并非 法律太宽,而是因为赋税杂多,徭役繁重,官吏贪脏枉法,欺压百姓。百姓 饥寒交迫,无暇顾及廉耻,因此才被迫偷盗抢掠。所以要防止盗贼,关键在 于减轻赋税,少劳民力,选用廉洁的官吏,使百姓丰衣足食。这样,盗贼就 会自然减少了。”唐太宗用此法后数年,果然盗贼大减少。
4.李渊恩威并施收李靖
  据《新唐书》记载,李渊原任隋朝官员镇守太原时,与李靖有矛盾,李 渊准备起兵反隋时,李靖曾告发他。后来李渊占领长安捉住了李靖,差点把 他杀了,因李世民求情得免于死。公元 616 年,李渊令李靖征讨萧铣,李靖 初战有功,李渊即给赞赏,后有失利,李渊大怒,要处斩李靖。又有人求情, 李靖决心戴罪立功,终获大功。李渊即表示,以前的过错置诸脑后,李靖更 加尽心为李渊出谋划策。李渊对李靖的统御,正是恩威并施,德力兼用。
5.美国胡萝卜加大棒式的“和平使者”对外政策
  二战结束后,美国自称是“和平使者”,但历史留下的遗迹与这种称呼 多处不符。二战后美国插手中国内战,各方调停,实则越调越不停,因为它 支持一方压制另一方。
事隔不久,美国又以和平使者出现,让韩国攻打北朝鲜。“项庄舞剑,
意在沛公”,目标还是对准中国,中国作出明智的反应。美国感知凶多吉少, 提议坐下来谈判,终以“三八线”为界。50 年代末 60 年代初,美国不甘寂 寞,重操旧业,介入越南战争,结果仍事与愿违。
  在这前后,美国还插手中东。以色列在美国的支持下,同阿拉伯国家先 后打了几十年仗。
  近 10 年美国忙得很,伊拉克入侵科威特,美国嗅到石油味,非常卖力, 投兵参战,总算打赢,这是多年少见的收获,紧接着插手索马里、波黑和海 地。
  索马里、海地纯属内部纠纷,美国依势吓人非要抓住索马里反美的一个 军头问罪不成,结果计划落空下算,还牺牲众多美国官兵。海地也大体如此, 僵持不下,派前总统卡特游说,才给美国下了台阶。最令人不满的是美国插 手波黑,又是支持一方,压制另一方,战火越演越烈,至今无结局。总之,
  
世界上凡是美国“和平使者”所到之处,那里就难得到和平。 从历史来看,凡是想称雄盖世和要当地区大王的,已经 十个倒下去或
衰落下去。在亚欧横行一时的日本、德国法西斯是倒下去的例证;曾征战世 界的大英帝国,随着殖民主义的不得人心,是衰落下去的例证。中国有句老 话,叫做“众怒之下无强夫”,这是历史经验的真谛。
6.沙皇尼古拉一世德力并用夺普希金之妻 众所周知,俄国大诗人普希金是决斗而死的。但是是谁促成这场决斗,
置普希金于死地的呢?俄罗斯《莫斯科真理报》近期刊文作了披露。 原来,尼占拉一世还没有当上沙皇时,就被娜塔莉娅的美貌所倾倒。他
继位后,为笼络普希金和染指”俄国第一美人”,恩准了普希金和挪塔莉娅 成亲,还送了厚礼准许出版早先禁出的《鲍里斯·戈东诺夫》,把普希金安 排到了并不缺人的外交部当官,每年薪金 5000 卢布。
  诗人觉察到沙皇的用意后决定辞职搬到乡下。此举遭到沙皇的强烈反 对,普希金只得收回辞呈。
  尼古拉一世满以为很快就能把娜塔莉娅弄到手,他经常骑马在普希金的 住所周围转悠,抱怨诗人的妻子躲在窗帘后面不让他看见。他还邀请娜塔莉 娅单人参加皇室的小型舞会。普希金得知后十分气愤。沙皇为了堵住普希金 的嘴,封了他一个“芝麻官”,这更令普希金气得发抖。
娜塔莉娅实在太美了,拜倒在她石榴裙下的男子不计其数。最不择手段
的要数法国革命的逃兵丹特斯,他死乞白赖地追求娜塔莉娅。奇怪的是,娜 塔莉娅居然彼他的风度所迷,爱上了这位花花公子,心安理得地接受他的调 情。
一天,普希金收到一份装在双层信封里的公文,明确暗示沙皇同诗人的
妻子有私情。普希金无法向沙皇挑战,于是就向第二情敌丹特斯提出决斗。 丹特斯的义父请求诗人把决斗日期退后,普希金同意了他的请求。可是丹特 斯不知出于什么考虑,竟向娜塔莉娅的妹妹求婚,丹特斯这样做实际上是出 于无奈。沙皇促成这桩婚事,是为了搬掉丹特斯这块绊脚石。
丹特斯成亲后,继续死缠娜塔莉娅,当然这是奉了沙皇的旨意。尼古拉
一世为了最终消灭自己的情敌,唆使丹特斯扩大事态。丹特斯找到机会,把 娜塔莉娅领到一个房间,跪在她面前求婚。娜塔莉娅吓得不知所措,把此事 告诉了普希金。
普希金十分清楚,此事是沙皇一手策划的。不管决斗结果如何,尼古拉
一世都可坐收渔人之利。按照沙俄法律,决斗是有罪的,参加者要处以绞刑。 普希金自知反正是死定了,于是让丹特斯先开枪。娜塔莉娅度过丧期后,在 宫中当差的姨母把她带到彼得堡,引入皇宫,“偶然”与沙皇相遇,后来又” 偶然”嫁给了沙皇军官团的军官连斯科伊。连斯科伊人虽不坏,但是却没有 志气,他靠妻子与沙皇的特殊关系而青云直上,当上了将军。
  新娘收到了尼古拉一世的珍贵礼物——嵌有钻石和青玉的胸花。沙皇从 不离身的金表的内盖上就有一幅由英国著名画家偷画的娜塔莉娅戴着这枚胸 花的彩色肖像。现在已经清楚的是,这是沙皇尼古拉一世害死了诗人普希金。
  
                      第二先发制人


一、计源与注评 此计出自《史记·项羽本纪》:
  秦二世元年七月,陈涉等起大泽中。其九月,会稽守通谓梁日:”江西 皆反,此亦天亡秦之时也。吾闻先即制人,后则为人所制。吾欲发兵,使公 及桓楚将。”
是时桓楚亡在泽中。梁曰:”桓楚亡,人莫知其处,独藉知之耳。” 梁乃出,诫籍持剑居外待。梁复人,与守坐,曰:”请召籍,使受命召
桓楚。” 守曰:”诺。”
梁召籍人。须臾,梁询籍曰:“可行矣!” 于是籍遂拔剑斩守头。??于是梁为会稽守,籍为神将,徇下县。 奏二世元年七月,陈涉等人在大泽乡起义。当时,项梁和他的侄子项羽
正在吴中躲避仇家的报复。当年九月会稽郡的地方宫殷通对项梁说:“长江 以北地区都反了,这正是老天爷要灭亡秦王朝的时候。我听人说:先动手就 能制服别人,后动手就要被别人制服。我想发兵动手,让你和桓楚带兵。” 这时,桓楚逃亡到沼泽地里。项梁说:”桓楚逃亡在外,没有人知道他
在什么地方,只有项羽知道。”
  项梁出来,告诉顶羽,让他手持宝剑坐在外边等着。项梁又进去,和殷 通坐着,说:“请你把项羽叫来,让他接受你的命令,去叫回桓楚。”
殷通说:“好。”
项梁把项羽叫进来,隔了一会几,向项羽眨了眨眼,说:“可以行动了。” 于是项羽就拔出宝剑,斩下殷通的头颅。??就这样,项梁做了会稽郡
郡守,顶羽做了裨将,并派兵去占领会稽郡所属的各个县城。
  在陈胜、吴广大起义的影响下,项梁叔侄用突然袭击的手段,杀死秦的 会稽郡守殷通,也高揭反奏大旗。以后,这支起义部队,成为推翻秦王朝的 主力军。
会稽郡守殷通引用他人的话说“先即制人,后则为人所制”,是说先动
手就能制服对方,后动手就要被对方制服。后形成“先发制人”一语,指先 下手为强。战争中最讲先发制人,《兵经百字·上卷智部·先》云:“兵有 先天,有先机,有先手,有先声。??先为最,先天之用尤为最,能用先者, 能用全经矣。”
二、事实凡例
  1.丑女无盐用先发制人论辩术使齐宣王纳其为王战国时期,齐国有个叫 无盐的妇女,大概是天下最丑的女人了。她脑袋长得像石臼,眼睛深陷,鼻 孔朝天,大喉头,黑皮陕,头发稀疏,驼背粗脖,已经 30 岁了,还嫁不出去。 别看无盐极丑,但是关心天下的兴衰,她看到齐宣王整天饮酒作乐,很想规 劝一番。
  有一天,无盐身着短衣,来到王宫门前,对看门的说:“喂,请给禀报 一声,就说我是齐国嫁不出去的丑女人,听说国君圣贤,愿给国君当嫔妃。” 齐宣王闻报,觉得来客不凡,果然召见了无盐,并为她设宴接风。左右 大臣看见无盐这副丑相,无不掩口大笑。齐宣王说:“我宫中的嫔妃已齐备
了,你想到我宫中,请问你有什么特殊的本事吗?”

  无盐直率地回答:“没有,只是会点隐语之木。”只见无盐举目咧齿, 手挥四下,拍着膝盖,高声喊道:”危险了!危险了!”反复说了四遍。
  齐宣王赶紧追问隐语之术,无盐解释说,举日是替大王观察烽火的变化, 咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人,挥手是替大王赶走阿谀进谗之徒,拍膝是 要拆除专供大王游乐的渐台。“那么你的四句‘危险’呢?”齐宣王又问。 无盐从容不迫地回答:”今大王统治齐国,西有强秦之患,南有强楚之仇, 外面有三国之难,朝廷上又有很多奸臣,而大王您又只爱阿谀奉承之徒。您 百年之后,国家社稷就会不稳,这是第一个危险。您大兴土木,高筑渐台, 聚集大量金玉珠宝,搞得百姓穷困,怨声载道,这是第二危险。贤明者躲藏 在山林,阿谀奉承者在左右包围着您,奸邪的人立于朝堂,想规劝您的人见 不到您,这是第三个危险。每天夜以继日地酒宴玩乐,只图眼前享乐,外下 修诸侯之礼,内不关心国家治理,这是第四个危险。所以我说‘殆哉!殆哉!’” 齐宣王感到眼前这位丑女实在不凡,讲的都是关于治国安邦的大道理, 指斥朝政得与失,句句切中要害。他想到无盐讲的四条”危险”,不由得不
寒而栗,长叹一声说: “无盐的批评太深刻了,我确实处于危险的境地。”
  于是,齐宣王立即按照无盐的劝谏,停渐台,罢女乐,退谄谀,选兵马, 招直言,并纳无盐为王后。齐国从此大治。
2.班超先下手杀匈奴使者脱险
  汉朝的青年班超被派作为外交官的随从武官,带领 36 人,出使西域各 国。首站到达鄯善国。鄯善国王头几天热情招待,后几天就冷淡起来。原来 鄯善国位于匈奴与汉朝之间,处于被争夺的地位。班超敏感地觉得这一定是 匈奴也派使者来了,现在的冷淡潜伏着汉使者与班超本人的生命危机。于是 他们对负责招待他们的鄯善国人进行恐吓,得知匈奴使者的人数和住宿地。 然后,他向手下 36 名武士分析形势,这时只有上中下三策。下策是坐以待毙, 中策是逃走,但逃不多远仍是死路,上策是先下手为强。大家同意了,便在 当天夜里摸到匈奴使者住处,匈奴使者毫无防备, 100 多人全部在睡梦和 慌乱中被杀。这样,鄯善国向汉朝亲近了。班超先发制人,既脱了险,又为 国建了奇功。
3.李世民与玄武门之变
  唐高祖李渊有四个儿子,长子建成,次子世民,三子玄霸(早亡),四 子元吉。按照封建宗法制度,唐高祖立建成为太子(皇位继承人),又封世 民为秦王,封元吉为齐王。
  太子建成常住长安城,在唐高祖身边协助处理军国大事。秦王李世民则 常在外面带兵打仗,战功卓著,又善于谋咯。太子建成担心秦王世民威胁自 己的皇位,就和齐王元吉一起千方百计地要削弱和除掉世民。
  建成和元吉一方面在宫中尽量讨好后妃,让后妃在高祖面前为他们说 话,并中伤世民,使高祖减少对世民的重用;一方面又竭力拉拢朝中和地方 上的一些大臣,以扩大自己的力量,巩固自己的地位。李世民由于征战有功, 又善于侍人,也深受一些大臣的拥戴,在他的秦王府内还聚集了一批忠心为 他效力的文武干将,并在地方上培植自己的势力。由此,围绕着太子建成和 秦王李世民之间的权力之争,在唐朝统治阶层内部形成了两大集团。双方都 想瓦解削弱对方。太子多次拉拢秦王府的人,都没有成功。而秦王却使太子 集团中一些人逐渐倾向自己,为他效力。
  
  在唐王朝的统治地位相当稳固后,太子和奏王争夺皇位的斗争就更加激 烈,更加明朗化了。一天下午,太子请秦王到东宫赴宴。席间,太子和齐王 元吉不断称颂秦王世民的武功,频频劝酒。正喝着谈着,秦王觉得头晕目眩, 两腿发软,情知中毒,站立起来想走,却倒在地上,太子忙令人把世民送回 秦王府,后经抢救,幸免于死。太子未达到目的,又怂恿皇帝李渊到郊外打 猎,要世民陪驾前往,暗中叫部下给世民备了一匹烈马。当世民纵马操弓追 赶一头鹿时,烈马野性大发,把世民甩下马来,险些摔死。
  时值突厥人塞围攻乌城,太子荐齐王元吉代替世民督军北征,并调秦王 集团的尉迟敬德等同行,又挑选秦王帐下的精锐士卒去充实元吉的军队。临 出征前,太子东宫的王晊暗中向世民告密说:“太子和齐王商量,待太子和 秦王在昆明池给齐王饯行时,派壮士把秦王拉出手于帐下,同时杀掉尉迟敬 德等人。”世民于是和谋臣长孙无忌等商量。无忌主张要趁早下手。世民说: “我早知祸在朝夕,我是要想等他先发难,然后以义去讨代他。”后又召房 玄龄等人商议,都主张立即采取行动。尉迟敬德说:“等太子动手时,我们 就无法应付了,如不立即采取行动,我就去落草为寇,免被子头。”最后秦 王说:”既然如此,我也不好违反大家的意志。”于是秦王立刻派 1000 余人 于深夜埋伏在玄武门内外。第二大早上,太子和齐王骑着马,带领卫土进入 玄武门。在他们登向临湖殿时,发现埋伏着秦王的部队,连忙返身奔向玄武 门,但玄武门已被紧紧关闭,伏兵尽起,杀死了太子和齐王。太子东宫的卫
队 2000 余骑闻讯赶来,一场混战。尉迟敬德用长矛挑着太子的人头向太子的
卫队说:“我们奉皇帝陛下的敕令,杀了太子和齐王。我们只杀罪首,你们 赶快停止厮杀。”于是太子东宫的将士纷纷逃散或放下武器。
由于秦王处处表现出对太子的忍让,被逼动手,在战略上后发制人,在
战术上则先发制人,博得舆论的同情。他对太子集团的文臣武将,又同样给 以礼遇和任用,所以深得朝臣的拥戴。数日后,唐高祖李渊立李世民为皇太 子,并向朝臣宣布:“自今以后,军国大小诸事,都交由太子处理,然后奏 给我知道。”从此,李世民掌握了皇帝的一切权力,第二年正式登基,改元 贞观。
4.张易先发制人术
  张易在歙(音 shē)州做通判。刺史宋匡业常常酗酒欺凌人,甚至借酒 杀人,但没人敢碰他。一次,张易去赴他的宴席时,事先故意喝醉。宴席刚 开始行酒,张易就惜机寻找宋匡业一个小过失而大发脾气。先是用劲摔酒杯, 推翻桌子,挥着衣襟,大喊大叫,接着厉声骂宋匡业,一件件地数他的罪过。 宋匡业顿时愕然不敢说话,只是说:”通判喝醉酒使性,简直势不可挡呵!” 张易正义凛然,责骂个不停,然后拂袖而去,宋匡业立刻让小吏搀扶他上马。 从此以后,宋匡业见到张易更加敬畏,不敢再耍酒疯,郡中之事也因此有所 进展。这虽是件琐事,但从此处可得先发制人之术。对于医家来说,这是以 毒攻毒法;对于兵家来说,这是以其人之道还治其人之身。
5.希特勒突袭波兰、苏联 军事上的先发制人,有战略、战役、战术之分。战略上的先发制人,是
指迅速集中绝对优势兵力于主要战略方向,以突然袭击的方式,实施最强大 首次突击,一举瘫痪对方,或使对方失去平衡,失去强大的报复能力,从而 在战争初期取得主动权。1938 年秋,法西斯德国为了掩盖他们准备入侵波兰 的军事行动,故意制造出一个所谓”但泽危机”的事端。德国最高当局在“但

泽应属于德国”这样的口号下,发起对波兰的政治攻势和外交攻势。1939 年 上半年,希特勒多次发表对波兰的挑衅性演说,由此将波兰的盟国——英法 两国吸引过来,开始了和平调解德波争端的外交谈判。
  希特勒同波法英进行外交谈判的另一目的,是牵制住英法不去干涉德波 冲突。为此,德国政府辽通过墨索里尼同英法进行外交活动。1939 年 8 月 31 日,在希特勒和墨索里尼的导演下,意大利外交部长齐亚诺向英法政府提出 建议,召开德、意、英、法四国代表会议,讨论所谓“凡尔赛条约产生的困 难”。十分滑稽的是,9 月 1 日,德国军队已经对波兰发起了进攻,西方四 国还在会议的条件上纠缠不清。在这场外交闹剧的掩盖下,德国军队赢得了 实现先发制人军事企图的各种客观条件。
  1940 年的秋冬,英吉利海峡战云密布。一列列满载德国“军用物资”的 火车源源不断地往这里开来,登陆器材和各种作战物资在海峡东岸堆积如 山。德军的许多舰艇在海峡停泊待机,各种规模的登陆作战演习持续不绝。 频繁出动的德军机群在海峡和英国上空呼啸盘旋,对英国本上的许多重要目 标投弹扫射。德国广播电台日夜制造进攻英国的舆论。海峡东岸港湾的许多 建筑物上,张贴着“打到英国去,活捉丘吉尔”的标语。整个英国上下都处 于担扰和恐惧之中。
英德之间大战在即,苏德之间却是一片和平景象,两国签订了“和平友
好条约”,希特勒在外交上通过多种形式反复向苏联表示“友好”,积极同 苏联签订贸易协定,甚至让苏联代表团参观德国先进的航空技术,并同意卖 给苏联最新式的战斗机。1941 年 4 月,苏联领导人还楼着德国驻苏大使舒伦 堡说:“我们继续同你们做朋友。”
然而,这是法西斯头子希特勒为了进攻苏联而导演的一场大骗局。1941
年 6 月 22 日拂晓,战争不是在英国而是在苏联边界爆发了,德军以 3 个集团 军群,突然向苏联发动了全面进攻。苏军在德国骗子的欺骗面前,心理上受 到很大袭扰,导致战备工作进展迟缓,在德军的突然袭击下仓促应战,措手 不及,完全丧失了战争初期的主动权。而希特勒则达到了先发制人的战略目 的。

                      第三请君入瓮


一、计源与注评 此计出自《资治通鉴·唐纪则天皇后天授二年》,文载:“或告文昌右
丞周兴与丘神绩通谋,太后命来俊臣鞫审问之,俊臣与兴方推事对食,谓兴 曰:’囚多不承,当为何法?’兴曰:
  ‘此甚易耳!取大瓮,以炭四周炙之,令囚人中,何事不承!’俊臣及 索大瓮,火围如兴法,因起渭兴曰:‘有内伏推兄,请兄人此瓮。’兴惶恐 叩头伏罪。”例:“掬西江之水,为尔洗肠,即烧东壁之床,请君人瓮。”
(清蒲松龄《聊斋志异·席方平》)。 本计的核心思想是以其人之道,还治其人之身,就是用他对付别人的办
法反过来对付他。据《资治通鉴·唐纪则天皇后天授二年》所载,武则天为 了夺取和巩固皇位,鼓励告密,并利用来俊臣、周兴等一批酷吏,凶狠地镇 压反对者。一时告密诬陷成风。
  来俊臣、周兴等酷吏的暴行以及密告诬陷成风,造成冤狱遍地,群臣愤 懑,人心浮动。武则天在自己的皇位巩固之后,也对这种情况感到不安。于 是,启用了一些正直的大臣,查处了一些冤案,并开始惩治一些酷吏,以稳 定政局。
不久,酷吏丘神绩因罪被杀,有人告发周兴与丘神绩通谋。武则天令来
俊臣审理此案,来俊臣虽与周兴同伙,但自己嗜杀成性,又要取信于武则大, 故不择手段地对周兴下手。他把周兴请到自己家里饮酒,席问装出一副为难 的样子对周兴说:“弟遇到一桩案子,罪犯不肯认罪为之奈何?”周兴笑道: “凭你的手段,还怕他不认罪,就先把他砍了,再立个假案奏报就行了!” 来俊臣说:”这对那种死硬的囚徒也无可奈何啊!你不是就遇到过郝象贤那 样的人吗?”(郝象贤临死时还骂不绝口。)周兴想了一会几说:”我有一 条妙计,管叫他开口,用一大瓮,四周点燃柴火,他不说,就将他投入瓮中。” 来俊臣点首称妙。于是立即令人抬来大瓮,放在院中,如法炮制。周兴不解 地问:“罪犯在哪里?”来俊臣说:”下瞒你说,有人告发了你,我接到皇 上密旨,皇上派我审理,请快人瓮吧!”周兴吓得魂飞魄散,跪地求饶,在 大瓮面前,只得服罪。
二、事实凡例
1.袁盎当众差辱赵谈 汉文帝时,宦官赵谈经常在皇帝面前说袁盎的坏话,袁盎很担忧。他的
侄子袁种出主意说:”你不如公开和赵谈于一场,当众污辱他一番!这样, 以后他再说你的坏话,皇帝就不会相信了”。袁盎听了,决定照此实行。
  一天,汉文帝出宫,赵谈也在车上陪同。袁盎一看是个好时机,便扑上 前跪在地下说:“我听说有资格和天子同乘一辆车的人,都是天下英雄豪杰。 陛下怎么能和被刀锯阉割的人一块乘车呢?”
汉文帝一听有理,笑着让赵谈从车上下来。赵谈又羞又气,哭着下去了。
2. 王允设“请君入瓮”计除董卓 董卓身为太师,权倾朝野,威动公卿。王允以”釜底抽薪”之计,策反
其义子吕布、谋士李肃之后,复以天子诏请董卓人朝受禅。董卓恃其势大, 谁莫敢予毒,不虞其他,果然摆出未来皇帝姿态,坐车人朝,抵达宫门。王 允即大呼:”反贼至此,武士何在?”两旁伏兵闻声飞出,用刀戳向董卓猛

刺,董卓身穿铁甲,刀刺不入。他大吼:”吾几奉先何在?”吕布却从车后 窜出高叫:”有诏讨贼!”举敦向董卓咽喉一插,顿时毙命。这是典型的诱 人自投罗网的”请君人瓮”计。
3.程颖治盗贼 抉沟县有条蔡河,沉出县境。沿河岸有些不法刁民,不从事生产,专门
干拦河抢劫船上人钱物的勾当,每年必然有十几只船被烧毁,以显示他们的 威风。宋神宗时,程颢作扶沟知县,刚刚上任时,就捕捉到其中的一个,让 他交待出他的同伙,一共逮捕了数十人。程颢不再追究他们过去的罪恶,让 他们分开居住,以拉船力生,并且监督那些在河上作恶的人,从此后,县境 内再也没有发生过烧船的事。让抢船的人以拉船为生,使他们将心比心,推 己及人,深悟到过去作恶的错误,改邪归正,天下太平。这就是大程先生之 所以能成为真正道学家的原因。

                      第四一网打尽


一、计源与注评 “一网打尽”出自宋朝魏泰的《东轩笔录》卷四:”聊为相公一网打尽。”
又见于《宋史·范纯仁传》:”造谤者公相庆曰:‘一网打尽’此事未远, 愿陛下戒之。”后人常引用”一网打尽”这个成语,比喻将自己的对立面或 坏人、敌人一齐捕获或全部消灭,一个也不漏。
  北宋时期,有一个著名的诗人,姓苏名舜钦字子美。此人年少时即有大 志,后任大理评事,经范仲淹推荐,又升为集贤校理、监进奏院,并参加了 范仲淹为首的政治革新集团。他屡次上书宋仁宗赵祯,议论时政得失,批评 当时的宰相吕夷简,引起吕夷简的不满。加之苏舜钦岳父杜衍(官居同平章 事兼枢密使)是改革派的重要人物,因此,以吕夷简为首的保守派集团便想 通过陷害苏舜钦来打击杜衍和整个改革派集团。侍制刘元瑜为了讨好吕夷简 为首的保守派,上书诬告苏舜钦。致使苏舜钦被皇帝免去职务,闲居苏州沧 浪亭。当时因苏舜钦而被株连的人很多。这些人有的被免职,有的被降职, 有的被调到边远的地方去任职,从而使革新派受到严重打击。有一次,刘元 瑜见到宰相吕夷简,便得意洋洋地说道:“我总算为您把苏舜钦他们这一伙 人全部肃清了,一个也没有遗漏(原文是:‘聊为相公一网打尽’)。”
二、事实凡例
1 .温造巧设圈套斩叛军 唐宪宗时,戎族和羯族进攻中原地区,皇帝的诏书下达到南梁,让那里
派出军队 5000 人前往京师。刚要起兵,众人叛乱,赶走了他们的统帅,聚集
起来抗拒王命。这种状况持续了一年多,唐宪宗深为此事感到不安,京兆尹 温造请求单人匹马前往处理此事。到了南梁境内,南梁人看见只是来了一个 儒生,都相互祝贺,认为不会有什么灾患。等到温造到了以后,仅仅宣读了 皇帝的诏书,安抚和问候大家,对作乱这件事一句也没有过问。而南梁军队 中那些挑头作乱的人却全副武装,进进出出,温造也不警告他们。有一大, 温造在球场中设置了乐队演奏乐曲,全军战士全都前往球场听奏乐。温造叫 军人在长廊下边吃饭,饭桌的前边正对长廊的合阶,南北两行设置了两根长 绳,让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑,然后吃饭。酒宴刚刚开始, 忽然响起了一声鼓,温造手下的人站在长廊的台阶上,从两头齐力平举那两 根绳索,于是南梁军人们带来的刀剑一下子离开地面有三丈多高。这些军人 拿不到自己的武器,一下就乱了起来,没有办法施展他们的勇武。这时,温 造把门关上,命令手下的人斩了这些叛军。南梁地方的人从此以后多少代人, 都不敢再谋反了。
2.长平之战赵军被全歼 在古代设埋伏的战事中,如果选用峡谷为埋伏之地,那么断其退路不一
定用重兵,只要待敌人被引诱进入峡谷,山上的伏军将大量滚木推下峡口, 即可堵塞敌军退路,形成关门捉贼之势。
  (史记)卷 73 载,公元前 260 年夏,赵国君主中了秦国的离间计,解除 了廉颇的兵权,起用只会纸上谈兵的赵括为主将。秦将白起便预先在长平构 成口袋阵地,采取以退诱敌、包围歼灭的方针,先安排一支部队诱敌深入把 赵括军兵诱入袋中,然后以 25000 名骑兵突然截住赵军后方,断敌退路,另 组织 5000 名轻骑用以分割赵军,以主力部队坚守预设壁垒,形成关门捉贼、
  
瓮中捉鳖的态势。然后秦军采用围而不攻的战略,使赵军断绝粮草,致使赵 军上兵互相杀食。最后,白起下令将 40 万投降赵军全部活埋,仅将赵军中年 纪最轻的 240 人释放。赵国经此一役,元气大伤,不久便亡。
3.刘伯承巧置口袋歼日军 中国人民解放军在长期的革命战争中,创造了无数运用虚实变换,纵敌
人网的成功经验,这些奇谋妙计极大地丰富了我军的军事思想,成为我军战 胜敌人的法宝。抗日战争时期,刘伯承指挥一二九师在山西昔阳以南的伏击 战斗中,充分运用了明虚暗实之计。1937 年 11 月 2 日,日军一○九师团经 北界都、黄崖底向昔阳进犯,刘伯承指挥部队日夜兼程,迅速向昔阳方向机 动兵力,在地势险要的黄崖底布置口袋,七七一团设伏于正面山头,七七二 团设伏左侧山头,徐向前副师长衷七六九团从右侧堵塞。日军进至黄崖底后, 对西侧高山林立的险要地形存有很大戒心,进村前,调集了大炮和机关枪实 施火力攸察。八路军不还一枪,以虚形示敌。日军以为没有伏兵,便洋洋得 意地向黄崖底前进。当日军进至黄崖底河谷时,八路军集中火力,组成密集 火网,给日军以突然袭击,打得敌人乱作一团,丢下 300 多具尸体, 200 余匹战马,仓皇逃命。
4.第四次中东战争以军误入伏击地遭重大损失 引敌人网,是一网打尽敌人的关键。要取得伏击的成功,必须在引敌人
网上下功大。首先要选择有利的伏击地形,要便于形成袋形部署,使伏击地
形两侧的火力能够交叉并形成一定密度。其次,对恃强骄纵之敌要采取多种 示弱手段,骄纵敌人,使敌轻狂麻痹丧失理智;对贪图小利之敌,要以香饵 诱之;对有勇无谋之敌,要以各种佯动,进行迷惑欺骗;对性情暴躁之敌, 可以激怒它等等。总之,要采取一切手段巧妙地引敌入网。
第四次中东战争中,以军利用埃军第二、三军团的接合部偷渡大苦湖以
后,出现在埃军第三军团背后,造成埃军第三军团腹背受敌的态势,以军进 入埃军兵力空虚的腹地,捣毁埃军炮兵阵地,袭击埃军高饱和导弹阵地,破 坏后方补给线,给埃军造成很大的威胁。一向骄横、目中无人的沙龙指挥以 军,从吉奈法镇出发,沿铁路直奔埃及苏伊士城。攻击前,以军首先对苏伊 士城进行火力侦察,看到城内没有任何反应,便错误地认为城内防御力量薄 弱或守军已溃逃,阿里夫坦克旅便大摇大摆地进入城内,结果陷入埃军的预 伏地区,在一个多小时内大部坦克被击毁,遭到重大损失。
埃及军队在第四次中东战争中,首先利用了以军恃强骄纵、麻痹轻敌的
心理,在敌火力侦察时,示以虚形,诱敌干预设阵地,给敌以出其不意的打 击。其次是选择了良好的设伏地点,城镇便于隐蔽部队,便于分割围歼敌人, 而不利于敌坦克部队展开和攻击,使以军无法发挥其优势,成为瓮中之鳖。

                      第五先斩后奏


一、计源与注评 此付出自《汉书·申屠嘉传》。
  汉文帝时,任用申屠嘉为丞相。申屠嘉为人廉直,公事公办,不徇私情, 很受文帝器重。不久,文帝病逝,景帝即位。申屠嘉虽然仍担任丞相,但是, 其作用已大不如前。景帝宠幸晁错,以晁错为内史,对过去的许多法令部作 了修改。而申屠嘉的意见和建议往往得不到采纳,因此,对晁错十分嫉恨。 一次,他听说晁错穿过宗庙垣,便根据当时的法律,准备奏请景帝诛杀晁错。 晁错听到消息,赶到前面向景帝作了报告。景帝根据晁错的报告驳回了申屠 嘉的奏章。散朝以后,申屠嘉对人说:“我悔不该不先杀了晁错再向皇上报 告!”(原文是:”吾悔不先斩乃请之。”颜师古在这句话的旁边加注说:” 言先斩而后奏。”)申屠嘉气冲冲地回到家中,吐血而死。
  后人由此引申出”先斩后奏”成语,原意为先杀人而后向上级报告。现 在一般用来形容在工作中对某个问题事先不请示,干完这件事,先行动,事 后再报告。有些小事,用不着件件都去先请示上级批准后再做,也有因时间 紧迫,来不及请示,为防延误时机必须先斩后奏。
二、事实凡例
1.涨柬之杀张易之、张宗昌兄弟后再逼武则天让位 女皇武则天晚年宠幸面首张易之、张宗昌兄弟俩。这两兄弟经常侍候在
武则天左右,百般讨武则无欢心,并以武则天为靠山,贪赃枉法,欺凌群臣,
群臣因武则天对二张的袒护,而无可奈何。 武则天宠幸张易之、张宗昌胜过自己的骨肉子孙。她的儿子李显,虽然
已被立为太子,但却幽居东宫,不得参预朝政。李显软弱无能,惧怕武则天。
有一次,李显的两个未成年的子女私下议论了张易之、张宗昌,不料被武则 天知道了,追问李显,李显竟吓得回东宫后让自己的两个子女服毒自杀了。 神龙元年(公元 705 年),武则天病重,她只让张易之、张宗昌二人在 她身边,把一切国事统统交给二张处理,不许大臣近前。大臣们担心二张擅 权篡位,焦急地筹划对策。宰相张柬之,年已 80 岁,决心自己冒风险,出面 组织策划铲除二张。他先个别地做守卫皇宫的羽林军的工作,联络了武将, 再联络朝中一批正直的大臣,商议如何动手。但谁也不敢提”犯上”之名。
于是决定逼太子出面,以太子的名义号召宫廷上下。
  预定的时间到了,张柬之和武将们率领 500 多名羽林军来到宫廷外的玄 武门,并事先派李多祚等人到东宫去迎接太子。但太子李显想到他的几个兄 弟因反对武则天而被杀掉,吓得浑身哆嗦,头上冒汗,不敢决断,李多祚等 人再三催请,并痛切地向他说明利害:”如果再延误时间,就来不及了。事 已至此,倘若因延误而失败,不仅断送了你祖宗的基业,且太子和群臣的身 家性命都难保,必然造成大杀戮的悲剧”。太子不得已,才随同李多祚等人 来到玄武门。于是在张柬之的带领下,径直闯入武则天的寝宫,张易之和张 宗昌见张柬之进来,正欲发问,士兵冲上去把二张砍死,武则天在内听到响 声,正欲起身,张柬之进前奏报:“张易之和张宗昌谋反,我等奉太子之命, 已将逆贼杀死”。武则天轰地一下晕过去了。待她醒来,有气无力地问太子 李显:“这件事是你指使的吗?”李显点头承认。武则天虽然痛恨杀二张的 大臣们,但由于是秉承太子的意旨干的,也就无法降罪于大臣了。大臣们乘
  
机上言,希望武皇传位给太子。武皇日益病重,只得让太子继位。张柬之等 人借太子皇权的力量,又迅速消灭了张易之、张宗昌的党羽,稳定了局势。
2.柴克宏先斩使者再破敌,而后保全自己 后唐的柴克宏,有大将的才略。他奉命去救常州时,枢密李征古妒忌他,
派给他的几千名士兵都很虚弱,铠甲兵器也都是朽烂、虫蛀了的。他快到常 州时,李征古又派朱匡业来代替他带兵,派使者召柴克宏回去。柴克宏说: “我打败敌人就在几天之内,你来召我回去,你一定是坏人。”马上命令部 下斩使者之首。使者说:”这是李枢密的命令。”柴克宏说:“即使是李枢 密来,我也要把他斩首。”使者被斩首之后,柴克宏让部下用布幕把兵船蒙 盖起来,让披甲的战士躲藏在船中,偷袭敌营,打败了吴越军队。
  朝内有奸臣,柴克宏如果接受了别人的取代而回去了,怎么知道奸臣不 会以”出师无功”作为罪名而查办他呢?他没有听从奸臣的命令,打败了敌 人,保全了城池,这样,即便是妒忌者有嘴也无法施展进馋言的本领了。
3.哥舒翰、李先弼刚正不阿杀奸邪再奏朝延 唐代哥舒翰任西安节度使,派遣都兵马使张招到京师长安奏事,张擢完
成任务后,在京师逗留了很久没有回去,他进献财物给杨国忠,与杨国忠结 交。哥舒翰正巧也来京师,要人宫朝见天子,张擢怕哥舒翰问罪,心里惴惴 不安,请示杨国忠任命他为御史大夫,兼剑南西川节度使。任命的诏书下达 后,张擢来到哥舒翰家拜见哥舒翰,哥舒翰命令部下把他揪到庭中,列举了 他的罪状,用杖刑打死了他,然后向皇帝报告,让皇帝晓知此事。唐玄宗知 道此事后,便下诏书褒奖哥舒翰坚持原则,把张擢的尸体赐给他,再让哥舒 翰鞭打张擢尸体 100 下。
太原节度使王承业管理不好自己负责的军事和政事,皇帝命令御史崔众
把军队交给河东节度使李光弼。崔众平时欺侮看轻王承业,有时甚至全副武 装冲进王承业办公的地方,而且还开玩笑戏谑他。李光弼早就听说这些情况, 一直感到不平。后来,崔众率领部队到来,李光弼出来迎接,两军的旗帜相 遇,而崔众不率众回避李光弼的帅旗。李光弼对崔众的这种无礼表现十分生 气,又加上崔众没有马上交出军队,所以李光弼就下令把崔众拘禁了起来。 不久,皇帝派出的使者到了,要提升崔众为御史中丞,使者把诏书藏在怀中, 问崔众在哪里。李光弼说:”崔众有罪,囚禁起来了。”使者就把皇帝的诏 书给李光弼看,李光弼说:”现在我只是斩侍御史,如果你宣读皇帝的诏令, 我就斩御史中丞,如果任命他为宰相,我也要斩宰相。”使者害怕了,休息 了一宿之后就被送回去了。第二大,李光弼派军队押着崔众到碑堂下斩了他。 杀了崔众,李光弼威震全军。事后,李光弼让崔众的亲属来凭吊他。在战争 情况下逗留在后方不回去,掌握着军队不交出来,这些按军法都是要处死的。 提拔这两个人的命令,必定都是凭籍着关系、靠钻营得来的,而不像是出自 皇帝的本意。所以哥舒翰和李光弼这两位将领能够施展他们的权威,而没有 人在这些事件之后非议他们。
4.毛泽东先斩后奏猛烈发展八 路军、新四军
  1937 年七七事变中国抗日战争全面爆发后不久,蒋介石国民党仍坚持一 党专政,不许有统一战线的组织形式,从政治、军事、经济等各方面限制共 产党及其领导下的抗日武装的发展,如只允许共产党编 3 个师共 3 万多人的 抗日队伍,如事先没有取得国民党蒋介石的同意,就说破坏了军令、政令的 统一。对此,毛泽东等中共领导人采取先斩后奏的策略,或者斩而不奏。毛
  
泽东说:”有些则造成既成事实再告诉他,例如发展 20 万军队,这叫做先斩 后奏。”到抗日战争后期,中共领导的人民军队发展到 120 余万,民兵 260 余万人,抗日根据地 19 块约 100 万平方公里,人口近 1 亿人,为中国新民主 主义革命的胜利奠定了基础。
5.丁宝桢巧斩安得海 太监安得海奉慈禧之命出京城结纳外臣。当时慈禧、慈安两宫垂帘听政,
明争暗斗。慈禧嘱咐安得海悄悄出去,暗暗回来。 哪知安得海骄横惯了,出京没几天,他就命在船上升起大旗,大肆张扬,
让沿途官吏纷纷接驾、送贿,所到之处,鸡犬不宁。船入山东德州境内,德 州知府前去拜接,送上银子 200 两,安得海嫌少,限他三天之内交足 5000 两银子。
  上哪去弄这么多银子呢?德州知府一时没了主意,忽然想到他的上司山 东巡抚丁宝桢。此人为官清廉,且有胆略。便连夜赴济南向丁巡抚哭诉。丁 巡抚间知府见到圣旨没有?知府说没看到。”好!”丁巡抚一拍巴掌,命德 州知府立即回去将安得海一行捉来。知府一听吓了一跳:“大人,这不是太 岁头上动土吗?”丁宝桢呵呵大笑:“一切由老夫承担。”德州知府遵命而 行。
原来,清官历来有条祖训:”内监不许私离京城四十里,违者由地方官
就地正法。”丁宝桢正是抓住了这一条,要治一治不可一世的大宦官。他想, 这安得海虽然没奉明诏,但一定得了西太后的暗许;西太后不降明旨,说明 东、西太后有矛盾;安得海是西太后的人,我何不向东宫请旨发落!主意打 定,立刻派亲信飞马人京送奏章。不久,东太后的懿旨降下来了:着令丁宝 桢将安得海推出斩首。忽听一声:”西太后懿旨到!”这可把安得海高兴死 了,他从地上蹦起来,说:”姓丁的,这回看你小子怎么收场!”不料,丁 宝桢却大声吩咐:”前门接旨,后门斩首!”果然,西太后叫火速将安得海 押解回京。不过这时候,安得海早已身首分家了。

                      第六挟天子以令诸侯


一、计源与注评 此计出自《后汉书·袁绍传》。其本意是控制皇帝,假借皇帝的名义,
向天下诸侯发号施令。 东汉未年,汉室衰微,董卓专权乱政,激起天下反对。汉室五官中即将
袁成之子袁绍于汉献帝初平元年(公元 190 年)从勃海(今山东省北部与河 北省交界一带地区)起兵讨董卓,得到各地响应。袁绍势力发展很快,不久, 占据了军事要地冀州(令河北省中部地区)。接着袁绍又打了几次胜仗,兵 力更加强盛,成了中国北方之一雄。兴平二年(公元 195 年)冬,袁绍部下 沮授根据当时群雄割据、天下大乱、汉献帝流亡在外的形势,劝袁绍采取行 动,”西迎大驾(指汉献帝),即宫邺都(即今河北省临漳县),挟天子而 令诸侯,畜(问蓄)土马以讨不庭(讨伐不服从者),谁能御之(谁能抗御 得了)?”袁绍对此虽表赞同,但因有人反对,未能实现。建安元年(196 年),曹操将汉献帝迎至许昌,并定都于此。后来,人们便说曹操是在挟天 子以令诸侯。
  “挟天子以令诸侯”,虽原意是指借皇帝的旨诏达到个人的目的,推而 厂之,其实质乃属借领导、上级或他人权势达到个人难以直接达到的目的, 核心问题的表现形式则为孤假虎威,狗仗人势,拉大旗作虎皮。《韩非子·功 名》一针见血地指出:”夫有材而无势,虽贤不能制不肖。””桀为天子, 能制天下,非贤也,势重也;尧为匹夫,不能正三家,非不肖也,位卑也。 千钧得船则浮,辎铢失船则沉,非千金轻锱铢重也,有势与无势也。”尧、 舜、禹,虽是贤人,如果不得权势,连三家人也管不住。小小的珠宝,如果 无船也会沉入水中。因此,成功必须借权势。
二、事实凡例
1.江乙论狐假虎威与君臣关系
《战国策》中有以下记载: 有一大,楚宣王问群臣:”我听说北方诸国都害怕大将军昭奚恤,这是
真的吗?”群臣一时不知加伺回答。唯有江乙说:“老虎是百兽之王,无大
捉百兽以充饥。有一天,老虎捉到一狐狸,正要饱餐一顿,狡猾的狐狸却对 老虎说:“你不敢吃我!因为天帝让我当百兽之王,今天你吃了我,就是违 背了天帝的命令。如果你不相信,就跟着我看看,百兽见了我是不是就望风 而逃’。老虎相信了狐狸的话,就跟着狐狸走,百兽看见它们就逃跑了。老 虎不明白百兽是害怕自己才逃跑的,却以为是害怕狐狸。现在,大王您拥有 方圆五千里的国土和百万英雄之师,昭奚恤替您统率军队。因此,北方诸国 害怕昭奚恤,其实害怕大王您的百万雄兵啊!——这与百兽实际害怕老虎是 一个道理。”
  《新序》一书中的记载与《战国策》相同,只不过该书最后说:“因此, 臣子被别人畏惧,其实是别人害怕君王的威风,如果君王不用这个臣子,那 这个臣子的威风也就消失了。”
2.周躁、宫他借国王之名谋取职位
  《战国策 魏策》和《韩非子·说林》记载这样一个故事。周躁本是魏国 一个无名之士,他到齐国去访朋友宫他,请宫他帮忙谋一个职位。周躁说, 请齐王派我做特使访魏,我将说服魏国与齐国友睦。宫他考虑了一下,认为
  
这样对齐王说不妥,因为一个在魏国不吃香的人,齐王也看不上,不如说成 你在魏国是有影响力的,这样齐王才会任用你。然后你又用齐对你的任用为 资本,到魏王面前,魏王一看齐王重用你,魏王为了争夺人才,就会更重用 你。这是一个拉大旗作虎皮,借别人之威抬高自己,来回放大,建立形象的 借威之计。
3.信陵君窃兵符救赵国 魏公子无忌,是魏国昭王的小儿子,被封于信陵之地,故名信陵君。公
子谦恭下士,读书人无论其才能高低,他都以礼相交,从不仗恃自己的富贵 而瞧不起土人。因此,方圆几千里以内的士人都来归附于他。魏国有一位隐 居的士人侯生, 70 岁,是魏国都城大梁守城门的人,公子知其贤,亲自出 马,当着很多人的面去迎接他,并待他为上等门客。
  魏安禧王二十年,秦昭王打败了赵国驻在长平的大军,又进兵围攻赵国 都城邯郸。赵惠文王之弟平原君赵胜,是魏公子的姐夫,他多次给魏王和魏 公子写信,请求援救。魏王则派出大将晋鄙率 10 万之众到赵国去助战。这时, 秦王派使者警告魏王说:“奏国攻打赵国,早晚即将攻下,诸侯有胆敢救赵 国者,待我打下赵国之后,调转军队首先攻打他。”魏王大恐,令晋鄙按兵 不动,只是把军队留在邺地,名为援救赵国,实为等待观望。
平原君三番两次派使者到魏国求援,魏公子也多次劝说魏王,但魏王害
怕秦国,终不肯行动。 公子估计终归得不到魏王的帮助,决计不能让赵国灭亡而自己活着,于
是,集合马车百余辆,带领门客去同秦军拚命,与赵国军队一起战死在沙场。
  公子的车骑经过东门,见到侯生,便把自己此行的原委一一相告,然后 诀别而去。侯生听罢,说:“公子好自为之,老臣不能追随于你了。”公子 心中闷闷不乐,想道:“我待侯生不为不厚,如今我去同秦军拚命,侯生没 有只言片语相送,未必我有什么过失吗?”走了几里路,又掉转车骑,来问 侯生。侯生笑着说:“我料定公子还要回来。公于厚待士人,天下皆知,如 今有急事,又想不出别的办法,却打算同秦军拼命,这种作法,好比用肉食 打饿虎,又有何用?既然这么干,那还用门客做什么呢?因公子待我情谊厚, 我目睹公子前往并不相送,料想公子心有遗憾,必定还要回来。”于是公子 再三施礼、求教。侯生摒退旁人,悄悄地说:“听说大将晋鄙的用兵凭证常 放在魏王卧室里。魏王的妃子如姬最受魏王宠爱,常出入于魏王卧室里,她 完全能够偷窃出兵符。魏公子曾经帮助如姬报过杀父之仇,如今公子有急事, 如姬必定会竭尽全力,偷得兵符,把晋鄙的军权夺过来。这样做,向北可以 救赵,向西可以退秦,岂不是一件相当于齐桓公等五个霸主所干的那种攻伐 策略吗?”公子照计而行,兵符果然到手。
  公子临行,侯生说:”将帅带兵在外,主上的命令可以不接受,这是为 了国家利益。你如今一去,即使合对了兵符,而晋鄙不交军权,且向魏王请 示,事情就危险了。我有一个朋友即屠夫朱亥,是一位大力士,可以同你前 去。晋鄙如果抗拒不从,朱亥可以击杀他。”于是,朱亥与公子同行。公子 拜讨侯生,侯生说:”照理我应当跟随公子,无奈年事已高,力不从心。我 将计算着公子的行程和时间,估计在你到达晋鄙军营之日,我将向北方引颈 自杀,用这个行为来给公子送行。”
  公子来在邺地,假传魏王命令接替晋鄙,晋鄙合对了兵符,心生疑窦, 说道:“如今我拥兵 10 万,屯扎在边境上,此乃国家交给我的重任。如今你
  
单身前来代替我,究竟是怎么回事呢?”打算不理睬。这时,屠夫朱亥挺身 而出,用铁锤击杀了晋鄙,公子遂统帅晋鄙军队,并加以精选,得 8 万精锐, 出击秦军,秦军抵挡不住,突围而走,于是赵国得救。

强战计

第七以迂为直


一、 计源与注评 此计出自《孙子·军争篇)。”军争之难者,以迂为直,以患为利。故
迂其途,而诱之以利,后人发,先人至,此知迂直之计者也。”敌我两军斗 争最难的地方,在于如何通过迂回曲折的途径达到近直的目的,化不利为有 利。故意迂回绕道,并用小利引诱迟滞敌人,这样就能做到比敌人后出动而 先到达必争的要地,这就叫做懂得“以辽为直”的计谋。
  英国军事理论家利德尔·哈特在《间接路线战略》一书中指出:在战略 上,最漫长的迂回道路,常常是达到目的的最短途径。所谓间接路线,即避 开敌人所自然期待的进攻路线或目标,在攻击发起之前,首先使敌人丧失平 衡。这个论点,可以说是从广义上对以迂为直所作的创新理解。
  目标在东而向西,欲要进而先退,这是以迂为直在空间方式上的表现。 为了尽快击败来攻的强敌而采取持久战略,这是以迂为直在时间方式上的表 现。军事对抗的双方,都在设法阻碍和破坏对方的计划和行动。因此,任何 军队要达到自己的目的,都必须迂回运动,在敌人的思维判断中造成“折射” 幻觉,而不能直来直去地行动,使对方一眼看清你的虚实企图。
同样,在政治、外交、经济、恋爱婚姻等事务中,乃至人们的思维活动、
日常工作中,采取迂回的方法,可以收到比正的或直来直去的做法更佳的实 际效果。
二、事实凡例
1.邓艾迂回阴平偷渡迫亡蜀国
  魏元帝四年(公元 263 年)5 月,魏国拉开了灭蜀的最后决战。钟会率 魏军主力 10 万亲人采取正面进攻,取汉中,直逼成都。姜维率蜀军在陕川的 咽喉要地剑阁防守,魏军严重伤亡受挫。魏灭蜀计划面临破产的危险。邓艾 向司马昭献策,提出不要强攻剑阁,采取迂回敌后的战略,从阴平、江油, 沿广汉、德阳等地直取绵阳,再攻成都。阴平是陇南人蜀的孔道,位于白水 南北两条支流之间。同年 10 月,邓艾率精锐 1 万余人,轻装前进,沿山谷小 径,行无人之地 700 余里,越过崇山峻岭,抵达江抽,插入蜀国腹地。由于 邓艾采用战略迂回的计策,出敌不意,偷渡阴干成功,一举改变了整个战局, 从而置姜维大军于腹背受敌的境地,使蜀国亡于一旦。
2.阿本斯堡战役——拿破仑迂回艺术的杰作
  1809 年 4 月 17 日,拿破仑指挥的阿本斯堡战役,是拿破仑自鸣得意的 运用迂回行动的杰作。当时,达乌统率的第三军和巴伐利亚军位于多瑙河正 面战线上,彼此相距约 56 公里,同时受到奥军两倍优势兵力的夹击。由于其 他两个军和预备队都还相距很远,一时很难救援。拿破仑面对这个 12 年征战 以来最危险的军事情况,不像一般指挥官那样,把军队撤回到原来预定的集 结地区,即撤到里赫河后方,而是当机立断,命令达乌军从勒根斯堡缓缓地 退却,与巴伐利亚军在多瑙河以南的丘陵地区会合,使两个军并肩战斗,抗 击奥军的正面进攻,并以此诱使奥军跟踪追击。与此同时,却指挥刚刚结束 长途行军的奥热罗和马森纳两个军,再经强行军向东猛进,直抵弗莱辛和兰 夏特地区,猛击奥军的右翼,并切断其交通线。这样,很惊险地赢得了对奥 战争的第一个大胜利,使奥军损失 1.3 万人。
3.毛泽东运用迂回方针粉碎蒋介石的第三次”围剿”

  1931 年 7 月,蒋介石调集 30 万人马,亲自出任总司令,开始对红军实 施第三次“围剿”。蒋介石发誓:”这次围剿如不获全胜,死也不回南京。” 当时红军主力不过 3 万人,而且苦战后没有得到休整和补充,正分散在 闽西做群众工作。敌强我弱,形势非常险恶。面对这种形势,毛泽东决定采
取避敌主力、迂回绕至敌后打其虚弱的方针,粉碎敌人的”围剿”。
  7 月 31 日,当红军按预定方案由兴国向富田开进时,彼敌觉察,敌两个 师先我赶到富田。红军不得不立即后转,折回兴国西北的高兴圩。在我军西 面是赣江,东、南、北三面受到敌几个师包围的情况下,毛泽东毅然决定用 部分兵力向赣江佯动,吸引钳制敌主力;另以主力部队乘夜暗从东南面与北 面之敌的空隙中插向敌后,向敌薄弱部位开刀。8 月 6 日到 11 日,接连于莲 塘、良村、黄坡打了三仗,整旅整团地歼灭了大量敌人。当敌察觉我主力所 在,慌忙转旗东向时,毛泽东再次以一部兵力向大金竹方向佯动,亲率主力 悄悄越过敌人中间一道不过 20 华里的间隙,又一次神不知鬼不觉地跳出了包 围圈。后乘敌退却,分别在老营盘,高兴圩和方石岭连打两仗。这次战役, 共歼敌 3 万余人,粉碎了蒋介石的第三次“围剿”。红军在强敌面前,不但 未被围困剿灭,反而消灭国民党军 3 万余人。
4.康熙皇帝“拉翰林” 传说,清朝选翰林有个规矩:当皇帝点谁为翰林时,群臣中须有人出班
将跪着的受封者扶起来,以示支持,这叫做“拉翰林”,那翰林也只有经过
这么一拉,才算实至名归,做定了。 清朝到了康熙晚年,官场风气败坏,“打门包”(即拉关系、行贿)之
事习己为常。当时流行这样一句活:“阶下若得有人拉,事先务必打门包。”
  康熙六十年间,山西王台县蒋坊村出了个郑禧,此人自幼勤奋好学,后 来得中进士,康熙有意让他进翰林院编修国史。郑禧为人正派、刚直,根本 不去给大臣们打门包、送礼。康熙皇帝上朝正式点他为翰林时,谁知连点三 次,两旁大臣林立,却无一人出来拉扶。
面对如此冷落场面,康熙皇帝诧异地对郑禧叹道:“朕着意将培植卿,
想不到卿人缘如此之薄!”郑禧俯首直言答道:“只因臣家寒,故夫人缘。” 康熙皇帝听后明白了,扫视一下群臣,随手推开龙椅,快步下阶,边拂龙袖 边说:“朕亲拉卿起!”郑禧谢过皇恩,从容站起。群臣面面相觑,十分尴 尬。
从此,郑禧便当上了翰林院检讨。

                      第八避实就虚


一、计源与注评 此计出自《淮南子·要略训》:“避实就虚,若驱群羊。”它是根据《孙
子·虚实篇》中“夫兵形象水,水之形,避高而趋下;兵之形,避实而击虚” 演化而来,由“击”字改为“就”字,其核心思想与原先一样没有多大变化。 孙子的大意是,用兵的规律像水,水流动的规律是避开高处而流向低处,用 兵的规律是避开敌人坚实之处而攻击其虚弱的地方。
  避实就虚,是取得战争胜利的一条基本原则。战争中,军事力量的使用 在方向上是不平衡的。有的方向需要投入大量的兵力兵器,给予各方面的加 强和保障,使其有较强的战斗力,有的方向使用的力量则相对弱一些。这是 困为,一定的力量,采取不同的空间形式,作用于敌人的部位不同,会产生 不同的效果,避实击虚,虚彼则实减;避强而击弱,弱亡则强消。进攻者在 选择作战目标,确定进攻路线和主攻方向时坚持避实击虚,作战行动的进程 就会如秋风扫落叶,迅速取得胜利。因此,首先应准确地判断出对方的虚实 布局。自古以来,兵家无不知晓“水趋下则顺,兵击虚则利”的道理,但在 实战中,击敌之虚确是一件不容易的事情。进攻者或因判断失误,本想乘隙 击虚结果碰了钉子:或因击虚而没有注意箝制“实”,使形势急转直下,本 想“吃肉”,结果不是扑了空,就是变成了啃骨头,双方僵持不下,变成胶 着状态。所以,击敌之虚,与钳敌之实,二者必须有机结合,相辅相成,缺 一不可。
此外,推而广之,在人际的交往,商战的竞争,情场上的争夺,以至科
研方向的选择,等等,要想获得最佳效果,也应学一点避实就虚的方法,强 手如林的场所避开之,最热门的课题让开之,去寻找某些无人问津的边缘“处 女地”,是容易取得成就的。条条大路通开罗,何必拥挤到一个独木桥呢?! 避实就虚的真正目的在于转移对方的主要注意力,使之疏于防备,而我则乘 虚而入,攻其无备,达成目标。
二、事实几例
1.城濮之战中的避实击虚
  公元 632 年,晋文公率晋、齐、秦军救宋,与围宋的楚军在城濮(今山 东哪城西南)决战。战役开始时,晋军为了避免与楚阵中的主力中军决战, 采取了奇正相变、避实击虚的战法。具体部署是:晋军令自己的下军把驾车 的马蒙上虎皮,首先进攻楚右军。因为楚右军是由陈、蔡两个盟国的军队临 时编组成的,战斗力最弱,当遭到晋的假虎战车的冲击后,立即溃败。晋上 军主将狐毛为了诱歼战斗力较弱的楚左军,接战后故意竖起两面大旗引车佯 退。这时,得胜后的晋下军积极协同上军的行动,让其阵后的战车拖着树枝, 扬起尘土伪装败逃,楚军统帅子玉不知是计,下令追击。晋军元帅先轸指挥 主力中军,乘机横出楚军,晋上军也回师夹击,楚左军大部被歼。子玉急忙 下令撤迟,才保全中军逃回楚地。
2.林冲避实就虚一脚踢翻洪教头
  《水价传》第九回载,林冲避难暂住柴进家。一大,洪教头替与林冲在 武术上比高低。开始时,洪教头气势汹汹,提棒劈头对着林冲就打,连唤三 个“来”“来”“来”,聪明的林冲不急于正面对打,连续退让几步,躲过 了洪教头的“实”棒,在看出洪教头的破绽(即“虚”处)后,飞起一脚踢
  
翻了洪教头。
3.雄辨中的避实就虚法 在论辩的展开受到阻力时,为了保存战斗实力,避免将精力和时间消耗
在徒费唇舌的无谓争执上,不妨闪过障碍,避实就虚。最漫长的迂回道路, 常常是达到目的的最短途径。当正面论辩遇阻时,则需避实就虚,从侧面或 后面绕而言之,旁敲侧击,曲径通幽,看似多费口舌,实则收到了单刀直入 无法收到的功效。论辩有时需要单刀直入,有时又要巧于迂回,避实就虚, 闪开对方所期待的进攻路线或目标,从看来似乎无关的话题入手,使其打消 戒备心理,再渐入原先准备提出的正题。由于不是对论敌展开正面辩论,而 是由彼及此,对方接纳了彼事,再转到此理,兜了 360 度的圈子,对手才发 现自己接纳的,却是己方“候驾已久”的问题。
  10 年内乱中,有一次在北京人民大会堂的湖南厅里, 10 多名红卫兵代 表围着周恩来总理辩论,顽固地表示一定要打倒陈毅。
  每当论辩出现激烈争辩的旋涡时,周总理始终面容慈祥,语调平缓,对 待由数万红卫兵推选出来的 10 多名代表,晓之以理,动之以情。
  然而,这一切并不妨碍他对原则的坚持,在立论上从未动过一步。偶尔 双方意见在关键处僵持住了,他就会平静他说:
“好吧,让我们再换个话题谈。”
  红卫兵代表当然乐意接受这个有利于谈判的建议,并殚思极虑重新组织 火力。然而随着新话题的展开,红卫兵代表又吃惊地发觉他们仍旧同总理在 谈那个老问题,代表们反而在不知不觉中向总理的观点靠拢了一步。
周恩来总理在最后一次阐述自己的观点时,仍然牢牢守住原来的阵地:
  “现在大家明白了吧,谁要拦截陈毅同志的汽车,我马上会挺身而出。 你们要打倒陈老总,我也是不会同意的。”
4.王造时智破“勾命单”
  1933 年 6 月 18 日,一个令人震惊的事件发生了。中国民权保障同盟总 干事杨杏佛在上海亚尔培路被蓝衣社特务残酷杀害。王造时十分悲愤,敌人 果然按照拟定的“勾命单”行动了,他考虑自己家有老小,又无积蓄,外出 躲避终究不是好办法,索性针锋相对进行斗争。反动派搞阴谋,就用阴谋来 对付,即使牺牲了性命,也让世人知道自己是怎样死的。他决定把“匀命单” 在报刊上披露,公诸于世。
王造时找到了老朋友张似旭,张当时在美国人办的《大美晚报》任总编
辑,对蒋介石的倒行逆施不满,同情抗日。他愿冒风险在他的报纸上予以披 露。上海《大美晚报》的中文版和英文版都在显要位置作了报道,公布了暗 杀名单的内容。他与《中国论坛》联系也得到了支持,该刊于 1933 年 7 月
14 日第三卷第八版以“勾命单”为题,公布了 53 位人士的名单。 此举使国民党反动派的阴谋败露在光天化日之下,社会舆论哗然。上海
市市长吴铁城不得不匆匆发表谈话进行搪塞。反动当局只得有所收敛,蓝衣 社特务的暗杀行动也就此暂时停止。
谋略通鉴的下一页
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